Trafiği Yönlendiren İçerik Oluşturma İçin Basit Bir Kılavuz

Orada bulunmuştun. Bir blog başlattınız, işiniz ve sizi bir girişimci olarak neyin harekete geçirdiği hakkında kapsamlı bir şekilde yazdınız. Nedense kimse okumuyor.

Endişelenme - sen değilsin. Bu senin hikayen değil. Bu mutlaka sizin içeriğiniz değildir. Müşterilerinizin web sitenizi bulmasını sağlama süreci, yalnızca bir alan adı kaydettirmek değildir. Öyle olsaydı, çok daha fazla internet milyoneri olurdu.

İçerik oluşturma, işletmenizi pazarlamanız için çok önemlidir, ancak bloglarınızın, videolarınızın ve infografiklerinizin ilgi görüp görmediğini belirleyen birkaç önemli nokta vardır.

İpucu: Bunu yapmanın bir yolu var ve nasıl yapılacağını öğrenmek için pazarlama dersi almanıza gerek yok.

Yapılabilir. Tek gereken, biraz stratejik içerik oluşturma ve eğer bu kadar istekliyseniz, profesyonel bir içerik oluşturucunun yardımıdır. Sizi sitenize hedefli trafik çekecek içerik oluşturma sürecinden geçirmemize izin verin.

SEO Hakkında Bir Kelime

Muhtemelen arama motoru optimizasyonu (SEO) hakkında bir şeyler duymuşsunuzdur. Dijital pazarlamaya yoğun bir şekilde dahil değilseniz, SEO'nun son birkaç yılda nasıl önemli ölçüde değiştiğini bilmiyor olabilirsiniz. İnternet, anahtar kelime doldurma blog gönderilerinin veya bağlantı şemalarının günlerini çoktan geride bıraktı.

Arama motorları, pazarlamacıların ne yaptığını anladı ve algoritmalarını değiştirerek buna bir son verdi. Sonunda onun yerine gelen, okuyucuya hizmet eden ve bir konuda gerçek otorite gösteren içeriğin yükselişiydi.

Neden içerik? Arama motorları, kullanıcılara arama sorguları için en alakalı sayfayı vermek ister. İçerik, alaka düzeyinin anahtarıdır ve içerik ne kadar kaliteli olursa, SEO'nuz o kadar iyi olur.

İçerik, görsel ve metin tabanlı, sitenizin ne hakkında olduğunun en önemli göstergesidir. Ama orada bitmiyor. Siteniz için harika içerik oluşturduğunuzda, insanların onu bulmasına yardımcı olmalısınız. Ancak içerik oluşturmanın paylaşım yönüne geçmeden önce bir fikirle başlıyoruz.

Bir Fikirle Başlayın (veya İki)

Tüm içerik bir fikirle başlar. En iyi trend anahtar kelimeleri bulmak ve bir blog yazısı geliştirmek için Google Trendler'e gitmeden önce -- buna birazdan geleceğiz -- ekibinizle hızlı bir beyin fırtınası oturumu yapın. İçeriğinizin ne söylemesini istediğiniz hakkında konuşun.

İşinizle ilgili neyi sevdiğinizi düşünün. Bir sıhhi tesisat tamircisi işletiyor musunuz? Bir müşterinin borularının sorunsuz çalışmasını nasıl sağlayacakları konusunda biraz öğrenmesine yardımcı olduğunuz tüm zamanları hatırlayın. Online kuyumcu var mı? Yeni küpelerinden memnun olan bir kadından aldığınız harika müşteri geri bildirimlerini unutmayın.

O anlardan blogunuz ve sosyal medya gönderilerinizle alakalı konular geliştirebilirsiniz. Sıhhi tesisat onarım ipuçları, musluk çeşitleri, tıkanmış boruların uyarı işaretleri insanların bilmek istediği her şeydir. Doğru kıyafet için doğru takı, takı malzemeleri olarak metal ve plastik ve halka küpenin tarihi, hedef müşterinizle potansiyel olarak alakalıdır.

Neden sadece seni heyecanlandıran şeyler hakkında yazmıyorsun? Çünkü heyecandan durmak istemezsiniz. Ayrıca sayfalarınızı okuyanlar için neyin ilginç olduğunu da düşünmek istersiniz.

Rakiplere (ve Google'a) göz atın



Ancak dürüst olalım - bazen müşterilerin aklından geçenleri söylemek kolay değildir. Bazen modayla, bazen de işlevsellikle daha çok ilgileniyorlar. Bazen ikisi de.

