Geração de Leads SaaS: 7 Estratégias para Mais Leads em 2022

As estratégias de vendas externas são o pão com manteiga de muitos departamentos de marketing. Mas, no mercado atual de SaaS (Software as a Service) , onde os clientes em potencial estão cada vez mais informados, eles podem não funcionar mais tão bem.

Os tempos em que as empresas podem enviar spam aos clientes em potencial com uma apresentação após a outra se foram. Quem não sabe que spam de e-mail é uma coisa? As estratégias eficazes de geração de leads SaaS de hoje devem se adaptar a métodos mais sofisticados de prospecção e engajamento.

Uma maneira eficaz de obter novos leads e assinantes em potencial para empresas B2B SaaS é usar técnicas de marketing online e offline.

Portanto, neste artigo, queremos compartilhar 7 estratégias diferentes de geração de leads para ajudá-lo a atrair mais clientes para o seu negócio. Começaremos com uma breve visão geral da geração de leads em SaaS; você pode pular para a seção de estratégias se já estiver familiarizado com esse conceito.

O que é geração de leads em SaaS?

A geração de leads SaaS se concentra na geração de leads para provedores de SaaS (Software-as-a-Service). Uma empresa SaaS fornece software que os clientes podem usar online em vez de instalá-lo em seus próprios computadores. Como resultado, os usuários podem acessar o programa de qualquer lugar e a qualquer momento. Alguns exemplos de empresas de SaaS incluem Google Apps (Docs), Salesforce (CRM), Dropbox (armazenamento em nuvem), Slack (comunicação), GitHub (hospedagem de código) e MailChimp (Email Marketing).

A geração de leads não se limita à internet; pode vir de outros lugares, como mídias sociais, blogs, anúncios, conferências, eventos e muito mais. No entanto, a maioria dos leads são gerados por meio de esforços de marketing online hoje em dia.

Perseguir leads e convencê-los a se converterem em clientes é uma das tarefas mais árduas – mas recompensadoras! – do marketing SaaS.

Mas o que exatamente é um lead? Um lead não é apenas uma pessoa que manifestou interesse em seu produto ou serviço, mas está em um estágio anterior a isso.

Um lead pode ser alguém que começou a preencher um formulário em seu site e parou no meio do caminho ou alguém que baixou uma avaliação gratuita do seu software, mas nunca enviou as informações do cartão de crédito.

Os clientes em potencial precisam ser direcionados a olhar para sua empresa e considerar escolhê-lo como um fornecedor em potencial. Mas, como todos sabemos, dinheiro não cresce em árvores. Portanto, os leads precisam ser perseguidos, abordados e persuadidos a se converterem em clientes.

Por que é importante ter uma estratégia de geração de leads como um SaaS?

Embora existam muitas maneiras de gerar leads, as estratégias de geração de leads SaaS utilizam técnicas orgânicas e inorgânicas . As técnicas orgânicas se concentram em fazer com que seu site seja encontrado organicamente nos mecanismos de pesquisa. Por outro lado, as técnicas inorgânicas envolvem a conexão ativa com seus clientes em potencial por meio de mídias sociais, email marketing, anúncios pagos e outras vias digitais.

O objetivo da geração de leads SaaS é atrair um público qualificado e convencê-los a comprar seu serviço.

3 empresas que têm ótimas estratégias de geração de leads

Desenvolver leads qualificados para uma equipe de vendas é um processo demorado, e nem todas as empresas têm tempo para se dedicar a isso. Na verdade, algumas empresas nem sequer têm um departamento de marketing. Por esse motivo, muitas empresas trabalham com empresas de geração de leads para lidar com o processo.

A seguir estão três empresas com as melhores estratégias de geração de leads:

1- CIÊNCIA

A CIENCE fornece estratégias e serviços de geração de leads, empregando uma equipe de mais de 550 funcionários em todo o mundo. A empresa tem uma abordagem orientada por dados e opera com um objetivo: testar e experimentar diferentes estratégias para auxiliar negócios B2B na atração de clientes em potencial e na construção de parcerias de longo prazo.

