SaaS Lead Generation: 7 กลยุทธ์เพื่อเพิ่มโอกาสในการขายในปี 2022
เผยแพร่แล้ว: 2022-03-15กลยุทธ์การขายขาออกเป็นส่วนสำคัญของแผนกการตลาดหลายแห่ง แต่ในตลาด SaaS (Software as a Service) ในปัจจุบัน ซึ่งผู้มีแนวโน้มจะมีความรู้มากขึ้น พวกเขาอาจไม่ได้ผลเช่นกัน
เวลาที่ธุรกิจสามารถสแปมผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าด้วยการขายทีละรายการหายไป ใครไม่ทราบว่าอีเมลขยะเป็นเรื่อง? กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมาย SaaS ที่มีประสิทธิภาพในปัจจุบันต้องปรับให้เข้ากับวิธีการหาลูกค้าเป้าหมายและการมีส่วนร่วมที่ซับซ้อนยิ่งขึ้น
วิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายรายใหม่และผู้ติดตามที่มีศักยภาพสำหรับบริษัท B2B SaaS คือการใช้เทคนิคการตลาดทั้งแบบออนไลน์และออฟไลน์
ดังนั้น ในบทความนี้ เราจึงต้องการแบ่งปัน 7 กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่แตกต่างกัน เพื่อช่วยให้คุณดึงดูดลูกค้ามาที่ธุรกิจของคุณมากขึ้น เราจะเริ่มต้นด้วยภาพรวมโดยย่อของการสร้างโอกาสในการขายใน SaaS คุณสามารถข้ามไปที่ส่วนกลยุทธ์ได้หากคุณคุ้นเคยกับแนวคิดนี้อยู่แล้ว
Lead Generation ใน SaaS คืออะไร?

การสร้างลูกค้าเป้าหมาย SaaS มุ่งเน้นไปที่การสร้างโอกาสในการขายสำหรับผู้ให้บริการ SaaS (Software-as-a-Service) บริษัท SaaS ให้บริการซอฟต์แวร์ที่ลูกค้าสามารถใช้ออนไลน์แทนการติดตั้งบนคอมพิวเตอร์ของตนเองได้ ส่งผลให้ผู้ใช้สามารถเข้าถึงโปรแกรมได้จากทุกที่ ทุกเวลา ตัวอย่างของบริษัท SaaS ได้แก่ Google Apps (เอกสาร), Salesforce (CRM), Dropbox (ที่เก็บข้อมูลบนคลาวด์), Slack (การสื่อสาร), GitHub (การโฮสต์โค้ด) และ MailChimp (การตลาดทางอีเมล)
การสร้างความสนใจในตัวสินค้าไม่ได้จำกัดอยู่ที่อินเทอร์เน็ต อาจมาจากที่อื่นๆ เช่น โซเชียลมีเดีย บล็อก โฆษณา การประชุม งานกิจกรรม และอื่นๆ อย่างไรก็ตาม ลีด ส่วนใหญ่มาจากการทำตลาดออนไลน์ในปัจจุบัน
การไล่ตามลีดและชักชวนให้พวกเขาเปลี่ยนใจเป็นลูกค้าเป็นหนึ่งในงานที่ยากที่สุด—แต่คุ้มค่าที่สุด!—งานในการตลาด SaaS
แต่สิ่งที่เป็นเป้าหมายคืออะไร? โอกาสในการขายไม่ได้เป็นเพียงบุคคลที่แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แต่ยังอยู่ในขั้นตอนก่อนหน้านั้น
ลูกค้าเป้าหมายอาจเป็นผู้ที่เริ่มกรอกแบบฟอร์มบนเว็บไซต์ของคุณแล้วหยุดไปครึ่งทางหรือผู้ที่ดาวน์โหลดซอฟต์แวร์รุ่นทดลองใช้ฟรีของคุณแต่ไม่เคยส่งข้อมูลบัตรเครดิตให้คุณ
ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ต้องได้รับการนำทางให้พิจารณาบริษัทของคุณ และพิจารณาเลือกคุณเป็นผู้ให้บริการที่มีศักยภาพ แต่อย่างที่เราทุกคนทราบ เงินไม่ได้งอกเงยบนต้นไม้ ดังนั้นโอกาสในการขายจึงต้องถูกไล่ล่า จัดการ และโน้มน้าวใจให้แปลงเป็นลูกค้า
เหตุใดการมีกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็น SaaS จึงมีความสำคัญ
