10 Möglichkeiten, Ihre Sales Funnel Conversion zu steigern

Die Conversion-Rate des Verkaufstrichters bezieht sich auf die Anzahl der getätigten Gesamtverkäufe geteilt durch die Anzahl der Leads auf Ihrer Zielseite. Dies ist eine wichtige Kennzahl, da sie zeigt, wie effizient Ihr Verkaufstrichter Traffic in qualifizierte Leads umwandelt.

Ein weiterer wichtiger Faktor ist, zu lernen, wie man seinen Verkaufstrichter richtig aufbaut. Die folgende Strategie hilft Ihnen, Ihren Trichter zu optimieren und den Umsatz zu steigern.

1. Planen Sie die Einkaufsreise Ihrer Käufer

Es besteht die Möglichkeit, dass Ihr Verkaufstrichter nicht zur Einkaufsreise Ihrer Persona passt.

Um es zu verbessern, müssen Sie die Schritte studieren, die qualifizierte Leads vom ersten Eindruck bis zum endgültigen Checkout unternehmen.

Ihr Trichter kann anschließend entweder drei- oder vierstufig sein und speziell auf Ihre Landingpage-Besucher zugeschnitten werden.

2. Verbessern Sie die Benutzererfahrung

Die Reise Ihres Käufers zum Kauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen sollte einfach und extrem einfach sein.

Entfernen Sie alle Ablenkungen wie komplizierte Website-Layouts, komplexe Formulare und zu viele Auswahlmöglichkeiten, um die Benutzererfahrung zu verbessern.

Darüber hinaus sollten Sie Ihre Website mobilfreundlich gestalten, wenn man bedenkt, dass 90 % der Weltbevölkerung Mobiltelefone verwenden, um auf das Internet zuzugreifen.

Die Konzentration auf die Benutzererfahrung oder UX ist von entscheidender Bedeutung, da sie die Loyalität der Kunden fördert und ihre Bedürfnisse erfüllt.

Wenn Sie Ihren Kunden ein komfortables Erlebnis bieten können, können Sie deutlich mehr Website-Besuche in Verkäufe umwandeln. Erstellen Sie eine nahtlose Website, mit der Sie der Benutzererfahrung einen Schritt voraus sind.

3. Planen Sie Ihre Inhalte strategisch

Die Lesbarkeit Ihrer Inhalte ist der Schlüssel, um potenzielle Kunden in Ihrem Verkaufstrichter zu halten.

Für jede Phase Ihres Trichters müssen Sie Inhalte erstellen, die speziell auf die Bedürfnisse des potenziellen Kunden in dieser Phase zugeschnitten sind. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie in jeder Phase die richtige Botschaft übermitteln.

Beispielsweise sollten Sie in der Awareness-Phase Ihres Sales Funnels Ihre Interessenten ausschließlich mit ihren Herausforderungen vertraut machen, da sie sonst den Funnel verlassen könnten, noch bevor sie die Interest-Phase erreicht haben.

4. Stellen Sie soziale Beweise und Testimonials bereit

In jedem Geschäft sind Vertrauen und Reputation starke Erfolgsköder. Sie müssen soziale Beweise in Ihre E-Commerce-Website einbringen, um das Vertrauen potenzieller Kunden aufzubauen und sie die Machbarkeit der von Ihnen verkauften Produkte sehen zu lassen. Das regelmäßige Hinzufügen von Testimonials generiert etwa 62 % mehr Umsatz für Unternehmen.

Nutzen Sie hervorragende Projekte, Zertifikate und Bewertungen früherer Käufer, um neue echte Kunden zu gewinnen.

Neben der Stärkung des Kundenvertrauens verbessert die Aufnahme eines Abschnitts mit Kundenbewertungen auf Ihrer E-Commerce-Website auch die Beziehung zwischen Ihnen und ihnen.

5. Steigern Sie Ihren organischen Suchverkehr

Die Einbeziehung von Keywords mit höherer Kaufabsicht in Ihre Suchrichtlinie erhöht die Trichter-Conversion-Raten massiv.

Streben Sie danach, mehr organischen Traffic über Suchmaschinen zu gewinnen, da dies die beständigste und stabilste Traffic-Quelle ist.

Wenn Sie die Absicht Ihrer potenziellen Kunden, das von Ihnen angebotene Produkt zu kaufen, ansprechen können, besteht eine bessere Chance, dass sie konvertieren.

Analysieren Sie das Keyword-Volumen der Käuferabsicht genau und konzentrieren Sie sich darauf, wenn Sie Inhalte für Ihre E-Commerce-Website erstellen.

