Una guía simple para la creación de contenido que impulsa el tráfico

Has estado allí. Comenzó un blog, escribió extensamente sobre su negocio y lo que lo impulsa como emprendedor. Por alguna razón, nadie parece estar leyendo.

No te preocupes, no eres tú. No es tu historia. No es necesariamente su contenido. El proceso de lograr que sus clientes encuentren su sitio web no es solo una cuestión de registrar un dominio. Si lo fuera, habría muchos más millonarios de internet.

La creación de contenido es esencial para comercializar su negocio, pero hay algunos aspectos básicos que determinan si sus blogs, videos e infografías obtienen tracción.

Sugerencia: hay una manera de hacerlo y no es necesario que tome una clase de marketing para aprender cómo hacerlo.

Es factible. Todo lo que necesita es un poco de creación de contenido estratégico y, si así lo desea, la asistencia de un creador de contenido profesional. Permítanos guiarlo a través del proceso de creación de contenido que generará tráfico dirigido a su sitio.

Una palabra sobre SEO

Probablemente haya oído hablar de la optimización de motores de búsqueda (SEO). Sin embargo, a menos que esté muy involucrado en el marketing digital, es posible que no sepa cómo el SEO ha cambiado significativamente en los últimos años. Internet ya pasó hace mucho tiempo de los días de las publicaciones de blog llenas de palabras clave o los esquemas de enlaces.

Los motores de búsqueda descubrieron lo que estaban haciendo los especialistas en marketing y lo detuvieron cambiando sus algoritmos. Lo que eventualmente llegó en su lugar fue el surgimiento de contenido que servía al lector y mostraba una autoridad real sobre un tema.

¿Por qué contenido? Los motores de búsqueda quieren dar a los usuarios la página más relevante para su consulta de búsqueda. El contenido es la clave para la relevancia, y cuanto mejor sea el contenido, mejor será su SEO.

El contenido, visual y basado en texto, es el indicador más importante de lo que trata su sitio. Pero no termina ahí. Una vez que crea un excelente contenido para su sitio, debe ayudar a las personas a encontrarlo. Pero antes de llegar al aspecto de compartir de la creación de contenido, comencemos con una idea.

Comience con una idea (o dos)

Todo contenido comienza con una idea. Antes de ir corriendo a Google Trends para encontrar las mejores palabras clave de tendencia y desarrollar una publicación de blog (hablaremos de eso en un minuto), tenga una sesión rápida de lluvia de ideas con su equipo. Habla sobre lo que quieres que diga tu contenido.

Piense en lo que le gusta de su negocio. ¿Tiene un taller de reparación de plomería? Recuerde todas esas veces que ayudó a un cliente a aprender un poco sobre cómo mantener sus tuberías funcionando sin problemas. ¿Tienes una joyería online? Recuerde el excelente comentario de un cliente que recibió de una mujer encantada con sus nuevos aretes.

A partir de esos momentos, puedes desarrollar temas relevantes para tu blog y publicaciones en redes sociales. Consejos de reparación de plomería, tipos de grifos, señales de advertencia de tuberías obstruidas son todas las cosas que la gente quiere saber. Las joyas correctas para el atuendo correcto, el metal versus el plástico como materiales de joyería y la historia del arete de aro, son todos potencialmente relevantes para su cliente objetivo.

¿Por qué no simplemente escribir sobre lo que te emociona? Porque no quieres parar con la emoción. También querrás pensar en lo que es interesante para aquellos que leen tus páginas.

Eche un vistazo a los competidores (y a Google)



Pero seamos honestos, a veces no es fácil saber lo que está en la mente de los clientes. A veces les interesa más la moda, otras veces la funcionalidad. A veces ambos.

Sus grandes ideas también pueden ser las mismas ideas presentadas por el otro tipo con la tienda de plomería en su vecindario, entonces, ¿por qué Google debería clasificar su contenido más alto que el suyo?

Su contenido debe ser superior tanto en su capacidad para responder a las preguntas que tiene el lector como en su legibilidad general.

Así que el siguiente paso es refinar tus ideas. Sabes básicamente de lo que quieres hablar, pero la investigación te ayudará a ajustar tus ideas a lo que la gente ya está leyendo. Hay algunas cosas que mirar:

