판매 유입경로 전환을 높이는 10가지 방법

판매 유입경로 전환율 은 총 판매 수를 방문 페이지의 리드 수로 나눈 값입니다. 판매 유입경로가 트래픽을 적격 리드로 얼마나 효율적으로 전환하는지 보여주기 때문에 중요한 메트릭입니다.

또 다른 중요한 요소는 판매 유입경로를 올바르게 구축하는 방법을 배우는 것입니다. 다음 전략은 유입경로를 최적화하고 매출을 높이는 데 도움이 됩니다.

1. 구매자의 쇼핑 여정을 계획하십시오

판매 유입 경로가 페르소나의 쇼핑 여정에 맞지 않을 가능성이 있습니다.

이를 개선하려면 자격을 갖춘 리드가 첫인상부터 최종 결제까지 취하는 단계를 연구해야 합니다.

이후 유입경로는 3단계 또는 4단계가 될 수 있으며 방문 페이지 방문자를 위해 특별히 맞춤화됩니다.

2. 사용자 경험 개선

쇼핑객의 여정은 제품과 서비스를 구매하기 위해 단순하고 매우 쉬워야 합니다.

복잡한 웹사이트 레이아웃, 복잡한 양식, 사용자 경험을 개선하기 위한 너무 많은 선택과 같은 방해 요소를 제거하십시오.

또한 전 세계 인구의 90%가 휴대전화를 사용하여 인터넷에 액세스한다는 점을 고려하면 웹사이트를 모바일 친화적으로 만들어야 합니다.

사용자 경험 또는 UX에 중점을 두는 것은 고객의 충성도를 높이고 그들의 요구를 충족시키기 때문에 매우 중요합니다.

고객에게 편안한 경험을 제공할 수 있다면 더 많은 웹사이트 방문을 판매로 크게 전환할 수 있습니다. 사용자 경험보다 앞서가는 원활한 웹사이트를 구축하십시오.

3. 콘텐츠를 전략적으로 계획하세요

콘텐츠의 가독성은 판매 유입경로에서 잠재 고객을 유지하는 데 중요합니다.

유입경로의 모든 단계에 대해 해당 단계에서 잠재 고객의 요구 사항에 특별히 맞춘 콘텐츠를 만들어야 합니다. 이렇게 하면 각 단계에서 적절한 메시지를 전달할 수 있습니다.

예를 들어, 판매 유입경로의 인지 단계에서 잠재 고객에게 자신의 문제를 완전히 숙지시켜야 합니다. 그렇지 않으면 관심 단계에 도달하기도 전에 유입경로에서 이탈할 수 있습니다.

4. 사회적 증거 및 평가 제공

모든 비즈니스에서 신뢰와 평판은 강력한 성공의 미끼입니다. 전자 상거래 사이트에 사회적 증거를 삽입하여 잠재 고객으로부터 신뢰를 얻고 판매하는 제품의 실현 가능성을 볼 수 있도록 해야 합니다. 정기적으로 평가를 추가하면 비즈니스에서 약 62% 더 많은 수익을 창출할 수 있습니다.

우수한 프로젝트, 인증서 및 이전 구매자의 리뷰를 활용하여 새로운 진정한 고객을 유치하십시오.

전자 상거래 사이트의 고객 리뷰 섹션을 포함하여 고객의 신뢰를 개발하는 것 외에도 귀하와 고객 간의 관계가 향상됩니다.

5. 유기적 검색 트래픽 증가

구매 의도가 더 높은 키워드를 검색 정책에 통합하면 유입경로 전환율이 크게 증가합니다.

가장 일관되고 안정적인 트래픽 소스이기 때문에 검색 엔진을 통해 더 많은 유기적 트래픽을 확보하기를 열망합니다.

귀하가 제공하는 제품을 구매하려는 잠재 고객의 의도를 타겟팅할 수 있다면 전환 가능성이 더 높아집니다.

구매자 의도의 키워드 볼륨을 예리하게 분석하고 전자 상거래 사이트의 콘텐츠를 제작할 때 집중하십시오.

