49 ściśle strzeżonych porad dotyczących reklam na Facebooku dla większych wygranych [2022]

Znasz to uczucie, gdy kampania reklamowa na Facebooku osiąga Twoje cele (ledwo), ale wiesz, że po kilku poprawkach mogłaby przynieść znacznie lepsze wyniki?

Od kreacji, przez kopię, po kierowanie, nie zawsze łatwo jest określić, które części Twoich reklam wymagają działania.

Ale dzięki tym wskazówkom dotyczącym reklam na Facebooku dowiesz się dokładnie, na czym skupić swoją energię, aby uzyskać większe wygrane.

Zanurzmy się.

Po stworzeniu setek kampanii reklamowych na Facebooku odkryliśmy, że burza mózgów może zadecydować o tym, czy reklama jest skuteczna, a reklama, która mija się z celem.

Kiedy przeznaczysz czas na burzę mózgów i badania, masz szansę szpiegować konkurencję, zbierać inspiracje i dodawać niepowtarzalny akcent swojej organizacji.

Moje dwa ulubione miejsca do szukania inspiracji? Nasze zestawienie ponad 200 przykładów reklam na Facebooku i Biblioteka reklam na Facebooku (Meta).

Jeśli jesteś gotowy, aby zacząć generować świetne pomysły na reklamy na Facebooku, spróbuj odpowiedzieć na następujące pytania:

1. Jakie UVP (unikalna propozycja wartości) lub ofertę promujesz?
2. Jakie są najlepsze przykłady reklam o podobnym przekazie?
3. Czy inne organizacje robią dobrze coś, co mogłeś przeoczyć?
4. Co twoi konkurenci robią lepiej niż ty pod względem marketingu i projektowania?
5. Jakie udane przykłady możesz zastosować w następnej kampanii reklamowej?

Po burzy mózgów wyróżnij najlepsze pomysły i wykorzystaj je jako punkt odniesienia do rozwijania swoich kreacji i kierowania swoim copywritingiem.

Pomocne jest również prowadzenie bieżącej listy potencjalnych pomysłów. Później pomysły, które początkowo nie zostały wycięte, mogą pomóc w przyszłych testach A/B lub pomóc w walce ze zmęczeniem reklam.

Testując reklamy na Facebooku, warto uzbroić się w cierpliwość.

Na przykład sprawdzenie wyników testu A/B na Facebooku zaraz po publikacji jest receptą na rozczarowanie. Im więcej masz odmian reklamy, tym więcej wyświetleń musisz zebrać, aby wyniki były istotne statystycznie.

Oto świetny artykuł autorstwa ConversionXL wyjaśniający, jak uzyskać statystycznie poprawne wyniki testów A/B.

• Uzyskaj co najmniej 10 000 wyświetleń i 100 konwersji na odmianę reklamy, zanim wyciągniesz jakiekolwiek wnioski.
• Nie idź po prostu ze swoim przeczuciem. Użyj tego kalkulatora, aby określić, czy wyniki testu podzielonego są prawidłowe, czy nie.
• Pamiętaj, że niższy koszt kliknięcia (CPC) nie oznacza automatycznie niższego kosztu konwersji.
• Oceń swoje testy A/B pod kątem końcowej konwersji na ścieżce i użyj kosztu konwersji jako kluczowego wskaźnika.

Wiele osób zobaczy tylko Twój nagłówek i nigdy nie zawraca sobie głowy czytaniem reszty Twojej reklamy na Facebooku. Mimo to dobry nagłówek może mieć ogromny wpływ na współczynnik klikalności (CTR) i współczynnik konwersji.

Jak więc możesz poprawić swoje nagłówki i uzyskać lepsze wyniki? Dzięki testom dzielonym możesz określić, jaki język i komunikaty skłaniają ludzi do klikania i konwersji.

Oto wzór, który zauważyliśmy. Najlepsze wyniki zapewniają ten sam przekaz w tekście tekstowym, kreacji i nagłówku. Czasami nawet powtarzają te same rzeczy różnymi słowami.

Spójrz na ten przykład reklamy na Facebooku od Shopify. Wszystkie trzy elementy powtarzają podobny komunikat, skutecznie kierując punkt do celu:

Według Copybloggera 80% czytelników nigdy nie wychodzi poza nagłówki.

Im krótsze i bardziej chwytliwe nagłówki reklam na Facebooku, tym większe prawdopodobieństwo, że ludzie je przeczytają.

W rzeczywistości HubSpot zaleca nagłówki zawierające 25-40 znaków, aby uzyskać najwyższe współczynniki klikalności.

Krótkie nagłówki działają, ponieważ dostarczają atrakcyjnej wiadomości w skompresowanym formacie. Aby skondensować nagłówki, zastanów się, co naprawdę jest ważne dla odbiorców.

Oto dobry przykład Spirit Airlines. Nagłówek „79 USD bez przesiadek do Tampa Bay” jest zwięzły i zawiera liczbę, która zapewnia skuteczne dostarczanie kluczowych informacji.

Według Semrusha, rekomendacje (nawet od nieznajomego) sprawiają, że 90% osób bardziej ufa marce.

Artykuł Qualtrics ujawnia również, że 93% konsumentów czyta recenzje przed zakupem.

Naprawdę zmierzamy do tego celu: test A/B firmy ConversionXL porównał strony docelowe z referencjami i bez nich i ostatecznie potwierdził, że strona z referencjami przyniosła o 34% więcej konwersji.