A empresa oferece os seguintes serviços:

– Geração de Leads

– Otimização de conversão

– Serviços de voz

– Consultoria de CRM

Sua equipe usa táticas comprovadas, como divulgação por e-mail frio, para ajudar as empresas a construir relacionamentos com leads por e-mail.

Além disso, eles oferecem ferramentas e tecnologias avançadas, como o Prospector, para garantir que seus esforços de marketing sejam eficientes e eficazes.

2- Belkins

O sucesso com a geração de leads B2B não é uma questão de sorte – é uma questão de estratégia. E não apenas qualquer estratégia, mas uma especificamente adaptada às suas necessidades e objetivos.

É isso que a Belkins faz por seus clientes. A Belkins é uma agência de geração de leads B2B que ajuda os clientes em todos os aspectos de seu funil de vendas, incluindo a criação de listas de leads de vendas direcionadas e agendamento de compromissos B2B com clientes potenciais qualificados .

A equipe Belkins combina soluções digitais com tecnologia de ponta e desenvolve uma estratégia personalizada para cada cliente. Eles estão comprometidos em entregar um resultado previsível – eles garantem o número mínimo de reuniões agendadas.

Alguns de seus serviços incluem:

• Configuração de compromissos com clientes em potencial que se convertem em negócios.

• Pesquisa manual de leads (com base no seu perfil de cliente ideal).

• Construindo uma campanha de conscientização de marca sólida com o Linkedin Influencer Program.

• Protegendo seus e-mails de spam + aumentando a capacidade de entrega com Folderly.

3- Fila de visitantes

O Visitor Queue é uma ferramenta de geração de leads B2B com ótimas estratégias para direcionar o tráfego direto do seu site para sua caixa de entrada.

Eles podem ajudá-lo a identificar as empresas que visitam seu site, para que você possa acompanhar imediatamente. O Visitor Queue é fácil de configurar – tudo que você precisa é apenas adicionar uma linha de código ao seu site, e você começará a gerar leads imediatamente.
Algumas de suas principais características incluem:

• Leads em tempo real
• Usuários ilimitados
• Design com foco no usuário
• Informações de visita ao site
• Contas de mídia social da empresa

7 estratégias para gerar leads sem parar como um negócio SaaS

1- Descubra as plataformas que seus clientes usam

Quando você está tentando encontrar seu público-alvo, especialmente quando se trata de uma solução SaaS, é essencial entender onde eles vão para encontrar respostas em seu setor.

Por exemplo, se você criou uma solução de vendas para fabricantes de alimentos B2B, provavelmente gostaria de estar no LinkedIn ou em outra plataforma semelhante.

Isso nem sempre é definitivo - por exemplo, o TikTok não é apenas para consultores de beleza e spas - mas se você souber quem são seus clientes-alvo e o que eles precisam, poderá descobrir quais plataformas eles estarão ligados. Então tudo que você tem a fazer é alcançá-los!

2- Crie conteúdo envolvente e informativo

Não há dúvida de que o conteúdo é rei no mundo do marketing SaaS. Mas, para aproveitar ao máximo, sua estratégia precisa ser informada e consistente.

Você não pode simplesmente começar a escrever sobre seu setor sem fazer uma pesquisa sobre suas personas de comprador primeiro. É fundamental conhecer seu público e pesquisar o que já foi escrito sobre o assunto, bem como tendências e novidades dentro do nicho.

Ao mesmo tempo, você precisa postar regularmente . Uma vez por mês pode não ser suficiente – você precisa ter algo novo para seus seguidores digerirem pelo menos uma vez por semana (se não com mais frequência).

Quanto mais conteúdo você gerar, mais oportunidades terá para se posicionar como um especialista em qualquer campo que seu SaaS atenda, mostrando que você entende o que seu mercado-alvo está passando e pode ajudá-lo ao longo do caminho.

Não negligencie o SEO! Tudo, desde o tamanho de um conteúdo até a quantidade de links de outros sites para ele, afeta sua “capacidade no Google”, portanto, lembre-se disso ao criar material informativo.

Resumindo: faça sua pesquisa, publique com frequência e otimize!

