SaaS-Leadgenerierung: 7 Strategien für mehr Leads im Jahr 2022

Outbound-Sales-Strategien sind das A und O vieler Marketingabteilungen. Aber auf dem heutigen SaaS-Markt (Software as a Service) , wo potenzielle Kunden immer sachkundiger werden, funktionieren sie möglicherweise nicht mehr so ​​gut.

Die Zeiten, in denen Unternehmen Interessenten mit einem Pitch nach dem anderen zuspammen konnten, sind vorbei. Wer kennt nicht E-Mail-Spam? Die effektiven SaaS-Lead-Generierungsstrategien von heute müssen sich an ausgefeiltere Prospektions- und Engagement-Methoden anpassen.

Ein effektiver Weg, um neue Leads und potenzielle Abonnenten für B2B-SaaS-Unternehmen zu gewinnen, ist der Einsatz von Online- und Offline-Marketingtechniken.

Daher möchten wir in diesem Artikel 7 verschiedene Strategien zur Lead-Generierung vorstellen, mit denen Sie mehr Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen können. Wir beginnen mit einem kurzen Überblick über die Lead-Generierung in SaaS; Sie können zum Abschnitt „Strategien“ springen, wenn Sie mit diesem Konzept bereits vertraut sind.

Was ist Lead-Generierung in SaaS?

Die SaaS-Leadgenerierung konzentriert sich auf die Generierung von Leads für SaaS-Anbieter (Software-as-a-Service). Ein SaaS-Unternehmen stellt Software bereit, die Kunden online verwenden können, anstatt sie auf ihren eigenen Computern zu installieren. Dadurch können Benutzer von überall und jederzeit auf das Programm zugreifen. Einige Beispiele für SaaS-Unternehmen sind Google Apps (Docs), Salesforce (CRM), Dropbox (Cloud-Speicher), Slack (Kommunikation), GitHub (Code-Hosting) und MailChimp (E-Mail-Marketing).

Die Lead-Generierung ist nicht auf das Internet beschränkt; Es kann von anderen Orten wie sozialen Medien, Blogs, Anzeigen, Konferenzen, Veranstaltungen und mehr stammen. Die meisten Leads werden heutzutage jedoch durch Online-Marketing-Bemühungen generiert.

Leads zu verfolgen und sie davon zu überzeugen, in Kunden umzuwandeln, ist eine der schwierigsten – aber lohnendsten – Aufgaben im SaaS-Marketing.

Aber was genau ist ein Lead? Ein Lead ist nicht nur eine Person, die Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung bekundet hat, sondern sich in einer Phase davor befindet.

Ein Lead könnte jemand sein, der mit dem Ausfüllen eines Formulars auf Ihrer Website begonnen und auf halbem Weg damit aufgehört hat, oder jemand, der eine kostenlose Testversion Ihrer Software heruntergeladen hat, Ihnen aber nie seine Kreditkarteninformationen gesendet hat.

Potenzielle Kunden müssen dazu gebracht werden, sich Ihr Unternehmen anzusehen und Sie als potenziellen Anbieter auszuwählen. Aber wie wir alle wissen, wächst Geld nicht auf Bäumen. Leads müssen also gejagt, angegangen und davon überzeugt werden, sich in Kunden umzuwandeln.

Warum ist es wichtig, eine Lead-Generierungsstrategie als SaaS zu haben?

Während es viele Möglichkeiten gibt, Leads zu generieren, nutzen SaaS-Strategien zur Lead-Generierung sowohl organische als auch anorganische Techniken . Organische Techniken konzentrieren sich darauf, dass Ihre Website in Suchmaschinen organisch gefunden wird. Auf der anderen Seite beinhalten anorganische Techniken die aktive Verbindung mit Ihren potenziellen Kunden über soziale Medien, E-Mail-Marketing, bezahlte Anzeigen und andere digitale Wege.

Das Ziel der SaaS-Lead-Generierung ist es, ein qualifiziertes Publikum anzuziehen und es davon zu überzeugen, Ihren Service zu kaufen.

