49 streng gehütete Facebook-Werbetipps für größere Gewinne [2022]

Sie kennen das Gefühl, wenn eine Facebook-Werbekampagne Ihre Ziele (knapp) erreicht, aber Sie wissen, dass sie mit ein paar Optimierungen viel bessere Ergebnisse hätte liefern können?

Vom Creative über den Text bis hin zum Targeting ist es nicht immer einfach herauszufinden, welche Teile Ihrer Anzeigen überarbeitet werden müssen.

Aber mit diesen Facebook-Werbetipps finden Sie genau heraus, worauf Sie Ihre Energie konzentrieren müssen, um größere Gewinne zu erzielen.

Tauchen wir ein.

Nachdem wir Hunderte von Facebook-Werbekampagnen erstellt haben, haben wir festgestellt, dass eine Brainstorming-Sitzung den Unterschied zwischen einer erfolgreichen Anzeige und einer verfehlten Anzeige ausmachen kann.

Wenn Sie Zeit für Brainstorming und Recherche einplanen, haben Sie die Möglichkeit, die Konkurrenz auszuspionieren, Inspiration zu sammeln und Ihrem Unternehmen die einzigartige Note zu verleihen.

Meine zwei Lieblingsorte, um mich inspirieren zu lassen? Unsere Zusammenfassung von über 200 Beispielen für Facebook-Werbung und die Facebook (Meta)-Werbebibliothek.

Wenn Sie jetzt bereit sind, großartige Ideen für Facebook-Anzeigen zu generieren, versuchen Sie, diese Fragen zu beantworten:

1. Welches UVP (Unique Value Proposition) oder Angebot bewerben Sie?
2. Was sind die besten Beispiele für Anzeigen mit einer ähnlichen Botschaft?
3. Machen andere Organisationen etwas gut, das Sie vielleicht übersehen haben?
4. Was machen Ihre Mitbewerber in Sachen Marketing und Design besser als Sie?
5. Welche erfolgreichen Beispiele könnten Sie auf Ihre nächste Werbekampagne anwenden?

Heben Sie nach Ihrer Brainstorming-Sitzung die besten Ideen hervor und verwenden Sie sie als Referenz für die Entwicklung Ihrer Creatives und als Leitfaden für Ihr Copywriting.

Es ist auch hilfreich, eine fortlaufende Liste möglicher Ideen zu führen. Später können die Ideen, die es ursprünglich nicht geschafft haben, zukünftige A/B-Tests leiten oder helfen, die Anzeigenermüdung zu bekämpfen.

Beim Testen von Facebook-Anzeigen lohnt es sich, geduldig zu sein.

Wenn Sie beispielsweise Ihre Facebook-A/B-Testergebnisse unmittelbar nach der Veröffentlichung überprüfen, ist dies ein Rezept für Enttäuschungen. Je mehr Anzeigenvariationen Sie haben, desto mehr Impressionen müssen Sie sammeln, damit die Ergebnisse statistisch signifikant sind.

Hier ist ein großartiger Artikel von ConversionXL, der erklärt, wie man statistisch gültige A/B-Testergebnisse erhält.

• Erhalten Sie mindestens 10.000 Impressionen und 100 Conversions pro Anzeigenvariation, bevor Sie Schlussfolgerungen ziehen.
• Verlassen Sie sich nicht nur auf Ihr Bauchgefühl. Verwenden Sie diesen Rechner, um festzustellen, ob Ihre Split-Test-Ergebnisse gültig sind oder nicht.
• Denken Sie daran, dass ein niedrigerer Cost-per-Click (CPC) nicht automatisch einen niedrigeren Cost-per-Conversion bedeutet.
• Bewerten Sie Ihre A/B-Tests anhand der endgültigen Conversion im Trichter und verwenden Sie Cost-per-Conversion als Schlüsselkennzahl.

Viele Leute werden nur Ihre Überschrift sehen und sich nie die Mühe machen, den Rest Ihrer Facebook-Werbung zu lesen. Trotzdem kann eine großartige Überschrift einen großen Unterschied in Ihrer Klickrate (CTR) und Konversionsrate machen.

Wie können Sie also Ihre Schlagzeilen verbessern und bessere Ergebnisse erzielen? Mit Split-Tests können Sie feststellen, welche Art von Sprache und Botschaft Menschen dazu bringt, zu klicken und zu konvertieren.

Hier ist ein Muster, das uns aufgefallen ist. Die besten Ergebnisse liefern die gleiche Botschaft im Text, im Creative und im Überschriftentext. Manchmal wiederholen sie sogar dieselben Dinge mit anderen Worten.

Sehen Sie sich dieses Facebook-Werbebeispiel von Shopify an. Alle drei Komponenten wiederholen eine ähnliche Botschaft und treiben den Punkt effektiv nach Hause:

Laut Copyblogger kommen 80 % der Leser nie über die Schlagzeile hinaus.

Je kürzer und einprägsamer Sie Ihre Facebook-Anzeigenüberschriften halten, desto wahrscheinlicher ist es, dass die Leute sie lesen.

Tatsächlich empfiehlt HubSpot Überschriften mit 25-40 Zeichen, um die höchsten Klickraten zu erzielen.

Kurze Überschriften funktionieren, weil sie eine überzeugende Botschaft in einem komprimierten Format liefern. Um Schlagzeilen zu verdichten, denken Sie darüber nach, was für Ihr Publikum wirklich wichtig ist.

Hier ist ein gutes Beispiel von Spirit Airlines. Die Überschrift „79 $ nonstop nach Tampa Bay“ ist prägnant und enthält eine Zahl, um Schlüsselinformationen effizient zu übermitteln.

Laut Semrush führen Empfehlungen (selbst von einem Fremden) dazu, dass 90 % der Menschen einer Marke eher vertrauen.

Ein Qualtrics-Artikel zeigt auch, dass 93 % der Verbraucher vor dem Kauf Rezensionen lesen.

