Un guide simple pour la création de contenu qui génère du trafic

Vous avez été là. Vous avez lancé un blog, écrit abondamment sur votre entreprise et sur ce qui vous motive en tant qu'entrepreneur. Pour une raison quelconque, personne ne semble lire.

Ne vous inquiétez pas, ce n'est pas vous. Ce n'est pas ton histoire. Ce n'est pas nécessairement votre contenu. Le processus permettant à vos clients de trouver votre site Web ne se limite pas à l'enregistrement d'un domaine. Si c'était le cas, il y aurait beaucoup plus de millionnaires sur Internet.

La création de contenu est essentielle pour vous permettre de commercialiser votre entreprise, mais il y a quelques détails pratiques qui déterminent si vos blogs, vidéos et infographies obtiennent du succès.

Astuce : il existe un moyen de le faire, et vous n'avez pas besoin de suivre un cours de marketing pour apprendre comment.

C'est faisable. Tout ce qu'il faut, c'est un peu de création de contenu stratégique et, si vous le souhaitez, l'aide d'un créateur de contenu professionnel. Laissez-nous vous guider tout au long du processus de création de contenu qui générera un trafic ciblé vers votre site.

Un mot sur le référencement

Vous avez probablement entendu parler de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO). Cependant, à moins que vous ne soyez fortement impliqué dans le marketing numérique, vous ne savez peut-être pas comment le référencement a considérablement changé au cours des dernières années. Internet a depuis longtemps dépassé l'époque des articles de blog bourrés de mots clés ou des schémas de liens.

Les moteurs de recherche ont compris ce que faisaient les spécialistes du marketing et y ont mis un terme en modifiant leurs algorithmes. Ce qui est finalement venu à sa place, c'est la montée en puissance du contenu qui a servi le lecteur et a montré une réelle autorité sur un sujet.

Pourquoi du contenu ? Les moteurs de recherche veulent donner aux utilisateurs la page la plus pertinente pour leur requête de recherche. Le contenu est la clé de la pertinence, et plus le contenu est de qualité, meilleur est votre référencement.

Le contenu, visuel et textuel, est l'indicateur le plus important de l'objet de votre site. Mais cela ne s'arrête pas là. Une fois que vous avez créé un excellent contenu pour votre site, vous devez aider les gens à le trouver. Mais avant d'aborder l'aspect partage de la création de contenu, nous commençons par une idée.

Commencez par une idée (ou deux)

Tout contenu commence par une idée. Avant de vous précipiter sur Google Trends pour trouver les meilleurs mots-clés tendance et développer un article de blog - nous y reviendrons dans une minute - organisez une séance de remue-méninges rapide avec votre équipe. Parlez de ce que vous voulez que votre contenu dise.

Pensez à ce que vous aimez dans votre entreprise. Vous dirigez un atelier de réparation de plomberie ? Rappelez-vous toutes ces fois où vous avez aidé un client à en savoir un peu plus sur la façon de maintenir le bon fonctionnement de ses canalisations. Vous avez une bijouterie en ligne ? N'oubliez pas les excellents commentaires des clients que vous avez reçus d'une femme ravie de ses nouvelles boucles d'oreilles.

À partir de ces moments, vous pouvez développer des sujets pertinents pour votre blog et vos publications sur les réseaux sociaux. Les conseils de réparation de plomberie, les types de robinets, les signes avant-coureurs de tuyaux bouchés sont tout ce que les gens veulent savoir. Les bons bijoux pour la bonne tenue, le métal contre le plastique comme matériaux de bijoux, et l'histoire de la boucle d'oreille, sont tous potentiellement pertinents pour votre client cible.

Pourquoi ne pas simplement écrire sur ce qui vous passionne ? Parce que vous ne voulez pas vous arrêter avec excitation. Vous voulez également réfléchir à ce qui intéresse ceux qui lisent vos pages.

