Génération de leads SaaS : 7 stratégies pour plus de leads en 2022
Publié: 2022-03-15Les stratégies de ventes sortantes sont le pain quotidien de nombreux départements marketing. Mais, sur le marché actuel du SaaS (logiciel en tant que service) , où les prospects sont de plus en plus informés, ils pourraient ne plus fonctionner aussi bien.
L'époque où les entreprises pouvaient spammer les prospects avec un argumentaire après l'autre est révolue. Qui ne sait pas que le spam par e-mail existe ? Les stratégies de génération de leads SaaS efficaces d'aujourd'hui doivent s'adapter à des méthodes de prospection et d'engagement plus sophistiquées.
Un moyen efficace d'acquérir de nouveaux prospects et des abonnés potentiels pour les entreprises B2B SaaS consiste à utiliser des techniques de marketing en ligne et hors ligne.
Par conséquent, dans cet article, nous souhaitons partager 7 stratégies différentes de génération de leads pour vous aider à attirer plus de clients dans votre entreprise. Nous commencerons par un bref aperçu de la génération de leads en SaaS ; vous pouvez passer directement à la section des stratégies si vous connaissez déjà ce concept.
Qu'est-ce que la génération de leads en SaaS ?

La génération de leads SaaS se concentre sur la génération de leads pour les fournisseurs SaaS (Software-as-a-Service). Une entreprise SaaS fournit un logiciel que les clients peuvent utiliser en ligne au lieu de l'installer sur leur propre ordinateur. En conséquence, les utilisateurs peuvent accéder au programme de n'importe où et à tout moment. Quelques exemples d'entreprises SaaS incluent Google Apps (Docs), Salesforce (CRM), Dropbox (stockage cloud), Slack (communication), GitHub (hébergement de code) et MailChimp (Email Marketing).
La génération de prospects ne se limite pas à Internet ; il peut provenir d'autres endroits tels que les réseaux sociaux, les blogs, les publicités, les conférences, les événements, etc. Cependant, la plupart des prospects sont générés par les efforts de marketing en ligne de nos jours.
Rechercher des prospects et les persuader de se convertir en clients est l'une des tâches les plus ardues, mais les plus gratifiantes ! du marketing SaaS.
Mais qu'est-ce qu'une piste exactement ? Un prospect n'est pas seulement une personne qui a manifesté son intérêt pour votre produit ou service, mais qui se trouve plutôt à un stade antérieur.
Un prospect peut être quelqu'un qui a commencé à remplir un formulaire sur votre site Web et s'est arrêté à mi-chemin ou quelqu'un qui a téléchargé un essai gratuit de votre logiciel mais ne vous a jamais envoyé ses informations de carte de crédit.
Les clients potentiels doivent être dirigés vers votre entreprise et envisager de vous choisir comme fournisseur potentiel. Mais, comme nous le savons tous, l'argent ne pousse pas sur les arbres. Les prospects doivent donc être traqués, abordés et persuadés de se convertir en clients.
Pourquoi est-il important d'avoir une stratégie de génération de leads en tant que SaaS ?
Bien qu'il existe de nombreuses façons de générer des prospects, les stratégies de génération de prospects SaaS utilisent à la fois des techniques organiques et inorganiques . Les techniques organiques visent à faire en sorte que votre site Web soit trouvé de manière organique dans les moteurs de recherche. D'autre part, les techniques inorganiques impliquent une connexion active avec vos clients potentiels via les médias sociaux, le marketing par e-mail, les publicités payantes et d'autres avenues numériques.
L'objectif de la génération de leads SaaS est d'attirer une audience qualifiée et de la persuader d'acheter votre service.

3 entreprises qui ont d'excellentes stratégies de génération de leads
Développer des leads qualifiés pour une équipe commerciale est un processus chronophage, et toutes les entreprises n'ont pas le temps de s'y consacrer. En fait, certaines entreprises n'ont même pas de service marketing. Pour cette raison, de nombreuses entreprises travaillent avec des sociétés de génération de leads pour gérer le processus.
Voici trois entreprises avec les meilleures stratégies de génération de leads :
1- SCIENCES
CIENCE fournit des stratégies et des services de génération de leads en employant une équipe de plus de 550 employés à travers le monde. L'entreprise a une approche axée sur les données et fonctionne avec un seul objectif : tester et expérimenter différentes stratégies pour aider les entreprises B2B à attirer des prospects et à établir des partenariats à long terme.
