Um guia simples para criação de conteúdo que gera tráfego

Você esteve lá. Você iniciou um blog, escreveu extensivamente sobre seu negócio e o que o impulsiona como empreendedor. Por alguma razão, ninguém parece estar lendo.

Não se preocupe - não é você. Não é a sua história. Não é necessariamente o seu conteúdo. O processo de fazer com que seus clientes encontrem seu site não é apenas uma questão de registrar um domínio. Se fosse, haveria muito mais milionários da internet.

A criação de conteúdo é essencial para você comercializar seus negócios, mas existem algumas porcas e parafusos que determinam se seus blogs, vídeos e infográficos ganham força.

Dica: há uma maneira de fazer isso, e você não precisa fazer uma aula de marketing para aprender.

É factível. Basta um pouco de criação de conteúdo estratégico e, se você quiser, a ajuda de um criador de conteúdo profissional. Deixe-nos guiá-lo pelo processo de criação de conteúdo que direcionará o tráfego direcionado ao seu site.

Uma palavra sobre SEO

Você provavelmente já ouviu falar sobre otimização de mecanismos de busca (SEO). A menos que você esteja fortemente envolvido em marketing digital, no entanto, você pode não saber como o SEO mudou significativamente nos últimos anos. A internet já passou dos dias de posts de blog cheios de palavras-chave ou esquemas de links.

Os mecanismos de busca descobriram o que os profissionais de marketing estavam fazendo e acabaram com isso, alterando seus algoritmos. O que eventualmente veio em seu lugar foi o surgimento de conteúdo que servia ao leitor e mostrava autoridade real sobre um assunto.

Por que conteúdo? Os mecanismos de pesquisa desejam fornecer aos usuários a página mais relevante para sua consulta de pesquisa. O conteúdo é a chave para a relevância, e quanto melhor o conteúdo de qualidade, melhor o seu SEO.

O conteúdo, visual e baseado em texto, é o indicador mais importante do assunto do seu site. Mas não termina aí. Depois de criar um ótimo conteúdo para o seu site, você precisa ajudar as pessoas a encontrá-lo. Mas antes de chegarmos ao aspecto de compartilhamento da criação de conteúdo, começamos com uma ideia.

Comece com uma ideia (ou duas)

Todo o conteúdo começa com uma ideia. Antes de ir correndo para o Google Trends para encontrar as melhores palavras-chave de tendências e desenvolver uma postagem no blog - chegaremos a isso em um minuto - faça uma rápida sessão de brainstorming com sua equipe. Fale sobre o que você quer que seu conteúdo diga.

Pense no que você ama no seu negócio. Executar uma oficina de reparação de encanamento? Lembre-se de todas as vezes em que você ajudou um cliente a aprender um pouco sobre como manter seus canos funcionando sem problemas. Tem uma joalheria online? Lembre-se daquele ótimo feedback do cliente que você recebeu de uma mulher encantada com seus novos brincos.

A partir desses momentos, você pode desenvolver tópicos relevantes para o seu blog e postagens nas redes sociais. Dicas de reparo de encanamento, tipos de torneiras, sinais de alerta de canos entupidos são todas as coisas que as pessoas querem saber. A joia certa para a roupa certa, metal versus plástico como materiais de joalheria e a história do brinco de argola são potencialmente relevantes para seu cliente-alvo.

Por que não apenas escrever sobre o que te excita? Porque você não quer parar com emoção. Você também quer pensar sobre o que é interessante para aqueles que lêem suas páginas.

Dê uma espiada nos concorrentes (e no Google)



Mas sejamos honestos – às vezes não é fácil dizer o que está na mente dos clientes. Às vezes eles estão mais interessados ​​em moda, outras vezes em funcionalidade. Às vezes ambos.

Suas grandes ideias também podem ser as mesmas ideias lançadas pelo outro cara com a loja de encanamento em sua vizinhança, então por que o Google deveria classificar seu conteúdo mais alto do que o dele?

Seu conteúdo deve ser superior em sua capacidade de responder às perguntas do leitor e em sua legibilidade geral.

Portanto, o próximo passo é refinar suas ideias. Você sabe basicamente sobre o que quer falar, mas a pesquisa o ajudará a ajustar suas ideias em relação ao que as pessoas já estão lendo. Há algumas coisas a serem observadas:

