49 dicas de anúncios do Facebook bem guardados para vitórias maiores [2022]

Você conhece aquela sensação quando uma campanha de anúncios no Facebook atinge seus objetivos (por pouco), mas você sabe que com alguns ajustes, ela poderia ter apresentado resultados muito melhores?

Do criativo ao texto e à segmentação, nem sempre é fácil descobrir quais partes de seus anúncios precisam ser trabalhadas.

Mas com essas dicas de anúncios do Facebook, você descobrirá exatamente onde concentrar sua energia para obter ganhos maiores.

Vamos mergulhar.

Depois de criar centenas de campanhas publicitárias no Facebook, descobrimos que uma sessão de brainstorming pode fazer toda a diferença entre um anúncio bem-sucedido e um que erra o alvo.

Ao reservar um tempo para brainstorming e pesquisa, você tem a chance de espionar a concorrência, reunir inspiração e adicionar o toque exclusivo da sua organização.

Meus dois lugares favoritos para buscar inspiração? Nosso resumo de mais de 200 exemplos de anúncios do Facebook e a Biblioteca de Anúncios do Facebook (Meta).

Se você está pronto para começar a gerar ótimas ideias de anúncios no Facebook agora, tente responder a estas perguntas:

1. Qual UVP (proposta de valor única) ou oferta você está promovendo?
2. Quais são os melhores exemplos de anúncios que têm uma mensagem semelhante?
3. Outras organizações estão fazendo algo bem que você pode ter esquecido?
4. O que seus concorrentes estão fazendo melhor do que você em termos de marketing e design?
5. Que exemplos de sucesso você poderia aplicar à sua próxima campanha publicitária?

Após a sessão de brainstorming, destaque as melhores ideias e use-as como referência para desenvolver seus criativos e orientar sua redação.

Também é útil manter uma lista de ideias em potencial. Mais tarde, as ideias que inicialmente não foram aprovadas podem orientar futuros testes A/B ou ajudar a combater a fadiga dos anúncios.

Ao testar os anúncios do Facebook, vale a pena ser paciente.

Verificar os resultados do seu teste A/B do Facebook imediatamente após a publicação, por exemplo, é uma receita para decepção. Quanto mais variações de anúncios você tiver, mais impressões precisará coletar para que os resultados sejam estatisticamente significativos.

Aqui está um ótimo artigo da ConversionXL explicando como obter resultados de testes A/B estatisticamente válidos.

• Obtenha pelo menos 10.000 impressões e 100 conversões por variação de anúncio antes de tirar qualquer conclusão.
• Não vá apenas com seu instinto. Use esta calculadora para determinar se os resultados do seu teste A/B são válidos ou não.
• Lembre-se de que um custo por clique (CPC) mais baixo não significa automaticamente um custo por conversão mais baixo.
• Avalie seus testes A/B pela conversão final no funil e use o custo por conversão como a métrica principal.

Muitas pessoas verão apenas seu título e nunca se preocuparão em ler o restante do seu anúncio no Facebook. Mesmo assim, um ótimo título pode fazer uma enorme diferença na sua taxa de cliques (CTR) e na taxa de conversão.

Então, como você pode melhorar seus títulos e obter melhores resultados? Com os testes A/B, você pode determinar que tipo de linguagem e mensagem faz com que as pessoas cliquem e convertam.

Aqui está um padrão que notamos. Os melhores resultados entregam a mesma mensagem na cópia, no criativo e no texto do título. Às vezes, eles até repetem as mesmas coisas com palavras diferentes.

Dê uma olhada neste exemplo de anúncio do Facebook da Shopify. Todos os três componentes repetem uma mensagem semelhante, conduzindo efetivamente o ponto para casa:

De acordo com o Copyblogger, 80% dos leitores nunca passam do título.

Quanto mais curto e cativante você mantiver os títulos dos anúncios do Facebook, maior a probabilidade de as pessoas lerem.

Na verdade, a HubSpot recomenda títulos com 25 a 40 caracteres para obter as maiores taxas de cliques.

Títulos curtos funcionam porque entregam uma mensagem atraente em um formato compactado. Para condensar as manchetes, pense no que realmente importa para o seu público.

Aqui está um bom exemplo da Spirit Airlines. A manchete “US$ 79 sem escalas para Tampa Bay” é concisa e inclui um número para fornecer informações importantes com eficiência.

De acordo com a Semrush, recomendações (mesmo de um estranho) tornam 90% das pessoas mais propensas a confiar em uma marca.

Um artigo da Qualtrics também revela que 93% dos consumidores leem avaliações antes de comprar.