Można śmiało powiedzieć, że opinie klientów mogą przynieść znaczny wzrost sprzedaży. Gdy następnym razem będziesz przeprowadzać burzę mózgów nad tekstem reklamy, dobrym pomysłem jest umieszczenie referencji klienta w tekście podstawowym.

Dobra oferta zawsze zwiększa CTR Twoich reklam.

Oczywiście stworzenie atrakcyjnej oferty jest łatwiejsze do powiedzenia niż do zrobienia. Aby ludzie klikali Twoje reklamy, musisz w zamian zaoferować coś niesamowitego.

Innymi słowy, zaprezentuj korzyści płynące z używania Twojego produktu.

Powyższa reklama na LinkedIn składa ofertę, której nie można się oprzeć. Mogę dotrzeć do zaangażowanej społeczności, zbudować idealną grupę docelową i osiągnąć swoje cele marketingowe? Jestem za.

Ludzie to ciekawe stworzenia.

A jeśli uda Ci się zadać im właściwe pytanie, również będą ciekawi, jak poznać Twoją ofertę.

Sprawdź ten niesamowity przykład autorstwa Moz:

Ta reklama jest tak dobra, ponieważ przyciąga właścicieli firm pytaniem, które prawdopodobnie sami sobie zadają. Oferuje również rozwiązanie złożonego problemu: poprawę widoczności w Internecie.

Eksperymentuj z zadawaniem pytań, na które Twoja grupa docelowa chce uzyskać odpowiedź. Nie zapomnij podać odpowiedzi na swojej stronie docelowej .

Jeśli ludzie mają nieograniczony czas na rozważenie zakupu, prawdopodobnie odłożą decyzję i potencjalnie o niej zapomną.

Dlatego musisz stworzyć poczucie pilności.

Jeśli wątpisz w skuteczność tej metody, przeczytaj to. Wykorzystanie rzadkości i pilności pomogło przedsiębiorcy zwiększyć sprzedaż o 332%.

Oto test A/B, który uruchomiono ConversionXL. Wariant A zawierał ofertę rabatową i zwykły tekst, podczas gdy Wariant B pokazywał licznik czasu odliczający czas pozostały do ​​zakończenia transakcji.

W miarę jak zespół stopniowo wprowadzał odmianę B dla wszystkich użytkowników, współczynnik konwersji witryny wzrósł z ~3,5% do ~10%.

Więc jaka jest lekcja? Ludzie nie mogą oprzeć się dobrej ofercie, gdy czas się kończy.

Ktoś, kto już lubi Twój produkt, ale nie chce związać się długoterminową relacją, może potrzebować niewielkiego szturchnięcia.

Szturchnięcie pomaga potencjalnemu klientowi zrobić kolejny krok, którego potrzebujesz.

I często najlepszym impulsem, jaki możesz zapewnić, jest nagroda.

SurveyMonkey chce, abyś wypełnił ich ankiety. W zamian oferują szansę na wygranie karty podarunkowej Playstation o wartości 300 USD.

To wystarczająco duża zachęta, aby w pierwszej kolejności zaangażować osoby, które już były zainteresowane Twoją ofertą.

Testuj oferty nagród w kampaniach remarketingowych i reklamach z niską barierą zaangażowania.

Ten hack najlepiej sprawdza się w reklamach promujących Twoje e-booki i zawartość bloga.

Wieszak na klifie.

Cliffhanger to luka informacyjna, której ludzie nie mogą się powstrzymać przed odkrywaniem.

Teoria „luki informacyjnej” George’a Loewensteina sugeruje, że:

„[Ludzie] stają się ciekawi, gdy zdają sobie sprawę, że brakuje im pożądanej wiedzy; stwarza to awersyjne poczucie niepewności, które zmusza ich do odkrywania brakujących informacji”.

Przepis na skuteczny klifhanger jest prosty: opowiedz ludziom niesamowitą historię, ale zostaw najlepszą część niewypowiedzianą (dopóki nie mogą się powstrzymać przed kliknięciem reklamy, aby dowiedzieć się reszty).

Prawdopodobnie słyszałeś, że liczby dobrze sprawdzają się w nagłówkach.

Ale jak duży wpływ faktycznie ma używanie liczby?

Po zbadaniu zaangażowania jego artykułów jeden z blogerów stwierdził, że posty z numerem w nagłówku generują od 2,5 do 8 razy większy ruch (i więcej odesłań z witryn takich jak Digg czy Stumble).

To zwiększone zaangażowanie może zaoszczędzić tysiące dolarów w wydatkach na reklamę.

ConversionXL zwrócił również uwagę, że przy wielu opcjach, 36% osób wolało nagłówek zaczynający się od cyfry.

Liczby działają najlepiej, jeśli znajdują się na początku nagłówków reklam.

Niektóre liczby do wykorzystania w reklamach na Facebooku to

• kwota rabatu
• bezpłatny okres próbny
• liczba zadowolonych klientów
• liczba punktów na liście

Używanie właściwych słów w tekście reklamy to świetny sposób na zachęcenie ludzi do działania.

Twoja reklama na Facebooku zawsze może skorzystać z kilku mocnych słów.

David Ogilvy, wielki mistrz reklamy, przygotował listę wpływowych słów, które są nadal aktualne.

Czym oni są? Cieszę się, że zapytałeś.

