Publicaciones patrocinadas en Facebook: publicidad vs publicidad

Como gerente del programa de anuncios sociales de Vendasta, nuestro Director de Producto se me acercó recientemente para obtener información sobre los diferentes tipos de anuncios de Facebook, es decir, publicaciones patrocinadas por Facebook. Nuestro equipo de desarrollo está trabajando en algunas características nuevas y sorprendentes de Facebook para nuestros productos Social y Ads, y quería conocer los matices entre las publicaciones impulsadas de Facebook y los anuncios de noticias de Facebook.

Es un gran tema y me hizo pensar... "Apuesto a que muchas agencias y pequeñas empresas se preguntan lo mismo". El Centro de ayuda para anunciantes de Facebook rara vez brinda las respuestas que busca sobre la publicidad paga de Facebook y, fiel a su estilo, tampoco brinda mucha orientación sobre las diferencias entre promocionar publicaciones y anuncios.

Entonces, en este artículo, voy a explicar las diferencias entre los tipos de anuncios patrocinados en Facebook (un impulso de Facebook y un anuncio de noticias de Facebook) y cuál creo que es mejor.

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Contenido de pago de Facebook 101: Publicaciones y anuncios promocionados

¿Qué son las publicaciones promocionadas de Facebook?

Las publicaciones promocionadas de Facebook son publicaciones que puede promocionar por dinero para que aparezcan más arriba en las noticias, lo que le da a una publicación una mayor probabilidad de participación y vistas. Si bien las publicaciones promocionadas pueden orientarse por ubicación, interés, edad y sexo, las opciones de orientación más avanzadas están reservadas para anuncios en Facebook.

¿Qué son los anuncios de noticias de Facebook?

Los anuncios de noticias de Facebook son anuncios patrocinados que aparecen directamente en las noticias de los lectores. Los anuncios de suministro de noticias indican "patrocinado" directamente debajo del nombre de la empresa en la publicación, como se muestra en el siguiente ejemplo.

Los anuncios de suministro de noticias se encuentran en el administrador de anuncios de Facebook (o Power Editor). Crear un anuncio patrocinado por Facebook es más complicado que promocionar publicaciones, pero más trabajo a menudo genera más recompensas.

Con los anuncios de noticias, los usuarios pueden establecer un objetivo específico que se alinee directamente con sus objetivos de marketing. Pueden elegir entre 12 objetivos de tres categorías diferentes: Conciencia, Consideración y Conversión.

Observe cómo estas tres categorías representan diferentes áreas del embudo de ventas y marketing:

• Conciencia: para impulsar publicaciones, promocionar una página de Facebook, dirigirse a personas cercanas a la ubicación de la empresa y aumentar la conciencia de marca
• Consideración: para enviar personas a un sitio web, obtener instalaciones de aplicaciones, aumentar la asistencia a eventos u obtener vistas en videos y recopilar clientes potenciales comerciales
• Conversión: para aumentar las conversiones del sitio web, la participación en una aplicación o para reclamar una oferta

¿Por qué anuncios de Facebook cuando puedes publicar gratis?

Los anuncios de Facebook obtendrán mucho más alcance que las publicaciones orgánicas de Facebook. Si estás leyendo este artículo, supongo que sabes que las publicaciones orgánicas no llegan muy lejos en el mundo actual de Facebook, a menos que tengas más de 50 000 seguidores, lograr resultados de marketing favorables a través de contenido orgánico en un mundo de 1600 millones de usuarios es fútil.

Como la red social más grande del mundo, era simplemente un reloj hasta que Facebook cambió a un modelo Pay-to-Play que resultó en publicidad paga en el gigante de la red social. Pero antes de que empieces a gritar obscenidades corporativas, en mi opinión, Facebook proporciona la mejor plataforma de publicidad en la web o en cualquier otro lugar del mundo empresarial. Es tan malditamente sofisticado (en el buen sentido).

Publicidad en Facebook: tu estrategia de ROI

Como todo, su negocio y sus clientes necesitan una estrategia cuando abordan la publicidad paga de Facebook. Mi consejo es poner dinero en publicaciones que tengan un ROI medible, como captura de clientes potenciales, promociones, concursos y artículos de la parte superior del embudo.

También aconsejo que tus clientes solo y siempre promocionen su propio contenido. Incluso si es un gran material y se relaciona con su negocio, nunca pague para enviar tráfico al sitio web de otra persona.

Ahora, con todo lo dicho, averigüemos qué método de entrega de publicidad paga de Facebook funciona mejor... Facebook boosts o anuncios patrocinados por Facebook.

Cómo crear contenido pago de Facebook

Cómo promocionar una publicación de Facebook (4 pasos)

Así es como cualquiera puede impulsar una publicación de Facebook en 4 pasos simples para aumentar el alcance y la participación del contenido. Probablemente hayas visto el botón "Promocionar publicación" en la esquina inferior derecha de las publicaciones de Facebook, como se ve en el siguiente ejemplo. Sí, aquí es donde comienza el viaje de impulso.

