Como Impulsionar Efetivamente Suas Postagens nas Mídias Sociais

Para as agências que procuram resolver seu problema de geração de leads, a mídia social é uma mina de ouro. Ele não apenas oferece a liberdade de postar quando e o que quiser, mas também oferece o luxo de impulsionar suas postagens em uma tentativa de atingir o público-alvo desejado.

O público-alvo varia de agência de marketing para agência de marketing. Para alguns, podem ser clientes proprietários de restaurantes, enquanto para outros podem ser telhados. Quem quer que seja, é imperativo que as agências bloqueiem seu cliente farol antes de entrarem no jogo de impulsionar.

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Depois de ter seu cliente farol, é hora de começar a criar conteúdo para seus clientes principais e impulsionar essas postagens em seus canais de mídia social.

É importante fazer isso porque permite que você comece a se concentrar em alguns relacionamentos existentes, em vez de tentar sair e obter novos leads, o que, como todos sabemos, pode ser uma grande dor de cabeça.

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Postar vídeos nas redes sociais

Uma das principais coisas que as agências podem fazer, quando se trata de postar vídeos nas mídias sociais, é reaproveitar o mesmo conteúdo e publicá-lo em vários canais ao mesmo tempo.

Esta é uma ótima maneira de gerar leads de diferentes plataformas, sem ter que passar pelo tedioso processo de criar novos conteúdos para cada uma delas.

Por exemplo, uma parte do conteúdo de vídeo principal pode ser cortada em três ou quatro formatos diferentes, dependendo de onde precisa ser postada. Você pode cortá-lo em um quadrado e publicá-lo no Facebook ou cortá-lo no formato 9:16 e publicá-lo como uma história no Instagram.

Depois que os vídeos forem postados, é hora de impulsioná-los. De todos os canais de mídia social, a beleza de impulsionar no Facebook é que você pode fazer os vídeos parecerem orgânicos e torná-los visíveis para um grupo demográfico específico que você pretende segmentar.

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Outra coisa importante a ter em mente ao postar nas mídias sociais é que tudo deve ser carregado nativamente. Portanto, postar um link do YouTube no Facebook é como entrar em uma concessionária BMW com um Ford. Todos os algoritmos são projetados para beneficiá-lo quando você publica coisas nativamente.

Portanto, faz mais sentido postar as coisas de forma independente em cada plataforma. Além disso, essa prática evitará que você dependa de qualquer canal e, em última análise, o ajudará a manter a visibilidade caso um dos canais esteja inoperante.

Impulsionando postagens nas redes sociais

Ao longo dos anos, muitas pessoas me perguntaram sobre meu processo de pensamento por trás de como determino qual postagem está indo bem e qual está fadada ao fracasso.

A resposta a essa pergunta é muito simples. Basta olhar para as métricas do seu post.

Observar a relação entre as estatísticas de alcance e engajamento de uma postagem pode dizer se ela está indo bem ou não. Idealmente, para um post ser considerado ótimo, o número de engajamentos deve estar próximo de 10% do número de alcance.

No entanto, o número de engajamento pode ser afetado por vários fatores. Por exemplo, existem certos comentários que valem mais do que outros comentários. Além disso, e nem é preciso dizer, curtidas não valem tanto quanto comentários.

Na verdade, se a proporção entre comentários e curtidas em sua postagem estiver desproporcional, isso é um sinal de que você tem tráfego ruim ou seu conteúdo é feito apenas para fazer as pessoas clicarem em curtir. Se suas postagens estão recebendo muitas curtidas e poucos comentários, isso não é um bom sinal.

Quando se trata de impulsionar um post nas redes sociais, já vi agências cometerem muitos erros. Uma das mais comuns é colocar um botão de ação nas postagens.

Não me interpretem mal, não há mal nenhum em colocar um botão em uma postagem impulsionada. No entanto, você deve garantir que não o faça, a menos que queira direcioná-los intencionalmente para uma página da Web específica.

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Minha tática preferida ao impulsionar postagens, o que faço 90% do tempo, é fazer com que a postagem pareça natural. O que isso significa é que meu público-alvo não vê nenhum botão.

Outro erro que a maioria das agências de marketing e empresas locais comete quando se trata de nomear suas páginas de figuras públicas no Facebook é não nomeá-las com seus próprios nomes.

A chave é mostrar a página da figura pública como uma pessoa e, portanto, ela deve ter o seu nome como indivíduo. Fazer a página parecer uma pessoa aumenta o quociente de conexão emocional com o público, levando a mais tração e maior engajamento.

A estratégia de aumento do dólar por dia

Antes de decidirmos impulsionar um post, é muito importante escolhermos o público-alvo certo.

Por exemplo, digamos que um vídeo que você planeja postar tenha uma pessoa famosa chamada John. Quando se trata de escolher um público, você deve garantir alta relevância. Isso significa aumentar a postagem para um grupo demográfico que gosta de visualizar conteúdo com John.

Além disso, digamos que John é um famoso profissional de marketing digital. Nesse caso, também faz sentido para mim impulsionar a postagem para o público que tem inclinação para o marketing digital.

