더 큰 성공을 위한 49가지 철저한 Facebook 광고 팁 [2022]

Facebook 광고 캠페인이 목표에 거의 도달했을 때 그 느낌을 알지만(간신히) 약간의 조정만 하면 훨씬 더 나은 결과를 얻을 수 있었을 것입니다.

광고 소재에서 카피, 타겟팅에 이르기까지 광고에서 작업이 필요한 부분을 파악하는 것이 항상 쉬운 것은 아닙니다.

그러나 이 Facebook 광고 팁을 통해 더 큰 성공을 거두기 위해 에너지를 어디에 집중해야 하는지 정확히 알 수 있습니다.

뛰어들어봅시다.

수백 개의 Facebook 광고 캠페인을 만든 후 우리는 브레인스토밍 세션이 성공적인 광고와 목표를 놓친 광고 사이의 모든 차이를 만들 수 있다는 것을 발견했습니다.

브레인스토밍과 연구에 시간을 할애하면 경쟁을 감시하고 영감을 얻고 조직의 고유한 감각을 추가할 수 있습니다.

영감을 얻기 위해 내가 가장 좋아하는 두 곳은? 200개 이상의 Facebook 광고 예시와 Facebook(메타) 광고 라이브러리를 모아봤습니다.

지금 멋진 Facebook 광고 아이디어를 생성할 준비가 되었다면 다음 질문에 답해 보세요.

1. 어떤 UVP(고유 가치 제안) 또는 제안을 홍보하고 있습니까?
2. 유사한 메시지를 가진 광고의 가장 좋은 예는 무엇입니까?
3. 다른 조직에서 당신이 간과했을 수도 있는 일을 잘하고 있습니까?
4. 당신의 경쟁자들은 마케팅과 디자인 면에서 당신보다 무엇을 더 잘하고 있습니까?
5. 다음 광고 캠페인에 적용할 수 있는 성공적인 예는 무엇입니까?

브레인스토밍 세션이 끝나면 최고의 아이디어를 강조 표시하고 크리에이티브를 개발하고 카피라이팅을 안내하는 참고 자료로 사용하십시오.

잠재적인 아이디어의 실행 목록을 유지하는 것도 도움이 됩니다. 나중에 처음에는 잘리지 않은 아이디어가 향후 A/B 테스트를 안내하거나 광고 피로도를 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다.

페이스북 광고를 테스트할 때는 인내심이 필요합니다.

예를 들어 게시 직후 Facebook A/B 테스트 결과를 확인하는 것은 실망의 지름길입니다. 유사 광고가 많을수록 통계적으로 유의미한 결과를 얻기 위해 더 많은 노출을 수집해야 합니다.

다음은 통계적으로 유효한 A/B 테스트 결과를 얻는 방법을 설명하는 ConversionXL의 훌륭한 기사입니다.

• 결론을 내리기 전에 유사 광고당 최소 10,000번의 노출과 100번의 전환 을 얻으십시오.
• 그냥 직감으로 가지 마십시오. 이 계산기를 사용하여 분할 테스트 결과가 유효한지 여부를 결정하십시오.
• 클릭당비용(CPC)이 낮다고 해서 자동으로 전환당비용이 낮아지는 것은 아닙니다.
• 유입경로의 최종 전환으로 A/B 테스트를 평가하고 전환당비용을 주요 지표로 사용합니다.

많은 사람들이 귀하의 헤드라인만 보고 나머지 Facebook 광고는 읽지 않을 것입니다. 그럼에도 불구하고 훌륭한 헤드라인은 클릭률(CTR)과 전환율에 큰 차이를 만들 수 있습니다.

그러면 어떻게 헤드라인을 개선하고 더 나은 결과를 얻을 수 있습니까? 분할 테스트를 통해 사람들이 클릭하고 전환하게 만드는 언어와 메시지 유형을 결정할 수 있습니다.

여기 우리가 알아차린 패턴이 있습니다. 최상의 결과는 카피, 크리에이티브 및 헤드라인 텍스트에서 동일한 메시지를 전달합니다. 때로는 같은 말을 다른 말로 반복하기도 합니다.

