Lead Generation SaaS: 7 strategie per più lead nel 2022

Le strategie di vendita in uscita sono il pane quotidiano di molti dipartimenti di marketing. Ma nell'odierno mercato SaaS (Software as a Service) , dove i potenziali clienti stanno diventando sempre più informati, potrebbero non funzionare più altrettanto bene.

I tempi in cui le aziende possono inviare spam ai potenziali clienti un passo dopo l'altro sono finiti. Chi non sa che lo spam e-mail è una cosa? Le attuali strategie di generazione di lead SaaS efficaci devono adattarsi a metodi di prospezione e coinvolgimento più sofisticati.

Un modo efficace per ottenere nuovi contatti e potenziali abbonati per le aziende SaaS B2B consiste nell'utilizzare tecniche di marketing sia online che offline.

Pertanto, in questo articolo, vogliamo condividere 7 diverse strategie di generazione di lead per aiutarti ad attirare più clienti nella tua attività. Inizieremo con una breve panoramica della generazione di lead in SaaS; puoi saltare alla sezione delle strategie se hai già familiarità con questo concetto.

Che cos'è la generazione di lead in SaaS?

La generazione di lead SaaS si concentra sulla generazione di lead per i fornitori SaaS (Software-as-a-Service). Un'azienda SaaS fornisce software che i clienti possono utilizzare online invece di installarlo sui propri computer. Di conseguenza, gli utenti possono accedere al programma da qualsiasi luogo e in qualsiasi momento. Alcuni esempi di società SaaS includono Google Apps (Docs), Salesforce (CRM), Dropbox (archiviazione cloud), Slack (comunicazione), GitHub (hosting di codice) e MailChimp (email marketing).

La generazione di lead non si limita a Internet; può provenire da altri luoghi come social media, blog, pubblicità, conferenze, eventi e altro ancora. Tuttavia, al giorno d'oggi la maggior parte dei contatti viene generata attraverso gli sforzi di marketing online.

Inseguire i lead e convincerli a convertirsi in clienti è una delle attività più ardue, ma gratificanti!, nel marketing SaaS.

Ma cos'è esattamente un vantaggio? Un lead non è solo una persona che ha espresso interesse per il tuo prodotto o servizio, ma piuttosto è in una fase precedente.

Un lead potrebbe essere qualcuno che ha iniziato a compilare un modulo sul tuo sito Web e si è fermato a metà o qualcuno che ha scaricato una versione di prova gratuita del tuo software ma non ti ha mai inviato i dati della carta di credito.

I potenziali clienti devono essere indirizzati a guardare la tua azienda e considerare di sceglierti come potenziale fornitore. Ma, come tutti sappiamo, i soldi non crescono sugli alberi. Quindi i lead devono essere inseguiti, affrontati e persuasi a convertirsi in clienti.

Perché è importante avere una strategia di Lead Generation come SaaS?

Sebbene ci siano molti modi per generare lead, le strategie di lead generation SaaS utilizzano tecniche sia organiche che inorganiche. Le tecniche organiche si concentrano sull'ottenere il tuo sito web trovato organicamente nei motori di ricerca. D'altra parte, le tecniche inorganiche implicano la connessione attiva con i tuoi potenziali clienti attraverso i social media, l'email marketing, gli annunci a pagamento e altre vie digitali.

L'obiettivo della lead generation SaaS è attirare un pubblico qualificato e convincerlo ad acquistare il tuo servizio.

3 aziende che hanno grandi strategie di generazione di lead

Lo sviluppo di lead qualificati per un team di vendita è un processo che richiede tempo e non tutte le aziende hanno il tempo da dedicarvi. In effetti, alcune aziende non hanno nemmeno un reparto marketing. Per questo motivo, molte aziende collaborano con società di lead generation per gestire il processo.

Le seguenti sono tre aziende con le migliori strategie di lead generation:

1- CENZA

CIENCE fornisce strategie e servizi di lead generation impiegando un team di oltre 550 dipendenti in tutto il mondo. L'azienda ha un approccio basato sui dati e opera con un obiettivo: testare e sperimentare diverse strategie per aiutare le aziende B2B ad attirare potenziali clienti e costruire partnership a lungo termine.

L'azienda offre i seguenti servizi:

– Generazione di piombo

– Ottimizzazione delle conversioni

– Servizi vocali

– Consulenza CRM

Il loro team utilizza tattiche comprovate come la sensibilizzazione della posta elettronica fredda per aiutare le aziende a costruire relazioni con i lead tramite la posta elettronica.