Découvrez les concurrents (et Google)



Mais soyons honnêtes, il n'est parfois pas facile de dire ce que pensent les clients. Parfois, ils sont plus intéressés par la mode, d'autres fois par la fonctionnalité. Parfois les deux.

Vos bonnes idées peuvent également être les mêmes idées émises par l'autre gars avec le magasin de plomberie dans votre quartier, alors pourquoi Google devrait-il classer votre contenu plus haut que le sien ?

Votre contenu doit être supérieur à la fois dans sa capacité à répondre aux questions du lecteur et dans sa lisibilité globale.

La prochaine étape consiste donc à affiner vos idées. Vous savez essentiellement de quoi vous voulez parler, mais la recherche vous aidera à ajuster vos idées en fonction de ce que les gens lisent déjà. Il y a quelques éléments à regarder :

• Tendances Google : Ce que vous appelez pop, quelqu'un d'autre l'appelle soda. Alors que Google est désormais suffisamment intelligent pour distinguer les variations de mots courantes, l'outil Google Trends du moteur de recherche est un moyen essentiel de découvrir ce qui devrait être au centre de votre contenu. Si vous pouvez écrire sur les boucles d'oreilles créoles ou les boucles d'oreilles clous, comparez ces deux termes pour voir lequel obtient le plus de volume de recherche.
• Principaux sites de l'industrie : les nouveautés et les tendances, que vous soyez technicien CVC ou concepteur, sont toujours liées à ce que les gens pensent. Pour avoir un aperçu de l'intérêt actuel des clients, suivez les principaux médias de votre secteur.
• Contenu concurrent : Vous souhaitez vous démarquer de votre concurrent. Pour ce faire, il est important de savoir ce qui fonctionne déjà pour cette entreprise. Jetez un coup d'œil à leur site Web et à leurs publications sur les réseaux sociaux. Bien que vous puissiez obtenir une indication de la popularité du contenu grâce au nombre de partages, de likes et de commentaires, ce sont généralement des mesures inexactes. (BuzzFeed a effectué une analyse approfondie de sa propre distribution de contenu et a découvert que de nombreux "j'aime" ne racontent qu'une partie de l'histoire.) Au lieu de cela, analysez quelles pages génèrent du trafic sur le site Web de votre concurrent. Vous ne saviez pas que vous pouviez faire cela ? Avec des outils comme l'explorateur de liens de Moz, vous pouvez voir où ils réussissent.

Vous connaissez maintenant les domaines sur lesquels vous souhaitez vous concentrer, jusqu'au sujet de niche de votre article de blog. C'est la première étape, mais comment allez-vous étoffer le reste de votre blog ?

Développer un plan

Même les écrivains professionnels peuvent trouver difficile de développer un article de blog solide. Tout commence par la direction : que voulez-vous que les lecteurs sachent une fois qu'ils ont atteint la fin de la page ? Commencez votre plan avec quelques plats à emporter qui sont le point central de la pièce.

Ensuite, esquissez le flux global de la pièce. Réfléchissez à la façon dont les idées sont liées. Surtout lorsque vous êtes enthousiasmé par votre sujet, il peut être facile de s'égarer et de penser que chaque détail est essentiel pour le lecteur. Souvent, ce n'est pas le cas. N'oubliez pas qu'un article de blog est un crochet similaire pour intéresser les gens à votre entreprise. Lorsque votre lecteur devient votre client, vous pouvez toujours lui ajouter plus tard ces petits détails que vous trouvez si fascinants.

Déterminez la longueur approximative de la pièce et décidez combien de points pourraient raisonnablement être couverts par ce nombre de mots. La sagesse conventionnelle actuelle est qu'un contenu plus long est meilleur pour le référencement, mais seulement si les informations contenues dans ce contenu sont solides. Si vous n'ajoutez aucune valeur supplémentaire au lecteur et que vous remplissez essentiellement de l'espace, il est préférable de viser un article plus court.

Si vous êtes toujours bloqué à ce stade, consultez quelques modèles de publication de blog professionnels pour vous inspirer.