• Tendências do Google: O que você chama de pop, outra pessoa chama de refrigerante. Embora o Google agora seja inteligente o suficiente para distinguir entre variações de palavras comuns, a ferramenta Google Trends do mecanismo de pesquisa é uma maneira essencial de descobrir qual deve ser o foco do seu conteúdo. Se você puder escrever sobre brincos de argola ou brincos, compare esses dois termos para ver qual recebe mais volume de pesquisa.
• Principais sites da indústria: O que há de novo e de tendência, seja você um técnico de HVAC ou um designer, está sempre ligado ao que as pessoas estão pensando. Para obter informações sobre o interesse atual do cliente, siga as principais mídias do seu setor.
• Conteúdo do concorrente: você deseja se destacar do seu concorrente. Para fazer isso, é importante saber o que já está funcionando para essa empresa. Dê uma olhada no site e nas postagens de mídia social. Embora você possa obter alguma indicação da popularidade do conteúdo por meio do número de compartilhamentos, curtidas e comentários, essas medidas geralmente são imprecisas. (O BuzzFeed fez uma extensa análise de sua própria distribuição de conteúdo e descobriu que muitos "curtidas" contam apenas parte da história.) Em vez disso, analise quais páginas estão recebendo tráfego no site do seu concorrente. Não sabia que você poderia fazer isso? Com ferramentas como o Link Explorer da Moz, você pode ver onde eles estão encontrando sucesso.

Agora você conhece as áreas nas quais deseja se concentrar, até o tópico de nicho do seu post no blog. Esse é o primeiro passo - mas como você vai dar corpo ao resto do seu blog?

Desenvolva um esboço

Até mesmo escritores profissionais podem achar difícil desenvolver um post de blog sólido. Tudo começa com a direção: o que você quer que os leitores saibam quando chegarem ao final da página? Comece seu esboço com alguns tópicos que são o ponto focal da peça.

Em seguida, esboce o fluxo geral da peça. Pense em como as ideias estão ligadas. Especialmente quando você está empolgado com seu tópico, pode ser fácil sair do caminho e pensar que cada detalhe é essencial para o leitor. Muitas vezes, não é. Lembre-se de que uma postagem no blog é um gancho para atrair pessoas interessadas em sua empresa. Quando o seu leitor se torna seu cliente, você sempre pode preenchê-los mais tarde sobre esses pequenos detalhes que você acha tão fascinantes.

Determine o comprimento aproximado da peça e decida quantos pontos poderiam ser cobertos com esse número de palavras. A sabedoria convencional atual é que um conteúdo mais longo é melhor para SEO, mas apenas se as informações contidas nesse conteúdo forem sólidas. Se você não está adicionando nenhum valor adicional ao leitor e, essencialmente, preenchendo o espaço, é melhor apontar para uma peça mais curta.

Se você ainda está preso neste estágio, revise alguns modelos de postagem de blog profissionais para se inspirar.

Blog, infográfico ou vídeo?

Se você achar que está com dificuldades para criar um esboço para seu tópico, considere se um formato de conteúdo diferente pode ser melhor para sua mensagem. Embora o texto seja uma parte essencial do seu marketing de conteúdo, não é a única opção. De fato, algumas das estratégias de marketing mais bem-sucedidas combinam infográficos, vídeos e imagens.

Infográficos são apenas isso: gráficos que transmitem informações específicas. Se você acha que seu ponto de vista pode ser feito em um fluxograma, gráfico de pizza ou análise estatística, talvez um infográfico colorido funcione melhor. O mesmo com o vídeo: se você está tentando promover a cultura e a personalidade do seu negócio, o toque humano de um clipe curto pode atingir seu alvo de forma mais eficaz.

Lembre-se, um aspecto importante do marketing é que seu conteúdo é algo que as pessoas querem compartilhar: muitas vezes, o conteúdo não baseado em texto atende a esse objetivo.

Faça parceria com um escritor (ou seja criativo você mesmo)

Mas digamos que você esteja atualmente focado em seu conteúdo baseado em texto. Você tem suas ideias, esboços e uma visão clara do que quer dizer. O próximo passo é, bem, dizê-lo. Talvez você já trabalhe em um campo criativo ou já goste de colocar palavras no papel (ou na tela, conforme o caso). Esboce seu texto de acordo com seu esboço.

Mesmo se você for um escritor talentoso, talvez não tenha tempo para compor seu próprio conteúdo. Essa é uma das razões pelas quais contratar um redator freelancer pode ser uma escolha sábia para sua estratégia de conteúdo. Se você acha que a maioria dos escritores freelancers se concentra em tópicos criativos ou jornalismo, pode se surpreender ao saber que um segmento grande e até crescente do mercado de redação profissional está focado na criação de conteúdo.

Isso mesmo, existem pessoas, chamadas de redatores de conteúdo, que se dedicam essencialmente a fazer exatamente o que você precisa para promover seu negócio.

Neste ponto, você vai desenvolver seu conteúdo de acordo com seus objetivos. Retorne às suas principais conclusões com frequência para determinar se você está transmitindo seu ponto principal. Reflita sobre o fluxo do texto para garantir que ele seja lógico, consistente e dê uma impressão positiva da sua marca.

