Tudo o que você precisa saber para se tornar um revendedor Microsoft

É essencial manter-se atualizado com as necessidades dos clientes e aprimorar continuamente sua oferta de produtos para alcançar novos mercados e atender melhor seus clientes existentes. Com novas agências e outros prestadores de serviços surgindo o tempo todo, você precisa se diferenciar oferecendo uma variedade de soluções digitais. Já pensou em se tornar um revendedor Microsoft?

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Se você estiver procurando por programas de parceiros revendedores com amplo apelo e usabilidade, o programa de revendedores da Microsoft deve estar no seu radar. Abordaremos tudo o que você precisa para aprender como se tornar um revendedor da Microsoft e sobre como adicionar esse pacote de produtividade essencial à sua lista de soluções digitais.

O que é Microsoft 365?

O Microsoft 365 é um conjunto de aplicativos baseados em nuvem que alimentam a produtividade dos negócios. Inclui hospedagem de e-mail profissional, o conjunto familiar de aplicativos como Word e Excel, gerenciamento de arquivos, ferramentas de colaboração e muito mais. Ele traz uma variedade de funções e tarefas sob um único guarda-chuva, permitindo que os clientes se comuniquem, trabalhem e acessem informações de qualquer lugar.

Juntamente com os programas de revendedores do Google Workspace, é um dos pacotes de produtividade mais populares para revender.

Você pode se tornar um revendedor do Microsoft 365?

Você pode absolutamente revender produtos da Microsoft. A Microsoft tem seu próprio programa de revendedores da Microsoft por meio do qual você pode criar uma conta. Se aprovado, você pode fazer pedidos em massa e se tornar um revendedor de licenças da Microsoft. No entanto, esta opção não faz sentido para a maioria dos revendedores de SaaS que procuram entrar no mercado rapidamente e obter um bom lucro. Entre ter que criar uma conta com um novo fornecedor para um único aplicativo de revendedor e ter que comprar licenças em massa, revender produtos da Microsoft dessa maneira não é viável.

Há outra maneira mais fácil de se tornar um revendedor da Microsoft.

Você pode se tornar um revendedor autorizado da Microsoft e revender o Microsoft 365 ingressando em um mercado de software. Essa é uma abordagem muito melhor para a maioria dos provedores de serviços digitais porque resolve o problema de ter que esperar pela aprovação da Microsoft, ter que passar por etapas durante o processo de inscrição ou ter que comprar quantidades mínimas de volume.

Por que se tornar um revendedor Microsoft?

Quando se trata de escolher programas de revenda para adicionar à sua oferta, você quer ter certeza de que está escolhendo aqueles que agregam valor real aos seus clientes e, em última análise, ao seu negócio. Em geral, é uma boa ideia ser seletivo e estratégico, em vez de ingressar em todos os programas de revendedores que encontrar. Não importa quem seja sua base de clientes, tornar-se um revendedor do Microsoft 365 é uma boa escolha – todos precisam de um bom pacote de produtividade para fazer negócios.

Aqui estão algumas razões pelas quais ele não deve faltar em seus produtos digitais.

Aumente a aderência do cliente

Quanto mais valiosos forem os produtos que você vende para seus clientes, menor a probabilidade de esses clientes saírem do seu negócio.

Por quê?

Porque seria seriamente prejudicial para o seu cliente ter que interromper o serviço de produtos essenciais que são essenciais para as operações do dia-a-dia. O Microsoft 365 inclui aplicativos indispensáveis ​​para gerenciamento de e-mail e arquivos, nos quais seus clientes confiarão diariamente.

Em outras palavras, como revendedor do Microsoft 365, é mais provável que seus clientes o vejam como um parceiro crucial em seus negócios. Quando se trata de retenção de clientes, o programa de revendedores da Microsoft é um dos melhores programas de revendedores aos quais você pode participar.

Diversifique seus fluxos de receita

Se você atualmente não revende nenhuma solução de produtividade, tornar-se um revendedor de licenças da Microsoft permitirá que você represente um novo nicho e fluxo de receita para sua empresa. Tem um apelo muito amplo, pois pode ser efetivamente usado por qualquer empresa, independentemente do tamanho ou setor.

Ao se tornar um revendedor da Microsoft, você terá uma solução que poderá vender para qualquer cliente, abrindo seu negócio para novos clientes em potencial e oferecendo uma maneira de aumentar o valor dos clientes existentes.

