Como conseguir clientes (sem ser desprezível): 4 métodos para começar hoje
Publicados: 2021-09-10Fatos, amigos: não conheço uma única pessoa que goste de telemarketing.
Quero dizer, como você se sente sobre “NÚMERO DESCONHECIDO” aparecendo no seu telefone?
Eu reviro os olhos e recuso essa merda.
No entanto, muitas empresas ainda estão usando táticas antiquadas e repugnantes para tentar conquistar clientes.
Bleh!
Estou aqui para lhe dizer que existem maneiras muito, muito melhores de conseguir clientes.
Está certo!
Você pode encontrar clientes sem anúncios e com muito pouco investimento monetário.
Estou falando de métodos testados e comprovados que tenho usado com sucesso por mais de 10 anos.
Essas técnicas funcionam para provedores de serviços, freelancers, empreendedores e proprietários de agências.
Não estou dizendo que você não consegue clientes por meio de ligações e anúncios. Tenho vários amigos de sucesso que usam anúncios. Mas os números não mentem, e os anúncios só dão a você um retorno de 0,6% sobre os ativos (AdStrategist) – que não é nem mesmo um percentual de retorno total.
É hora de você pular os anúncios e técnicas de marketing desprezíveis. Em vez disso, confira quatro estratégias REAIS e ACIONÁVEIS para obter clientes.
Como conseguir clientes (sem ser desprezível): 4 métodos para começar hoje
Nosso blog atrai mais de 99% de nossos clientes e vendas – e está no topo do Google usando SEO.
Como mais de 95% do tráfego mundial vem, sua classificação no Google é importante. Se você não está entrando nesse mercado ENORME, está perdendo dezenas de vendas e clientes em potencial. Os blogs de SEO são a MELHOR maneira de atrair clientes que permanecem.
Sou tão apaixonado por esse tópico que criei um curso de conteúdo de SEO sobre blogs com base em mais de sete anos de experiência pessoal.
Aprenda como conseguir clientes: as 4 técnicas favoritas de Julia
Aqui está uma recapitulação das quatro técnicas para começar a implementar hoje para obter clientes.
1. Use blogs de SEO com sucesso
Você pode gastar seu tempo em outras plataformas. Mas as pesquisas geram 1.000% mais tráfego do que as redes sociais.
Para começar, recomendo publicar um post semanal de 1.500 palavras no blog.
Para obter o primeiro lugar no Google, escolha sua palavra-chave com sabedoria. Primeiro, encontre um termo ou frase que seja de baixa concorrência. Isso significa não escolher uma palavra onde as empresas populares já estão no ranking.
Em seguida, você precisará de pelo menos 1000 palavras em seu post. O conteúdo de formato longo recebe consistentemente esses pontos de pesquisa altos. É também o conteúdo mais compartilhado. Contanto que o conteúdo de formato longo seja conteúdo de QUALIDADE, você construirá confiança com seus clientes – o que leva a relacionamentos de longo prazo.
Você não será um especialista em SEO da noite para o dia, mas também não precisa entrar nisso às cegas.
Quando você fizer o meu Curso de Escritor de Conteúdo para Especialista em SEO , você terá uma vantagem sobre sua concorrência e começará a atrair clientes sem anúncios ou chamadas frias.
2. Construa sua própria equipe de vendas na qual você pode confiar
Você não precisa fazer todas as vendas sozinho.
Cada telefonema que você faz, reunião em que você participa ou e-mail que você envia o afasta de outras tarefas que podem expandir seus negócios. Então, em vez disso, construa uma equipe de vendas confiável e confiável.
Seu objetivo é ter uma equipe de vendas tão eficaz que substitua você.
Mas não contrate apenas a primeira pessoa que ligar para você com um discurso atraente. Na verdade, você nem deveria sentir que precisa contratar um vendedor.
No meu caso, contratei meu editor como vendedor em tempo integral da minha empresa. Ela conhece minha empresa, clientes e como se comunicar de forma eficaz. Essas características vão muito mais longe nesta era do que o mero conhecimento de vendas.
Quando você encontrar esse vendedor, espere pagar entre US$ 15 e US$ 25 por hora. Se você estiver contratando inbound, será mais barato do que outbound.
3. Lance seus serviços para clientes em potencial que estão contratando (SEM enviar spam para clientes em potencial)
Você pode ouvir gurus recomendando que você faça uma apresentação para dezenas de clientes por meio de chamadas frias e e-mails.
Por favor, por favor, por favor, não faça isso!
Não só é muito ineficaz, mas você pode estar queimando pontes com clientes em potencial. Por exemplo, recebo propostas mais de 10 vezes por dia – ignoro 100% delas. Alguns deles são tão irritantes, como “ Julia, por que você não respondeu ao meu quinto acompanhamento?!”, que eu marco como spam e os denuncio à federação do Gmail. (Há!)
Em vez disso, veja as pessoas que você está lançando como pessoas reais. Eles precisam de seus serviços ou você é um grande desperdício de tempo.
Como VOCÊ gostaria que alguém apresentasse para você? Chamadas de spam provavelmente não são sua primeira escolha.
Então, como você encontra clientes?
Encontre pessoas que estão procurando ativamente contratar VOCÊ.
Eu uso o Google Jobs e procuro minha área de especialização. Você pode fazer o mesmo. Com uma busca rápida (por exemplo, “escritor de conteúdo”, “escritor freelance”), você encontrará MUITOS empregos ansiosos para contratar alguém como você.
Para se destacar entre os outros candidatos, faça uma proposta para o cliente por e-mail em vez do anúncio de emprego. Eu recomendo usar o Hunter.io para encontrar um e-mail pessoal para apresentação.
Em seguida, crie um pitch que seja relevante para a postagem e direcionado à empresa. Isso significa fazer uma pequena pesquisa em seus negócios antes de enviar o pitch para mostrar que você é SÉRIO sobre querer trabalhar com eles.
4. Seja consistente nos rolos do Instagram e atraia clientes ideais
Os rolos do Instagram são relativamente novos, tornando-os ideais para que seu pitch seja visto, pois você não terá muita concorrência.
Eu uso regularmente o Instagram e os Reels para postar conteúdo que atrai clientes.
Nas minhas bobinas, eu alvejo estudantes que podem querer fazer meus cursos, ou empresas que podem se beneficiar dos serviços da minha agência na Express Writers.
Não sabe por onde começar?
Tente usar clipes de áudio de tendências e corra com ele. Use o que é popular ou tendência para enfatizar um possível ponto problemático. Em seguida, deixe seu público saber como você resolverá esse problema. Por fim, não se esqueça do link na sua biografia do Instagram para trazer as pessoas de volta ao seu blog ou um link importante que mostre suas habilidades e conhecimentos.
Comece se comprometendo com uma dessas técnicas
Você não precisa começar com todas as quatro técnicas de uma vez. Basta escolher um para começar ( psst , eu recomendo que você comece com blogs de SEO). Em seguida, concentre-se em construir uma base de clientes estável – sem pular muito em anúncios pagos ou métodos de vendas desprezíveis.
A propósito, conseguir clientes é uma parte da construção de um negócio online de sucesso.
Se você é um empreendedor criativo, se está no meio da construção da marca, também precisa das outras peças. Por exemplo, como você contrata seu primeiro funcionário/empreiteiro? Como delegar com sucesso? Como você constrói um site que converte? Como você cria conteúdo que atrai leads e clientes sem pestanejar?
Eu sei como . E eu ensino tudo dentro do Sistema de Transformação de Conteúdo.
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