10 modi per aumentare la conversione della canalizzazione di vendita

Il tasso di conversione della canalizzazione di vendita si riferisce al numero di vendite totali effettuate diviso per il numero di lead sulla tua pagina di destinazione. È una metrica importante poiché mostra con quanta efficienza il tuo funnel di vendita converte il traffico in lead qualificati.

Un altro fattore importante è imparare a costruire correttamente la tua canalizzazione di vendita. La seguente strategia ti aiuterà a ottimizzare la tua canalizzazione e aumentare le vendite.

1. Traccia il percorso di acquisto dei tuoi acquirenti

Potrebbe esserci la possibilità che il tuo funnel di vendita non si adatti al percorso di acquisto della tua persona.

Per migliorarlo, devi studiare i passaggi che i lead qualificati seguono dalla prima impressione al checkout finale.

La tua canalizzazione può essere successivamente a tre o quattro fasi, adattata specificamente per i visitatori della tua pagina di destinazione.

2. Migliora l'esperienza dell'utente

Il percorso del tuo acquirente dovrebbe essere semplice ed estremamente facile per l'acquisto dei tuoi prodotti e servizi.

Rimuovi eventuali distrazioni come layout di siti Web complicati, moduli complessi e troppe scelte per migliorare l'esperienza dell'utente.

Inoltre, dovresti rendere il tuo sito web mobile friendly, considerando che il 90% della popolazione mondiale utilizza i telefoni cellulari per accedere a Internet.

Concentrarsi sull'esperienza dell'utente, o UX, è di fondamentale importanza poiché promuove la fedeltà dei clienti e soddisfa le loro esigenze.

Se puoi offrire un'esperienza confortevole ai tuoi clienti, puoi convertire in modo significativo più visite al sito web in vendite. Costruisci un sito Web senza interruzioni che ti metta al passo con l'esperienza dell'utente.

3. Pianifica i tuoi contenuti in modo strategico

La leggibilità dei tuoi contenuti è fondamentale per mantenere i potenziali clienti lungo il tuo funnel di vendita.

Per ogni fase della canalizzazione, è necessario creare contenuti specificamente adattati alle esigenze del potenziale cliente in quella fase. Ciò garantisce di consegnare il messaggio appropriato in ogni fase.

Ad esempio, nella fase di consapevolezza della tua canalizzazione di vendita, dovresti familiarizzare esclusivamente i tuoi potenziali clienti con le loro sfide, altrimenti potrebbero abbandonare la canalizzazione anche prima di raggiungere la fase di interesse.

4. Fornire prove sociali e testimonianze

In ogni attività, la fiducia e la reputazione sono forti esche di successo. Devi inserire prove sociali nel tuo sito di e-commerce per creare fiducia dai potenziali clienti e far loro vedere la fattibilità dei prodotti che stai vendendo. L'aggiunta di testimonianze regolarmente genera circa il 62% in più di entrate per le aziende.

Sfrutta progetti, certificati e recensioni eccellenti di precedenti acquirenti per attirare nuovi clienti genuini.

Oltre a sviluppare la fiducia dei clienti, l'inclusione di una sezione di recensioni dei clienti sul tuo sito di e-commerce migliora anche il rapporto tra te e loro.

5. Fai crescere il tuo traffico di ricerca organico

L'inclusione di parole chiave con un intento di acquisto più elevato nella tua politica di ricerca aumenta notevolmente i tassi di conversione della canalizzazione.

Aspira ad acquisire più traffico organico attraverso i motori di ricerca poiché è la fonte di traffico più coerente e stabile.

Se puoi indirizzare l'intenzione dei tuoi potenziali clienti di acquistare il prodotto che stai offrendo, c'è una migliore possibilità che si convertano.

Analizza attentamente i volumi di parole chiave delle intenzioni degli acquirenti e concentrati su di essi durante la creazione di contenuti per il tuo sito di e-commerce.