Vamos realmente enfatizar esse ponto: um teste A/B da ConversionXL comparou páginas de destino com e sem depoimentos e, por fim, confirmou que a página com depoimentos gerou 34% mais conversões.

É seguro dizer que depoimentos de clientes podem trazer um aumento substancial nas vendas. Da próxima vez que você for fazer um brainstorming sobre o texto do anúncio, é uma boa ideia incluir um depoimento de cliente no texto principal.

Uma oferta de bom valor sempre aumenta a CTR de seus anúncios.

É claro que criar uma oferta atraente é mais fácil falar do que fazer. Para que as pessoas cliquem em seus anúncios, você precisa oferecer algo incrível em troca.

Em outras palavras, mostre os benefícios de usar seu produto.

O anúncio do LinkedIn acima faz uma oferta irresistível. Posso alcançar uma comunidade engajada, construir o público-alvo ideal e atingir minhas metas de marketing? Estou dentro.

Os humanos são criaturas curiosas.

E se você conseguir fazer a pergunta certa, eles também ficarão curiosos para saber mais sobre sua oferta.

Confira este exemplo incrível da Moz:

Este anúncio é tão bom porque prende os donos de empresas com uma pergunta que eles provavelmente já se fizeram. Também oferece uma solução para um problema complexo: melhorar a visibilidade online.

Experimente fazer perguntas que seu público-alvo deseja que sejam respondidas. Não se esqueça de fornecer a resposta em sua página de destino .

Se as pessoas tiverem tempo ilimitado para ponderar uma compra, provavelmente adiarão a decisão e possivelmente a esquecerão.

É por isso que você precisa criar um senso de urgência.

Se você duvida da eficiência deste método, leia isto. Usar escassez e urgência ajudou um empreendedor a aumentar as vendas em 332%.

Aqui está um teste A/B que o ConversionXL executou. A Variação A incluía uma oferta de desconto e texto simples, enquanto a Variação B mostrava um cronômetro contando o tempo restante até o final do negócio.

À medida que a equipe implementou gradualmente a variação B para todos os usuários, a taxa de conversão do site passou de ~3,5% para ~10%.

Então, qual é a lição? As pessoas não resistem a uma boa oferta quando o tempo está acabando.

Alguém que já gosta do seu produto, mas hesita em se comprometer com um relacionamento de longo prazo, pode precisar de um pequeno empurrão.

Um empurrãozinho ajuda seu cliente em potencial a dar o próximo passo que você precisa que ele dê.

E muitas vezes, o melhor empurrão que você pode dar é um prêmio.

A SurveyMonkey quer que você responda às pesquisas deles. E em troca, eles estão oferecendo a chance de ganhar um vale-presente de $ 300 do Playstation.

Isso é apenas um empurrão grande o suficiente para envolver as pessoas que já estavam interessadas em sua oferta em primeiro lugar.

Teste ofertas de prêmios em campanhas de remarketing e anúncios com baixa barreira de compromisso.

Esse hack funciona melhor em anúncios que promovem seus e-books e conteúdo de blog.

O gancho.

Um cliffhanger é uma lacuna de informações que as pessoas não podem deixar de explorar.

A teoria da “lacuna de informação” de George Loewenstein sugere que

“[As] pessoas ficam curiosas ao perceber que não têm o conhecimento desejado; isso cria um sentimento aversivo de incerteza, que os compele a descobrir as informações que faltam.”

A receita para um cliffhanger eficaz é simples: conte às pessoas uma história incrível, mas deixe a melhor parte não contada (até que eles não possam deixar de clicar em seu anúncio para descobrir o resto).

Você provavelmente já ouviu falar que os números funcionam bem nas manchetes.

Mas qual o impacto que o uso de um número realmente tem?

Depois de estudar o engajamento de seus artigos, um blogueiro descobriu que posts com um número no título recebiam de 2,5 a 8 vezes mais tráfego (e mais referências de sites como Digg ou Stumble).

Esse maior engajamento pode economizar milhares de dólares em gastos com anúncios.

A ConversionXL também apontou que, quando dadas várias opções, 36% das pessoas preferiram um título começando com um número.

Os números funcionam melhor se estiverem no início dos títulos do anúncio.

Alguns números para usar em seus anúncios do Facebook incluem

• valor do desconto
• duração do teste gratuito
• número de clientes satisfeitos
• número de pontos em uma lista

Usar as palavras certas no texto do seu anúncio é uma ótima maneira de fazer as pessoas agirem.

Sua publicidade no Facebook sempre pode se beneficiar de algumas palavras poderosas.