Shopify의 이 Facebook 광고 예시를 살펴보세요. 세 가지 구성 요소 모두 유사한 메시지를 반복하여 포인트를 효과적으로 집으로 유도합니다.

Copyblogger에 따르면 독자의 80%는 헤드라인을 통과하지 못합니다.

Facebook 광고 헤드라인을 짧고 눈에 잘 띄게 유지할수록 사람들이 읽을 가능성이 높아집니다.

실제로 HubSpot은 가장 높은 클릭률을 얻기 위해 25-40자의 헤드라인을 권장합니다.

짧은 헤드라인은 압축된 형식으로 설득력 있는 메시지를 전달하기 때문에 효과적입니다. 헤드라인을 요약하려면 청중에게 진정 으로 중요한 것이 무엇인지 생각하십시오.

다음은 Spirit Airlines의 좋은 예입니다. 헤드라인 "$79 nonstop to Tampa Bay"는 간결하며 주요 정보를 효율적으로 전달하기 위한 숫자를 포함합니다.

Semrush에 따르면 (낯선 사람의 경우에도) 추천은 90%의 사람들이 브랜드를 신뢰할 가능성을 높입니다.

Qualtrics 기사에 따르면 93%의 소비자가 구매하기 전에 리뷰를 읽는다고 합니다.

우리는 이 요점을 집으로 가져갈 것입니다. ConversionXL의 A/B 테스트는 후기가 있는 방문 페이지와 사용하지 않은 방문 페이지를 비교했으며 궁극적 으로 후기가 있는 페이지가 34% 더 많은 전환을 유도했음을 확인했습니다.

고객 평가 가 매출을 크게 높일 수 있다고 해도 과언이 아닙니다. 다음에 광고 문구를 브레인스토밍할 때 기본 텍스트에 고객 평가를 포함하는 것이 좋습니다.

좋은 가치 제안은 항상 광고의 CTR을 높입니다.

물론 매력적인 제안을 만드는 것은 말처럼 쉽지 않습니다. 사람들이 귀하의 광고를 클릭하도록 하려면 그 대가로 멋진 것을 제공해야 합니다.

즉, 제품 사용의 이점 을 보여주십시오.

위의 LinkedIn 광고는 거부할 수 없는 제안을 합니다. 참여 커뮤니티에 도달하고 이상적인 대상 고객을 구축하고 마케팅 목표를 달성할 수 있습니까? 나는 ~ 안에있다.

인간은 호기심이 많은 동물입니다.

그리고 당신이 그들에게 올바른 질문을 할 수 있다면 그들은 당신의 제안에 대해 더 알고 싶어할 것입니다.

Moz의 이 멋진 예를 확인하십시오.

이 광고는 사업주들이 스스로에게 던졌을 가능성이 있는 질문을 던지기 때문에 매우 좋습니다. 또한 온라인 가시성 향상이라는 복잡한 문제에 대한 솔루션을 제공합니다.

대상 청중이 답을 원하는 질문을 하여 실험하십시오. 방문 페이지 에 답변을 제공하는 것을 잊지 마십시오 .

사람들이 구매에 대해 숙고할 시간이 무제한이라면 결정을 미루고 잠재적으로 잊어버릴 가능성이 높습니다.

그렇기 때문에 긴박감을 조성해야 합니다.

이 방법의 효율성이 의심된다면 이 글을 읽으십시오. 희소성과 긴급성을 활용하여 기업가는 매출을 332% 증가시킬 수 있었습니다.

다음은 ConversionXL이 실행한 A/B 테스트입니다. 변형 A는 할인 제안과 일반 텍스트를 포함하고 변형 B는 거래가 끝날 때까지 남은 시간을 계산하는 타이머를 표시했습니다.

팀이 점진적으로 모든 사용자에게 변형 B를 출시함에 따라 사이트의 전환율은 ~3.5%에서 ~10%로 증가했습니다.

그래서 교훈은 무엇입니까? 시간이 다되면 사람들은 좋은 제안을 거부할 수 없습니다.