3 Unternehmen mit großartigen Strategien zur Lead-Generierung

Die Entwicklung qualifizierter Leads für ein Vertriebsteam ist ein zeitaufwändiger Prozess, und nicht alle Unternehmen haben die Zeit, sich dem zu widmen. Tatsächlich haben einige Unternehmen nicht einmal eine Marketingabteilung. Aus diesem Grund arbeiten viele Unternehmen mit Unternehmen zur Lead-Generierung zusammen, um den Prozess zu handhaben.

Die folgenden drei Unternehmen haben die besten Strategien zur Lead-Generierung:

1- WISSENSCHAFT

CIENCE bietet Strategien und Dienstleistungen zur Lead-Generierung und beschäftigt ein Team von mehr als 550 Mitarbeitern auf der ganzen Welt. Das Unternehmen verfolgt einen datengesteuerten Ansatz und arbeitet mit einem Ziel: verschiedene Strategien zu testen und zu experimentieren, um B2B-Unternehmen dabei zu unterstützen, Interessenten zu gewinnen und langfristige Partnerschaften aufzubauen.

Das Unternehmen bietet folgende Dienstleistungen an:

– Leadgenerierung

– Conversion-Optimierung

– Sprachdienste

– CRM-Beratung

Ihr Team verwendet bewährte Taktiken wie Kontaktaufnahme per E-Mail, um Unternehmen dabei zu helfen, Beziehungen zu Leads per E-Mail aufzubauen.

Darüber hinaus bieten sie fortschrittliche Tools und Technologien wie Prospector, um sicherzustellen, dass Ihre Marketingbemühungen effizient und effektiv sind.

2- Belkins

Bei der Generierung von B2B-Leads geht es nicht um Glück, sondern um Strategie. Und zwar nicht irgendeine Strategie, sondern eine speziell auf Ihre Bedürfnisse und Ziele zugeschnittene.

Das tut Belkins für seine Kunden. Belkins ist eine B2B-Agentur zur Lead-Generierung, die Kunden bei allen Aspekten ihres Verkaufstrichters unterstützt, einschließlich der Erstellung gezielter Verkaufs-Lead-Listen und der Buchung von B2B-Terminen mit qualifizierten Interessenten .

Das Team von Belkins kombiniert digitale Lösungen mit modernster Technologie und entwickelt für jeden Kunden eine personalisierte Strategie. Sie sind bestrebt, ein vorhersehbares Ergebnis zu liefern – sie garantieren die Mindestanzahl an gebuchten Meetings.

Einige ihrer Dienstleistungen umfassen:

• Terminvereinbarung mit Interessenten, die in Geschäfte umgewandelt werden.

• Manuelle Lead-Recherche (basierend auf Ihrem idealen Kundenprofil).

• Aufbau einer soliden Markenbekanntheitskampagne mit dem Linkedin Influencer Program.

• Schützen Sie Ihre E-Mails vor Spam und erhöhen Sie die Zustellbarkeit mit Folderly.

3- Besucherwarteschlange

Visitor Queue ist ein B2B-Tool zur Lead-Generierung mit großartigen Strategien, um den Verkehr direkt von Ihrer Website in Ihren Posteingang zu leiten.

Sie können Ihnen helfen, die Unternehmen zu identifizieren, die Ihre Website besuchen, sodass Sie sofort nachverfolgen können. Visitor Queue ist einfach einzurichten – Sie brauchen nur eine Codezeile zu Ihrer Website hinzuzufügen, und Sie können sofort mit der Generierung von Leads beginnen.
Einige ihrer Hauptmerkmale sind:

• Echtzeit-Leads
• Unbegrenzte Benutzer
• Benutzerorientiertes Design
• Informationen zum Website-Besuch
• Social-Media-Konten des Unternehmens

7 Strategien zur Nonstop-Generierung von Leads als SaaS-Unternehmen

1- Finden Sie heraus, welche Plattformen Ihre Kunden verwenden

Wenn Sie versuchen, Ihre Zielgruppe zu finden, insbesondere wenn es um eine SaaS-Lösung geht, ist es wichtig zu verstehen, wo sie in ihrer Branche nach Antworten suchen .

Wenn Sie beispielsweise eine Vertriebslösung für B2B-Lebensmittelhersteller erstellt haben, möchten Sie wahrscheinlich auf LinkedIn oder einer anderen ähnlichen Plattform vertreten sein.

