โพสต์ที่สนับสนุนโดย Facebook: การส่งเสริม vs โฆษณา

ในฐานะผู้จัดการโปรแกรมโฆษณาโซเชียลของ Vendasta ผู้อำนวยการฝ่ายผลิตภัณฑ์ได้ติดต่อฉันเมื่อเร็วๆ นี้เพื่อขอข้อมูลบางอย่างเกี่ยวกับโฆษณาบน Facebook ประเภทต่างๆ เช่น โพสต์ที่สนับสนุนโดย Facebook ทีมพัฒนาของเรากำลังทำงานกับฟีเจอร์ใหม่ๆ ที่ยอดเยี่ยมของ Facebook สำหรับผลิตภัณฑ์โซเชียลและโฆษณาของเรา และเขาต้องการทราบความแตกต่างระหว่างโพสต์ที่โปรโมทบน Facebook และโฆษณาฟีดข่าวบน Facebook

เป็นหัวข้อที่ยอดเยี่ยมและทำให้ฉันคิดว่า ... ศูนย์ช่วยเหลือผู้ลงโฆษณาของ Facebook ไม่ค่อยให้คำตอบแก่คุณเกี่ยวกับโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายของ Facebook และตามรูปแบบแล้ว ศูนย์ช่วยเหลือก็ไม่ได้ให้คำแนะนำมากนักเกี่ยวกับความแตกต่างระหว่างการส่งเสริมโพสต์กับโฆษณา

ดังนั้นในบทความนี้ ฉันจะอธิบายความแตกต่างระหว่างประเภทของโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนบน Facebook — โฆษณาเสริมบน Facebook และโฆษณาในฟีดข่าวบน Facebook— และฉันคิดว่าแบบไหนดีกว่ากัน

การอ่านที่เกี่ยวข้อง: เราสร้าง 2,000 SQLs ในสองเดือนด้วยโฆษณาแบบชำระเงินของ Facebook ได้อย่างไร

เนื้อหาที่ต้องชำระเงินของ Facebook 101: โพสต์ และโฆษณาที่เพิ่มขึ้น

Facebook ส่งเสริมโพสต์คืออะไร?

โพสต์ที่โปรโมทบน Facebook คือโพสต์ที่คุณสามารถโปรโมตด้วยเงินเพื่อให้ปรากฏบนฟีดข่าวสูงขึ้น ทำให้โพสต์มีโอกาสมีส่วนร่วมและยอดดูสูงขึ้น แม้ว่าโพสต์ที่โปรโมทสามารถกำหนดเป้าหมายตามสถานที่ ความสนใจ อายุ และเพศได้ แต่ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายขั้นสูงเพิ่มเติมจะถูกสงวนไว้สำหรับโฆษณาบน Facebook

โฆษณาฟีดข่าวของ Facebook คืออะไร?

โฆษณาบนฟีดข่าวของ Facebook เป็นโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนซึ่งปรากฏบนฟีดข่าวของผู้อ่านโดยตรง โฆษณาในฟีดข่าวแสดงว่า "สนับสนุน" โดยตรงใต้ชื่อของบริษัทในโพสต์ตามที่แสดงในตัวอย่างด้านล่าง

โฆษณาฟีดข่าวอยู่ใน Facebook Ads Manager (หรือ Power Editor) การสร้างโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนบน Facebook นั้นมีส่วนร่วมมากกว่าการโปรโมทโพสต์ แต่การทำงานที่มากขึ้นมักจะทำให้ได้รางวัลมากขึ้น

ด้วยโฆษณาฟีดข่าว ผู้ใช้สามารถตั้งวัตถุประสงค์เฉพาะที่สอดคล้องกับเป้าหมายทางการตลาดของตนได้โดยตรง พวกเขาสามารถเลือกจาก 12 วัตถุประสงค์จากสามประเภทที่แตกต่างกัน: การรับรู้ การพิจารณา และการแปลง

สังเกตว่าหมวดหมู่ทั้งสามนี้แสดงถึงพื้นที่ต่างๆ ของช่องทางการขายและการตลาดอย่างไร:

