10 formas de aumentar la conversión de tu embudo de ventas

La tasa de conversión del embudo de ventas se refiere a la cantidad de ventas totales realizadas dividida por la cantidad de clientes potenciales en su página de destino. Es una métrica importante ya que muestra cuán eficientemente su embudo de ventas convierte el tráfico en clientes potenciales calificados.

Otro factor importante es aprender a construir correctamente tu embudo de ventas. La siguiente estrategia te ayudará a optimizar tu embudo y aumentar las ventas.

1. Planifique el viaje de compras de sus compradores

Podría existir la posibilidad de que su embudo de ventas no se ajuste al viaje de compras de su persona.

Para mejorarlo, debe estudiar los pasos que toman los clientes potenciales calificados desde su primera impresión hasta su pago final.

Posteriormente, su embudo puede tener tres o cuatro etapas, adaptado específicamente para los visitantes de su página de destino.

2. Mejora la experiencia del usuario

El viaje de su comprador debe ser simple y extremadamente fácil para que compren sus productos y servicios.

Elimine cualquier distracción, como diseños de sitios web complicados, formularios complejos y demasiadas opciones para mejorar la experiencia del usuario.

Además, debe hacer que su sitio web sea compatible con dispositivos móviles, teniendo en cuenta que el 90% de la población mundial usa teléfonos móviles para acceder a Internet.

Centrarse en la experiencia del usuario o UX es de vital importancia, ya que promueve la lealtad de los clientes y satisface sus necesidades.

Si puede ofrecer una experiencia cómoda para sus clientes, puede convertir significativamente más visitas al sitio web en ventas. Cree un sitio web perfecto que lo coloque por delante de la experiencia del usuario.

3. Planifica tu contenido estratégicamente

La legibilidad de su contenido es clave para mantener a los prospectos en su embudo de ventas.

Para cada etapa de su embudo, debe crear contenido que se adapte específicamente a las necesidades del cliente potencial en esa etapa. Esto asegura que entregue el mensaje apropiado en cada etapa.

Por ejemplo, en la etapa de conocimiento de su embudo de ventas, debe familiarizar exclusivamente a sus prospectos con sus desafíos, de lo contrario, podrían abandonar el embudo incluso antes de llegar a la etapa de interés.

4. Proporcione pruebas sociales y testimonios

En cualquier negocio, la confianza y la reputación son fuertes cebos para el éxito. Debe inyectar prueba social en su sitio de comercio electrónico para generar confianza entre los prospectos y permitirles ver la viabilidad de los productos que está vendiendo. Agregar testimonios regularmente genera aproximadamente un 62% más de ingresos para las empresas.

Aproveche los excelentes proyectos, certificados y reseñas de compradores anteriores para atraer a nuevos clientes genuinos.

Además de desarrollar la confianza de los clientes, incluir una sección de reseñas de clientes en su sitio de comercio electrónico también mejora la relación entre usted y ellos.

5. Haz crecer tu tráfico de búsqueda orgánico

La incorporación de palabras clave con mayor intención de compra en su política de búsqueda aumenta enormemente las tasas de conversión del embudo.

Aspira a obtener más tráfico orgánico a través de los motores de búsqueda, ya que es la fuente de tráfico más consistente y estable.

Si puede apuntar a la intención de sus prospectos de comprar el producto que está ofreciendo, hay más posibilidades de que se conviertan.

Analice con atención los volúmenes de palabras clave de la intención de los compradores y concéntrese en ellos cuando elabore contenido para su sitio de comercio electrónico.

Concentrarse solo en palabras clave informativas canalizará el tráfico a su sitio web, pero es posible que esos visitantes no se conviertan porque su enfoque principal no es comprar sino aprender.

6. Usa llamadas a la acción fuertes

La llamada a la acción es su intención prevista para escribir todo el contenido en su página de destino. Al instar a sus clientes potenciales a comprar su producto, debe ser breve, firme y persuasivo.

No querrás desagradar a tus visitantes con múltiples CTA. En su lugar, utilice una o dos poderosas llamadas a la acción que deben colocarse de manera estratégica y distintiva al final de su artículo.

Demasiados de ellos sonarán no genéricos e irritarán a los prospectos para que abandonen el embudo. Use Google Analytics para ver cómo los prospectos se mueven hacia abajo en su embudo de ventas.

Si la mayoría de los abandonos del embudo ocurren después de que una CTA redirige a una nueva página, debería considerar eliminar la CTA o modificarla.

7. Crea un sentido de urgencia

Los widgets de escasez ayudan a aumentar las tasas de conversión hasta en un 11 %. Implemente un reloj de cuenta regresiva en tratos y ofertas venerables y observe cómo sus prospectos fríos se convierten en ventas.

También puede aumentar la presión instigando ofertas de existencias limitadas de modo que los compradores que realicen las compras primero disfruten del incentivo. Sin embargo, este método de venta debe ser transparente y auténtico para funcionar bien.

8. Diversifique sus opciones de pago y simplifique los precios

Haz que el proceso inicial de compra sea lo más fácil posible. Permita que sus clientes completen sus compras con uno o dos clics ofreciendo opciones de pago avanzadas como PayPal, Amazon Pay y otras alternativas.

Además, puede optimizar su página de pago ofreciendo servicios de envío gratuitos, utilizando el chat en vivo para ofrecer asistencia en el pago, etc.

Además de retener a los clientes, un pago optimizado aumenta en gran medida la posibilidad de que un cliente recomiende a un amigo, lo que generalmente mejora su negocio.

9. Personaliza tus campañas de marketing

El 84% de los clientes están irritados por las campañas automatizadas. Por esa razón, ser personal es clave para obtener más conversiones.

Por ejemplo, considere enviar una nota escrita a mano al responder a la consulta de un cliente, o enviar campañas de marketing por correo electrónico personalizadas, que mencionen el nombre del prospecto de manera correcta y solidaria. Esto hará que se sientan valorados y cuidados a pesar de que haya miles de ellos a los que atender.

10. Repare los agujeros en su embudo de ventas

Sin lugar a dudas, no todos los prospectos que ingresan a la parte superior de su embudo de ventas logran llegar a la parte inferior. Pero es importante observar dónde caen más tus prospectos y descifrar una razón para ello.

Muchas razones evitarán que un cliente potencial realice una transacción, lo que podría incluir pautas de compra inciertas, procedimientos de pago complejos, etc.

Algunos visitantes pueden incluso olvidar que estaban comprando un producto. En consecuencia, es importante verificar todas las posibles razones y abordarlas de manera efectiva.

Conclusión

Se pueden alcanzar más conversiones si más clientes potenciales pueden llegar al final de su embudo de ventas, por lo tanto, es crucial optimizarlo. Cree su embudo de ventas y use los consejos anteriores para cerrar más tratos. ¡Utilice nuestra increíble herramienta para crear hermosos embudos de ventas que lo llevarán a obtener clientes potenciales y generar grandes ventas!

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