Networking: o ingrediente não tão secreto para o sucesso da redação de conteúdo

Como redator de conteúdo profissional, você fez da comunicação o seu pão com manteiga. Infelizmente, muitos escritores assumem que a comunicação começa e termina com as palavras que eles criam para seus clientes. Mas de onde vêm esses clientes? O marketing de entrada certamente pode desempenhar um papel importante em capturá-los para você, mas você também deve aproveitar o poder do networking se quiser alcançar o próximo nível de sucesso em sua carreira de escritor. Vamos examinar alguns fatores-chave envolvidos no networking para redatores de conteúdo, desde plataformas e estratégias digitais até as melhores práticas de networking presencial.

Por que a rede é importante para escritores de conteúdo

A escrita ganhou uma reputação como uma profissão solitária. Quando você não está olhando para um monitor digital, provavelmente está olhando para a parede do seu escritório em casa, perdido em pensamentos, possivelmente com tampões de ouvido inseridos e cortinas fechadas para bloquear distrações. No entanto, não importa o quão útil essa abordagem possa ser para a redação real, ela pode garantir que o mundo dos negócios em geral nunca ouça sobre você ou conheça seu trabalho.

Os empresários tradicionalmente usam a rede para sair de seus ambientes de trabalho, misturar-se com outras pessoas em vários campos de atuação e forjar novos vínculos que mais tarde (com alguma sorte) se transformam em solicitações de trabalho contínuas e fluxos de receita. Eles também podem trocar informações sobre os últimos acontecimentos na cidade ou em suas respectivas indústrias. Se sua escrita serve à comunidade empresarial, faz sentido que você se torne o mais visível possível nessa comunidade.

A interação pública pode ir contra a corrente para indivíduos introvertidos originalmente atraídos pela escrita por causa de sua natureza solitária. Mas mesmo que você normalmente não se sinta confortável em conviver com estranhos, o networking apresenta tantas portas abertas em potencial que você literalmente não pode se dar ao luxo de não se expor.

Antes de fazer networking, construa seu site

Toda empresa precisa de um site de qualidade profissional. Se você escreve como um contratado independente, isso faz de você um empresário. Você deve, portanto, acompanhar os padrões profissionais esperados no mundo corporativo. Criar uma vitrine virtual que serve como uma combinação de portfólio online, mecanismo de marketing e plataforma de vendas.

Enquanto um provedor de sites profissional pode oferecer o máximo em construção flexível e personalizada, pequenas empresas e lojas individuais podem gerenciar bem com um site DIY baseado na web e serviço de hospedagem. No entanto, você deve criar seu próprio nome de domínio, idealmente um que comercialize seu nome ou inclua palavras-chave que ajudem seu site a aparecer nos resultados de pesquisa. Se o seu construtor de sites tiver seu próprio guia de SEO integrado, siga as instruções cuidadosamente para otimizar seu site com o maior sucesso possível. Se isso não acontecer, procure alguns especialistas em SEO e descubra quanto eles cobrariam para orientá-lo no processo de otimização.

O que o site de um escritor de conteúdo deve incluir? Para começar, você quer uma página inicial que funcione como um gancho de marketing, completa com material atraente sobre sua proposta de valor exclusiva (ou seja, o que o diferencia da concorrência) e uma chamada à ação que direciona o leitor a entrar em contato com você. Você também deve preencher uma página Sobre mim que discuta sua formação, educação, experiência e quaisquer habilidades ou certificações especiais que você possa ter. Na sua página de Serviços, exponha os tipos específicos de escrita que você faz. Você pode incluir exemplos de escrita nesta página ou pode manter uma página de Portfólio separada apenas para esse propósito. Por último, mas não menos importante, inclua uma página de contato com todas as informações necessárias para garantir que você receba as chamadas ou e-mails recebidos.

Usando canais de mídia social como plataformas de alcance de rede

Na verdade, há mais uma página da web que todo escritor de conteúdo deveria apresentar: uma página de blog. Como uma das formas mais antigas de mídia social, os blogs ajudaram organizações e indivíduos a atrair atenção online para si mesmos desde o final da década de 1990. Sua página de blog permite que você publique artigos relevantes e de autoridade sobre assuntos próximos aos corações de seu público-alvo. Você pode discutir problemas e soluções específicas de redação de conteúdo (posicionando-se como a solução, é claro), dispensar conselhos sobre como usar esse conteúdo para obter o máximo efeito ou discutir as várias maneiras pelas quais a redação de conteúdo e os negócios se cruzam. Quando potenciais clientes de redação pesquisam no Google usando palavras-chave relacionadas a esse assunto, seu artigo aparecerá nos resultados de pesquisa. Os leitores acessam seu site, aprendem sobre seus serviços e entram em contato com você para obter ajuda.

Hoje em dia, o blog representa apenas uma das muitas avenidas de mídia social disponíveis para você. Considere as seguintes opções.

YouTube — Mesmo que você normalmente pense em termos de palavras escritas, não descarte o poder das imagens visuais. O Google é dono do YouTube, o canal de vídeo online mais popular e amplamente utilizado no mundo. Você pode postar vídeos do YouTube que abordam os mesmos tipos de assuntos sobre os quais você pode escrever em seu blog ou até mesmo integrar esses vídeos diretamente a artigos de blog específicos por meio de backlinks para seu site. Adicione um texto amigável para SEO às descrições dos vídeos para garantir que eles capturem a atenção do Google.