• nagle
• teraz
• ogłaszanie
• wprowadzenie
• poprawa
• zdumiewający
• rewelacyjny
• niezwykły
• rewolucyjny
• zaskakujący
• cud
• magia
• oferta
• szybki
• łatwo
• chciał, poszukiwany
• wyzwanie
• porównywać
• okazja
• spieszyć się

Znasz to uczucie, gdy mocno zastanawiasz się nad zakupem, ale masz wątpliwości?

Może to dlatego, że nie masz pewności, czy produkt naprawdę rozwiąże Twój problem. A może nie jesteś pewien, czy warto zainwestować.

Te wątpliwości to obiekcje.

Jako marketer Twoim zadaniem jest zająć się nimi i pomóc rynkowi docelowemu je pokonać .

Oto przykład, w jaki sposób Blue Apron rozwiązuje powszechne zastrzeżenia klientów:

Dzięki odpowiedniemu tekstowi reklamy możesz pokonać trzy częste zastrzeżenia. Na przykład:

• "Nie mam teraz czasu." Podaj, jak szybko użytkownicy mogą dokonać konwersji (np. „Załóż konto próbne w 2 minuty”).
• „Nie jestem pewien, czy jest wart moich pieniędzy”. Rozdaj coś za darmo (np. „Uzyskaj 14-dniowy bezpłatny okres próbny”).
• – Nie wiem, czy mogę ci zaufać. Pokaż dowód społeczny (np. „200 zadowolonych klientów powierza nam swoje kampanie PPC”).

Gdy Twój klient docelowy zobaczy reklamę Twojej firmy na Facebooku, może nie wiedzieć, czy od razu zaufać Twojej marce, czy Twojej ofercie.

Prostym sposobem na przekonwertowanie wątpliwych klientów jest użycie dowodu społecznego .

Pozytywne zaangażowanie — takie jak komentarze, reakcje i udostępnienia — dostarczają dowodów społecznych i pomagają Twojej marce budować wiarygodność.

W jaki sposób możesz uchwycić cały ten społeczny dowód? Użyj ciemnych postów na Facebooku, aby uchwycić zaangażowanie i przekonać więcej klientów.

Potrzebujesz więcej świetnych przykładów dowodu społecznego? Zajrzyj na naszego bloga, aby uzyskać inspirację, której potrzebujesz.

Jeśli działasz w konkurencyjnej branży, Twoi potencjalni klienci mogą również widzieć reklamy konkurencji.

Oznacza to, że musisz przekonać ludzi, że jesteś najlepszy w branży.

Świetnym sposobem na zdobycie zaufania ludzi jest wykazanie się swoją wiedzą w dziedzinie związanej z produktem (pomyśl o tym jako o marketingu treści w reklamach na Facebooku).

Oto interesujący przykład reklamy autorstwa Instapage:

Ten hack opiera się na „strachu przed utratą” fajnych rzeczy, czyli FOMO.

Aby FOMO działał dla Ciebie, napisz tekst reklamy na Facebooku, który sprawi, że Twoi odbiorcy pomyślą, że wszyscy inni już korzystają z Twojego produktu lub usługi — i są ostatnimi, którzy się do tego dołączą .

Możesz łatwo grać na FOMO ludzi, używając tekstu reklamy, takiego jak „2 000 drużyn na całym świecie korzysta już ze Slacka” lub „Pozostało tylko 300 elementów”.

Nikt nie chce zostać pominięty , a dobrzy marketerzy wiedzą, jak grać na tej emocji. Ta reklama Semrush robi dokładnie to.

„Nienawidzę darmowych rzeczy”. (Nikt nigdy nie powiedział.)

Darmowe prezenty lub bezpłatny okres próbny to świetne sposoby na zachęcenie ludzi do zaangażowania się w Twój produkt.

Później, jeśli spodoba im się to, co zobaczyli, jest bardziej prawdopodobne, że przejdą na płatną wersję.

Na przykład Zapier ułatwia rozpoczęcie korzystania z aplikacji do automatyzacji za darmo.

Według Wingify i ConversionXL prawie 30% wszystkich testów A/B przeprowadzanych przez marketerów to testy przycisków CTA .

Tylko jedna na siedem kampanii testowych A/B daje statystycznie istotną poprawę. Te jednak generują średnio 49% wzrost .

Oznacza to, że wybór odpowiedniego CTA może mieć ogromny wpływ na wyniki Twojej kampanii reklamowej na Facebooku.

Najlepszym miejscem do umieszczenia wezwania do działania jest nagłówek reklamy, ponieważ to właśnie tam ludzie najprawdopodobniej je zobaczą.

Ale warto też powtórzyć wezwanie do działania na początku lub na końcu tekstu reklamy, tak jak zrobił to Squarespace.

Możesz napisać skuteczny tekst wezwania do działania, jeśli:

• użyj czasownika określającego czynność
• sprawić, by była adekwatna do Twojej oferty i odbiorców
• konkretnie o korzyściach

Nie zrozum nas źle.

Nie sugerujemy, że powinieneś zostać mistrzem w tworzeniu reklam, które konwertują.

Ale kiedy neurobiolog Antonio Damasio badał ludzi z uszkodzeniami w części mózgu, w której generowane są emocje, dokonał fascynującego odkrycia.

Ludzie, którzy nie czują emocji, nie mogą podejmować decyzji.

Emocje są kluczową częścią naszego procesu decyzyjnego. I będziesz chciał wykorzystać tę wiedzę podczas tworzenia kampanii reklamowych na Facebooku.