Concentrarsi solo sulle parole chiave informative indirizzerà il traffico al tuo sito web, ma quei visitatori potrebbero non riuscire a convertire perché il loro obiettivo principale non è l'acquisto ma piuttosto l'apprendimento.

6. Usa forti CTA

L'invito all'azione è la tua intenzione prevista per scrivere tutto il contenuto sulla tua pagina di destinazione. Quando inviti i tuoi potenziali clienti ad acquistare il tuo prodotto, dovresti essere breve, coraggioso e persuasivo.

Non vuoi dispiacere ai tuoi visitatori con più CTA. Invece, usa uno o due potenti Call-To-Action che dovrebbero essere posizionati in modo strategico e distintivo alla fine del tuo articolo.

Troppi di loro suoneranno non generici e irriteranno i potenziali clienti a cadere dalla canalizzazione. Utilizza Google Analytics per vedere come i potenziali clienti scendono nella canalizzazione di vendita.

Se la maggior parte delle interruzioni della canalizzazione si verifica dopo che un CTA reindirizza a una nuova pagina, dovresti prendere in considerazione la rimozione dell'invito all'azione o la modifica.

7. Crea un senso di urgenza

I widget di scarsità aiutano ad aumentare i tassi di conversione fino all'11%. Implementa un conto alla rovescia su offerte e offerte venerabili e guarda i tuoi contatti freddi convertirsi in vendite.

Puoi anche aumentare la pressione istigando offerte di azioni limitate in modo tale che gli acquirenti che effettuano prima gli acquisti possano godere dell'incentivo. Tuttavia, questo metodo di vendita dovrebbe essere trasparente e autentico per funzionare bene.

8. Diversifica le tue opzioni di pagamento e semplifica i prezzi

Rendi il processo iniziale di acquisto il più semplice possibile. Consenti ai tuoi clienti di completare i loro acquisti con uno o due clic offrendo opzioni di pagamento avanzate come PayPal, Amazon Pay e altre alternative.

Inoltre, puoi ottimizzare la tua pagina di pagamento offrendo servizi di spedizione gratuiti, utilizzando la chat dal vivo per offrire assistenza sul pagamento, ecc.

Oltre a fidelizzare i clienti, un checkout ottimizzato aumenta notevolmente la possibilità che un cliente indichi un amico, migliorando generalmente la tua attività.

9. Personalizza le tue campagne di marketing

L'84% dei clienti è irritato dalle campagne automatizzate. Per questo motivo, diventare personale è la chiave per ottenere più conversioni.

Ad esempio, prendi in considerazione l'invio di una nota scritta a mano quando rispondi alla domanda di un cliente o l'invio di campagne di email marketing personalizzate, che menzionano il nome del potenziale cliente correttamente e separatamente. Questo li farà sentire apprezzati e accuditi nonostante ce ne siano migliaia a cui prestare attenzione.

10. Ripara i buchi nella canalizzazione di vendita

Inconfondibilmente, non tutti i potenziali clienti che entrano nella parte superiore della canalizzazione di vendita superano la parte inferiore. Ma è importante osservare dove i tuoi potenziali clienti cadono di più e decifrarne una ragione.

Molte ragioni impediranno a un lead di eseguire una transazione, che potrebbe includere linee guida di acquisto incerte, procedure di pagamento complesse e così via.

Alcuni visitatori potrebbero persino dimenticare che stavano acquistando un prodotto. Di conseguenza, è importante verificare tutte le possibili ragioni e affrontarle in modo efficace.

Conclusione

È possibile ottenere più conversioni se più lead possono raggiungere la parte inferiore della canalizzazione di vendita, quindi è fondamentale ottimizzarla. Costruisci la tua canalizzazione di vendita e usa i suggerimenti sopra per concludere più affari. Usa il nostro straordinario strumento per creare bellissime canalizzazioni di vendita che ti porteranno lead e creeranno grandi vendite!

Inizia oggi la tua prova gratuita di 30 giorni con Vonza.