Harika fikirleriniz, mahallenizdeki tesisatçı dükkanı olan diğer adam tarafından ortaya konan fikirlerin aynısı olabilir, o halde Google neden içeriğinizi onunkinden daha yüksek sıralasın?

İçeriğiniz hem okuyucunun sorularına cevap verme yeteneği hem de genel olarak okunabilirliği açısından üstün olmalıdır.

Dolayısıyla bir sonraki adım fikirlerinizi geliştirmek. Temel olarak ne hakkında konuşmak istediğinizi biliyorsunuz, ancak araştırma, fikirlerinizi insanların halihazırda okudukları konusunda düzeltmenize yardımcı olacaktır. Bakılacak birkaç şey var:

• Google trendleri: Senin pop dediğine başkası soda der. Google artık yaygın kelime çeşitlerini ayırt edebilecek kadar akıllı olsa da, arama motorunun Google Trendler aracı, içeriğinizin odak noktasının ne olması gerektiğini keşfetmenin önemli bir yoludur. Halka küpeler veya saplama küpeler hakkında yazabiliyorsanız, hangisinin daha fazla arama hacmi aldığını görmek için bu iki terimi karşılaştırın.
• Başlıca endüstri siteleri: İster bir HVAC teknisyeni ister tasarımcı olun, yeni ve trend olan her zaman insanların ne düşündüğüyle bağlantılıdır. Mevcut müşteri ilgisi hakkında fikir edinmek için sektörünüzdeki ana medyayı takip edin.
• Rakip içeriği: Kendinizi rakibinizden ayırmak istiyorsunuz. Bunu yapmak için, o şirket için halihazırda neyin işe yaradığını bilmek önemlidir. Web sitelerine ve sosyal medya gönderilerine göz atın. Paylaşımların, beğenilerin ve yorumların sayısı aracılığıyla içeriğin popülaritesi hakkında bazı göstergeler elde edebilirsiniz, ancak bunlar genellikle yanlış ölçümlerdir. (BuzzFeed kendi içerik dağıtımının kapsamlı bir analizini yaptı ve çok sayıda "beğeni"nin hikayenin yalnızca bir kısmını anlattığını keşfetti.) Bunun yerine, rakibinizin web sitesinde hangi sayfaların trafik aldığını analiz edin. Bunu yapabileceğini bilmiyor muydun? Moz'un Bağlantı Gezgini gibi araçlarla, başarıyı nerede bulduklarını görebilirsiniz.

Artık blog yayınınızın niş konusuna kadar odaklanmak istediğiniz alanları biliyorsunuz. Bu ilk adım - ama blogunuzun geri kalanını nasıl detaylandıracaksınız?

Bir Anahat Geliştirin

Profesyonel yazarlar bile sağlam bir blog yazısı geliştirmeyi zor bulabilir. Her şey yönlendirmeyle başlar: Okuyucuların sayfanın sonuna geldiklerinde ne bilmelerini istersiniz? Taslağınıza, parçanın odak noktası olan birkaç paket servisle başlayın.

Ardından, parçanın genel akışını çizin. Fikirlerin nasıl bağlantılı olduğunu düşünün. Özellikle konunuz hakkında heyecanlandığınızda, yoldan çıkmak ve okuyucu için her ayrıntının gerekli olduğunu düşünmek kolay olabilir. Çoğu zaman, değil. Bir blog gönderisinin, insanların şirketinizle ilgilenmesini sağlamak için bir benzeri kanca olduğunu unutmayın. Okuyucunuz müşteriniz olduğunda, onları daha sonra çok etkileyici bulduğunuz küçük ayrıntılarla doldurabilirsiniz.

Parçanın yaklaşık uzunluğunu belirleyin ve bu sayıda sözcükle makul olarak kaç noktanın kapsanabileceğine karar verin. Mevcut geleneksel bilgelik, daha uzun içeriğin SEO için daha iyi olduğu, ancak yalnızca o içeriğin içerdiği bilgiler sağlamsa. Okuyucuya herhangi bir ek değer katmıyorsanız ve esasen yer doldurmuyorsanız, en iyisi daha kısa bir parça hedefleyin.

Hala bu aşamada takılıp kaldıysanız, ilham almak için bazı profesyonel blog yazısı şablonlarını inceleyin.

Blog, İnfografik veya Video?

