49 de sfaturi pentru reclame Facebook pentru câștiguri mai mari [2022]

Știi acel sentiment când o campanie publicitară pe Facebook îți atinge obiectivele (abia dacă), dar știi că, cu câteva modificări, ar fi putut oferi rezultate mult mai bune?

De la reclamă la copie și până la direcționare, nu este întotdeauna ușor să vă dați seama ce părți ale anunțurilor dvs. trebuie să funcționeze.

Dar cu aceste sfaturi pentru reclame pe Facebook, vei afla exact unde să-ți concentrezi energia pentru a obține câștiguri mai mari.

Să ne scufundăm.

După ce am creat sute de campanii publicitare pe Facebook, am descoperit că o sesiune de brainstorming poate face toată diferența între o reclamă de succes și una care ratează obiectivul.

Când alocați timp pentru brainstorming și cercetare, aveți șansa de a spiona concurența, de a vă inspira și de a adăuga nota unică a organizației dvs.

Cele două locuri preferate ale mele pentru a căuta inspirație? Rezumatul nostru de peste 200 de exemple de anunțuri Facebook și Biblioteca de anunțuri Facebook (Meta).

Dacă sunteți gata să începeți acum să generați idei grozave de anunțuri Facebook, încercați să răspundeți la aceste întrebări:

1. Ce UVP (propunere de valoare unică) sau ce ofertă promovați?
2. Care sunt cele mai bune exemple de reclame care au un mesaj similar?
3. Alte organizații fac ceva bine pe care s-ar putea să-l fi trecut cu vederea?
4. Ce fac concurenții tăi mai bine decât tine în ceea ce privește marketingul și designul?
5. Ce exemple de succes ați putea aplica la următoarea campanie publicitară?

După sesiunea de brainstorming, evidențiați cele mai bune idei și folosiți-le ca referință pentru a vă dezvolta reclamele și pentru a vă ghida copywriting.

De asemenea, este util să păstrați o listă curentă de idei potențiale. Mai târziu, ideile care inițial nu au făcut demersuri pot ghida viitoarele teste A/B sau pot ajuta la combaterea oboselii publicitare.

Când testați reclamele Facebook, merită să aveți răbdare.

Verificarea rezultatelor testului Facebook A/B imediat după publicare, de exemplu, este o rețetă pentru dezamăgire. Cu cât aveți mai multe variante de anunțuri, cu atât trebuie să aduni mai multe afișări pentru ca rezultatele să fie semnificative statistic.

Iată un articol grozav al lui ConversionXL care explică cum să obțineți rezultate valide statistic ale testării A/B.

• Obțineți cel puțin 10.000 de afișări și 100 de conversii pentru fiecare variantă de anunț înainte de a trage concluzii.
• Nu merge doar cu instinctul tău. Utilizați acest calculator pentru a determina dacă rezultatele testului împărțit sunt valide sau nu.
• Rețineți că un cost-pe-clic (CPC) mai mic nu înseamnă automat un cost-pe-conversie mai mic.
• Evaluați-vă testele A/B în funcție de conversia finală din canal și utilizați costul-pe-conversie ca valoare cheie.

Mulți oameni vă vor vedea doar titlul și nu se vor obosi niciodată să citească restul anunțului dvs. de pe Facebook. Chiar și totuși, un titlu grozav poate face o diferență enormă în rata de clic (CTR) și rata de conversie.

Deci, cum vă puteți îmbunătăți titlurile și obține rezultate mai bune? Cu testele împărțite, puteți determina ce fel de limbă și mesaje îi determină pe oameni să facă clic și să convertească.

Iată un model pe care l-am observat. Cele mai bune rezultate oferă același mesaj în textul copiei, al reclamei și al titlului. Uneori chiar repetă aceleași lucruri în cuvinte diferite.

Aruncă o privire la acest exemplu de anunț Facebook de la Shopify. Toate cele trei componente repetă un mesaj asemănător, conducând efectiv la punctul acasă:

Potrivit Copyblogger, 80% dintre cititori nu trec niciodată de titlu.

Cu cât îți păstrezi mai scurt și mai captivant titlurile reclamelor de pe Facebook, cu atât este mai probabil ca oamenii să le citească.

De fapt, HubSpot recomandă titluri cu 25-40 de caractere pentru a obține cele mai mari rate de clic.

Titlurile scurte funcționează deoarece transmit un mesaj convingător într-un format comprimat. Pentru a condensa titlurile, gândiți-vă la ceea ce contează cu adevărat pentru publicul dvs.

Iată un exemplu bun de Spirit Airlines. Titlul „79 USD fără escală către Tampa Bay” este concis și include un număr pentru a furniza informații cheie în mod eficient.

Potrivit Semrush, recomandările (chiar și de la un străin) fac ca 90% dintre oameni să aibă mai multe șanse să aibă încredere într-un brand.

Un articol Qualtrics dezvăluie, de asemenea, că 93% dintre consumatori citesc recenzii înainte de a cumpăra.

Vom aduce cu adevărat acest punct acasă: un test A/B de la ConversionXL a comparat paginile de destinație cu și fără mărturii și, în cele din urmă, a confirmat că pagina cu mărturii a generat cu 34% mai multe conversii.

