Una semplice guida per la creazione di contenuti che indirizza il traffico

Ci sei stato. Hai aperto un blog, scritto molto sulla tua attività e su cosa ti guida come imprenditore. Per qualche ragione, sembra che nessuno stia leggendo.

Non preoccuparti, non sei tu. Non è la tua storia. Non è necessariamente il tuo contenuto. Il processo per convincere i tuoi clienti a trovare il tuo sito web non è solo una questione di registrazione di un dominio. Se lo fosse, ci sarebbero molti più milionari di Internet.

La creazione di contenuti è essenziale per commercializzare la tua attività, ma ci sono alcuni dadi e bulloni che determinano se i tuoi blog, video e infografiche avranno successo.

Suggerimento: c'è un modo per farlo e non devi seguire un corso di marketing per imparare come farlo.

È fattibile. Tutto ciò che serve è un po' di creazione di contenuti strategici e, se sei così propenso, l'assistenza di un creatore di contenuti professionale. Lascia che ti guidiamo attraverso il processo di creazione dei contenuti che indirizzerà il traffico mirato al tuo sito.

Una parola sulla SEO

Probabilmente hai sentito parlare di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). A meno che tu non sia fortemente coinvolto nel marketing digitale, tuttavia, potresti non sapere come la SEO sia cambiata in modo significativo negli ultimi anni. Internet ha superato da tempo i giorni dei post di blog pieni di parole chiave o degli schemi di collegamento.

I motori di ricerca hanno capito cosa stavano facendo i marketer e l'hanno fermato cambiando i loro algoritmi. Ciò che alla fine è venuto al suo posto è stata l'ascesa di contenuti che sono serviti al lettore e hanno mostrato una vera autorità su un argomento.

Perché contenuto? I motori di ricerca vogliono fornire agli utenti la pagina più pertinente per la loro query di ricerca. Il contenuto è la chiave per la pertinenza e migliore è la qualità del contenuto, migliore è il tuo SEO.

Il contenuto, visivo e testuale, è l'indicatore più importante di cosa tratta il tuo sito. Ma non finisce qui. Dopo aver creato ottimi contenuti per il tuo sito, devi aiutare le persone a trovarli. Ma prima di arrivare all'aspetto della condivisione della creazione di contenuti, iniziamo con un'idea.

Inizia con un'idea (o due)

Tutti i contenuti iniziano con un'idea. Prima di correre su Google Trends per trovare le migliori parole chiave di tendenza e sviluppare un post sul blog, ci arriveremo tra un minuto, fai una rapida sessione di brainstorming con il tuo team. Parla di ciò che vuoi che dicano i tuoi contenuti.

Pensa a cosa ami della tua attività. Gestisci un'officina di riparazione idraulica? Ricorda tutte quelle volte in cui hai aiutato un cliente a imparare qualcosa su come far funzionare i tubi senza intoppi. Hai una gioielleria online? Ricorda l'ottimo feedback dei clienti che hai ricevuto da una donna contentissima dei suoi nuovi orecchini.

Da quei momenti, puoi sviluppare argomenti rilevanti per il tuo blog e post sui social media. Suggerimenti per la riparazione di impianti idraulici, tipi di rubinetti, segnali di pericolo di tubi intasati sono tutte cose che le persone vogliono sapere. I gioielli giusti per l'abito giusto, metallo contro plastica come materiali per gioielli e la storia dell'orecchino a cerchio, sono tutti potenzialmente rilevanti per il tuo cliente target.

Perché non scrivere solo di ciò che ti eccita? Perché non vuoi fermarti con l'eccitazione. Vuoi anche pensare a cosa è interessante per coloro che leggono le tue pagine.

Dai un'occhiata ai concorrenti (e Google)



Ma siamo onesti: a volte non è facile dire cosa c'è nella mente dei clienti. A volte sono più interessati alla moda, altre volte alla funzionalità. A volte entrambi.

Le tue grandi idee potrebbero anche essere le stesse proposte dall'altro ragazzo con il negozio di impianti idraulici nel tuo quartiere, quindi perché Google dovrebbe classificare i tuoi contenuti più in alto dei suoi?

Il tuo contenuto deve essere superiore sia nella sua capacità di rispondere alle domande del lettore che nella sua leggibilità generale.

Quindi il prossimo passo è perfezionare le tue idee. In pratica sai di cosa vuoi parlare, ma la ricerca ti aiuterà a modificare le tue idee in base a ciò che le persone stanno già leggendo. Ci sono alcune cose da guardare:

