Un ghid simplu pentru crearea de conținut care generează trafic

Ai fost acolo. Ai început un blog, ai scris pe larg despre afacerea ta și despre ce te motivează ca antreprenor. Din anumite motive, nimeni nu pare să citească.

Nu-ți face griji - nu ești tu. Nu este povestea ta. Nu este neapărat conținutul tău. Procesul de a-ți convinge clienții să-ți găsească site-ul web nu este doar o chestiune de înregistrare a unui domeniu. Dacă ar fi, ar fi mult mai mulți milionari pe internet.

Crearea de conținut este esențială pentru ca dvs. să vă promovați afacerea, dar există câteva elemente care determină dacă blogurile, videoclipurile și infograficele dvs. au acțiune.

Sugestie: există o modalitate de a face acest lucru și nu trebuie să urmați un curs de marketing pentru a afla cum.

Este realizabil. Este nevoie doar de un pic de creare de conținut strategic și, dacă sunteți atât de înclinat, de asistența unui creator de conținut profesionist. Permiteți-ne să vă ghidăm prin procesul de creare a conținutului care va genera trafic direcționat către site-ul dvs.

Un cuvânt despre SEO

Probabil ați auzit despre optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO). Cu toate acestea, dacă nu sunteți puternic implicat în marketingul digital, este posibil să nu știți cum s-a schimbat semnificativ SEO în ultimii câțiva ani. Internetul a depășit de mult zilele postărilor de blog cu cuvinte cheie sau schemelor de linkuri.

Motoarele de căutare și-au dat seama ce fac agenții de marketing și au oprit-o, schimbându-și algoritmii. Ceea ce a venit în cele din urmă în locul său a fost creșterea conținutului care a servit cititorului și a arătat autoritate reală asupra unui subiect.

De ce conținut? Motoarele de căutare doresc să ofere utilizatorilor cea mai relevantă pagină pentru interogarea lor de căutare. Conținutul este cheia relevanței și, cu cât conținutul este de mai bună calitate, cu atât este mai bun SEO.

Conținutul, vizual și bazat pe text, este cel mai important indicator al despre ce este vorba despre site-ul tău. Dar nu se termină aici. Odată ce creați conținut grozav pentru site-ul dvs., trebuie să ajutați oamenii să-l găsească. Dar înainte de a ajunge la aspectul de partajare al creării de conținut, începem cu o idee.

Începeți cu o idee (sau două)

Tot conținutul începe cu o idee. Înainte să vă grăbiți la Google Trends pentru a găsi cele mai bune cuvinte cheie în tendințe și a dezvolta o postare pe blog -- vom ajunge la asta într-un minut -- aveți o sesiune rapidă de brainstorming cu echipa dvs. Vorbește despre ceea ce vrei să spună conținutul tău.

Gândește-te la ceea ce îți place la afacerea ta. Conduceți un atelier de reparații de instalații sanitare? Amintiți-vă de toate acele momente în care ați ajutat un client să învețe puțin despre cum să-și mențină conductele să funcționeze fără probleme. Ai un magazin online de bijuterii? Amintiți-vă că feedback-ul minunat al clienților pe care l-ați primit de la o femeie încântată de noii ei cercei.

Din acele momente, puteți dezvolta subiecte relevante pentru blogul și postările pe rețelele sociale. Sfaturi pentru repararea instalațiilor sanitare, tipurile de robinete, semnele de avertizare ale țevilor înfundate sunt toate lucrurile pe care oamenii vor să le știe. Bijuteriile potrivite pentru ținuta potrivită, metalul versus plasticul ca materiale de bijuterii și istoria cercelului cu cerc, toate sunt potențial relevante pentru clientul țintă.

De ce să nu scrii despre ceea ce te entuziasmează? Pentru că nu vrei să te oprești cu entuziasm. De asemenea, doriți să vă gândiți la ce este interesant pentru cei care vă citesc paginile.