Este sigur să spunem că mărturiile clienților pot aduce o creștere substanțială a vânzărilor. Data viitoare când faceți brainstorming un material publicitar, este o idee bună să includeți o mărturie a clientului în textul principal.

O ofertă de valoare bună crește întotdeauna CTR-ul anunțurilor dvs.

Desigur, crearea unei oferte convingătoare este mai ușor de spus decât de făcut. Pentru ca oamenii să facă clic pe anunțurile dvs., trebuie să oferiți ceva extraordinar în schimb.

Cu alte cuvinte, prezentați beneficiile utilizării produsului dvs.

Anunțul LinkedIn de mai sus face o ofertă irezistibilă. Pot ajunge la o comunitate implicată, pot construi publicul țintă ideal și pot să-mi ating obiectivele de marketing? Sunt în.

Oamenii sunt creaturi curioase.

Și dacă reușești să le pui întrebarea potrivită, vor fi, de asemenea, curioși să afle mai multe despre oferta ta.

Vedeți acest exemplu minunat de Moz:

Acest anunț este atât de bun pentru că îi atrage pe proprietarii de afaceri cu o întrebare pe care probabil și-au pus-o. De asemenea, oferă o soluție la o problemă complexă: îmbunătățirea vizibilității online.

Experimentați cu a pune întrebări la care publicul țintă vrea să primească răspuns. Nu uitați să furnizați răspunsul pe pagina dvs. de destinație .

Dacă oamenii au timp nelimitat să se gândească la o achiziție, probabil că vor amâna decizia și pot uita de ea.

De aceea trebuie să creați un sentiment de urgență.

Dacă te îndoiești de eficiența acestei metode, citește asta. Utilizarea deficitului și a urgenței a ajutat un antreprenor să crească vânzările cu 332%.

Iată un test A/B rulat ConversionXL. Varianta A a inclus o ofertă de reducere și text simplu, în timp ce Varianta B a afișat un cronometru care numără timpul rămas până la sfârșitul tranzacției.

Pe măsură ce echipa a lansat treptat varianta B pentru toți utilizatorii, rata de conversie a site-ului a trecut de la ~3,5% la ~10%.

Deci care este lecția? Oamenii nu pot rezista unei oferte bune când timpul se scurge.

Cineva căruia îi place deja produsul dvs., dar ezită să se angajeze într-o relație pe termen lung ar putea avea nevoie de un mic ghiont.

Un ghiont vă ajută prospectul să facă următorul pas pe care trebuie să-l facă.

Și adesea, cel mai bun ghiont pe care îl puteți oferi este un premiu.

SurveyMonkey vrea ca tu să le răspunzi la sondajele. Și, în schimb, oferă șansa de a câștiga un card cadou Playstation de 300 USD.

Acesta este doar un ghiont suficient de mare pentru a implica oamenii care erau deja interesați de oferta dvs., în primul rând.

Oferte cu premii de testare în campanii de remarketing și reclame cu o barieră de angajament scăzută.

Acest hack funcționează cel mai bine în reclamele care vă promovează cărțile electronice și conținutul blogului.

Cliffhangerul.

Un cliffhanger este o lacună de informații pe care oamenii nu se pot abține să nu o exploreze.

Teoria „decalajului informațional” a lui George Loewenstein sugerează acest lucru

„[Oamenii devin curioși când își dau seama că le lipsesc cunoștințele dorite; acest lucru creează un sentiment aversiv de incertitudine, care îi obligă să descopere informațiile lipsă.”

Rețeta pentru un cliffhanger eficient este simplă: spuneți oamenilor o poveste minunată, dar lăsați cea mai bună parte nespusă (până când nu se pot abține să facă clic pe anunțul dvs. pentru a afla restul).

Probabil ați auzit că cifrele funcționează bine în titluri.

Dar cât de mare are de fapt utilizarea unui număr?

După ce a studiat implicarea articolelor sale, un blogger a descoperit că postările cu un număr în titlu au primit de 2,5 până la 8 ori mai mult trafic (și mai multe recomandări de pe site-uri precum Digg sau Stumble).

Această implicare sporită vă poate economisi mii de dolari în cheltuieli publicitare.

ConversionXL a subliniat, de asemenea, că atunci când li se oferă mai multe opțiuni, 36% dintre oameni au preferat un titlu care începe cu un număr.

Cifrele funcționează cel mai bine dacă sunt la începutul titlurilor anunțurilor.

Unele numere de utilizat în reclamele dvs. Facebook includ

• suma reducerii
• durata de încercare gratuită
• numărul de clienți mulțumiți
• numărul de puncte dintr-o listă

Folosirea cuvintelor potrivite în textul publicitar este o modalitate excelentă de a-i determina pe oameni să acționeze.

Publicitatea dvs. pe Facebook poate beneficia întotdeauna de câteva cuvinte puternice.

David Ogilvy, Marele Maestru al reclamelor, a realizat o listă de cuvinte influente care sunt și astăzi relevante.

Ce sunt ei? Mă bucur că ai întrebat.