당신의 제품을 이미 좋아하지만 장기적인 관계를 맺는 것을 주저하는 사람은 약간의 넛지가 필요할 수 있습니다.

넛지는 잠재 고객이 필요한 다음 단계를 수행하는 데 도움이 됩니다.

그리고 종종 당신이 제공할 수 있는 최고의 넛지는 상입니다.

SurveyMonkey는 귀하가 설문조사에 참여하기를 원합니다. 그리고 그 대가로 $300 상당의 Playstation 기프트 카드를 받을 수 있는 기회를 제공합니다.

그것은 처음부터 당신의 제안에 이미 관심이 있었던 사람들을 참여시키기에 충분히 큰 넛지입니다.

약정 장벽이 낮은 리마케팅 ​​캠페인 및 광고 에서 상품 제안을 테스트합니다 .

이 해킹은 전자책 및 블로그 콘텐츠를 홍보하는 광고에서 가장 잘 작동합니다.

절벽 행거.

절벽 행거는 사람들이 탐색할 수 밖에 없는 정보 격차입니다.

George Loewenstein의 "정보 격차" 이론은 다음과 같이 제안합니다.

“[사람들은]자신에게 원하는 지식이 부족하다는 것을 깨닫고 호기심을 갖게 됩니다. 이것은 불확실성에 대한 혐오감을 조성하여 누락된 정보를 폭로하도록 강요합니다.”

효과적인 클리프행어를 만드는 방법은 간단합니다. 사람들에게 멋진 이야기를 전하되 가장 중요한 부분은 이야기하지 않은 채로 두십시오(나머지 정보를 알아보려면 광고를 클릭하지 않을 수 없을 때까지).

당신은 아마 숫자가 헤드라인에서 잘 작동한다는 말을 들었을 것입니다.

그러나 숫자를 사용하는 것이 실제로 얼마나 큰 영향을 미칠까요?

기사의 참여도를 조사한 후 한 블로거는 헤드라인에 숫자가 있는 게시물의 트래픽이 2.5~8배 더 많다는 사실을 발견했습니다(그리고 Digg 또는 Stumble과 같은 사이트에서 더 많은 추천).

이러한 참여도 증가로 수천 달러의 광고 지출을 절약할 수 있습니다.

ConversionXL은 또한 여러 옵션이 주어졌을 때 36%의 사람들이 숫자로 시작하는 헤드라인을 선호한다고 지적했습니다.

숫자는 광고 헤드라인의 시작 부분에 있을 때 가장 효과적입니다.

Facebook 광고에 사용할 몇 가지 숫자는 다음과 같습니다.

• 할인 량
• 무료 평가판 기간
• 행복한 고객의 수
• 목록의 포인트 수

광고 문구에 올바른 단어를 사용하는 것은 사람들의 행동을 유도하는 좋은 방법입니다.

귀하의 Facebook 광고 는 항상 몇 가지 강력한 단어로부터 이익을 얻을 수 있습니다.

광고 그랜드 마스터인 David Ogilvy는 오늘날에도 여전히 관련이 있는 영향력 있는 단어 목록을 선별했습니다.

그들은 무엇인가? 당신이 물었 기쁩니다.

• 갑자기
• 지금
• 발표
• 소개
• 개선
• 놀라운
• 눈부신
• 놀랄 만한
• 혁명적인
• 놀라운
• 기적
• 마법
• 권하다
• 빠른
• 쉬운
• 원한
• 도전
• 비교하다
• 싸게 사는 물건
• 서두르다

구매를 강력히 고려하고 있을 때의 느낌을 알지만 여전히 의문점이 있습니까?

아마도 제품이 실제로 문제를 해결할 수 있을지 확신이 서지 않기 때문일 수 있습니다. 또는 투자할 가치가 있는지 확신하지 못할 수도 있습니다.

이러한 의심은 반론입니다.

마케터로서 이러한 문제를 해결 하고 목표 시장이 이를 극복 할 수 있도록 돕는 것이 귀하의 임무입니다.

다음은 Blue Apron이 일반적인 고객 이의를 처리하는 방법의 예입니다.