• Tendenze di Google: ciò che tu chiami pop, qualcun altro chiama soda. Sebbene Google sia ora abbastanza intelligente da distinguere tra variazioni di parole comuni, lo strumento Google Trends del motore di ricerca è un modo essenziale per scoprire quale dovrebbe essere il fulcro dei tuoi contenuti. Se puoi scrivere di orecchini a cerchio o orecchini a bottone, confronta questi due termini per vedere quale ottiene più volume di ricerca.
• Principali siti del settore: le novità e le tendenze, che tu sia un tecnico HVAC o un designer, sono sempre legate a ciò a cui le persone pensano. Per ottenere informazioni dettagliate sull'attuale interesse dei clienti, segui i principali media del tuo settore.
• Contenuto della concorrenza: vuoi distinguerti dalla concorrenza. Per farlo, è importante sapere cosa sta già funzionando per quell'azienda. Dai un'occhiata al loro sito Web e ai post sui social media. Sebbene sia possibile ottenere alcune indicazioni sulla popolarità dei contenuti attraverso il numero di condivisioni, Mi piace e commenti, si tratta in genere di misure imprecise. (BuzzFeed ha effettuato un'analisi approfondita della propria distribuzione di contenuti e ha scoperto che molti "Mi piace" raccontano solo una parte della storia.) Invece, analizza quali pagine stanno ricevendo traffico sul sito Web del tuo concorrente. Non sapevi che potevi farlo? Con strumenti come Link Explorer di Moz, puoi vedere dove stanno trovando successo.

Ora conosci le aree su cui vuoi concentrarti, fino all'argomento di nicchia del tuo post sul blog. Questo è il primo passo, ma come intendi arricchire il resto del tuo blog?

Sviluppa uno schema

Anche gli scrittori professionisti possono trovare difficile sviluppare un solido post sul blog. Tutto inizia con la direzione: cosa vuoi che i lettori sappiano una volta raggiunta la fine della pagina? Inizia il tuo schema con alcuni takeaway che sono il punto focale del pezzo.

Quindi, traccia il flusso complessivo del pezzo. Pensa a come le idee sono collegate. Soprattutto quando sei entusiasta del tuo argomento, può essere facile andare fuori strada e pensare che ogni dettaglio sia essenziale per il lettore. Spesso non lo è. Ricorda che un post sul blog è un gancio simile per attirare l'interesse delle persone nella tua azienda. Quando il tuo lettore diventa tuo cliente, puoi sempre riempirlo in seguito di quei piccoli dettagli che trovi così affascinanti.

Determina la lunghezza approssimativa del brano e decidi quanti punti potrebbero essere ragionevolmente coperti in quel numero di parole. L'attuale saggezza convenzionale è che un contenuto più lungo è migliore per la SEO, ma solo se le informazioni contenute in quel contenuto sono solide. Se non stai aggiungendo alcun valore aggiuntivo al lettore e sostanzialmente riempiendo lo spazio, è meglio puntare a un pezzo più breve.

Se sei ancora bloccato in questa fase, rivedi alcuni modelli di post di blog professionali per trarre ispirazione.

Blog, Infografica o Video?

Se trovi che stai lottando per creare uno schema per il tuo argomento, considera se un formato di contenuto diverso potrebbe essere il migliore per i tuoi messaggi. Sebbene il testo sia una parte essenziale del tuo content marketing, non è l'unica opzione. In effetti, alcune delle strategie di marketing di maggior successo combinano infografiche, video e immagini.

Le infografiche sono proprio questo: grafiche che veicolano informazioni specifiche. Se pensi che il tuo punto di vista possa essere espresso in un diagramma di flusso, un grafico a torta o un'analisi statistica, forse un'infografica colorata funziona meglio. Lo stesso vale per il video: se stai cercando di promuovere la cultura e la personalità della tua attività, il tocco umano di una breve clip può raggiungere il tuo obiettivo in modo più efficace.

Ricorda, un aspetto importante del marketing è che i tuoi contenuti sono qualcosa che le persone vogliono condividere: spesso, i contenuti non testuali soddisfano questo obiettivo.

Collabora con uno scrittore (o diventa creativo tu stesso)

Ma supponiamo che tu sia attualmente concentrato sui tuoi contenuti testuali. Hai le tue idee, i tuoi contorni e una visione chiara di ciò che vuoi dire. Il prossimo passo è, beh, dirlo. Forse lavori già in un campo creativo o ti piace già mettere le parole su carta (o schermo, a seconda dei casi). Disegna il tuo testo secondo il tuo schema.

Anche se sei uno scrittore di talento, potresti non avere il tempo di comporre i tuoi contenuti. Questo è uno dei motivi per cui assumere uno scrittore freelance potrebbe essere una scelta saggia per la tua strategia di contenuti. Se pensi che la maggior parte degli scrittori freelance si concentri su argomenti creativi o giornalismo, potresti essere sorpreso di apprendere che un segmento ampio e persino in crescita del mercato della scrittura professionale si concentra sulla creazione di contenuti.

Esatto, ci sono persone, chiamate autori di contenuti, che si dedicano essenzialmente a fare esattamente ciò di cui hai bisogno per promuovere la tua attività.

A questo punto, svilupperai i tuoi contenuti in base ai tuoi obiettivi. Torna spesso ai tuoi punti chiave da asporto per determinare che stai ottenendo il tuo punto principale. Rifletti sul flusso del testo per assicurarti che sia logico, coerente e dia un'impressione positiva del tuo marchio.