Das ist nicht immer einfach – zum Beispiel ist TikTok nicht nur für Schönheitsberater und Day-Spas – aber wenn Sie wissen, wer Ihre Zielkunden sind und was sie brauchen, können Sie herausfinden, welche Plattformen Sie werden eingeschaltet sein. Dann müssen Sie sie nur noch erreichen!

2- Erstellen Sie ansprechende und informative Inhalte

Es besteht kein Zweifel, dass Inhalte in der Welt des SaaS-Marketings König sind. Aber um das Beste daraus zu machen, muss Ihre Strategie fundiert und konsistent sein.

Sie können nicht einfach anfangen, über Ihre Branche zu schreiben, ohne vorher Ihre Käuferpersönlichkeiten zu recherchieren. Es ist wichtig, Ihr Publikum zu kennen und zu recherchieren , was zuvor zu diesem Thema geschrieben wurde, sowie Trends und neue Entwicklungen innerhalb der Nische.

Gleichzeitig müssen Sie regelmäßig posten . Einmal im Monat reicht vielleicht nicht aus – Sie müssen Ihren Followern mindestens einmal pro Woche (wenn nicht öfter) etwas Neues bieten, das sie verdauen können.

Je mehr Inhalte Sie generieren, desto mehr Möglichkeiten haben Sie, sich als Experte auf dem Gebiet zu positionieren, auf das Ihre SaaS ausgerichtet ist, und zu zeigen, dass Sie verstehen, was Ihr Zielmarkt durchmacht, und ihm dabei helfen können.

SEO nicht übersehen! Alles, von der Länge eines Inhalts bis hin zur Anzahl anderer Websites, die darauf verlinken, wirkt sich auf seine „Google-Fähigkeit“ aus. Denken Sie also daran, wenn Sie informatives Material erstellen.

Kurzum: recherchieren, oft publizieren und optimieren!

3- Optimieren Sie die Geschwindigkeit Ihrer Website

Wahrscheinlich haben Sie, wie die meisten von uns, die Frustration über eine langsam ladende Website erlebt, die sich negativ auf Ihren Wunsch ausgewirkt hat, diese Website weiter zu durchsuchen.

Wenn das Laden einer Website länger als drei Sekunden dauert, verliert sie wahrscheinlich schätzungsweise 40 % der Besucher – und diese Besucher sind nicht das einzige, was verloren geht. Eine langsam ladende Website kann sich auch negativ auf Ihre Suchmaschinen-Rankings auswirken und Ihre Lead-Generierung und Ihre Verkaufs-Conversion-Raten beeinträchtigen.

Es ist wichtig, die Ladegeschwindigkeit Ihrer Website mit im Internet verfügbaren Tools wie GTMetrix und Google PageSpeed ​​Insights zu überwachen und die Ergebnisse mit anderen in Ihrer Branche zu vergleichen. Dies zeigt Ihnen, wo Sie stehen, und hilft Ihnen festzustellen, ob Verbesserungsbedarf besteht.

4- Stellen Sie sicher, dass Ihre Website für Mobilgeräte optimiert ist

In einer Marketingwelt, in der die mobile Nutzung die Desktop-Nutzung weiterhin übertrifft, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Website für Mobilgeräte optimiert ist.

In der heutigen schnelllebigen Welt haben Käufer keine Zeit, sich vor ihren Computer zu setzen, um das gewünschte Produkt oder die gewünschten Informationen zu finden. Daher ist die Erstellung einer für Mobilgeräte optimierten Website für Ihr Unternehmenswachstum unerlässlich. Auf diese Weise können Sie mehr Leads erfassen und konvertieren.

Sie benötigen eine Website, die für Mobilgeräte optimiert ist, d. h. sie lädt schnell und ist einfach zu navigieren. Wenn Sie dies nicht haben, verlieren Sie möglicherweise Leads genau in dem Moment, in dem sie am wahrscheinlichsten konvertieren.

Es ist das Letzte, was Sie wollen, dass ein potenzieller Kunde auf Ihrer Website frustriert wird und auf der Suche nach einem anderen Unternehmen, das für Mobilgeräte geeignet ist, zur Ergebnisseite der Suchmaschine (SERP) navigiert. Also, machen Sie Ihre Website jetzt mobilfreundlich und optimiert!

