Publicações patrocinadas no Facebook: impulsionamento x anúncios

Como gerente do programa de anúncios sociais da Vendasta, fui recentemente abordado por nosso Diretor de Produto para obter algumas informações sobre os diferentes tipos de anúncios do Facebook, ou seja, postagens patrocinadas pelo Facebook. Nossa equipe de desenvolvimento está trabalhando em alguns novos recursos incríveis do Facebook para nossos produtos sociais e de anúncios, e ele queria saber as nuances entre as postagens impulsionadas do Facebook e os anúncios do feed de notícias do Facebook

É um ótimo tópico e me fez pensar... “Aposto que muitas agências e pequenas empresas estão se perguntando o mesmo.” A Central de Ajuda do Anunciante do Facebook raramente fornece as respostas que você procura sobre publicidade paga no Facebook e, fiel à forma, também não fornece muitas orientações sobre as diferenças entre impulsionar postagens e anúncios.

Portanto, neste artigo, explicarei as diferenças entre os tipos de anúncios patrocinados no Facebook — um impulsionador do Facebook e um anúncio do feed de notícias do Facebook — e qual eu acho melhor

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Conteúdo pago do Facebook 101: postagens e anúncios impulsionados

O que são publicações impulsionadas no Facebook?

As postagens impulsionadas do Facebook são postagens que você pode promover para obter dinheiro para aparecer mais alto nos feeds de notícias, dando a uma postagem uma chance maior de engajamento e visualizações. Embora as postagens impulsionadas possam ser segmentadas por localização, interesse, idade e sexo, opções de segmentação mais avançadas são reservadas para anúncios no Facebook.

O que são os anúncios do feed de notícias do Facebook?

Os anúncios do feed de notícias do Facebook são anúncios patrocinados que aparecem diretamente no feed de notícias dos leitores. Os anúncios do feed de notícias denotam "patrocinado" diretamente abaixo do nome da empresa na postagem, conforme mostrado no exemplo abaixo.

Anúncios de feed de notícias vivem no Facebook Ads Manager (ou Power Editor). Criar um anúncio patrocinado no Facebook envolve mais do que impulsionar postagens, mas mais trabalho geralmente leva a mais recompensas.

Com os anúncios de feed de notícias, os usuários podem definir um objetivo específico que se alinha diretamente às suas metas de marketing. Eles podem escolher entre 12 objetivos de três categorias diferentes: Conscientização, Consideração e Conversão.

Observe como essas três categorias representam diferentes áreas do funil de vendas e marketing:

• Reconhecimento: para impulsionar publicações, promover uma página no Facebook, segmentar pessoas próximas ao local da empresa e aumentar o reconhecimento da marca
• Consideração: para enviar pessoas a um site, obter instalações de aplicativos, aumentar a participação em eventos ou obter visualizações de vídeos e coletar leads de negócios
• Conversão: para aumentar as conversões do site, engajamento em um aplicativo ou reivindicar uma oferta

Por que anúncios no Facebook quando você pode postar de graça?

Os anúncios do Facebook terão muito mais alcance do que as postagens orgânicas do Facebook. Se você está lendo este artigo, suponho que saiba que as postagens orgânicas não vão muito longe no mundo atual do Facebook - a menos que você tenha mais de 50 mil fãs, alcançar resultados de marketing favoráveis ​​por meio de conteúdo orgânico em um mundo de usuários de 1,6 bilhão é Fútil.

Como a maior rede social do mundo, foi simplesmente um relógio até que o Facebook se voltou para um modelo Pay-to-Play, resultando em publicidade paga na gigante da rede social. Mas antes que você comece a gritar grandes obscenidades corporativas, na minha opinião, o Facebook oferece a melhor plataforma de publicidade na web ou em qualquer outro lugar no mundo dos negócios. É tão sofisticado (no bom sentido).

Publicidade no Facebook: sua estratégia de ROI

Como qualquer coisa, sua empresa e seus clientes precisam de uma estratégia ao lidar com a publicidade paga no Facebook. Meu conselho é colocar dinheiro em postagens que tenham ROI mensurável, como captura de leads, promoções, concursos e artigos do topo do funil.

Aconselho também que seus clientes devem apenas e sempre promover seu próprio conteúdo. Mesmo que seja um ótimo material e relacionado aos negócios deles, nunca pague para enviar tráfego para o site de outra pessoa.

Agora, com tudo isso dito, vamos descobrir qual método de entrega de publicidade paga do Facebook funciona melhor... Impulsionadores do Facebook ou anúncios patrocinados do Facebook.

Como criar conteúdo pago no Facebook

Como impulsionar uma postagem no Facebook (4 etapas)

Veja como qualquer pessoa pode impulsionar uma postagem no Facebook em 4 etapas simples para aumentar o alcance e o engajamento do conteúdo. Você provavelmente já viu o botão "Impulsionar postagem" no canto inferior direito das postagens do Facebook, conforme o exemplo abaixo. Sim, é aqui que começa a jornada de reforço.