แม้ว่าจะมีหลายวิธีในการสร้างลีด แต่กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายของ SaaS ใช้เทคนิคทั้งแบบ ออ ร์แกนิกและ อนินทรีย์ เทคนิคออร์แกนิกเน้นที่การทำให้เว็บไซต์ของคุณพบในเครื่องมือค้นหา ในทางกลับกัน เทคนิคอนินทรีย์เกี่ยวข้องกับการเชื่อมต่ออย่างแข็งขันกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณผ่านโซเชียลมีเดีย การตลาดผ่านอีเมล โฆษณาแบบชำระเงิน และช่องทางดิจิทัลอื่นๆ
เป้าหมายของการสร้างลูกค้าเป้าหมาย SaaS คือการดึงดูดผู้ชมที่มีคุณสมบัติเหมาะสมและชักชวนให้พวกเขาซื้อบริการของคุณ

3 บริษัทที่มีกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ยอดเยี่ยม
การพัฒนาลีดที่ผ่านการรับรองสำหรับทีมขายเป็นกระบวนการที่ใช้เวลานาน และไม่ใช่ทุกบริษัทที่จะมีเวลาทุ่มเทให้กับมัน อันที่จริง บางบริษัทไม่มีแม้แต่แผนกการตลาดด้วยซ้ำ ด้วยเหตุผลดังกล่าว ธุรกิจจำนวนมากจึงทำงานร่วมกับบริษัทที่สร้างโอกาสในการขายเพื่อจัดการกระบวนการนี้
ต่อไปนี้คือบริษัทสามแห่งที่มีกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ดีที่สุด:
1- CIENCE
CIENCE นำเสนอกลยุทธ์และบริการในการสร้างความสนใจในตัวสินค้าโดยจ้างทีมงานมากกว่า 550 คนทั่วโลก บริษัทมีแนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลและดำเนินงานโดยมีเป้าหมายเดียว: เพื่อทดสอบและทดลองด้วยกลยุทธ์ต่างๆ เพื่อช่วยธุรกิจ B2B ในการดึงดูดผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและสร้างพันธมิตรระยะยาว
บริษัทให้บริการดังต่อไปนี้:
– รุ่นนำ
– การเพิ่มประสิทธิภาพการแปลง
– บริการเสียง
– ที่ปรึกษา CRM
ทีมของพวกเขาใช้กลวิธีที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว เช่น การเข้าถึงอีเมลแบบเย็น เพื่อช่วยให้ธุรกิจสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าเป้าหมายผ่านอีเมล
นอกจากนี้ยังมีเครื่องมือและเทคโนโลยีขั้นสูง เช่น Prospector เพื่อให้แน่ใจว่าการทำการตลาดของคุณมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล
2- เบลกินส์
ความสำเร็จกับการสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B ไม่ได้เกี่ยวกับโชค แต่อยู่ที่กลยุทธ์ และไม่ใช่แค่กลยุทธ์ใดๆ แต่กลยุทธ์หนึ่งที่ปรับให้เข้ากับความต้องการและเป้าหมายของคุณโดยเฉพาะ
นั่นคือสิ่งที่ Belkins ทำเพื่อลูกค้า Belkins เป็นเอเจนซี่สร้างความสนใจในตัวสินค้าแบบ B2B ที่ช่วยลูกค้าในทุกแง่มุมของกระบวนการขาย ซึ่งรวมถึง การสร้างรายชื่อโอกาสในการขายที่ตรงเป้าหมาย และ จองการนัดหมาย B2B กับผู้มีโอกาส เป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติ
ทีมงานของ Belkins ผสมผสานโซลูชันดิจิทัลเข้ากับเทคโนโลยีล้ำสมัย และพัฒนากลยุทธ์ส่วนบุคคลสำหรับลูกค้าแต่ละราย พวกเขามุ่งมั่นที่จะส่งมอบผลลัพธ์ที่คาดการณ์ได้ – รับประกันจำนวนการประชุมขั้นต่ำที่จองไว้
บริการบางอย่าง ได้แก่ :
- การตั้งค่าการนัดหมายกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่แปลงเป็นข้อตกลง
- การวิจัยลูกค้าเป้าหมายด้วยตนเอง (ตามโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ)
