Satış Hunisi Dönüşümünüzü Artırmanın 10 Yolu

Satış Hunisi Dönüşüm Oranı , açılış sayfanızdaki olası satış sayısına bölünen toplam satış sayısını ifade eder. Satış huninizin trafiği nitelikli potansiyel müşterilere ne kadar verimli bir şekilde dönüştürdüğünü gösterdiği için önemli bir ölçümdür.

Bir diğer önemli faktör de satış huninizi doğru bir şekilde nasıl oluşturacağınızı öğrenmektir. Aşağıdaki strateji, dönüşüm huninizi optimize etmenize ve satışları artırmanıza yardımcı olacaktır.

1. Alıcılarınızın Alışveriş Yolculuğunu Haritalandırın

Satış huninizin, kişiliğinizin alışveriş yolculuğuna uymama olasılığı olabilir.

Bunu geliştirmek için, nitelikli potansiyel müşterilerin ilk izlenimlerinden son ödemelerine kadar attığı adımları incelemeniz gerekir.

Dönüşüm huniniz, daha sonra, açılış sayfası ziyaretçileriniz için özel olarak tasarlanmış üç veya dört aşamalı olabilir.

2. Kullanıcı Deneyimini İyileştirin

Müşterinizin yolculuğu, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi satın almaları için basit ve son derece kolay olmalıdır.

Kullanıcı deneyimini iyileştirmek için karmaşık web sitesi düzenleri, karmaşık formlar ve çok fazla seçenek gibi dikkat dağıtıcı unsurları kaldırın.

Ayrıca dünya nüfusunun %90'ının internete girmek için cep telefonu kullandığını göz önünde bulundurarak web sitenizi mobil uyumlu hale getirmelisiniz.

Kullanıcı deneyimine veya UX'e odaklanmak, müşterilerin sadakatini teşvik ettiği ve ihtiyaçlarını karşıladığı için çok önemlidir.

Müşterilerinize rahat bir deneyim sunabiliyorsanız, daha fazla web sitesi ziyaretini önemli ölçüde satışa dönüştürebilirsiniz. Sizi kullanıcı deneyiminin önüne geçiren kusursuz bir web sitesi oluşturun.

3. İçeriğinizi Stratejik Olarak Planlayın

İçeriğinizin okunabilirliği, satış dönüşüm huninizdeki potansiyel müşterileri korumanın anahtarıdır.

Dönüşüm huninizin her aşaması için, o aşamadaki potansiyel müşterinin ihtiyaçlarına göre özel olarak hazırlanmış içerik oluşturmanız gerekir. Bu, her aşamada uygun mesajı iletmenizi sağlar.

Örneğin, satış huninizin farkındalık aşamasında, potansiyel müşterilerinizi yalnızca karşılaştıkları zorluklarla tanıştırmalısınız, aksi takdirde daha ilgi aşamasına gelmeden huninin dışına çıkabilirler.

4. Sosyal Kanıt ve Görüşler Sağlayın

Herhangi bir işte güven ve itibar, güçlü başarı yemleridir. Potansiyel müşterilerde güven oluşturmak ve sattığınız ürünlerin fizibilitesini görmelerini sağlamak için e-ticaret sitenize sosyal kanıt eklemeniz gerekir. Düzenli olarak referans eklemek, işletmeler için yaklaşık %62 daha fazla gelir sağlar.

Yeni gerçek müşterileri cezbetmek için önceki alıcılardan gelen mükemmel projelerden, sertifikalardan ve incelemelerden yararlanın.

Müşterilerin güvenini geliştirmenin yanı sıra, e-ticaret sitenize müşteri incelemelerinin bir bölümünü dahil etmek, sizinle onlar arasındaki ilişkiyi de geliştirir.

5. Organik Arama Trafiğinizi Artırın

Daha yüksek satın alma amaçlı anahtar kelimeleri arama politikanıza dahil etmek, huni dönüşüm oranlarını büyük ölçüde artırır.

En tutarlı ve istikrarlı trafik kaynağı olduğu için arama motorları aracılığıyla daha fazla organik trafik elde etmeyi hedefleyin.

Potansiyel müşterilerinizin sunduğunuz ürünü satın alma niyetini hedefleyebilirseniz, dönüşüm sağlamaları için daha iyi bir şans vardır.

E-ticaret siteniz için içerik hazırlarken, alıcıların niyetinin anahtar kelime hacimlerini dikkatle analiz edin ve bunlara odaklanın.

Yalnızca bilgilendirici anahtar kelimelere odaklanmak, trafiği web sitenize yönlendirecektir, ancak bu ziyaretçilerin ana odakları satın almak değil, öğrenmek olduğundan dönüşüm gerçekleştiremeyebilir.