Blog, Infographie ou Vidéo ?

Si vous trouvez que vous avez du mal à créer un plan pour votre sujet, demandez-vous si un format de contenu différent pourrait être le meilleur pour votre message. Bien que le texte soit un élément essentiel de votre marketing de contenu, ce n'est pas la seule option. En effet, certaines des stratégies marketing les plus réussies combinent infographies, vidéos et images.

Les infographies ne sont que cela : des graphiques qui transmettent des informations spécifiques. Si vous pensez que votre point de vue pourrait être présenté dans un organigramme, un graphique à secteurs ou une analyse statistique, peut-être qu'une infographie colorée fonctionnera mieux. Même chose avec la vidéo : si vous essayez de promouvoir la culture et la personnalité de votre entreprise, la touche humaine d'un court clip peut atteindre votre cible plus efficacement.

N'oubliez pas qu'un aspect important du marketing est que votre contenu est quelque chose que les gens veulent partager : souvent, le contenu non textuel répond à cet objectif.

Associez-vous à un écrivain (ou soyez créatif vous-même)

Mais disons que vous êtes actuellement concentré sur votre contenu textuel. Vous avez vos idées, vos contours et une vision claire de ce que vous voulez dire. La prochaine étape est de, eh bien, le dire. Peut-être travaillez-vous déjà dans un domaine créatif ou aimez-vous déjà mettre des mots sur papier (ou écran, selon le cas). Rédigez votre texte conformément à votre plan.

Même si vous êtes un écrivain talentueux, vous n'aurez peut-être pas le temps de composer votre propre contenu. C'est l'une des raisons pour lesquelles l'embauche d'un rédacteur indépendant peut être un choix judicieux pour votre stratégie de contenu. Si vous pensez que la plupart des rédacteurs indépendants se concentrent sur des sujets créatifs ou sur le journalisme, vous pourriez être surpris d'apprendre qu'un segment important, voire croissant, du marché de la rédaction professionnelle se concentre sur la création de contenu.

C'est vrai, il y a des gens, appelés rédacteurs de contenu, qui se consacrent essentiellement à faire exactement ce que vous devez faire pour promouvoir votre entreprise.

A ce stade, vous allez développer votre contenu en fonction de vos objectifs. Revenez fréquemment à vos principaux points à retenir afin de déterminer si vous faites passer votre message principal. Réfléchissez au flux du texte pour vous assurer qu'il est logique, cohérent et qu'il donne une impression positive de votre marque.

Essentiellement, vous ne voulez pas que votre contenu soit ennuyeux, mais vous voulez aussi que votre style et votre ton reflètent fidèlement qui vous êtes. Un plombier peut faire des blagues idiotes sur les stéréotypes de la profession, mais cela peut décourager de nombreux clients. Un créateur peut attirer une clientèle haut de gamme, mais en train de paraître trop «haut de gamme», aliéner de nombreux acheteurs potentiels qui pourraient aimer ses bijoux.

Demandez-vous : est-ce que j'envoie le bon message et est-ce que je le fais de la bonne manière ?

Partagez loin et large

Vous avez écrit un excellent contenu. Comment vous assurez-vous qu'il atteigne votre public ? À bien des égards, il s'agit de la partie la plus importante du marketing de contenu : la promotion. En même temps, c'est là que même les entreprises chevronnées échouent souvent.

Être court n'est pas surprenant si l'on considère qu'Internet regorge de contenu et que le support est en constante évolution. Mais il existe des moyens de vous assurer que votre marché cible voit ce que vous avez à offrir.

Marketing d'influence

Réfléchissez à la façon dont vous choisissez le film à regarder ou le livre à lire. Souvent, vous obtenez la recommandation d'une personne en qui vous avez confiance. Le marketing d'influence fonctionne de la même manière. Bien que votre public ne connaisse peut-être pas personnellement un influenceur, il peut le suivre en ligne et prendre ses conseils à cœur.

