49 тщательно охраняемых советов по рекламе в Facebook для больших побед [2022]

Вам знакомо это чувство, когда рекламная кампания в Facebook достигает ваших целей (едва ли), но вы знаете, что с помощью нескольких настроек она могла бы дать гораздо лучшие результаты?

От креатива до копии и таргетинга не всегда легко понять, какие части вашей рекламы нуждаются в доработке.

Но с помощью этих советов по рекламе в Facebook вы точно узнаете, на чем сосредоточить свою энергию, чтобы добиться больших побед.

Давайте погрузимся.

Создав сотни рекламных кампаний на Facebook, мы обнаружили, что сеанс мозгового штурма может иметь решающее значение между успешной рекламой и рекламой, которая не попала в цель.

Когда вы выделяете время для мозгового штурма и исследований, у вас появляется возможность следить за конкурентами, черпать вдохновение и привносить уникальный штрих в вашу организацию.

Мои два любимых места для поиска вдохновения? Наша сводка из более чем 200 примеров объявлений Facebook и библиотеки объявлений Facebook (мета).

Если вы готовы начать генерировать отличные идеи для рекламы в Facebook прямо сейчас, попробуйте ответить на следующие вопросы:

1. Какое УТП (уникальное ценностное предложение) или предложение вы продвигаете?
2. Каковы лучшие примеры объявлений с похожим сообщением?
3. Делают ли другие организации что-то хорошее, что вы могли не заметить?
4. Что ваши конкуренты делают лучше вас с точки зрения маркетинга и дизайна?
5. Какие успешные примеры вы могли бы применить в своей следующей рекламной кампании?

После сеанса мозгового штурма выделите лучшие идеи и используйте их в качестве справочного материала для разработки креативов и руководства копирайтингом.

Также полезно вести постоянный список потенциальных идей. Позже идеи, которые изначально не были реализованы, могут стать ориентиром для будущего A/B-тестирования или помочь в борьбе с усталостью от рекламы.

При тестировании рекламы в Facebook стоит проявить терпение.

Например, проверка результатов A/B-тестирования Facebook сразу после публикации — это путь к разочарованию. Чем больше у вас вариантов объявлений, тем больше показов вам нужно собрать, чтобы результаты были статистически значимыми.

Вот отличная статья ConversionXL, объясняющая, как получить статистически достоверные результаты A/B-тестирования.

• Получите не менее 10 000 показов и 100 конверсий для каждого варианта объявления, прежде чем делать какие-либо выводы.
• Не идите на поводу у своей кишки. Используйте этот калькулятор, чтобы определить, действительны ли результаты вашего сплит-теста.
• Помните, что более низкая цена за клик (CPC) не означает автоматически более низкую цену за конверсию.
• Оценивайте свои A/B-тесты по окончательной конверсии в воронке и используйте цену за конверсию в качестве ключевого показателя.

Многие люди увидят только ваш заголовок и никогда не потрудятся прочитать остальную часть вашего объявления на Facebook. Тем не менее, отличный заголовок может иметь огромное значение для вашего рейтинга кликов (CTR) и коэффициента конверсии.

Итак, как вы можете улучшить свои заголовки и получить лучшие результаты? С помощью сплит-тестов вы можете определить, какой язык и сообщения заставляют людей кликать и конвертировать.

Вот закономерность, которую мы заметили. Наилучшие результаты доносят одно и то же сообщение в тексте, объявлении и заголовке. Иногда они даже повторяют одни и те же вещи разными словами.

Взгляните на этот пример рекламы Facebook от Shopify. Все три компонента повторяют одно и то же сообщение, эффективно доводя до сути:

Согласно Copyblogger, 80% читателей никогда не доходят до заголовка.

Чем короче и привлекательнее вы сделаете заголовки своих объявлений на Facebook, тем больше вероятность того, что люди их прочитают.

Фактически, HubSpot рекомендует заголовки длиной от 25 до 40 символов, чтобы получить самый высокий рейтинг кликов.

Короткие заголовки работают, потому что они передают убедительное сообщение в сжатом формате. Чтобы сократить заголовки, подумайте о том, что действительно важно для вашей аудитории.

Вот хороший пример от Spirit Airlines. Заголовок «79 долларов за беспосадочный перелет до Тампа-Бэй» лаконичен и включает число для эффективного предоставления ключевой информации.

По словам Семруша, рекомендации (даже от незнакомца) повышают вероятность того, что 90% людей будут доверять бренду.

Статья Qualtrics также показывает, что 93% потребителей читают отзывы перед покупкой.

