Generación de prospectos SaaS: 7 estrategias para obtener más prospectos en 2022

Publicado: 2022-03-15

Las estrategias de ventas salientes son el pan de cada día de muchos departamentos de marketing. Pero, en el mercado SaaS (Software as a Service) actual, donde los prospectos están cada vez más informados, es posible que ya no funcionen tan bien.

Los tiempos en que las empresas pueden enviar spam a los prospectos con un lanzamiento tras otro se han ido. ¿Quién no sabe que el spam de correo electrónico existe? Las estrategias efectivas de generación de prospectos de SaaS de hoy en día deben adaptarse a métodos más sofisticados de prospección y compromiso.

Una forma efectiva de obtener nuevos clientes potenciales y suscriptores potenciales para las empresas B2B SaaS es utilizar técnicas de marketing tanto en línea como fuera de línea.

Por lo tanto, en este artículo, queremos compartir 7 estrategias diferentes de generación de leads para ayudarte a atraer más clientes a tu negocio. Comenzaremos con una breve descripción general de la generación de prospectos en SaaS; puede pasar directamente a la sección de estrategias si ya está familiarizado con este concepto.

¿Qué es la generación de leads en SaaS?

¿Qué es la generación de leads saas?

La generación de prospectos de SaaS se enfoca en generar prospectos para proveedores de SaaS (Software-as-a-Service). Una empresa de SaaS proporciona software que los clientes pueden usar en línea en lugar de instalarlo en sus propias computadoras. Como resultado, los usuarios pueden acceder al programa desde cualquier lugar y en cualquier momento. Algunos ejemplos de empresas de SaaS incluyen Google Apps (Docs), Salesforce (CRM), Dropbox (almacenamiento en la nube), Slack (comunicación), GitHub (alojamiento de código) y MailChimp (marketing por correo electrónico).

La generación de prospectos no se limita a Internet; puede provenir de otros lugares, como redes sociales, blogs, anuncios, conferencias, eventos y más. Sin embargo, la mayoría de los clientes potenciales se generan a través de los esfuerzos de marketing en línea en la actualidad.

Perseguir clientes potenciales y persuadirlos para que se conviertan en clientes es una de las tareas más arduas, pero gratificantes, en el marketing de SaaS.

Pero, ¿qué es exactamente un lead? Un cliente potencial no es solo una persona que ha expresado interés en su producto o servicio, sino que se encuentra en una etapa anterior.

Un cliente potencial podría ser alguien que comenzó a completar un formulario en su sitio web y se detuvo a la mitad o alguien que descargó una versión de prueba gratuita de su software pero nunca le envió la información de su tarjeta de crédito.

Los clientes potenciales deben ser dirigidos a mirar a su empresa y considerar elegirlo como proveedor potencial. Pero, como todos sabemos, el dinero no crece en los árboles. Por lo tanto, los clientes potenciales deben ser perseguidos, abordados y persuadidos para convertirlos en clientes.

¿Por qué es importante tener una estrategia de Lead Generation como SaaS?

Si bien hay muchas formas de generar clientes potenciales, las estrategias de generación de clientes potenciales de SaaS utilizan técnicas orgánicas e inorgánicas. Las técnicas orgánicas se enfocan en lograr que su sitio web sea encontrado orgánicamente en los motores de búsqueda. Por otro lado, las técnicas inorgánicas implican conectarse activamente con sus clientes potenciales a través de las redes sociales, el marketing por correo electrónico, los anuncios pagados y otras vías digitales.

El objetivo de la generación de leads de SaaS es atraer a una audiencia calificada y persuadirlos para que compren su servicio.

¿Por qué es importante tener una estrategia de generación de leads de SaaS?

3 empresas que tienen excelentes estrategias de generación de leads

Desarrollar clientes potenciales calificados para un equipo de ventas es un proceso que requiere mucho tiempo y no todas las empresas tienen tiempo para dedicarlo. De hecho, algunas empresas ni siquiera tienen un departamento de marketing. Por esa razón, muchas empresas trabajan con empresas de generación de prospectos para manejar el proceso.

Las siguientes son tres empresas con las mejores estrategias de generación de leads:

1- CIENCIA

CIENCE proporciona estrategias y servicios de generación de prospectos empleando un equipo de más de 550 empleados en todo el mundo. La empresa tiene un enfoque basado en datos y opera con un objetivo: probar y experimentar con diferentes estrategias para ayudar a las empresas B2B a atraer clientes potenciales y crear asociaciones a largo plazo.