- การสร้างแคมเปญการรับรู้ถึงแบรนด์ที่มั่นคงด้วยโปรแกรมผู้มีอิทธิพลของ Linkedin
- ปกป้องอีเมลของคุณจากสแปม + เพิ่มความสามารถในการส่งด้วย Folderly
3- คิวผู้เยี่ยมชม
คิวผู้เยี่ยมชมเป็นเครื่องมือสร้างความสนใจในตัวสินค้าแบบ B2B พร้อมกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมจากเว็บไซต์ของคุณไปยังกล่องจดหมายของคุณโดยตรง
พวกเขาสามารถช่วยคุณระบุบริษัทที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณ ดังนั้นคุณจึงสามารถติดตามผลได้ทันที คิวผู้เยี่ยมชมนั้นตั้งค่าได้ง่าย – สิ่งที่คุณต้องทำก็แค่เพิ่มโค้ดหนึ่งบรรทัดลงในเว็บไซต์ของคุณ แล้วคุณจะเริ่มสร้างโอกาสในการขายได้ทันที
คุณสมบัติหลักบางประการ ได้แก่ :
- โอกาสในการขายแบบเรียลไทม์
- ไม่จำกัดจำนวนผู้ใช้
- การออกแบบที่เน้นผู้ใช้เป็นหลัก
- ข้อมูลการเยี่ยมชมเว็บไซต์
- บัญชีโซเชียลมีเดียของบริษัท
7 กลยุทธ์ในการสร้างผู้นำแบบไม่หยุดพักในฐานะธุรกิจ SaaS
1- ค้นหาแพลตฟอร์มที่ลูกค้าของคุณใช้
เมื่อคุณพยายามค้นหากลุ่มเป้าหมาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงโซลูชัน SaaS จำเป็นต้อง เข้าใจว่าพวกเขาจะไปหาคำตอบ จากที่ใดในอุตสาหกรรมของตน
ตัวอย่างเช่น หากคุณสร้างโซลูชันการขายสำหรับผู้ผลิตอาหารแบบ B2B คุณอาจต้องการใช้ LinkedIn หรือแพลตฟอร์มอื่นที่คล้ายคลึงกัน
สิ่งนี้ไม่ได้ถูกตัดและแห้งเสมอไป ตัวอย่างเช่น TikTok ไม่ได้มีไว้สำหรับที่ปรึกษาด้านความงามและสปาเท่านั้น แต่ถ้าคุณรู้ว่าใครคือลูกค้าเป้าหมายของคุณและสิ่งที่พวกเขาต้องการ คุณจะสามารถทราบได้ว่าแพลตฟอร์มใด พวกเขาจะเปิด สิ่งที่คุณต้องทำคือเข้าถึงพวกเขา!
2- สร้างเนื้อหาที่น่าสนใจและให้ข้อมูล
ไม่ต้องสงสัยเลยว่าเนื้อหาเป็นราชาในโลกของการตลาด SaaS แต่เพื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุด กลยุทธ์ของคุณจะต้องได้รับการแจ้งและสม่ำเสมอ
คุณไม่สามารถเริ่มเขียนเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณโดยไม่ต้องทำวิจัยเกี่ยวกับบุคลิกของผู้ซื้อก่อน จำเป็นต้องรู้จักผู้ชมของคุณและ ค้นคว้า สิ่งที่เคยเขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้มาก่อน เช่นเดียวกับแนวโน้มและการพัฒนาใหม่ๆ ภายในกลุ่มเฉพาะ
ในขณะเดียวกัน คุณต้อง โพสต์อย่างสม่ำเสมอ เดือนละครั้งอาจไม่หาย—คุณต้องมีสิ่งใหม่เพื่อให้ผู้ติดตามเข้าใจอย่างน้อยสัปดาห์ละครั้ง (ถ้าไม่บ่อยกว่านี้)
ยิ่งคุณสร้างเนื้อหามากเท่าใด โอกาสที่คุณจะต้องวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญในทุกสาขาที่ SaaS ของคุณให้ความสำคัญ แสดงว่าคุณเข้าใจถึงสิ่งที่ตลาดเป้าหมายของคุณกำลังเผชิญและสามารถช่วยเหลือพวกเขาได้ตลอดทาง
SEO อย่ามองข้าม! ทุกอย่างตั้งแต่เนื้อหาไปจนถึงจำนวนเว็บไซต์ที่ลิงก์กลับมาจะส่งผลต่อ "ความสามารถของ Google" ดังนั้นอย่าลืมคำนึงถึงเรื่องนี้เสมอเมื่อสร้างเนื้อหาที่ให้ข้อมูล
กล่าวโดยย่อ: ทำวิจัยของคุณ เผยแพร่บ่อยๆ และเพิ่มประสิทธิภาพ!