올바른 광고 문구로 세 가지 일반적인 반대를 극복할 수 있습니다. 예를 들어:

• "지금은 시간이 없어요." 사용자가 얼마나 빨리 전환할 수 있는지 명시합니다(예: "2분 만에 평가판 계정 설정").
• "내 돈만큼 가치가 있는지 잘 모르겠습니다." 무료로 무언가를 제공하십시오(예: "14일 무료 평가판 사용").
• "내가 널 믿을 수 있을지 모르겠어." 사회적 증거를 보여주십시오(예: "200명의 행복한 고객이 PPC 캠페인으로 우리를 신뢰합니다.").

대상 고객이 회사의 Facebook 광고를 보면 즉시 브랜드를 믿어야 할지 아니면 제안을 믿어야 할지 모를 수 있습니다.

의심스러운 고객을 전환하는 간단한 방법은 사회적 증거 를 사용하는 것 입니다.

댓글, 반응 및 공유와 같은 긍정적인 참여는 모두 사회적 증거를 제공하고 브랜드가 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.

그 모든 사회적 증거를 포착할 수 있는 한 가지 방법은 무엇입니까? Facebook 어두운 게시물을 사용하여 참여를 유도하고 더 많은 고객을 설득하세요.

사회적 증거의 더 훌륭한 예가 필요하십니까? 필요한 영감을 얻으려면 블로그를 확인하십시오.

경쟁이 치열한 산업에 종사하는 경우 잠재 고객도 경쟁업체의 광고를 볼 수 있습니다.

그것은 당신이 사람들에게 당신이 이 사업에서 최고라는 것을 확신시켜야 한다는 것을 의미합니다.

사람들의 신뢰를 얻는 가장 좋은 방법은 제품 관련 분야에서 전문성을 보여주는 것입니다( Facebook 광고 의 콘텐츠 마케팅 이라고 생각하세요).

다음은 Instapage의 흥미로운 광고 예입니다.

이 해킹은 사람들이 멋진 것, 즉 FOMO를 놓치는 것에 대한 두려움에 기반을 두고 있습니다.

FOMO가 효과를 발휘하도록 하려면 청중 이 다른 모든 사람들이 이미 귀하의 제품이나 서비스를 사용하고 있다고 생각하게 하는 Facebook 광고 문구를 작성하세요.

“이미 전 세계 20,000개 팀이 Slack을 사용하고 있습니다” 또는 “300개만 남았습니다”와 같은 광고 카피를 사용하여 사람들의 FOMO에서 쉽게 플레이할 수 있습니다.

누구도 소외되기를 원하지 않으며 훌륭한 마케터는 이러한 감정을 어떻게 활용해야 하는지 알고 있습니다. 이 Semrush 광고가 바로 그 역할을 합니다.

"나는 공짜가 싫어." (아무도 말하지 않았다.)

무료 경품 또는 무료 평가판 기간은 사람들이 귀하의 제품에 참여하도록 하는 좋은 방법입니다.

나중에 본 것이 마음에 들면 유료 버전으로 전환할 가능성이 더 큽니다.

예를 들어 Zapier를 사용하면 자동화 앱을 무료로 쉽게 시작할 수 있습니다.

Wingify 및 ConversionXL에 따르면 마케터가 실행하는 모든 A/B 테스트 의 거의 30% 가 CTA 버튼 테스트 입니다.

A/B 테스트 캠페인 7개 중 1개만이 통계적으로 유의미한 개선을 가져옵니다. 그러나 그렇게 하면 평균적으로 49% 증가 합니다.

즉, 올바른 CTA를 선택하면 Facebook 광고 캠페인 결과에 큰 차이를 만들 수 있습니다.

CTA를 넣을 수 있는 가장 좋은 위치는 사람들이 가장 많이 볼 수 있는 광고 제목입니다.

그러나 Squarespace에서 했던 것처럼 광고 카피의 시작이나 끝에서 CTA를 반복하는 것도 도움이 됩니다.

다음과 같은 경우 효과적인 클릭 유도문안을 작성할 수 있습니다.