• brusc
• acum
• anunţând
• Introducand
• îmbunătăţire
• uimitor
• senzaţional
• remarcabil
• revoluţionar
• uimitor
• miracol
• magie
• oferi
• rapid
• uşor
• dorit
• provocare
• comparaţie
• afacere
• grabă

Cunoașteți sentimentul când vă gândiți cu tărie la o achiziție, dar aveți câteva îndoieli persistente?

Poate din cauză că nu sunteți sigur dacă produsul vă va rezolva cu adevărat problema. Sau poate nu sunteți sigur că merită investiția.

Aceste îndoieli sunt obiecții.

În calitate de agent de marketing, este treaba ta să le adresezi și să ajuți piața țintă să le depășească .

Iată un exemplu despre cum Blue Apron abordează obiecțiile obișnuite ale clienților:

Puteți învinge trei obiecții comune cu copierea publicitară potrivită. De exemplu:

• — Nu am timp acum. Indicați cât de repede pot realiza conversia utilizatorii (de exemplu, „Configurați un cont de probă în 2 minute.”).
• „Nu sunt sigur dacă merită banii mei”. Oferiți ceva gratuit (de ex., „Obțineți perioada de încercare gratuită de 14 zile”).
• — Nu știu dacă pot avea încredere în tine. Afișați dovezi sociale (de exemplu, „200 de clienți fericiți au încredere în noi cu campaniile lor PPC.”).

Când clientul dvs. țintă vede un anunț Facebook de la compania dvs., este posibil să nu știe dacă să aibă încredere în marca dvs. sau în oferta dvs. imediat.

O modalitate simplă de a converti clienții îndoielnici este să folosești dovezile sociale .

Angajamentul pozitiv, cum ar fi comentariile, reacțiile și distribuirea, toate oferă dovezi sociale și vă ajută brandul să-și dezvolte credibilitatea.

Care este o modalitate prin care poți captura toate aceste dovezi sociale? Folosiți postările întunecate de pe Facebook pentru a capta implicarea și a convinge mai mulți clienți.

Mai aveți nevoie de câteva exemple grozave de dovezi sociale? Consultați blogul nostru pentru a obține inspirația de care aveți nevoie.

Dacă vă aflați într-o industrie competitivă, clienții potențiali ar putea să vadă și anunțurile concurenților.

Asta înseamnă că trebuie să convingi oamenii că ești cel mai bun din afacere.

O modalitate excelentă de a câștiga încrederea oamenilor este să -ți arăți experiența în domeniul tău legat de produs (gândește-te la asta ca marketing de conținut în reclamele Facebook).

Iată un exemplu de anunț interesant de la Instapage:

Acest hack se bazează pe „teama de a pierde” lucruri interesante, sau FOMO.

Pentru a face ca FOMO să funcționeze pentru dvs., scrieți o copie publicitară de pe Facebook, care să facă publicul să creadă că toți ceilalți vă folosesc deja produsul sau serviciul - și ei sunt ultimii care se iau la bord .

Puteți juca cu ușurință pe FOMO al oamenilor utilizând o copie publicitară, cum ar fi „20.000 de echipe din întreaga lume folosesc deja Slack” sau „Au mai rămas doar 300 de piese”.

Nimeni nu vrea să fie lăsat deoparte , iar marketerii buni știu să joace cu această emoție. Acest anunț Semrush face exact asta.

„Urăsc lucrurile gratuite.” (Nimeni nu a spus niciodată.)

Cadourile gratuite sau o perioadă de probă gratuită sunt modalități excelente de a-i determina pe oameni să interacționeze cu produsul dvs.

Mai târziu, dacă le place ceea ce au văzut, este mai probabil să treacă la o versiune plătită.

De exemplu, Zapier facilitează începerea gratuită a aplicației de automatizare.

Potrivit Wingify și ConversionXL, aproape 30% din toate testele A/B pe care le efectuează marketerii sunt teste pentru butoanele CTA .

Doar una din șapte campanii de testare A/B produce o îmbunătățire semnificativă statistic. Cele care fac, totuși, generează o creștere de 49% în medie.

Asta înseamnă că alegerea CTA potrivită poate face o diferență uriașă în rezultatele campaniei tale de anunțuri Facebook.

Cel mai bun loc pentru a pune CTA este în titlul anunțului, deoarece acolo este cel mai probabil ca oamenii să-l vadă.

Dar este de asemenea util să reiterați CTA la începutul sau la sfârșitul copiei publicitare, la fel cum a făcut Squarespace.

Puteți scrie un text eficient cu îndemn dacă doriți

• folosește un verb de acțiune
• faceți-l relevant pentru oferta și publicul dvs
• fiți specific cu privire la beneficii

Nu ne înțelege greșit.

Nu sugerăm că ar trebui să deveniți un maestru manipulator pentru a crea anunțuri care să facă conversie.

Dar când neurologul Antonio Damasio a studiat oamenii cu leziuni în partea creierului unde sunt generate emoțiile, a făcut o descoperire fascinantă.

Oamenii care nu pot simți emoții nu pot lua decizii.

Emoțiile sunt o parte crucială a procesului nostru de luare a deciziilor. Și veți dori să utilizați aceste cunoștințe atunci când creați campanii publicitare Facebook.