Inoltre, offrono strumenti e tecnologie avanzati, come Prospector, per garantire che i tuoi sforzi di marketing siano efficienti ed efficaci.

2- Belkin

Il successo con la generazione di lead B2B non dipende dalla fortuna, ma dalla strategia. E non una strategia qualsiasi, ma su misura per le tue esigenze e i tuoi obiettivi.

Questo è ciò che Belkins fa per i suoi clienti. Belkins è un'agenzia di lead generation B2B che aiuta i clienti in ogni aspetto del loro funnel di vendita, inclusa la creazione di elenchi di lead di vendita mirati e la prenotazione di appuntamenti B2B con potenziali clienti qualificati .

Il team Belkins combina soluzioni digitali con tecnologia all'avanguardia e sviluppa una strategia personalizzata per ogni cliente. Si impegnano a fornire un risultato prevedibile: garantiscono il numero minimo di riunioni prenotate.

Alcuni dei loro servizi includono:

• Impostazione dell'appuntamento con potenziali clienti che si convertono in affari.

• Ricerca manuale dei lead (basata sul tuo profilo cliente ideale).

• Costruire una solida campagna di brand awareness con il Linkedin Influencer Program.

• Protezione delle tue e-mail dallo spam + aumento della consegna con Folderly.

3- Coda dei visitatori

La coda dei visitatori è uno strumento di generazione di lead B2B con ottime strategie per indirizzare il traffico direttamente dal tuo sito web alla tua casella di posta.

Possono aiutarti a identificare le aziende che visitano il tuo sito Web, in modo da poterti seguire immediatamente. La coda dei visitatori è facile da configurare: tutto ciò di cui hai bisogno è solo aggiungere una riga di codice al tuo sito Web e inizierai subito a generare lead.
Alcune delle loro caratteristiche principali includono:

• Lead in tempo reale
• Utenti illimitati
• Progettazione in primo luogo per l'utente
• Informazioni sulla visita del sito web
• Account sui social media aziendali

7 strategie per generare lead ininterrottamente come azienda SaaS

1- Scopri le piattaforme utilizzate dai tuoi clienti

Quando stai cercando di trovare il tuo pubblico di destinazione, specialmente quando si tratta di una soluzione SaaS, è essenziale capire dove vanno a trovare risposte nel loro settore.

Ad esempio, se hai creato una soluzione di vendita per i produttori di alimenti B2B, probabilmente vorresti essere su LinkedIn o su un'altra piattaforma simile.

Questo non è sempre semplice, ad esempio TikTok non è solo per consulenti di bellezza e day spa, ma se sai chi sono i tuoi clienti target e di cosa hanno bisogno, sarai in grado di capire quali piattaforme saranno accesi. Allora non devi far altro che raggiungerli!

2- Creare contenuti coinvolgenti e informativi

Non c'è dubbio che il contenuto sia il re nel mondo del marketing SaaS. Ma per sfruttarla al meglio, la tua strategia deve essere informata e coerente.

Non puoi semplicemente iniziare a scrivere del tuo settore senza prima fare alcuna ricerca sui tuoi acquirenti. È essenziale conoscere il tuo pubblico e ricercare ciò che è stato scritto in precedenza sull'argomento, nonché le tendenze e i nuovi sviluppi all'interno della nicchia.

Allo stesso tempo, devi pubblicare regolarmente . Una volta al mese potrebbe non essere sufficiente: devi avere qualcosa di nuovo che i tuoi follower possano digerire almeno una volta alla settimana (se non più spesso).

Più contenuti generi, più opportunità avrai per posizionarti come esperto in qualsiasi campo il tuo SaaS si rivolge, dimostrando che capisci cosa sta attraversando il tuo mercato di riferimento e puoi aiutarlo lungo la strada.

Non trascurare la SEO! Tutto, dalla lunghezza di un contenuto al numero di altri siti Web che si collegano ad esso, influisce sulla sua "abilità su Google", quindi assicurati di tenerlo a mente quando crei materiale informativo.

In breve: fai le tue ricerche, pubblica spesso e ottimizza!

3- Ottimizza la velocità del tuo sito web

Probabilmente, come la maggior parte di noi, hai sperimentato la frustrazione di un sito Web a caricamento lento e ha avuto un impatto negativo sul tuo desiderio di continuare a navigare su quel sito.