• Tendencias de Google: lo que llamas pop, alguien más lo llama refresco. Si bien Google ahora es lo suficientemente inteligente como para distinguir entre variaciones de palabras comunes, la herramienta Google Trends del motor de búsqueda es una forma esencial de descubrir cuál debería ser el enfoque de su contenido. Si puede escribir sobre aretes de aro o aretes de botón, compare estos dos términos para ver cuál obtiene más volumen de búsqueda.
• Principales sitios de la industria: las novedades y las tendencias, ya sea que sea un técnico de HVAC o un diseñador, siempre están vinculados a lo que la gente está pensando. Para obtener información sobre el interés actual de los clientes, siga los principales medios de su industria.
• Contenido de la competencia: desea diferenciarse de su competencia. Para hacer eso, es importante saber lo que ya está funcionando para esa empresa. Eche un vistazo a su sitio web y publicaciones en redes sociales. Si bien puede obtener alguna indicación de la popularidad del contenido a través de la cantidad de veces que se comparte, me gusta y comentarios, estas suelen ser medidas inexactas. (BuzzFeed realizó un análisis extenso de su propia distribución de contenido y descubrió que muchos "me gusta" solo cuentan una parte de la historia). En su lugar, analice qué páginas están recibiendo tráfico en el sitio web de su competidor. ¿No sabías que podías hacer eso? Con herramientas como Link Explorer de Moz, puede ver dónde están teniendo éxito.

Ahora ya conoce las áreas en las que desea enfocarse, hasta el tema de nicho de su publicación de blog. Ese es el primer paso, pero ¿cómo vas a desarrollar el resto de tu blog?

Desarrollar un esquema

Incluso a los escritores profesionales les puede resultar difícil desarrollar una publicación de blog sólida. Todo comienza con la dirección: ¿qué quiere que los lectores sepan una vez que hayan llegado al final de la página? Comience su esquema con algunas conclusiones que son el punto focal de la pieza.

Luego, esboza el flujo general de la pieza. Piense en cómo se vinculan las ideas. Especialmente cuando está entusiasmado con su tema, puede ser fácil desviarse y pensar que cada detalle es esencial para el lector. A menudo, no lo es. Recuerde que una publicación de blog es un anzuelo para que las personas se interesen en su empresa. Cuando tu lector se convierte en tu cliente, siempre puedes completarlo más tarde con esos pequeños detalles que te parecen tan fascinantes.

Determine la longitud aproximada de la pieza y decida cuántos puntos podrían cubrirse razonablemente en esa cantidad de palabras. La sabiduría convencional actual es que el contenido más largo es mejor para el SEO, pero solo si la información contenida en ese contenido es sólida. Si no está agregando ningún valor adicional al lector y esencialmente está llenando espacio, lo mejor es apuntar a una pieza más corta.

Si todavía está atascado en esta etapa, revise algunas plantillas de publicaciones de blog profesionales para inspirarse.

¿Blog, infografía o vídeo?

Si encuentra que tiene dificultades para crear un esquema para su tema, considere si un formato de contenido diferente podría ser mejor para su mensaje. Si bien el texto es una parte esencial de su marketing de contenido, no es la única opción. De hecho, algunas de las estrategias de marketing más exitosas combinan infografías, videos e imágenes.

Las infografías son solo eso: gráficos que transmiten información específica. Si cree que su punto podría expresarse en un diagrama de flujo, un gráfico circular o un análisis estadístico, tal vez una infografía colorida funcione mejor. Lo mismo ocurre con el video: si está tratando de promover la cultura y la personalidad de su negocio, el toque humano de un breve clip puede llegar a su objetivo de manera más efectiva.

Recuerde, un aspecto importante del marketing es que su contenido sea algo que la gente quiera compartir: a menudo, el contenido que no está basado en texto cumple con este objetivo.

Asóciese con un escritor (o sea creativo usted mismo)

Pero supongamos que actualmente está enfocado en su contenido basado en texto. Tienes tus ideas, esquemas y una visión clara de lo que quieres decir. El siguiente paso es, bueno, decirlo. Quizás ya trabajes en un campo creativo o ya disfrutes poniendo palabras en papel (o pantalla, según sea el caso). Redacta tu texto de acuerdo con tu esquema.

Incluso si eres un escritor talentoso, es posible que no tengas tiempo para componer tu propio contenido. Esta es una de las razones por las que contratar a un escritor independiente puede ser una buena elección para tu estrategia de contenido. Si cree que la mayoría de los escritores independientes se enfocan en temas creativos o periodismo, es posible que se sorprenda al saber que un segmento grande, e incluso creciente, del mercado de la escritura profesional se enfoca en la creación de contenido.

Así es, hay personas, llamadas escritores de contenido, que se dedican esencialmente a hacer exactamente lo que necesitas para promocionar tu negocio.

En este punto, vas a desarrollar tu contenido de acuerdo a tus objetivos. Vuelva a sus puntos clave con frecuencia para determinar que está transmitiendo su punto principal. Reflexione sobre el flujo del texto para asegurarse de que sea lógico, coherente y dé una impresión positiva de su marca.

En esencia, no quieres que tu contenido sea aburrido, pero también quieres que tu estilo y tono reflejen fielmente quién eres. Un plomero puede hacer chistes tontos sobre los estereotipos sobre la profesión, pero eso puede desalentar a muchos clientes. Un diseñador puede atraer a una clientela de alto nivel, pero en el proceso de parecer demasiado "elegante", aliena a muchos compradores potenciales que podrían amar sus joyas.

