Os anúncios do Capterra valem a pena? 7 razões impressionantes pelas quais eles são.

À medida que mais e mais empresas estão passando por sua tão esperada transformação digital , redes de publicidade populares, como Google Ads e Facebook Ads, estão gradualmente se tornando mais competitivas do que nunca. Essa concorrência torna mais difícil para as marcas se destacarem. Hoje, falaremos sobre uma arma secreta para as empresas da indústria de software: Capterra Ads.

Então, o que exatamente é o Capterra, e os anúncios do Capterra valem a pena? Vamos descobrir:

O que é Capterra?

Capterra é a principal plataforma de seleção e revisão de software do mundo. Com milhares de produtos em centenas de categorias e mais de 1 milhão de avaliações verificadas, a empresa atua como um mercado online onde os fornecedores de tecnologia podem se conectar com potenciais compradores.

Simplificando, o Capterra é um mecanismo de pesquisa abrangente que as pessoas podem usar para navegar por software e comparar ferramentas com outros produtos semelhantes. Eles podem analisar e avaliar os recursos de cada produto, preços, facilidade de uso, atendimento ao cliente, custo-benefício e probabilidade de recomendar, entre outros.

O que é a publicidade do Capterra?

A publicidade do Capterra permite que os fornecedores de software promovam seus produtos em categorias relevantes e apareçam no topo dos resultados do mecanismo de pesquisa. Da mesma forma que o Google Ads, o Capterra realiza um leilão toda vez que tem um espaço de anúncio disponível na rede para uma determinada categoria, e os anunciantes fazem lances para aparecer em posições mais altas.

Capterra Ads pode ser muito poderoso para aumentar a geração de leads, especialmente para empresas de software B2B. Quando um usuário pesquisa por um produto, digamos “ Software Website Builder ”, ele verá uma longa lista de ferramentas para escolher, com as patrocinadas no topo por padrão. No entanto, essas ferramentas podem ser encomendadas de outras formas, como “top rated”, por exemplo.

Você pode distinguir facilmente quais ferramentas são patrocinadas – o botão Call to Action ficará em laranja, enquanto as não patrocinadas terão um botão azul:

Os anúncios do Capterra valem a pena? Resultado patrocinado x resultado orgânico.

Apesar da natureza promocional da publicidade do Capterra, ela continua sendo uma plataforma baseada em avaliações que você pode usar facilmente para comparar ferramentas e decidir quais funcionarão melhor para o seu negócio. O que eu gosto no Capterra é que ele não esconde classificações e críticas de forma alguma.

Portanto, mesmo que um produto de software patrocinado apareça no topo porque a empresa deu um lance mais alto no leilão, você poderá identificar rapidamente se ele possui críticas ou classificações negativas – e descartá-las devido à má qualidade. A questão é que o Capterra não tentará convencê-lo de que um produto é melhor apenas porque tem uma classificação mais alta.

A publicidade é sutil e não evitará que as empresas ofereçam produtos de baixa qualidade.

Os anúncios do Capterra valem a pena?

Sim, vale a pena investir no Capterra Ads porque oferece recursos exclusivos de segmentação que as empresas de software podem aproveitar para gerar leads de alta qualidade com forte intenção de compra. Você pode começar a anunciar no Capterra com um orçamento de anúncio de apenas US$ 100.

No meu último artigo, falei sobre as 15 principais alternativas poderosas ao Google Ads para 3x mais leads – e o Capterra foi uma delas porque realmente funciona. Aqui estão os meus 7 principais motivos pelos quais os anúncios do Capterra valem a pena:

1. Eles são fáceis de configurar

Ao contrário de plataformas de publicidade como Google Ads ou Facebook Ads, que podem ser mais complexas de configurar e você precisa de algum conhecimento mínimo de marketing, os Capterra Ads são surpreendentemente fáceis de configurar. Tudo que você precisa fazer é:

• Carregue algumas capturas de tela e/ou vídeos do seu software;
• Forneça informações da lista de produtos para informar às pessoas mais sobre seu produto;
• Selecione as categorias de software para as quais deseja concorrer;
• Selecione os países em que deseja se posicionar;
• Adicione uma página de destino;
• E defina seu lance .