David Ogilvy, o Grão-Mestre da publicidade, fez a curadoria de uma lista de palavras influentes que ainda são relevantes hoje.

O que eles são? Que bom que você perguntou.

• De repente
• agora
• anunciando
• introduzindo
• melhoria
• incrível
• sensacional
• extraordinário
• revolucionário
• surpreendente
• milagre
• Magia
• oferecer
• rápido
• fácil
• procurado
• desafio
• comparar
• pechincha
• pressa

Você conhece a sensação quando está considerando fortemente uma compra, mas tem algumas dúvidas persistentes?

Talvez seja porque você não tem certeza se o produto realmente resolverá seu problema. Ou talvez você não tenha certeza de que vale a pena o investimento.

Essas dúvidas são objeções.

Como profissional de marketing, é seu trabalho abordá -los e ajudar seu mercado-alvo a superá -los.

Aqui está um exemplo de como a Blue Apron aborda objeções comuns dos clientes:

Você pode vencer três objeções comuns com a cópia do anúncio certa. Por exemplo:

• "Eu não tenho tempo agora." Indique a rapidez com que os usuários podem converter (por exemplo, “Configure uma conta de teste em 2 minutos.”).
• "Não tenho certeza se vale a pena o meu dinheiro." Dê algo de graça (por exemplo, “Faça seu teste gratuito de 14 dias.”).
• "Eu não sei se posso confiar em você." Mostre prova social (por exemplo, “200 clientes satisfeitos confiam em nós com suas campanhas de PPC.”).

Quando seu cliente-alvo vê um anúncio do Facebook de sua empresa, ele pode não saber se deve confiar em sua marca ou em sua oferta imediatamente.

Uma maneira direta de converter clientes duvidosos é usar prova social .

Engajamento positivo – como comentários, reações e compartilhamentos – todos fornecem prova social e ajudam sua marca a construir credibilidade.

Qual é uma maneira de capturar toda essa prova social? Use as postagens escuras do Facebook para capturar engajamento e convencer mais clientes.

Precisa de mais alguns ótimos exemplos de prova social? Confira nosso blog para obter a inspiração que você precisa.

Se você está em um setor competitivo, seus clientes em potencial também podem estar vendo os anúncios de seus concorrentes.

Isso significa que você precisa convencer as pessoas de que você é o melhor no negócio.

Uma ótima maneira de ganhar a confiança das pessoas é mostrar sua experiência em seu campo relacionado ao produto (pense nisso como marketing de conteúdo em anúncios do Facebook).

Aqui está um exemplo de anúncio interessante da Instapage:

Esse hack se baseia no “medo de perder” coisas legais, ou FOMO.

Para fazer o FOMO trabalhar para você, escreva uma cópia do anúncio do Facebook que faça seu público pensar que todo mundo já está usando seu produto ou serviço – e eles são os últimos a embarcar .

Você pode jogar facilmente no FOMO das pessoas usando uma cópia do anúncio como "20.000 equipes em todo o mundo já usam o Slack" ou "Somente 300 peças restantes".

Ninguém quer ficar de fora , e bons profissionais de marketing sabem jogar com essa emoção. Este anúncio da Semrush faz exatamente isso.

“Eu odeio coisas grátis.” (Ninguém jamais disse.)

Brindes gratuitos ou um período de teste gratuito são ótimas maneiras de fazer com que as pessoas se envolvam com seu produto.

Mais tarde, se gostarem do que viram, é mais provável que mudem para uma versão paga.

Por exemplo, o Zapier facilita a introdução gratuita do aplicativo de automação.

De acordo com a Wingify e a ConversionXL, quase 30% de todos os testes A/B que os profissionais de marketing executam são testes de botão CTA .

Apenas uma em cada sete campanhas de teste A/B produz uma melhoria estatisticamente significativa. Aqueles que o fazem, no entanto, geram um aumento de 49% em média.

Isso significa que escolher o CTA certo pode fazer uma enorme diferença nos resultados da sua campanha de anúncios no Facebook.

O melhor lugar para colocar seu CTA é no título do anúncio, pois é onde as pessoas têm maior probabilidade de vê-lo.

Mas também é útil reiterar o CTA no início ou no final da cópia do anúncio, assim como o Squarespace fez.

Você pode escrever um texto de call-to-action eficaz se

• usar um verbo de ação
• torná-lo relevante para sua oferta e público
• seja específico sobre os benefícios

Não nos entenda mal.

Não estamos sugerindo que você deva se tornar um manipulador mestre para criar anúncios que convertem.

Mas quando o neurocientista Antonio Damásio estudou pessoas com danos na parte do cérebro onde as emoções são geradas, ele fez uma descoberta fascinante.

