O guia passo a passo do líder de fabricação para direcionar o tráfego do site

Levar compradores qualificados para seu site é fundamental para aumentar o interesse, gerar leads e expandir seus negócios. Como você provavelmente sabe, um resultado de página um no Google não acontece imediatamente – só porque o conteúdo está online não significa que o tráfego visitará a página imediatamente. É preciso haver uma estratégia por trás de cada peça de conteúdo para uma promoção eficaz. Se você deseja que o tráfego do site de qualidade traga melhores oportunidades de negócios, existem várias maneiras econômicas de complementar sua estratégia contínua de fazer com que sua empresa seja encontrada online.

À medida que mais e mais compradores industriais recorrem à Internet para pesquisar fornecedores, é imperativo que sua empresa possa ser encontrada online. Além disso, você precisa trabalhar ativamente para garantir que seu site apareça em outros resultados de pesquisa on-line quando clientes em potencial digitarem palavras-chave relevantes para sua empresa de manufatura.

Conduza compradores e engenheiros qualificados ao seu site

Agora que você tem um site criado para educar e gerar leads, é hora de começar a encontrar maneiras de atrair compradores qualificados e relevantes com maior probabilidade de se envolver com seu conteúdo e, mais importante, de se envolver com sua equipe de vendas .

Ao adotar uma abordagem estratégica para o que seu site diz e como ele diz, você pode fazer esforços para forçar o Google a classificá-lo à frente de sua concorrência para palavras-chave mais relacionadas à sua oferta de negócios. Uma classificação mais alta leva ao aumento do tráfego de usuários que estão no mercado pesquisando e avaliando fornecedores em potencial para seu site. Para maximizar os esforços do seu site, muitas empresas usam uma combinação de tráfego próprio, ganho e pago.

Há também fontes de tráfego que direcionam os visitantes ao seu site:

• Orgânico
• Referência
• E-mail
• Direto
• Mídia social

Os fabricantes que estão apenas começando seus esforços de marketing on-line só poderão criar tráfego pago até aumentarem o reconhecimento da marca e implementarem as melhores práticas estratégicas de SEO. Vamos passar por algumas definições-chave.

O que é tráfego pago?

Depois de obter tráfego, pode ser útil criar uma estratégia de publicidade paga que segmente as palavras-chave mais importantes para sua empresa. Com as etapas adequadas de publicidade paga, um pouco de dinheiro extra pode percorrer um longo caminho. Use palavras-chave que incluam seus produtos ou serviços de margem mais alta, aqueles em torno dos quais você deseja expandir seus negócios e são essenciais para manter seus negócios funcionando.

Opções de publicidade paga para fabricantes

Campanhas publicitárias e conteúdo promovido

Os dias de anúncios pop-up irrelevantes mudaram. Os consumidores não querem um anúncio que os impeça de navegar em um site – eles querem poder escolher o conteúdo que lêem e assistem.

Entre na publicidade nativa, uma forma de publicidade que está dominando o cenário da mídia online. A publicidade nativa é uma mídia que se parece com outro artigo ou vídeo informativo em uma publicação, mas na verdade é paga por terceiros. A razão do sucesso da publicidade nativa: o conteúdo é atraente e relevante para o público da publicação. Os anúncios nativos não tentam atrapalhar a experiência do consumidor - eles se misturam ao conteúdo ao redor e contêm informações úteis, informativas ou interessantes.

Para lançar uma campanha de anúncios nativos, encontre uma publicação que se adeque ao seu setor de foco, bem como à sua persona segmentada. O estampador de metal que mencionamos anteriormente pode decidir que, embora uma publicação de engenharia tenha muitas notícias sobre estampagem de metal, ela não ressoa com os distribuidores ou gerentes de compras que está tentando atrair. A empresa pode ter mais sucesso com um boletim informativo por e-mail como o Thomas Industry Update (TIU), que é lido por mais de 310.000 assinantes que são engenheiros e profissionais de compras.

Dê uma olhada no exemplo abaixo de um conteúdo promovido em TIU,

Exibição de publicidade em Thomasnet.com

Um anúncio de exibição no Thomasnet.com que direciona os visitantes para a nova página de serviços de estampagem de metal de uma empresa provavelmente obterá um aumento de tráfego de alta qualidade mais rapidamente do que uma nova página de serviços sem campanha publicitária para apoiá-lo. Isso porque um anúncio gráfico no Thomasnet.com é exibido para compradores, fornecedores e gerentes de compras que estão procurando ativamente por produtos e serviços de fabricação.

Anúncios gráficos e anúncios da Rede de Pesquisa no Google

Da mesma forma, anúncios gráficos e anúncios de pesquisa no Google podem ser direcionados para atingir um público tão amplo ou de nicho, conforme o fabricante desejar. Mas a principal diferença entre anúncios gráficos e de pesquisa é a intenção. A rede de anúncios gráficos cria demanda enquanto os anúncios da rede de pesquisa respondem à demanda — ambos com o objetivo de direcionar tráfego para seu website.