3- เพิ่มประสิทธิภาพความเร็วเว็บไซต์ของคุณ
คุณอาจเคยรู้สึกหงุดหงิดกับเว็บไซต์ที่โหลดช้า เช่นเดียวกับพวกเราส่วนใหญ่ และมันส่งผลเสียต่อความต้องการของคุณที่จะเรียกดูเว็บไซต์นั้นต่อไป

หากเว็บไซต์ใช้เวลาในการโหลดนานกว่าสามวินาที มีแนวโน้มว่าจะสูญเสียผู้เข้าชมประมาณ 40% และผู้เข้าชมเหล่านั้นไม่ใช่สิ่งเดียวที่สูญเสีย เว็บไซต์ที่โหลดช้าอาจส่งผลเสียต่อการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหาและส่งผลเสียต่อการสร้างโอกาสในการขายและอัตราการแปลงการขายของคุณ
สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบความเร็วในการโหลดเว็บไซต์ของคุณโดยใช้เครื่องมือที่มีอยู่บนอินเทอร์เน็ต เช่น GTMetrix และ Google PageSpeed Insights และเปรียบเทียบผลลัพธ์กับผู้อื่นในอุตสาหกรรมของคุณ สิ่งนี้จะแสดงให้คุณเห็นว่าคุณยืนอยู่ตรงไหนและช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าจำเป็นต้องปรับปรุงหรือไม่
4- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณเหมาะกับมือถือ
ในโลกการตลาดที่การใช้มือถือแซงหน้าการใช้เดสก์ท็อปต่อไป คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณได้รับการปรับให้เหมาะกับมือถือ
ในโลกที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในปัจจุบัน ผู้ซื้อไม่มีเวลานั่งหน้าคอมพิวเตอร์เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์หรือข้อมูลที่ต้องการ ดังนั้น การสร้าง เว็บไซต์ที่เหมาะกับอุปกรณ์พกพา จึงเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการเติบโตของธุรกิจของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถดึงดูดลูกค้าเป้าหมายได้มากขึ้น และแปลงพวกเขาได้
คุณต้องมีเว็บไซต์ที่ปรับให้เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ ซึ่งหมายความว่าจะโหลดได้อย่างรวดเร็วและไปยังส่วนต่างๆ ได้ง่าย หากคุณไม่มีสิ่งนี้ คุณอาจสูญเสียโอกาสในการขายในขณะที่พวกเขามีแนวโน้มที่จะทำ Conversion มากที่สุด
เป็นสิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่จะผิดหวังในไซต์ของคุณและไปที่หน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) เพื่อค้นหาบริษัทอื่นที่เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ ดังนั้น ทำให้เว็บไซต์ของคุณเหมาะกับอุปกรณ์พกพาและเพิ่มประสิทธิภาพได้แล้วตอนนี้!
5- เขียนโพสต์บล็อกของแขก
ในฐานะนักการตลาดขาเข้า คุณอาจสังเกตเห็นว่าบล็อกของแขกได้รับความคิดเห็นที่หลากหลายในช่วงที่ผ่านมา บางคนบอกว่ามันตายแล้ว ในขณะที่คนอื่นๆ ยังคงใช้มันเพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์และสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของตน
เพื่อช่วยให้คุณตัดสินใจว่าบล็อกของแขกเหมาะสำหรับคุณหรือไม่ เราได้รวบรวมรายการเคล็ดลับที่จะช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญบล็อกผู้เยี่ยมชมของคุณ
- เลือกไซต์ที่เหมาะสมเพื่อโพสต์บล็อกผู้เยี่ยมชมของคุณ