Priviți concurenții (și Google)



Dar haideți să fim sinceri -- uneori nu este ușor să spuneți ce au în mintea clienților. Uneori sunt mai interesați de modă, alteori de funcționalitate. Uneori ambele.

Ideile tale grozave pot fi, de asemenea, aceleași idei expuse de celălalt tip de la magazinul de instalații din cartierul tău, așa că de ce ar trebui Google să clasifice conținutul tău mai sus decât al lui?

Conținutul dvs. trebuie să fie superior atât în ​​ceea ce privește capacitatea de a răspunde la întrebările pe care le are cititorul, cât și lizibilitatea sa generală.

Așadar, următorul pas este să vă rafinați ideile. În principiu, știi despre ce vrei să vorbești, dar cercetarea te va ajuta să-ți modifici ideile spre ceea ce citesc deja oamenii. Există câteva lucruri la care trebuie să te uiți:

• Tendințe Google: ceea ce numești tu pop, altcineva îl numește sifon. În timp ce Google este acum suficient de inteligent pentru a distinge între variantele comune de cuvinte, instrumentul Google Trends al motorului de căutare este o modalitate esențială de a descoperi care ar trebui să fie punctul central al conținutului tău. Dacă puteți scrie despre cercei cu cerc sau despre cercei cu știfturi, comparați acești doi termeni pentru a vedea care primește mai mult volum de căutare.
• Site-uri importante din industrie: Ceea ce este nou și în tendințe, indiferent dacă sunteți un tehnician HVAC sau un designer, este întotdeauna legat de ceea ce se gândesc oamenii. Pentru a obține o perspectivă asupra interesului actual al clienților, urmăriți mass-media importante din industria dvs.
• Conținutul concurenței: doriți să vă deosebiți de concurența dvs. Pentru a face asta, este important să știți ce funcționează deja pentru acea companie. Aruncă o privire la site-ul lor web și postările pe rețelele sociale. Deși puteți obține unele indicații despre popularitatea conținutului prin numărul de distribuiri, aprecieri și comentarii, acestea sunt de obicei măsuri inexacte. (BuzzFeed a făcut o analiză extinsă a propriei distribuții de conținut și a descoperit o mulțime de „aprecieri” care spun doar o parte din poveste.) În schimb, analizează ce pagini primesc trafic pe site-ul concurentului tău. Nu știai că poți face asta? Cu instrumente precum Link Explorer de la Moz, puteți vedea unde găsesc succesul.

Acum știți zonele pe care doriți să vă concentrați, până la subiectul de nișă al postării dvs. de blog. Acesta este primul pas -- dar cum vei dezvolta restul blogului tău?

Dezvoltați o schiță

Chiar și scriitorii profesioniști pot găsi o provocare să dezvolte o postare solidă pe blog. Totul începe cu direcția: ce vrei să știe cititorii odată ce au ajuns la sfârșitul paginii? Începeți schița cu câteva concluzii care sunt punctul focal al piesei.

Apoi, schițați fluxul general al piesei. Gândiți-vă la modul în care ideile sunt legate. Mai ales atunci când ești entuziasmat de subiectul tău, poate fi ușor să devii de pe urmă și să crezi că fiecare detaliu este esențial pentru cititor. Adesea, nu este. Amintiți-vă că o postare pe blog este un cârlig similar pentru a-i determina pe oameni să se intereseze de compania dvs. Când cititorul tău devine client, îl poți completa oricând mai târziu cu acele mici detalii pe care le găsești atât de fascinante.

Determinați lungimea aproximativă a piesei și decideți câte puncte ar putea fi acoperite în mod rezonabil în acel număr de cuvinte. Înțelepciunea convențională actuală este că conținutul mai lung este mai bun pentru SEO, dar numai dacă informațiile conținute în acel conținut sunt solide. Dacă nu adăugați nicio valoare suplimentară cititorului și, în esență, umpleți spațiul, cel mai bine vizează o bucată mai scurtă.