LinkedIn — O LinkedIn serve como a principal plataforma de rede online para empresas, especialmente empresas do setor B2B. Se você deseja se conectar com outros empresários e participantes importantes, quase certamente pode fazê-lo aqui. Apenas lembre-se de que seu perfil do LinkedIn requer a mesma habilidade de escrita e atenção aos detalhes que você pode dispensar em seu site, pois muitas pessoas o encontrarão pela primeira vez por meio desse perfil. Se você deseja se tornar um agitador no LinkedIn, participe de vários grupos do LinkedIn e participe ativamente (e de forma persuasiva) nas conversas do LinkedIn.

Facebook — O Facebook não gira em torno da comunidade de negócios da mesma forma que o LinkedIn, mas você ainda encontrará muitas páginas de negócios nesta poderosa plataforma de mídia social. Você também terá muitas chances de se conectar com velhos amigos e fazer novos em todo o mundo, o que, claro, pode levar a oportunidades de redação de conteúdo. Se você escreve sua própria ficção ao lado de outras formas de conteúdo, o Facebook pode ser um ambiente ideal para divulgar sua última obra-prima.

Organizações de networking e eventos que valem a pena participar

Com todas as redes de mídia social on-line disponíveis para você, você pode se perguntar por que precisaria se relacionar com outras pessoas pessoalmente. Mas o contato cara a cara, seja pessoalmente ou por meio de uma conexão de vídeo, contribui muito para criar confiança. As pessoas gostam de ver que estão se comunicando com um ser humano da vida real e pegam aquelas pequenas dicas visuais e auditivas que as ajudam a entender quem você é e o que você é. Também os ajuda a lembrar de você, anexando um rosto e/ou voz à sua presença online.

Eventos de networking presenciais podem ajudá-lo a causar um impacto ainda mais vívido sobre outras pessoas no mundo dos negócios. A pandemia do COVID-19 forçou muitas dessas organizações de rede a mudar para um ambiente somente de vídeo, mas você pode esperar que elas retornem ao "mundo real" quando as circunstâncias permitirem. Algumas opções de rede populares incluem:

• Business Networking International (BNI) — O BNI se destaca como a maior e mais bem-sucedida organização de networking em todo o mundo, com inúmeros capítulos locais de membros de diferentes profissões e indústrias reunindo-se semanalmente.
• Network After Work — Network After Work hospeda vários tipos de mixers e eventos de networking educacional. Alguns de seus eventos online atraem participantes das principais regiões dos EUA ou de todo o país. Na ausência de uma pandemia, você também pode encontrar eventos locais do Network After Work em restaurantes ou bares em muitas das principais cidades.
• Meetup.com — Esta importante plataforma online permite que você pesquise Meetups locais (reuniões) com base em quaisquer assuntos, indústrias ou segmentos populacionais que lhe interessem. Você pode optar por interagir com seus colegas escritores, com membros de uma indústria específica para a qual deseja escrever ou qualquer outra pessoa que possa ser útil para conectá-lo à comunidade. Tenha em mente, no entanto, que esses grupos enfatizam a interação casual em vez de uma rede agressiva de negócios.

Interações e Comportamentos Eficazes de Rede

Quer você participe de reuniões de networking somente online ou eventos presenciais, você precisa entender as regras da estrada quando se trata de interação bem-sucedida e agradável com outros networkers. Dependendo de como você conduz suas conversas e acompanhamentos de rede, você pode acabar com alguns novos relacionamentos lucrativos ou pode realmente acabar com esses relacionamentos antes que eles tenham uma chance. Vamos examinar, em nenhuma ordem particular, algumas regras básicas importantes sobre etiqueta e comportamento de rede.

Regra 1: Não se transforme em um dispensador de cartões de visita humano. Se você investiu um bom dinheiro em milhares de cartões de visita, naturalmente deseja usá-los bem. No entanto, você não quer empurrá-los nas mãos de todos indiscriminadamente. Até que você realmente tenha uma conversa mutuamente esclarecedora e inicie um relacionamento com um colega de rede, assuma que ele não precisa ou quer suas informações de contato. Apresente seu cartão somente depois que a outra parte o solicitar ou entregar o cartão.

Regra 2: Não venda. Muitas pessoas têm a ideia equivocada de que um evento de networking representa uma oportunidade de vendas diretas. Na realidade, vender seus produtos ou serviços diretamente para indivíduos (ou para toda a sala, se você participar de um evento em que cada participante faz um discurso curto) parece grosseiro e desagradável. O objetivo do networking é construir novos relacionamentos mutuamente produtivos – agricultura em oposição à caça. Se outras pessoas no evento precisarem do que você oferece, elas entrarão em contato com você depois de entenderem mais sobre você. Concentre-se em educar em vez de vender e peça apresentações em vez de compromissos de vendas.

Regra 3: Acompanhamento. Todas as conversas promissoras do mundo não significarão nada se você não as acompanhar logo depois por telefone, e-mail, texto ou seu meio de comunicação preferido. Pense em quantas das pessoas que você conhece realmente permanecerão em sua mente nos próximos dias e por quanto tempo. O inverso é igualmente verdadeiro, é claro; a maioria dos networkers que você conhece não vai mantê-lo em mente, a menos que você tome uma atitude para permanecer nesse ponto elevado.

Como você pode ver, a rede pode construir pontes críticas para você à medida que desenvolve sua carreira profissional de redação de conteúdo. Não se sinta intimidado pelas muitas opções, práticas recomendadas e etapas que estão à sua frente. Em vez disso, aproveite o que você aprendeu, refine suas estratégias até que elas produzam resultados ótimos e fique empolgado em criar a rede ideal para suas necessidades e objetivos. Enquanto isso, garanta uma variedade de empregos lucrativos de redação aqui mesmo, tornando-se um escritor de scripts !