Konunuz için bir taslak oluşturmakta zorlanıyorsanız, mesajlaşmanız için farklı bir içerik formatının en iyisi olup olmadığını düşünün. Metin, içerik pazarlamanızın önemli bir parçası olsa da, tek seçenek bu değildir. Gerçekten de en başarılı pazarlama stratejilerinden bazıları infografikleri, videoları ve görselleri birleştirir.

Infographics tam olarak şudur: belirli bilgileri ileten grafikler. Bir akış şemasında, pasta grafiğinde veya istatistiksel analizde vurgu yapılabileceğini düşünüyorsanız, belki renkli bir infografik daha iyi çalışır. Video ile aynı: İşletmenizin kültürünü ve kişiliğini tanıtmaya çalışıyorsanız, kısa bir klibin insan dokunuşu hedefinize daha etkili bir şekilde ulaşabilir.

Unutmayın, pazarlamanın önemli bir yönü, içeriğinizin insanların paylaşmak istediği bir şey olmasıdır: genellikle metin tabanlı olmayan içerik bu amacı karşılar.

Bir Yazarla Ortak Olun (veya Kendiniz Yaratıcı Olun)

Ancak şu anda metin tabanlı içeriğinize odaklandığınızı varsayalım. Fikirleriniz, ana hatlarınız ve söylemek istediklerinize dair net bir vizyonunuz var. Bir sonraki adım, peki, söylemek. Belki de zaten yaratıcı bir alanda çalışıyorsunuz ya da kelimeleri kağıda (veya duruma göre ekrana) koymaktan zevk alıyorsunuz. Metninizi taslağınıza uygun olarak tasarlayın.

Yetenekli bir yazar olsanız bile, kendi içeriğinizi oluşturmaya vaktiniz olmayabilir. Serbest yazar tutmanın içerik stratejiniz için akıllıca bir seçim olmasının bir nedeni de budur. Serbest yazarların çoğunun yaratıcı konulara veya gazeteciliğe odaklandığını düşünüyorsanız, profesyonel yazı pazarının büyük ve hatta büyüyen bir bölümünün içerik oluşturmaya odaklandığını öğrenmek sizi şaşırtabilir.

Bu doğru, içerik yazarları olarak adlandırılan ve esasen işinizi geliştirmek için tam olarak yapmanız gerekenleri yapmaya adamış insanlar var.

Bu noktada içeriğinizi hedeflerinize göre geliştireceksiniz. Ana noktanızı karşıladığınızı belirlemek için kilit noktalarınıza sık sık dönün. Mantıklı, tutarlı ve markanız hakkında olumlu bir izlenim bıraktığından emin olmak için metnin akışını düşünün.

Özünde, içeriğinizin sıkıcı olmasını istemezsiniz, ancak aynı zamanda tarzınızın ve tonunuzun kim olduğunuzu doğru bir şekilde yansıtmasını istersiniz. Bir tesisatçı, meslekle ilgili klişeler hakkında aptalca şakalar yapabilir, ancak bu birçok müşteriyi kapatabilir. Bir tasarımcı, yüksek ölçekli bir müşteriye hitap edebilir, ancak çok "lüks" görünme sürecinde, mücevherlerini sevebilecek birçok potansiyel alıcıyı yabancılaştırır.

Kendinize sorun: Doğru mesajı mı gönderiyorum ve bunu doğru şekilde mi yapıyorum?

Uzak ve Geniş Paylaşın

Harika içerik yazmışsın. Kitlenize ulaştığından nasıl emin oluyorsunuz? Birçok yönden bu, içerik pazarlamasının en önemli kısmıdır: tanıtım. Aynı zamanda, deneyimli işletmelerin bile çoğu zaman başarısız olduğu yerdir.

İnternetin içerikle dolu olduğunu ve ortamın her zaman değiştiğini düşündüğünüzde, kısa gelmek şaşırtıcı değil. Ancak hedef pazarınızın sunduğunuz ürünleri görmesini sağlamanın yolları vardır.

Etkileyici Pazarlama

Hangi filmi izleyeceğinizi veya hangi kitabı okuyacağınızı nasıl seçeceğinizi düşünün. Çoğu zaman, fikrine güvendiğiniz birinden tavsiye alırsınız. Etkileyici pazarlama da benzer şekilde çalışır. Kitleniz bir etkileyiciyi kişisel olarak tanımasa da, onları çevrimiçi olarak takip edebilir ve tavsiyelerini ciddiye alabilir.

Etkileyici bir kişinin beş yıldızlı bir Google incelemesi gibi olduğunu, ancak birçok kez daha değerli olduğunu hayal edin.

