13 dicas para aumentar as vendas usando e-mail marketing

No marketing digital, um ótimo conteúdo atrai pessoas e dá às empresas uma enorme vantagem sobre a concorrência. É importante que seu site tenha um bom conteúdo para que os usuários possam interagir com sua marca por meio de canais gratuitos, como as redes sociais.

Uma das formas mais eficazes de marketing digital é o email marketing. Neste artigo, discutiremos como você pode usar as técnicas eficazes de email marketing para aumentar suas vendas.

O que é E-mail Marketing?

O e-mail marketing é uma estratégia de marketing pela qual as marcas estabelecem relacionamentos por e-mail com o objetivo de fazer conversões. É uma ótima maneira de estabelecer um bom relacionamento com clientes e prospects em potencial, além de mantê-los engajados.

Dá-lhe a oportunidade de contar a história da sua marca, construir confiança, gerar leads e aumentar as vendas. Para fazer mais vendas, você precisa se conectar com seus clientes usando o tom de voz certo. Seu e-mail deve ser informativo, factual e envolvente.

Deve ser capaz de chamar a atenção das pessoas imediatamente, destacar os benefícios de comprar seus produtos ou serviços e convencê-los por que devem escolher você.

Vonza é uma ótima plataforma que permite criar e executar uma campanha de marketing por e-mail bem-sucedida. Aqui estão algumas das técnicas mais eficazes para aumentar suas vendas usando o email marketing.

Como melhorar as vendas através do e-mail marketing

O guia passo a passo abaixo ajudará você a encontrar a melhor maneira de transmitir sua mensagem e fazer mais conversões:

1.) Personalize seus e-mails

Estamos vivendo na era digital, onde mais de 80% dos usuários de internet usam e-mails em suas atividades diárias.

As pessoas esperam ser comunicadas por meios diferentes, por isso é importante fazer com que sua marca se destaque e seja diferente, e a melhor maneira de fazer isso é personalizando cada e-mail.

E-mails personalizados oferecem taxas transacionais 6x mais altas, tornando-se uma das melhores estratégias de marketing.

2.) Use a técnica 'Zap'

Você precisa tomar seu tempo ao criar sua campanha de e-mail, mas não faz sentido torná-la muito longa e complicada para seus assinantes. A técnica 'zap' tornou-se popular pela redatora Joanna Wiebe, que afirma: “As pessoas não lêem e-mails longos”.

Em seus e-mails de marketing, vá direto ao ponto em uma mensagem clara e concisa que caiba em uma tela – no máximo duas telas, dependendo do dispositivo que estão usando. Dessa forma, eles não gastarão mais de 5 a 10 segundos lendo antes de decidir se querem se envolver com sua marca ou não.

3.) Agregar valor

Você precisa dar a seus clientes algo para nada. Os incentivos ajudam muito a conquistar os corações dos clientes.

Além disso, agregue valor aos seus e-mails criando conteúdo que os faça sentir que estão lendo algo interessante e relevante, além de mostrar como isso os beneficiará a longo prazo.

É importante dar aos leitores um senso de valor e melhorar seu conhecimento do produto que você está vendendo e/ou do setor em geral.

4.) Torne-o visual

Vivemos em uma sociedade obcecada por imagens, por isso é importante incluir recursos visuais em suas campanhas. As pessoas ficam entediadas com as palavras depois de apenas alguns minutos, mas se você adicionar algumas fotos ou vídeos legais, isso pode mantê-las engajadas por mais tempo – o que, claro, é melhor para as vendas!

5.) Personalize seus e-mails

Vonza permite que você crie uma campanha de marketing por e-mail que personaliza seus e-mails, garantindo que as informações sejam sempre relevantes para cada e-mail enviado.

Crie um rastreador que lhe dirá o que seu cliente visualizou e comprou no passado, para que você possa garantir que todos os seus e-mails sejam específicos para eles.

6.) Evite o uso de imagens em seus e-mails

Este pode parecer confuso porque você acabou de saber que as imagens são importantes para envolver o leitor, mas se forem muito grandes, afetarão sua taxa de rejeição – o que significa que as pessoas não estão abrindo!

Certifique-se de criar imagens que sejam claras o suficiente para alguém que visita seu site a partir de seu dispositivo móvel para ver, ao mesmo tempo que não sejam tão grandes que levem uma eternidade para carregar em um computador desktop.

7.) Certifique-se de que eles possam alcançá-lo facilmente

É importante fazer com que seus clientes sintam que você está lá para eles sempre que precisarem de você. Isso aumentará seu engajamento com a marca deles – o que obviamente é o que você deseja!

Você definitivamente não quer que pareça que essa pessoa acabou de se esquecer de você, então verifique se você tem uma página de contato facilmente acessível onde ela possa entrar em contato com você de qualquer maneira possível.

8.) Não faça tudo sobre vendas

Essa etapa parece bastante óbvia, mas muitas marcas esquecem o fato de que as pessoas não estão realmente procurando uma mensagem de vendas toda vez que abrem suas caixas de entrada.

Na verdade, qualquer coisa que não seja descontos ou vales de desconto fará maravilhas para criar confiança entre sua base de clientes.

9.) Teste seus e-mails

É muito importante que você reteste constantemente seus e-mails para ter certeza de que eles estão funcionando. Você precisa adaptá-los constantemente e alterá-los à medida que o setor muda, além de garantir que tudo funcione como deveria.

Se você não testar suas campanhas de e-mail, não saberá o quão eficaz é – o que significa que você pode estar jogando dinheiro pelo ralo!

10.) Não use texto preto

Se alguém tiver o brilho da tela no máximo e não estiver em uma sala escura, terá dificuldade para ler o texto preto em um fundo branco. Escolha a melhor fonte para sua campanha de email marketing.

Certifique-se de que haja algum contraste entre os dois para que as pessoas possam ver facilmente o que você escreveu.

11.) Seja original

Certifique-se de criar algo que não tenha sido feito antes. Isso fará com que você se destaque da multidão. Pode ser tentador seguir o que os outros estão fazendo, mas se você fizer isso, é improvável que seus e-mails tenham o efeito desejado em seus clientes.

Seja ousado e saia da caixa!

12.) Mantenha seus e-mails curtos

Você não quer criar um e-mail que demore muito para carregar porque as pessoas são muito menos propensas a lê-lo quando ficam entediadas esperando. Mantenha-os abaixo de 500kb removendo todas as imagens ou formatação desnecessárias.

13.) Dê a eles coisas grátis

Novamente, mesmo que isso não seja algo que aumente diretamente as vendas, isso mostra aos clientes em potencial que você valoriza a contribuição deles. Você quer que eles se sintam valorizados e apreciados, porque é muito mais provável que eles compartilhem seus e-mails com amigos e familiares.

Um incentivo gratuito, consequentemente, ajuda a aumentar as taxas de conversão.

Como conclusão, o sucesso do marketing por e-mail pode ser alcançado com as dicas certas. Priorizar as necessidades dos clientes e fornecer soluções valiosas é crucial para uma campanha de marketing bem-sucedida. Comece sua avaliação gratuita agora com a ferramenta de marketing por e-mail Vonza.