SaaS 潛在客戶生成：2022 年獲得更多潛在客戶的 7 項策略

對外銷售策略是許多營銷部門的生計。 但是，在當今的SaaS（軟件即服務）市場中，潛在客戶的知識越來越豐富，它們可能不再那麼有效了。

企業可以一個接一個地向潛在客戶發送垃圾郵件的時代已經一去不復返了。 誰不知道垃圾郵件是一回事？ 今天有效的SaaS 潛在客戶生成策略必須適應更複雜的勘探和參與方法。

為 B2B SaaS 公司獲得新的潛在客戶和潛在訂閱者的一種有效方法是同時使用在線和離線營銷技術。

因此，在本文中，我們想分享 7 種不同的潛在客戶生成策略，以幫助您吸引更多客戶加入您的業務。 我們將從 SaaS 中潛在客戶生成的簡要概述開始； 如果您已經熟悉此概念，則可以跳至策略部分。

什麼是 SaaS 中的潛在客戶生成？

SaaS 潛在客戶生成側重於為 SaaS（軟件即服務）提供商生成潛在客戶。 SaaS 公司提供客戶可以在線使用的軟件，而不是安裝在自己的計算機上。 因此，用戶可以隨時隨地訪問該程序。 SaaS 公司的一些示例包括 Google Apps (Docs)、Salesforce (CRM)、Dropbox（雲存儲）、Slack（通信）、GitHub（代碼託管）和 MailChimp（電子郵件營銷）。

潛在客戶的產生不僅限於互聯網； 它可以來自其他地方，例如社交媒體、博客、廣告、會議、活動等。 然而，現在大多數潛在客戶都是通過在線營銷工作產生的。

追逐潛在客戶並說服他們轉化為客戶是 SaaS 營銷中最艱鉅但最有價值的任務之一。

但究竟什麼是潛在客戶？ 潛在客戶不僅僅是對您的產品或服務表示興趣的人，而是處於此之前的階段。

潛在客戶可能是已經開始在您的網站上填寫表格並在中途停止的人，或者已經下載了您的軟件的免費試用版但從未向您發送信用卡信息的人。

需要引導潛在客戶查看您的公司並考慮選擇您作為潛在供應商。 但是，眾所周知，錢不會長在樹上。 因此，需要追查、處理並說服潛在客戶轉化為客戶。

為什麼將潛在客戶生成策略作為 SaaS 很重要？

雖然產生潛在客戶的方法有很多，但 SaaS 潛在客戶產生策略同時利用有機和無機技術。 有機技術專注於讓您的網站在搜索引擎中有機地被發現。 另一方面，無機技術涉及通過社交媒體、電子郵件營銷、付費廣告和其他數字渠道與潛在客戶積極聯繫。

SaaS 潛在客戶生成的目標是吸引合格的受眾並說服他們購買您的服務。

3 家擁有出色潛在客戶生成策略的公司

為銷售團隊開發合格的潛在客戶是一個耗時的過程，並非所有公司都有時間投入其中。 事實上，有些公司甚至沒有營銷部門。 出於這個原因，許多企業與潛在客戶產生公司合作來處理這個過程。

以下是擁有最佳潛在客戶生成策略的三家公司：

1-科學

CIENCE 通過在全球僱用超過 550 名員工的團隊來提供潛在客戶開發策略和服務。 該公司採用數據驅動的方法，並以一個目標運營：測試和試驗不同的策略，以幫助 B2B 企業吸引潛在客戶並建立長期合作夥伴關係。

公司提供以下服務：

- 領先一代

– 轉化優化

– 語音服務

– 客戶關係管理諮詢

他們的團隊使用經過驗證的策略，如冷電子郵件外展，幫助企業通過電子郵件與潛在客戶建立關係。

此外，他們還提供先進的工具和技術，例如 Prospector，以確保您的營銷工作高效且有效。

2-貝爾金斯

B2B 潛在客戶開發的成功與運氣無關，而是與策略有關。 不僅僅是任何策略，而是專門針對您的需求和目標量身定制的策略。

這就是貝爾金斯為其客戶所做的事情。 Belkins 是一家 B2B 潛在客戶生成機構，可幫助客戶處理其銷售漏斗的各個方面，包括建立有針對性的銷售潛在客戶列表和與合格潛在客戶進行 B2B 預約。