Finalmente, é hora de começar a injetar algum dinheiro. No entanto, você não pode simplesmente começar a fazer isso sem uma estrutura adequada. É verdade que você tem todos os seus posts alinhados, mas como você realmente decide quanto dinheiro precisa ser colocado em cada post?

Acho que a pergunta que todos estão fazendo é: como você realmente descobre seus maiores sucessos? Eu faço isso usando a estratégia de um dólar por dia. Isso é $ 1 por dia em cada post durante sete dias.

A ideia básica por trás dessa estratégia é não fazer você gastar uma fortuna e, ao mesmo tempo, ajudá-lo a determinar qual postagem pode gerar o melhor retorno do investimento para você.

Portanto, injetar $ 1 por dia em cada postagem e, em seguida, analisar as métricas de desempenho após uma semana ajuda a decifrar quais postagens estão funcionando e valem a pena gastar mais dinheiro.

Esse conceito determina que você gastaria apenas $ 1 por dia em cada postagem individual separadamente por sete dias. Portanto, o máximo que você gastará durante essa semana é $ 7.

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Depois de descobrir seus maiores sucessos, é hora de otimizá-los para obter o máximo impacto.

Matar

O processo de otimização começa eliminando 90% das postagens que não atenderam às suas expectativas e fracassaram. Não adianta perder mais tempo e dinheiro com posts que têm um custo por engajamento muito alto ou um tempo médio de exibição muito baixo.

Expandir

Em seguida, é hora de injetar um pouco mais de dinheiro em postagens que tiveram um bom desempenho sob o impulso inicial. Eu costumo adicionar $ 30 a mais por mais 30 dias neles e depois analiso os resultados novamente depois de um mês. Isso me permite encontrar um post digno, que tem potencial para ser um unicórnio.

Switch-boost

Depois de encontrar a postagem vencedora, é hora de ajustar algumas coisas em relação à dinâmica de aumento. Dependendo da situação, costumo mudar o público-alvo das postagens.

Por exemplo, posso estar falando em uma conferência de marketing digital em algum momento no futuro e, nesse caso, mudar temporariamente a segmentação da postagem para atingir esse público. Algumas das postagens que se enquadram nessa categoria ficam para sempre em nossos canais. Eles continuam direcionando tráfego e leads de volta para nós por meses a fio, tudo porque selecionamos um público personalizado.

Stack-boost

Por fim, acabamos encontrando aquelas postagens que chamamos de unicórnios . A razão pela qual esses posts são chamados de unicórnios é porque seu desempenho está fora das paradas e eles são os mais impactantes.

O objetivo agora é jogar gasolina na fogueira e injetar mais dinheiro nesses postos, até porque eles geram um sólido retorno sobre o investimento. Além disso, também crio vários conjuntos de anúncios da mesma postagem para ter vários públicos visualizando essas postagens de unicórnio.

Usar a estratégia de um dólar por dia é uma maneira inteligente de testar suas postagens antes de decidir injetar uma grande quantia de dinheiro. Um dólar é o valor mínimo que você pode investir e obter resultados significativos.

É também a forma mais simples de impulsionar suas postagens. Por apenas uma pequena quantia de dinheiro, você pode sentar e deixar o Facebook decidir o número de pessoas para as quais uma postagem será exibida. Deixei o Facebook lidar com o aspecto de microsegmentação do impulso, que geralmente é muito preciso.

Por exemplo, se eu selecionar um público-alvo com cerca de 500.000 pessoas, gastar US$ 1 por dia em uma postagem durante sete dias pode fazer com que minha postagem seja vista por cerca de 100 a 300 pessoas.

Impulsionando em diferentes plataformas

Quando se trata do dólar por dia, o Facebook e o Instagram são as únicas plataformas de mídia social onde você pode implementar a estratégia, pois é o valor mínimo que eles permitem.

Embora o Instagram faça parte do Facebook e eles tenham a mesma plataforma de anúncios, percebi que impulsionar postagens no Instagram não funciona tão bem quanto no Facebook.

O LinkedIn é um pouco mais difícil porque eles querem $ 10 por dia como orçamento mínimo. No entanto, se você escolher um público pequeno e tiver um conteúdo realmente de alta qualidade, poderá se safar disso.

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Conclusão

Não importa que tipo de negócio você tem. Você pode ser uma agência de marketing, uma empresa da Fortune 500 ou uma pequena empresa. O que permanece comum para todos é que a mídia social sempre será a engrenagem mais importante na roda do marketing digital.

Criar postagens de qualidade e impulsioná-las nessas plataformas dará à sua empresa uma vantagem competitiva sobre os rivais, construindo a presença de sua marca e aumentando a atração do consumidor.

Usar a estratégia de um dólar por dia não é apenas uma estratégia econômica quando se trata de decifrar quais postagens lhe darão o melhor ROI, mas também é uma ótima maneira de analisar o tipo de conteúdo que sua empresa deve produzir no futuro. .

Então, o que você está esperando? Coloque as mãos em nosso guia abrangente de otimização de mídia social e torne o dólar por dia a ferramenta de publicidade mais poderosa em seu arsenal digital.