10 façons d'augmenter la conversion de votre entonnoir de vente

Le taux de conversion de l'entonnoir de vente fait référence au nombre total de ventes réalisées divisé par le nombre de prospects sur votre page de destination. Il s'agit d'une mesure importante car elle montre l'efficacité avec laquelle votre entonnoir de vente convertit le trafic en prospects qualifiés.

Un autre facteur important est d'apprendre à construire correctement votre entonnoir de vente. La stratégie suivante vous aidera à optimiser votre entonnoir et à augmenter vos ventes.

1. Élaborez le parcours d'achat de vos acheteurs

Il est possible que votre entonnoir de vente ne corresponde pas au parcours d'achat de votre personne.

Pour l'améliorer, vous devez étudier les étapes que suivent les prospects qualifiés, de leur première impression à leur paiement final.

Votre entonnoir peut ensuite être en trois ou quatre étapes, adapté spécifiquement aux visiteurs de votre page de destination.

2. Améliorer l'expérience utilisateur

Le parcours de votre client doit être simple et extrêmement facile pour lui d'acheter vos produits et services.

Supprimez toutes les distractions telles que les mises en page de sites Web compliquées, les formulaires complexes et trop de choix pour améliorer l'expérience utilisateur.

De plus, vous devez rendre votre site Web adapté aux mobiles, étant donné que 90 % de la population mondiale utilise des téléphones mobiles pour accéder à Internet.

Se concentrer sur l'expérience utilisateur, ou UX, est d'une importance cruciale car elle favorise la fidélité des clients et répond à leurs besoins.

Si vous pouvez offrir une expérience confortable à vos clients, vous pouvez convertir considérablement plus de visites de sites Web en ventes. Créez un site Web transparent qui vous donne une longueur d'avance sur l'expérience utilisateur.

3. Planifiez stratégiquement votre contenu

La lisibilité de votre contenu est essentielle pour maintenir les prospects dans votre entonnoir de vente.

Pour chaque étape de votre entonnoir, vous devez créer un contenu spécifiquement adapté aux besoins du prospect à cette étape. Cela garantit que vous délivrez le message approprié à chaque étape.

Par exemple, dans la phase de sensibilisation de votre entonnoir de vente, vous devez exclusivement familiariser vos prospects avec leurs défis, sinon ils pourraient abandonner l'entonnoir avant même d'avoir atteint le stade de l'intérêt.

4. Fournir des preuves sociales et des témoignages

Dans toute entreprise, la confiance et la réputation sont de solides appâts pour réussir. Vous devez injecter des preuves sociales dans votre site de commerce électronique pour instaurer la confiance des prospects et leur permettre de voir la faisabilité des produits que vous vendez. L'ajout régulier de témoignages génère environ 62 % de revenus supplémentaires pour les entreprises.

Tirez parti d'excellents projets, certificats et avis d'acheteurs précédents pour attirer de nouveaux clients authentiques.

En plus de développer la confiance des clients, inclure une section d'avis clients sur votre site e-commerce améliore également la relation entre vous et eux.

5. Augmentez votre trafic de recherche organique

L'intégration de mots clés à plus forte intention d'achat dans votre politique de recherche augmente considérablement les taux de conversion de l'entonnoir.

Aspirez à attirer plus de trafic organique via les moteurs de recherche, car il s'agit de la source de trafic la plus cohérente et la plus stable.

Si vous pouvez cibler l'intention de vos prospects d'acheter le produit que vous proposez, il y a de meilleures chances qu'ils se convertissent.

Analysez attentivement les volumes de mots clés de l'intention des acheteurs et concentrez-vous sur eux lors de la création de contenu pour votre site de commerce électronique.

Se concentrer uniquement sur des mots-clés informatifs canalisera le trafic vers votre site Web, mais ces visiteurs peuvent échouer à se convertir car leur objectif principal n'est pas d'acheter mais plutôt d'apprendre.

6. Utilisez des CTA solides

L'appel à l'action est votre intention envisagée pour écrire tout le contenu de votre page de destination. Lorsque vous incitez vos clients potentiels à acheter votre produit, vous devez être bref, solide et persuasif.

Vous ne voulez pas déplaire à vos visiteurs avec plusieurs CTA. Au lieu de cela, utilisez un ou deux puissants Call-To-Actions qui devraient être stratégiquement et distinctement placés à la fin de votre article.

Un trop grand nombre d'entre eux sembleront non génériques et irriteront les prospects qui sortiront de l'entonnoir. Utilisez Google Analytics pour voir comment les prospects descendent dans votre entonnoir de vente.

Si la plupart des abandons d'entonnoir se produisent après la redirection d'un CTA vers une nouvelle page, vous devriez envisager de supprimer le CTA ou de le modifier.

7. Créer un sentiment d'urgence

Les widgets de rareté aident à augmenter les taux de conversion jusqu'à 11 %. Mettez en place un compte à rebours sur les offres et offres vénérables et regardez vos prospects froids se convertir en ventes.

Vous pouvez également augmenter la pression en lançant des offres de stock limitées de sorte que les acheteurs qui effectuent des achats bénéficient en premier de l'incitation. Cependant, cette méthode de vente doit être transparente et authentique pour bien fonctionner.

8. Diversifiez vos options de paiement et simplifiez la tarification

Rendez le processus initial d'achat aussi simple que possible. Permettez à vos clients de finaliser leurs achats en un ou deux clics en proposant des options de paiement avancées telles que PayPal, Amazon Pay et d'autres alternatives.

De plus, vous pouvez optimiser votre page de paiement en offrant des services de livraison gratuits, en utilisant le chat en direct pour offrir une assistance au paiement, etc.

En plus de fidéliser les clients, un paiement optimisé augmente considérablement la possibilité qu'un client parraine un ami, ce qui améliore généralement votre entreprise.

9. Personnalisez vos campagnes marketing

84% des clients sont irrités par les campagnes automatisées. Pour cette raison, devenir personnel est la clé pour obtenir plus de conversions.

Par exemple, envisagez d'envoyer une note manuscrite lorsque vous répondez à la requête d'un client, ou d'envoyer des campagnes de marketing par e-mail personnalisées, qui mentionnent le nom du prospect correctement et solidairement. Cela les fera se sentir valorisés et pris en charge malgré le fait qu'il y en a des milliers à prendre en charge.

10. Réparez les trous dans votre entonnoir de vente

Indéniablement, tous les prospects qui entrent en haut de votre entonnoir de vente ne parviennent pas au bas. Mais il est important d'observer où vos prospects chutent le plus et d'en déchiffrer la raison.

De nombreuses raisons empêcheront un prospect d'effectuer une transaction, notamment des directives d'achat incertaines, des procédures de paiement complexes, etc.

Certains visiteurs pourraient même oublier qu'ils achetaient un produit. Par conséquent, il est important de vérifier toutes les raisons possibles et de les traiter efficacement.

Conclusion

Plus de conversions peuvent être atteintes si plus de prospects peuvent atteindre le bas de votre entonnoir de vente, il est donc crucial de l'optimiser. Construisez votre entonnoir de vente et utilisez les conseils ci-dessus pour conclure davantage de transactions. Utilisez notre outil incroyable pour créer de magnifiques entonnoirs de vente qui vous permettront d'obtenir des prospects et de générer de grosses ventes !

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