정보를 제공하는 키워드에만 집중하면 트래픽이 귀하의 웹사이트로 유입되지만 방문자의 주요 초점은 구매가 아니라 학습이기 때문에 전환에 실패할 수 있습니다.

6. 강력한 CTA 사용

클릭 유도문안은 랜딩 페이지의 모든 콘텐츠를 작성하려는 의도된 의도입니다. 잠재 고객에게 제품을 구매하도록 촉구할 때는 간결하고 강인하며 설득력이 있어야 합니다.

여러 CTA로 방문자를 불쾌하게 만들고 싶지 않습니다. 대신, 기사 끝에 전략적으로 뚜렷하게 배치되어야 하는 하나 또는 두 개의 강력한 클릭 유도문안을 사용하십시오.

그들 중 너무 많은 것은 일반적이지 않은 것처럼 들릴 것이고 잠재 고객이 유입경로에서 떨어질 것을 짜증나게 할 것입니다. Google Analytics를 사용하여 잠재 고객이 판매 유입 경로를 어떻게 이동하는지 확인하십시오.

CTA가 새 페이지로 리디렉션된 후 대부분의 유입경로 이탈이 발생하는 경우 CTA를 제거하거나 수정하는 것을 고려해야 합니다.

7. 긴박감을 조성하라

희소성 위젯은 전환율을 최대 11%까지 높이는 데 도움이 됩니다. 유서 깊은 거래 및 제안에 대한 카운트다운 시계를 구현하고 차가운 리드가 판매로 전환되는 것을 지켜보십시오.

먼저 구매한 구매자가 인센티브를 즐길 수 있도록 제한된 재고 제안을 선동하여 압력을 가할 수도 있습니다. 그러나 이 판매 방법은 투명하고 진정성이 있어야 잘 수행됩니다.

8. 지불 옵션을 다양화하고 가격을 단순화하십시오.

구매의 초기 과정을 가능한 한 쉽게 만드십시오. PayPal, Amazon Pay 및 기타 대안과 같은 고급 결제 옵션을 제공하여 고객이 한두 번의 클릭으로 구매를 완료할 수 있도록 합니다.

또한 무료 배송 서비스 제공, 실시간 채팅을 통한 결제 지원 제공 등을 통해 결제 페이지를 최적화할 수 있습니다.

고객을 유지하는 것 외에도 최적화된 결제는 고객이 친구를 추천할 가능성을 크게 높여 일반적으로 비즈니스를 개선합니다.

9. 마케팅 캠페인 개인화

84%의 고객이 자동화된 캠페인에 짜증을 냅니다. 이러한 이유로 더 많은 전환을 얻으려면 개인 정보를 얻는 것이 중요합니다.

예를 들어, 고객의 질문에 응답할 때 손으로 쓴 메모를 보내거나 잠재 고객의 이름을 정확하고 여러 번 언급하는 개인화된 이메일 마케팅 캠페인을 보내는 것을 고려하십시오. 이것은 그들을 돌봐야 할 수천 명의 사람들이 있음에도 불구하고 소중하고 보살핌을 받는다는 느낌을 갖게 할 것입니다.

10. 판매 깔때기의 구멍 수정

틀림없이, 판매 깔때기의 상단에 진입한 모든 잠재 고객이 하단을 통과하는 것은 아닙니다. 그러나 잠재 고객이 가장 많이 하락하는 부분을 관찰하고 그 이유를 파악하는 것이 중요합니다.

불확실한 쇼핑 지침, 복잡한 지불 절차 등을 포함하여 리드가 거래를 수행하지 못하는 여러 가지 이유가 있습니다.

일부 방문자는 제품을 쇼핑하고 있다는 사실조차 잊어버릴 수 있습니다. 따라서 가능한 모든 원인을 확인하고 효과적으로 해결하는 것이 중요합니다.

결론

더 많은 리드가 판매 깔때기의 맨 아래에 도달할 수 있으면 더 많은 전환에 도달할 수 있으므로 최적화하는 것이 중요합니다. 판매 유입경로를 구축하고 위의 팁을 사용하여 더 많은 거래를 성사시키십시오. 우리의 놀라운 도구를 사용하여 리드를 확보하고 큰 판매를 창출할 아름다운 판매 깔때기를 만드십시오!

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