Pessoas que não podem sentir emoções não podem tomar decisões.

As emoções são uma parte crucial do nosso processo de tomada de decisão. E você vai querer usar esse conhecimento ao criar campanhas de anúncios no Facebook.

Sugere-se que os humanos têm apenas quatro emoções básicas: feliz, triste, medo/surpresa e raiva/nojo.

Ao escrever o texto do anúncio, tente fazer com que as pessoas pensem que precisam do que você está anunciando porque isso as faz sentir de uma certa maneira.

O texto do seu anúncio no Facebook é pontuado por pontos? Usar pontos de interrogação e exclamação é mais útil do que você imagina.

Na verdade, um estudo da Pressboard descobriu que a cópia do anúncio terminando com um ponto de exclamação era a mais barata para promover , com um custo por clique único (CPUC) de US$ 0,69.

Em comparação, a cópia que termina com um ponto de interrogação tem um CPUC de $ 0,75, enquanto a cópia que termina com um ponto tem um CPUC de $ 0,84.

E os emojis? Curioso se você deve usá-los em seus anúncios do Facebook?

Dizemos (se fizer sentido) vá em frente. Os emojis podem atrair a atenção para partes importantes do seu texto. Eles também podem facilitar a leitura de grandes blocos de texto e contornar algumas barreiras linguísticas.

No entanto, lembre-se de que não há benefício claro em usá-los como pontuação (como você faria em uma postagem orgânica no Facebook).

As vezes menos é mais.

Quanto mais texto você incluir no texto do seu anúncio, maior a probabilidade de as pessoas o ignorarem.

Portanto, se você deseja transmitir sua mensagem para a quantidade máxima de visualizadores de anúncios, mantenha seu texto curto e agradável.

Este anúncio da Amazon é eficaz porque

• o texto do anúncio é curto, claro e fácil de seguir
• palavras como “best-sellers” e “ofertas” são ótimas para inspirar ações
• a classificação de 4,5 estrelas na imagem fornece informações adicionais
• o título e a descrição fornecem muito mais detalhes - se você chegar tão longe antes de clicar

Se você é novo em um mercado lotado e um dos seus principais pontos de venda é o bom preço, não tenha vergonha de incluí-lo em seus anúncios do Facebook.

Incluir o preço do seu produto no texto do anúncio ou no criativo dá às pessoas uma visão geral rápida do que elas receberão.

Além disso, se seu público-alvo estiver familiarizado com os preços de seus concorrentes conhecidos, eles terão um ótimo momento de comparação .

No anúncio do Home Chef abaixo, a cópia do anúncio faz sua lição de casa para você. Ele compara claramente os preços da marca com seu concorrente mais próximo, o HelloFresh, para ajudá-lo a tomar uma decisão rapidamente.

Mas e se o seu preço for significativamente maior do que os seus concorrentes? Evite discutir custos e concentre-se em mostrar o valor exclusivo do seu produto.

Quando você pensa em campanhas sazonais, provavelmente pensa em anúncios de Natal ou Black Friday.

Mas os feriados de fim de ano estão longe de ser os únicos eventos em que você pode criar campanhas sazonais.

Nemo Chu, ex-Kismetrics, criou mais de uma dúzia de eventos nos quais você pode criar uma campanha ou venda.

Você pode ver o resto de seu deck de apresentação da conferência aqui.

Todo profissional de marketing experiente sabe que a confiança é a base de relacionamentos bem-sucedidos de longo prazo com os clientes.

Simplificando: se as pessoas confiam em você, elas vão comprar de você.

Mas à medida que você começa a anunciar no Facebook, é provável que as pessoas ainda não conheçam sua marca.

Portanto, você não quer estragar a primeira impressão com uma imagem de anúncio de baixa qualidade.

Certifique-se de que seu criativo atenda aos requisitos de tamanho de cada veiculação em que você deseja que ele seja exibido.

Seu criativo é o primeiro ponto de contato entre sua marca e seu cliente-alvo.

Depois que alguém percebe seu anúncio no feed de notícias, você tem um tempo muito limitado com a atenção dele. Você pode ter apenas 3-5 segundos para realmente trazê-los em um feed lotado.

Então você quer que sua imagem de anúncio seja perfeita.

O processo começa com brainstorming e design. Mas o teste de anúncios do Facebook é essencial para comparar opções e obter uma resposta definitiva sobre o que ressoa com seu público.

Por exemplo, pegue um de nossos clientes, que teve um histórico de dificuldade com desempenho em canais de mídia social. Com o tempo, trabalhamos em novos criativos que tiveram muito mais sucesso, mas não paramos por aí.

