Como usar o marketing digital para engajar compradores B2B locais

Fabricantes e distribuidores industriais podem ganhar muito construindo e nutrindo relacionamentos com compradores locais. Esses compradores são mais fáceis de se envolver para criar novas parcerias, nutrir para estabelecer relacionamentos de longo prazo e gerenciar logisticamente. E esses compradores procuram fornecedores locais pelos mesmos motivos – em uma pesquisa recente sobre hábitos de compra industrial, 84% dos profissionais de compras disseram que preferiam trabalhar com fornecedores locais.

Então, para ajudar os fabricantes a conquistar novos negócios e construir melhores relacionamentos com parceiros locais, compilamos algumas dicas.

Aproveite sua página de contato

Otimizar seu site para incluir suas informações de localização é fundamental para garantir que você apareça nos resultados da pesquisa local quando os compradores próximos estiverem procurando um novo fornecedor on-line. Há vários itens importantes a serem considerados aqui, mas o mais importante é garantir que sua página Fale Conosco contenha informações de localização relevantes. Certifique-se de que é claro e consistente em todo o resto do seu site também — por exemplo, se você adicionar sua localização no rodapé e em nossa página Sobre nós. Incorpore um mapa do Google em sua página de contato e inclua cada um dos locais de sua empresa (se aplicável) para que o Google possa indexar suas informações com precisão.

Mecanismos de pesquisa como o Google determinam a classificação local por relevância, distância e proeminência, que se refere a quão bem o conteúdo de sua localização corresponde ao que alguém está procurando, a que distância sua localização está de você e quão forte é sua presença on-line geral. Estas são algumas razões pelas quais é importante ser consistente com suas informações de localização em páginas relevantes e considere atualizar seu website regularmente com novos conteúdos. Dessa forma, quando os compradores locais pesquisarem online os produtos ou serviços que você fornece, você receberá um posicionamento de pesquisa favorável nos resultados do mecanismo de pesquisa com seu site exibido como uma das principais opções.

Veja a página Fale Conosco da Interstate Carbonic Enterprises abaixo. Ele mostra várias maneiras de entrar em contato, tornando conveniente para os potenciais compradores entrarem em contato.

Veja mais: Os itens obrigatórios em sua página de contato industrial

Utilize diretórios de negócios on-line locais

Listar sua empresa no Thomasnet.com é uma das melhores maneiras de anunciar sua empresa e atrair leads valiosos, especialmente se você deseja envolver compradores locais. Um perfil de empresa no Thomasnet.com é gratuito e a cada segundo um comprador avalia um fornecedor na plataforma. Os compradores podem filtrar os resultados da pesquisa com base em suas necessidades e preferências geográficas. Veja como os fornecedores de usinagem CNC que atendem a área do norte de Nova Jersey estão organizados abaixo.

E para aumentar ainda mais o seu alcance, existem muitos outros diretórios de negócios para você adicionar as informações da sua empresa. Algumas das outras plataformas de listagens gratuitas que recomendamos incluem:

1. Google Meu Negócio
2. Mapas da Apple
3. Facebook
4. Diretório de empresas do LinkedIn
5. Bing
6. Yelp
7. MapQuest
8. Super Páginas
9. Livro amarelo

Aumentar o número de citações nesses diretórios aumenta o número de backlinks para seu site, portanto, certifique-se de se inscrever em todos esses diretórios. Embora cada diretório possa ser pequeno em valor de backlink, ele soma em grandes quantidades – isso significa que ajuda no SEO, aumenta seu site nos resultados de pesquisa e ajuda os compradores locais a encontrar você.

“Estamos extremamente satisfeitos com a atividade gerada pelo nosso programa Thomasnet.com. Novas RFQs chegam com tanta frequência que temos dificuldade em acompanhar. Ainda mais surpreendente é a qualidade dos leads e o número de novos clientes que convertemos.”

SEO local para alcançar compradores próximos

Qualquer empresa de manufatura ou industrial com uma localização física para seu chão de fábrica ou que atenda a uma área geográfica pode se beneficiar do SEO local.

Se você é um estampador de metal, parece lógico usar “estampagem de metal” como a frase principal em sua estratégia de palavras-chave. Mas pense em todos os outros carimbos de metal por aí – há muitos, e a maioria deles usará “estampagem de metal” como sua palavra-chave principal.

A concorrência por palavras-chave amplas e simples será alta. Mas para muitos termos de pesquisa, o Google mostrará listagens personalizadas para sua localização. Portanto, para ajudar seu site a permanecer no topo dos resultados de pesquisa, gaste tempo com sua pesquisa de palavras-chave e desenvolva palavras-chave de cauda longa específicas que aprimorem o que seus compradores estarão pesquisando, pois elas são menos propensas a serem usadas por outras pessoas.

Em vez de apenas "estampagem de metal", você pode segmentar palavras-chave relacionadas à localização, como "estampagem e montagens de metal de Chicago". No exemplo abaixo, você pode ver os resultados locais de um comprador em Nova York que pesquisou "lojas de máquinas CNC". Aumente seu tráfego de SEO com palavras-chave que seus compradores estão procurando, como " Usinagem CNC de precisão em massa" e inclua as áreas que você atende em seu site. Certifique-se de usá-los naturalmente em um texto em todas as suas páginas de conteúdo.

Obtenha mais dicas para atrair compradores B2B locais

Fazer negócios com parceiros locais traz benefícios claros e tangíveis para fabricantes e empresas industriais. Ao analisar como estão apresentando seus negócios para compradores locais, os líderes de manufatura podem criar estratégias de vendas e marketing digitais que geram essas oportunidades locais durante todo o ano. Para obter mais dicas para engajar compradores B2B locais e gerar mais crescimento para sua empresa, baixe o guia completo, Como otimizar seus esforços de marketing digital para engajar compradores locais.

Cada estratégia de marketing digital funciona de maneira um pouco diferente para cada empresa, mas os resultados são difíceis de ignorar hoje em um mundo tão conectado digitalmente. Os compradores B2B de hoje são nativos digitais e esperam que o conteúdo que pesquisam online esteja disponível sob demanda, otimizado para qualquer dispositivo, interativo e altamente visual – 73% desses compradores prestam atenção ao seu site ao decidir enviar RFIs. Para saber como você pode melhorar seus esforços e alcançar o B2B de forma mais eficaz, entre em contato conosco para uma verificação de integridade digital gratuita. Você obterá uma análise de sua presença digital e como ela se compara aos concorrentes.