SaaS 潜在客户生成：2022 年获得更多潜在客户的 7 项策略

对外销售策略是许多营销部门的生计。 但是，在当今的SaaS（软件即服务）市场中，潜在客户的知识越来越丰富，它们可能不再那么有效了。

企业可以一个接一个地向潜在客户发送垃圾邮件的时代已经一去不复返了。 谁不知道垃圾邮件是一回事？ 今天有效的SaaS 潜在客户生成策略必须适应更复杂的勘探和参与方法。

为 B2B SaaS 公司获得新的潜在客户和潜在订阅者的一种有效方法是同时使用在线和离线营销技术。

因此，在本文中，我们想分享 7 种不同的潜在客户生成策略，以帮助您吸引更多客户加入您的业务。 我们将从 SaaS 中潜在客户生成的简要概述开始； 如果您已经熟悉此概念，则可以跳至策略部分。

什么是 SaaS 中的潜在客户生成？

SaaS 潜在客户生成侧重于为 SaaS（软件即服务）提供商生成潜在客户。 SaaS 公司提供客户可以在线使用的软件，而不是安装在自己的计算机上。 因此，用户可以随时随地访问该程序。 SaaS 公司的一些示例包括 Google Apps (Docs)、Salesforce (CRM)、Dropbox（云存储）、Slack（通信）、GitHub（代码托管）和 MailChimp（电子邮件营销）。

潜在客户的产生不仅限于互联网； 它可以来自其他地方，例如社交媒体、博客、广告、会议、活动等。 然而，现在大多数潜在客户都是通过在线营销工作产生的。

追逐潜在客户并说服他们转化为客户是 SaaS 营销中最艰巨但最有价值的任务之一。

但究竟什么是潜在客户？ 潜在客户不仅仅是对您的产品或服务表示兴趣的人，而是处于此之前的阶段。

潜在客户可能是已经开始在您的网站上填写表格并在中途停止的人，或者已经下载了您的软件的免费试用版但从未向您发送信用卡信息的人。

需要引导潜在客户查看您的公司并考虑选择您作为潜在供应商。 但是，众所周知，钱不会长在树上。 因此，需要追查、处理并说服潜在客户转化为客户。

为什么将潜在客户生成策略作为 SaaS 很重要？

虽然产生潜在客户的方法有很多，但 SaaS 潜在客户产生策略同时利用有机和无机技术。 有机技术专注于让您的网站在搜索引擎中有机地被发现。 另一方面，无机技术涉及通过社交媒体、电子邮件营销、付费广告和其他数字渠道与潜在客户积极联系。

SaaS 潜在客户生成的目标是吸引合格的受众并说服他们购买您的服务。

3 家拥有出色潜在客户生成策略的公司

为销售团队开发合格的潜在客户是一个耗时的过程，并非所有公司都有时间投入其中。 事实上，有些公司甚至没有营销部门。 出于这个原因，许多企业与潜在客户产生公司合作来处理这个过程。

以下是拥有最佳潜在客户生成策略的三家公司：

1-科学

CIENCE 通过在全球雇用超过 550 名员工的团队来提供潜在客户开发策略和服务。 该公司采用数据驱动的方法，并以一个目标运营：测试和试验不同的策略，以帮助 B2B 企业吸引潜在客户并建立长期合作伙伴关系。

公司提供以下服务：

- 领先一代

– 转化优化

– 语音服务

– 客户关系管理咨询

他们的团队使用经过验证的策略，如冷电子邮件外展，帮助企业通过电子邮件与潜在客户建立关系。

此外，他们还提供先进的工具和技术，例如 Prospector，以确保您的营销工作高效且有效。

2-贝尔金斯

B2B 潜在客户开发的成功与运气无关，而是与策略有关。 不仅仅是任何策略，而是专门针对您的需求和目标量身定制的策略。

这就是贝尔金斯为其客户所做的事情。 Belkins 是一家 B2B 潜在客户生成机构，可帮助客户处理其销售漏斗的各个方面，包括建立有针对性的销售潜在客户列表和与合格潜在客户进行 B2B 预约。

