セールス ファネルのコンバージョンを増やす 10 の方法

セールス ファネル コンバージョン率は、ランディング ページのリード数で合計販売数を割った値です。 これは、セールス ファネルがどれだけ効率的にトラフィックを有望なリードに変換するかを示す重要な指標です。

もう 1 つの重要な要素は、セールス ファネルを正しく構築する方法を学ぶことです。 次の戦略は、目標到達プロセスを最適化し、売り上げを伸ばすのに役立ちます。

1. バイヤーのショッピング ジャーニーを計画する

セールス ファネルがペルソナのショッピング ジャーニーに適合しない可能性があります。

それを改善するには、見込みのあるリードが第一印象から最終チェックアウトまでにたどるステップを研究する必要があります。

その後、目標到達プロセスを 3 段階または 4 段階にすることができ、ランディング ページの訪問者に合わせて特別に調整できます。

2. ユーザー エクスペリエンスを向上させる

買い物客の旅はシンプルで、製品やサービスを購入するのが非常に簡単でなければなりません。

複雑な Web サイト レイアウト、複雑なフォーム、ユーザー エクスペリエンスを向上させるための選択肢が多すぎるなど、気を散らすものをすべて取り除きます。

さらに、世界人口の 90% が携帯電話を使用してインターネットにアクセスしていることを考慮して、ウェブサイトをモバイル フレンドリーにする必要があります。

ユーザー エクスペリエンス (UX) に焦点を当てることは、顧客のロイヤルティを促進し、ニーズを満たすため、非常に重要です。

顧客に快適なエクスペリエンスを提供できれば、より多くの Web サイトへのアクセスを大幅に売り上げに変えることができます。 ユーザー エクスペリエンスを先取りするシームレスな Web サイトを構築します。

3. コンテンツを戦略的に計画する

コンテンツの読みやすさは、セールスファネルで見込み客を維持する上で重要です。

目標到達プロセスのすべての段階で、その段階における見込み客のニーズに合わせて特別に調整されたコンテンツを作成する必要があります。 これにより、各段階で適切なメッセージを確実に配信できます。

たとえば、セールス ファネルの認知段階では、見込み客の課題について十分に理解してもらう必要があります。そうしないと、関心段階に到達する前に、見込み客がファネルから脱落する可能性があります。

4.社会的証明と証言を提供する

どのようなビジネスにおいても、信頼と評判は強力な成功の餌です。 見込み客からの信頼を築き、販売している製品の実現可能性を彼らに見てもらうには、e コマース サイトに社会的証明を挿入する必要があります。 お客様の声を定期的に追加すると、企業の収益が約 62% 増加します。

以前のバイヤーからの優れたプロジェクト、証明書、およびレビューを活用して、新しい本物の顧客を引き付けます。

顧客の信頼を高めるだけでなく、e コマース サイトに顧客レビューのセクションを含めることで、顧客との関係も改善されます。

5. オーガニック検索トラフィックを増やす

購買意欲の高いキーワードを検索ポリシーに組み込むと、目標到達プロセスのコンバージョン率が大幅に向上します。

検索エンジンは最も安定した安定したトラフィック ソースであるため、検索エンジンを通じてより多くのオーガニック トラフィックを獲得することを目指します。

提供している製品を購入するという見込み客の意図をターゲットにできれば、見込み客がコンバージョンする可能性が高くなります。

e コマース サイトのコンテンツを作成する際は、購入者の意図のキーワード ボリュームを鋭く分析し、それらに焦点を当てます。

有益なキーワードだけに集中すると、トラフィックがウェブサイトに誘導されますが、それらの訪問者は、購入ではなく学習に重点を置いているため、コンバージョンに失敗する可能性があります.

6. 強力な CTA を使用する

Call-To-Action は、ランディング ページのすべてのコンテンツを作成するために想定される意図です。 見込み客にあなたの製品を購入するよう促すときは、簡潔で、力強く、説得力がある必要があります。

複数の CTA で訪問者を不快にさせたくありません。 代わりに、1 つまたは 2 つの強力な行動を促すフレーズを使用して、記事の最後に戦略的かつ明確に配置する必要があります。

それらが多すぎると一般的ではないように聞こえ、見込み客をいらいらさせて目標到達プロセスから脱落させてしまいます。 Google アナリティクスを使用して、見込み客がセールス ファネルをどのように下っていくかを確認します。

CTA が新しいページにリダイレクトされた後にほとんどの目標到達プロセスのドロップアウトが発生する場合は、CTA の削除または変更を検討する必要があります。

7. 切迫感を生み出す

希少性ウィジェットは、コンバージョン率を最大 11% 向上させます。 由緒ある取引やオファーにカウントダウン クロックを実装し、コールド リードが売上に変わるのを確認します。

また、最初に購入したバイヤーがインセンティブを享受できるように、限定在庫オファーを扇動することで圧力をかけることもできます。 ただし、この販売方法は、透明性があり、信頼できるものでなければなりません。

8. 支払いオプションを多様化し、価格設定を簡素化する

購入の最初のプロセスをできるだけ簡単にします。 PayPal、Amazon Pay、その他の代替手段などの高度な支払いオプションを提供することで、顧客が 1 回または 2 回のクリックで購入を完了できるようにします。

さらに、送料無料サービスを提供したり、ライブチャットを使用して支払いを支援したりして、チェックアウトページを最適化できます.

顧客を維持するだけでなく、最適化されたチェックアウトは、顧客が友人を紹介する可能性を大幅に高め、一般的にビジネスを改善します.

9. マーケティング キャンペーンをパーソナライズする

顧客の 84% は、自動化されたキャンペーンにイライラしています。 そのため、より多くのコンバージョンを獲得するには、パーソナライズすることが重要です。

たとえば、クライアントの質問に答えるときに手書きのメモを送信したり、見込み客の名前を正確かつ個別に言及するパーソナライズされた電子メール マーケティング キャンペーンを送信したりすることを検討してください。 これにより、何千人もの世話をする必要があるにもかかわらず、彼らは大切にされ、世話をされていると感じるようになります.

10.セールスファネルの穴を修復する

間違いなく、セールス ファネルの最上部に入ったすべての見込み客が最下部にたどり着くわけではありません。 ただし、見込み客が最も減少する場所を観察し、その理由を解読することが重要です。

不確実なショッピング ガイドライン、複雑な支払い手順など、さまざまな理由で見込み客がトランザクションを実行できなくなります。

一部の訪問者は、商品を購入していたことを忘れてしまうことさえあります。 したがって、考えられるすべての理由を確認し、効果的に対処することが重要です。

結論

より多くの見込み客が販売目標到達プロセスの最下部に到達できれば、より多くのコンバージョンに到達できるため、最適化することが重要です。 販売目標到達プロセスを構築し、上記のヒントを使用してより多くの取引を成立させてください。 当社の素晴らしいツールを使用して、見込み客を獲得し、大きな売り上げを生み出す美しい販売ファネルを作成してください!

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