貝爾金斯團隊將數字解決方案與最先進的技術相結合，為每位客戶制定個性化策略。 他們致力於提供可預測的結果——他們保證預訂的會議數量最少。

他們的一些服務包括：

• 與轉化為交易的潛在客戶的約會設置。

• 手動潛在客戶研究（基於您的理想客戶資料）。

• 使用 Linkedin 影響者計劃建立穩固的品牌知名度活動。

• 使用 Folderly 保護您的電子郵件免受垃圾郵件的侵害 + 提高可傳遞性。

3-訪客隊列

訪客隊列是一種 B2B 潛在客戶生成工具，具有很好的策略，可以將流量直接從您的網站吸引到您的收件箱。

他們可以幫助您識別訪問您網站的公司，以便您立即跟進。 訪客隊列易於設置 - 您只需向您的網站添加一行代碼，您就可以立即開始生成潛在客戶。
它們的一些主要功能包括：

• 實時線索
• 無限用戶
• 用戶至上的設計
• 網站訪問信息
• 公司社交媒體賬戶

作為 SaaS 企業不間斷地產生潛在客戶的 7 種策略

1-找出您的客戶使用的平台

當您試圖找到您的目標受眾時，尤其是在涉及 SaaS 解決方案時，了解他們去哪裡尋找行業內的答案至關重要。

例如，如果您為 B2B 食品製造商創建了銷售解決方案，那麼您可能希望使用 LinkedIn 或其他類似平台。

這並不總是一成不變的——例如，TikTok 不僅適用於美容顧問和日間水療中心——但如果你知道你的目標客戶是誰以及他們需要什麼，你就能夠弄清楚哪些平台他們會繼續的。 那麼你所要做的就是聯繫他們！

2-創建引人入勝和信息豐富的內容

毫無疑問，內容是 SaaS 營銷領域的王者。 但要充分利用它，您的策略必須是知情和一致的。

您不能在不先對買家角色進行任何研究的情況下就開始撰寫有關您的行業的文章。 了解您的受眾並研究之前有關該主題的內容以及利基市場的趨勢和新發展至關重要。

同時，你需要定期發帖。 一個月一次可能不會減少它——你需要讓你的追隨者每周至少消化一次新的東西（如果不是更頻繁的話）。

您生成的內容越多，您就越有機會將自己定位為 SaaS 所迎合的任何領域的專家，這表明您了解目標市場正在經歷的事情，並且可以一路幫助他們。

不要忽視搜索引擎優化！ 從一段內容的長度到有多少其他網站鏈接回它，一切都會影響其“谷歌能力”，因此在創建信息材料時請務必牢記這一點。

簡而言之：進行研究，經常發布並優化！

3-優化您網站的速度

可能和我們大多數人一樣，您經歷過加載緩慢的網站的挫敗感，這對您繼續瀏覽該網站的願望產生了負面影響。

如果一個網站的加載時間超過三秒，它可能會失去大約 40% 的訪問者——而這些訪問者並不是唯一丟失的東西。 加載緩慢的網站也會對您的搜索引擎排名產生負面影響，並損害您的潛在客戶生成和銷售轉化率。

使用互聯網上可用的工具（例如 GTMetrix 和 Google PageSpeed Insights）監控您網站的加載速度並將結果與您所在行業的其他人進行比較非常重要。 這將向您展示您的立場並幫助您確定是否需要改進。

4-確保您的網站適合移動設備

在移動使用繼續超過桌面使用的營銷世界中，您必須確保您的網站針對移動設備進行了優化。

在當今快節奏的世界中，買家沒有時間坐在電腦前尋找他們想要的產品或信息。 因此，創建適合移動設備的網站對於您的業務增長至關重要。 這樣，您可以捕獲更多潛在客戶並將其轉換。

您需要一個針對移動設備優化的網站，這意味著它可以快速加載並且易於瀏覽。 如果您沒有這個，您可能會在他們最有可能轉換的那一刻失去潛在客戶。

這是您最不想讓潛在客戶在您的網站上感到沮喪並導航到搜索引擎結果頁面 (SERP) 以尋找另一家適合移動設備的公司的事情。 因此，立即讓您的網站適合移動設備並進行優化！

5-寫客座博客文章

作為入站營銷人員，您可能已經註意到客座博客最近收到了很多褒貶不一的評論。 有人說它已經死了，而其他人仍在使用它來為他們的網站增加流量並為他們的業務帶來潛在客戶。

為了幫助您確定訪客博客是否適合您，我們匯總了一系列提示，可讓您充分利用訪客博客活動。

• 選擇合適的網站來發布您的訪客博客。
  
  確保檢查該網站的讀者是否與您的目標受眾一致。 通過這樣做，您可以確保為您的網站帶來正確的流量。

• 選擇具有高域權限的站點。
  

具有高域權威評級的網站被搜索引擎認為是高質量的。 從這個網站到你的反向鏈接將提高你的搜索引擎排名。 反過來，您的網站將在搜索引擎結果中表現更好。 您可以使用 Href 和 Moz 來確定網站的域權限。