Gerar receita recorrente mensal

A receita na qual você pode confiar todos os meses torna a previsão do seu fluxo de caixa muito mais fácil e serve como um amortecedor confiável contra os efeitos das flutuações normais na receita. Como o Microsoft 365 é um produto baseado em assinatura, cada novo cliente que você assinar gerará uma receita recorrente mensal enquanto eles permanecerem inscritos por meio de você.

Torne-se um fornecedor mais valioso

Quanto mais produtos digitais você revender para seus clientes, mais valioso você se torna um parceiro nos negócios deles. Com tantos fornecedores por aí, é normal que os clientes experimentem alguma confusão de fornecedores que desejam reduzir. Quanto mais soluções eles comprarem através de você, menor a probabilidade de você ser considerado “desordenado”. Por que não se tornar um revendedor de licenças da Microsoft e resolver esse problema para seus clientes?

Claro, ter algumas ofertas exclusivas, como um programa de revenda de SEO, um programa de revenda de PPC ou um programa de revenda de software de marca branca que ajudam você a se diferenciar da concorrência é uma boa ideia. Mas é igualmente sensato oferecer os principais produtos de uso obrigatório, como o Microsoft 365, para que seus clientes não precisem trabalhar com outro fornecedor para obtê-lo. Quanto mais você se tornar um balcão único para seus clientes, mais segura será sua parceria a longo prazo.

Associe o seu negócio a uma marca de confiança

A Microsoft é uma das marcas mais respeitadas, confiáveis ​​e reconhecidas do mundo. Ao se tornar um revendedor autorizado da Microsoft, você pode aproveitar parte do brand equity positivo gerado por ter sua marca associada a um gigante da tecnologia tão notável.

Como se tornar um revendedor Microsoft

Mencionamos anteriormente que a melhor maneira de se tornar um revendedor autorizado da Microsoft é por meio de um marketplace terceirizado, em vez de diretamente pela Microsoft. Aqui está exatamente como você pode fazer exatamente isso.

1. Junte-se a um mercado de software. Ao criar apenas uma conta, você pode acessar centenas de programas de revendedores que pode começar a oferecer por meio de sua empresa sem precisar comprá-los em massa ou pagar antecipadamente antes de garantir uma venda de seu cliente.
2. Adicione o Microsoft 365 à sua oferta de produto.
3. Defina seu preço. Por meio de um mercado de revendedores, você obterá um desconto no preço de varejo do Microsoft 365. Geralmente, fará sentido igualar o preço de varejo ou oferecer um pequeno desconto.
4. Comece a vender! Como você não precisa pagar por nenhum licenciamento antecipadamente como revendedor do Microsoft 365, você só será cobrado depois de fazer uma venda para seu cliente. Isso significa que você não precisa se preocupar em ficar no vermelho antes de começar a fazer vendas.

Como posicionar o Microsoft 365

Dependendo de quem são seus clientes, você pode se surpreender com quantos ainda estão usando soluções de produtividade antiquadas e desajeitadas. Eles podem estar usando um provedor de serviços de e-mail desatualizado, soluções de gerenciamento de dados falíveis e inseguras e não muito em termos de ferramentas de colaboração.

Nesses casos, a natureza da nuvem do Microsoft 365 pode ser uma virada de jogo para seus clientes. Eles podem desfrutar de segurança de classe mundial, velocidades rápidas e UX elegante, provavelmente pagando menos do que pagavam por suas soluções mais antigas.

Se seus clientes já estiverem familiarizados ou até mesmo usando o Microsoft 365, sua abordagem pode ser um pouco diferente. Em vez de vendê-los sobre os muitos benefícios desse software em nuvem, com os quais eles já estão familiarizados, você pode tentar criar pacotes de produtos imbatíveis para convencê-los a mudar para você.

Comece a revender o Microsoft 365 hoje mesmo

As ferramentas de produtividade são essenciais para o sucesso dos negócios atualmente, e o Microsoft 365 é uma das ofertas mais poderosas do mercado. Agora que você sabe como se tornar um revendedor Microsoft, entre no Marketplace da Vendasta e adicione o Microsoft 365 à sua oferta comercial para aumentar sua receita mensal recorrente hoje mesmo.