3- Otimize a velocidade do seu site

Provavelmente, como a maioria de nós, você já experimentou a frustração de um site de carregamento lento e isso teve um impacto negativo em seu desejo de continuar navegando nesse site.

Se um site demorar mais de três segundos para carregar, é provável que perca cerca de 40% dos visitantes – e esses visitantes não são a única coisa perdida. Um site de carregamento lento também pode afetar negativamente seus rankings nos mecanismos de pesquisa e prejudicar sua geração de leads e taxas de conversão de vendas.

É importante monitorar a velocidade de carregamento do seu site usando ferramentas disponíveis na internet como GTMetrix e Google PageSpeed ​​Insights e comparar os resultados com outros do seu setor. Isso mostrará onde você está e o ajudará a determinar se há alguma necessidade de melhoria.

4- Certifique-se de que seu site é compatível com dispositivos móveis

Em um mundo de marketing em que o uso de dispositivos móveis continua superando o uso de desktops, você deve garantir que seu site seja otimizado para dispositivos móveis.

No mundo acelerado de hoje, os compradores não têm tempo para se sentar na frente de seus computadores para encontrar o produto ou a informação que desejam. Portanto, criar um site compatível com dispositivos móveis é essencial para o crescimento do seu negócio. Dessa forma, você pode capturar mais leads e convertê-los.

Você precisa de um site otimizado para celular, o que significa que ele carrega rapidamente e é fácil de navegar. Se você não tiver isso, pode estar perdendo leads no momento em que eles têm maior probabilidade de converter.

É a última coisa que você deseja que um cliente em potencial fique frustrado em seu site e navegue até a página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) em busca de outra empresa compatível com dispositivos móveis. Portanto, tenha seu site otimizado para dispositivos móveis e otimizado agora!

5- Escreva postagens de blog de convidados

Como um profissional de marketing de entrada, você deve ter notado que o guest blogging tem recebido muitas críticas mistas ultimamente. Alguns dizem que está morto, enquanto outros ainda o usam para direcionar tráfego para seu site e gerar leads para seus negócios.

Para ajudá-lo a decidir se o guest blogging é adequado para você, reunimos uma lista de dicas que permitirão que você aproveite ao máximo suas campanhas de guest blogging.

• Escolha o site certo para postar seu guest blog.
  
  Certifique-se de verificar se os leitores do site estão alinhados com o seu público-alvo. Ao fazer isso, você pode ter certeza de que está direcionando o tráfego certo para o seu site.

• Escolha sites com alta autoridade de domínio.
  

Sites com uma alta classificação de autoridade de domínio são considerados de alta qualidade pelos mecanismos de pesquisa. Backlinks deste site para o seu aumentarão sua classificação nos mecanismos de pesquisa. Por sua vez, seu site terá um desempenho melhor nos resultados dos mecanismos de pesquisa. Você pode usar Href e Moz para determinar a autoridade de domínio de um site.

• Produza conteúdo de alta qualidade para o site.

Certifique-se de que sua postagem de blog de convidado fornecerá aos leitores tanto valor quanto o que você fornece em seu próprio site. O pitch do seu guest blog terá uma chance maior de ser aceito dessa maneira, e você pode ser convidado a escrever outro guest blog para eles no futuro também.

6- Use ferramentas de automação de atendimento ao cliente

Ferramentas de automação de atendimento ao cliente como chatbots e chats ao vivo são ótimas maneiras de fornecer suporte ao cliente e podem garantir o crescimento da geração de leads. Uma das maiores vantagens dessas ferramentas é que você pode tê-las disponíveis 24 horas por dia, 7 dias por semana.

Mesmo que sua empresa tenha um horário de funcionamento limitado, isso impressionará seus clientes e mostrará a eles que você se preocupa com as necessidades deles.

Você pode usar chatbots para automatizar tarefas simples, como fornecer aos usuários respostas a perguntas frequentes ou instruí-los sobre como usar os recursos básicos do seu software.

Se um usuário tiver um problema mais complexo, você também pode configurar seu chatbot para conectá-lo a agentes que podem resolver seus problemas imediatamente.