Мы собираемся довести этот момент до конца: A/B-тест от ConversionXL сравнил целевые страницы с отзывами и без них и в конечном итоге подтвердил, что страница с отзывами привела к увеличению конверсии на 34%.

Можно с уверенностью сказать, что отзывы клиентов могут значительно увеличить продажи. В следующий раз, когда вы продумываете рекламный текст, рекомендуется включить в основной текст отзыв клиента.

Хорошее предложение всегда повышает CTR ваших объявлений.

Конечно, создать убедительное предложение легче сказать, чем сделать. Чтобы люди нажимали на ваши объявления, вам нужно предложить что-то потрясающее взамен.

Другими словами, продемонстрируйте преимущества использования вашего продукта.

Объявление LinkedIn выше делает неотразимое предложение. Могу ли я привлечь заинтересованное сообщество, создать идеальную целевую аудиторию и достичь своих маркетинговых целей? я в деле

Люди — любопытные существа.

И если вам удастся задать им правильный вопрос, им также будет интересно узнать больше о вашем предложении.

Посмотрите на этот замечательный пример от Moz:

Эта реклама так хороша, потому что она зацепит владельцев бизнеса вопросом, который они, вероятно, задавали себе. Он также предлагает решение сложной проблемы: улучшение видимости в Интернете.

Поэкспериментируйте с вопросами, на которые ваша целевая аудитория хочет получить ответы. Не забудьте указать ответ на целевой странице .

Если у людей есть неограниченное время на обдумывание покупки, они, скорее всего, отложат решение и, возможно, забудут о нем.

Вот почему вам нужно создать ощущение безотлагательности.

Если вы сомневаетесь в эффективности этого метода, прочтите это. Использование дефицита и срочности помогло предпринимателю увеличить продажи на 332%.

Вот A/B-тест ConversionXL. Вариант А включал предложение скидки и простой текст, а вариант Б показывал таймер, отсчитывающий время, оставшееся до окончания сделки.

По мере того, как команда постепенно внедряла вариант B для всех пользователей, коэффициент конверсии сайта снизился с ~ 3,5% до ~ 10%.

Так в чем урок? Люди не могут устоять перед хорошим предложением, когда время на исходе.

Кому-то, кому уже нравится ваш продукт, но он не решается завязать долгосрочные отношения, возможно, потребуется небольшой толчок.

Подталкивание помогает потенциальному клиенту сделать следующий шаг, который вам нужно сделать.

И часто лучший толчок, который вы можете предложить, — это приз.

SurveyMonkey хочет, чтобы вы приняли участие в их опросах. А взамен они предлагают шанс выиграть подарочную карту Playstation на 300 долларов.

Этого достаточно, чтобы привлечь людей, которые уже были заинтересованы в вашем предложении.

Протестируйте призовые предложения в кампаниях ремаркетинга и объявлениях с низким порогом приверженности.

Этот прием лучше всего работает в рекламе ваших электронных книг и контента блога.

Клиффхэнгер.

Клиффхэнгер — это пробел в информации, который люди не могут не исследовать.

Теория «информационного разрыва» Джорджа Левенштейна предполагает, что

«[Люди] становятся любопытными, когда понимают, что им не хватает желаемых знаний; это создает неприятное чувство неуверенности, которое вынуждает их раскрывать недостающую информацию».

Рецепт эффективного клиффхэнгера прост: расскажите людям потрясающую историю, но оставьте нерассказанной лучшую часть (пока они не смогут не нажать на вашу рекламу, чтобы узнать остальное).

Вы, наверное, слышали, что цифры хорошо работают в заголовках.

Но насколько большое влияние на самом деле оказывает использование числа?

Изучив вовлеченность своих статей, один блогер обнаружил, что сообщения с числом в заголовке получают от 2,5 до 8 раз больше трафика (и больше переходов с таких сайтов, как Digg или Stumble).

Это более активное участие может сэкономить вам тысячи долларов на рекламных расходах.

ConversionXL также отметил, что при наличии нескольких вариантов 36% людей предпочитали заголовок, начинающийся с цифры.

Цифры работают лучше всего, если они находятся в начале заголовков ваших объявлений.

Некоторые числа для использования в ваших объявлениях на Facebook включают

• сумма скидки
• бесплатный пробный период
• количество довольных клиентов
• количество пунктов в списке

Использование правильных слов в вашем рекламном тексте — отличный способ заставить людей действовать.

Ваша реклама на Facebook всегда может выиграть от пары сильных слов.

Дэвид Огилви, великий магистр рекламы, составил список влиятельных слов, актуальных и сегодня.

Кто они такие? Рад, что вы спросили.