• 為網站製作高質量的內容。

確保您的訪客博客文章將為讀者提供與您在自己網站上提供的一樣多的價值。 通過這種方式，您的客座博客推銷將更有可能被接受，並且您將來可能會被邀請為他們寫另一個客座博客。

6-使用客戶服務自動化工具

客戶服務自動化工具 像聊天機器人和實時聊天是提供客戶支持的好方法，可以保證您的潛在客戶增長。 這些工具的最大優勢之一是您可以 24/7 全天候使用它們。

即使您的企業營業時間有限，這也會給您的客戶留下深刻印象，並向他們表明您關心他們的需求。

您可以使用聊天機器人來自動執行簡單的任務，例如為用戶提供常見問題的答案或指導他們如何使用軟件的基本功能。

如果用戶有更複雜的問題，您還可以設置聊天機器人，以便將他們與可以立即解決問題的代理聯繫起來。

儘管聊天機器人很方便並且會讓您的生活更輕鬆，但您應該始終在與客戶的關係中保持人為因素。

他們會很高興有現場支持，他們關心他們的需求並準備回答他們的問題。

7-給點擊彈出窗口一個鏡頭

我們將通過建議點擊彈出窗口來總結這份針對 SaaS 初創公司的強大潛在客戶生成策略列表。

彈出窗口是最有效的潛在客戶生成形式之一，但並非所有彈出窗口都是平等的。

儘管進入、退出和滾動彈出窗口仍然有用，但事實證明，點擊彈出窗口是最有效的潛在客戶生成彈出窗口類型。

點擊彈出窗口的侵入性最小，因此您的訪問者不會覺得他們被迫提供他們的信息。

點擊彈出窗口效果很好，因為它們的註冊過程相對較短，只詢問訪問者的電子郵件地址和姓名。 所以繼續嘗試使用用戶引導模式功能創建您的第一個點擊彈出窗口！

SaaS 業務的潛在客戶生成平台

1- Hubspot

HubSpot 可能以令人難以置信的營銷工具而聞名，但今天我們將專注於其潛在客戶生成功能。

HubSpot 擁有大量工具來幫助使潛在客戶生成更易於管理和生產。 銷售團隊的功能包括銷售自動化、管道管理、會議安排、跟踪、目標設定和實時聊天。

更高的層級提供更多的工具，例如銷售預測、1:1 視頻創建、智能發送時間和預測潛在客戶評分。 這些功能將幫助您的團隊以更少的努力產生更多的潛在客戶。

定價：兩位用戶每月 45 美元起

2-MailChimp

Mailchimp 是最受歡迎的電子郵件營銷平台之一，它可以極大地幫助您產生潛在客戶——而且有充分的理由。 該平台提供了一個直觀、易於使用的拖放式電子郵件構建器，用於創建令人驚嘆的電子郵件，並提供電子郵件自動化以保持事情順利進行。

但這還不是全部！ Mailchimp 附帶一個免費計劃，允許您存儲多達 2,000 個電子郵件聯繫人並每月發送 12,000 封電子郵件。 如果您需要更多，付費計劃的起價為每月 14 美元。

定價：免費的付費計劃起價為每月 9.99 美元。

作為最後的說明

簡而言之，對於在線銷售產品的公司來說，SaaS 潛在客戶的產生可以改變遊戲規則。 除了電子郵件營銷之外，您還可以使用上述七種策略中的任何一種來提高您的營銷力度並產生更多潛在客戶。

更重要的是，所有這些策略都相對容易實施且成本低廉。 所以誰知道呢，也許只有一種方法就足以實現您的目標！

經常問的問題

SaaS公司如何產生潛在客戶？

SaaS 公司可以使用有效的策略來產生更多潛在客戶，例如創建引人入勝且信息豐富的內容、優化網站速度、撰寫訪客博客、通過客戶首選渠道接觸客戶。

哪個平台最適合潛在客戶生成？

以下是您可以用來產生潛在客戶的十個最佳平台：

• HubSpot 營銷中心
• 郵件黑猩猩
• 盧沙
• Bitrix24
• 參與易趣
• 用戶指導
• 動態 365
• 持續接觸
• 星期一網
• Salesforce 銷售雲

初創公司如何產生潛在客戶？

以下是創業公司的七種最佳潛在客戶策略：

• 在客戶喜歡的平台上聯繫他們
• 創建引人入勝且內容豐富的內容
• 優化網站速度
• 確保網站適合移動設備
• 寫客座博客
• 使用客戶服務自動化工具
• 使用點擊彈出窗口