SaaSリードの生成：2022年にリードを増やすための7つの戦略

アウトバウンド販売戦略は、多くのマーケティング部門の基本です。 しかし、見込み客がますます知識を深めている今日のSaaS（Software as a Service）市場では、見込み客はもはやうまく機能しない可能性があります。

企業が次々と売り込みで見込み客にスパムを送ることができる時代は終わりました。 電子メールスパムが問題であることを誰が知らないのですか？ 今日の効果的なSaaSリード生成戦略は、より洗練されたプロスペクティングとエンゲージメントの方法に適応する必要があります。

B2B SaaS企業の新しいリードと潜在的なサブスクライバーを獲得する効果的な方法は、オンラインとオフラインの両方のマーケティング手法を使用することです。

したがって、この記事では、より多くのクライアントをビジネスに引き付けるのに役立つ7つの異なるリード生成戦略を共有したいと思います。 まず、SaaSでのリード生成の概要から始めます。 この概念に既に精通している場合は、戦略のセクションに進んでください。

SaaSの潜在顧客とは何ですか？

SaaSリードの生成は、SaaS（Software-as-a-Service）プロバイダーのリードの生成に重点を置いています。 SaaS企業は、顧客が自分のコンピューターにインストールする代わりにオンラインで使用できるソフトウェアを提供しています。 その結果、ユーザーはいつでもどこからでもプログラムにアクセスできます。 SaaS企業の例としては、Google Apps（Docs）、Salesforce（CRM）、Dropbox（クラウドストレージ）、Slack（通信）、GitHub（コードホスティング）、MailChimp（メールマーケティング）などがあります。

リードジェネレーションはインターネットに限定されません。 ソーシャルメディア、ブログ、広告、会議、イベントなどの他の場所から来る可能性があります。 ただし、ほとんどのリードは、今日のオンラインマーケティングの取り組みを通じて生成されます。

リードを追いかけ、顧客に転換するように説得することは、SaaSマーケティングで最も困難な、しかしやりがいのあるタスクの1つです。

しかし、リードとは正確には何ですか？ リードとは、あなたの製品やサービスに関心を示した人だけでなく、その前の段階にあります。

リードは、Webサイトのフォームへの入力を開始して途中で停止した人、またはソフトウェアの無料試用版をダウンロードしたがクレジットカード情報を送信したことがない人である可能性があります。

潜在的な顧客はあなたの会社を見て、潜在的なプロバイダーとしてあなたを選ぶことを検討するように指示される必要があります。 しかし、ご存知のように、お金は木では育ちません。 したがって、リードを追いかけ、取り組み、そして顧客に転向するように説得する必要があります。

SaaSとしてリードジェネレーション戦略を立てることが重要なのはなぜですか？

リードを生成する方法はたくさんありますが、SaaSリード生成戦略では、有機的手法と無機的手法の両方を利用します。 有機的な技術はあなたのウェブサイトを検索エンジンで有機的に見つけさせることに焦点を合わせています。 一方、無機的な手法には、ソーシャルメディア、メールマーケティング、有料広告、その他のデジタル手段を通じて潜在的な顧客と積極的につながることが含まれます。

SaaSリード生成の目標は、資格のあるオーディエンスを引き付け、サービスを購入するように説得することです。

優れた潜在顧客戦略を持っている3社

営業チームの有能なリードを開発することは時間のかかるプロセスであり、すべての企業がそれに専念する時間があるわけではありません。 実際、一部の企業にはマーケティング部門さえありません。 そのため、多くの企業が潜在顧客と協力してプロセスを処理しています。

以下は、最高のリード生成戦略を持つ3つの会社です。

1- CIENCE

CIENCEは、世界中で550人以上の従業員からなるチームを採用することにより、潜在顧客の戦略とサービスを提供しています。 同社はデータ主導のアプローチを採用しており、1つの目標を掲げて運営しています。それは、B2Bビジネスが見込み客を引き付け、長期的なパートナーシップを構築するのを支援するさまざまな戦略をテストおよび実験することです。