Paso 1: haz clic en el botón "Promocionar publicación"

Haz clic en el botón "Promocionar publicación" para comenzar.

Paso 2: selecciona los criterios de segmentación y el público

Después de hacer clic, aparece el menú de creación de impulso. Aquí es donde los usuarios pueden seleccionar sus criterios de orientación (datos demográficos e intereses) y crear una audiencia para que llegue la publicación. Establezca la audiencia a la que desea llegar ingresando la ubicación, la edad, el sexo y los intereses (lo que corresponda).

Paso 3: Establezca un presupuesto y un marco de tiempo

Ahora establece un presupuesto y la duración de tu publicación promocionada (simplemente ingresa una cantidad y cuánto tiempo deseas que se ejecute).

Paso 4: ¡Publicar!

Después de establecer la audiencia y crear un presupuesto, la publicación está lista para publicarse. Seleccione el botón "publicar".

¡Estás listo! Felicidades por impulsar tu primera publicación en Facebook. El jugo de impulso se extenderá entre el público objetivo de cerca y de lejos, apareciendo en su fuente de noticias de forma orgánica, sin la etiqueta Patrocinado. Estás un paso más cerca de convertirte en un maestro de anuncios de Facebook.

La otra gran ventaja de impulsar es que es más fácil y accesible en comparación con un anuncio de noticias. La desventaja de impulsar es que tiene capacidades de orientación limitadas ( 4-10 intereses como máximo ) y no tiene capacidad para establecer objetivos (contexto a continuación en la sección de anuncios de noticias).

Cómo crear un anuncio patrocinado en Facebook (6 pasos)

Paso 1: usa el administrador de anuncios y elige un objetivo

Usando la plataforma del administrador de anuncios, elija un objetivo para su anuncio de noticias que se alinee directamente con sus objetivos de marketing.

Cada objetivo tiene sus propios criterios de orientación, denominados conjunto de anuncios. Aquí es donde los usuarios crean su audiencia. Crear un conjunto de anuncios es similar a crear una audiencia de impulso, pero tiene una funcionalidad de orientación más profunda que realmente reduce las personas que ven el anuncio. Los usuarios pueden elegir una cantidad ilimitada de intereses, títulos de trabajo, campo de estudios, escuelas, empleadores y comportamientos.

Paso 2: seleccione la audiencia de su conjunto de anuncios

Organice sus conjuntos de anuncios por las audiencias a las que desea llegar. Cada público se denomina "conjunto de anuncios". Elija a quién desea llegar en su anuncio en función de los intereses, títulos de trabajo, campo de estudio, escuelas, empleadores y comportamientos. No se preocupe, cuanto más practique la creación de un anuncio de Facebook, mejor llegará a dirigirse a su audiencia.

Puede profundizar aún más con la orientación de su anuncio de Facebook utilizando la función Reducir más. La segmentación utiliza filtros para llegar a un público muy específico.

Paso 3: establezca el presupuesto, la duración, la oferta y la ubicación

Establezca su presupuesto, duración o programación de su anuncio, puja por su anuncio y ubicación para cada uno de sus conjuntos de anuncios que determinó previamente. Si solo seleccionó una audiencia, solo tendrá que preocuparse por un conjunto de anuncios.

Paso 4: Desarrolle el texto del anuncio y seleccione una imagen fuerte

Después de crear el conjunto de anuncios de Facebook, lo siguiente es desarrollar el anuncio en sí, que es muy parecido a crear una publicación. Escriba una copia genial que va a vender la historia y use una imagen que se destaque en las noticias para captar la atención de las personas.

Paso 5: ¡Publicar!

Una vez que esté satisfecho con toda la copia y la imagen del anuncio que cargó, presione "publicar" para que el anuncio de noticias se publique.

Paso 6: Realice un seguimiento del rendimiento de los anuncios

Recuerde verificar y ver cómo se está desempeñando cada anuncio patrocinado en la fuente de noticias de Facebook si ha decidido ejecutar más de uno. Elimine a los de bajo rendimiento y reasigne sus presupuestos a los anuncios que sean más efectivos.

Publicidad pagada en Facebook: publicaciones promocionadas vs anuncios

Si bien los anuncios de noticias de Facebook tienen mucho más poder detrás de ellos y están orientados hacia el ROI, especialmente si se tiene en cuenta que no hay diferencia de precio entre los dos formatos, las publicaciones impulsadas aún tienen un lugar en su estrategia de Facebook.

Si sus clientes están buscando una forma rápida y conveniente de crear conciencia e impulsar el tráfico del perfil, entonces les digo que lo hagan, especialmente si quieren llegar a los fanáticos/clientes existentes. Se necesitan cinco minutos para comenzar a acumular miles de impresiones por tan solo $ 5.00.

Si sus clientes buscan lograr resultados de marketing tangibles, como capturar clientes potenciales y generar ingresos, mi dinero está en los anuncios de noticias patrocinados. Sin embargo, si realmente desea capturar clientes potenciales a través de la publicidad paga de Facebook, le sugiero que use anuncios de clientes potenciales de Facebook.