• Awareness: สำหรับการโปรโมทโพสต์ โปรโมทเพจ Facebook กำหนดเป้าหมายผู้คนที่อยู่ใกล้กับที่ตั้งของธุรกิจ และเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์
• การพิจารณา: เพื่อส่งผู้คนไปที่เว็บไซต์ รับการติดตั้งแอป เพิ่มการเข้าร่วมกิจกรรม หรือรับการดูวิดีโอ และรวบรวมโอกาสในการขายทางธุรกิจ
• Conversion: สำหรับการเพิ่ม Conversion ของเว็บไซต์ การมีส่วนร่วมกับแอป หรือเพื่อรับข้อเสนอพิเศษ

ทำไมต้องโฆษณา Facebook ในเมื่อคุณโพสต์ได้ฟรี

โฆษณา Facebook จะเข้าถึงได้มากกว่าโพสต์ Facebook ทั่วไป หากคุณกำลังอ่านบทความนี้ ฉันเดาว่าคุณคงทราบดีว่าโพสต์ออร์แกนิกไม่ได้ไปได้ไกลในโลก Facebook ในปัจจุบัน เว้นแต่คุณจะมีแฟน ๆ มากกว่า 50,000 คน การบรรลุผลทางการตลาดที่ดีผ่านเนื้อหาออร์แกนิกในโลกที่มีผู้ใช้ 1.6 พันล้านคนคือ ไร้ประโยชน์

ในฐานะเครือข่ายสังคมออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก มันเป็นเพียงกลไกในการทำงานจนกระทั่ง Facebook หันมาใช้รูปแบบ Pay-to-Play ส่งผลให้มีการโฆษณาแบบชำระเงินบนโซเชียลเน็ตเวิร์กยักษ์ใหญ่ แต่ก่อนที่คุณจะเริ่มตะโกนด่าทอองค์กรขนาดใหญ่ ฉันคิดว่า Facebook เป็นแพลตฟอร์มโฆษณาที่ดีที่สุดบนเว็บหรือที่อื่น ๆ ในโลกธุรกิจ มันช่างซับซ้อนเหลือเกิน (ในทางที่ดี)

การโฆษณาบน Facebook: กลยุทธ์ ROI ของคุณ

เช่นเดียวกับทุกสิ่ง ธุรกิจและลูกค้าของคุณจำเป็นต้องมีกลยุทธ์เมื่อจัดการกับการโฆษณาแบบชำระเงินบน Facebook คำแนะนำของฉันคือให้ลงเงินกับโพสต์ที่มี ROI ที่วัดได้ เช่น การดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย การส่งเสริมการขาย การแข่งขัน และบทความบนสุดของช่องทาง

ฉันขอแนะนำว่าลูกค้าของคุณควรโปรโมตเนื้อหาของตนเองเท่านั้นและเสมอ แม้ว่าจะเป็นเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมและเกี่ยวข้องกับธุรกิจของพวกเขา อย่าจ่ายเงินเพื่อส่งการเข้าชมไปยังเว็บไซต์ของผู้อื่น

จากทั้งหมดที่กล่าวมา มาดูกันว่าวิธีการส่งโฆษณาแบบชำระเงินของ Facebook วิธีใดได้ผลดีที่สุด... Facebook บูสต์หรือโฆษณาที่สนับสนุนโดย Facebook

วิธีสร้างเนื้อหาแบบชำระเงินของ Facebook

วิธีเพิ่มโพสต์ Facebook (4 ขั้นตอน)

ต่อไปนี้คือวิธีที่ทุกคนสามารถเพิ่มโพสต์บน Facebook ใน 4 ขั้นตอนง่ายๆ เพื่อเพิ่มการเข้าถึงและการมีส่วนร่วมของเนื้อหา คุณคงเคยเห็นปุ่ม "Boost Post" ที่มุมล่างขวาของโพสต์บน Facebook ดังตัวอย่างด้านล่าง ใช่แล้ว นี่คือจุดเริ่มต้นของการเดินทางที่ส่งเสริม