Wir werden diesen Punkt wirklich deutlich machen: Ein A/B-Test von ConversionXL verglich Zielseiten mit und ohne Testimonials und bestätigte schließlich, dass die Seite mit Testimonials 34 % mehr Conversions erzielte.

Man kann mit Sicherheit sagen, dass Kundenreferenzen eine erhebliche Umsatzsteigerung bringen können. Wenn Sie das nächste Mal einen Anzeigentext erstellen, ist es eine gute Idee, eine Kundenreferenz in den Haupttext aufzunehmen.

Ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis steigert immer die CTR Ihrer Anzeigen.

Natürlich ist es leichter gesagt als getan, ein überzeugendes Angebot zu erstellen. Damit die Leute auf Ihre Anzeigen klicken, müssen Sie im Gegenzug etwas Großartiges anbieten.

Mit anderen Worten: Präsentieren Sie die Vorteile der Verwendung Ihres Produkts.

Die obige LinkedIn-Werbung macht ein unwiderstehliches Angebot. Ich kann eine engagierte Community erreichen, die ideale Zielgruppe aufbauen und meine Marketingziele erreichen? Ich bin dabei.

Menschen sind neugierige Wesen.

Und wenn Sie es schaffen, ihnen die richtige Frage zu stellen, werden sie auch neugierig sein, mehr über Ihr Angebot zu erfahren.

Schauen Sie sich dieses tolle Beispiel von Moz an:

Diese Anzeige ist so gut, weil sie Geschäftsinhaber mit einer Frage beschäftigt, die sie sich wahrscheinlich selbst gestellt haben. Es bietet auch eine Lösung für ein komplexes Problem: die Verbesserung der Online-Sichtbarkeit.

Experimentieren Sie damit, Fragen zu stellen, die Ihre Zielgruppe beantwortet haben möchte. Vergessen Sie nicht, die Antwort auf Ihrer Zielseite bereitzustellen .

Wenn Menschen unbegrenzt Zeit haben, über einen Kauf nachzudenken, verschieben sie die Entscheidung wahrscheinlich und vergessen sie möglicherweise.

Deshalb müssen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit schaffen.

Wenn Sie an der Effizienz dieser Methode zweifeln, lesen Sie dies. Die Nutzung von Knappheit und Dringlichkeit half einem Unternehmer, den Umsatz um 332 % zu steigern.

Hier ist ein A/B-Test, den ConversionXL durchgeführt hat. Variante A enthielt ein Rabattangebot und Klartext, während Variante B einen Timer zeigte, der die verbleibende Zeit bis zum Ende des Deals zählte.

Als das Team Variation B nach und nach für alle Benutzer einführte, stieg die Konversionsrate der Website von ~3,5 % auf ~10 %.

Also, was ist die Lektion? Menschen können einem guten Angebot nicht widerstehen, wenn die Zeit abläuft.

Jemand, der Ihr Produkt bereits mag, aber zögert, sich auf eine langfristige Beziehung einzulassen, braucht vielleicht einen kleinen Schubs.

Ein Anstupser hilft Ihrem Interessenten, den nächsten Schritt zu tun, den Sie von ihm erwarten.

Und oft ist der beste Schubs, den Sie geben können, ein Preis.

SurveyMonkey möchte, dass Sie an seinen Umfragen teilnehmen. Und im Gegenzug bieten sie die Chance, eine Playstation-Geschenkkarte im Wert von 300 $ zu gewinnen.

Das ist gerade ein ausreichender Anstoß, um Menschen anzusprechen, die sich bereits von Anfang an für Ihr Angebot interessiert haben.

Testen Sie Preisangebote in Remarketing-Kampagnen und Anzeigen mit niedriger Verpflichtungsbarriere.

Dieser Hack funktioniert am besten in Anzeigen, die für Ihre E-Books und Blog-Inhalte werben.

Der Cliffhanger.

Ein Cliffhanger ist eine Informationslücke, die Menschen nicht anders können, als sie zu erkunden.

Die „Informationslücken“-Theorie von George Loewenstein legt dies nahe

„Menschen werden neugierig, wenn sie feststellen, dass ihnen das gewünschte Wissen fehlt; dies erzeugt ein aversives Gefühl der Unsicherheit, das sie dazu zwingt, die fehlenden Informationen aufzudecken.“

Das Rezept für einen effektiven Cliffhanger ist einfach: Erzählen Sie den Leuten eine tolle Geschichte, aber lassen Sie das Beste unerzählt (bis sie nicht anders können, als auf Ihre Anzeige zu klicken, um den Rest herauszufinden).

Sie haben wahrscheinlich schon gehört, dass Zahlen gut in Schlagzeilen funktionieren.

Aber wie viel Einfluss hat die Verwendung einer Zahl tatsächlich?

Nach der Untersuchung des Engagements seiner Artikel stellte ein Blogger fest, dass Posts mit einer Zahl in der Überschrift 2,5- bis 8-mal mehr Zugriffe (und mehr Verweise von Websites wie Digg oder Stumble) erhielten.

Dieses erhöhte Engagement könnte Ihnen Tausende von Dollar an Werbeausgaben sparen.

ConversionXL wies auch darauf hin, dass 36 % der Nutzer bei mehreren Optionen eine Überschrift bevorzugen, die mit einer Zahl beginnt.

Zahlen funktionieren am besten, wenn sie am Anfang Ihrer Anzeigentitel stehen.

Einige Zahlen, die Sie in Ihren Facebook-Anzeigen verwenden können, umfassen:

• Rabattbetrag
• kostenlose Probelänge
• Anzahl zufriedener Kunden
• Anzahl der Punkte in einer Liste

Die Verwendung der richtigen Worte in Ihrem Anzeigentext ist eine großartige Möglichkeit, Menschen zum Handeln zu bewegen.

Ihre Facebook-Werbung kann immer von ein paar Power-Wörtern profitieren.

David Ogilvy, der Großmeister der Werbung, hat eine Liste einflussreicher Wörter kuratiert, die auch heute noch relevant sind.

Was sind Sie? Schön, dass du gefragt hast.