Se sugerează că oamenii au doar patru emoții de bază: fericit, trist, frică/surpriză și furie/dezgust.

Când scrieți o reclamă, încercați să-i faceți pe oameni să creadă că au nevoie de ceea ce faceți reclamă, deoarece îi face să se simtă într-un anumit fel.

Copia dvs. publicitară de pe Facebook este punctată de puncte? Utilizarea semnelor de întrebare și exclamare este mai utilă decât ați crede.

De fapt, un studiu Pressboard a constatat că anunțul care se termină cu un semn de exclamare a fost cel mai ieftin de promovat , cu un cost-pe-clic unic (CPUC) de 0,69 USD.

În comparație, copia care se termină cu un semn de întrebare a avut un CPUC de 0,75 USD, în timp ce copia care se termină cu un punct a avut un CPUC de 0,84 USD.

Și cum rămâne cu emoji-urile? Ești curios dacă ar trebui să le folosești în reclamele tale de pe Facebook?

Noi spunem (dacă are sens) mergi. Emoji-urile pot atrage atenția asupra părților importante ale copiei dvs. De asemenea, pot face blocuri mari de text mai ușor de citit și pot rezolva unele bariere lingvistice.

Cu toate acestea, rețineți că nu există niciun beneficiu clar de a le folosi ca semne de punctuație (cum ați putea face într-o postare organică pe Facebook).

Uneori, mai puțin înseamnă mai mult.

Cu cât includeți mai mult text în textul publicitar, cu atât este mai probabil ca oamenii să îl ignore.

Deci, dacă doriți să transmiteți mesajul dvs. la numărul maxim de spectatori de anunțuri, păstrați textul scurt și dulce.

Acest anunț Amazon este eficient deoarece

• copia publicitară este scurtă, clară și ușor de urmărit
• cuvinte precum „cele mai vândute” și „oferte” sunt grozave pentru a inspira acțiune
• ratingul de 4,5 stele din imagine oferă informații suplimentare
• titlul și descrierea oferă mult mai multe detalii — dacă ajungeți atât de departe înainte de a da clic

Dacă sunteți nou pe o piață aglomerată și unul dintre punctele dvs. cheie de vânzare este prețul bun, nu vă sfiați să îl includeți în reclamele dvs. de pe Facebook.

Includerea prețului produsului dvs. în textul publicitar sau în reclamă oferă oamenilor o privire de ansamblu rapidă asupra a ceea ce vor primi.

De asemenea, dacă publicul dvs. țintă este familiarizat cu prețurile concurenților dvs. bine-cunoscuți, aceștia vor avea un moment excelent de comparație .

În anunțul Home Chef de mai jos, copia anunțului îți face temele pentru tine. Acesta compară în mod clar prețul mărcii cu cel mai apropiat concurent al său, HelloFresh, pentru a vă ajuta să luați o decizie rapidă.

Dar ce se întâmplă dacă prețurile tale sunt semnificativ mai mari decât concurenții tăi? Evitați să discutați despre costuri și concentrați-vă pe arătarea valorii unice a produsului dvs.

Când te gândești la campanii sezoniere, probabil că te gândești la reclamele de Crăciun sau de Vinerea Neagră.

Dar sărbătorile de sfârșit de an sunt departe de singurele evenimente în jurul cărora puteți construi campanii sezoniere.

Nemo Chu, fostul Kissmetrics, a venit cu mai mult de o duzină de evenimente pe care le puteți crea o campanie sau o vânzare.

Puteți vedea restul pachetului său de prezentare a conferinței aici.

Fiecare marketer cu experiență știe că încrederea este fundamentul unor relații de succes cu clienții pe termen lung.

Pe scurt: dacă oamenii au încredere în tine, vor cumpăra de la tine.

Dar pe măsură ce începi să faci publicitate pe Facebook, sunt șanse ca oamenii să nu-ți cunoască încă marca.

Deci nu doriți să stricați prima impresie cu o imagine publicitară de calitate scăzută.

Asigurați-vă că reclamele dvs. se potrivesc cerințelor de dimensiune pentru fiecare destinație de plasare în care doriți să fie afișată.

Creativitatea dvs. este primul punct de contact între marca dvs. și clientul dvs. țintă.

După ce cineva observă anunțul dvs. în fluxul de știri, aveți un timp foarte limitat în atenția lui. S-ar putea să aveți doar 3-5 secunde pentru a le aduce într-adevăr într-un flux aglomerat.

Așa că doriți ca imaginea publicitară să fie perfectă.

Procesul începe cu brainstorming și design. Dar testarea reclamelor Facebook este esențială pentru a compara opțiunile și pentru a obține un răspuns definitiv despre ceea ce rezonează cu publicul tău.

De exemplu, luăm unul dintre clienții noștri, care a avut un istoric de dificultăți cu performanța pe canalele de social media. De-a lungul timpului, am lucrat în reclame noi care au avut mult mai mult succes, dar nu ne-am oprit aici.