• вдруг, внезапно
• Теперь
• объявление
• введение
• улучшение
• удивительно
• сенсационный
• замечательный
• революционер
• поразительный
• чудо
• магия
• предложение
• быстрый
• легко
• в розыске
• вызов
• сравнивать
• торговаться
• торопиться

Вам знакомо чувство, когда вы сильно обдумываете покупку, но вас терзают сомнения?

Может быть, это потому, что вы не уверены, действительно ли продукт решит вашу проблему. Или, возможно, вы не уверены, что это стоит инвестиций.

Эти сомнения являются возражениями.

Ваша работа как маркетолога состоит в том, чтобы решить их и помочь вашему целевому рынку преодолеть их.

Вот пример того, как Blue Apron решает распространенные возражения клиентов:

Вы можете победить три распространенных возражения с помощью правильного рекламного текста. Например:

• — У меня сейчас нет времени. Укажите, как быстро пользователи могут совершить конверсию (например, «Настройте пробную учетную запись за 2 минуты»).
• «Я не уверен, стоит ли это моих денег». Раздайте что-нибудь бесплатно (например, «Получите 14-дневную бесплатную пробную версию»).
• — Не знаю, могу ли я тебе доверять. Покажите социальное доказательство (например, «200 довольных клиентов доверяют нам свои рекламные кампании»).

Когда ваш целевой клиент увидит рекламу вашей компании на Facebook, он может сразу не понять, стоит ли доверять вашему бренду или вашему предложению.

Простой способ конвертировать сомнительных клиентов — использовать социальное доказательство .

Позитивное взаимодействие, такое как комментарии, реакции и публикации, обеспечивает социальное доказательство и помогает вашему бренду завоевать доверие.

Как вы можете собрать все эти социальные доказательства? Используйте темные сообщения Facebook, чтобы привлечь внимание и убедить больше клиентов.

Нужны еще отличные примеры социального доказательства? Посетите наш блог, чтобы получить необходимое вдохновение.

Если вы работаете в конкурентной отрасли, ваши потенциальные клиенты могут также видеть рекламу ваших конкурентов.

Это означает, что вам нужно убедить людей, что вы лучший в своем деле.

Отличный способ завоевать доверие людей — показать свой опыт в области, связанной с вашим продуктом (подумайте об этом как о контент-маркетинге в рекламе на Facebook).

Вот интересный пример рекламы от Instapage:

Этот хак основан на «страхе людей упустить интересные вещи» или FOMO.

Чтобы заставить FOMO работать на вас, напишите рекламный текст для Facebook, который заставит вашу аудиторию думать, что все остальные уже используют ваш продукт или услугу, и они будут последними, кто присоединится к вам.

Вы можете легко играть на FOMO людей, используя рекламные тексты, такие как «20 000 команд по всему миру уже используют Slack» или «Осталось всего 300 штук».

Никто не хочет остаться в стороне , и хорошие маркетологи умеют играть на этих эмоциях. Эта реклама Semrush делает именно это.

«Я ненавижу бесплатные вещи». (Никогда в жизни никто не говорил.)

Бесплатные раздачи или бесплатный пробный период — отличный способ привлечь людей к вашему продукту.

Позже, если им понравится то, что они увидели, они с большей вероятностью перейдут на платную версию.

Например, Zapier позволяет легко начать работу с приложением для автоматизации бесплатно.

По данным Wingify и ConversionXL, почти 30% всех A/B-тестов , которые проводят маркетологи, — это тесты кнопки CTA .

Только одна из семи кампаний A/B-тестирования дает статистически значимое улучшение. Однако те, которые это делают, генерируют в среднем 49%-ное увеличение .

Это означает, что выбор правильного CTA может иметь огромное значение для результатов вашей рекламной кампании в Facebook.

Лучшее место для размещения CTA — заголовок объявления, так как именно там люди, скорее всего, его увидят.

Но также полезно повторять призыв к действию в начале или в конце рекламного текста, как это сделал Squarespace.

Вы можете написать эффективный текст призыва к действию, если

• использовать глагол действия
• сделать его релевантным вашему предложению и аудитории
• конкретизируйте преимущества

Не поймите нас неправильно.

Мы не подразумеваем, что вы должны стать мастером-манипулятором, чтобы создавать конвертирующую рекламу.

Но когда нейробиолог Антонио Дамасио изучал людей с повреждением той части мозга, где генерируются эмоции, он сделал потрясающее открытие.

Люди, которые не могут чувствовать эмоции, не могут принимать решения.

Эмоции являются важной частью нашего процесса принятия решений. И вы захотите использовать эти знания при создании рекламных кампаний в Facebook.