É por isso que é importante entender quem é seu mercado-alvo, quais plataformas eles fazem seu trabalho e quais informações eles estão procurando. Isso é chamado de segmentação de persona e ajudará você a colocar os anúncios certos no momento certo com o conteúdo certo que seus clientes em potencial estão procurando.

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O que é tráfego próprio?

Para impressionar um mecanismo de pesquisa como o Google, você precisará criar conteúdo forte para se estabelecer como uma autoridade em seu setor e gerar tráfego próprio. O tráfego de propriedade é de propriedades que você possui, como blogs e guias on-line em seu site. São estratégias de marketing extremamente valiosas que fornecem tráfego consistente de longo prazo para o seu site e são uma base importante a ser construída por meio do uso de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO).

O que é tráfego ganho?

O tráfego ganho não pode ser controlado diretamente e inclui tráfego orgânico de mecanismos de pesquisa e sites de terceiros, como mídia social, imprensa ou resenhas. Pense nisso como quando um cliente publica uma avaliação do seu serviço no Facebook, recomendando sua empresa para seus amigos.

Comece com uma campanha de publicidade paga

O PPC (publicidade Pay-Per-Click) é uma ótima ferramenta para alcançar clientes online que atua como uma técnica de marketing de atração para trazer clientes até você com base em suas pesquisas. Por meio do PPC, os anunciantes pagam apenas quando um usuário clica em seu anúncio; esses cliques aumentam o tráfego do site e, em última análise, também aumentam as chances de converter esses leads em compradores.

Usar o guia de configuração rápida do Google pode ser útil para configurar sua primeira campanha, mas muitos fabricantes são novos no mundo da publicidade on-line e há algumas dicas adicionais que gostaríamos de compartilhar com você para que você não gaste seu orçamento. Lembre-se, antes de iniciar qualquer campanha, você deve ter um site otimizado com objetivos claros do que deseja realizar e saber exatamente quem está tentando alcançar.

Depois de criar sua conta do Google Ads e definir as configurações básicas, recomendamos as dicas a seguir para campanhas eficazes.

1. Segmente suas campanhas, grupos de anúncios e palavras-chave para segmentar diferentes fatores, como variações de palavras-chave, tipo de dispositivo, hora do dia, locais e até orçamentos.
2. Combine sua cópia do anúncio com a cópia da página de destino para que sua mensagem seja clara.
3. Use palavras-chave altamente relevantes onde a intenção do pesquisador é muito mais clara e relevante para os produtos que você vende.
4. Escolha onde deseja anunciar: país, estado, região, CEP etc. Se você tiver um orçamento limitado, tente primeiro segmentar um público mais amplo.
5. Escolha quando deseja anunciar. O sucesso da publicidade online depende do conteúdo certo no momento certo. A maioria das compras é feita durante a semana, portanto, programe seus anúncios de acordo.
6. Adicione palavras-chave negativas para evitar que seus anúncios apareçam em consultas indesejadas e consumam seu orçamento.
7. Utilize extensões de anúncio para promover locais, números de telefone e várias páginas de destino para direcionar ainda mais o tráfego.
   
   
8. Otimize com base no desempenho. Não defina suas campanhas e esqueça-as! Acompanhe-os com frequência para ver quantas visitas à página você está recebendo e o envolvimento que está acontecendo na página do seu site. Se você não estiver obtendo os resultados esperados, altere seu conteúdo ou filtros de acordo.
9. Não tenha medo de testar. Existem muitos fatores que podem alterar os resultados do seu anúncio e o tráfego do seu site.

Analise as fontes de tráfego e as oportunidades de backlinks

Se você for ao Google e digitar algumas palavras-chave relacionadas ao seu negócio, poderá encontrar alguns de seus concorrentes classificados acima de você neste mecanismo de pesquisa. Como eles estão fazendo isso? Há muitas maneiras pelas quais as empresas aumentam seus rankings. Ter conteúdo longo e de alta qualidade é uma maneira (e é por isso que você deve pelo menos começar a blogar, se ainda não o fez). E a construção de links é outra. Os dois geralmente andam de mãos dadas, já que o Google favorece sites que são considerados autoridades em seus setores e também têm links de alta qualidade para suas páginas da web.

Depois de saber quais empresas estão bem classificadas para os termos de pesquisa que você deseja segmentar, você está no caminho certo para iniciar sua própria estratégia de classificação. Explore outras oportunidades de backlinks usando ferramentas de marketing digital. Mantenha um registro dos URLs de cada concorrente que você encontrar em sua pesquisa e, em seguida, acesse o Ahrefs.com (uma ferramenta de marketing digital obrigatória) para analisar os backlinks. Você poderá inserir o URL de uma empresa para ver quantos backlinks eles têm e de quais sites eles têm backlinks. A partir daí, você pode analisar os links para ver se vale a pena perseguir seus próprios esforços de construção de links – um importante está no Thomasnet.com.