La empresa ofrece los siguientes servicios:

- Generación líder

– Optimización de conversión

– Servicios de voz

– Consultoría CRM

Su equipo utiliza tácticas probadas como el envío de correo electrónico en frío para ayudar a las empresas a establecer relaciones con clientes potenciales a través del correo electrónico.

Además, ofrecen herramientas y tecnologías avanzadas, como Prospector, para asegurarse de que sus esfuerzos de marketing sean eficientes y efectivos.

2-Belkins


El éxito con la generación de leads B2B no se trata de suerte, se trata de estrategia. Y no una estrategia cualquiera, sino una adaptada específicamente a tus necesidades y objetivos.

Eso es lo que Belkins hace por sus clientes. Belkins es una agencia de generación de prospectos B2B que ayuda a los clientes con todos los aspectos de su embudo de ventas, incluida la creación de listas de prospectos de ventas específicas y la reserva de citas B2B con prospectos calificados .

El equipo de Belkins combina soluciones digitales con tecnología de punta y desarrolla una estrategia personalizada para cada cliente. Están comprometidos a ofrecer un resultado predecible: garantizan el número mínimo de reuniones reservadas.

Algunos de sus servicios incluyen:

  • Programación de citas con prospectos que se convierten en tratos.
  • Búsqueda manual de prospectos (basada en su perfil de cliente ideal).
  • Creación de una sólida campaña de reconocimiento de marca con el programa de influencers de Linkedin.
  • Proteger sus correos electrónicos del spam + aumentar la capacidad de entrega con Folderly.

3- Cola de visitantes


Visitor Queue es una herramienta de generación de prospectos B2B con excelentes estrategias para dirigir el tráfico directamente desde su sitio web a su bandeja de entrada.

Pueden ayudarlo a identificar las empresas que visitan su sitio web, para que pueda realizar un seguimiento de inmediato. Visitor Queue es fácil de configurar: todo lo que necesita es agregar una línea de código a su sitio web y comenzará a generar clientes potenciales de inmediato.
Algunas de sus características clave incluyen:

  • Clientes potenciales en tiempo real
  • Usuarios ilimitados
  • Diseño centrado en el usuario
  • Información de visita al sitio web
  • Cuentas de redes sociales de la empresa

7 estrategias para generar leads sin parar como negocio SaaS

1- Descubra las plataformas que utilizan sus clientes

Cuando intenta encontrar su público objetivo, especialmente cuando se trata de una solución SaaS, es esencial comprender a dónde van para encontrar respuestas dentro de su industria.

Por ejemplo, si creó una solución de ventas para fabricantes de alimentos B2B, entonces probablemente querrá estar en LinkedIn u otra plataforma similar.

Esto no siempre es sencillo, por ejemplo, TikTok no es solo para consultoras de belleza y spas de día, pero si sabe quiénes son sus clientes objetivo y qué necesitan, podrá averiguar qué plataformas estarán encendidos. Entonces todo lo que tienes que hacer es llegar a ellos!

2- Crea contenido atractivo e informativo

No hay duda de que el contenido es el rey en el mundo del marketing SaaS. Pero para aprovecharlo al máximo, su estrategia debe ser informada y coherente.

No puede simplemente comenzar a escribir sobre su industria sin hacer primero una investigación sobre sus compradores. Es esencial conocer a tu audiencia e investigar lo que se ha escrito sobre el tema anteriormente, así como las tendencias y los nuevos desarrollos dentro del nicho.

Al mismo tiempo, debe publicar regularmente . Una vez al mes puede no ser suficiente: debe tener algo nuevo para que sus seguidores lo digieran al menos una vez a la semana (si no más a menudo).

Cuanto más contenido genere, más oportunidades tendrá para posicionarse como un experto en cualquier campo al que atienda su SaaS, demostrando que comprende por lo que está pasando su mercado objetivo y puede ayudarlo en el camino.

¡No pases por alto el SEO! Todo, desde la duración de un contenido hasta la cantidad de otros sitios web que lo vinculan, afecta su "capacidad de google", así que asegúrese de tenerlo en cuenta al crear material informativo.

En resumen: ¡investigue, publique con frecuencia y optimice!