• plötzlich
• jetzt
• ankündigen
• einführen
• Verbesserung
• tolle
• sensationell
• bemerkenswert
• Revolutionär
• verblüffend
• Wunder
• Magie
• Angebot
• schnell
• leicht
• gesucht
• Herausforderung
• vergleichen
• Schnäppchen
• Eile

Sie kennen das Gefühl, wenn Sie ernsthaft über einen Kauf nachdenken, aber noch einige Zweifel haben?

Vielleicht liegt es daran, dass Sie sich nicht sicher sind, ob das Produkt Ihr Problem wirklich lösen wird. Oder vielleicht sind Sie sich nicht sicher, ob sich die Investition lohnt.

Diese Zweifel sind Einwände.

Als Vermarkter ist es Ihre Aufgabe, sie anzusprechen und Ihrem Zielmarkt zu helfen, sie zu überwinden .

Hier ist ein Beispiel dafür, wie Blue Apron auf häufige Kundeneinwände eingeht:

Mit dem richtigen Anzeigentext können Sie drei häufige Einwände überwinden. Zum Beispiel:

• "Ich habe gerade keine Zeit." Geben Sie an, wie schnell Benutzer konvertieren können (z. B. „Erstellen Sie ein Testkonto in 2 Minuten.“).
• "Ich bin mir nicht sicher, ob es mein Geld wert ist." Verschenken Sie etwas kostenlos (z. B. „Holen Sie sich Ihre 14-tägige kostenlose Testversion.“).
• "Ich weiß nicht, ob ich dir vertrauen kann." Zeigen Sie soziale Beweise (z. B. „200 zufriedene Kunden vertrauen uns ihre PPC-Kampagnen an“).

Wenn Ihr Zielkunde eine Facebook-Anzeige Ihres Unternehmens sieht, weiß er möglicherweise nicht sofort, ob er Ihrer Marke oder Ihrem Angebot vertrauen soll.

Eine einfache Möglichkeit, zweifelhafte Kunden zu konvertieren, ist die Verwendung von Social Proof .

Positives Engagement – ​​wie Kommentare, Reaktionen und geteilte Inhalte – liefert soziale Beweise und hilft Ihrer Marke, Glaubwürdigkeit aufzubauen.

Was ist eine Möglichkeit, all diese sozialen Beweise zu erfassen? Verwenden Sie dunkle Facebook-Posts, um Engagement zu erfassen und mehr Kunden zu überzeugen.

Benötigen Sie weitere großartige Beispiele für soziale Beweise? Schauen Sie sich unseren Blog an, um sich die Inspiration zu holen, die Sie brauchen.

Wenn Sie in einer wettbewerbsintensiven Branche tätig sind, sehen Ihre potenziellen Kunden möglicherweise auch die Anzeigen Ihrer Mitbewerber.

Das bedeutet, dass Sie die Leute davon überzeugen müssen, dass Sie der Beste in der Branche sind.

Eine großartige Möglichkeit, das Vertrauen der Menschen zu gewinnen, besteht darin , Ihr Fachwissen in Ihrem produktbezogenen Bereich zu zeigen (stellen Sie sich das als Content-Marketing in Facebook-Anzeigen vor).

Hier ist ein interessantes Anzeigenbeispiel von Instapage:

Dieser Hack beruht auf der „Angst der Leute, coole Dinge zu verpassen“, oder FOMO.

Damit FOMO für Sie funktioniert, schreiben Sie Facebook-Werbetexte, die Ihr Publikum denken lassen, dass alle anderen bereits Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzen – und dass sie die letzten sind, die an Bord kommen .

Sie können ganz einfach auf dem FOMO von Leuten spielen, indem Sie Anzeigentexte wie „20.000 Teams auf der ganzen Welt verwenden bereits Slack“ oder „Nur noch 300 Stück übrig“ verwenden.

Niemand möchte ausgeschlossen werden , und gute Vermarkter wissen, wie man mit dieser Emotion spielt. Diese Semrush-Anzeige tut genau das.

„Ich hasse kostenlose Sachen.“ (Sagte bisher niemand.)

Kostenlose Werbegeschenke oder eine kostenlose Testphase sind großartige Möglichkeiten, um Menschen dazu zu bringen, sich mit Ihrem Produkt zu beschäftigen.

Wenn ihnen später gefällt, was sie gesehen haben, wechseln sie eher zu einer kostenpflichtigen Version.

Zapier erleichtert beispielsweise den kostenlosen Einstieg in die Automatisierungs-App.

Laut Wingify und ConversionXL sind fast 30 % aller A/B-Tests, die Vermarkter durchführen, CTA - Button-Tests .

Nur eine von sieben A/B-Testkampagnen führt zu einer statistisch signifikanten Verbesserung. Diejenigen, die dies jedoch tun, erzielen im Durchschnitt eine Steigerung von 49 % .

Das bedeutet, dass die Wahl des richtigen CTA einen großen Unterschied in den Ergebnissen Ihrer Facebook-Werbekampagne ausmachen kann.

Der beste Ort für Ihren CTA ist die Überschrift der Anzeige, da die Leute ihn dort am wahrscheinlichsten sehen.

Aber es ist auch hilfreich, den CTA am Anfang oder Ende Ihres Anzeigentextes zu wiederholen, genau wie Squarespace es getan hat.

Sie können einen effektiven Call-to-Action-Text schreiben, wenn Sie

• Verwenden Sie ein Aktionsverb
• Machen Sie es für Ihr Angebot und Ihre Zielgruppe relevant
• Seien Sie spezifisch über die Vorteile

Verstehen Sie uns nicht falsch.

Wir sagen nicht, dass Sie ein Meistermanipulator werden sollten, um konvertierende Anzeigen zu erstellen.

Aber als der Neurowissenschaftler Antonio Damasio Menschen mit Schäden in dem Teil des Gehirns untersuchte, in dem Emotionen erzeugt werden, machte er eine faszinierende Entdeckung.

Menschen, die keine Emotionen empfinden können, können keine Entscheidungen treffen.