5- Schreiben Sie Gast-Blog-Beiträge

Als Inbound-Vermarkter ist Ihnen vielleicht aufgefallen, dass das Bloggen von Gästen in letzter Zeit viele gemischte Kritiken erhalten hat. Einige sagen, es sei tot, während andere es immer noch verwenden, um den Verkehr auf ihre Website zu lenken und Leads für ihr Unternehmen zu generieren.

Um Ihnen bei der Entscheidung zu helfen, ob Gastbloggen das Richtige für Sie ist, haben wir eine Liste mit Tipps zusammengestellt, mit denen Sie Ihre Gastblogging-Kampagnen optimal nutzen können.

• Wählen Sie die richtige Website, um Ihren Gastblog zu veröffentlichen.
  
  Stellen Sie sicher, dass Sie überprüfen, ob die Leser der Website mit Ihrer Zielgruppe übereinstimmen. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass Sie den richtigen Traffic auf Ihre Website lenken.

• Wählen Sie Websites mit hoher Domänenautorität.
  

Websites mit einer hohen Domain-Autoritätsbewertung werden von Suchmaschinen als qualitativ hochwertig angesehen. Backlinks von dieser Seite zu Ihrer verbessern Ihr Suchmaschinenranking. Im Gegenzug wird Ihre Website in den Suchmaschinenergebnissen besser abschneiden. Sie können Href und Moz verwenden, um die Domainautorität einer Website zu ermitteln.

• Erstellen Sie hochwertige Inhalte für die Website.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Gast-Blog-Beitrag den Lesern genauso viel Wert bietet wie das, was Sie auf Ihrer eigenen Website bieten. Ihr Gastblog-Pitch hat auf diese Weise eine höhere Chance, akzeptiert zu werden, und Sie werden möglicherweise eingeladen, in Zukunft auch einen weiteren Gastblog für sie zu schreiben.

6- Verwenden Sie Kundendienst-Automatisierungstools

Automatisierungstools für den Kundendienst wie Chatbots und Live-Chats sind großartige Möglichkeiten, um Kundensupport anzubieten und können das Wachstum Ihrer Lead-Generierung garantieren. Einer der größten Vorteile dieser Tools ist, dass Sie sie rund um die Uhr zur Verfügung haben können.

Selbst wenn Ihr Unternehmen nur begrenzte Öffnungszeiten hat, wird dies Ihre Kunden beeindrucken und ihnen zeigen, dass Sie sich um ihre Bedürfnisse kümmern.

Sie können Chatbots verwenden, um einfache Aufgaben zu automatisieren, z. B. um Benutzern Antworten auf häufig gestellte Fragen zu geben oder ihnen Anweisungen zur Verwendung der grundlegenden Funktionen Ihrer Software zu geben.

Wenn ein Benutzer ein komplexeres Problem hat, können Sie Ihren Chatbot auch so einrichten, dass er ihn mit Agenten verbindet, die seine Probleme sofort lösen können.

Obwohl Chatbots praktisch sind und Ihnen das Leben erleichtern, sollten Sie in Ihrer Beziehung zu Kunden immer den menschlichen Faktor präsent halten.

Sie werden es zu schätzen wissen, dass Live-Support zur Verfügung steht, der sich um ihre Bedürfnisse kümmert und bereit ist, ihre Fragen zu beantworten.

7- Geben Sie Klick-Pop-ups eine Chance

Wir werden diese Liste leistungsstarker Strategien zur Lead-Generierung für SaaS-Startups abschließen, indem wir Klick-Pop-ups vorschlagen.

Pop-ups sind eine der effektivsten Formen der Lead-Generierung, aber nicht alle Pop-ups sind gleich.

Obwohl Einstiegs-, Ausstiegs- und Scroll-Pop-ups immer noch hilfreich sind, erweisen sich Klick-Pop-ups als die effizienteste Art von Pop-ups für die Lead-Generierung.

Klick-Popups sind am wenigsten aufdringlich, sodass Ihre Besucher nicht das Gefühl haben, dass sie gezwungen werden, ihre Informationen bereitzustellen.