Apresentamos outro novo criativo para teste A/B, o que acabou gerando um CPA 73,95% menor . O criativo existente já tinha um excelente CPA de US$ 54,32. O novo criativo obteve um CPA exorbitante de US$ 14,15.

Apenas mostra o que o teste criativo persistente pode fazer.

Um anúncio de sucesso no Facebook deve atrair seu público-alvo. Mas como é o seu público ideal e como você pode segmentá-lo?

As informações do Facebook podem ajudá-lo a esclarecer o tamanho e a demografia do público. A ferramenta de insights de público da plataforma divide seu público por idade, gênero, principal país e principal cidade.

Se você clicar na guia “Público potencial”, poderá aprender um pouco mais sobre os interesses e comportamentos do seu público.

Use os filtros para inserir os dados demográficos do seu público. Em seguida, insira um interesse que seu público compartilha.

Então você pode ver algumas das principais páginas que seu público-alvo gosta. Ao criar um anúncio, você pode usar esses interesses para moldar sua segmentação detalhada e alcançar seu público de novas maneiras.

Nas palavras do próprio Johnathan Dane do KlientBoost: “Públicos personalizados superam continuamente a segmentação regular de anúncios do Facebook porque as pessoas que você está segmentando já demonstraram interesse no que você tem a oferecer”.

Com os públicos personalizados do Facebook, você pode usar dados próprios e de terceiros para segmentar seu cliente ideal. Como os públicos personalizados incluem pessoas que já se envolveram com sua empresa de alguma forma, eles são ideais para segmentar clientes em potencial no meio ou na parte inferior do funil.

Para criar públicos personalizados, você pode usar fontes de dados como

• Engajamento da página do Facebook
• Engajamento da conta do Instagram
• Formulários de leads do Facebook
• Atividade de compras no Facebook ou Instagram
• Atividade de experiência instantânea
• atividade do site
• dados da ferramenta de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM)
• atividade do aplicativo

E você também pode enviar seus próprios dados para identificar clientes em potencial na Audience Network do Facebook.

Você já se perguntou se certos segmentos de público não estão tendo um desempenho tão bom?

Talvez algumas de suas opções detalhadas de segmentação ou públicos-alvo personalizados não estejam gerando resultados. Mas você não pode dizer porque você não pode quebrar esse nível de desempenho.

Isso é chamado de Efeito Iceberg — o que você vê acima da água em sua conta de publicidade não reflete necessariamente o que você não pode controlar abaixo da superfície.

Como isso se traduz nos anúncios do Facebook?

A ideia é dividir e granular seus públicos ao longo do tempo para que você possa ter mais controle sobre suas campanhas do Facebook. Abandone o que não está funcionando e aumente os gastos com anúncios no que está funcionando.

Com a granularidade, você pode identificar quem deseja alcançar e quem não deseja alcançar.

Uma palavra de alerta?

Evite ficar tão granular que cause fragmentação do público ou atrapalhe a fase de aprendizado do Facebook, pois ambos os problemas podem comprometer o desempenho.

Teste diferentes tipos de anúncios para descobrir o que funciona melhor para seu público. Aqui estão alguns formatos de anúncio para experimentar

• anúncios de feed
• anúncios da coluna direita
• anúncios de leads
• anúncios de carrossel
• anúncios de produtos dinâmicos
• anúncios de instalação de aplicativos
• Anúncios de histórias do Facebook e Instagram
• Anúncios de bobinas do Facebook e Instagram
• Anúncios de experiência instantânea

Dependendo do objetivo da sua campanha e da sua oferta, alguns tipos de anúncios do Facebook podem funcionar melhor do que outros. Por exemplo, anúncios de produtos dinâmicos e anúncios em carrossel geralmente se alinham melhor com o objetivo da campanha de vendas.

Embora seja importante usar as cores da sua marca nos anúncios, há um truque simples para tornar seus criativos mais atraentes.

Inclua as cores da marca e seus opostos – ou seus complementos.

Como diz o gerente de design da Optimizely, Jeff Zych:

“Use uma cor brilhante que contraste com um fundo suave para destacar o elemento que você deseja que os visitantes se concentrem. Essa pode ser a cor da sua marca ou uma cor que se opõe diretamente à cor da sua marca em uma roda de cores.”

A HubSpot executou um teste A/B em duas variações de botão CTA. A versão com o botão vermelho complementar superou o botão verde em 21%.

Ao testar cores, espere até ter uma prova estatisticamente significativa antes de declarar um resultado conclusivo.