Em essência, você não quer que seu conteúdo seja chato, mas também quer que seu estilo e tom sejam um reflexo preciso de quem você é. Um encanador pode fazer piadas bobas sobre estereótipos sobre a profissão, mas isso pode afastar muitos clientes. Um designer pode apelar para uma clientela de alta escala, mas no processo de parecer muito "de luxo", alienar muitos compradores em potencial que podem amar suas joias.

Pergunte a si mesmo: estou enviando a mensagem certa e estou fazendo isso da maneira certa?

Compartilhe por toda parte

Você escreveu um ótimo conteúdo. Como garantir que ele atinja seu público? De muitas maneiras, essa é a parte mais importante do marketing de conteúdo: a promoção. Ao mesmo tempo, é onde mesmo as empresas mais experientes costumam falhar.

Ficar aquém não é surpreendente quando você considera que a internet está repleta de conteúdo e o meio está sempre mudando. Mas existem maneiras de garantir que seu mercado-alvo veja o que você tem a oferecer.

Marketing de influenciadores

Pense em como você escolhe qual filme assistir ou livro ler. Muitas vezes, você recebe a recomendação de alguém em cuja opinião você confia. O marketing de influenciadores funciona de maneira semelhante. Embora seu público possa não conhecer um influenciador pessoalmente, eles podem segui-lo online e levar seus conselhos a sério.

Imagine que um influenciador é como uma avaliação de cinco estrelas do Google, mas muitas vezes mais valiosa.

Não se preocupe - ninguém está recomendando que você entre em contato com uma celebridade de grande nome e pague grandes dólares por uma postagem no Instagram. Como discutimos em nosso post detalhado sobre marketing de influenciadores, o influenciador certo não é necessariamente aquele com mais seguidores. Em vez disso, trata-se de até que ponto eles atingem o nicho de mercado que você deseja atingir com seu conteúdo.

Use ferramentas como Followerwonk ou Buzzsumo para encontrar contas de mídia social que postem tópicos relevantes para sua empresa. Se eles tiverem uma alta autoridade social – indicando engajamento além do grande número de seguidores – considere entrar em contato e pedir que compartilhem seu conteúdo. Se eles administram um site, pergunte se eles compartilharão seu conteúdo como um guest post que fica no blog deles. É outra maneira de dar tração ao seu conteúdo.

Nunca pare de alcançar influenciadores com seu conteúdo. Você receberá muita rejeição ou será simplesmente ignorado, mas não desista. Esse "sim" pode fazer uma enorme diferença.

Mídia social

Pode parecer suficiente postar seu conteúdo em seus canais e deixar por isso mesmo. Mas há pequenos truques para fazer isso funcionar também. Escolha o site certo para o tipo de conteúdo. O LinkedIn pode ser ideal para postagens de liderança de pensamento ou infográficos focados em negócios. O Instagram funciona para postagens baseadas em "cultura" e imagens. O Twitter pode ser melhor para notícias de última hora sobre o negócio. O Facebook pode fazer tudo isso, mas também permite que você promova eventos de negócios e compartilhe convites.

Para maximizar o efeito, use as análises incorporadas dos sites de mídia social para determinar quando seu público-alvo está online e usando o canal. Então, poste nesse horário. Você provavelmente sabe de seus próprios feeds de mídia social pessoal que muitas vezes parece que você acabou de chegar a um post no momento certo. Suas postagens também devem parecer "com sorte" dessa maneira, mesmo que você as tenha planejado estrategicamente.

Você também pode tomar outras medidas para aumentar o número de leitores do seu conteúdo. Anúncios de display pagos e conteúdo patrocinado são outras opções. Mas, muitas vezes, você pode fazer grandes avanços com essas técnicas orgânicas (e gratuitas). Então veja se eles funcionam para você – você pode se surpreender com o aumento no engajamento que você receberá.

Leia também: Quando a promoção paga é adequada para o conteúdo?

Enxague e repita

A parte mais difícil do marketing de conteúdo é a consistência. Muitas pessoas desistem depois de não "viralizar" com seus primeiros posts. O marketing de conteúdo é uma rotina e um investimento de longo prazo, você não obtém a gratificação instantânea da publicidade paga. Mas, com a publicidade paga, uma vez que você desliga o dinheiro, você desliga o tráfego. O tráfego ganho por meio do conteúdo é pago por anos após a conclusão do trabalho.

Continue pesquisando. Continue idealizando. Continue escrevendo. Continue promovendo.

Comece com os especialistas

Em suma, promover seu negócio por meio de conteúdo pode parecer um grande trabalho. É, mas também vale a pena! A boa notícia é que você não precisa fazer tudo sozinho. Serviços como o Scripted existem apenas para fornecer ótimo conteúdo às empresas. Comece com uma ideia ou peça a um escritor que lhe apresente uma. Seja qual for a sua escolha, você pode obter blogs e artigos produzidos profissionalmente nos quais você se orgulhará de colocar seu nome. Quer aprender mais? Entre em contato com a Scripted hoje mesmo!