Wenn Sie sich allein auf informative Schlüsselwörter konzentrieren, wird der Verkehr auf Ihre Website gelenkt, aber diese Besucher können möglicherweise nicht konvertieren, da ihr Hauptaugenmerk nicht auf dem Kauf, sondern auf dem Lernen liegt.

6. Verwenden Sie starke CTAs

Der Call-to-Action ist Ihre geplante Absicht, alle Inhalte auf Ihrer Zielseite zu schreiben. Wenn Sie Ihre potenziellen Kunden zum Kauf Ihres Produkts auffordern, sollten Sie sich kurz, kräftig und überzeugend fassen.

Sie möchten Ihre Besucher nicht mit mehreren CTAs verärgern. Verwenden Sie stattdessen ein oder zwei leistungsstarke Call-To-Actions, die strategisch und unverwechselbar am Ende Ihres Artikels platziert werden sollten.

Zu viele von ihnen werden nicht generisch klingen und Interessenten irritieren, damit sie aus dem Trichter fallen. Verwenden Sie Google Analytics, um zu sehen, wie sich potenzielle Kunden in Ihrem Verkaufstrichter bewegen.

Wenn die meisten Funnel-Aussetzer auftreten, nachdem ein CTA auf eine neue Seite umgeleitet wurde, sollten Sie erwägen, den CTA zu entfernen oder zu ändern.

7. Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit

Knappheits-Widgets tragen dazu bei, die Konversionsraten um bis zu 11 % zu steigern. Implementieren Sie eine Countdown-Uhr für ehrwürdige Deals und Angebote und sehen Sie zu, wie Ihre kalten Leads in Verkäufe umgewandelt werden.

Sie können auch Druck aufbauen, indem Sie begrenzte Lagerangebote einleiten, damit Käufer, die zuerst kaufen, den Anreiz genießen können. Diese Verkaufsmethode sollte jedoch transparent und authentisch sein, um eine gute Leistung zu erbringen.

8. Diversifizieren Sie Ihre Zahlungsoptionen und vereinfachen Sie die Preisgestaltung

Gestalten Sie den ersten Kaufprozess so einfach wie möglich. Ermöglichen Sie Ihren Kunden, ihre Einkäufe mit ein oder zwei Klicks abzuschließen, indem Sie erweiterte Zahlungsoptionen wie PayPal, Amazon Pay und andere Alternativen anbieten.

Darüber hinaus können Sie Ihre Checkout-Seite optimieren, indem Sie kostenlose Versanddienste anbieten, den Live-Chat verwenden, um Unterstützung bei der Zahlung anzubieten usw.

Ein optimierter Checkout erhöht nicht nur die Kundenbindung, sondern erhöht auch die Wahrscheinlichkeit, dass ein Kunde einen Freund empfiehlt, was Ihr Geschäft im Allgemeinen verbessert.

9. Personalisieren Sie Ihre Marketingkampagnen

84 % der Kunden sind von automatisierten Kampagnen irritiert. Aus diesem Grund ist es wichtig, persönlich zu werden, um mehr Conversions zu erzielen.

Ziehen Sie beispielsweise in Betracht, eine handschriftliche Notiz zu senden, wenn Sie auf die Anfrage eines Kunden antworten, oder personalisierte E-Mail-Marketingkampagnen, die den Namen des potenziellen Kunden korrekt und eindeutig erwähnen. Dadurch fühlen sie sich geschätzt und umsorgt, obwohl Tausende von ihnen betreut werden müssen.

10. Flicken Sie Löcher in Ihrem Verkaufstrichter

Es ist unverkennbar, dass nicht alle Interessenten, die ganz oben in Ihren Verkaufstrichter eintreten, auch ganz unten durchkommen. Aber es ist wichtig, zu beobachten, wo Ihre Interessenten am stärksten sinken, und einen Grund dafür zu entschlüsseln.

Viele Gründe hindern einen Lead daran, eine Transaktion durchzuführen, darunter unsichere Einkaufsrichtlinien, komplexe Zahlungsverfahren und so weiter.

Einige Besucher könnten sogar vergessen, dass sie ein Produkt gekauft haben. Folglich ist es wichtig, alle möglichen Gründe zu prüfen und effektiv anzugehen.

Fazit

Es können mehr Conversions erzielt werden, wenn mehr Leads den unteren Teil Ihres Verkaufstrichters erreichen können, daher ist es entscheidend, ihn zu optimieren. Bauen Sie Ihren Verkaufstrichter auf und nutzen Sie die obigen Tipps, um mehr Geschäfte abzuschließen. Verwenden Sie unser erstaunliches Tool, um schöne Verkaufstrichter zu erstellen, die Ihnen Leads bringen und große Verkäufe erzielen!

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