6. Güçlü CTA'lar kullanın

Harekete Geçirici Mesaj, tüm içeriği açılış sayfanıza yazmak için öngördüğünüz niyettir. Potansiyel müşterilerinizi ürününüzü satın almaya çağırırken kısa, sağlam ve ikna edici olmalısınız.

Birden fazla CTA ile ziyaretçilerinizi memnun etmek istemezsiniz. Bunun yerine, makalenizin sonuna stratejik ve belirgin bir şekilde yerleştirilmesi gereken bir veya iki güçlü Harekete Geçirici Mesaj kullanın.

Bunların çoğu kulağa jenerik olmayacak ve huniden düşme ihtimallerini rahatsız edecek. Potansiyel müşterilerin satış dönüşüm huninizde nasıl aşağı indiğini görmek için Google Analytics'i kullanın.

Dönüşüm hunilerinin çoğu, bir CTA yeni bir sayfaya yönlendirildikten sonra meydana geliyorsa, CTA'yı kaldırmayı veya değiştirmeyi düşünmelisiniz.

7. Aciliyet duygusu yaratın

Kıtlık widget'ları, dönüşüm oranlarını %11'e kadar artırmaya yardımcı olur. Saygın fırsatlar ve teklifler için bir geri sayım saati uygulayın ve soğuk potansiyel müşterilerinizin satışa dönüşmesini izleyin.

Ayrıca, satın alma yapan alıcıların teşvikten yararlanmaları için sınırlı stok teklifleri başlatarak da baskı oluşturabilirsiniz. Ancak, bu satış yönteminin iyi performans göstermesi için şeffaf ve özgün olması gerekir.

8. Ödeme Seçeneklerinizi Çeşitlendirin ve Fiyatlandırmayı Basitleştirin

İlk satın alma sürecini mümkün olduğunca kolaylaştırın. PayPal, Amazon Pay ve diğer alternatifler gibi gelişmiş ödeme seçenekleri sunarak müşterilerinizin satın alma işlemlerini bir veya iki tıklama ile tamamlamasını sağlayın.

Ek olarak, ücretsiz gönderim hizmetleri sunarak, ödeme konusunda yardım sunmak için canlı sohbeti kullanarak vb. ödeme sayfanızı optimize edebilirsiniz.

Müşterileri elde tutmanın yanı sıra, optimize edilmiş bir ödeme, bir müşterinin bir arkadaşına başvurma olasılığını büyük ölçüde artırır ve genel olarak işinizi geliştirir.

9. Pazarlama Kampanyalarınızı Kişiselleştirin

Müşterilerin %84'ü otomatik kampanyalardan rahatsız oluyor. Bu nedenle, kişisel olmak, daha fazla dönüşüm elde etmenin anahtarıdır.

Örneğin, bir müşterinin sorgusuna yanıt verirken el yazısıyla yazılmış bir not göndermeyi veya potansiyel müşterinin adının doğru ve tek tek belirtildiği kişiselleştirilmiş e-posta pazarlama kampanyaları göndermeyi düşünün. Bu, ilgilenilmesi gereken binlerce kişi olmasına rağmen kendilerini değerli ve önemsendiklerini hissettirecektir.

10. Satış Huninizdeki Delikleri Onarın

Açık bir şekilde, satış huninizin en üstüne giren tüm potansiyel müşteriler alttan geçemez. Ancak, beklentilerinizin en çok nerede düştüğünü gözlemlemek ve bunun nedenini deşifre etmek önemlidir.

Bir müşteri adayının belirsiz alışveriş yönergelerini, karmaşık ödeme prosedürlerini vb. içerebilecek bir işlem gerçekleştirmesini engelleyen birçok neden vardır.

Bazı ziyaretçiler bir ürün için alışveriş yaptıklarını bile unutabilir. Sonuç olarak, olası tüm nedenleri kontrol etmek ve bunları etkili bir şekilde ele almak önemlidir.

Çözüm

Satış huninizin alt kısmına daha fazla potansiyel müşteri ulaşabilirse daha fazla dönüşüme ulaşılabilir, bu nedenle onu optimize etmek çok önemlidir. Satış huninizi oluşturun ve daha fazla anlaşma yapmak için yukarıdaki ipuçlarını kullanın. Size potansiyel müşteriler kazandıracak ve büyük satışlar yaratacak güzel satış hunileri oluşturmak için harika aracımızı kullanın!

Vonza ile 30 günlük Ücretsiz Denemenizi bugün başlatın.