Quem disse que o marketing digital deve ser complicado?

Não.

Não há necessidade de aplicar estratégias difíceis, executando infindáveis ​​testes A/B. Você não precisa criar um funil de marketing aprofundado. Todas essas coisas podem ser deixadas de lado se você for proprietário de uma pequena empresa.

Apesar do fato, você não pode mover seu negócio online sem certas estratégias de marketing.

Então, quais estratégias de marketing escolher para quem quer resultados em pequenos negócios?

Neste post, você se familiarizará com sete estratégias fundamentais de marketing digital para pequenos empresários.

Vamos à carne!

1. Faça um blog, mas mantenha-o otimizado com SEO

Qual é a diferença entre blogar e manter um diário?

Quando você mantém um diário, escreve sobre tudo o que acontece com você durante o dia. Toda esta informação não tem valor significativo nem para o seu negócio nem para o seu público-alvo. É apenas um fluxo de consciência que o ajuda a direcionar suas emoções para fora de forma escrita.

Blogging é o processo que abrange os principais aspectos do seu negócio. Ele se concentra na construção de comunicação com o público usando várias formas de conteúdo.

Além disso, o blog não exige atividades de escrita do dia-a-dia de você. Você pode criar conteúdo seguindo sua própria programação.

Mas como os blogs de SEO diferem de uma forma padrão do mesmo processo de criação de conteúdo?

Os blogs de SEO se concentram na produção de conteúdo que abrange tópicos que podem ser interessantes para seu público-alvo. Ou você escreve sobre tudo o que seus clientes em potencial pesquisam no Google relacionado ao serviço ou produto que você oferece.

Por exemplo, você administra uma empresa que oferece ferramentas de design de conteúdo. Você sabe que tem um kit de ferramentas poderoso que pode ajudar as pessoas a tornar seu conteúdo mais bonito visualmente. Se eles escolherem seu serviço, poderão criar anúncios de mídia social, infográficos, gráficos, vídeos, e-books etc.

Não será difícil adivinhar para você que as pessoas digitariam os seguintes tipos de consultas online:

• Como criar um gráfico
• Ferramenta de criação de vídeo gratuita
• Como fazer um e-book
• Tipos de anúncios de mídia social

Se você acha que as consultas sugeridas acima não parecem promissoras, confira quantas pesquisas eles têm por mês. Para isso, você pode usar a ferramenta Keyword Explorer:

Como você pode ver, os resultados da pesquisa são impressionantes. O jogo vale a pena para criar conteúdo que cubra essas questões até agora. Mas se você quiser descobrir consultas de pesquisa mais questionáveis, precisará brincar um pouco com as palavras-chave iniciais.

Como?

Use a mesma ferramenta de SEO e revise a guia “Termos correspondentes” com o relatório “Perguntas”:

Ao abordar essas questões em seu conteúdo, você gera tráfego passivo para seu site. Quanto mais tráfego você direcionar, mais clientes em potencial você terá.

2. Não subestime a eficácia do e-mail marketing

O e-mail marketing funciona bem. Especialmente, se você tiver muitos contatos para entrar em contato. Portanto, sua principal prioridade é aumentar uma lista de e-mail.

Como fazer isso?

A primeira estratégia de marketing digital sobre a qual você leu é o blog de SEO. E isso é por um bom motivo. Porque uma das maneiras mais diretas de construir sua lista de e-mail é converter tráfego em assinantes de seu boletim informativo.

Simplificando, quando as pessoas visitam seu site e exploram o conteúdo do seu blog, há mais chances de que elas vejam uma oportunidade de se inscrever em seu boletim informativo.

No entanto, há outro desafio que você enfrenta – como fazer as pessoas se inscreverem?

Você tem um monte de maneiras de fazer isso. Pode ser uma isca digital, como oferecer e-books, descontos, cursos gratuitos e muito mais. A ideia principal é fisgar as pessoas e forçá-las a se tornarem seu assinante.

Você pode se perguntar – qual é o propósito de enviar suas atualizações de conteúdo para as pessoas se você precisar ganhar dinheiro com elas?

A resposta para essa pergunta é bem simples – quanto mais você interage com seu público, mais tempo você dedica para ajudá-los a resolver seus problemas, maior a probabilidade de eles se tornarem seus clientes pagos no final do dia.

3. Envolva o uso de uma estratégia de marketing de vídeo

Quando se trata de marketing de vídeo, a primeira plataforma que vem à mente é o YouTube. O que é mais importante, o YouTube tende a ser o segundo maior mecanismo de busca depois do Google.

Para as empresas, é uma oportunidade maravilhosa de promover seus negócios na forma de conteúdo de vídeo. Assim, você deve criar seu canal e começar a gravar vídeos.

Por exemplo, você tem um site dedicado a equipamentos de música. Você escreve resenhas do equipamento e tudo mais relacionado a esse nicho. E você está ciente de que as pessoas querem saber quais são as melhores cordas de guitarra para escolher.

Se você analisar a palavra-chave inicial “melhores cordas de guitarra”, verá que ela tem 2,2 mil pesquisas por mês. Além disso, tem uma dificuldade de palavras-chave muito baixa. Isso significa que será fácil classificar para essa palavra-chave específica.