Já discutimos como as emoções levam as pessoas a comprar . A mesma teoria pode ser estendida às cores.

Cada cor pode evocar uma emoção distinta – da excitação (vermelho) à calma (cinza). Dê uma olhada no gráfico abaixo para ver como as principais marcas usam as cores do logotipo para transmitir significado.

Como você pode ver, nem sempre são necessárias palavras para provocar emoções.

Se você deseja dominar a psicologia das cores, aqui está um guia da Help Scout para você começar.

Não se esqueça de alinhar sua mensagem com sua paleta de cores para evocar as emoções certas.

As fotos de banco de imagens são o prazer culposo de um profissional de marketing.

Eles são fáceis de obter e parecem bonitos.

Mas depois de apertar o botão de publicação e sentir aquela sensação de vitória, você percebe que o engajamento do seu anúncio é surpreendentemente baixo. Pode ser porque você usou uma foto de banco de imagens.

A MarketingExperiments testou uma foto real de seu cliente em comparação com sua foto de banco de imagens com melhor desempenho.

Eles descobriram que quase 35% dos visitantes do site eram mais propensos a se inscrever quando viam a imagem real.

Em última análise, qualquer profissional de marketing pode acessar imagens de banco de imagens. Isso significa que muitos profissionais de marketing podem já ter usado a mesma imagem que você adicionou à sua campanha publicitária mais recente.

Para criar confiança e parecer autêntico, use imagens originais sempre que possível.

Os anúncios em carrossel geralmente não são usados.

Eles são um tesouro escondido esperando para ser descoberto.

Os anúncios em carrossel são ótimos para exibir vários produtos. Eles também são ideais para contar uma história em partes.

Antes de começar a criar, aqui estão algumas dicas de anúncios de carrossel do Facebook a serem seguidas:

• Conte uma história consistente ao longo dos slides.
• Faça o primeiro slide tão bom que as pessoas queiram ver o resto.
• Inclua uma frase de chamariz clara (lembre-se de usar palavras poderosas como “obter”, “experimentar”, “aprender” e outras).

Pense em uma marca famosa e bem-sucedida.

Com 99% de certeza, você sabe como são as cores do logotipo e da marca.

As pessoas reconheceriam o logotipo e as cores da marca da sua empresa?

Seth Godin – um empresário de sucesso, autor de best-sellers e especialista em marketing – resume perfeitamente: “Se eu posso substituir uma empresa por outra e o anúncio ainda faz sentido, não é um bom anúncio”.

E é isso.

Todos os seus anúncios devem falar o idioma de sua empresa e usar as mesmas diretrizes de design que seu website e materiais impressos.

Caso contrário, você gastará seu orçamento gerando um reconhecimento de marca abaixo do ideal. E isso é uma perda séria, não é?

Sempre alinhe o design do seu anúncio com as diretrizes de design da sua marca.

Você pode se surpreender com a eficácia dos anúncios específicos do local.

A Adidas executou uma campanha de pesquisa usando extensões de local para levar as pessoas a clicar na página do localizador de lojas da marca e incentivá-las a visitar a loja mais próxima.

Os resultados foram surpreendentes. A campanha gerou um aumento incremental de 680% no retorno do investimento (ROI).

Aqui está o veredicto: anúncios específicos de local funcionam como loucos.

Tudo o que você precisa fazer é criar anúncios que apresentem ofertas relacionadas a um local específico e públicos-alvo que vivem ou visitam a área.

Você se lembra do cara da faculdade que todo mundo gostava só porque ele era tão bom em fazer piadas?

Ser a quantidade certa de engraçado pode ser o bilhete dourado para altas CTRs. O humor e a diversão também humanizam um pouco a sua marca; essas coisas ajudarão a dar à sua marca uma voz e personalidade que muitos públicos podem gravitar.

Antes de criar um anúncio engraçado, teste-o com algumas pessoas que não conhecem muito bem seu produto ou sua marca . Dessa forma, você pode garantir que o humor funcione para leads mais frios, bem como para públicos de alta intenção.

Há pelo menos quatro razões pelas quais os anúncios com imagens de produtos funcionam tão bem:

1. Se o seu produto está ótimo, seu anúncio está ótimo.
2. As imagens ajudam a aumentar o reconhecimento da marca.
3. As pessoas obtêm uma visão geral instantânea do assunto do anúncio.
4. As imagens estabelecem expectativas sobre o que as pessoas verão na sua página de destino.

Não importa se você trabalha para uma empresa de software como serviço (SaaS) ou uma empresa de importação de chá. Os anúncios centrados no produto são ótimos para gerar uma resposta positiva.