Sugeruje się, że ludzie mają tylko cztery podstawowe emocje: radość, smutek, strach/niespodziankę i gniew/wstręt.

Pisząc tekst reklamy, staraj się, aby ludzie myśleli, że potrzebują tego, co reklamujesz, ponieważ sprawia to, że czują się w określony sposób.

Czy Twoja reklama na Facebooku jest przerywana kropkami? Używanie pytajników i wykrzykników jest bardziej pomocne, niż mogłoby się wydawać.

W rzeczywistości badanie Pressboard wykazało, że tekst reklamy kończący się wykrzyknikiem był najtańszy do promowania , przy koszcie za unikalne kliknięcie (CPUC) wynoszącym 0,69 USD.

Dla porównania, kopia kończąca się znakiem zapytania miała CPUC 0,75 USD, podczas gdy kopia kończąca się kropką miała CPUC 0,84 USD.

A co z emotikonami? Zastanawiasz się, czy powinieneś używać ich w swoich reklamach na Facebooku?

Mówimy (jeśli to ma sens) idź po to. Emotikony mogą przyciągnąć uwagę do ważnych części Twojej kopii. Mogą również ułatwić czytanie dużych bloków tekstu i obejść niektóre bariery językowe.

Pamiętaj jednak, że nie ma wyraźnej korzyści z używania ich jako interpunkcji (jak w przypadku organicznego posta na Facebooku).

Czasami mniej znaczy więcej.

Im więcej tekstu umieścisz w tekście reklamy, tym większe prawdopodobieństwo, że ludzie go pominą.

Jeśli więc chcesz dotrzeć ze swoją wiadomością do jak największej liczby odbiorców reklam, postaraj się, aby tekst był krótki i słodki.

Ta reklama Amazon jest skuteczna, ponieważ

• tekst reklamy jest krótki, przejrzysty i łatwy do naśladowania
• słowa takie jak „bestsellery” i „oferty” świetnie nadają się do inspirowania do działania
• 4,5-gwiazdkowa ocena na obrazku zapewnia dodatkowe informacje
• nagłówek i opis zawierają dużo więcej szczegółów — jeśli zajdziesz tak daleko przed kliknięciem

Jeśli jesteś nowy na zatłoczonym rynku i jednym z Twoich kluczowych punktów sprzedaży jest dobra cena, nie wstydź się umieszczać go w swoich reklamach na Facebooku.

Uwzględnienie ceny produktu w tekście reklamy lub kreacji daje użytkownikom szybki wgląd w to, co otrzymają.

Ponadto, jeśli Twoi docelowi odbiorcy są zaznajomieni z cenami znanych konkurentów, będą mieli świetny moment na porównanie .

W poniższej reklamie Home Chef tekst reklamy odrobi za Ciebie pracę domową. Wyraźnie porównuje ceny marki z jej najbliższym konkurentem, HelloFresh, aby pomóc Ci szybko podjąć decyzję.

Ale co, jeśli twoje ceny są znacznie wyższe niż u konkurencji? Unikaj omawiania kosztów i zamiast tego skup się na pokazywaniu wyjątkowej wartości swojego produktu.

Kiedy myślisz o kampaniach sezonowych, prawdopodobnie myślisz o reklamach świątecznych lub w Czarny piątek.

Jednak święta na koniec roku nie są jedynymi wydarzeniami, wokół których można tworzyć kampanie sezonowe.

Nemo Chu, dawniej pracujący w Kissmetrics, wymyślił kilkanaście wydarzeń, wokół których możesz stworzyć kampanię lub sprzedaż.

Resztę prezentacji konferencyjnej można zobaczyć tutaj.

Każdy doświadczony marketer wie, że zaufanie jest podstawą udanych długotrwałych relacji z klientami.

Mówiąc wprost: jeśli ludzie ci ufają, kupią od ciebie.

Ale kiedy zaczynasz reklamować się na Facebooku, prawdopodobnie ludzie nie znają jeszcze Twojej marki.

Nie chcesz więc zepsuć pierwszego wrażenia obrazem reklamy niskiej jakości.

Upewnij się, że kreacja spełnia wymagania dotyczące rozmiaru każdego miejsca docelowego , w którym chcesz ją wyświetlać.

Twoja kreacja jest pierwszym punktem styku między Twoją marką a klientem docelowym.

Gdy ktoś zauważy Twoją reklamę w swoim kanale informacyjnym, masz bardzo ograniczony czas na jego uwagę. Możesz mieć tylko 3-5 sekund, aby naprawdę przyciągnąć je na zatłoczonym kanale.

Dlatego chcesz, aby obraz Twojej reklamy był doskonały.

Proces zaczyna się od burzy mózgów i projektowania. Jednak testowanie reklam na Facebooku jest niezbędne do porównywania opcji i uzyskania ostatecznej odpowiedzi na temat tego, co przemawia do odbiorców.

Weźmy na przykład jednego z naszych klientów, który miał doświadczenie w występowaniu w kanałach mediów społecznościowych. Z biegiem czasu pracowaliśmy nad nowymi kreacjami, które odniosły znacznie większy sukces, ale na tym nie poprzestaliśmy.

Wprowadziliśmy kolejną nową kreację do testu podziału, co w efekcie przyniosło 73,95% niższy CPA. Istniejąca kreacja miała już doskonały CPA wynoszący 54,32 USD. Nowa kreacja uzyskała skandaliczny CPA w wysokości 14,15 USD.