L'entreprise propose les services suivants :
– Génération de leads
– Optimisation des conversions
– Services vocaux
– Conseil GRC
Leur équipe utilise des tactiques éprouvées telles que la diffusion par e-mail à froid pour aider les entreprises à établir des relations avec des prospects par e-mail.
De plus, ils offrent des outils et des technologies avancés, comme Prospector, pour vous assurer que vos efforts de marketing sont efficaces et efficients.
2-Belkins
Le succès avec la génération de leads B2B n'est pas une question de chance, c'est une question de stratégie. Et pas n'importe quelle stratégie, mais une stratégie adaptée spécifiquement à vos besoins et à vos objectifs.
C'est ce que fait Belkins pour ses clients. Belkins est une agence de génération de prospects B2B qui aide ses clients dans tous les aspects de leur entonnoir de vente, y compris la création de listes de prospects ciblés et la prise de rendez-vous B2B avec des prospects qualifiés .
L'équipe Belkins combine des solutions numériques avec une technologie de pointe et développe une stratégie personnalisée pour chaque client. Ils s'engagent à fournir un résultat prévisible - ils garantissent le nombre minimum de rendez-vous réservés.
Certains de leurs services incluent :
- Prise de rendez-vous avec des prospects qui se transforment en deals.
- Recherche manuelle de prospects (basée sur votre profil de client idéal).
- Construire une solide campagne de notoriété de marque avec Linkedin Influencer Program.
- Protéger vos e-mails contre le spam + augmenter la délivrabilité avec Folderly.
3- File d'attente des visiteurs
Visitor Queue est un outil de génération de leads B2B avec d'excellentes stratégies pour générer du trafic directement de votre site Web vers votre boîte de réception.
Ils peuvent vous aider à identifier les entreprises qui visitent votre site Web, afin que vous puissiez suivre immédiatement. La file d'attente des visiteurs est facile à configurer - il vous suffit d'ajouter une ligne de code à votre site Web et vous commencerez immédiatement à générer des prospects.
Certaines de leurs principales caractéristiques comprennent :
- Prospects en temps réel
- Utilisateurs illimités
- Conception axée sur l'utilisateur
- Informations sur la visite du site Web
- Comptes de médias sociaux de l'entreprise
7 stratégies pour générer des prospects sans interruption en tant qu'entreprise SaaS
1- Découvrez les plateformes utilisées par vos clients
Lorsque vous essayez de trouver votre public cible, en particulier lorsqu'il s'agit d'une solution SaaS, il est essentiel de comprendre où ils vont pour trouver des réponses dans leur secteur.
Par exemple, si vous avez créé une solution de vente pour les fabricants de produits alimentaires B2B, vous voudrez probablement être sur LinkedIn ou une autre plateforme similaire.
Ce n'est pas toujours simple - par exemple, TikTok n'est pas réservé aux conseillers en beauté et aux spas de jour - mais si vous savez qui sont vos clients cibles et ce dont ils ont besoin, vous serez en mesure de déterminer quelles plateformes ils seront allumés. Ensuite, il ne vous reste plus qu'à les atteindre !
2- Créer un contenu engageant et informatif
Il ne fait aucun doute que le contenu est roi dans le monde du marketing SaaS. Mais pour en tirer le meilleur parti, votre stratégie doit être informée et cohérente.
Vous ne pouvez pas commencer à écrire sur votre industrie sans faire d'abord des recherches sur vos acheteurs. Il est essentiel de connaître votre public et de rechercher ce qui a déjà été écrit sur le sujet, ainsi que les tendances et les nouveaux développements dans le créneau.
En même temps, vous devez publier régulièrement . Une fois par mois peut ne pas suffire - vous devez avoir quelque chose de nouveau à digérer par vos abonnés au moins une fois par semaine (sinon plus souvent).
Plus vous générez de contenu, plus vous aurez d'opportunités de vous positionner en tant qu'expert dans n'importe quel domaine auquel votre SaaS s'adresse, en montrant que vous comprenez ce que traverse votre marché cible et que vous pouvez l'aider en cours de route.
Ne négligez pas le référencement ! Tout, de la durée d'un élément de contenu au nombre d'autres sites Web qui y renvoient, affecte sa "capacité Google", alors assurez-vous de garder cela à l'esprit lors de la création de matériel informatif.
En bref : faites vos recherches, publiez souvent et optimisez !