Klick-Pop-ups funktionieren gut, weil sie einen relativ kurzen Anmeldeprozess haben, der nur nach den E-Mail-Adressen und Namen der Besucher fragt. Also machen Sie weiter und versuchen Sie, Ihr erstes Klick-Popup mit der Modalfunktion Userguiding zu erstellen!

Plattformen zur Lead-Generierung für SaaS-Unternehmen

1- Hubspot

HubSpot ist vielleicht am besten als unglaubliches Marketing-Tool bekannt, aber heute werden wir uns auf seine Funktionen zur Lead-Generierung konzentrieren.

HubSpot verfügt über unzählige Tools, die dabei helfen, die Lead-Generierung überschaubarer und produktiver zu gestalten. Zu den Funktionen für Vertriebsteams gehören Vertriebsautomatisierung, Pipeline-Management, Besprechungsplanung, Verfolgung, Zielsetzung und Live-Chat.

Höhere Stufen bieten noch mehr Tools, wie z. B. Verkaufsprognosen, 1:1-Videoerstellung, intelligente Sendezeiten und vorausschauendes Lead-Scoring. Diese Funktionen helfen Ihrem Team, mit weniger Aufwand mehr Leads zu generieren.

Preise: Beginnt bei 45 $ pro Monat für zwei Benutzer

2- MailChimp

Mailchimp ist eine der beliebtesten E-Mail-Marketing-Plattformen, die Ihnen bei der Lead-Generierung erheblich helfen kann – und das aus gutem Grund. Die Plattform bietet einen intuitiven, benutzerfreundlichen Drag-and-Drop-E-Mail-Builder zum Erstellen beeindruckender E-Mails und bietet E-Mail-Automatisierung, um einen reibungslosen Ablauf zu gewährleisten.

Aber das ist nicht alles! Mailchimp wird mit einem kostenlosen Plan geliefert, mit dem Sie bis zu 2.000 E-Mail-Kontakte speichern und 12.000 E-Mails/Monat versenden können. Wenn Sie mehr benötigen, beginnen die kostenpflichtigen Pläne bei 14 $/Monat.

Preise: Kostenlose, kostenpflichtige Pläne beginnen bei 9,99 $/Monat.

Als Schlussbemerkung

Einfach ausgedrückt, die Generierung von SaaS-Leads kann für Unternehmen, die ihre Produkte online verkaufen, ein Wendepunkt sein. Sie können jede der sieben oben genannten Strategien zusätzlich zum E-Mail-Marketing verwenden, um Ihre Marketingbemühungen zu verstärken und mehr Leads zu generieren.

Darüber hinaus sind alle diese Strategien relativ einfach und kostengünstig umzusetzen. Also wer weiß, vielleicht reicht schon eine Methode für Ihre Ziele!

Häufig gestellte Fragen

Wie generieren SaaS-Unternehmen Leads?

SaaS-Unternehmen können effektive Strategien anwenden, um mehr Leads zu generieren, z. B. das Erstellen ansprechender und informativer Inhalte, das Optimieren der Website-Geschwindigkeit, das Schreiben von Gastblogs und das Erreichen von Kunden auf ihren bevorzugten Kanälen.

Welche Plattform eignet sich am besten für die Lead-Generierung?

Im Folgenden sind zehn der besten Plattformen aufgeführt, mit denen Sie Leads generieren können:

• HubSpot-Marketing-Hub
• MailChimp
• Luscha
• Bitrix24
• EngageBay
• Benutzerführung
• Dynamik 365
• Dauernder Kontakt
• Montag.com
• Salesforce-Vertriebscloud

Wie generieren Startups Leads?

Hier sind die sieben besten Strategien zur Lead-Generierung für Startups:

• Erreichen Sie Kunden auf ihren bevorzugten Plattformen
• Erstellen Sie ansprechende und informative Inhalte
• Optimieren Sie die Geschwindigkeit der Website
• Stellen Sie sicher, dass die Website für Mobilgeräte optimiert ist
• Gastblogs schreiben
• Verwenden Sie Tools zur Kundendienstautomatisierung
• Verwenden Sie Klick-Pop-ups