7 erros a serem evitados ao abordar o marketing de influenciadores

Embora o marketing de influenciadores seja uma ótima maneira de alavancar sua marca, você também precisa ter certeza de que está fazendo isso corretamente. Não importa o tamanho do seu orçamento, existem alguns erros que você deve evitar ao abordar o marketing de influenciadores.

Manter-se atualizado sobre esses erros ajudará você a reduzir o custo do seu programa de marketing de influenciadores, aumentar o retorno do investimento e dar a você um pouco mais de controle sobre o tempo e o escopo de sua campanha de mídia social.

7 erros de marketing de influenciadores a serem evitados

1. Não esconda sua identidade

Não há nada mais indigno de confiança do que alguém que não divulga totalmente todas as informações sobre si mesmo. Quando se trata de marketing de influenciadores, você precisa ser completamente transparente com o influenciador e divulgar sua função antes de iniciar qualquer tipo de relacionamento.

Não basta divulgar sua identidade depois de já ter estabelecido um relacionamento. Isso só vai prejudicar sua credibilidade aos olhos do influenciador e reduzir as chances de que ele volte a trabalhar com você no futuro. Além disso, certifique-se de ter alguns perfis sociais genuínos online, como um perfil do Instagram ou do Facebook, onde você possa ser visto como uma conexão “normal”.

Não que eu seja um grande influenciador, mas no outro recebi um e-mail para uma colaboração. O arremesso do cara foi ótimo e a oportunidade parecia promissora. Mas ele não tinha perfil de mídia social e não consegui encontrar nenhuma informação sobre ele online. Apaguei imediatamente o e-mail dele.

Esconder sua identidade só resultará em oportunidades perdidas!

2. Não forneça um prazo ao seu influenciador

Você precisa dar aos influenciadores algum tempo para pensar sobre sua ideia antes de definir um prazo. Os influenciadores são pessoas ocupadas e não querem se envolver sem pensar nos benefícios de trabalhar com você. Uma maneira de falar sutilmente sobre prazos é pedir ao influenciador a preferência de quanto tempo ele gostaria.

Alguns influenciadores preferem se envolver no ano civil (ou seja, eles estarão promovendo sua campanha de janeiro a dezembro). No entanto, alguns outros influenciadores podem preferir fazê-lo por temporada. Não há nada de errado em perguntar, mas não imponha seu prazo a eles. Lembre-se de que são pessoas de negócios reais que estão envolvidas em diferentes tipos de gerenciamento de tarefas, reuniões, etc.

3. Não seja muito insistente ou agressivo

O marketing de influenciadores agressivo é uma ótima maneira de afastar influenciadores e, em última análise, afetar o resultado de sua campanha, porque eles não se sentirão confortáveis ​​com a quantidade de pressão que você está colocando sobre eles.

Você precisa considerar que eles têm outras ofertas chegando e eles terão outras coisas que poderiam estar fazendo em vez de trabalhar com você. Existem algumas pessoas que são realmente agressivas e chegam a enviar muitos e-mails repetitivos fazendo a mesma pergunta repetidamente.

Isso deixa os influenciadores loucos, e não é que eles não queiram trabalhar com você, mas eles simplesmente não querem ser incomodados. Eles podem simplesmente não responder se você não respeitar a agenda deles, e é por isso que é melhor você ser paciente até que eles respondam.

4. Evite ser muito formal em seu discurso

Uma ótima maneira de garantir que você receba uma resposta do influenciador é personalizar seu discurso. Faça sua lição de casa antes de lançá-los, tente descobrir algumas coisas pessoais sobre eles para que seu alcance de e-mail não pareça muito genérico e sem graça. Por fim, adicione um pouco de personalidade ao e-mail.

Enviar um e-mail informal com uma linha de texto atrevida ou engraçada é uma boa maneira de transmitir sua mensagem. No entanto, você precisa garantir que seu pitch também seja adaptado para o influenciador. Se você quiser que eles respondam, então você precisa tornar seu discurso pessoal e relevante.

5. Não seja preguiçoso

Não espere muito para enviar uma resposta quando receber um e-mail de um influenciador, porque isso só fará com que o e-mail seja excluído ou esquecido. Quando se trata de mensagens, a velocidade é muito importante quando se trata de marketing de influenciadores.

Se você quer chamar a atenção do seu influenciador, você precisa ser rápido para lidar. Se você receber um sim de um influenciador, não demore alguns dias para responder. Volte para eles o mais rápido possível para não perder sua oportunidade.