Emotionen sind ein entscheidender Teil unseres Entscheidungsprozesses. Und Sie sollten dieses Wissen beim Erstellen von Facebook-Werbekampagnen nutzen.

Es wird vermutet, dass Menschen nur vier grundlegende Emotionen haben: glücklich, traurig, Angst/Überraschung und Wut/Ekel.

Versuchen Sie beim Schreiben von Anzeigentexten, die Leute glauben zu machen, dass sie das brauchen , was Sie bewerben, weil es ihnen ein bestimmtes Gefühl gibt.

Ist Ihre Facebook-Anzeigenkopie durch Punkte unterbrochen? Die Verwendung von Frage- und Ausrufezeichen ist hilfreicher als Sie vielleicht denken.

Tatsächlich ergab eine Studie von Pressboard, dass Anzeigentexte, die mit einem Ausrufezeichen enden, mit einem Cost-per-Unique-Click (CPUC) von 0,69 $ am günstigsten zu bewerben sind.

Im Vergleich dazu hatte ein Text, der mit einem Fragezeichen endete, einen CPUC von 0,75 $, während ein Text, der mit einem Punkt endete, einen CPUC von 0,84 $ hatte.

Und was ist mit Emojis? Neugierig, ob Sie sie in Ihren Facebook-Anzeigen verwenden sollten?

Wir sagen (wenn es Sinn macht) go for it. Emojis können die Aufmerksamkeit auf wichtige Teile Ihres Textes lenken. Sie können auch große Textblöcke leichter lesbar machen und einige Sprachbarrieren umgehen.

Denken Sie jedoch daran, dass es keinen klaren Vorteil hat, sie als Satzzeichen zu verwenden (wie Sie es in einem organischen Facebook-Post tun könnten).

Manchmal ist weniger mehr.

Je mehr Text Sie in Ihren Anzeigentext einfügen, desto wahrscheinlicher wird er übersprungen.

Wenn Sie also Ihre Botschaft möglichst vielen Anzeigenzuschauern vermitteln möchten, halten Sie Ihren Text kurz und bündig.

Diese Amazon-Werbung ist effektiv, weil

• Der Anzeigentext ist kurz, klar und leicht verständlich
• Wörter wie „Bestseller“ und „Angebote“ sind großartig, um zum Handeln anzuregen
• Die 4,5-Sterne-Bewertung im Bild bietet zusätzliche Informationen
• Die Überschrift und die Beschreibung bieten viel mehr Details – wenn Sie so weit kommen, bevor Sie klicken

Wenn Sie neu auf einem überfüllten Markt sind und eines Ihrer wichtigsten Verkaufsargumente gute Preise sind, scheuen Sie sich nicht, dies in Ihre Facebook-Anzeigen aufzunehmen.

Wenn Sie den Preis Ihres Produkts in den Anzeigentext oder das Creative aufnehmen, erhalten die Nutzer einen schnellen Überblick darüber, was sie erhalten.

Wenn Ihr Zielpublikum mit den Preisen Ihrer bekannten Konkurrenten vertraut ist, wird es außerdem einen großartigen Vergleichsmoment haben .

In der Home Chef-Anzeige unten erledigt der Anzeigentext Ihre Hausaufgaben für Sie. Es vergleicht die Preise der Marke deutlich mit denen des engsten Konkurrenten, HelloFresh, um Ihnen zu helfen, schnell eine Entscheidung zu treffen.

Aber was ist, wenn Ihre Preise deutlich höher sind als die Ihrer Mitbewerber? Vermeiden Sie es, über Kosten zu diskutieren, und konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, den einzigartigen Wert Ihres Produkts zu zeigen.

Wenn Sie an saisonale Kampagnen denken, denken Sie wahrscheinlich an Weihnachts- oder Black-Friday-Anzeigen.

Aber die Feiertage zum Jahresende sind bei weitem nicht die einzigen Ereignisse, um die herum Sie saisonale Kampagnen erstellen können.

Nemo Chu, ehemals bei Kissmetrics, hat sich mehr als ein Dutzend Events ausgedacht, um die herum Sie eine Kampagne oder einen Verkauf erstellen können.

Sie können den Rest seines Präsentationsdecks für die Konferenz hier ansehen.

Jeder erfahrene Marketer weiß, dass Vertrauen die Grundlage erfolgreicher und langfristiger Kundenbeziehungen ist.

Einfach gesagt: Wenn die Leute Ihnen vertrauen, kaufen sie bei Ihnen.

Aber wenn Sie anfangen, auf Facebook zu werben, ist es gut möglich, dass die Leute Ihre Marke noch nicht kennen.

Sie möchten den ersten Eindruck also nicht mit einem minderwertigen Anzeigenbild verderben.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Creative den Größenanforderungen für jedes Placement entspricht , auf dem es angezeigt werden soll.

Ihr Creative ist der erste Berührungspunkt zwischen Ihrer Marke und Ihrem Zielkunden.

Nachdem jemand Ihre Anzeige in seinem Newsfeed bemerkt hat, haben Sie nur eine sehr begrenzte Zeit mit seiner Aufmerksamkeit. Sie haben vielleicht nur 3-5 Sekunden, um sie wirklich in einen überfüllten Feed zu bringen.

Sie möchten also, dass Ihr Anzeigenbild perfekt ist.

Der Prozess beginnt mit Brainstorming und Design. Das Testen von Facebook-Anzeigen ist jedoch unerlässlich, um Optionen zu vergleichen und eine endgültige Antwort darauf zu erhalten, was bei Ihrem Publikum ankommt.

Nehmen Sie zum Beispiel einen unserer Kunden, der nachweislich Schwierigkeiten mit der Leistung auf Social-Media-Kanälen hatte. Im Laufe der Zeit arbeiteten wir an neuen Creatives, die viel erfolgreicher waren, aber wir hörten hier nicht auf.