Endişelenme - kimse büyük bir ünlüyle iletişime geçmeni ve bir Instagram gönderisi için onlara büyük paralar ödemeni önermiyor. Etkileyici pazarlama hakkındaki ayrıntılı yazımızda tartıştığımız gibi, doğru etki sahibi mutlaka en çok takipçisi olan kişi değildir. Daha ziyade, içeriğinizle hedeflemek istediğiniz niş pazara ne ölçüde ulaştıklarıyla ilgilidir.

İşletmenizle alakalı konularda paylaşım yapan sosyal medya hesaplarını bulmak için Followerwonk veya Buzzsumo gibi araçları kullanın. Yüksek bir sosyal otoriteye sahiplerse - çok sayıda takipçiye ek olarak etkileşimi gösterir - onlara ulaşmayı ve içeriğinizi paylaşmalarını istemeyi düşünün. Bir web sitesi işletiyorlarsa, içeriğinizi bloglarında yaşayan bir misafir gönderisi olarak paylaşıp paylaşmayacaklarını sorun. İçeriğinize çekicilik kazandırmanın başka bir yolu.

İçeriğinizle etkileyicilere ulaşmayı asla bırakmayın. Çok fazla reddedileceksiniz ya da sadece görmezden gelineceksiniz, ancak pes etmeyin. Bu "evet" büyük bir fark yaratabilir.

Sosyal medya

İçeriğinizi kanallarınızda yayınlamak ve bu şekilde bırakmak yeterli görünebilir. Ancak bu işi yapmak için de küçük hileler var. İçerik türü için doğru siteyi seçin. LinkedIn, düşünce liderliği gönderileri veya iş odaklı infografikler için ideal olabilir. Instagram, "kültür" ve görsel tabanlı gönderiler için çalışır. Twitter, işletmeyle ilgili son dakika haberleri için en iyisi olabilir. Facebook bunların hepsini yapabilir, ancak aynı zamanda iş etkinliklerini tanıtmanıza ve davetiyeleri paylaşmanıza da olanak tanır.

Etkiyi en üst düzeye çıkarmak için, hedef kitlenizin ne zaman çevrimiçi olduğunu ve kanalı ne zaman kullandığını belirlemek için sosyal medya sitelerinin yerleşik analizlerini kullanın. O zaman, o zaman yayınla. Muhtemelen kendi kişisel sosyal medya yayınlarınızdan, genellikle doğru zamanda bir gönderiye denk geldiğiniz hissini biliyorsunuzdur. Gönderileriniz, stratejik olarak planlamış olsanız bile, bu şekilde "şanslı" hissetmelidir.

İçerik okuyucu sayınızı artırmak için başka adımlar da atabilirsiniz. Ücretli görüntülü reklamlar ve sponsorlu içerik diğer seçeneklerdir. Ancak çoğu zaman bu organik (ve ücretsiz) tekniklerle büyük adımlar atabilirsiniz. Bu yüzden, sizin için işe yarayıp yaramadıklarını görün - alacağınız katılım artışına şaşırabilirsiniz.

Ayrıca Okuyun: İçerik İçin Ücretli Promosyon Ne Zaman Doğrudur?

Durulayın ve Tekrarlayın

İçerik pazarlamasının en zor kısmı tutarlılıktır. Çok fazla insan, ilk birkaç gönderisiyle "viral olmadıktan" sonra vazgeçiyor. İçerik pazarlaması bir eziyet ve uzun vadeli bir yatırımdır, ücretli reklamcılığın anında tatminini alamazsınız. Ancak ücretli reklamlarda parayı kapattığınızda trafiği de kapatmış oluyorsunuz. İçerik üzerinden kazanılan trafik, iş yapıldıktan yıllar sonra ödeme yapar.

Araştırmaya devam edin. Fikir üretmeye devam edin. Yazmaya devam et. Tanıtıma devam edin.

Uzmanlarla Başlayın

Sonuç olarak, işletmenizi içerik yoluyla tanıtmak büyük bir iş gibi görünebilir. Öyle, ama aynı zamanda buna değer! İyi haber şu ki, hepsini kendiniz yapmak zorunda değilsiniz. Scripted gibi hizmetler yalnızca işletmelere harika içerik sağlamak için vardır. Bir fikirle başlayın veya bir yazardan size bir fikir sunmasını isteyin. Hangisini seçerseniz seçin, profesyonelce üretilmiş bloglar ve adınızı koymaktan gurur duyacağınız makaleler alabilirsiniz. Daha fazla öğrenmek ister misiniz? Scripted ile bugün iletişime geçin!