Como você já adivinhou, você pode gravar um vídeo e apresentar algumas variações de cordas de violão. O vídeo ajudará você a mostrar como esses tipos de cordas soam e para qual gênero musical cada uma delas se encaixaria melhor.

Um canal do YouTube da Music is Win tem 1,43 milhão de assinantes. Este canal cobre todos os aspectos relacionados a guitarras. Consequentemente, esses caras decidiram gravar um vídeo sobre as melhores cordas de guitarra.

Este vídeo tem mais de 546 mil visualizações. Além disso, ele fornece informações sobre quais marcas de cordas merecem atenção dos músicos.

O YouTube é uma ótima arma em seu arsenal de estratégias de marketing com a qual você deve estar armado.

4. Publicidade paga como estratégia de marketing digital

Ninguém gosta de lidar com publicidade paga. Simplesmente porque você nunca pode saber se o jogo vale a pena.

No entanto, se você quiser economizar mais tempo do seu negócio, invista em anúncios pagos. Isso ajudará você a colocar seu serviço na frente de um público-alvo maior.

Antes de começar a trabalhar com anúncios pagos, você deve conhecer algumas dicas:

• Identifique uma plataforma social que estaria mais relacionada ao seu tipo de negócio
• Concentre-se na segmentação de palavras-chave com o nível mais baixo de métrica de custo por clique
• Certifique-se de conhecer a intenção da plataforma social exata que deseja usar para lançar campanhas de anúncios pagos

Como entender isso na prática?

Digamos que você queira usar o Instagram e exibir seus anúncios lá. Seu negócio é tudo sobre equipamentos de música. Portanto, faz sentido redirecionar seus clientes em potencial diretamente para as páginas dos produtos para que eles possam comprar os produtos.

Para resumir, escolha as plataformas sociais com atenção e invista seu dinheiro nos anúncios com sabedoria.

5. Use o marketing de mídia social

Quer você acredite ou não, o Social Media Marketing não funciona corretamente se você postar todas as novas atualizações em cada canal social que você executa. Não. Funciona quando você está lidando com o canal social específico que mais se adequa ao seu negócio.

Mas como descobrir qual canal social se encaixaria no seu negócio?

Analise seu público-alvo primeiro. Tente identificar um canal social onde seus clientes em potencial passam o tempo. Em seguida, tente entender por que eles escolheram essa plataforma social para sair.

Outra ótima maneira de identificar canais sociais relacionados a negócios para você é analisando os principais players do nicho. Em outras palavras, onde seus concorrentes têm muita tração.

Por exemplo, uma marca de música bem conhecida que cria guitarras incríveis é a Fodera. Se você revisar o perfil do Instagram desta empresa, verá que ela tem 126 mil seguidores.

Isso significa que você deve estar presente no Instagram, pois faz parte do nicho da indústria da música.

Para concluir, conheça seu público e pesquise seus concorrentes para descobrir quais canais de mídia social funcionariam para você.

6. Esteja presente em fóruns relacionados a negócios

Fóruns e comunidades funcionam bem em termos de apresentar qualquer negócio de forma mais privada. Você se comunica com as pessoas, compartilha alguns conselhos, resolve seus problemas e sugere seu serviço como a melhor solução disponível.

No entanto, não é tão simples como pode parecer.

Tenha em mente que qualquer fórum não é o lugar onde as pessoas querem comprar qualquer coisa. É o lugar onde as pessoas querem encontrar respostas para suas perguntas. Lembre-se disso e nunca lance seu produto diretamente.

Em segundo lugar, você pode provar alguns de seus fatos ou informações com seu conteúdo com certeza. Mas não faça links de volta para as postagens do seu blog se não houver necessidade.

Quando você trabalha com fóruns e comunidades, sua principal prioridade deve ser ajudar as pessoas. Não para vender seu produto.

7. Podcasting

O podcasting é mais uma estratégia de marketing digital que permite promover o seu negócio. E a prática prova que cada vez mais empresários, empreendedores e influenciadores tendem a se tornar convidados de podcast com mais frequência.

Se criar e lançar seu podcast exige muito tempo e dinheiro, é muito mais fácil assistir a podcasts de terceiros sozinho.

Como encontrar podcasts relacionados ao seu negócio?

O Google pode ajudá-lo com isso. Basta usar um comando de pesquisa – “[nicho de negócios] + podcasts” e pronto:

Revise os podcasts sugeridos primeiro. Escolha alguns deles que você gostou. Entre em contato com um host de podcast. Apresente-se. Explique por que você pode ser um convidado do podcast e o que você pode trazer para a mesa.

Conclusão

As estratégias de marketing digital têm seus prós e contras. Se uma das estratégias não funcionar para o seu negócio, a outra funcionará para cem por cento. Tudo depende da especificação do seu negócio.

Isso significa que você deve aplicar todas as estratégias acima mencionadas logo de cara?

Claro que não!

Essas estratégias podem ajudar seu negócio em um determinado estágio de seu desenvolvimento. Você não pode ser um convidado do podcast se ninguém nunca ouviu falar da sua marca, certo?

Você entendeu.

Provavelmente, você pode escolher a estratégia de marketing digital certa que ajudaria seus negócios hoje. Não se apresse, mas faça uma escolha com sabedoria.