Wir haben ein weiteres neues Creative für den Split-Test eingeführt, das am Ende zu einem um 73,95 % niedrigeren CPA führte. Das vorhandene Creative hatte bereits einen hervorragenden CPA von 54,32 $. Das neue Creative erzielte einen unverschämten CPA von 14,15 $.

Dies zeigt nur, was dauerhaftes kreatives Testen bewirken kann.

Eine erfolgreiche Facebook-Anzeige sollte Ihre Zielgruppe ansprechen. Aber wie sieht Ihre ideale Zielgruppe aus und wie können Sie sie ansprechen?

Facebook-Insights können Ihnen dabei helfen, die Größe und Demografie Ihrer Zielgruppe zu klären. Das Audience Insights-Tool der Plattform schlüsselt Ihr Publikum nach Alter, Geschlecht, Top-Land und Top-Stadt auf.

Wenn Sie auf die Registerkarte „Potenzielle Zielgruppe“ klicken, können Sie etwas mehr über die Interessen und Verhaltensweisen Ihrer Zielgruppe erfahren.

Verwenden Sie die Filter, um die Demografie Ihrer Zielgruppe einzugeben. Geben Sie dann ein Interesse ein, das Ihr Publikum teilt.

Dann können Sie einige der Top-Seiten sehen, die Ihrer Zielgruppe gefallen. Wenn Sie eine Anzeige erstellen, können Sie diese Interessen verwenden, um Ihr detailliertes Targeting zu gestalten und Ihre Zielgruppe auf neue Weise zu erreichen.

Um es mit den Worten von Johnathan Dane von KlientBoost zu sagen: „Benutzerdefinierte Zielgruppen übertreffen kontinuierlich die reguläre Ausrichtung von Facebook-Werbung, da die Personen, auf die Sie abzielen, bereits Interesse an Ihrem Angebot gezeigt haben.“

Mit Facebook Custom Audiences können Sie Daten von Erst- und Drittanbietern verwenden, um Ihren idealen Kunden anzusprechen. Da benutzerdefinierte Zielgruppen Personen umfassen, die bereits in irgendeiner Weise mit Ihrem Unternehmen interagiert haben, eignen sie sich ideal, um potenzielle Kunden in der Mitte oder am Ende des Trichters anzusprechen.

Um benutzerdefinierte Zielgruppen zu erstellen, können Sie Datenquellen wie verwenden

• Engagement der Facebook-Seite
• Interaktion mit Instagram-Konten
• Facebook-Lead-Formulare
• Einkaufsaktivitäten auf Facebook oder Instagram
• Instant Experience-Aktivität
• Website-Aktivität
• Customer Relationship Management (CRM)-Tool-Daten
• App-Aktivität

Und Sie können auch Ihre eigenen Daten hochladen, um potenzielle Kunden im Audience Network von Facebook zu identifizieren.

Haben Sie sich jemals gefragt, ob bestimmte Zielgruppensegmente nicht so gut abschneiden?

Möglicherweise erzielen einige Ihrer detaillierten Ausrichtungsoptionen oder benutzerdefinierten Zielgruppen keine Ergebnisse. Aber man kann es nicht sagen, weil man dieses Leistungsniveau nicht aufschlüsseln kann.

Dies wird als Eisbergeffekt bezeichnet – was Sie in Ihrem Werbekonto über Wasser sehen, spiegelt nicht unbedingt wider, was Sie unter der Oberfläche nicht kontrollieren können.

Wie lässt sich das auf Facebook-Anzeigen übertragen?

Die Idee ist, Ihre Zielgruppen im Laufe der Zeit aufzubrechen und zu granulieren, damit Sie mehr Kontrolle über Ihre Facebook-Kampagnen haben. Verwerfen Sie, was nicht funktioniert, und erhöhen Sie die Werbeausgaben für das, was funktioniert.

Mit Granularität können Sie genau bestimmen, wen Sie erreichen möchten und wen Sie nicht erreichen möchten.

Ein Wort der Warnung?

Vermeiden Sie es, so granular zu werden, dass Sie eine Fragmentierung des Publikums verursachen oder die Lernphase von Facebook behindern, da beide Probleme die Leistung beeinträchtigen können.

Testen Sie verschiedene Arten von Anzeigen, um herauszufinden, was für Ihre Zielgruppe am besten funktioniert. Hier sind einige Anzeigenformate, mit denen Sie experimentieren können

• Feed-Anzeigen
• Anzeigen in der rechten Spalte
• Anzeigen führen
• Karussell-Anzeigen
• dynamische Produktanzeigen
• App-Installationsanzeigen
• Facebook- und Instagram-Story-Anzeigen
• Facebook- und Instagram-Reels-Anzeigen
• Instant Experience-Anzeigen

Abhängig von Ihrem Kampagnenziel und Ihrem Angebot funktionieren einige Facebook-Anzeigentypen möglicherweise besser als andere. Beispielsweise passen dynamische Produktanzeigen und Karussellanzeigen oft am besten zum Ziel der Verkaufskampagne.

Obwohl es wichtig ist, Ihre Markenfarben in Anzeigen zu verwenden, gibt es einen einfachen Trick, um Ihre Creatives auffälliger zu machen.

Schließen Sie sowohl Markenfarben als auch ihre Gegensätze – oder ihre Komplemente – ein.

Wie Optimizely-Designmanager Jeff Zych sagt:

„Verwenden Sie eine helle Farbe, die sich von einem gedämpften Hintergrund abhebt, um das Element hervorzuheben, auf das sich die Besucher konzentrieren sollen. Dies kann Ihre Markenfarbe sein oder eine Farbe, die Ihrer Markenfarbe auf einem Farbrad direkt entgegengesetzt ist.“

HubSpot führte einen A/B-Test mit zwei CTA-Button-Varianten durch. Die Version mit dem ergänzenden roten Knopf übertraf den grünen Knopf um 21 %.

Wenn Sie Farben testen, warten Sie, bis Sie einen statistisch signifikanten Beweis haben, bevor Sie ein schlüssiges Ergebnis angeben.