Embora os chatbots sejam convenientes e facilitem sua vida, você deve sempre manter o fator humano presente no seu relacionamento com os clientes.

Eles apreciarão ter suporte ao vivo disponível, que se preocupa com suas necessidades e está pronto para responder às suas perguntas.

7- Dê uma chance aos pop-ups de clique

Concluiremos esta lista de estratégias poderosas de geração de leads para startups de SaaS sugerindo pop-ups de clique.

Os pop-ups são uma das formas mais eficazes de geração de leads, mas nem todos os pop-ups são criados iguais.

Embora os pop-ups de entrada, saída e rolagem ainda sejam úteis, os pop-ups de clique estão provando ser o tipo mais eficiente de pop-ups para geração de leads.

Os pop-ups de clique são os menos intrusivos, para que seus visitantes não sintam que estão sendo forçados a fornecer suas informações.

Os pop-ups de clique funcionam bem porque têm um processo de inscrição relativamente curto que solicita apenas os endereços de e-mail e os nomes dos visitantes. Então vá em frente e tente criar seu primeiro pop-up de clique usando o recurso modal Userguide!

Plataformas de geração de leads para negócios SaaS

1- Ponto central

O HubSpot pode ser mais conhecido como uma ferramenta de marketing incrível, mas hoje vamos nos concentrar em seus recursos de geração de leads.

A HubSpot tem várias ferramentas para ajudar a tornar a geração de leads mais gerenciável e produtiva. Os recursos para equipes de vendas incluem automação de vendas, gerenciamento de pipeline, agendamento de reuniões, rastreamento, definição de metas e bate-papo ao vivo.

Os níveis mais altos oferecem ainda mais ferramentas, como previsão de vendas, criação de vídeo 1:1, tempos de envio inteligentes e pontuação de leads preditiva. Esses recursos ajudarão sua equipe a gerar mais leads com menos esforço.

Preço: a partir de $ 45 por mês para dois usuários

2- MailChimp

O Mailchimp é uma das plataformas de marketing por e-mail mais populares que podem ajudá-lo significativamente na geração de leads – e com razão. A plataforma oferece um construtor de e-mail de arrastar e soltar intuitivo e fácil de usar para criar e-mails impressionantes e fornece automação de e-mail para manter tudo funcionando sem problemas.

Mas isso não é tudo! O Mailchimp vem com um plano gratuito que permite armazenar até 2.000 contatos de e-mail e enviar 12.000 e-mails/mês. Se você precisar de mais do que isso, os planos pagos começam em $ 14/mês.

Preços: Planos gratuitos e pagos começam em $ 9,99/mês.

Como Nota Final

Simplificando, a geração de leads SaaS pode ser um divisor de águas para empresas que vendem seus produtos online. Você pode usar qualquer uma das sete estratégias acima, além do email marketing, para aumentar seus esforços de marketing e gerar mais leads.

Além disso, todas essas estratégias são relativamente fáceis e baratas de implementar. Então, quem sabe, talvez apenas um método seja suficiente para seus objetivos!

perguntas frequentes

Como as empresas SaaS geram leads?

As empresas de SaaS podem usar estratégias eficazes para gerar mais leads, como criar conteúdo envolvente e informativo, otimizar a velocidade do site, escrever blogs de convidados, alcançar clientes em seus canais preferidos.

Qual plataforma é melhor para geração de leads?

A seguir estão dez das melhores plataformas que você pode usar para gerar leads:

• Hub de Marketing HubSpot
• MailChimp
• Lusha
• Bitrix24
• EngageBay
• Guia do usuário
• Dynamics 365
• Contato constante
• Monday.com
• Nuvem de vendas Salesforce

Como as startups geram leads?

Aqui estão as sete melhores estratégias de geração de leads para startups:

• Alcance os clientes em suas plataformas preferidas
• Crie conteúdo envolvente e informativo
• Otimize a velocidade do site
• Verifique se o site é compatível com dispositivos móveis
• Escreva blogs convidados
• Use ferramentas de automação de atendimento ao cliente
• Use pop-ups de clique