Dacă încă sunteți blocat în această etapă, examinați câteva șabloane profesionale de postări de blog pentru inspirație.

Blog, infografică sau video?

Dacă descoperiți că vă străduiți să creați o schiță pentru subiectul dvs., luați în considerare dacă un alt format de conținut ar putea fi cel mai bun pentru mesajele dvs. Deși textul este o parte esențială a marketingului de conținut, nu este singura opțiune. Într-adevăr, unele dintre cele mai de succes strategii de marketing combină infografice, videoclipuri și imagini.

Infograficele sunt doar atât: grafice care transmit informații specifice. Dacă credeți că punctul dvs. ar putea fi prezentat într-o diagramă flux, diagramă circulară sau analiză statistică, poate că un infografic colorat funcționează mai bine. La fel și cu videoclipul: dacă încercați să promovați cultura și personalitatea afacerii dvs., atingerea umană a unui scurt clip vă poate atinge ținta mai eficient.

Amintiți-vă, un aspect important al marketingului este că conținutul dvs. este ceva ce oamenii doresc să împărtășească: adesea, conținutul care nu este bazat pe text îndeplinește acest obiectiv.

Colaborați cu un scriitor (sau fiți creativ singur)

Dar să presupunem că în prezent vă concentrați pe conținutul dvs. bazat pe text. Ai ideile tale, contururile și o viziune clară asupra a ceea ce vrei să spui. Următorul pas este să spui, ei bine. Poate că deja lucrați într-un domeniu creativ sau vă place deja să puneți cuvinte pe hârtie (sau ecran, după caz). Redați textul în conformitate cu schița dvs.

Chiar dacă ești un scriitor talentat, este posibil să nu ai timp să compui propriul conținut. Acesta este unul dintre motivele pentru care angajarea unui scriitor independent ar putea fi o alegere înțeleaptă pentru strategia dvs. de conținut. Dacă credeți că majoritatea scriitorilor independenți se concentrează pe subiecte creative sau jurnalism, ați putea fi surprins să aflați că un segment mare, și chiar în creștere, al pieței scrisului profesional se concentrează pe crearea de conținut.

Așa este, există oameni, numiți scriitori de conținut, care în esență sunt dedicați să facă exact ceea ce trebuie să faci pentru a-ți promova afacerea.

În acest moment, îți vei dezvolta conținutul în funcție de obiectivele tale. Întoarceți-vă frecvent la punctele dvs. cheie de luat la pachet pentru a determina că vă transmiteți punctul principal. Reflectați asupra fluxului textului pentru a vă asigura că este logic, consecvent și oferă o impresie pozitivă asupra mărcii dvs.

În esență, nu vrei ca conținutul tău să fie plictisitor, dar vrei, de asemenea, ca stilul și tonul tău să fie o reflectare exactă a cine ești. Un instalator poate face glume prostești despre stereotipurile despre profesie, dar asta poate dezactiva mulți clienți. Un designer poate atrage o clientelă de mare amploare, dar în procesul de a părea prea „upscale”, înstrăinează mulți potențiali cumpărători care ar putea să-și iubească bijuteriile.

Întrebați-vă: trimit mesajul corect și fac acest lucru în modul corect?

Distribuie departe și lat

Ai scris un conținut grozav. Cum te asiguri că ajunge la publicul tău? În multe privințe, aceasta este cea mai importantă parte a marketingului de conținut: promovarea. În același timp, este locul în care chiar și afacerile experimentate eșuează adesea.

Apariția scurtă nu este surprinzătoare când considerați că internetul este plin de conținut, iar mediul este mereu în schimbare. Dar există modalități prin care te poți asigura că piața țintă vede ceea ce ai de oferit.

Influencer Marketing

Gândește-te cum alegi ce film să vezi sau ce carte să citești. Adesea, primiți recomandarea de la cineva în a cărui părere aveți încredere. Marketingul de influență funcționează într-un mod similar. În timp ce publicul dvs. poate să nu cunoască personal un influencer, acesta poate să-l urmărească online și să ia la inimă sfaturile lor.