Предполагается, что у людей есть только четыре основные эмоции: радость, грусть, страх/удивление и гнев/отвращение.

При написании рекламного текста постарайтесь заставить людей думать, что им нужно то, что вы рекламируете, потому что это заставляет их чувствовать себя определенным образом.

Ваша реклама на Facebook перемежается точками? Использование вопросительных и восклицательных знаков более полезно, чем вы думаете.

На самом деле, исследование Pressboard показало, что текст объявления, оканчивающийся восклицательным знаком, был самым дешевым для продвижения с ценой за уникальный клик (CPUC) в размере 0,69 доллара США.

Для сравнения, копия, заканчивающаяся вопросительным знаком, имела CPUC 0,75 доллара, а копия, заканчивающаяся точкой, имела CPUC 0,84 доллара.

А как же смайлики? Любопытно, следует ли вам использовать их в своих объявлениях на Facebook?

Мы говорим (если это имеет смысл) дерзайте. Смайлики могут привлечь внимание к важным частям вашего текста. Они также могут облегчить чтение больших блоков текста и обойти некоторые языковые барьеры.

Однако просто имейте в виду, что нет никакой явной пользы от их использования в качестве знаков препинания (как в обычном посте на Facebook).

Иногда меньше значит больше.

Чем больше текста вы включите в рекламный текст, тем больше вероятность того, что люди его пропустят.

Так что, если вы хотите, чтобы ваше сообщение дошло до максимального количества зрителей, сделайте текст коротким и приятным.

Эта реклама Amazon эффективна, потому что

• рекламный текст короткий, четкий и понятный
• такие слова, как «бестселлеры» и «сделки», отлично подходят для вдохновения к действию.
• рейтинг 4,5 звезды на изображении предоставляет дополнительную информацию
• заголовок и описание содержат гораздо больше деталей — если вы доберетесь до этого, прежде чем щелкнуть

Если вы новичок на переполненном рынке и одним из ваших ключевых преимуществ является хорошая цена, не стесняйтесь включать ее в свою рекламу на Facebook.

Включение цены вашего продукта в копию объявления или креатив дает людям краткий обзор того, что они получат.

Кроме того, если ваша целевая аудитория знакома с ценами ваших известных конкурентов, у них будет отличный момент для сравнения .

В объявлении Home Chef ниже копия объявления делает за вас домашнее задание. Он четко сравнивает цены бренда с ценами его ближайшего конкурента HelloFresh, чтобы помочь вам быстро принять решение.

Но что, если ваши цены значительно выше, чем у конкурентов? Избегайте обсуждения стоимости и вместо этого сосредоточьтесь на демонстрации уникальной ценности вашего продукта.

Когда вы думаете о сезонных кампаниях, вы, вероятно, думаете о рождественской рекламе или рекламе в Черную пятницу.

Но праздники в конце года — далеко не единственные события, вокруг которых можно строить сезонные кампании.

Немо Чу, ранее работавший в Kissmetrics, придумал более дюжины событий, вокруг которых можно создать кампанию или распродажу.

Вы можете просмотреть остальную часть его презентации на конференции здесь.

Каждый опытный маркетолог знает, что доверие является основой успешных долгосрочных отношений с клиентами.

Проще говоря: если люди доверяют вам, они будут покупать у вас.

Но когда вы начинаете размещать рекламу на Facebook, скорее всего, люди еще не знают ваш бренд.

Так вы же не хотите портить первое впечатление некачественным рекламным изображением.

Убедитесь, что ваше объявление соответствует требованиям к размеру для каждого места размещения , где вы хотите его показывать.

Ваш креатив — это первая точка соприкосновения между вашим брендом и вашим целевым покупателем.

После того, как кто-то заметит вашу рекламу в своей новостной ленте, ваше внимание будет ограничено. У вас может быть всего 3-5 секунд, чтобы действительно привлечь их в переполненной ленте.

Итак, вы хотите, чтобы ваше рекламное изображение было идеальным.

Процесс начинается с мозгового штурма и проектирования. Но тестирование рекламы в Facebook необходимо для сравнения вариантов и получения окончательного ответа о том, что находит отклик у вашей аудитории.

Возьмем, к примеру, одного из наших клиентов, у которого были проблемы с производительностью в социальных сетях. Со временем мы работали в новых креативах, которые оказались гораздо более успешными, но не остановились на достигнутом.

Мы представили еще один новый креатив для сплит-теста, который в итоге снизил цену за конверсию на 73,95% . Существующий креатив уже имел отличную цену за конверсию в размере 54,32 доллара США. Новый креатив получил возмутительную цену за конверсию в $14,15.