In sostanza, non vuoi che i tuoi contenuti siano noiosi, ma vuoi anche che il tuo stile e il tuo tono riflettano accuratamente chi sei. Un idraulico può fare battute sciocche sugli stereotipi sulla professione, ma questo potrebbe far scontentare molti clienti. Un designer può attrarre una clientela di alto livello, ma nel processo di sembrare troppo "elegante", aliena molti potenziali acquirenti che potrebbero amare i suoi gioielli.

Chiediti: sto inviando il messaggio giusto e lo sto facendo nel modo giusto?

Condividi in lungo e in largo

Hai scritto ottimi contenuti. Come ti assicuri che raggiunga il tuo pubblico? Per molti versi questa è la parte più importante del content marketing: la promozione. Allo stesso tempo, è proprio qui che spesso falliscono anche le aziende più esperte.

Non è sorprendente se si considera che Internet è pieno di contenuti e il mezzo è in continua evoluzione. Ma ci sono modi in cui puoi assicurarti che il tuo mercato di riferimento veda ciò che hai da offrire.

Influencer marketing

Pensa a come scegli il film da guardare o il libro da leggere. Spesso ricevi la raccomandazione da qualcuno di cui ti fidi dell'opinione. L'influencer marketing funziona in modo simile. Anche se il tuo pubblico potrebbe non conoscere personalmente un influencer, potrebbe seguirlo online e prendere a cuore i suoi consigli.

Immagina che un influencer sia come una recensione di Google a cinque stelle, ma molte volte più prezioso.

Non preoccuparti: nessuno ti consiglia di contattare una celebrità di grande nome e di pagare loro enormi dollari per un post su Instagram. Come discutiamo nel nostro post dettagliato sull'influencer marketing, l'influencer giusto non è necessariamente quello con il maggior numero di follower. Piuttosto, si tratta della misura in cui raggiungono il mercato di nicchia a cui vuoi rivolgerti con i tuoi contenuti.

Usa strumenti come Followerwonk o Buzzsumo per trovare account di social media che pubblicano su argomenti rilevanti per la tua attività. Se hanno un'elevata autorità sociale, che indica il coinvolgimento oltre al numero di follower, considera la possibilità di contattarli e chiedere loro di condividere i tuoi contenuti. Se gestiscono un sito Web, chiedi se condivideranno i tuoi contenuti come post degli ospiti che vivono sul loro blog. È un altro modo per dare trazione ai tuoi contenuti.

Non smettere mai di contattare gli influencer con i tuoi contenuti. Riceverai molti rifiuti o verrai semplicemente ignorato, ma non arrenderti. Quel "sì" può fare un'enorme differenza.

Social media

Può sembrare sufficiente pubblicare i tuoi contenuti sui tuoi canali e lasciar perdere. Ma ci sono anche piccoli trucchi per farlo funzionare. Scegli il sito giusto per il tipo di contenuto. LinkedIn può essere l'ideale per post di leadership di pensiero o infografiche incentrate sul business. Instagram lavora per "cultura" e post basati su immagini. Twitter potrebbe essere il migliore per le ultime notizie sul business. Facebook può fare tutto questo, ma ti permette anche di promuovere eventi aziendali e condividere inviti.

Per massimizzare l'effetto, utilizza l'analisi incorporata dei siti di social media per determinare quando il tuo pubblico di destinazione è online e utilizza il canale. Quindi, posta in quel momento. Probabilmente sai dai tuoi feed personali sui social media che spesso sembra di essere capitato su un post al momento giusto. Anche i tuoi post dovrebbero essere "fortunati" in questo modo, anche se li hai pianificati strategicamente.

Puoi anche intraprendere altri passaggi per aumentare il numero di lettori di contenuti. Annunci display a pagamento e contenuti sponsorizzati sono altre opzioni. Ma spesso, puoi fare grandi passi avanti attraverso queste tecniche organiche (e gratuite). Quindi vedi se funzionano per te: potresti essere sorpreso dall'aumento del coinvolgimento che riceverai.

Leggi anche: Quando la promozione a pagamento è giusta per i contenuti?

Risciacqua e ripeti

La parte più difficile del content marketing è la coerenza. Troppe persone si arrendono dopo non essere "diventate virali" con i loro primi due post. Il content marketing è una faticaccia e un investimento a lungo termine, non ottieni la gratificazione immediata della pubblicità a pagamento. Ma, con la pubblicità a pagamento, una volta che spegni i soldi, spegni il traffico. Il traffico guadagnato attraverso i contenuti paga per anni dopo che il lavoro è terminato.

Continua a ricercare. Continua a ideare. Continua a scrivere. Continua a promuovere.

Inizia con gli esperti

Tutto sommato, promuovere la tua attività attraverso i contenuti può sembrare un grosso lavoro. Lo è, ma ne vale anche la pena! La buona notizia è che non devi fare tutto da solo. Servizi come Scripted esistono esclusivamente per fornire alle aziende ottimi contenuti. Inizia con un'idea o chiedi a uno scrittore di proporti una. Qualunque cosa tu scelga, puoi ottenere blog e articoli prodotti professionalmente su cui sarai orgoglioso di mettere il tuo nome. Vuoi saperne di più? Mettiti in contatto con Scripted oggi!