Pregúntese: ¿Estoy enviando el mensaje correcto y lo estoy haciendo de la manera correcta?

Comparte a lo largo y ancho

Has escrito un gran contenido. ¿Cómo te aseguras de que llegue a tu audiencia? En muchos sentidos, esta es la parte más importante del marketing de contenidos: la promoción. Al mismo tiempo, es donde incluso las empresas experimentadas suelen fallar.

Quedarse corto no es sorprendente si considera que Internet está repleto de contenido y el medio siempre está cambiando. Pero hay maneras de asegurarse de que su mercado objetivo vea lo que tiene para ofrecer.

Marketing de Influenciadores

Piensa en cómo eliges qué película ver o qué libro leer. A menudo, obtienes la recomendación de alguien en cuya opinión confías. El marketing de influencers funciona de manera similar. Si bien es posible que su audiencia no conozca personalmente a un influencer, es posible que lo sigan en línea y tomen en serio sus consejos.

Imagina que un influencer es como una reseña de Google de cinco estrellas, pero muchas veces más valiosa.

No se preocupe, nadie le recomienda que contacte a una celebridad de renombre y le pague mucho dinero por una publicación de Instagram. Como discutimos en nuestra publicación detallada sobre marketing de influencers, el influencer correcto no es necesariamente el que tiene más seguidores. Más bien, se trata de la medida en que llegan al nicho de mercado al que desea dirigirse con su contenido.

Use herramientas como Followerwonk o Buzzsumo para encontrar cuentas de redes sociales que publiquen sobre temas relevantes para su negocio. Si tienen una alta autoridad social, lo que indica compromiso además de la gran cantidad de seguidores, considere comunicarse y pedirles que compartan su contenido. Si ejecutan un sitio web, pregúnteles si compartirán su contenido como una publicación de invitado que vive en su blog. Es otra forma de darle tracción a su contenido.

Nunca dejes de llegar a personas influyentes con tu contenido. Obtendrás mucho rechazo o serás simplemente ignorado, pero no te rindas. Ese "sí" puede hacer una gran diferencia.

Redes sociales

Puede parecer suficiente publicar su contenido en sus canales y dejarlo así. Pero también hay pequeños trucos para que esto funcione. Elija el sitio adecuado para el tipo de contenido. LinkedIn puede ser ideal para publicaciones de liderazgo intelectual o infografías centradas en los negocios. Instagram funciona para la "cultura" y las publicaciones basadas en imágenes. Twitter puede ser mejor para las últimas noticias sobre el negocio. Facebook puede hacer todo esto, pero también te permite promocionar eventos de negocios y compartir invitaciones.

Para maximizar el efecto, utilice los análisis integrados de los sitios de redes sociales para determinar cuándo su audiencia objetivo está en línea y usando el canal. Luego, publicar en ese momento. Probablemente sepa por sus propios feeds de redes sociales personales que a menudo se siente como si acabara de aterrizar en una publicación en el momento adecuado. Tus publicaciones también deberían sentirse "afortunadas" de esta manera, aunque las hayas planeado estratégicamente.

También puede tomar otras medidas para aumentar el número de lectores de su contenido. Los anuncios gráficos pagados y el contenido patrocinado son otras opciones. Pero a menudo, puedes hacer grandes avances a través de estas técnicas orgánicas (y gratuitas). Así que vea si funcionan para usted; es posible que se sorprenda del aumento en el compromiso que recibirá.

Lea también: ¿Cuándo es adecuada la promoción paga para el contenido?

Enjuague y repita

La parte más difícil del marketing de contenidos es la consistencia. Demasiadas personas se dan por vencidas después de no "volverse virales" con sus primeras publicaciones. El marketing de contenidos es una inversión a largo plazo, no obtienes la gratificación instantánea de la publicidad paga. Pero, con la publicidad paga, una vez que apagas el dinero, apagas el tráfico. El tráfico obtenido a través del contenido se paga durante años después de que se realiza el trabajo.

Sigue investigando. Sigue ideando. Seguir escribiendo. Sigue promocionando.

Comience con los expertos

En general, promocionar su negocio a través del contenido puede parecer un gran trabajo. ¡Lo es, pero también vale la pena! La buena noticia es que no tiene que hacerlo todo usted mismo. Los servicios como Scripted existen únicamente para proporcionar a las empresas un gran contenido. Comience con una idea o pídale a un escritor que le presente una. Independientemente de lo que elija, puede obtener blogs y artículos producidos profesionalmente en los que estará orgulloso de poner su nombre. ¿Querer aprender más? ¡Póngase en contacto con Scripted hoy!