Passo 1: Clique no botão "impulsionar publicação"

Clique no botão "impulsionar postagem" para começar.

Etapa 2: selecione os critérios de segmentação e o público-alvo

Depois de clicar, o menu de criação de boost aparece. É aqui que os usuários podem selecionar seus critérios de segmentação (demografia e interesses) e criar um público para o post alcançar. Defina o público que deseja alcançar inserindo a localização, idade, gênero e interesses (o que for aplicável).

Etapa 3: defina um orçamento e um cronograma

Agora defina um orçamento e a duração do seu post impulsionado (simplesmente digitando um valor e por quanto tempo você deseja que ele dure).

Passo 4: Publique!

Depois de definir o público e criar um orçamento, o post está pronto para ser publicado. Selecione o botão "publicar".

Você terminou! Parabéns por impulsionar sua primeira postagem no Facebook. O suco de impulso se espalhará pelo público-alvo próximo e distante, aparecendo em seu feed de notícias organicamente - sem a tag Patrocinado. Você está um passo mais perto de se tornar um mestre de anúncios do Facebook.

A outra grande vantagem de impulsionar é que é mais fácil e mais acessível de fazer em comparação com um anúncio de feed de notícias. A desvantagem de impulsionar é que ele tem recursos de segmentação limitados - 4 a 10 interesses no máximo - e nenhuma capacidade de definir metas (contexto abaixo na seção de anúncios do feed de notícias).

Como criar um anúncio patrocinado no Facebook (6 passos)

Passo 1: Use o Gerenciador de Anúncios e escolha um objetivo

Usando a plataforma do Gerenciador de Anúncios, escolha um objetivo para seu anúncio de feed de notícias que se alinhe diretamente com suas metas de marketing.

Cada objetivo tem seus próprios critérios de segmentação, chamados de conjunto de anúncios. É aqui que os usuários criam seu público. A criação de um conjunto de anúncios é semelhante à criação de um público-alvo impulsionado, mas possui uma funcionalidade de segmentação mais profunda que realmente restringe as pessoas que estão vendo o anúncio. Os usuários podem escolher uma quantidade ilimitada de interesses, cargos, campos de estudos, escolas, empregadores e comportamentos.

Etapa 2: selecione o público-alvo do conjunto de anúncios

Organize seus conjuntos de anúncios pelo público que deseja alcançar. Cada público é chamado de "conjunto de anúncios". Escolha quem você deseja alcançar em seu anúncio com base em interesses, cargos, área de estudo, escolas, empregadores e comportamentos. Não se preocupe, quanto mais você praticar a criação de um anúncio no Facebook, melhor será a segmentação do seu público.

Você pode aprofundar ainda mais a segmentação de anúncios do Facebook usando o recurso Limitar mais. A segmentação usa filtros para atingir um público muito específico.

Etapa 3: definir orçamento, duração, lances e veiculação

Defina seu orçamento, duração ou programação de seu anúncio, lances para seu anúncio e posicionamento para cada um de seus conjuntos de anúncios que você determinou anteriormente. Se você selecionou apenas um público, terá apenas um conjunto de anúncios com o qual se preocupar.

Etapa 4: Desenvolva a cópia do anúncio e selecione uma imagem forte

Depois de criar o conjunto de anúncios do Facebook, o próximo passo é desenvolver o próprio anúncio, que é muito parecido com a criação de uma postagem. Escreva uma cópia matadora que vai vender a história e use uma imagem que se destaque no feed de notícias para chamar a atenção das pessoas.

Passo 5: Publique!

Depois que estiver satisfeito com todo o texto e a imagem do anúncio que você carregou, clique em "publicar" para ativar o anúncio do feed de notícias.

Etapa 6: acompanhar o desempenho do anúncio

Lembre-se de verificar e ver o desempenho de cada anúncio patrocinado do feed de notícias do Facebook, caso você tenha decidido executar mais de um. Elimine os de baixo desempenho e realoque seus orçamentos para os anúncios mais eficazes.

Publicidade paga no Facebook: postagens impulsionadas versus anúncios

Embora os anúncios do feed de notícias do Facebook tenham muito mais poder por trás deles e sejam voltados para o ROI - especialmente vendo como não há diferença de preço entre os dois formatos - as postagens impulsionadas ainda têm um lugar na sua estratégia do Facebook.

Se seus clientes estão procurando uma maneira rápida e conveniente de criar reconhecimento e direcionar o tráfego do perfil, então eu digo, vá em frente, especialmente se eles quiserem atingir os fãs/clientes existentes. Leva apenas cinco minutos para começar a acumular milhares de impressões por apenas US$ 5,00.

Se seus clientes desejam obter resultados de marketing tangíveis, como capturar leads e gerar receita, meu dinheiro está em anúncios de feed de notícias patrocinados. No entanto, se você deseja realmente capturar leads por meio de publicidade paga no Facebook, sugiro usar os anúncios de leads do Facebook.