Cobrimos como ser listado no Thomasnet.com em nosso Guia passo a passo para ser encontrado online . Uma listagem no Thomasnet.com também ajuda a aumentar o tráfego para o seu site. Mais de um milhão de compradores, engenheiros e gerentes de compras pesquisam fornecedores no Thomasnet.com, o que significa que há uma grande quantidade de tráfego lá - uma empresa listando backlinks com seu site em uma plataforma de alto tráfego como Thomasnet.com agregará valor ao seu próprio site.

Na verdade, em comparação com os visitantes orgânicos dos mecanismos de pesquisa, os visitantes da Thomasnet.com que clicam no link do seu site no perfil da empresa Thomasnet.com:

• Saltar do seu site com 40% menos frequência
• Gaste 65% mais tempo no seu site
• Converta em leads de vendas com 210% mais frequência

Liste sua empresa de manufatura gratuitamente para começar a direcionar tráfego mais qualificado para seu site. "Thomasnet.com simplesmente oferece o público industrial mais puro da Internet, e estar lá nos ajudou a nos conectar com novos clientes em novos setores", disse Pete Elzer, presidente da Apex Plastic.

De acordo com a Moz, “um backlink é um link criado quando um site é vinculado a outro”. Eles também são chamados de "links de entrada" ou "links de entrada" e são importantes para criar tráfego de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO). Os backlinks para o seu site informarão aos mecanismos de pesquisa que vale a pena vincular seu site e aumentarão sua classificação nos resultados dos mecanismos de pesquisa.

Otimizar seu site para os mecanismos de pesquisa pode ser difícil, especialmente com todas as mudanças de algoritmos que os mecanismos de pesquisa usam para classificar as páginas da web (“algoritmos” são as fórmulas usadas pelos mecanismos de pesquisa para determinar os resultados da pesquisa). Como a indústria está em constante mudança, é cada vez mais importante manter o conteúdo do seu site atualizado e perfeitamente otimizado.

Aumente sua presença nas mídias sociais para gerar mais tráfego no site

Acredite ou não, a mídia social desempenha um papel importante em direcionar o tráfego para seu site. Os fabricantes estão aumentando sua presença no LinkedIn, Facebook, Twitter e YouTube porque os compradores industriais estão usando as mídias sociais para procurar produtos e serviços. A pesquisa está ocorrendo aqui e os negócios estão sendo formados. As redes sociais não são mais apenas para consumidores.

Thomas regularmente pesquisa compradores e fornecedores industriais para entender as últimas tendências de compra. Uma pesquisa recente relatou que 41% das empresas industriais disseram que as mídias sociais ajudam os clientes em potencial a obter mais informações sobre seus produtos/serviços. Em alguns casos, são informações sobre uma empresa ou marca específica. "[Eu uso a mídia social] para obter os nomes de fornecedores em potencial e, às vezes, para entender melhor o que está disponível", disse um entrevistado da pesquisa.

Outros compradores usam plataformas de mídia social para obter avaliações e depoimentos de colegas. "Ao fazer networking dentro dos 'grupos', posso obter opiniões em primeira mão sobre empresas e produtos", disse um comprador. Outro afirmou: "As opiniões dos outros contam ao pesquisar produtos/produtores com os quais tenho pouca ou nenhuma familiaridade. Quase sempre economiza etapas e ajuda a evitar armadilhas que outros possam ter experimentado ou, da mesma forma, benefícios que tiveram".

O crescimento de suas redes de mídia social leva tempo, mas é um investimento difícil de ignorar. A mídia social torna mais fácil para os clientes e potenciais clientes responderem a perguntas, ao mesmo tempo em que direcionam o tráfego para o seu site e aumentam o volume do seu funil de vendas.

Aumente sua visibilidade direcionando usuários qualificados para seu site hoje

Existem muitos métodos comprovados que direcionam tráfego de qualidade para o seu site que os fabricantes já estão usando hoje – e tudo começa com a construção de uma forte presença digital. Se você ainda é um daqueles fabricantes que ainda não aproveitou o poder do marketing digital e da publicidade, peça-nos uma verificação de saúde digital gratuita. Avaliaremos sua presença online atual e veremos exatamente como você pode melhorar — ou clique aqui para baixar o guia de marketing completo!

Mais na série de guias passo a passo do líder de fabricação:

• On-line existente:   O Guia Passo a Passo do Líder de Manufatura para Construir uma Forte Presença Digital
• Inicie a conversa:   Convertendo tráfego anônimo em leads quentes e alcançando seus contatos
• Obtenha mais do seu investimento: testando seu site para aumentar a conversão e implementar a automação de marketing