Wir haben bereits darüber gesprochen, wie Emotionen Menschen zum Kauf bewegen . Die gleiche Theorie kann auf Farben ausgedehnt werden.

Jede Farbe kann eine bestimmte Emotion hervorrufen – von Aufregung (rot) bis Ruhe (grau). Werfen Sie einen Blick auf die folgende Tabelle, um zu sehen, wie große Marken Logofarben verwenden, um Bedeutung zu vermitteln.

Wie Sie sehen, braucht es nicht immer Worte, um Emotionen hervorzurufen.

Wenn Sie die Farbpsychologie beherrschen möchten, finden Sie hier eine Anleitung von Help Scout, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

Vergessen Sie nicht, Ihre Botschaft an Ihrer Farbpalette auszurichten, um die richtigen Emotionen hervorzurufen.

Stockfotos sind das schuldige Vergnügen eines Vermarkters.

Sie sind leicht zu bekommen und sehen gut aus.

Aber nachdem Sie auf die Schaltfläche „Veröffentlichen“ geklickt und dieses Gefühl des Sieges verspürt haben, stellen Sie fest, dass das Engagement Ihrer Anzeige überraschend gering ist. Es könnte daran liegen, dass Sie ein Archivfoto verwendet haben.

MarketingExperiments hat ein echtes Foto seines Kunden mit seinem leistungsstärksten Stock-Foto verglichen.

Sie fanden heraus, dass sich fast 35 % der Website-Besucher eher anmelden, wenn sie das echte Bild sehen.

Letztendlich kann jeder Vermarkter auf Stock-Bilder zugreifen. Das bedeutet, dass viele Vermarkter möglicherweise bereits dasselbe Bild verwendet haben, das Sie Ihrer neuesten Werbekampagne hinzugefügt haben.

Verwenden Sie nach Möglichkeit Originalbilder, um Vertrauen aufzubauen und authentisch zu wirken.

Karussellanzeigen bleiben oft ungenutzt.

Sie sind ein verborgener Schatz, der darauf wartet, entdeckt zu werden.

Karussellanzeigen eignen sich hervorragend, um mehrere Produkte zu präsentieren. Sie sind auch ideal, um eine Geschichte in Teilen zu erzählen.

Bevor Sie mit der Erstellung beginnen, sind hier einige Tipps für Facebook-Karussellanzeigen, die Sie befolgen sollten:

• Erzählen Sie auf allen Folien eine konsistente Geschichte.
• Machen Sie die erste Folie so gut, dass die Leute den Rest sehen wollen.
• Fügen Sie einen klaren Call-to-Action hinzu (denken Sie daran, Power-Wörter wie „erhalten“, „versuchen“, „lernen“ und andere zu verwenden).

Denken Sie an eine berühmte und erfolgreiche Marke.

Mit 99-prozentiger Sicherheit wissen Sie, wie ihr Logo und ihre Markenfarben aussehen.

Würden die Leute das Logo und die Markenfarben Ihres Unternehmens erkennen?

Seth Godin – ein erfolgreicher Unternehmer, Bestsellerautor und Marketingexperte – bringt es auf den Punkt: „Wenn ich ein Unternehmen durch ein anderes ersetzen kann und die Anzeige immer noch Sinn macht, ist es keine gute Anzeige.“

Und das ist es.

Alle Ihre Anzeigen sollten die Sprache Ihres Unternehmens sprechen und dieselben Gestaltungsrichtlinien verwenden wie Ihre Website und Ihre Druckmaterialien.

Andernfalls werden Sie Ihr Budget aufbrauchen und eine nicht optimale Markenbekanntheit erzeugen. Und das ist ein schwerer Verlust, nicht wahr?

Richten Sie Ihr Anzeigendesign immer an den Designrichtlinien Ihrer Marke aus.

Sie werden überrascht sein, wie effektiv standortspezifische Anzeigen sein können.

Adidas führte eine Suchkampagne mit Standorterweiterungen durch, um die Leute dazu zu bringen, auf die Seite zur Filialsuche der Marke zu klicken, und sie zu ermutigen, das nächstgelegene Geschäft zu besuchen.

Die Ergebnisse waren umwerfend. Die Kampagne führte zu einer schrittweisen Steigerung des Return on Investment (ROI) um 680 %.

Hier ist das Urteil: Standortspezifische Anzeigen funktionieren wie verrückt.

Alles, was Sie tun müssen, ist Anzeigen zu erstellen, die Angebote in Bezug auf einen bestimmten Standort und Zielgruppen enthalten, die in der Gegend leben oder diese besuchen.

Erinnerst du dich an den Typen vom College, den alle mochten, nur weil er so gut Witze reißen konnte?

Genau die richtige Menge an Humor zu haben, kann das goldene Ticket für hohe CTRs sein. Humor und Verspieltheit verleihen Ihrer Marke auch ein wenig Humanität; Diese Dinge werden dazu beitragen, Ihrer Marke eine Stimme und Persönlichkeit zu verleihen, zu der sich viele Zielgruppen hingezogen fühlen könnten.

Bevor Sie eine lustige Anzeige erstellen, testen Sie sie an einigen Personen, die Ihr Produkt oder Ihre Marke nicht sehr gut kennen . Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass der Humor sowohl für kältere Leads als auch für ein interessiertes Publikum funktioniert.

Es gibt mindestens vier Gründe, warum Anzeigen mit Produktbildern so gut funktionieren:

1. Wenn Ihr Produkt gut aussieht, sieht Ihre Anzeige großartig aus.
2. Bilder helfen, die Markenbekanntheit zu steigern.
3. Die Leute erhalten sofort einen Überblick darüber, worum es in der Anzeige geht.
4. Bilder schaffen Erwartungen für das, was die Leute auf Ihrer Zielseite sehen werden.

Dabei spielt es keine Rolle, ob Sie für ein Software-as-a-Service (SaaS)-Unternehmen oder ein Teeimportunternehmen arbeiten. Produktzentrierte Anzeigen eignen sich hervorragend, um eine positive Reaktion zu erzielen.