贝尔金斯团队将数字解决方案与最先进的技术相结合，为每位客户制定个性化策略。 他们致力于提供可预测的结果——他们保证预订的会议数量最少。

他们的一些服务包括：

• 与转化为交易的潜在客户的约会设置。

• 手动潜在客户研究（基于您的理想客户资料）。

• 使用 Linkedin 影响者计划建立稳固的品牌知名度活动。

• 使用 Folderly 保护您的电子邮件免受垃圾邮件的侵害 + 提高可传递性。

3-访客队列

访客队列是一种 B2B 潜在客户生成工具，具有很好的策略，可以将流量直接从您的网站吸引到您的收件箱。

他们可以帮助您识别访问您网站的公司，以便您立即跟进。 访客队列易于设置 - 您只需向您的网站添加一行代码，您就可以立即开始生成潜在客户。
它们的一些主要功能包括：

• 实时线索
• 无限用户
• 用户至上的设计
• 网站访问信息
• 公司社交媒体账户

作为 SaaS 企业不间断地产生潜在客户的 7 种策略

1-找出您的客户使用的平台

当您试图找到您的目标受众时，尤其是在涉及 SaaS 解决方案时，了解他们去哪里寻找行业内的答案至关重要。

例如，如果您为 B2B 食品制造商创建了销售解决方案，那么您可能希望使用 LinkedIn 或其他类似平台。

这并不总是一成不变的——例如，TikTok 不仅适用于美容顾问和日间水疗中心——但如果你知道你的目标客户是谁以及他们需要什么，你就能够弄清楚哪些平台他们会继续的。 那么你所要做的就是联系他们！

2-创建引人入胜和信息丰富的内容

毫无疑问，内容是 SaaS 营销领域的王者。 但要充分利用它，您的策略必须是知情和一致的。

您不能在不先对买家角色进行任何研究的情况下就开始撰写有关您的行业的文章。 了解您的受众并研究之前有关该主题的内容以及利基市场的趋势和新发展至关重要。

同时，你需要定期发帖。 一个月一次可能不会减少它——你需要让你的追随者每周至少消化一次新的东西（如果不是更频繁的话）。

您生成的内容越多，您就越有机会将自己定位为 SaaS 所迎合的任何领域的专家，这表明您了解目标市场正在经历的事情并可以一路帮助他们。

不要忽视搜索引擎优化！ 从一段内容的长度到有多少其他网站链接回它，一切都会影响其“谷歌能力”，因此在创建信息材料时请务必牢记这一点。

简而言之：进行研究，经常发布并优化！

3-优化您网站的速度

可能和我们大多数人一样，您经历过加载缓慢的网站的挫败感，这对您继续浏览该网站的愿望产生了负面影响。

如果一个网站的加载时间超过三秒，它可能会失去大约 40% 的访问者——而这些访问者并不是唯一丢失的东西。 加载缓慢的网站也会对您的搜索引擎排名产生负面影响，并损害您的潜在客户生成和销售转化率。

使用互联网上可用的工具（例如 GTMetrix 和 Google PageSpeed Insights）监控您网站的加载速度并将结果与​​您所在行业的其他人进行比较非常重要。 这将向您展示您的立场并帮助您确定是否需要改进。

4-确保您的网站适合移动设备

在移动使用继续超过桌面使用的营销世界中，您必须确保您的网站针对移动设备进行了优化。

在当今快节奏的世界中，买家没有时间坐在电脑前寻找他们想要的产品或信息。 因此，创建适合移动设备的网站对于您的业务增长至关重要。 这样，您可以捕获更多潜在客户并将其转换。

您需要一个针对移动设备优化的网站，这意味着它可以快速加载并且易于浏览。 如果您没有这个，您可能会在他们最有可能转换的那一刻失去潜在客户。

这是您最不想让潜在客户在您的网站上感到沮丧并导航到搜索引擎结果页面 (SERP) 以寻找另一家适合移动设备的公司的事情。 因此，立即让您的网站适合移动设备并进行优化！

5-写客座博客文章

作为入站营销人员，您可能已经注意到客座博客最近收到了很多褒贬不一的评论。 有人说它已经死了，而其他人仍在使用它来为他们的网站增加流量并为他们的业务带来潜在客户。

为了帮助您确定访客博客是否适合您，我们汇总了一系列提示，可让您充分利用访客博客活动。

• 选择合适的网站来发布您的访客博客。
  
  确保检查该网站的读者是否与您的目标受众一致。 通过这样做，您可以确保为您的网站带来正确的流量。

• 选择具有高域权限的站点。
  

具有高域权威评级的网站被搜索引擎认为是高质量的。 从这个网站到你的反向链接将提高你的搜索引擎排名。 反过来，您的网站将在搜索引擎结果中表现更好。 您可以使用 Href 和 Moz 来确定网站的域权限。