Просто показывает, на что способно постоянное творческое тестирование.

Успешная реклама на Facebook должна привлекать вашу целевую аудиторию. Но какова ваша идеальная аудитория и как вы можете нацелиться на нее?

Статистика Facebook может помочь вам уточнить размер аудитории и демографические данные. Инструмент платформы для анализа аудитории разбивает вашу аудиторию по возрасту, полу, стране и городу.

Если вы нажмете на вкладку «Потенциальная аудитория», вы сможете узнать немного больше об интересах и поведении вашей аудитории.

Используйте фильтры для ввода демографических данных вашей аудитории. Затем введите интерес, который разделяет ваша аудитория.

Затем вы можете увидеть некоторые из самых популярных страниц, которые нравятся вашей целевой аудитории. Когда вы создаете рекламу, вы можете использовать эти интересы, чтобы сформировать подробный таргетинг и по-новому охватить свою аудиторию.

По словам самого Джонатана Дейна из KlientBoost: «Пользовательские аудитории постоянно превосходят обычные таргетинги рекламы в Facebook, потому что люди, на которых вы ориентируетесь, уже проявили интерес к тому, что вы предлагаете».

С пользовательскими аудиториями Facebook вы можете использовать собственные и сторонние данные для нацеливания на своего идеального клиента. Поскольку пользовательские аудитории включают людей, которые уже каким-то образом взаимодействовали с вашим бизнесом, они идеально подходят для таргетинга на потенциальных клиентов в середине или в конце воронки.

Для создания пользовательских аудиторий вы можете использовать такие источники данных, как

• Взаимодействие со страницей в Facebook
• Взаимодействие с аккаунтом в Instagram
• лид-формы в фейсбуке
• Покупки в Facebook или Instagram
• Мгновенный опыт
• активность на сайте
• данные инструмента управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)
• активность приложения

Вы также можете загружать свои собственные данные для выявления потенциальных клиентов в Audience Network Facebook.

Вы когда-нибудь задумывались, не работают ли определенные сегменты аудитории так хорошо?

Возможно, некоторые из ваших подробных параметров таргетинга или настраиваемых аудиторий не дают результатов. Но вы не можете сказать, потому что вы не можете разбить этот уровень производительности.

Это называется эффектом айсберга: то, что вы видите над водой в своем рекламном аккаунте, не обязательно отражает то, что вы не можете контролировать под поверхностью.

Как это отразится на рекламе в Facebook?

Идея состоит в том, чтобы разбивать и гранулировать вашу аудиторию с течением времени, чтобы вы могли лучше контролировать свои кампании в Facebook. Откажитесь от того, что не работает, и увеличьте расходы на рекламу того, что работает.

Благодаря детализации вы можете точно определить, кого вы хотите охватить, а кого нет.

Слово предупреждения?

Избегайте такой степени детализации, которая может вызвать фрагментацию аудитории или помешать фазе обучения Facebook, так как обе проблемы могут снизить производительность.

Протестируйте различные типы рекламы, чтобы узнать, что лучше всего работает для вашей аудитории. Вот несколько форматов объявлений, с которыми можно поэкспериментировать.

• лента объявлений
• реклама в правой колонке
• лид-реклама
• карусельная реклама
• динамическая реклама товаров
• реклама установки приложений
• Реклама в историях Facebook и Instagram
• Реклама роликов в Facebook и Instagram
• Реклама Instant Experience

В зависимости от цели вашей кампании и вашего предложения, некоторые типы объявлений Facebook могут работать лучше, чем другие. Например, динамическая реклама продуктов и карусельные объявления часто лучше всего соответствуют цели кампании по продажам.

Хотя важно использовать цвета вашего бренда в рекламе, есть простой способ сделать ваши креативы более привлекательными.

Включите как фирменные цвета, так и их противоположности или дополнения.

Как говорит менеджер по дизайну Optimizely Джефф Зич:

«Используйте яркий цвет, который контрастирует с приглушенным фоном, чтобы выделить элемент, на котором вы хотите, чтобы посетители сосредоточились. Это может быть ваш фирменный цвет или цвет, который прямо противоположен вашему фирменному цвету на цветовом круге».

HubSpot провел A/B-тестирование двух вариантов кнопки CTA. Версия с дополнительной красной кнопкой превзошла зеленую кнопку на 21%.

Когда вы тестируете цвета, подождите, пока у вас не будет статистически значимого доказательства, прежде чем объявлять окончательный результат.