Und wenn Sie Ihr Produkt besonders verlockend aussehen lassen können, ist das noch besser.

Wenn Sie Produktfotos in Ihren Anzeigen verwenden, denken Sie daran, dass die Fotos am besten von einem professionellen Fotografen oder einem Mitglied Ihres Designteams aufgenommen werden.

Mainstream zu sein fühlt sich gut und sicher an, aber es könnte dazu führen, dass Ihnen Klicks und Conversions entgehen.

Das ist ein Problem, wenn Sie Ihren Umsatz steigern möchten.

Die Verwendung von visuellem Kontrast ist eine hervorragende Möglichkeit, die Aufmerksamkeit der Nutzer auf Ihre Anzeigen zu lenken. Ein kontrastreiches Creative kann im Feed leicht auffallen.

Storytelling ist grundlegend für digitales Marketing und Werbung.

Es ermöglicht Ihnen, auf faszinierende und herzliche Weise mit Ihrem Zielkunden in Kontakt zu treten.

Laut Uri Hasson aus Princeton:

„Eine Geschichte ist die einzige Möglichkeit, Teile des Gehirns zu aktivieren, damit ein Zuhörer die Geschichte zu seiner eigenen Idee und Erfahrung macht.“

Grundsätzlich kann eine gute Geschichte den Menschen helfen, sich mit Ihrem Produkt zu identifizieren und zu sehen, wie sie es verwenden.

Was ist eine gute Möglichkeit, Storytelling in Facebook-Anzeigen einzubinden? Carousel Ads sind ideal, um Geschichten in mehreren Teilen zu erzählen.

Die folgende Clearbit-Anzeige erzählt eine einfache Geschichte darüber, wie Menschen mit ihren Lösungen qualifiziertere Leads an Vertriebsteams senden können.

Wenn Bilder mehr als tausend Worte sagen, erzählen Videos eine Geschichte in Romanlänge.

Adobe sagt uns auch, dass Käufer, die sich Videos ansehen, mit 1,81-mal höherer Wahrscheinlichkeit etwas kaufen als Nicht-Video-Zuschauer.

Das ist eine Steigerung Ihres Werbe-ROI um fast 85 %.

Wenn Sie ein Produkt in Aktion zeigen möchten, sind Videoanzeigen eine großartige Lösung.

Außerdem lassen sich Video-Anzeigen genauso einfach erstellen wie normale Image-Anzeigen.

Öffne den Facebook Ads Manager, erstelle eine neue Kampagne und lade ein Video statt eines Bildes hoch. Klicken Sie alternativ auf die Schaltfläche „Video erstellen“, um eine einfache Video-Diashow mit Bildern zu erstellen.

Laut Facebook erhöhen sich die Anzeigezeiten von Videoanzeigen um durchschnittlich 12 % , wenn Untertitel enthalten sind. Darüber hinaus zeigt die Facebook-Forschung das

„In mobilen Feed-Umgebungen ziehen es die Menschen vor, die Wahl zu haben, sich für Sound zu entscheiden. Wenn Feed-basierte mobile Videoanzeigen laut abgespielt werden, obwohl die Leute es nicht erwarten, reagieren 80 % negativ, sowohl auf die Plattform als auch auf den Werbetreibenden.“

Stellen Sie sich vor, ein potenzieller neuer Kunde sieht Ihre Videoanzeige in seinem Feed, aber er hat die Lautstärke heruntergedreht (und Ihre Botschaft ist ohne Ton nicht klar).

Wenn Sie keine Bildunterschriften haben, klicken die Leute möglicherweise nie auf Ihre Anzeige.

Dieses Szenario ist nicht ungewöhnlich. In einer Studie zu Facebook-Videoanzeigen waren 41 % der Videos ohne Ton im Wesentlichen bedeutungslos.

Warum also riskieren, potenzielle Kunden zu verlieren oder Geld für Anzeigenplatzierungen zu verschwenden? Fügen Sie Ihren Videoanzeigen immer einen Untertitel hinzu oder stellen Sie sicher, dass sie auch ohne Ton sinnvoll sind.

Nach der Analyse von 564.710 Videos stellte Wistia fest, dass das Engagement in der Regel bis zu 2 Minuten lang stark ist.

Aber zwischen 2 und 3 Minuten brechen die Zuschauer schnell ab.

Also, was ist der Imbiss? Beschränken Sie Ihre Videoanzeigen auf etwa 2 Minuten und gestalten Sie die ersten 30 Sekunden so fesselnd, dass die Leute sich den Rest ansehen.

Laut Social Media Examiner sind dies die häufigsten Gründe für geringes Video-Engagement

• inklusive Einleitung
• Verwendung von Logos oder Credits am Anfang
• Ich versuche im Video zu viel zu sagen
• zeigt eine Person, die ohne Kontext in die Kamera spricht

Wer liebt Überraschungen nicht?

Manchmal braucht es für hochkonvertierende Facebook-Anzeigen nur das Überraschungsmoment.

Tun Sie etwas, was noch niemand zuvor getan hat.

Wir wissen. Leichter gesagt als getan. Aber es lohnt sich total.

Beispielsweise führte StackSocial einmal ein „ Name your own price “-Angebot durch. Es scheint zunächst unglaublich. Wer würde das tun?

Aber es erregt definitiv Aufmerksamkeit und macht Lust, es auszuprobieren.

Kann ich es für 1 $ bekommen?

Also krempeln Sie die Ärmel hoch, holen Sie sich eine weitere Tasse Kaffee und lassen Sie Ihre kreativen Säfte fließen.

Die Wahl zwischen den Werbeplatzierungsoptionen von Facebook ist wie ein Kind in einem Süßwarenladen.

Es gibt so viele Möglichkeiten und jede sieht so gut aus .

Welche Platzierungen eignen sich also am besten für Ihre Facebook-Anzeigen?

Facebook empfiehlt normalerweise automatisierte Platzierungen. Diese Option ermöglicht im Allgemeinen eine effizientere Lieferung.