Am introdus o altă reclamă nouă cu care să împărțim testarea, care a adus o sumă CPA mai mică cu 73,95% . Creația existentă avea deja o CPA excelentă de 54,32 USD. Noua reclamă a obținut o sumă CPA scandaloasă de 14,15 USD.

Doar pentru a arăta ce poate face testarea creativă persistentă.

O reclamă de succes pe Facebook ar trebui să atragă publicul țintă. Dar cum este publicul tău ideal și cum îl poți viza?

Perspectivele Facebook vă pot ajuta să clarificați dimensiunea publicului și datele demografice. Instrumentul de statistici privind publicul al platformei vă defalcă publicul în funcție de vârstă, sex, țară de top și oraș de top.

Dacă dați clic pe fila „Public potențial”, puteți afla mai multe despre interesele și comportamentele publicului dvs.

Utilizați filtrele pentru a introduce datele demografice ale publicului. Apoi introduceți un interes pe care publicul dvs. îl are.

Apoi puteți vedea câteva dintre paginile de top pe care publicul țintă le plac. Când creați un anunț, puteți utiliza aceste interese pentru a vă modela direcționarea detaliată și pentru a vă adresa publicului în moduri noi.

În cuvintele lui Johnathan Dane de la KlientBoost: „Publicurile personalizate depășesc în mod continuu direcționarea obișnuită a reclamelor Facebook, deoarece oamenii pe care îi vizați și-au arătat deja interesul pentru ceea ce aveți de oferit.”

Cu segmentele de public personalizate Facebook, puteți folosi date prime și terțe pentru a vă viza clientul ideal. Deoarece segmentele de public personalizate includ persoane care s-au implicat deja cu afacerea dvs. într-un fel sau altul, acestea sunt ideale pentru a viza clienții potențiali din mijlocul sau de jos al canalului.

Pentru a crea segmente de public personalizate, puteți utiliza surse de date precum

• Implicarea paginii de Facebook
• Implicarea contului de Instagram
• Formulare de lead-uri Facebook
• Activitate de cumpărături pe Facebook sau Instagram
• Activitate Instant Experience
• activitatea site-ului web
• date despre instrumentul de management al relațiilor cu clienții (CRM).
• activitatea aplicației

De asemenea, puteți încărca propriile date pentru a identifica potențialii pe Rețeaua de audiență a Facebook.

V-ați întrebat vreodată dacă anumite segmente de public nu au performanțe atât de bune?

Poate că unele dintre opțiunile de direcționare detaliate sau segmentele de public personalizate nu generează rezultate. Dar nu poți să-ți dai seama pentru că nu poți scădea acel nivel de performanță.

Acesta se numește Efectul Aisberg — ceea ce vedeți deasupra apei în contul dvs. de publicitate nu reflectă neapărat ceea ce nu puteți controla sub suprafață.

Cum se traduce acest lucru în reclamele Facebook?

Ideea este să vă despărțiți și să vă granulați audiența în timp, astfel încât să puteți avea mai mult control asupra campaniilor dvs. de pe Facebook. Renunțați la ceea ce nu funcționează și creșteți cheltuielile publicitare pentru ceea ce funcționează.

Cu granularitate, puteți identifica cu precizie la cine doriți să ajungeți și la cine nu doriți să ajungeți.

Un cuvânt de avertisment?

Evitați să deveniți atât de granulare încât să provocați fragmentarea publicului sau să împiedicați faza de învățare a Facebook, deoarece ambele probleme pot compromite performanța.

Testați diferite tipuri de anunțuri pentru a afla ce funcționează cel mai bine pentru publicul dvs. Iată câteva formate de anunțuri cu care să experimentați

• reclame pentru feed
• reclame în coloana din dreapta
• reclame de plumb
• reclame carusel
• anunțuri dinamice pentru produse
• anunțuri de instalare a aplicațiilor
• Reclame Facebook și Instagram Story
• Reclame Facebook și Instagram Reels
• Reclame Instant Experience

În funcție de obiectivul campaniei și de oferta dvs., unele tipuri de anunțuri Facebook pot funcționa mai bine decât altele. De exemplu, anunțurile dinamice pentru produse și anunțurile carusel se aliniază adesea cel mai bine obiectivului campaniei de vânzări.

Deși este important să folosiți culorile mărcii dvs. în reclame, există un truc simplu pentru a vă face reclamele mai atractive.

Includeți atât culorile de marcă, cât și opusele lor – sau complementele lor.

După cum spune managerul de design Optimizely, Jeff Zych:

„Folosiți o culoare strălucitoare care contrastează cu un fundal dezactivat pentru a evidenția elementul pe care doriți să se concentreze vizitatorii. Aceasta ar putea fi culoarea mărcii tale sau o culoare care se opune direct culorii mărcii tale pe o roată de culori.”

HubSpot a efectuat un test A/B pe două variante ale butoanelor CTA. Versiunea cu butonul roșu complementar a devansat butonul verde cu 21%.

Când testați culorile, așteptați până când aveți o dovadă semnificativă statistic înainte de a declara un rezultat concludent.

Am discutat deja despre modul în care emoțiile îi determină pe oameni să cumpere . Aceeași teorie poate fi extinsă și la culori.

