Como criar uma estratégia de marketing digital que forneça um ROI de negócios mais alto?

Todos sabemos que o papel do Marketing Digital está crescendo no mundo de hoje. As pessoas passam 70% do tempo online e os orçamentos de marketing continuam a mudar no mundo online. Com muitas oportunidades no Marketing Digital, é fácil entrar no modo de execução e começar a fazê-lo. No entanto, investir em sua estratégia é a principal maneira de melhorar seu ROI digital. Uma estratégia clara reduz o desperdício, adiciona foco aos seus esforços e se baseia no que já está funcionando.

Aqui estão dicas para criar uma sólida estratégia de marketing digital -

1. Examine o cenário e seus resultados

Uma abordagem eficaz começa com pesquisa e análise. Isso ajuda você a obter uma melhor compreensão do seu ponto de partida, como você se compara aos seus concorrentes e uma compreensão mais profunda do seu público.

Examine como você se saiu. Analise seu desempenho em relação ao ano anterior para começar. Analise seus dados para descobrir o que funcionou e o que não funcionou e por quê.

Pesquise seus concorrentes, reserve um tempo para pesquisar a presença online de seus concorrentes no mercado online. O bonito do Marketing Digital é que você consegue ver facilmente o que seus concorrentes estão fazendo porque é tudo público, é muito simples observar o que seus concorrentes estão fazendo. Obtenha um estudo gratuito de sua estratégia de marketing digital usando ferramentas de pesquisa competitivas como o SpyFu

Familiarize-se com o seu público. Você pode usar o Facebook Audience Insights, um serviço gratuito fornecido pelo Facebook, para saber mais sobre o tamanho, dados demográficos, atividades e interesses do seu público. As tendências do Google, é outra ferramenta gratuita para visualizar termos de pesquisa populares e termos de pesquisa históricos.

2. Crie um plano estratégico claro

Crie um plano de Marketing Digital claro com base em seus objetivos e métodos preferidos. Você pode coordenar seu plano usando a estrutura de estratégia GSOT, que significa metas, estratégias, objetivos e táticas que ajudarão você a criar um plano.

Metas são as coisas que você deseja realizar. Por exemplo, pode ser aumentar a receita em 5% ou conseguir que 200 pessoas se inscrevam em um evento.

Uma estratégia é um método que você empregará para atingir seus objetivos. Isso geralmente é descrito pelos estágios do funil de marketing, você pode decidir se concentrar na conscientização, nos interesses, no desejo ou na ação.

Números mensuráveis ​​relacionados ao seu objetivo são seus objetivos. Por exemplo, se eu quiser aumentar as vendas este ano em 5%, um dos meus objetivos seria gerar 200 leads ou conectar-se com 400 pessoas.

Seus objetivos e táticas são semelhantes. Por exemplo, se eu precisar de 200 leads, posso atrair clientes em potencial com uma landing page, um webinar e mídias sociais.

Você pode concentrar seus esforços nas áreas com maior probabilidade de estimular o sucesso do negócio desenvolvendo uma estratégia clara. Há muitas coisas que você pode fazer no marketing digital, a parte difícil é escolher quais realizar.

3. Identifique seu mercado-alvo.

Você tem a chance de implementar campanhas de marketing digital que visam apenas o seu público selecionado. Vá além da segmentação tradicional e é hora de ser mais específico possível.

Crie um plano de conteúdo com base em suas metas de marketing e seu público-alvo. Isso deve indicar

4. Crie uma estratégia de conteúdo.

Crie um plano de conteúdo com base em suas metas de marketing e seu público-alvo. Isso deve indicar os principais assuntos ou categorias de conteúdo que serão abordados em sua execução.

A seguir estão cinco ideias para inspiração de conteúdo:

• Refaça seus passos para o primeiro passo e procure inspiração em sua pesquisa de concorrentes e consumidores.
• Para ver as consultas que as pessoas estão digitando nos mecanismos de pesquisa, marque Responder ao público.
• Use a pesquisa de hashtag do Instagram para ver o que é popular. O Instagram é um excelente lugar para obter conteúdo inspirado porque é muito visual.
• Revise as sugestões de pesquisa. Isso destaca os termos que as pessoas estão procurando sobre sua categoria.
• Dê uma olhada no Pinterest, que é uma riqueza de conteúdo popular e atraente.

5. Decida seus métodos e canais.

Depois de conhecer o conteúdo que ressoa com o público-alvo, escolha os canais de marketing com maior probabilidade de oferecer um ótimo ROI.

Pense em todos os recursos e estratégias digitais que você pode empregar. Depois disso, priorize de acordo com o plano que você desenvolveu na etapa dois. Considere como cada canal ajuda você a atingir sua meta e objetivo

6. Definir KPI e benchmarks.

As empresas começam a executar a estratégia de marketing digital, mas parece difícil responder à pergunta se estão obtendo algum resultado. Cada ação deve ter um Indicador Chave de Desempenho claro que indique a medição do sucesso. Agora você precisa definir benchmarks. Benchmark é o resultado esperado da ação. Por exemplo, meu KPI deve ser minha taxa de abertura de e-mail, e meu benchmark para isso é chegar a 30% ou melhor.

7. Execute com as Melhores Práticas.

Se você perder as etapas de execução, poderá descobrir que não está obtendo o resultado desejado ou esperado. Agora você precisa levar algum tempo para se certificar de que está usando ótimas práticas. O marketing digital muda com frequência, e algo que ajudou a obter ótimos resultados pode não funcionar agora. Tenha em mente que é melhor fazer algumas coisas bem do que muitas coisas mal.

8. Analise e Ajuste.

Uma das coisas que tornam uma estratégia de marketing digital bem-sucedida é a capacidade de ajustar e pivotar. No Marketing Digital você não precisa criar apenas um plano único e segui-lo à risca. Por exemplo, você pode testar um CTA “saiba mais” contra “Cadastre-se” para ver o que funciona melhor. Também é popular como teste AB.

Pode ser gerenciável focar em táticas com marketing digital – você provavelmente receberá novos conceitos ou ferramentas toda semana. A chave para aumentar seus resultados é construir um plano de trabalho claro e focar nele. Uma estratégia focada no laser significa que você sabe como cada parte da estratégia de marketing digital está se desenvolvendo em direção aos objetivos e ao crescimento de seus negócios.