Aber in einigen Fällen kann manuelle Platzierung die bessere Wahl sein.

Verwenden Sie das A/B-Testtool des Werbeanzeigenmanagers, um Platzierungen miteinander zu testen. Sobald Sie einen Gewinner gefunden haben, experimentieren Sie mit manuellen Platzierungen und wählen Sie die Spots mit der besten Leistung aus.

Wann haben Sie das letzte Mal eine neue Facebook-Zielgruppe für Ihre Kampagnen erstellt?

Vor einer Woche? Vor zwei Wochen?

Wie war das letzte Mal, als Sie Ihr Facebook-Werbe-Targeting A/B-getestet haben?

AdEspresso analysierte A/B-Tests im Wert von mehreren Millionen Dollar und listete die Elemente auf, die den größten Einfluss auf die Ergebnisse hatten. Die vier Targeting-Elemente mit den größten Gewinnen waren:

1. Land
2. Geschlecht
3. Interessen
4. Alter

Diese Elemente wurden von gefolgt

1. benutzerdefinierte Zielgruppen
2. Beziehungsstatus
3. Kaufverhalten
4. Bildungsniveau

Wie können Sie diese Erkenntnisse auf Ihre eigenen Experimente anwenden? Split-Tests für verschiedene Geschlechter und Interessen sind ein guter Ausgangspunkt für Ihre nächste A/B-Testkampagne.

Wenn Sie mehr über das Targeting auf Facebook erfahren möchten, lesen Sie unseren ausführlichen Leitfaden zum Targeting von Facebook-Anzeigen.

Es gibt unzählige Faktoren, die sich auf die Kosten von Anzeigen auswirken können. Die wichtigsten sind

• zeitliche Koordinierung
• Gebotsstrategie
• Platzierungen
• Relevanz
• Publikum

Wenn Sie immer die Standard-Gebotsstrategie für Ihren Kampagnentyp verwenden, könnten Sie zu viel ausgeben.

Glücklicherweise kannst du verschiedene Gebotsstrategien testen, wenn du die Kampagnenbudgetoptimierung (CBO) im Werbeanzeigenmanager einschaltest.

Die Optionen variieren leicht je nach Kampagnenziel und Konto. Dazu gehören typischerweise

• niedrigsten Kosten, die die meisten Ergebnisse zu den niedrigsten Kosten liefert
• Kostenobergrenze, mit der Sie Ihre Kosten kontrollieren können
• Gebotsobergrenze, mit der Sie Ihre Gebote steuern können
• Mindest-ROAS (Return on Ad Spend), mit dem Sie Ihre Rendite steuern können

Aber die Gebotsstrategie ist nicht die einzige Möglichkeit, Ihre Ausgaben für Anzeigen zu kontrollieren.

Auf Anzeigengruppenebene können Sie auch auswählen, wie Sie die Anzeigenlieferung optimieren möchten. Die Optionen hängen von dem gewählten Ziel ab.

Sehen Sie unter „Optimierung & Bereitstellung“ nach, um Ihre Optionen anzuzeigen, oder wählen Sie eine neue aus. Möglicherweise können Sie auswählen

• Impressionen, wodurch Ihre Anzeige so weit wie möglich geschaltet wird
• täglich einzigartige Reichweite, die für möglichst viele verschiedene Personen optimiert wird
• Link-Klicks, wodurch Klicks auf Ihre Website optimiert werden
• Zielseitenaufrufe, die für Personen optimiert werden, die Ihre Zielseite laden
• Conversions, die für das von Ihnen ausgewählte Conversion-Ereignis optimiert werden

Ihre Facebook-Werbekampagnen liefern möglicherweise großartige Ergebnisse.

Aber ist das wirklich das Beste, was sie tun können? Was wäre, wenn wir Ihnen sagen würden, dass es immer Platz für weitere A/B-Tests gibt?

Mit A/B-Tests können Sie kontinuierlich die besten Zielgruppen, Creatives, Platzierungen und andere Faktoren finden – und höhere Leistungshöhen erreichen.

Die drei Haupttextkomponenten in den meisten Facebook-Anzeigen sind

• Überschrift
• Primärtext
• CTA

Denken Sie an das letzte Mal, als Sie durch Ihren Newsfeed gescrollt und eine Anzeige gesehen haben. Wo sind deine Augen zuerst hingegangen?

Höchstwahrscheinlich lesen Sie die Überschrift, dann den CTA und dann den Haupttext.

Stellen Sie sicher, dass Sie Aufmerksamkeit erregen und die Leute ermutigen, bei jedem Schritt mehr zu lesen.

Wenn Ihre Facebook-Anzeigen funktionieren, kombinieren Sie Ihre Social-Media-Werbung mit organischen Inhalten und Anzeigen auf anderen Social-Media-Plattformen – wie Instagram, LinkedIn und Google.

Wenn Sie Ihre Marke speziell in Suchnetzwerken hervorheben, wird dies dazu beitragen, Ihre Zielgruppen mit dem höchsten Engagement für die Konvertierung vorzubereiten.

Wenn Sie organische und andere kostenpflichtige Kanäle nutzen können, können Sie die Nachfrage nach Ihrer Marke steigern, bevor Sie überhaupt die Facebook-Arena betreten.

Dann wird eine ganze Welle hoch engagierter Facebook-Nutzer Ihre Kampagnen sehen und bereit sein, zu konvertieren.

Das Erstellen unwiderstehlicher Facebook-Anzeigen ist ein Prozess. Aber es ist eines, das Sie meistern können – besonders wenn Sie anfangen, die Dutzenden von Tipps zu Facebook-Werbung oben zu verwenden, um Ihr Creative, Ihre Kopie und Ihr Targeting zu optimieren.

Sind Sie bereit, Ihr neu gewonnenes Wissen anzuwenden und mehr Klicks zu erzielen? Holen Sie sich unsere besten CTR-Tipps für Facebook-Anzeigen, um herauszufinden, wie Sie noch mehr Klicks und Conversions erzielen können.