Мы уже обсуждали, как эмоции заставляют людей покупать . Та же теория может быть распространена на цвета.

Каждый цвет может вызывать определенные эмоции — от возбуждения (красный) до спокойствия (серый). Взгляните на диаграмму ниже, чтобы увидеть, как крупные бренды используют цвета логотипов для передачи смысла.

Как видите, не всегда нужны слова, чтобы вызвать эмоции.

Если вы хотите освоить психологию цвета, вот руководство от Help Scout, которое поможет вам начать работу.

Не забудьте согласовать свое сообщение с цветовой палитрой, чтобы вызвать правильные эмоции.

Стоковые фотографии — это греховное удовольствие маркетолога.

Их легко достать, и они красиво выглядят.

Но после того, как вы нажмете кнопку публикации и почувствуете это чувство победы, вы поймете, что вовлеченность вашего объявления на удивление низкая. Это может быть потому, что вы использовали стоковое фото.

MarketingExperiments сравнили реальную фотографию своего клиента с самой популярной стоковой фотографией.

Они обнаружили, что почти 35% посетителей веб-сайта с большей вероятностью зарегистрируются, когда увидят реальное изображение.

В конечном счете, любой маркетолог может получить доступ к стоковым изображениям. Это означает, что многие маркетологи, возможно, уже использовали то же изображение, которое вы добавили в свою новую рекламную кампанию, в своих.

Чтобы завоевать доверие и выглядеть аутентично, по возможности используйте оригинальные изображения.

Карусельная реклама часто остается неиспользованной.

Это спрятанное сокровище, ожидающее своего открытия.

Рекламные карусели отлично подходят для демонстрации нескольких продуктов. Они также идеально подходят для рассказа истории по частям.

Прежде чем приступить к созданию, вот несколько советов по рекламе в карусели на Facebook:

• Расскажите последовательную историю на слайдах.
• Сделайте первый слайд настолько хорошим, чтобы люди захотели увидеть остальные.
• Включите четкий призыв к действию (не забывайте использовать сильные слова, такие как «получить», «попробовать», «узнать» и другие).

Подумайте об известном и успешном бренде.

С 99% уверенностью вы знаете, как выглядит их логотип и фирменные цвета.

Узнают ли люди логотип и фирменные цвета вашей компании?

Сет Годин — успешный предприниматель, автор бестселлеров и эксперт по маркетингу — прекрасно подводит итог: «Если я могу заменить одну компанию на другую и сохранить смысл рекламы, то это плохая реклама».

И это все.

Все ваши объявления должны говорить на языке вашей компании и использовать те же принципы дизайна, что и ваш веб-сайт и печатные материалы.

В противном случае вы сожжете свой бюджет, создав неоптимальную узнаваемость бренда. И это серьезная потеря, не так ли?

Всегда согласовывайте дизайн объявления с рекомендациями по дизайну вашего бренда.

Вы можете быть удивлены тем, насколько эффективной может быть реклама с учетом местоположения.

Adidas запустил поисковую кампанию с использованием расширений местоположения, чтобы люди переходили на страницу поиска магазинов бренда и побуждали их посетить ближайший магазин.

Результаты были ошеломляющими. Кампания привела к увеличению рентабельности инвестиций (ROI) на 680%.

Вот вердикт: реклама с привязкой к местоположению работает как сумасшедшая.

Все, что вам нужно сделать, это создать объявления, в которых представлены предложения, относящиеся к определенному месту, и целевая аудитория, проживающая в этом районе или посещающая его.

Вы помните парня из колледжа, которого все любили только потому, что он так хорошо шутил?

Достаточное количество юмора может стать золотым билетом к высоким CTR. Юмор и игривость также немного очеловечивают ваш бренд; эти вещи помогут придать вашему бренду голос и индивидуальность, к которым могут тяготеть многие аудитории.

Прежде чем создавать смешное объявление, протестируйте его на людях, которые не очень хорошо знают ваш продукт или бренд . Таким образом, вы можете быть уверены, что юмор работает как для более холодных потенциальных клиентов, так и для более заинтересованной аудитории.

Есть как минимум четыре причины, по которым объявления с изображениями продуктов работают так хорошо:

1. Если ваш продукт выглядит великолепно, ваша реклама выглядит великолепно.
2. Изображения помогают повысить узнаваемость бренда.
3. Люди получают мгновенный обзор того, о чем реклама.
4. Изображения создают ожидания того, что люди увидят на вашей целевой странице.

Неважно, работаете ли вы в компании, предлагающей программное обеспечение как услугу (SaaS), или в компании, занимающейся импортом чая. Реклама, ориентированная на продукт, отлично подходит для создания положительного отклика.