3- Optimisez la vitesse de votre site Web
Probablement, comme la plupart d'entre nous, vous avez connu la frustration d'un site Web au chargement lent, et cela a eu un impact négatif sur votre désir de continuer à naviguer sur ce site.

Si un site Web met plus de trois secondes à se charger, il est susceptible de perdre environ 40 % de ses visiteurs, et ces visiteurs ne sont pas les seuls à être perdus. Un site Web à chargement lent peut également avoir un impact négatif sur votre classement dans les moteurs de recherche et nuire à vos taux de génération de prospects et de conversion des ventes.
Il est important de surveiller la vitesse de chargement de votre site Web à l'aide d'outils disponibles sur Internet tels que GTMetrix et Google PageSpeed Insights et de comparer les résultats avec d'autres dans votre secteur. Cela vous montrera où vous en êtes et vous aidera à déterminer s'il y a un besoin d'amélioration.
4- Assurez-vous que votre site Web est adapté aux mobiles
Dans un monde marketing où l'utilisation mobile continue de dépasser l'utilisation du bureau, vous devez vous assurer que votre site Web est optimisé pour le mobile.
Dans le monde trépidant d'aujourd'hui, les acheteurs n'ont pas le temps de s'asseoir devant leur ordinateur pour trouver le produit ou l'information qu'ils recherchent. Par conséquent, la création d'un site Web adapté aux mobiles est essentielle pour la croissance de votre entreprise. De cette façon, vous pouvez capturer plus de prospects et les convertir.
Vous avez besoin d'un site Web optimisé pour les mobiles, ce qui signifie qu'il se charge rapidement et qu'il est facile à naviguer. Si vous ne l'avez pas, vous risquez de perdre des prospects au moment où ils sont les plus susceptibles de se convertir.
C'est la dernière chose que vous souhaitez qu'un client potentiel soit frustré sur votre site et navigue vers la page de résultats du moteur de recherche (SERP) à la recherche d'une autre entreprise adaptée aux mobiles. Alors, rendez votre site Web adapté aux mobiles et optimisé dès maintenant !
5- Rédigez des articles de blog invités
En tant que spécialiste du marketing entrant, vous avez peut-être remarqué que les blogs invités ont récemment reçu de nombreuses critiques mitigées. Certains disent qu'il est mort, tandis que d'autres l'utilisent encore pour générer du trafic vers leur site Web et générer des prospects pour leur entreprise.
Pour vous aider à décider si les blogs invités vous conviennent, nous avons dressé une liste de conseils qui vous permettront de tirer le meilleur parti de vos campagnes de blogs invités.
- Choisissez le bon site pour publier votre blog invité.
Assurez-vous de vérifier si les lecteurs du site correspondent à votre public cible. En faisant cela, vous pouvez vous assurer que vous générez le bon trafic vers votre site.
- Choisissez des sites avec une autorité de domaine élevée.
Les sites avec une cote d'autorité de domaine élevée sont considérés comme de haute qualité par les moteurs de recherche. Les backlinks de ce site vers le vôtre augmenteront votre classement dans les moteurs de recherche. À son tour, votre site Web sera plus performant dans les résultats des moteurs de recherche. Vous pouvez utiliser Href et Moz pour déterminer l'autorité de domaine d'un site Web.
- Produire du contenu de haute qualité pour le site.
Assurez-vous que votre article de blog invité offrira aux lecteurs autant de valeur que ce que vous fournissez sur votre propre site. Votre argumentaire de blog invité aura plus de chances d'être accepté de cette façon, et vous pourriez également être invité à écrire un autre blog invité pour eux à l'avenir.
6- Utiliser les outils d'automatisation du service client
Outils d'automatisation du service client comme les chatbots et les chats en direct sont d'excellents moyens de fournir un support client et peuvent garantir la croissance de votre génération de prospects. L'un des plus grands avantages de ces outils est qu'ils sont disponibles 24h/24 et 7j/7.
Même si votre entreprise a des heures d'ouverture limitées, cela impressionnera vos clients et leur montrera que vous vous souciez de leurs besoins.
Vous pouvez utiliser des chatbots pour automatiser des tâches simples telles que fournir aux utilisateurs des réponses aux questions fréquemment posées ou leur expliquer comment utiliser les fonctionnalités de base de votre logiciel.
Si un utilisateur a un problème plus complexe, vous pouvez également configurer votre chatbot pour qu'il le connecte avec des agents qui peuvent résoudre ses problèmes immédiatement.
Bien que les chatbots soient pratiques et vous facilitent la vie, vous devez toujours garder le facteur humain présent dans votre relation avec les clients.