Po prostu pokazuje, co potrafi wytrwałe testowanie twórcze.

Udana reklama na Facebooku powinna przemawiać do Twojej grupy docelowej. Ale jacy są Twoi idealni odbiorcy i jak możesz do nich dotrzeć?

Statystyki Facebooka mogą pomóc w wyjaśnieniu wielkości odbiorców i danych demograficznych. Narzędzie analizy odbiorców platformy dzieli odbiorców według wieku, płci, kraju i miasta.

Jeśli klikniesz kartę „Potencjalni odbiorcy”, możesz dowiedzieć się nieco więcej o zainteresowaniach i zachowaniach swoich odbiorców.

Użyj filtrów, aby wprowadzić dane demograficzne odbiorców. Następnie wpisz zainteresowanie, które podzielają Twoi odbiorcy.

Następnie możesz zobaczyć niektóre z najlepszych stron, które lubią Twoi docelowi odbiorcy. Tworząc reklamę, możesz wykorzystać te zainteresowania, aby kształtować szczegółowe kierowanie i docierać do odbiorców na nowe sposoby.

Jak powiedział Johnathan Dane z ClientBoost: „Niestandardowi odbiorcy stale przewyższają zwykłe kierowanie reklam na Facebooka, ponieważ osoby, na które kierujesz reklamy, już wykazały zainteresowanie tym, co masz do zaoferowania”.

Dzięki niestandardowym odbiorcom Facebooka możesz używać danych własnych i zewnętrznych, aby dotrzeć do idealnego klienta. Ponieważ listy odbiorców niestandardowych obejmują osoby, które już w jakiś sposób zaangażowały się w Twoją firmę, idealnie nadają się do kierowania na potencjalnych klientów na środku lub na dole ścieżki.

Do tworzenia niestandardowych odbiorców możesz używać źródeł danych, takich jak

• Zaangażowanie na Facebooku
• Zaangażowanie konta na Instagramie
• Formularze kontaktowe na Facebooku
• Aktywność zakupowa na Facebooku lub Instagramie
• Aktywność Instant Experience
• aktywność w witrynie
• dane narzędzia do zarządzania relacjami z klientami (CRM)
• aktywność w aplikacji

Możesz także przesłać własne dane, aby zidentyfikować potencjalnych klientów w sieci odbiorców Facebooka.

Czy zastanawiałeś się kiedyś, czy niektóre segmenty odbiorców nie radzą sobie tak dobrze?

Być może niektóre z Twoich szczegółowych opcji kierowania lub niestandardowych odbiorców nie generują wyników. Ale nie możesz powiedzieć, ponieważ nie możesz złamać tego poziomu wydajności.

Nazywa się to efektem góry lodowej — to, co widzisz nad wodą na koncie reklamowym, niekoniecznie odzwierciedla to, czego nie możesz kontrolować pod powierzchnią.

Jak to się przekłada na reklamy na Facebooku?

Chodzi o to, aby z czasem podzielić i rozdrobnić odbiorców, aby mieć większą kontrolę nad kampaniami na Facebooku. Porzuć to, co nie działa, i zwiększ wydatki na reklamę na to, co jest.

Dzięki szczegółowości możesz określić, do kogo chcesz dotrzeć, a do kogo nie.

Słowo ostrzeżenia?

Unikaj drobiazgowości, która może spowodować fragmentację odbiorców lub utrudnić fazę uczenia się Facebooka, ponieważ oba problemy mogą negatywnie wpłynąć na wydajność.

Przetestuj różne typy reklam, aby dowiedzieć się, co najlepiej sprawdza się w przypadku Twoich odbiorców. Oto kilka formatów reklam, z którymi możesz poeksperymentować

• reklamy w kanałach
• reklamy w prawej kolumnie
• prowadzić reklamy
• reklamy karuzelowe
• dynamiczne reklamy produktów
• reklamy promujące instalacje aplikacji
• Reklamy na Facebooku i Instagramie
• Reklamy na Facebooku i Instagramie
• Reklamy Instant Experience

W zależności od celu kampanii i oferty niektóre typy reklam na Facebooku mogą działać lepiej niż inne. Na przykład dynamiczne reklamy produktów i reklamy karuzelowe często najlepiej pasują do celu kampanii sprzedażowej.

Chociaż używanie kolorów marki w reklamach jest ważne, istnieje prosty sposób, który sprawi, że Twoje kreacje będą bardziej przyciągać wzrok.

Uwzględnij zarówno markowe kolory, jak i ich przeciwieństwa lub ich uzupełnienia.

Jak mówi kierownik projektu Optimizely, Jeff Zych:

„Użyj jasnego koloru, który kontrastuje z przytłumionym tłem, aby podkreślić element, na którym mają skupić się odwiedzający. Może to być kolor Twojej marki lub kolor, który bezpośrednio przeciwstawia się kolorowi Twojej marki na kole kolorów”.

HubSpot przeprowadził test A/B na dwóch odmianach przycisków CTA. Wersja z dopełniającym się czerwonym przyciskiem przewyższała zielony przycisk o 21%.

Kiedy testujesz kolory, poczekaj, aż uzyskasz statystycznie istotny dowód, zanim ogłosisz ostateczny wynik.

Omówiliśmy już, jak emocje skłaniają ludzi do kupowania . Tę samą teorię można rozszerzyć na kolory.