• 为网站制作高质量的内容。

确保您的访客博客文章将为读者提供与您在自己网站上提供的一样多的价值。 通过这种方式，您的客座博客推销将更有可能被接受，并且您将来可能会被邀请为他们写另一个客座博客。

6-使用客户服务自动化工具

客户服务自动化工具 像聊天机器人和实时聊天是提供客户支持的好方法，可以保证您的潜在客户增长。 这些工具的最大优势之一是您可以 24/7 全天候使用它们。

即使您的企业营业时间有限，这也会给您的客户留下深刻印象，并向他们表明您关心他们的需求。

您可以使用聊天机器人来自动执行简单的任务，例如为用户提供常见问题的答案或指导他们如何使用软件的基本功能。

如果用户有更复杂的问题，您还可以设置聊天机器人，以便将他们与可以立即解决问题的代理联系起来。

尽管聊天机器人很方便并且会让您的生活更轻松，但您应该始终在与客户的关系中保持人为因素。

他们会很高兴有现场支持，他们关心他们的需求并准备回答他们的问题。

7-给点击弹出窗口一个镜头

我们将通过建议点击弹出窗口来总结这份针对 SaaS 初创公司的强大潜在客户生成策略列表。

弹出窗口是最有效的潜在客户生成形式之一，但并非所有弹出窗口都是平等的。

尽管进入、退出和滚动弹出窗口仍然有用，但事实证明，点击弹出窗口是最有效的潜在客户生成弹出窗口类型。

点击弹出窗口的侵入性最小，因此您的访问者不会觉得他们被迫提供他们的信息。

点击弹出窗口效果很好，因为它们的注册过程相对较短，只询问访问者的电子邮件地址和姓名。 所以继续尝试使用用户引导模式功能创建您的第一个点击弹出窗口！

SaaS 业务的潜在客户生成平台

1- Hubspot

HubSpot 可能以令人难以置信的营销工具而闻名，但今天我们将专注于其潜在客户生成功能。

HubSpot 拥有大量工具来帮助使潜在客户生成更易于管理和生产。 销售团队的功能包括销售自动化、管道管理、会议安排、跟踪、目标设定和实时聊天。

更高的层级提供更多的工具，例如销售预测、1:1 视频创建、智能发送时间和预测潜在客户评分。 这些功能将帮助您的团队以更少的努力产生更多的潜在客户。

定价：两位用户每月 45 美元起

2-MailChimp

Mailchimp 是最受欢迎的电子邮件营销平台之一，它可以极大地帮助您产生潜在客户——而且有充分的理由。 该平台提供了一个直观、易于使用的拖放式电子邮件构建器，用于创建令人惊叹的电子邮件，并提供电子邮件自动化以保持事情顺利进行。

但这还不是全部！ Mailchimp 附带一个免费计划，允许您存储多达 2,000 个电子邮件联系人并每月发送 12,000 封电子邮件。 如果您需要更多，付费计划的起价为每月 14 美元。

定价：免费的付费计划起价为每月 9.99 美元。

作为最后的说明

简而言之，对于在线销售产品的公司来说，SaaS 潜在客户的产生可以改变游戏规则。 除了电子邮件营销之外，您还可以使用上述七种策略中的任何一种来提高您的营销力度并产生更多潜在客户。

更重要的是，所有这些策略都相对容易实施且成本低廉。 所以谁知道呢，也许只有一种方法就足以实现您的目标！

经常问的问题

SaaS公司如何产生潜在客户？

SaaS 公司可以使用有效的策略来产生更多潜在客户，例如创建引人入胜且信息丰富的内容、优化网站速度、撰写访客博客、通过客户首选渠道接触客户。

哪个平台最适合潜在客户生成？

以下是您可以用来产生潜在客户的十个最佳平台：

• HubSpot 营销中心
• 邮件黑猩猩
• 卢沙
• Bitrix24
• 参与易趣
• 用户指导
• 动态 365
• 持续接触
• 星期一网
• Salesforce 销售云

初创公司如何产生潜在客户？

以下是创业公司的七种最佳潜在客户策略：

• 在客户喜欢的平台上联系他们
• 创建引人入胜且内容丰富的内容
• 优化网站速度
• 确保网站适合移动设备
• 写客座博客
• 使用客户服务自动化工具
• 使用点击弹出窗口