Imaginez qu'un influenceur est comme un avis Google cinq étoiles, mais beaucoup plus précieux.

Ne vous inquiétez pas, personne ne vous recommande de contacter une grande célébrité et de lui payer des dollars énormes pour une publication sur Instagram. Comme nous en discutons dans notre article détaillé sur le marketing d'influence, le bon influenceur n'est pas nécessairement celui qui a le plus de followers. Il s'agit plutôt de savoir dans quelle mesure ils atteignent le marché de niche que vous souhaitez cibler avec votre contenu.

Utilisez des outils comme Followerwonk ou Buzzsumo pour trouver des comptes de médias sociaux qui publient sur des sujets pertinents pour votre entreprise. S'ils ont une autorité sociale élevée - indiquant un engagement en plus du nombre d'abonnés - envisagez de les contacter et de leur demander de partager votre contenu. S'ils gèrent un site Web, demandez-leur s'ils partageront votre contenu en tant que publication invitée sur leur blog. C'est une autre façon de donner de la traction à votre contenu.

N'arrêtez jamais de contacter les influenceurs avec votre contenu. Vous obtiendrez beaucoup de rejet ou vous serez tout simplement ignoré, mais n'abandonnez pas. Ce "oui" peut faire une énorme différence.

Des médias sociaux

Il peut sembler suffisant de publier votre contenu sur vos chaînes et d'en rester là. Mais il existe également de petites astuces pour que cela fonctionne. Choisissez le bon site pour le type de contenu. LinkedIn peut être idéal pour les publications de leadership éclairé ou les infographies axées sur les affaires. Instagram fonctionne pour la "culture" et les publications basées sur des images. Twitter peut être le meilleur pour les dernières nouvelles sur l'entreprise. Facebook peut faire tout cela, mais vous permet également de promouvoir des événements professionnels et de partager des invitations.

Pour maximiser l'effet, utilisez les analyses intégrées des sites de médias sociaux pour déterminer quand votre public cible est en ligne et utilise le canal. Ensuite, postez à ce moment-là. Vous savez probablement d'après vos propres flux de médias sociaux personnels que vous avez souvent l'impression d'avoir atterri sur un message au bon moment. Vos messages devraient également donner l'impression d'être "chanceux" de cette façon, même si vous les avez planifiés de manière stratégique.

Vous pouvez également prendre d'autres mesures pour augmenter le lectorat de votre contenu. Les publicités payantes et le contenu sponsorisé sont d'autres options. Mais souvent, vous pouvez faire de grands progrès grâce à ces techniques organiques (et gratuites). Voyez donc s'ils fonctionnent pour vous - vous pourriez être surpris de l'augmentation de l'engagement que vous recevrez.

Lisez aussi : Quand la promotion payante convient-elle au contenu ?

Rincer et répéter

La partie la plus difficile du marketing de contenu est la cohérence. Trop de gens abandonnent après ne pas être « devenus viraux » avec leurs premiers messages. Le marketing de contenu est une corvée et un investissement à long terme, vous n'obtenez pas la gratification instantanée de la publicité payante. Mais, avec la publicité payante, une fois que vous désactivez l'argent, vous désactivez le trafic. Le trafic gagné grâce au contenu paie pendant des années après la fin du travail.

Continuez vos recherches. Continuez à imaginer. Continue d'écrire. Continuez à promouvoir.

Commencez avec les experts

Dans l'ensemble, la promotion de votre entreprise par le biais de contenu peut sembler être un gros travail. C'est vrai, mais ça vaut aussi le coup ! La bonne nouvelle est que vous n'avez pas à tout faire vous-même. Des services comme Scripted existent uniquement pour fournir aux entreprises un excellent contenu. Commencez par une idée ou demandez à un écrivain de vous en présenter une. Quoi que vous choisissiez, vous pouvez obtenir des blogs et des articles produits par des professionnels sur lesquels vous serez fier de mettre votre nom. Vous voulez en savoir plus ? Contactez Scripted dès aujourd'hui !