Każdy kolor może wywołać wyraźną emocję – od podekscytowania (czerwony) do spokoju (szary). Spójrz na poniższą tabelę, aby zobaczyć, jak główne marki używają kolorów logo do przekazywania znaczenia.

Jak widać, nie zawsze potrzeba słów, aby wywołać emocje.

Jeśli chcesz opanować psychologię kolorów, oto przewodnik Help Scout, który pomoże Ci zacząć.

Nie zapomnij dopasować swojego przekazu do palety kolorów, aby wywołać właściwe emocje.

Zdjęcia stockowe to grzeszna przyjemność marketera.

Są łatwe do zdobycia i ładnie wyglądają.

Ale po naciśnięciu przycisku publikowania i poczuciu zwycięstwa zdajesz sobie sprawę, że zaangażowanie w Twoją reklamę jest zaskakująco niskie. Możliwe, że użyłeś zdjęcia stockowego.

MarketingExperiments przetestowało prawdziwe zdjęcie swojego klienta z jego najlepszym zdjęciem stockowym.

Odkryli, że prawie 35% odwiedzających witrynę było bardziej skłonnych do rejestracji, gdy zobaczyli prawdziwy obraz.

Ostatecznie każdy marketer może uzyskać dostęp do obrazów stockowych. Oznacza to, że wielu marketerów mogło już użyć tego samego obrazu, który dodałeś do swojej najnowszej kampanii reklamowej.

Aby budować zaufanie i wyglądać autentycznie, używaj oryginalnych obrazów, gdy tylko jest to możliwe.

Reklamy karuzelowe często nie są używane.

To ukryty skarb, który czeka na odkrycie.

Reklamy karuzelowe świetnie nadają się do prezentowania wielu produktów. Są również idealne do opowiadania historii w częściach.

Zanim zaczniesz tworzyć, zapoznaj się z kilkoma wskazówkami dotyczącymi reklam karuzelowych na Facebooku:

• Opowiedz spójną historię na slajdach.
• Spraw, aby pierwszy slajd był tak dobry, aby ludzie chcieli zobaczyć resztę.
• Dołącz wyraźne wezwanie do działania (pamiętaj, aby używać mocnych słów, takich jak „pobierz”, „spróbuj”, „naucz się” i innych).

Pomyśl o znanej i odnoszącej sukcesy marce.

Z 99% pewnością wiesz, jak wygląda ich logo i kolory marki.

Czy ludzie rozpoznaliby logo i kolory marki Twojej firmy?

Seth Godin — odnoszący sukcesy przedsiębiorca, autor bestsellerów i ekspert ds. marketingu — podsumowuje to doskonale: „Jeśli mogę zastąpić jedną firmę inną i sprawić, by reklama nadal miała sens, nie jest to dobra reklama”.

I to wszystko.

Wszystkie Twoje reklamy powinny być w języku Twojej firmy i korzystać z tych samych wskazówek projektowych, co Twoja witryna i materiały drukowane.

W przeciwnym razie wykorzystasz swój budżet, generując mniej niż optymalną rozpoznawalność marki. A to poważna strata, prawda?

Zawsze dopasowuj projekt reklamy do wytycznych projektowych Twojej marki.

Możesz być zaskoczony, jak skuteczne mogą być reklamy dostosowane do lokalizacji.

Firma Adidas przeprowadziła kampanię w sieci wyszukiwania z wykorzystaniem rozszerzeń lokalizacji, aby zachęcić użytkowników do kliknięcia strony lokalizatora sklepów marki i zachęcić ich do odwiedzenia najbliższego sklepu.

Wyniki były oszałamiające. Kampania przyniosła 680% przyrostowy wzrost zwrotu z inwestycji (ROI).

Oto werdykt: reklamy w określonej lokalizacji działają jak szalone.

Wszystko, co musisz zrobić, to stworzyć reklamy zawierające oferty związane z konkretną lokalizacją i skierowane do odbiorców mieszkających w okolicy lub odwiedzających tę okolicę.

Czy pamiętasz faceta z college'u, którego wszyscy lubili tylko dlatego, że był tak dobry w opowiadaniu dowcipów?

Bycie odpowiednią ilością śmieszności może być złotym biletem do wysokich CTR. Humor i żartobliwość również nieco humanizują Twoją markę; te rzeczy pomogą nadać Twojej marce głos i osobowość, do której wielu odbiorców może się skłaniać.

Zanim utworzysz zabawną reklamę, przetestuj ją na osobach, które nie znają zbyt dobrze Twojego produktu lub marki . W ten sposób możesz upewnić się, że humor sprawdzi się zarówno w przypadku zimniejszych leadów, jak i odbiorców o dużym zainteresowaniu.

Istnieją co najmniej cztery powody, dla których reklamy ze zdjęciami produktów działają tak dobrze:

1. Jeśli Twój produkt wygląda świetnie, Twoja reklama wygląda świetnie.
2. Obrazy pomagają zwiększyć świadomość marki.
3. Użytkownicy uzyskują natychmiastowy wgląd w treść reklamy.
4. Obrazy określają oczekiwania dotyczące tego, co ludzie zobaczą na Twoim landingu.

Nie ma znaczenia, czy pracujesz dla firmy zajmującej się oprogramowaniem jako usługą (SaaS), czy w firmie zajmującej się importem herbaty. Reklamy zorientowane na produkt świetnie nadają się do generowania pozytywnej reakcji.