3- Optimiza la velocidad de tu sitio web

Probablemente, como la mayoría de nosotros, ha experimentado la frustración de un sitio web que se carga lentamente y tuvo un impacto negativo en su deseo de continuar navegando por ese sitio.

Si un sitio web tarda más de tres segundos en cargarse, es probable que pierda aproximadamente el 40% de los visitantes, y esos visitantes no son los únicos que se pierden. Un sitio web que se carga lentamente también puede tener un impacto negativo en su posicionamiento en los motores de búsqueda y perjudicar su generación de oportunidades de venta y sus tasas de conversión de ventas.

Es importante monitorear la velocidad de carga de su sitio web usando herramientas disponibles en Internet como GTMetrix y Google PageSpeed ​​Insights y comparar los resultados con otros en su industria. Esto le mostrará dónde se encuentra y le ayudará a determinar si hay alguna necesidad de mejora.

4- Asegúrese de que su sitio web sea compatible con dispositivos móviles


En un mundo de marketing donde el uso de dispositivos móviles continúa superando al uso de computadoras de escritorio, debe asegurarse de que su sitio web esté optimizado para dispositivos móviles.

En el mundo acelerado de hoy, los compradores no tienen tiempo para sentarse frente a sus computadoras para encontrar el producto o la información que desean. Por lo tanto, crear un sitio web optimizado para dispositivos móviles es esencial para el crecimiento de su negocio. De esta manera, puede capturar más clientes potenciales y convertirlos.

Necesita un sitio web optimizado para dispositivos móviles, lo que significa que se carga rápidamente y es fácil de navegar. Si no tiene esto, puede estar perdiendo clientes potenciales justo en el momento en que es más probable que se conviertan.

Es lo último que desea que un cliente potencial se sienta frustrado en su sitio y navegue a la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) en busca de otra empresa que sea compatible con dispositivos móviles. Por lo tanto, obtenga su sitio web compatible con dispositivos móviles y optimizado ahora.

5- Escribir publicaciones de blog de invitados

Como comercializador entrante, es posible que haya notado que los blogs de invitados han recibido muchas críticas mixtas últimamente. Algunos dicen que está muerto, mientras que otros todavía lo usan para atraer tráfico a su sitio web y generar clientes potenciales para su negocio.

Para ayudarlo a decidir si los blogs de invitados son adecuados para usted, hemos elaborado una lista de consejos que le permitirán aprovechar al máximo sus campañas de blogs de invitados.

  • Elija el sitio adecuado para publicar su blog invitado.

    Asegúrese de verificar si los lectores del sitio están en línea con su público objetivo. Al hacer esto, puede asegurarse de que está dirigiendo el tráfico correcto hacia su sitio.
  • Elija sitios con alta autoridad de dominio.

Los sitios con una calificación de autoridad de dominio alta son considerados de alta calidad por los motores de búsqueda. Los vínculos de retroceso de este sitio al suyo aumentarán su clasificación en los motores de búsqueda. A su vez, su sitio web tendrá un mejor rendimiento en los resultados de los motores de búsqueda. Puede usar Href y Moz para determinar la autoridad de dominio de un sitio web.

  • Producir contenido de alta calidad para el sitio.

Asegúrese de que su publicación de blog de invitado proporcione a los lectores tanto valor como lo que proporciona en su propio sitio. Tu propuesta de blog invitado tendrá una mayor probabilidad de ser aceptada de esta manera, y es posible que también te inviten a escribir otro blog invitado para ellos en el futuro.

6- Utiliza herramientas de automatización de atención al cliente

Herramientas de automatización de servicio al cliente como los chatbots y los chats en vivo son excelentes formas de brindar atención al cliente y pueden garantizar el crecimiento de su generación de prospectos. Una de las mayores ventajas de estas herramientas es que puedes tenerlas disponibles 24/7.

Incluso si su empresa tiene un horario de atención limitado, esto impresionará a sus clientes y les demostrará que se preocupa por sus necesidades.

Puede usar chatbots para automatizar tareas simples, como proporcionar a los usuarios respuestas a preguntas frecuentes o instruirles sobre cómo usar las funciones básicas de su software.

Si un usuario tiene un problema más complejo, también puede configurar su chatbot para que lo conecte con agentes que puedan resolver sus problemas de inmediato.