Fiecare culoare poate evoca o emoție distinctă - de la entuziasm (roșu) la calm (gri). Aruncă o privire la graficul de mai jos pentru a vedea cum mărcile majore folosesc culorile logo-ului pentru a transmite sens.

După cum puteți vedea, nu este nevoie întotdeauna de cuvinte pentru a stârni emoții.

Dacă doriți să stăpâniți psihologia culorilor, iată un ghid de la Help Scout pentru a începe.

Nu uitați să vă aliniați mesajul cu paleta de culori pentru a evoca emoțiile potrivite.

Fotografiile stoc sunt plăcerea vinovată a unui comerciant.

Sunt ușor de obținut și arată bine.

Dar după ce ați apăsat butonul de publicare și simțiți acel sentiment de victorie, vă dați seama că implicarea anunțului dvs. este surprinzător de scăzut. Poate fi pentru că ați folosit o fotografie de stoc.

MarketingExperiments a testat o fotografie reală a clientului lor față de fotografia lor de stoc cu cele mai bune performanțe.

Ei au descoperit că aproape 35% dintre vizitatorii site-ului au mai multe șanse să se înscrie atunci când au văzut imaginea reală.

În cele din urmă, orice agent de marketing poate accesa imagini de stoc. Aceasta înseamnă că mulți specialiști în marketing ar fi folosit deja aceeași imagine pe care ați adăugat-o la cea mai nouă campanie publicitară pe a lor.

Pentru a construi încredere și a părea autentic, utilizați imagini originale ori de câte ori este posibil.

Anunțurile carusel rămân adesea nefolosite.

Sunt o comoară ascunsă care așteaptă să fie descoperită.

Reclamele carusel sunt excelente pentru a prezenta mai multe produse. De asemenea, sunt ideale pentru a spune o poveste în părți.

Înainte de a începe să creați, iată câteva sfaturi pentru anunțuri carusel Facebook de urmat:

• Spuneți o poveste consecventă pe parcursul diapozitivelor.
• Faceți primul diapozitiv atât de bun încât oamenii doresc să vadă restul.
• Includeți un îndemn clar la acțiune (nu uitați să folosiți cuvinte puternice precum „obține”, „încercați”, „învățați” și altele).

Gândiți-vă la un brand celebru și de succes.

Cu o certitudine de 99%, știți cum arată logo-ul și culorile mărcii lor.

Ar recunoaște oamenii logo-ul și culorile de marcă ale companiei dvs. ?

Seth Godin – un antreprenor de succes, autor de bestselleruri și expert în marketing – rezumă perfect: „Dacă pot înlocui o companie cu alta și ca anunțul să aibă în continuare sens, nu este o reclamă bună”.

Si asta e.

Toate anunțurile dvs. ar trebui să vorbească limba companiei dvs. și să utilizeze aceleași linii directoare de design ca site-ul dvs. și materialele tipărite.

În caz contrar, îți vei consuma bugetul generând o recunoaștere a mărcii mai puțin decât optimă. Și asta e o pierdere serioasă, nu-i așa?

Aliniați întotdeauna designul anunțului cu regulile de design ale mărcii dvs.

Ați putea fi surprins de cât de eficiente pot fi anunțurile specifice locației.

Adidas a desfășurat o campanie de căutare folosind extensii de locație pentru a-i determina pe oameni să facă clic pe pagina de localizare a magazinelor mărcii și să-i încurajeze să viziteze cel mai apropiat magazin.

Rezultatele au fost uluitoare. Campania a generat o creștere cu 680% a randamentului investiției (ROI).

Iată verdictul: anunțurile specifice locației funcționează ca o nebunie.

Tot ce trebuie să faceți este să creați reclame care să prezinte oferte legate de o anumită locație și de publicul țintă care locuiește în zonă sau o vizitează.

Îți amintești de tipul de la facultate pe care îl plăcea tuturor doar pentru că era atât de bun la glume?

A fi doar cantitatea potrivită de amuzant poate fi biletul de aur pentru CTR-uri ridicate. Umorul și distracția vă umanizează puțin brandul; aceste lucruri vă vor ajuta să dați mărcii dvs. o voce și o personalitate către care ar putea gravita multe audiențe.

Înainte de a crea un anunț amuzant, testați-l pe unele persoane care nu vă cunosc foarte bine produsul sau marca . În acest fel, vă puteți asigura că umorul funcționează pentru clienții potențiali mai reci, precum și pentru publicul cu intenții ridicate.

Există cel puțin patru motive pentru care anunțurile cu imagini ale produselor funcționează atât de bine:

1. Dacă produsul dvs. arată grozav, anunțul dvs. arată grozav.
2. Imaginile ajută la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii.
3. Oamenii au o privire de ansamblu instantanee asupra despre ce este vorba în anunț.
4. Imaginile stabilesc așteptări pentru ceea ce oamenii vor vedea pe pagina ta de destinație.

Nu contează dacă lucrați pentru o companie software-as-a-service (SaaS) sau pentru o afacere de import de ceai. Reclamele centrate pe produs sunt excelente pentru a genera un răspuns pozitiv.

Și dacă puteți face produsul dvs. să arate deosebit de tentant, este și mai bine.