E se você puder fazer com que seu produto pareça especialmente tentador, melhor ainda.

Se você estiver usando fotos de produtos em seus anúncios, lembre-se de que é melhor que as fotos sejam tiradas por um fotógrafo profissional ou por um membro de sua equipe de design.

Ser mainstream é agradável e seguro, mas pode levar à perda de cliques e conversões.

Isso é um problema se você quiser que suas vendas cresçam.

Usar o contraste visual é uma ótima maneira de atrair a atenção das pessoas para seus anúncios. Um criativo de alto contraste pode se destacar facilmente no feed.

O storytelling é fundamental para o marketing digital e a publicidade.

Ele permite que você se conecte com seu cliente-alvo de uma maneira bastante fascinante e sincera.

De acordo com Uri Hasson de Princeton:

“Uma história é a única maneira de ativar partes do cérebro para que o ouvinte transforme a história em sua própria ideia e experiência.”

Então, basicamente, uma boa história pode ajudar as pessoas a se relacionarem com seu produto e se verem usando-o.

Qual é uma boa maneira de incluir storytelling nos anúncios do Facebook? Os anúncios em carrossel são ideais para contar histórias em várias partes.

O anúncio da Clearbit abaixo conta uma história simples sobre como as pessoas podem enviar leads mais qualificados para equipes de vendas com suas soluções.

Se as imagens valem mais que mil palavras, os vídeos contam uma história do tamanho de um romance.

A Adobe também nos diz que os compradores que assistem a vídeos são 1,81 vezes mais propensos a comprar do que os que não assistem a vídeos.

Isso representa um aumento de quase 85% em seu ROI de publicidade.

Se você deseja mostrar um produto em ação, os anúncios em vídeo são uma ótima solução.

Além disso, os anúncios em vídeo são tão fáceis de criar quanto os anúncios gráficos comuns.

Abra o Gerenciador de Anúncios do Facebook, crie uma nova campanha e carregue um vídeo em vez de uma imagem. Como alternativa, clique no botão “Criar vídeo” para fazer uma apresentação de slides de vídeo simples usando imagens.

De acordo com o Facebook, os tempos de visualização de anúncios em vídeo aumentam em média 12% quando as legendas são incluídas. Além disso, a pesquisa do Facebook mostra que

“Em ambientes de alimentação móvel, as pessoas preferem ter a opção de optar pelo som. Quando os anúncios de vídeo móvel baseados em feed tocam alto quando as pessoas não estão esperando, 80% reagem negativamente, tanto em relação à plataforma quanto ao anunciante.”

Imagine que um novo cliente em potencial veja seu anúncio em vídeo em seu feed, mas o volume está baixo (e sua mensagem não é clara sem som).

Se você não tiver legendas, as pessoas nunca poderão clicar no seu anúncio.

Este cenário não é incomum. Em um estudo de anúncios de vídeo do Facebook, 41% dos vídeos eram essencialmente sem sentido sem som.

Então, por que arriscar perder clientes em potencial ou desperdiçar dinheiro em posicionamentos de anúncios? Sempre adicione uma legenda aos seus anúncios em vídeo ou verifique se eles ainda são sensatos sem som.

Depois de analisar 564.710 vídeos, Wistia descobriu que o engajamento tende a ser forte por até 2 minutos.

Mas entre 2 e 3 minutos , os espectadores caem rapidamente.

Então, qual é o ponto de partida? Mantenha seus anúncios em vídeo com cerca de 2 minutos e faça os primeiros 30 segundos tão envolventes que as pessoas assistam o resto.

De acordo com o Social Media Examiner, os motivos mais comuns para o baixo envolvimento do vídeo são

• incluindo uma introdução
• usando logotipos ou créditos no início
• tentando falar demais no vídeo
• mostrando uma pessoa falando para a câmera sem contexto

Quem não gosta de surpresas?

Às vezes, tudo o que é preciso para anúncios de alta conversão no Facebook é o elemento surpresa.

Faça algo que ninguém fez antes.

Nós sabemos. Mais fácil falar do que fazer. Mas vale totalmente a pena.

Por exemplo, o StackSocial uma vez fez uma oferta “ Nomeie seu próprio preço ”. Parece inacreditável a princípio. Quem faria isso?

Mas definitivamente atrai a atenção e faz as pessoas quererem experimentá-lo.

Consigo por R$ 1?

Então, arregace as mangas, pegue outra xícara de café e deixe a criatividade fluir.

Escolher entre as opções de posicionamento de anúncios do Facebook é como ser uma criança em uma loja de doces.

Há tantas opções, e cada uma parece tão boa .