И если вы можете сделать так, чтобы ваш продукт выглядел особенно заманчиво, это еще лучше.

Если вы используете фотографии продуктов в своих объявлениях, имейте в виду, что лучше всего, чтобы фотографии были сделаны профессиональным фотографом или членом вашей команды дизайнеров.

Быть мейнстримом приятно и безопасно, но это может привести к потере кликов и конверсий.

Это проблема, если вы хотите, чтобы ваши продажи росли.

Использование визуального контраста — отличный способ привлечь внимание людей к вашей рекламе. Высококонтрастный креатив может легко выделиться в ленте.

Сторителлинг является основой цифрового маркетинга и рекламы.

Это позволяет вам общаться с вашим целевым клиентом довольно увлекательным и искренним способом.

По словам Ури Хассона из Принстона:

«История — единственный способ активировать части мозга, чтобы слушатель превратил историю в свою собственную идею и опыт».

Таким образом, хорошая история может помочь людям понять ваш продукт и увидеть, как они его используют.

Как можно включить повествование в рекламу на Facebook? Карусельная реклама идеально подходит для рассказа историй в нескольких частях.

В приведенной ниже рекламе Clearbit рассказывается простая история о том, как люди могут направлять более квалифицированных потенциальных клиентов в отделы продаж со своими решениями.

Если фотографии стоят тысячи слов, то видеоролики рассказывают целую историю.

Adobe также сообщает нам, что покупатели, которые смотрят видео, в 1,81 раза чаще покупают, чем те, кто не смотрит видео.

Это почти на 85 % увеличивает рентабельность инвестиций в рекламу.

Если вы хотите показать продукт в действии, видеообъявления — отличное решение.

Кроме того, видеообъявления так же легко создавать, как и обычные графические объявления.

Откройте Facebook Ads Manager, создайте новую кампанию и загрузите видео вместо изображения. Либо нажмите кнопку «Создать видео», чтобы создать простое слайд-шоу из изображений.

По данным Facebook, время просмотра видеорекламы увеличивается в среднем на 12% , если в нее включены субтитры. Кроме того, исследования Facebook показывают, что

«В средах с мобильным каналом люди предпочитают выбирать звук. Когда мобильная видеореклама на основе каналов воспроизводится громко, когда люди этого не ожидают, 80% реагируют негативно как на платформу, так и на рекламодателя».

Представьте, что потенциальный новый клиент видит ваше видеообъявление в своей ленте, но у него отключена громкость (а без звука ваши сообщения непонятны).

Если у вас нет подписей, люди могут никогда не нажать на ваше объявление.

Этот сценарий не является необычным. В одном исследовании видеорекламы на Facebook 41% видеороликов были практически бессмысленными без звука.

Так зачем рисковать потерей потенциальных клиентов или тратой денег на размещение рекламы? Всегда добавляйте заголовок к своим видеообъявлениям или следите за тем, чтобы они оставались осмысленными без звука.

Проанализировав 564 710 видеороликов, Wistia обнаружила, что вовлеченность сохраняется до 2 минут.

Но между 2 и 3 минутами зрители быстро уходят.

Итак, что на вынос? Сократите продолжительность видеорекламы примерно до 2 минут и сделайте первые 30 секунд настолько увлекательными, чтобы люди смотрели остальные.

По данным Social Media Examiner, наиболее распространенными причинами низкой вовлеченности видео являются:

• включая вступление
• использование логотипов или титров в начале
• пытаясь сказать слишком много в видео
• показ человека, говорящего в камеру без контекста

Кто не любит сюрпризы?

Иногда все, что нужно для рекламы на Facebook с высокой конверсией, — это элемент неожиданности.

Сделайте то, что никто не делал раньше.

Мы знаем. Легче сказать, чем сделать. Но оно того стоит.

Например, StackSocial однажды запустил предложение « Назовите свою цену ». Сначала это кажется невероятным. Кто бы это сделал?

Но это определенно привлекает внимание и заставляет людей хотеть попробовать.

Могу ли я получить его за 1 доллар?

Так что засучите рукава, возьмите еще одну чашку кофе и дайте волю своим творческим сокам.

Выбор между вариантами размещения рекламы Facebook похож на ребенка в кондитерской.

Вариантов так много, и каждый из них выглядит так хорошо .

Итак, какие места размещения лучше всего подходят для вашей рекламы на Facebook?

Facebook обычно рекомендует автоматические места размещения. Этот вариант обычно обеспечивает более эффективную доставку.

Но в некоторых случаях ручное размещение может быть лучшим выбором.