อย่าลืมตรวจสอบว่าผู้อ่านเว็บไซต์สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณหรือไม่ ด้วยการทำเช่นนี้ คุณสามารถมั่นใจได้ว่าคุณกำลังขับเคลื่อนการเข้าชมที่ถูกต้องมายังไซต์ของคุณ
- เลือกไซต์ที่มีอำนาจโดเมนสูง
ไซต์ที่มีการจัดอันดับผู้มีอำนาจโดเมนสูงจะถือว่ามีคุณภาพสูงโดยเครื่องมือค้นหา ลิงก์ย้อนกลับจากไซต์นี้ถึงเว็บไซต์ของคุณจะช่วยเพิ่มอันดับเครื่องมือค้นหาของคุณ ในทางกลับกัน เว็บไซต์ของคุณจะทำงานได้ดีขึ้นในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา คุณสามารถใช้ Href และ Moz เพื่อกำหนดอำนาจโดเมนของเว็บไซต์ได้
- ผลิตเนื้อหาคุณภาพสูงสำหรับไซต์
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโพสต์บล็อกของผู้เยี่ยมชมจะช่วยให้ผู้อ่านได้รับคุณค่ามากพอ ๆ กับที่คุณให้ไว้ในไซต์ของคุณเอง การเสนอขายบล็อกของผู้เยี่ยมชมจะมีโอกาสสูงที่จะได้รับการยอมรับด้วยวิธีนี้ และคุณอาจได้รับเชิญให้เขียนบล็อกผู้เยี่ยมชมอีกบล็อกสำหรับพวกเขาในอนาคตเช่นกัน
6- ใช้เครื่องมือการบริการลูกค้าอัตโนมัติ
เครื่องมือการบริการลูกค้าอัตโนมัติ เช่น Chatbots และ แชทสด เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการให้การสนับสนุนลูกค้าและสามารถรับประกันการเติบโตของโอกาสในการขายของคุณ ข้อดีอย่างหนึ่งของเครื่องมือเหล่านี้คือคุณสามารถให้บริการได้ทุกวันตลอด 24 ชั่วโมง
แม้ว่าธุรกิจของคุณจะมีเวลาทำการจำกัด แต่สิ่งนี้จะสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าของคุณและแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณใส่ใจในความต้องการของพวกเขา
คุณสามารถใช้แชทบอทเพื่อทำงานง่ายๆ ได้โดยอัตโนมัติ เช่น ให้คำตอบแก่ผู้ใช้สำหรับคำถามที่พบบ่อย หรือแนะนำพวกเขาเกี่ยวกับวิธีใช้คุณสมบัติพื้นฐานของซอฟต์แวร์ของคุณ
หากผู้ใช้มีปัญหาที่ซับซ้อนกว่านี้ คุณยังสามารถตั้งค่าแชทบ็อตเพื่อให้เชื่อมต่อกับเจ้าหน้าที่ที่สามารถแก้ไขปัญหาได้ทันที
แม้ว่าแชทบอทจะสะดวกและจะทำให้ชีวิตของคุณง่ายขึ้น แต่คุณควรรักษาปัจจัยมนุษย์ไว้ในความสัมพันธ์ของคุณกับลูกค้าเสมอ
พวกเขาจะขอบคุณที่มีการสนับสนุนแบบสด ๆ ที่ใส่ใจเกี่ยวกับความต้องการของพวกเขาและพร้อมที่จะตอบคำถามของพวกเขา
7- ให้คลิกป๊อปอัปช็อต
เราจะสรุปรายการกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพสำหรับการเริ่มต้น SaaS โดยแนะนำคลิกป๊อปอัป
ป๊อปอัปเป็นหนึ่งในรูปแบบการสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด แต่ไม่ใช่ว่าป๊อปอัปทั้งหมดจะถูกสร้างขึ้นเท่าเทียมกัน
แม้ว่าป๊อปอัปรายการ ออก และเลื่อนจะยังคงมีประโยชน์ แต่ป๊อปอัปคลิกได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นป๊อปอัปประเภทที่มีประสิทธิภาพที่สุดสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย
ป๊อปอัปการคลิกเป็นสิ่งที่รบกวนน้อยที่สุด ดังนั้นผู้เยี่ยมชมของคุณจะไม่รู้สึกว่าถูกบังคับให้ให้ข้อมูลของพวกเขา
คลิกป๊อปอัปทำงานได้ดีเนื่องจากมีขั้นตอนการสมัครค่อนข้างสั้นซึ่งจะขอเฉพาะที่อยู่อีเมลและชื่อของผู้เยี่ยมชมเท่านั้น ไปข้างหน้าและลองสร้างป๊อปอัปคลิกแรกของคุณโดยใช้คุณลักษณะโมดอล Userguiding!
แพลตฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายสำหรับธุรกิจ SaaS
1- Hubspot
HubSpot อาจเป็นที่รู้จักกันเป็นอย่างดีในฐานะเครื่องมือทางการตลาดที่เหลือเชื่อ แต่วันนี้ เราจะเน้นที่คุณสมบัติการสร้างความสนใจในตัวสินค้า
HubSpot มีเครื่องมือมากมายที่จะช่วยทำให้การสร้างลูกค้าเป้าหมายสามารถจัดการและมีประสิทธิผลมากขึ้น ฟีเจอร์สำหรับทีมขาย ได้แก่ ระบบการขายอัตโนมัติ การจัดการไปป์ไลน์ การจัดกำหนดการประชุม การติดตาม การตั้งเป้าหมาย และการแชทสด
ระดับที่สูงขึ้นมีเครื่องมือมากขึ้น เช่น การพยากรณ์การขาย การสร้างวิดีโอแบบ 1:1 เวลาการส่งที่ชาญฉลาด และการให้คะแนนลีดที่คาดการณ์ได้ คุณลักษณะเหล่านี้จะช่วยให้ทีมของคุณสร้างลีดมากขึ้นโดยใช้ความพยายามน้อยลง
ราคา: เริ่มต้นที่ $45 ต่อเดือนสำหรับผู้ใช้สองคน
2- MailChimp
Mailchimp เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มการตลาดผ่านอีเมลที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ซึ่งสามารถช่วยให้คุณสร้างลูกค้าเป้าหมายได้อย่างมาก และด้วยเหตุผลที่ดี แพลตฟอร์มนี้นำเสนอเครื่องมือสร้างอีเมลแบบลากและวางที่ใช้งานง่ายสำหรับการสร้างอีเมลที่น่าทึ่งและมีระบบอีเมลอัตโนมัติเพื่อให้ทุกอย่างทำงานได้อย่างราบรื่น
แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด! Mailchimp มาพร้อมกับแผนบริการฟรีที่ให้คุณจัดเก็บรายชื่ออีเมลได้มากถึง 2,000 รายชื่อและส่งอีเมล 12,000 ฉบับต่อเดือน หากคุณต้องการมากกว่านั้น แผนบริการแบบชำระเงินเริ่มต้นที่ $14/เดือน
ราคา: ฟรี แผนชำระเงินเริ่มต้นที่ $9.99/เดือน
เป็นหมายเหตุสุดท้าย
พูดง่ายๆ ก็คือ การสร้างโอกาสในการขายของ SaaS สามารถเป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับบริษัทที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตนทางออนไลน์ คุณสามารถใช้กลยุทธ์ใดก็ได้จากทั้งหมด 7 กลยุทธ์ข้างต้น นอกเหนือจากการตลาดทางอีเมลเพื่อเพิ่มความพยายามทางการตลาดของคุณและสร้างโอกาสในการขายมากขึ้น
ยิ่งไปกว่านั้น กลยุทธ์ทั้งหมดเหล่านี้ค่อนข้างง่ายและราคาไม่แพงในการบังคับใช้ ดังนั้นใครจะไปรู้ บางทีเพียงวิธีเดียวก็เพียงพอสำหรับเป้าหมายของคุณ!
คำถามที่พบบ่อย
บริษัท SaaS สร้างโอกาสในการขายได้อย่างไร
บริษัท SaaS สามารถใช้กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพเพื่อสร้างลีดมากขึ้น เช่น การสร้างเนื้อหาที่ให้ข้อมูลและมีส่วนร่วม เพิ่มประสิทธิภาพความเร็วของเว็บไซต์ การเขียนบล็อกของแขก เข้าถึงลูกค้าผ่านช่องทางที่ต้องการ
แพลตฟอร์มใดดีที่สุดสำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้า?
ต่อไปนี้เป็นสิบแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างโอกาสในการขาย:
- HubSpot Marketing Hub
- MailChimp
- Lusha
- Bitrix24
- EngageBay
- UserGuiding
- Dynamics 365
- ติดต่อคงที่
- Monday.com
- Salesforce Sales Cloud
สตาร์ทอัพสร้างลีดได้อย่างไร?
นี่คือเจ็ดกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ดีที่สุดสำหรับการเริ่มต้น:
- เข้าถึงลูกค้าบนแพลตฟอร์มที่ต้องการ
- สร้างเนื้อหาที่น่าสนใจและให้ข้อมูล
- เพิ่มประสิทธิภาพความเร็วของเว็บไซต์
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่
- เขียนบล็อกของแขก
- ใช้เครื่องมือการบริการลูกค้าอัตโนมัติ
- ใช้คลิกป๊อปอัป