同社は以下のサービスを提供しています。

- リードジェネレーション

–変換の最適化

–音声サービス

–CRMコンサルティング

彼らのチームは、コールドメールアウトリーチなどの実績のある戦術を使用して、企業がメールを通じてリードとの関係を構築できるように支援します。

さらに、プロスペクターなどの高度なツールとテクノロジーを提供して、マーケティング活動が効率的かつ効果的であることを確認します。

2-ベルキンス

B2Bリード生成の成功は、運ではなく、戦略です。 そして、戦略だけでなく、あなたのニーズと目標に合わせて特別に調整された戦略もあります。

それがベルキンスがクライアントのために行っていることです。 BelkinsはB2Bリード生成エージェンシーであり、ターゲットを絞ったセールスリードリストの作成や有望な見込み客とのB2Bアポイントメントの予約など、セールスファネルのあらゆる側面でクライアントを支援します。

Belkinsチームは、デジタルソリューションと最先端のテクノロジーを組み合わせて、クライアントごとにパーソナライズされた戦略を開発します。 彼らは予測可能な結果を​​提供することを約束します–彼らは予約された会議の最小数を保証します。

それらのサービスのいくつかは次のとおりです。

• 取引に変換する見込み客との予定の設定。

• 手動のリード調査（理想的な顧客プロファイルに基づく）。

• Linkedinインフルエンサープログラムを使用して、堅実なブランド認知キャンペーンを構築します。

• スパムからメールを保護し、Folderlyで配信可能性を高めます。

3-ビジターキュー

ビジターキューは、Webサイトから受信トレイにトラフィックを直接誘導するための優れた戦略を備えたB2Bリード生成ツールです。

彼らはあなたがあなたのウェブサイトを訪問している会社を特定するのを助けることができるので、あなたはすぐにフォローアップすることができます。 ビジターキューは簡単に設定できます。必要なのは、Webサイトにコードを追加するだけで、すぐにリードの生成を開始できます。
主な機能には次のものがあります。

• リアルタイムリード
• 無制限のユーザー
• ユーザーファーストデザイン
• ウェブサイト訪問情報
• 会社のソーシャルメディアアカウント

SaaSビジネスとしてノンストップでリードを生み出すための7つの戦略

1-顧客が使用しているプラ​​ットフォームを見つける

ターゲットオーディエンスを見つけようとしているとき、特にSaaSソリューションに関しては、業界内で彼らが答えを見つけるためにどこに行くのかを理解することが不可欠です。

たとえば、B2B食品メーカー向けの販売ソリューションを作成した場合は、LinkedInまたは別の同様のプラットフォームを使用することをお勧めします。

これは必ずしもカットアンドドライではありません。たとえば、TikTokは美容コンサルタントやデイスパだけのものではありませんが、ターゲット顧客が誰で、何が必要かを知っていれば、どのプラットフォームを見つけることができます。彼らはオンになります。 その後、あなたがしなければならないのは彼らに到達することです！

2-魅力的で有益なコンテンツを作成する

コンテンツがSaaSマーケティングの世界で王様であることは間違いありません。 しかし、それを最大限に活用するには、戦略に情報を提供し、一貫性を保つ必要があります。

最初に購入者のペルソナについて調査せずに、業界について書き始めることはできません。 あなたの聴衆を知り、以前に主題について書かれたもの、そしてニッチ内の傾向と新しい発展を研究することが不可欠です。

同時に、定期的に投稿する必要があります。 月に一度はそれをカットできないかもしれません—あなたはあなたのフォロワーが少なくとも週に一度（もっと頻繁ではないにしても）消化するために何か新しいものを持っている必要があります。

生成するコンテンツが多いほど、SaaSが対応するあらゆる分野の専門家としての地位を確立する機会が増え、ターゲット市場がどのように進んでいるかを理解し、その過程で彼らを支援できることを示します。

SEOを見落とさないでください！ コンテンツの長さから、それにリンクしている他のWebサイトの数まで、すべてがその「グーグル能力」に影響を与えるため、有益な資料を作成するときは、このことを念頭に置いてください。