Используйте инструмент A/B-тестирования Ads Manager, чтобы сравнить места размещения друг с другом. Как только вы найдете победителя, поэкспериментируйте с ручным размещением и выберите самые эффективные места.

Когда вы в последний раз создавали новую аудиторию Facebook для своих кампаний?

Неделю назад? Две недели назад?

Как насчет того, когда вы в последний раз A/B-тестировали таргетинг рекламы на Facebook?

AdEspresso проанализировала A/B-тесты на миллионы долларов и перечислила элементы, которые оказали наибольшее влияние на результаты. Четыре элемента таргетинга, которые обеспечили наибольшую прибыль, были

1. страна
2. Пол
3. интересы
4. возраст

За этими элементами последовал

1. пользовательские аудитории
2. Семейное положение
3. покупательское поведение
4. Уровень образования

Как вы можете применить эти выводы к вашим собственным экспериментам? Сплит-тестирование для разных полов и интересов — хорошее место для начала вашей следующей кампании A/B-тестирования.

Если вы хотите узнать больше о таргетинге на Facebook, прочитайте наше подробное руководство по таргетингу рекламы на Facebook.

Есть множество факторов, которые могут повлиять на стоимость рекламы. Наиболее важными являются

• выбор времени
• стратегия назначения ставок
• места размещения
• актуальность
• зрительская аудитория

Если вы всегда используете стратегию назначения ставок по умолчанию для своего типа кампании, вы можете перерасходовать средства.

К счастью, вы можете протестировать различные стратегии назначения ставок, если включите оптимизацию бюджета кампании (CBO) в Ads Manager.

Варианты немного различаются в зависимости от цели вашей кампании и вашей учетной записи. Обычно они включают

• минимальная стоимость, обеспечивающая максимальный результат при минимальных затратах
• предельная стоимость, которая позволяет вам контролировать свои расходы
• ограничение ставок, которое позволяет вам контролировать свои ставки
• минимальный ROAS (окупаемость затрат на рекламу), что позволяет контролировать возврат

Но стратегия назначения ставок — не единственный способ контролировать расходы на рекламу.

На уровне группы объявлений вы также можете выбрать , как вы хотите оптимизировать показ рекламы. Варианты зависят от цели, которую вы выбрали.

Проверьте в разделе «Оптимизация и доставка», чтобы просмотреть варианты или выбрать новый. Вы можете выбрать из

• показов, который оптимизирует показ вашего объявления в максимально возможной степени.
• ежедневный уникальный охват, который оптимизируется для максимально возможного количества разных людей
• клики по ссылкам, что оптимизирует переходы на ваш сайт
• просмотры целевой страницы, который оптимизируется для людей, которые загружают вашу целевую страницу
• конверсий, который оптимизируется для выбранного вами события конверсии

Ваши рекламные кампании в Facebook могут приносить отличные результаты.

Но действительно ли это лучшее, что они могут сделать? Что, если мы скажем вам, что всегда есть место для дополнительных A/B-тестов ?

С помощью A/B-тестирования вы можете постоянно находить лучшую аудиторию, креативы, места размещения и другие факторы — и достигать более высоких высот производительности.

Три основных текстовых компонента в большинстве рекламных объявлений Facebook:

• Заголовок
• основной текст
• призыв к действию

Вспомните, когда вы в последний раз просматривали ленту новостей и видели рекламу. Куда ваш взгляд обратился в первую очередь?

Скорее всего, вы читаете заголовок, затем призыв к действию, а затем основной текст.

Убедитесь, что вы привлекаете внимание и побуждаете людей читать больше на каждом этапе пути.

Если ваша реклама в Facebook работает, объедините свои усилия в социальной рекламе с органическим контентом и рекламой на других платформах социальных сетей, таких как Instagram, LinkedIn и Google.

Если вы сделаете свой бренд заметным в поисковых сетях, это поможет подготовить наиболее активную аудиторию к конверсии.

Если вы можете использовать органические и другие платные каналы, вы можете повысить спрос на свой бренд еще до того, как выйдете на арену Facebook.

Тогда целая волна активных пользователей Facebook увидит ваши кампании и будет готова совершить конверсию.

Создание неотразимой рекламы на Facebook — это процесс. Но это то, что вы можете освоить, особенно если вы начнете использовать десятки приведенных выше советов по рекламе в Facebook, чтобы оптимизировать свой креатив, текст и таргетинг.

Готовы применить свои новые знания и начать получать больше кликов? Получите наши лучшие советы по CTR рекламы на Facebook, чтобы узнать, как получить еще больше кликов и конверсий.