Ils apprécieront d'avoir une assistance en direct disponible qui se soucie de leurs besoins et est prête à répondre à leurs questions.
7- Donnez une chance aux pop-ups de clic
Nous conclurons cette liste de puissantes stratégies de génération de leads pour les startups SaaS en suggérant des clics pop-up.
Les pop-ups sont l'une des formes les plus efficaces de génération de leads, mais tous les pop-ups ne sont pas créés égaux.
Bien que les fenêtres contextuelles d'entrée, de sortie et de défilement soient toujours utiles, les fenêtres contextuelles de clic s'avèrent être le type de fenêtre contextuelle le plus efficace pour la génération de prospects.
Les fenêtres contextuelles de clic sont les moins intrusives, de sorte que vos visiteurs n'auront pas l'impression d'être obligés de fournir leurs informations.
Les fenêtres contextuelles de clic fonctionnent bien car elles ont un processus d'inscription relativement court qui ne demande que les adresses e-mail et les noms des visiteurs. Alors allez-y et essayez de créer votre première fenêtre contextuelle à l'aide de la fonctionnalité modale Userguiding !
Plateformes de génération de leads pour les entreprises SaaS
1- Hubspot
HubSpot est peut-être mieux connu comme un outil marketing incroyable, mais aujourd'hui, nous allons nous concentrer sur ses fonctionnalités de génération de leads.
HubSpot propose des tonnes d'outils pour rendre la génération de leads plus gérable et plus productive. Les fonctionnalités pour les équipes de vente incluent l'automatisation des ventes, la gestion du pipeline, la planification des réunions, le suivi, la définition d'objectifs et le chat en direct.
Les niveaux supérieurs offrent encore plus d'outils, tels que la prévision des ventes, la création de vidéos 1: 1, les heures d'envoi intelligentes et la notation prédictive des prospects. Ces fonctionnalités aideront votre équipe à générer plus de prospects avec moins d'effort.
Prix : À partir de 45 $ par mois pour deux utilisateurs
2- MailChimp
Mailchimp est l'une des plateformes de marketing par e-mail les plus populaires qui peut vous aider de manière significative à générer des prospects, et pour cause. La plate-forme offre un générateur d'e-mails par glisser-déposer intuitif et facile à utiliser pour créer des e-mails époustouflants et fournit une automatisation des e-mails pour assurer le bon fonctionnement des choses.
Mais ce n'est pas tout! Mailchimp est livré avec un forfait gratuit qui vous permet de stocker jusqu'à 2 000 contacts de messagerie et d'envoyer 12 000 e-mails/mois. Si vous avez besoin de plus que cela, les forfaits payants commencent à 14 $/mois.
Tarification : Les plans gratuits et payants commencent à 9,99 $/mois.
En guise de note finale
En termes simples, la génération de leads SaaS peut changer la donne pour les entreprises qui vendent leurs produits en ligne. Vous pouvez utiliser l'une des sept stratégies ci-dessus en plus du marketing par e-mail pour stimuler vos efforts de marketing et générer plus de prospects.
De plus, toutes ces stratégies sont relativement faciles et peu coûteuses à mettre en place. Alors qui sait, peut-être qu'une seule méthode suffira pour vos objectifs !
Questions fréquemment posées
Comment les entreprises SaaS génèrent-elles des prospects ?
Les entreprises SaaS peuvent utiliser des stratégies efficaces pour générer plus de prospects, comme la création de contenu engageant et informatif, l'optimisation de la vitesse du site Web, la rédaction de blogs invités, la communication avec les clients sur leurs canaux préférés.
Quelle plateforme est la meilleure pour la génération de leads ?
Voici dix des meilleures plateformes que vous pouvez utiliser pour générer des prospects :
- Centre de marketing HubSpot
- MailChimp
- Lusha
- Bitrix24
- EngageBay
- Guidage de l'utilisateur
- Dynamique 365
- Contact constant
- lundi.com
- Nuage de vente Salesforce
Comment les startups génèrent-elles des leads ?
Voici les sept meilleures stratégies de génération de leads pour les startups :
- Contactez les clients sur leurs plateformes préférées
- Créer du contenu engageant et informatif
- Optimiser la vitesse du site Web
- Assurez-vous que le site Web est adapté aux mobiles
- Rédiger des blogs invités
- Utiliser les outils d'automatisation du service client
- Utiliser les fenêtres contextuelles de clic