A jeśli możesz sprawić, by Twój produkt wyglądał szczególnie kusząco, to jeszcze lepiej.

Jeśli w reklamach używasz zdjęć produktów, pamiętaj, że najlepiej zlecić wykonanie zdjęć profesjonalnemu fotografowi lub członkowi zespołu projektowego.

Bycie głównym nurtem jest przyjemne i bezpieczne, ale może prowadzić do utraty kliknięć i konwersji.

To problem, jeśli chcesz, aby Twoja sprzedaż rosła.

Korzystanie z kontrastu wizualnego to świetny sposób na przyciągnięcie uwagi użytkowników do swoich reklam. Kreacja o wysokim kontraście może łatwo wyróżnić się w kanale.

Opowiadanie historii ma fundamentalne znaczenie dla marketingu cyfrowego i reklamy.

Pozwala w fascynujący i szczery sposób połączyć się z klientem docelowym.

Według Uri Hassona z Princeton:

„Historia to jedyny sposób na aktywację części mózgu, aby słuchacz zamienił historię we własny pomysł i doświadczenie”.

Zasadniczo dobra historia może pomóc ludziom odnieść się do Twojego produktu i zobaczyć, jak z niego korzystają.

Jaki jest dobry sposób na umieszczanie narracji w reklamach na Facebooku? Reklamy karuzelowe są idealne do opowiadania historii w wielu częściach.

Poniższa reklama Clearbit opowiada prostą historię o tym, jak ludzie mogą wysyłać bardziej kwalifikowane leady do zespołów sprzedażowych ze swoimi rozwiązaniami.

Jeśli zdjęcia są warte tysiąca słów, filmy opowiadają historię o długości powieści.

Adobe mówi nam również, że kupujący, którzy oglądają filmy, są 1,81 raza bardziej skłonni do zakupu niż osoby, które nie oglądają filmów.

To prawie 85% wzrost zwrotu z inwestycji w reklamę.

Jeśli chcesz pokazać produkt w akcji, reklamy wideo są świetnym rozwiązaniem.

Ponadto reklamy wideo można tworzyć tak samo łatwo, jak zwykłe reklamy graficzne.

Otwórz Menedżera reklam Facebooka, utwórz nową kampanię i prześlij wideo zamiast obrazu. Możesz też kliknąć przycisk „Utwórz wideo”, aby utworzyć prosty pokaz slajdów wideo za pomocą obrazów.

Według Facebooka, czas oglądania reklam wideo wzrasta średnio o 12% , gdy dołączane są napisy. Ponadto badania Facebooka pokazują, że

„W środowiskach z kanałami mobilnymi ludzie wolą mieć możliwość wyboru dźwięku. Gdy mobilne reklamy wideo oparte na kanałach odtwarzają się głośno, gdy ludzie się tego nie spodziewają, 80% reaguje negatywnie, zarówno w stosunku do platformy, jak i reklamodawcy”.

Wyobraź sobie, że potencjalny nowy klient widzi Twoją reklamę wideo w swoim kanale, ale ma wyciszony dźwięk (a Twój komunikat nie jest wyraźny bez dźwięku).

Jeśli nie masz napisów, ludzie mogą nigdy nie kliknąć Twojej reklamy.

Ten scenariusz nie jest niezwykły. W jednym badaniu reklam wideo na Facebooku 41% filmów było zasadniczo pozbawionych znaczenia bez dźwięku.

Po co więc ryzykować utratę potencjalnych klientów lub marnowanie pieniędzy na miejsca reklamowe? Zawsze dodawaj napisy do reklam wideo lub upewnij się, że są one sensowne bez dźwięku.

Po przeanalizowaniu 564 710 filmów Wistia odkryła, że ​​zaangażowanie jest zwykle silne przez maksymalnie 2 minuty.

Ale między 2 a 3 minutami widzowie szybko się wyłączają.

Więc co jest na wynos? Reklamy wideo powinny trwać około 2 minut , a pierwsze 30 sekund powinno być tak angażujące, aby ludzie obejrzeli resztę.

Według Social Media Examiner, najczęstszymi przyczynami niskiego zaangażowania wideo są:

• w tym wstęp
• używanie logo lub napisów na początku
• próbuję powiedzieć za dużo w filmie
• przedstawiający osobę mówiącą do kamery bez kontekstu

Kto nie lubi niespodzianek?

Czasami w przypadku reklam na Facebooku o wysokiej konwersji wystarczy element zaskoczenia.

Zrób coś, czego nikt wcześniej nie zrobił.

Wiemy. Łatwiej powiedzieć niż zrobić. Ale całkowicie warto.

Na przykład StackSocial raz uruchomił ofertę „ Nazwij własną cenę ”. Na początku wydaje się to niewiarygodne. Kto by to zrobił?

Ale zdecydowanie przyciąga uwagę i sprawia, że ​​ludzie chcą go wypróbować.

Czy mogę to dostać za 1 USD?

Zawiń więc rękawy, napij się kolejnej filiżanki kawy i daj się ponieść kreatywnym sokom.

Wybór między opcjami umieszczania reklam na Facebooku jest jak bycie dzieckiem w sklepie ze słodyczami.

Opcji jest tak wiele, a każda z nich wygląda tak dobrze .

Więc które miejsca docelowe są najlepsze dla Twoich reklam na Facebooku?