Os influenciadores são humanos ocupados. Eles podem não voltar para você ou pior, eles podem esquecer seu nome. Portanto, para evitar qualquer mal-entendido, você precisa ser um respondedor rápido. A melhor maneira de manter contato é respondendo rapidamente no menor tempo possível.

6. Evite discutir com os influenciadores

Os influenciadores não são estúpidos. Eles são especialistas no que fazem e conhecem muito bem o setor em que estão envolvidos. A última coisa que você quer é perder o respeito e a confiança deles. Se você não estiver satisfeito com os termos e condições, informe-os de maneira amigável.

Não entre em conflito com o influenciador porque ele pode simplesmente levar seus negócios para outro lugar. Em vez disso, tente fazê-los se sentirem valorizados. Não seja rude e não os insulte, em vez disso, deixe-os saber que você agradece o tempo deles e que está ansioso para trabalhar com eles no futuro.

7. Evite não definir seu orçamento

É melhor definir seu orçamento de marketing o mais cedo possível. Certifique-se de saber quanto dinheiro deseja gastar em sua campanha de marketing de influenciadores.

Isso ajudará você a escolher os influenciadores certos e garantir que eles estejam dentro do intervalo que você está disposto a pagar. Não vale a pena trabalhar com um influenciador que não é muito conhecido se ele não puder fornecer a mesma quantidade de seguidores ou tráfego para o seu site que um influenciador conhecido e respeitável.

Dicas de bônus para esmagar sua campanha de marketing de influenciadores

1. Encontre os influenciadores certos

Uma maneira de encontrar os melhores influenciadores que moverão a agulha para o seu negócio é usar uma ferramenta como o Buzzsumo.

O Buzzsumo ajudará você a encontrar os principais influenciadores do seu setor. Você poderá ver o número de seguidores, a porcentagem de engajamento e o tipo de conteúdo que eles compartilham. Ao ver quais tipos de conteúdo eles estão compartilhando, você poderá identificar se vale a pena trabalhar com um determinado influenciador ou não.

2. Analise a taxa de engajamento deles

Você deve sempre se concentrar mais no engajamento que um influenciador recebe do que no número seguinte. A taxa de engajamento significa simplesmente quantas vezes as pessoas se envolveram com o conteúdo de um influenciador. Ao analisar esses dados, você poderá tomar outra decisão informada sobre se as postagens desses influenciadores seriam benéficas ou não para o seu negócio. Em última análise, o objetivo é que a campanha de marketing de influenciadores crie engajamento e impulsione as conversões para o seu negócio.

3. Obtenha a estratégia certa

Antes de usar o marketing de influenciadores, é importante ter uma estratégia clara em mente e no papel sobre como você deseja que sua campanha funcione. É crucial ser bem planejado e, se você tiver uma ideia clara do que deseja fazer, será fácil permanecer no caminho certo. Certifique-se de ter uma boa ferramenta de gerenciamento de projetos para acompanhar tudo, manter-se organizado e aumentar a produtividade ao longo do caminho.

4. Acompanhamento

Depois de enviar seu primeiro pitch, é improvável que a maioria das pessoas que você contatou responda. Sinta-se à vontade para acompanhar pelo menos 2-3 dias após o seu primeiro e-mail. Se eles ainda não responderam, faça o acompanhamento toda semana. Lembre-se de que os influenciadores estão ocupados e, se você esperou uma eternidade por uma resposta, não fique muito frustrado. Seja paciente!

5. Mantenha-se fiel à sua marca

Há uma coisa que você nunca deve comprometer; os valores da sua marca. Nunca comprometa a reputação da sua marca trabalhando com um influenciador menos que respeitável. Existem muitos influenciadores com muitos seguidores, mas também promovem conteúdo ruim. Em vez disso, encontre alguém que seja respeitável e tenha um efeito positivo no setor como um todo.

Resultado final

O marketing de influenciadores é uma ferramenta poderosa que você pode usar para seus vários objetivos de negócios. Evitar as armadilhas que mencionei acima definitivamente trará um ROI positivo para suas campanhas de marketing. Mantenha-os em mente antes de entrar em contato com os influenciadores e você deve estar pronto para ir.

Biografia do autor

Nat Caesar é o proprietário e chefe de crescimento do The Myndset. Ela é apaixonada por branding e marketing digital e, desde 2014, está ocupada construindo e crescendo ativos digitais lucrativos para o setor de Fusões e Aquisições. Você pode encontrá-la no Instagram.