A coisa que vai levar mais tempo para você será detalhar todas as informações do seu produto. Se você já possui um perfil no Capterra no qual gerencia suas avaliações, talvez já tenha concluído esta etapa, para que seja ainda mais rápido.

2. Eles não exigem muito orçamento

Como mencionamos anteriormente, o Capterra Ads não exige um grande orçamento para você começar. Na verdade, você pode começar a anunciar com apenas US$ 100 por mês . Se você estiver satisfeito com os resultados, sempre poderá aumentar seu orçamento de acordo.

O lance mínimo na plataforma é de $2. Pode parecer muito em comparação com outras redes, mas é importante ter em mente que as taxas de conversão podem ser muito altas devido ao público de nicho específico que você pode encontrar no Capterra. As taxas médias de conversão podem chegar a 5-10% , na minha experiência foi em torno de 8%.

3. Eles têm um amplo alcance

Ao anunciar no Capterra, você não anuncia apenas no Capterra. Na verdade, você também pode optar por GetApp e SoftwareAdvice (é opcional, mas não obrigatório), que são duas plataformas diferentes para comparação e revisão de software.

Isso aumenta significativamente seu alcance, pois você alcançará o público de três dos mercados de software mais populares do mundo. E você também não precisa configurar anúncios totalmente diferentes – você pode apenas ajustar e otimizar suas descrições para se adequar a cada plataforma.

4. Você pode fazer alterações em tempo real

Se você não estiver satisfeito com os resultados de seus anúncios do Capterra, poderá fazer alterações com muita facilidade e vê-las acontecer em tempo real. Por exemplo, você pode adicionar ou remover as categorias de software que não estão funcionando para você ou descartar os países com o maior custo por clique.

Você também pode ativar e desativar o GetApp e o SoftwareAdvice de maneira rápida e fácil.

5. Você pode promover em +800 categorias

O Capterra tem uma enorme variedade de categorias de software – mais de 800 no momento da escrita, e estão constantemente adicionando novas. Com uma variedade tão ampla, é altamente provável que seu produto se encaixe em pelo menos 5 a 10 categorias – o que significa que você tem flexibilidade quando se trata de testes A/B de seu público.

Além disso, com mais orçamento, você também pode expandir seu alcance aparecendo em mais países ou em categorias mais genéricas.

6. Eles podem obter mais avaliações

Outra razão pela qual os anúncios do Capterra podem ser muito eficazes é porque eles podem gerar mais avaliações além dos resultados de seu desempenho. Escusado será dizer que, se mais pessoas souberem sobre o seu produto e experimentá-lo, mais delas deixarão uma avaliação.

Obter feedback do cliente é uma das regras de ouro do Marketing no século 21, e você deve incentivá-lo e apreciá-lo, seja ele positivo ou negativo.

7. Você pode alcançar um público específico de nicho

Como já mencionamos, o Capterra Ads tem um recurso de segmentação muito exclusivo . Ele permite que você alcance clientes em potencial que estão procurando ativamente um produto dentro de sua categoria, e você tem a oportunidade de ouro de aproveitar essa intenção de compra e converter o usuário em cliente real.

Para aumentar sua taxa de conversão, certifique-se de trabalhar também para obter mais avaliações do Capterra e gerenciá-las adequadamente. Não tenha medo de críticas negativas, mas aceite-as e aprenda com elas para se tornar melhor no que está fazendo.

Quer saber mais sobre o Capterra? Confira estas 9 dicas para gerar 2x mais leads com sua campanha de PPC do Capterra.

E isso foi tudo de mim por hoje! Espero que você tenha gostado do meu artigo sobre anúncios do Capterra – se você tiver alguma dúvida ou pergunta, não hesite em me deixar um comentário abaixo, e terei prazer em respondê-los. Se você deseja levar seus anúncios para o próximo nível, também pode explorar os serviços da minha agência de Marketing Digital Marketing Toolbox.