Imaginați-vă că un influencer este ca o recenzie Google de cinci stele, dar de multe ori mai valoroasă.

Nu vă faceți griji - nimeni nu vă recomandă să contactați o celebritate de nume și să-i plătiți dolari uriași pentru o postare pe Instagram. După cum discutăm în postarea noastră detaliată despre marketingul cu influențe, influențatorul potrivit nu este neapărat cel cu cei mai mulți adepți. Mai degrabă, este vorba despre măsura în care ajung pe piața de nișă pe care doriți să o vizați cu conținutul dvs.

Utilizați instrumente precum Followerwonk sau Buzzsumo pentru a găsi conturi de rețele sociale care postează pe subiecte relevante pentru afacerea dvs. Dacă au o înaltă autoritate socială -- indicând implicarea pe lângă numărul mare de urmăritori -- luați în considerare să contactați și să le cereți să vă distribuie conținutul. Dacă administrează un site web, întrebați dacă vă vor distribui conținutul ca postare pentru oaspeți care trăiește pe blogul lor. Este o altă modalitate de a oferi conținutului tău tracțiune.

Nu încetați niciodată să contactați influenceri cu conținutul dvs. Vei primi multă respingere sau vei fi pur și simplu ignorat, dar nu renunța. Acel „da” poate face o mare diferență.

Social Media

Poate părea suficient să postezi conținutul tău pe canale și să-l lași așa. Dar există mici trucuri pentru ca acest lucru să funcționeze, de asemenea. Alegeți site-ul potrivit pentru tipul de conținut. LinkedIn poate fi ideal pentru postări de lider de gândire sau infografice axate pe afaceri. Instagram funcționează pentru „cultură” și postări bazate pe imagini. Twitter poate fi cel mai bun pentru știri de ultimă oră despre afaceri. Facebook poate face toate acestea, dar vă permite și să promovați evenimente de afaceri și să distribuiți invitații.

Pentru a maximiza efectul, utilizați analizele încorporate ale site-urilor de social media pentru a determina când publicul țintă este online și utilizează canalul. Apoi, postați la acel moment. Probabil știi din feedurile tale personale de pe rețelele de socializare că de multe ori ai impresia că ai ajuns la o postare la momentul potrivit. Postările tale ar trebui să se simtă, de asemenea, „norocoase” în acest fel, chiar dacă le-ai planificat strategic.

De asemenea, puteți lua și alți pași pentru a vă crește numărul de cititori de conținut. Reclamele grafice plătite și conținutul sponsorizat sunt alte opțiuni. Dar adesea, puteți face pași mari prin aceste tehnici organice (și gratuite). Așa că vezi dacă funcționează pentru tine -- s-ar putea să fii surprins de creșterea gradului de implicare pe care o vei primi.

Citește și: Când este promovarea plătită potrivită pentru conținut?

Clătiți și repetați

Cea mai grea parte a marketingului de conținut este consecvența. Prea mulți oameni renunță după ce nu „devin virale” cu primele postări. Marketingul de conținut este o măcinare și o investiție pe termen lung, nu obțineți gratificarea instantanee a reclamei plătite. Dar, cu publicitate plătită, odată ce închizi banii, oprești traficul. Traficul câștigat prin conținut plătește ani de zile după ce munca este terminată.

Continuați să cercetați. Continuă să te gândești. Continua sa scrii. Continuați să promovați.

Începeți cu experții

Una peste alta, promovarea afacerii tale prin conținut poate părea o treabă mare. Este, dar și merită! Vestea bună este că nu trebuie să faci totul singur. Servicii precum Scripted există doar pentru a oferi companiilor conținut grozav. Începeți cu o idee sau cereți unui scriitor să vă propună una. Indiferent de ce alegeți, puteți obține bloguri și articole produse profesional pe care veți fi mândri să vă puneți numele. Doriți să aflați mai multe? Luați legătura cu Scripted astăzi!