提高销售漏斗转化率的 10 种方法
已发表: 2021-10-20销售漏斗转化率是指总销售额除以着陆页上的潜在客户数量。 这是一个重要的指标，因为它显示了您的销售渠道将流量转化为合格潜在客户的效率。
另一个重要因素是学习如何正确构建销售漏斗。 以下策略将有助于优化您的渠道并增加销售额。
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1. 规划买家的购物旅程
您的销售漏斗可能不适合您的角色的购物旅程。
为了改进它，您需要研究合格的潜在客户从他们的第一印象到他们最终结帐所采取的步骤。
您的漏斗随后可以分为三个或四个阶段，专门为您的目标网页访问者量身定制。
2.改善用户体验
您的购物者的旅程应该简单且极其容易让他们购买您的产品和服务。
消除任何干扰，例如复杂的网站布局、复杂的表单和太多的选择，以改善用户体验。
此外，考虑到全球 90% 的人口使用手机访问互联网，您应该让您的网站适合移动设备。
关注用户体验或 UX 至关重要，因为它可以提高客户的忠诚度并满足他们的需求。
如果您可以为客户提供舒适的体验，您可以将更多的网站访问量显着转化为销售量。 构建一个让您领先于用户体验的无缝网站。
3. 战略性地规划您的内容
内容的可读性是在销售漏斗中保持潜在客户的关键。
对于漏斗的每个阶段，您都需要制作专门针对该阶段潜在客户需求的内容。 这可确保您在每个阶段传递适当的消息。
例如，在您的销售漏斗的意识阶段，您应该专门让您的潜在客户熟悉他们的挑战，否则，他们甚至可能在达到兴趣阶段之前就退出漏斗。
4. 提供社会证明和推荐信
在任何业务中，信任和声誉都是强大的成功诱饵。 您需要将社交证明注入您的电子商务网站，以建立潜在客户的信任，并让他们看到您所销售产品的可行性。 定期添加推荐会为企业带来大约 62% 的额外收入。
利用以前买家的优秀项目、证书和评论来吸引新的真正客户。
除了提高客户的信心外，在您的电子商务网站上包含一段客户评论也可以改善您与他们之间的关系。
5.增加您的自然搜索流量
将更高购买意图的关键字纳入您的搜索策略会大大提高渠道转化率。
渴望通过搜索引擎获取更多的自然流量，因为它是最稳定、最稳定的流量来源。
如果您可以针对潜在客户购买您提供的产品的意图，他们就有更好的机会进行转化。
敏锐地分析买家意图的关键字数量，并在为您的电子商务网站制作内容时关注它们。
仅专注于信息丰富的关键字将引导流量到您的网站，但这些访问者可能无法转换，因为他们的主要关注点不是购买而是学习。
6.使用强大的CTA
号召性用语是您在登录页面上编写所有内容的设想意图。 在敦促您的潜在客户购买您的产品时，您应该简短、坚定且有说服力。
您不希望通过多个 CTA 使访问者不悦。 相反，使用一两个强大的号召性用语，这些号召性用语应该战略性地和独特地放在文章的末尾。
它们中的太多听起来不通用，并且会刺激潜在客户从漏斗中掉线。 使用 Google Analytics（分析）查看潜在客户如何在您的销售漏斗中向下移动。
如果大多数漏斗丢失发生在 CTA 重定向到新页面之后，您应该考虑删除 CTA 或对其进行修改。
7. 营造紧迫感
稀缺性小部件有助于将转化率提高多达 11%。 对古老的交易和优惠实施倒计时时钟，并观察您的冷线索转化为销售。
您还可以通过发起有限的股票优惠来施加压力，这样首先购买的买家就可以享受到优惠。 但是，这种销售方式应该是透明和真实的，才能表现良好。
8. 多样化您的付款方式并简化定价
使最初的购买过程尽可能简单。 通过提供 PayPal、Amazon Pay 和其他替代方案等高级支付选项，让您的客户只需单击一两次即可完成购买。
此外，您可以通过提供免费送货服务、使用实时聊天提供付款帮助等来优化您的结帐页面。
除了留住客户外，优化的结账功能还大大增加了客户推荐朋友的可能性，从而总体上改善了您的业务。
9.个性化您的营销活动
84% 的客户对自动化活动感到恼火。 因此，个性化是获得更多转化的关键。
例如，考虑在回复客户的询问时发送手写便条，或发送个性化的电子邮件营销活动，其中正确地分别提及潜在客户的姓名。 尽管有成千上万的人需要照顾，这将使他们感到受到重视和关心。
10. 修补销售漏斗中的漏洞
毫无疑问，并非所有进入销售漏斗顶端的潜在客户都能从底部进入。 但重要的是要观察您的潜在客户在哪里下降最多并破译其原因。
许多原因会阻止潜在客户执行交易，其中可能包括不确定的购物指南、复杂的支付程序等。
一些访问者甚至可能忘记他们正在购买产品。 因此，重要的是检查所有可能的原因并有效地解决它们。
结论
如果更多潜在客户可以到达销售漏斗的底部，则可以实现更多转化，因此优化它至关重要。 建立您的销售渠道并使用上述提示完成更多交易。 使用我们惊人的工具来创建漂亮的销售漏斗，这将为您带来潜在客户并创造大量销售！
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