つまり、調査を行い、頻繁に公開し、最適化してください。

3-あなたのウェブサイトの速度を最適化する

おそらく、私たちのほとんどのように、あなたは読み込みの遅いウェブサイトの欲求不満を経験しました、そしてそれはそのサイトを閲覧し続けたいというあなたの欲求に悪影響を及ぼしました。

ウェブサイトの読み込みに3秒以上かかる場合、訪問者の推定40％が失われる可能性があり、失われるのはそれらの訪問者だけではありません。 ウェブサイトの読み込みが遅いと、検索エンジンのランキングに悪影響を及ぼし、潜在顧客の生成と売上のコンバージョン率に悪影響を与える可能性があります。

GTMetrixやGooglePageSpeedInsightsなどのインターネットで利用可能なツールを使用してWebサイトの読み込み速度を監視し、結果を業界の他のユーザーと比較することが重要です。 これにより、自分がどこに立っているかがわかり、改善の必要があるかどうかを判断するのに役立ちます。

4-あなたのウェブサイトがモバイルフレンドリーであることを確認してください

モバイルの使用がデスクトップの使用を上回り続けているマーケティングの世界では、Webサイトがモバイル向けに最適化されていることを確認する必要があります。

今日のペースの速い世界では、購入者は自分のコンピューターの前に座って、必要な製品や情報を見つける時間がありません。 したがって、モバイル対応のWebサイトを作成することは、ビジネスの成長に不可欠です。 このようにして、より多くのリードをキャプチャして変換できます。

モバイル向けに最適化されたウェブサイトが必要です。つまり、読み込みが速く、ナビゲートしやすいウェブサイトです。 これがない場合は、コンバージョンに至る可能性が最も高い瞬間にリードを失う可能性があります。

これは、潜在的な顧客があなたのサイトに不満を感じ、モバイルフレンドリーな別の会社を探して検索エンジンの結果ページ（SERP）に移動することを望んでいる最後のことです。 だから、今あなたのウェブサイトをモバイルフレンドリーで最適化してください！

5-ゲストのブログ投稿を書く

インバウンドマーケターとして、あなたはゲストブログが最近多くの混合レビューを得ていることに気づいたかもしれません。 死んだと言う人もいれば、ウェブサイトへのトラフィックを増やし、ビジネスのリードを生み出すためにまだ使用している人もいます。

ゲストブログが自分に適しているかどうかを判断するのに役立つように、ゲストブログキャンペーンを最大限に活用するためのヒントのリストをまとめました。

• ゲストブログを投稿するのに適切なサイトを選択してください。
  
  サイトの読者がターゲットオーディエンスと一致しているかどうかを必ず確認してください。 これを行うことにより、あなたはあなたがあなたのサイトに向かって正しいトラフィックを運転していることを確認することができます。

• ドメイン権限の高いサイトを選択してください。
  

ドメインオーソリティの評価が高いサイトは、検索エンジンによって高品質と見なされます。 このサイトからあなたのサイトへのバックリンクはあなたの検索エンジンのランキングを上げるでしょう。 順番に、あなたのウェブサイトは検索エンジンの結果でより良く機能します。 HrefとMozを使用して、Webサイトのドメイン権限を判別できます。

• サイトの高品質なコンテンツを作成します。

ゲストのブログ投稿が、自分のサイトで提供するものと同じくらいの価値を読者に提供することを確認してください。 あなたのゲストブログの売り込みは、この方法で受け入れられる可能性が高くなります。また、将来、彼らのために別のゲストブログを書くように招待される可能性があります。

6-カスタマーサービス自動化ツールを使用する

カスタマーサービス自動化ツール チャットボットやライブチャットのように、顧客サポートを提供するための優れた方法であり、潜在顧客の成長を保証することができます。 これらのツールの最大の利点の1つは、24時間年中無休で利用できることです。

あなたのビジネスが限られた営業時間を持っているとしても、これはあなたの顧客を感動させ、あなたが彼らのニーズを気にかけていることを彼らに示します。

チャットボットを使用して、よくある質問への回答をユーザーに提供したり、ソフトウェアの基本機能の使用方法をユーザーに指示したりするなどの簡単なタスクを自動化できます。