Se un sito Web impiega più di tre secondi per caricarsi, è probabile che perda circa il 40% dei visitatori e quei visitatori non sono l'unica cosa persa. Un sito Web a caricamento lento può anche avere un impatto negativo sul posizionamento nei motori di ricerca e danneggiare la generazione di lead e i tassi di conversione delle vendite.

È importante monitorare la velocità di caricamento del tuo sito web utilizzando strumenti disponibili su Internet come GTMetrix e Google PageSpeed ​​Insights e confrontare i risultati con quelli del tuo settore. Questo ti mostrerà dove ti trovi e ti aiuterà a determinare se c'è bisogno di miglioramenti.

4- Assicurati che il tuo sito web sia ottimizzato per i dispositivi mobili

In un mondo di marketing in cui l'uso dei dispositivi mobili continua a superare l'uso dei desktop, devi assicurarti che il tuo sito Web sia ottimizzato per i dispositivi mobili.

Nel mondo frenetico di oggi, gli acquirenti non hanno il tempo di sedersi davanti ai loro computer per trovare il prodotto o le informazioni che desiderano. Pertanto, la creazione di un sito web ottimizzato per i dispositivi mobili è essenziale per la crescita della tua attività. In questo modo, puoi acquisire più lead e convertirli.

Hai bisogno di un sito web ottimizzato per i dispositivi mobili, il che significa che si carica rapidamente ed è facile da navigare. Se non lo hai, potresti perdere lead proprio nel momento in cui è più probabile che si convertano.

È l'ultima cosa che vuoi che un potenziale cliente si senta frustrato sul tuo sito e navighi verso la pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP) alla ricerca di un'altra azienda che sia ottimizzata per i dispositivi mobili. Quindi, ottieni subito il tuo sito web ottimizzato per i dispositivi mobili e ottimizzato!

5- Scrivi post sul blog degli ospiti

Come marketer inbound, potresti aver notato che il blog degli ospiti ha ricevuto molte recensioni contrastanti ultimamente. Alcuni dicono che è morto, mentre altri lo stanno ancora utilizzando per indirizzare il traffico verso il proprio sito Web e generare lead per la propria attività.

Per aiutarti a decidere se il guest blogging è adatto a te, abbiamo messo insieme un elenco di suggerimenti che ti permetteranno di ottenere il massimo dalle tue campagne di guest blogging.

• Scegli il sito giusto per pubblicare il tuo blog ospite.
  
  Assicurati di controllare se i lettori del sito sono in linea con il tuo pubblico di destinazione. In questo modo, puoi assicurarti di indirizzare il traffico giusto verso il tuo sito.

• Scegli siti con autorità di dominio elevata.
  

I siti con un alto rating di autorità di dominio sono considerati di alta qualità dai motori di ricerca. I backlink da questo sito al tuo aumenteranno il posizionamento sui motori di ricerca. A sua volta, il tuo sito web funzionerà meglio nei risultati dei motori di ricerca. Puoi utilizzare Href e Moz per determinare l'autorità di dominio di un sito web.

• Produci contenuti di alta qualità per il sito.

Assicurati che il tuo post sul blog ospite fornirà ai lettori tanto valore quanto quello che fornisci sul tuo sito. La presentazione del tuo blog ospite avrà maggiori possibilità di essere accettata in questo modo e potresti essere invitato a scrivere un altro blog ospite anche per loro in futuro.

6- Utilizzare gli strumenti di automazione del servizio clienti

Strumenti di automazione del servizio clienti come i Chatbot e le chat dal vivo sono ottimi modi per fornire assistenza ai clienti e possono garantire la crescita della tua generazione di lead. Uno dei maggiori vantaggi di questi strumenti è che puoi averli a disposizione 24 ore su 24, 7 giorni su 7.

Anche se la tua azienda ha orari di apertura limitati, questo impressionerà i tuoi clienti e mostrerà loro che tieni alle loro esigenze.

Puoi utilizzare i chatbot per automatizzare attività semplici come fornire agli utenti risposte alle domande frequenti o istruirli su come utilizzare le funzionalità di base del tuo software.

Se un utente ha un problema più complesso, puoi anche configurare il tuo chatbot in modo che lo colleghi ad agenti in grado di risolvere immediatamente i suoi problemi.