Facebook zazwyczaj poleca automatyczne miejsca docelowe. Ta opcja ogólnie pozwala na bardziej wydajną dostawę.

Jednak w niektórych przypadkach lepszym wyborem może być ręczne umieszczenie.

Użyj narzędzia do testowania A/B Menedżera reklam, aby porównać miejsca docelowe. Po znalezieniu zwycięzcy poeksperymentuj z ręcznymi miejscami docelowymi i wybierz najskuteczniejsze miejsca.

Kiedy ostatnio utworzyłeś nową grupę odbiorców swoich kampanii na Facebooku?

Tydzień temu? Dwa tygodnie temu?

A co z ostatnim testem A/B kierowania reklam na Facebooka?

AdEspresso przeanalizowało warte miliony dolarów testy A/B i wymieniło elementy, które miały największy wpływ na wyniki. Cztery elementy kierowania, które zapewniły największe korzyści, to:

1. kraj
2. płeć
3. zainteresowania
4. wiek

Po tych elementach nastąpiły

1. niestandardowi odbiorcy
2. status związku
3. zachowania zakupowe
4. poziom edukacji

Jak możesz zastosować te odkrycia we własnych eksperymentach? Podział testów różnych płci i zainteresowań jest dobrym miejscem do rozpoczęcia następnej kampanii testów A/B.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o kierowaniu reklam na Facebooka, przeczytaj nasz szczegółowy przewodnik po kierowaniu reklam na Facebooka.

Istnieje mnóstwo czynników, które mogą wpływać na koszt reklam. Najważniejsze to

• wyczucie czasu
• strategia ustalania stawek
• staże
• stosowność
• publiczność

Jeśli zawsze korzystasz z domyślnej strategii ustalania stawek dla swojego typu kampanii, możesz przepłacać.

Na szczęście możesz przetestować różne strategie ustalania stawek, jeśli włączysz optymalizację budżetu kampanii (CBO) w Menedżerze reklam.

Opcje różnią się nieznacznie w zależności od celu kampanii i konta. Zazwyczaj obejmują

• najniższy koszt, który zapewnia najwięcej wyników przy najniższym koszcie
• limit kosztów, który pozwala kontrolować koszty
• limit stawki, który pozwala kontrolować stawki
• minimalny ROAS (zwrot z nakładów na reklamę), który pozwala kontrolować zwrot

Jednak strategia ustalania stawek nie jest jedynym sposobem kontrolowania wydatków na reklamy.

Na poziomie zestawu reklam możesz również wybrać sposób optymalizacji wyświetlania reklam. Opcje zależą od wybranego celu.

Sprawdź w sekcji „Optymalizacja i dostawa”, aby zobaczyć swoje opcje lub wybierz nową. Możesz być w stanie wybrać z

• wyświetleń, co optymalizuje wyświetlanie Twojej reklamy w jak największym stopniu
• unikalny zasięg dzienny, który optymalizuje dla jak największej liczby osób
• kliknięcia linków, które optymalizują kliknięcia prowadzące do Twojej witryny
• wyświetlenia strony docelowej, która optymalizuje dla osób, które ładują Twój landing page
• konwersje, które optymalizują pod kątem wybranego zdarzenia konwersji

Twoje kampanie reklamowe na Facebooku mogą przynosić świetne wyniki.

Ale czy to naprawdę najlepsze, co mogą zrobić? A jeśli powiemy Ci, że zawsze jest miejsce na więcej testów A/B ?

Dzięki testom A/B możesz stale znajdować najlepszych odbiorców, kreacje, miejsca docelowe i inne czynniki – i osiągać wyższy poziom skuteczności.

Trzy główne elementy tekstowe w większości reklam na Facebooku to:

• nagłówek
• tekst podstawowy
• CTA

Pomyśl o tym, kiedy ostatnio przewijałeś swój kanał wiadomości i zobaczyłeś reklamę. Gdzie najpierw skierowały się twoje oczy?

Najprawdopodobniej czytasz nagłówek, potem wezwanie do działania, a następnie główny tekst.

Upewnij się, że przyciągasz uwagę i zachęcasz ludzi do czytania więcej na każdym kroku.

Jeśli Twoje reklamy na Facebooku działają, połącz swoje działania reklamowe w mediach społecznościowych z treściami organicznymi i reklamami na innych platformach społecznościowych — takich jak Instagram, LinkedIn i Google.

Wyróżnienie Twojej marki w sieciach wyszukiwania pomoże Ci zachęcić najbardziej angażujących odbiorców do konwersji.

Jeśli możesz wykorzystać organiczne i inne płatne kanały, możesz zwiększyć popyt na swoją markę, zanim jeszcze wejdziesz na arenę Facebooka.

Wtedy cała fala bardzo zaangażowanych użytkowników Facebooka zobaczy Twoje kampanie i będzie gotowa do konwersji.

Tworzenie nieodpartych reklam na Facebooku to proces. Ale możesz to opanować — zwłaszcza jeśli zaczniesz korzystać z dziesiątek powyższych wskazówek dotyczących reklam na Facebooku, aby zoptymalizować kreację, kopię i kierowanie.

Chcesz zastosować swoją nowo odkrytą wiedzę i zacząć zdobywać więcej kliknięć? Zapoznaj się z naszymi najlepszymi wskazówkami dotyczącymi CTR reklam na Facebooku, aby dowiedzieć się, jak uzyskać jeszcze więcej kliknięć i konwersji.