ขั้นตอนที่ 1: คลิกปุ่ม "เพิ่มโพสต์"

คลิกปุ่ม "เพิ่มโพสต์" เพื่อเริ่มต้น

ขั้นตอนที่ 2: เลือกเกณฑ์การกำหนดเป้าหมายและผู้ชม

หลังจากคลิกผ่าน เมนูการสร้างบูสต์จะปรากฏขึ้น นี่คือที่ที่ผู้ใช้สามารถเลือกเกณฑ์การกำหนดเป้าหมาย (ข้อมูลประชากรและความสนใจ) และสร้างผู้ชมสำหรับโพสต์ที่จะเข้าถึง กำหนดผู้ชมที่คุณต้องการเข้าถึงโดยป้อนสถานที่ อายุ เพศ และความสนใจ (อะไรก็ได้)

ขั้นตอนที่ 3: กำหนดงบประมาณและกรอบเวลา

ตอนนี้ตั้งงบประมาณและระยะเวลาของโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุน (เพียงแค่พิมพ์จำนวนเงินและระยะเวลาที่คุณต้องการให้โพสต์ทำงาน)

ขั้นตอนที่ 4: เผยแพร่!

หลังจากตั้งค่าผู้ชมและสร้างงบประมาณแล้ว โพสต์ก็พร้อมที่จะเผยแพร่ เลือกปุ่ม "เผยแพร่"

เสร็จแล้ว! ขอแสดงความยินดีสำหรับการโปรโมตโพสต์ Facebook แรกของคุณ พลังกระตุ้นจะกระจายไปทั่วกลุ่มเป้าหมายทั้งใกล้และไกล โดยจะปรากฏในฟีดข่าวของพวกเขาแบบออร์แกนิก—โดยไม่มีแท็กผู้สนับสนุน คุณเข้าใกล้การเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านโฆษณาบน Facebook ไปอีกหนึ่งก้าว

ข้อได้เปรียบที่สำคัญอีกข้อในการโปรโมทคือมันทำได้ง่ายกว่าและเข้าถึงได้มากกว่าเมื่อเทียบกับโฆษณาฟีดข่าว ข้อเสียของการส่งเสริมคือมีความสามารถในการกำหนดเป้าหมายที่จำกัด — สูงสุด 4-10 ความสนใจ — และไม่มีความสามารถในการตั้งเป้าหมาย (บริบทด้านล่างในส่วนโฆษณาฟีดข่าว)

วิธีสร้างโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนบน Facebook (6 ขั้นตอน)

ขั้นตอนที่ 1: ใช้ตัวจัดการโฆษณาและเลือกวัตถุประสงค์

ใช้แพลตฟอร์มตัวจัดการโฆษณา เลือกวัตถุประสงค์สำหรับโฆษณาฟีดข่าวของคุณที่สอดคล้องกับเป้าหมายทางการตลาดของคุณโดยตรง

วัตถุประสงค์แต่ละรายการมีเกณฑ์การกำหนดเป้าหมายของตนเอง ซึ่งเรียกว่าชุดโฆษณา นี่คือจุดที่ผู้ใช้สร้างผู้ชม การสร้างชุดโฆษณานั้นคล้ายกับการสร้าง Boost Audience แต่มีฟังก์ชันการกำหนดเป้าหมายที่ลึกกว่าซึ่งจำกัดผู้ที่เห็นโฆษณาให้แคบลง ผู้ใช้สามารถเลือกความสนใจ ตำแหน่งงาน สาขาวิชา โรงเรียน นายจ้าง และพฤติกรรมได้อย่างไม่จำกัด

ขั้นตอนที่ 2: เลือกผู้ชมชุดโฆษณาของคุณ

จัดระเบียบชุดโฆษณาของคุณตามผู้ชมที่คุณต้องการเข้าถึง ผู้ชมแต่ละกลุ่มเรียกว่า "ชุดโฆษณา" เลือกคนที่คุณต้องการเข้าถึงบนโฆษณาของคุณตามความสนใจ ตำแหน่งงาน สาขาวิชา โรงเรียน นายจ้าง และพฤติกรรม ไม่ต้องกังวล ยิ่งคุณฝึกฝนการสร้างโฆษณาบน Facebook มากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งกำหนดเป้าหมายผู้ชมได้ดีขึ้นเท่านั้น