Dacă utilizați fotografii ale produselor în reclamele dvs., rețineți că cel mai bine este ca fotografiile să fie făcute de un fotograf profesionist sau de un membru al echipei de proiectare.

A fi de tip mainstream se simte bine și în siguranță, dar ar putea duce la pierderea clicurilor și a conversiilor.

Aceasta este o problemă dacă doriți să vă creșteți vânzările.

Utilizarea contrastului vizual este o modalitate excelentă de a atrage atenția oamenilor asupra anunțurilor dvs. O reclamă cu contrast ridicat poate ieși cu ușurință în evidență în feed.

Povestirea este fundamentală pentru marketingul digital și publicitate.

Vă permite să vă conectați cu clientul țintă într-un mod destul de fascinant și sincer.

Potrivit lui Uri Hasson de la Princeton:

„O poveste este singura modalitate de a activa părți ale creierului, astfel încât un ascultător să transforme povestea în propria idee și experiență.”

Deci, practic, o poveste bună poate ajuta oamenii să se relaționeze cu produsul dvs. și să se vadă folosindu-l.

Care este o modalitate bună de a include povestirea în reclamele Facebook? Reclamele carusel sunt ideale pentru a spune povești în mai multe părți.

Anunțul Clearbit de mai jos spune o poveste simplă despre cum oamenii pot trimite clienți potențiali mai calificați echipelor de vânzări cu soluțiile lor.

Dacă imaginile valorează cât o mie de cuvinte, videoclipurile spun o poveste de lungă durată.

Adobe ne spune, de asemenea, că cumpărătorii care vizionează videoclipuri au șanse de 1,81 de ori mai mari să cumpere decât cei care nu folosesc videoclipuri.

Aceasta reprezintă o creștere de aproape 85% a rentabilității investiției în publicitate.

Dacă doriți să afișați un produs în acțiune, anunțurile video sunt o soluție excelentă.

În plus, anunțurile video sunt la fel de ușor de creat ca și anunțurile imagine obișnuite.

Deschideți Facebook Ads Manager, creați o nouă campanie și încărcați un videoclip în loc de o imagine. Alternativ, faceți clic pe butonul „Creați videoclipul” pentru a realiza o prezentare video simplă folosind imagini.

Potrivit Facebook, timpii de vizionare a anunțurilor video cresc în medie cu 12% atunci când sunt incluse subtitrările. În plus, cercetările Facebook arată că

„În mediile de feed-uri mobile, oamenii preferă să aibă posibilitatea de a opta pentru sunet. Când reclamele video mobile bazate pe feed sunt difuzate cu voce tare atunci când oamenii nu se așteaptă, 80% reacționează negativ, atât față de platformă, cât și față de agent de publicitate.”

Imaginați-vă că un potențial client nou vede anunțul dvs. video în feedul său, dar are volumul redus (și mesajele dvs. nu sunt clare fără sunet).

Dacă nu aveți subtitrări, oamenii nu pot face niciodată clic pe anunțul dvs.

Acest scenariu nu este neobișnuit. Într-un studiu al reclamelor video de pe Facebook, 41% dintre videoclipuri erau în esență lipsite de sens fără sunet.

Așadar, de ce să riscați să pierdeți potențiali clienți sau să pierdeți bani pe plasări de anunțuri? Adăugați întotdeauna o subtitrăre la anunțurile dvs. video sau asigurați-vă că sunt încă sensibile fără sunet.

După ce a analizat 564.710 de videoclipuri, Wistia a descoperit că implicarea tinde să fie puternică până la 2 minute.

Dar între 2 și 3 minute , telespectatorii scad rapid.

Deci, care este mâncarea la pachet? Păstrați anunțurile dvs. video la aproximativ 2 minute și faceți primele 30 de secunde atât de captivante încât oamenii să vizioneze restul.

Potrivit Social Media Examiner, cele mai frecvente motive pentru implicarea scăzută a videoclipurilor sunt

• inclusiv o introducere
• folosind logo-uri sau credite la început
• încercând să spun prea multe în videoclip
• arătând o persoană care vorbește cu camera fără context

Cui nu-i plac surprizele?

Uneori, tot ceea ce este nevoie pentru reclamele Facebook de mare conversie este elementul surpriză.

Fă ceva ce nimeni nu a făcut-o înainte.

Noi stim. Mai ușor de zis decât de făcut. Dar merită pe deplin.

De exemplu, StackSocial a lansat odată o ofertă „Denumește -ți propriul preț ”. Pare de necrezut la început. Cine ar face asta?

Dar cu siguranță atrage atenția și îi face pe oameni să vrea să-l încerce.

Pot să-l iau cu 1 USD?

Așa că suflecați-vă mânecile, luați o altă ceașcă de cafea și faceți curgerea acelei sucuri creative.

A alege între opțiunile de plasare a reclamelor Facebook este ca și cum ai fi un copil într-un magazin de bomboane.

Există atât de multe opțiuni și fiecare arată atât de bine .

Deci, care destinații de plasare sunt cele mai bune pentru anunțurile dvs. Facebook?

Facebook recomandă de obicei plasări automate. Această opțiune permite în general o livrare mai eficientă.