Sebbene i chatbot siano convenienti e ti semplifichino la vita, dovresti sempre mantenere il fattore umano presente nel tuo rapporto con i clienti.

Apprezzeranno la disponibilità di un supporto dal vivo che si prende cura delle loro esigenze ed è pronto a rispondere alle loro domande.

7- Dai una possibilità ai pop-up di clic

Concluderemo questo elenco di potenti strategie di generazione di lead per le startup SaaS suggerendo popup di clic.

I popup sono una delle forme più efficaci di lead generation, ma non tutti i popup sono uguali.

Sebbene i popup di ingresso, uscita e scorrimento siano ancora utili, i popup di clic si stanno rivelando il tipo più efficiente di popup per la generazione di lead.

I clic pop-up sono i meno invadenti, quindi i tuoi visitatori non si sentiranno costretti a fornire le loro informazioni.

I clic sui popup funzionano bene perché hanno un processo di registrazione relativamente breve che richiede solo gli indirizzi e-mail e i nomi dei visitatori. Quindi vai avanti e prova a creare il tuo primo clic popup usando la funzione modale Userguiding!

Piattaforme di generazione di lead per le aziende SaaS

1- Punto focale

HubSpot potrebbe essere meglio conosciuto come un incredibile strumento di marketing, ma oggi ci concentreremo sulle sue funzionalità di lead generation.

HubSpot ha tonnellate di strumenti per aiutare a rendere la generazione di lead più gestibile e produttiva. Le funzionalità per i team di vendita includono l'automazione delle vendite, la gestione della pipeline, la pianificazione delle riunioni, il monitoraggio, l'impostazione degli obiettivi e la chat dal vivo.

I livelli superiori offrono ancora più strumenti, come la previsione delle vendite, la creazione di video 1:1, i tempi di invio intelligenti e il punteggio predittivo dei lead. Queste funzionalità aiuteranno il tuo team a generare più contatti con meno sforzo.

Prezzo: a partire da $ 45 al mese per due utenti

2- MailChimp

Mailchimp è una delle piattaforme di email marketing più popolari che può aiutarti in modo significativo nella generazione di lead e con buone ragioni. La piattaforma offre un generatore di e-mail drag-and-drop intuitivo e facile da usare per la creazione di e-mail straordinarie e fornisce l'automazione della posta elettronica per mantenere le cose senza intoppi.

Ma non è tutto! Mailchimp viene fornito con un piano gratuito che ti consente di archiviare fino a 2.000 contatti e-mail e inviare 12.000 e-mail al mese. Se hai bisogno di più, i piani a pagamento partono da $ 14 al mese.

Prezzi: i piani gratuiti a pagamento partono da $ 9,99 al mese.

Come nota finale

In poche parole, la lead generation SaaS può essere un punto di svolta per le aziende che vendono i loro prodotti online. Puoi utilizzare una qualsiasi delle sette strategie di cui sopra oltre all'email marketing per aumentare i tuoi sforzi di marketing e generare più lead.

Inoltre, tutte queste strategie sono relativamente facili e poco costose da mettere in atto. Quindi chissà, forse un solo metodo sarà sufficiente per i tuoi obiettivi!

Domande frequenti

In che modo le aziende SaaS generano lead?

Le aziende SaaS possono utilizzare strategie efficaci per generare più contatti, come la creazione di contenuti coinvolgenti e informativi, l'ottimizzazione della velocità del sito Web, la scrittura di blog degli ospiti, il raggiungimento dei clienti sui loro canali preferiti.

Quale piattaforma è la migliore per la generazione di lead?

Le seguenti sono dieci delle migliori piattaforme che puoi utilizzare per generare lead:

• Hub di marketing HubSpot
• MailChimp
• Luscia
• Bitrix24
• Coinvolgi Bay
• Guida per l'utente
• Dinamica 365
• Contatto costante
• lunedì.com
• Salesforce Sales Cloud

In che modo le startup generano lead?

Ecco le sette migliori strategie di lead gen per le startup:

• Contatta i clienti sulle loro piattaforme preferite
• Crea contenuti accattivanti e informativi
• Ottimizza la velocità del sito web
• Assicurati che il sito web sia ottimizzato per i dispositivi mobili
• Scrivi i blog degli ospiti
• Utilizzare gli strumenti di automazione del servizio clienti
• Usa i clic popup