Aunque los chatbots son convenientes y te harán la vida más fácil, siempre debes mantener presente el factor humano en tu relación con los clientes.

Apreciarán tener soporte en vivo disponible que se preocupe por sus necesidades y esté listo para responder sus preguntas.

7- Dale una oportunidad a las ventanas emergentes de clic

Concluiremos esta lista de poderosas estrategias de generación de leads para startups de SaaS sugiriendo ventanas emergentes de clic.

Las ventanas emergentes son una de las formas más efectivas de generación de prospectos, pero no todas las ventanas emergentes son iguales.

Aunque las ventanas emergentes de entrada, salida y desplazamiento siguen siendo útiles, las ventanas emergentes de clic están demostrando ser el tipo de ventana emergente más eficiente para la generación de prospectos.

Las ventanas emergentes de clic son las menos intrusivas, por lo que sus visitantes no se sentirán obligados a proporcionar su información.

Las ventanas emergentes de clic funcionan bien porque tienen un proceso de registro relativamente corto que solo solicita las direcciones de correo electrónico y los nombres de los visitantes. ¡Así que adelante e intente crear su ventana emergente de primer clic usando la función modal Userguiding!

Plataformas de generación de leads para empresas SaaS

1- Hubspot

HubSpot puede ser más conocido como una herramienta de marketing increíble, pero hoy nos vamos a centrar en sus funciones de generación de oportunidades.

HubSpot tiene toneladas de herramientas para ayudar a que la generación de prospectos sea más manejable y productiva. Las características para los equipos de ventas incluyen automatización de ventas, administración de canalizaciones, programación de reuniones, seguimiento, establecimiento de objetivos y chat en vivo.

Los niveles más altos ofrecen aún más herramientas, como pronóstico de ventas, creación de videos 1:1, tiempos de envío inteligentes y calificación predictiva de prospectos. Estas funciones ayudarán a su equipo a generar más clientes potenciales con menos esfuerzo.

Precios: comienza en $ 45 por mes para dos usuarios

2- MailChimp

Mailchimp es una de las plataformas de marketing por correo electrónico más populares que puede ayudarte significativamente a generar leads, y por una buena razón. La plataforma ofrece un generador de correo electrónico de arrastrar y soltar intuitivo y fácil de usar para crear correos electrónicos sorprendentes y proporciona automatización de correo electrónico para que todo funcione sin problemas.

¡Pero eso no es todo! Mailchimp viene con un plan gratuito que te permite almacenar hasta 2000 contactos de correo electrónico y enviar 12 000 correos electrónicos al mes. Si necesita más que eso, los planes pagos comienzan en $14/mes.

Precios: los planes gratuitos y pagos comienzan en $ 9.99 / mes.

Como nota final

En pocas palabras, la generación de clientes potenciales de SaaS puede cambiar las reglas del juego para las empresas que venden sus productos en línea. Puede utilizar cualquiera de las siete estrategias anteriores además del marketing por correo electrónico para impulsar sus esfuerzos de marketing y generar más clientes potenciales.

Además, todas estas estrategias son relativamente fáciles y económicas de implementar. Entonces, quién sabe, ¡quizás un solo método sea suficiente para sus objetivos!


Preguntas frecuentes


¿Cómo generan clientes potenciales las empresas de SaaS?

Las empresas de SaaS pueden usar estrategias efectivas para generar más clientes potenciales, como crear contenido atractivo e informativo, optimizar la velocidad del sitio web, escribir blogs de invitados y llegar a los clientes en sus canales preferidos.


¿Qué plataforma es mejor para la generación de leads?

Las siguientes son diez de las mejores plataformas que puede usar para generar clientes potenciales:

  • Centro de marketing de HubSpot
  • MailChimp
  • Lusha
  • Bitrix24
  • EngageBay
  • Guía del usuario
  • Dinámica 365
  • Contacto constante
  • lunes.com
  • Nube de ventas de Salesforce

¿Cómo generan leads las startups?

Aquí están las siete mejores estrategias de generación de leads para startups:

  • Llegar a los clientes en sus plataformas preferidas
  • Crear contenido atractivo e informativo
  • Optimizar la velocidad del sitio web
  • Asegúrese de que el sitio web sea compatible con dispositivos móviles
  • Escribir blogs de invitados
  • Utilizar herramientas de automatización de atención al cliente
  • Usar ventanas emergentes de clic