คุณสามารถเจาะลึกยิ่งขึ้นด้วยการกำหนดเป้าหมายโฆษณาบน Facebook ของคุณโดยใช้คุณสมบัติเพิ่มเติมให้แคบลง การกำหนดเป้าหมายใช้ตัวกรองเพื่อเข้าถึงผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงมาก

ขั้นตอนที่ 3: กำหนดงบประมาณ ระยะเวลา การเสนอราคา และตำแหน่ง

กำหนดงบประมาณ ระยะเวลา หรือกำหนดการของโฆษณา การเสนอราคาสำหรับโฆษณา และตำแหน่งสำหรับชุดโฆษณาแต่ละชุดที่คุณกำหนดไว้ก่อนหน้านี้ หากคุณเลือกผู้ชมเพียงกลุ่มเดียว คุณจะมีเพียงชุดโฆษณาเดียวที่ต้องกังวล

ขั้นตอนที่ 4: พัฒนาข้อความโฆษณาและเลือกรูปภาพที่แข็งแกร่ง

หลังจากสร้างชุดโฆษณาบน Facebook แล้ว การพัฒนาตัวโฆษณาก็เป็นขั้นตอนต่อไป ซึ่งเหมือนกับการสร้างโพสต์ เขียนสำเนานักฆ่าที่จะขายเรื่องราวและใช้ภาพที่โดดเด่นในฟีดข่าวเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้คน

ขั้นตอนที่ 5: เผยแพร่!

หลังจากที่คุณพอใจกับสำเนาทั้งหมดและรูปภาพโฆษณาที่คุณอัปโหลดแล้ว ให้กด "เผยแพร่" เพื่อทำให้โฆษณาฟีดข่าวใช้งานได้

ขั้นตอนที่ 6: ติดตามประสิทธิภาพโฆษณา

อย่าลืมเช็คอินและดูว่าโฆษณาที่สนับสนุนในฟีดข่าวของ Facebook แต่ละรายการทำงานเป็นอย่างไร หากคุณตัดสินใจที่จะเรียกใช้มากกว่าหนึ่งรายการ กำจัดนักแสดงที่น่าสงสารและจัดสรรงบประมาณของคุณใหม่ให้กับโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

การโฆษณาแบบชำระเงินของ Facebook: โพสต์ที่เพิ่มเข้ามาเทียบกับโฆษณา

แม้ว่าโฆษณาในฟีดข่าวของ Facebook จะมีประสิทธิภาพมากกว่าและมุ่งเน้นที่ ROI โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเห็นว่าไม่มีความแตกต่างของราคาระหว่างสองรูปแบบ โพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนยังคงมีอยู่ในกลยุทธ์ Facebook ของคุณ

หากลูกค้าของคุณกำลังมองหาวิธีที่รวดเร็วและสะดวกในการสร้างการรับรู้และกระตุ้นการเข้าชมโปรไฟล์ ฉันบอกให้ทำเลย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาต้องการเข้าถึงแฟนๆ/ลูกค้าที่มีอยู่ ใช้เวลาทั้งหมดห้านาทีในการเริ่มสร้างการแสดงผลหลายพันรายการในราคาเพียง $5.00

หากลูกค้าของคุณกำลังมองหาผลลัพธ์ทางการตลาดที่จับต้องได้ เช่น การดึงดูดลูกค้าเป้าหมายและการเพิ่มรายได้ เงินของฉันคือโฆษณาฟีดข่าวที่ได้รับการสนับสนุน หากคุณต้องการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายด้วยการโฆษณาแบบชำระเงินของ Facebook ฉันขอแนะนำให้ใช้โฆษณาแบบนำของ Facebook