Dar, în unele cazuri, plasările manuale pot fi o alegere mai bună.

Utilizați instrumentul de testare A/B al Managerului de anunțuri pentru a testa destinațiile de plasare una față de cealaltă. După ce găsiți un câștigător, experimentați cu plasări manuale și alegeți locurile cu cele mai bune performanțe.

Când ați creat ultima dată o nouă audiență Facebook pentru campaniile dvs.?

Acum o saptamana? Acum doua saptamani?

Ce zici de ultima dată când ți-ai testat A/B direcționarea anunțurilor pe Facebook?

AdEspresso a analizat teste A/B în valoare de milioane de dolari și a enumerat elementele care au avut cel mai mare impact asupra rezultatelor. Cele patru elemente de direcționare care au oferit cele mai mari câștiguri au fost

1. țară
2. gen
3. interese
4. vârstă

Aceste elemente au fost urmate de

1. audiente personalizate
2. statutul relatiei
3. comportamente de cumpărare
4. nivel de educatie

Cum puteți aplica aceste descoperiri la propriile experimente? Testarea împărțită a diferitelor genuri și interese este un loc bun pentru a începe următoarea campanie de testare A/B.

Dacă doriți să aflați mai multe despre direcționarea pe Facebook, citiți ghidul nostru detaliat pentru direcționarea anunțurilor Facebook.

Există o mulțime de factori care pot afecta costul reclamelor. Cele mai importante sunt

• sincronizare
• strategie de licitare
• plasamente
• relevanţă
• public

Dacă utilizați întotdeauna strategia de licitare prestabilită pentru tipul dvs. de campanie, este posibil să cheltuiți în exces.

Din fericire, puteți testa diverse strategii de licitare dacă activați optimizarea bugetului campaniei (CBO) în Ads Manager.

Opțiunile variază ușor în funcție de obiectivul campaniei și de cont. Ele includ de obicei

• cel mai mic cost, care oferă cele mai multe rezultate la cel mai mic cost
• plafonul de cost, care vă permite să vă controlați costurile
• limita licitată, care vă permite să vă controlați sumele licitate
• Rentabilitatea minimă a cheltuielilor publicitare (rentabilitatea cheltuielilor publicitare), care vă permite să vă controlați rentabilitatea

Dar strategia de licitare nu este singura modalitate prin care puteți controla ce cheltuiți pentru reclame.

La nivel de set de anunțuri, puteți alege și modul în care doriți să optimizați difuzarea anunțurilor. Opțiunile depind de obiectivul pe care îl alegeți.

Verificați sub „Optimizare și livrare” pentru a vedea opțiunile dvs. sau alegeți una nouă. Este posibil să puteți alege din

• afișări, care optimizează pentru a vă difuza anunțul cât mai mult posibil
• acoperire unică zilnică, care se optimizează pentru cât mai mulți oameni diferiți
• clicuri pe linkuri, care optimizează pentru clicurile către site-ul dvs
• vizualizări ale paginii de destinație, care se optimizează pentru persoanele care vă încarcă pagina de destinație
• conversii, care se optimizează pentru evenimentul de conversie pe care îl alegeți

Campaniile dvs. publicitare de pe Facebook ar putea oferi rezultate excelente.

Dar este într-adevăr cel mai bun lucru pe care îl pot face? Dacă ți-am spune că întotdeauna este loc pentru mai multe teste A/B ?

Cu testarea A/B, puteți găsi în permanență cele mai bune segmente de public, reclame, destinații de plasare și alți factori și puteți atinge cote mai mari de performanță.

Cele trei componente principale ale textului din majoritatea reclamelor Facebook sunt

• titlu
• textul primar
• CTA

Gândiți-vă la ultima dată când ați defilat prin fluxul de știri și ați văzut un anunț. Unde s-au dus ochii mai întâi?

Cel mai probabil, ați citit titlul, apoi CTA și apoi textul principal.

Asigurați-vă că captați atenția și încurajați oamenii să citească mai multe la fiecare pas.

Dacă reclamele dvs. de pe Facebook funcționează, combinați eforturile de publicitate socială cu conținut organic și reclame pe alte platforme de socializare, cum ar fi Instagram, LinkedIn și Google.

Aducerea mărcii dvs. proeminentă în rețelele de căutare în mod specific va ajuta la pregătirea publicului cu cea mai mare implicare pentru conversie.

Dacă puteți folosi canale organice și alte canale plătite, puteți crește cererea pentru marca dvs. chiar înainte de a intra în arena Facebook.

Apoi, un întreg val de utilizatori Facebook foarte implicați vă vor vedea campaniile și vor fi gata să convertească.

Crearea de reclame Facebook irezistibile este un proces. Dar este unul pe care îl poți stăpâni, mai ales dacă începi să folosești zecile de sfaturi de reclame Facebook de mai sus pentru a-ți optimiza creația, copierea și direcționarea.

Ești gata să aplici noile cunoștințe și să începi să obții mai multe clicuri? Obțineți cele mai bune sfaturi pentru CTR reclame Facebook pentru a afla cum puteți obține și mai multe clicuri și conversii.