Então, quais são os melhores posicionamentos para seus anúncios do Facebook?

O Facebook normalmente recomenda posicionamentos automatizados. Essa opção geralmente permite uma entrega mais eficiente.

Mas, em alguns casos, os posicionamentos manuais podem ser uma escolha melhor.

Use a ferramenta de teste A/B do Ads Manager para comparar os canais entre si. Depois de encontrar um vencedor, experimente os canais manuais e escolha os pontos de melhor desempenho.

Quando foi a última vez que você criou um novo público do Facebook para suas campanhas?

Uma semana atrás? Duas semanas atrás?

E a última vez que você testou A/B sua segmentação de anúncios do Facebook?

A AdEspresso analisou milhões de dólares em testes A/B e listou os elementos que tiveram o maior impacto nos resultados. Os quatro elementos de segmentação que proporcionaram os maiores ganhos foram

1. país
2. Gênero sexual
3. interesses
4. idade

Esses elementos foram seguidos por

1. públicos personalizados
2. status de relacionamento
3. comportamentos de compra
4. nível de educação

Como você pode aplicar essas descobertas em seus próprios experimentos? Fazer testes A/B de vários gêneros e interesses é um bom lugar para começar sua próxima campanha de testes A/B.

Se você quiser saber mais sobre segmentação no Facebook, leia nosso guia detalhado sobre segmentação de anúncios no Facebook.

Existem vários fatores que podem afetar o custo dos anúncios. Os mais importantes são

• cronometragem
• estratégia de lances
• canais
• relevância
• público

Se você sempre usa a estratégia de lances padrão para seu tipo de campanha, pode estar gastando demais.

Felizmente, você pode testar várias estratégias de lances se ativar a otimização do orçamento da campanha (CBO) no Gerenciador de Anúncios.

As opções variam um pouco dependendo do objetivo da sua campanha e da sua conta. Eles normalmente incluem

• custo mais baixo, que oferece mais resultados com o menor custo
• limite de custo, que permite controlar seus custos
• limite de lance, que permite controlar seus lances
• ROAS mínimo (retorno do investimento em publicidade), que permite controlar seu retorno

Mas a estratégia de lances não é a única maneira de controlar o que você gasta em anúncios.

No nível do conjunto de anúncios, você também pode escolher como deseja otimizar a entrega de anúncios. As opções dependem do objetivo que você escolher.

Verifique em "Otimização e entrega" para ver suas opções ou escolha uma nova. Você pode escolher entre

• impressões, o que otimiza a exibição de seu anúncio o máximo possível
• alcance único diário, que otimiza para o maior número possível de pessoas diferentes
• cliques no link, que otimiza os cliques para seu site
• visualizações da página de destino, o que otimiza para as pessoas que carregam sua página de destino
• conversões, que otimiza para o evento de conversão que você escolher

Suas campanhas de anúncios do Facebook podem estar gerando ótimos resultados.

Mas isso é realmente o melhor que eles podem fazer? E se disséssemos que sempre há espaço para mais testes A/B ?

Com os testes A/B, você pode encontrar continuamente os melhores públicos-alvo, criativos, canais e outros fatores e alcançar níveis de desempenho mais altos.

Os três principais componentes de texto na maioria dos anúncios do Facebook são

• título
• texto principal
• CTA

Pense na última vez que você estava rolando seu feed de notícias e viu um anúncio. Onde seus olhos foram primeiro?

Muito provavelmente, você lê o título, depois o CTA e, em seguida, o texto principal.

Certifique-se de chamar a atenção e incentivar as pessoas a ler mais a cada passo do caminho.

Se seus anúncios do Facebook estiverem funcionando, combine seus esforços de publicidade social com conteúdo orgânico e anúncios em outras plataformas de mídia social, como Instagram, LinkedIn e Google.

Tornar sua marca proeminente nas redes de pesquisa especificamente ajudará a preparar seus públicos-alvo de maior engajamento para a conversão.

Se você puder aproveitar os canais orgânicos e outros pagos, poderá aumentar a demanda pela sua marca antes mesmo de entrar na arena do Facebook.

Em seguida, toda uma onda de usuários do Facebook altamente engajados verá suas campanhas e estará pronto para converter.

Criar anúncios irresistíveis no Facebook é um processo. Mas é um que você pode dominar, especialmente se você começar a usar as dezenas de dicas de anúncios do Facebook acima para otimizar seu criativo, cópia e segmentação.

Pronto para aplicar seus novos conhecimentos e começar a obter mais cliques? Obtenha nossas melhores dicas de CTR de anúncios do Facebook para descobrir como você pode obter ainda mais cliques e conversões.