ユーザーがより複雑な問題を抱えている場合は、チャットボットを設定して、問題をすぐに解決できるエージェントとユーザーを接続することもできます。

チャットボットは便利であなたの生活を楽にしますが、顧客との関係には常に人的要因が存在するようにする必要があります。

彼らは、自分たちのニーズを気にかけ、質問に答える準備ができているライブサポートを利用できることを高く評価します。

7-クリックポップアップにショットを与える

クリックポップアップを提案することにより、SaaSスタートアップのための強力なリード生成戦略のこのリストを締めくくります。

ポップアップは、リード生成の最も効果的な形式の1つですが、すべてのポップアップが同じように作成されるわけではありません。

エントリ、終了、およびスクロールのポップアップは引き続き役立ちますが、クリックポップアップは、リード生成のための最も効率的なタイプのポップアップであることが証明されています。

クリックポップアップは最も邪魔にならないので、訪問者は情報の提供を余儀なくされていると感じることはありません。

クリックポップアップは、訪問者の電子メールアドレスと名前のみを要求する比較的短いサインアッププロセスを備えているため、うまく機能します。 だから先に進んで、ユーザーガイドモーダル機能を使用して最初のクリックポップアップを作成してみてください！

SaaSビジネス向けのリード生成プラットフォーム

1-ハブスポット

HubSpotは素晴らしいマーケティングツールとして最もよく知られているかもしれませんが、今日はそのリード生成機能に焦点を当てます。

HubSpotには、リード生成をより管理しやすく生産的にするのに役立つツールがたくさんあります。 営業チームの機能には、営業の自動化、パイプライン管理、会議のスケジュール設定、追跡、目標設定、ライブチャットなどがあります。

上位Tierは、売上予測、1：1ビデオ作成、スマート送信時間、予測リードスコアリングなどのさらに多くのツールを提供します。 これらの機能は、チームが少ない労力でより多くのリードを生成するのに役立ちます。

料金：2人のユーザーが月額45ドルから

2- MailChimp

Mailchimpは、潜在的な潜在顧客を大幅に支援できる最も人気のあるEメールマーケティングプラットフォームの1つであり、それには十分な理由があります。 このプラットフォームは、見事な電子メールを作成するための直感的で使いやすいドラッグアンドドロップ電子メールビルダーを提供し、物事をスムーズに実行し続けるための電子メール自動化を提供します。

しかし、それだけではありません！ Mailchimpには、最大2,000通のメール連絡先を保存して1か月に12,000通のメールを送信できる無料プランが付属しています。 それ以上が必要な場合、有料プランは月額$14から始まります。

料金：無料の有料プランは月額$9.99から。

最後の注意として

簡単に言えば、SaaSのリード生成は、製品をオンラインで販売する企業にとって画期的なものになる可能性があります。 メールマーケティングに加えて、上記の7つの戦略のいずれかを使用して、マーケティング活動を強化し、より多くのリードを生み出すことができます。

さらに、これらの戦略はすべて、比較的簡単で安価に実行できます。 だから誰が知っている、おそらくあなたの目標にはたった1つの方法で十分でしょう！

よくある質問

SaaS企業はどのようにしてリードを生み出しますか？

SaaS企業は、効果的な戦略を使用して、魅力的で有益なコンテンツの作成、Webサイトの速度の最適化、ゲストブログの作成、好みのチャネルでの顧客へのリーチなど、より多くのリードを生み出すことができます。

リード生成に最適なプラットフォームはどれですか？

以下は、リードを生成するために使用できる最高のプラットフォームの10です。

• HubSpotマーケティングハブ
• MailChimp
• ルーシャ
• Bitrix24
• EngageBay
• UserGuiding
• Dynamics 365
• コンスタントコンタクト
• 月曜日.com
• Salesforceセールスクラウド

スタートアップはどのようにリードを生み出すのですか？

スタートアップのための7つの最良の潜在顧客戦略は次のとおりです。

• 好みのプラットフォームで顧客に連絡する
• 魅力的で有益なコンテンツを作成する
• ウェブサイトの速度を最適化する
• ウェブサイトがモバイルフレンドリーであることを確認してください
• ゲストブログを書く
• カスタマーサービス自動化ツールを使用する
• クリックポップアップを使用する