• 동작 동사를 사용
• 귀하의 제안 및 청중과 관련성 있게 만드십시오.
• 이점에 대해 구체적으로 설명

오해하지 마세요.

전환하는 광고를 만들기 위해 마스터 조작자가 되어야 한다는 의미는 아닙니다.

그러나 신경과학자 Antonio Damasio는 감정이 생성되는 뇌 부분에 손상을 입은 사람들을 연구했을 때 놀라운 발견을 했습니다.

감정을 느끼지 못하는 사람은 결정을 내릴 수 없습니다.

감정은 우리의 의사 결정 과정에서 중요한 부분입니다. 그리고 Facebook 광고 캠페인을 만들 때 이 지식을 사용하고 싶을 것입니다.

인간에게는 행복, 슬픔, 두려움/놀람, 분노/혐오의 네 가지 기본 감정만 있다고 제안됩니다.

광고 문구를 작성할 때 사람들 이 특정 방식으로 느끼게 만들기 때문에 귀하가 광고하는 것이 필요 하다고 생각하게 만드십시오.

귀하의 Facebook 광고 문구에 마침표가 있습니까? 물음표와 느낌표를 사용하면 생각보다 도움이 됩니다.

실제로, Pressboard 연구에 따르면 느낌표로 끝나는 광고 문구가 $0.69의 순 클릭당 비용(CPUC)으로 홍보하기에 가장 저렴합니다 .

이에 비해 물음표로 끝나는 카피의 CPUC는 $0.75이고 마침표로 끝나는 카피의 CPUC는 $0.84입니다.

그리고 이모티콘은? Facebook 광고에 사용해야 하는지 궁금하십니까?

우리는 (이치에 맞는다면) 가라고 말합니다. 이모티콘은 사본의 중요한 부분에 주의를 끌 수 있습니다. 또한 큰 텍스트 블록을 읽기 쉽게 만들고 일부 언어 장벽을 해결할 수 있습니다.

그러나 구두점으로 사용하면 명확한 이점이 없다는 점을 명심하십시오(자연적인 Facebook 게시물에서와 같이).

때로는 더 적은 것이 더 많습니다.

광고 문구에 더 많은 텍스트를 포함할수록 사람들이 건너뛸 가능성이 높아집니다.

따라서 최대한 많은 광고 시청자에게 메시지를 전달하려면 텍스트를 짧고 감미롭게 유지하세요.

이 Amazon 광고는 다음과 같은 이유로 효과적입니다.

• 광고 문구는 짧고 명확하며 따라하기 쉽습니다.
• "베스트셀러" 및 "거래"와 같은 단어는 영감을 주는 행동에 좋습니다.
• 이미지의 별 4.5개 등급은 추가 정보를 제공합니다.
• 헤드라인과 설명은 훨씬 더 자세한 정보를 제공합니다. 클릭하기 전에

혼잡한 시장을 처음 접하고 주요 판매 포인트 중 하나가 좋은 가격이라면 Facebook 광고에 이를 포함하는 것을 부끄러워하지 마십시오.

광고 문구 또는 광고 소재에 제품 가격을 포함하면 사람들이 얻을 수 있는 내용을 빠르게 파악할 수 있습니다.

또한 타겟 고객이 잘 알려진 경쟁업체의 가격 책정에 대해 잘 알고 있다면 훌륭한 비교 기회를 갖게 될 것입니다.

아래의 홈 셰프 광고에서 광고 카피가 숙제를 대신합니다. 브랜드의 가격을 가장 가까운 경쟁자인 HelloFresh와 명확하게 비교하여 신속하게 결정을 내릴 수 있도록 도와줍니다.

그러나 가격이 경쟁업체보다 훨씬 높다면 어떻게 될까요? 비용에 대한 논의를 피하고 대신 제품의 고유한 가치를 보여주는 데 집중하십시오.

계절 캠페인을 생각할 때 아마도 크리스마스 또는 블랙 프라이데이 광고를 생각할 것입니다.

그러나 연말연시는 시즌 캠페인을 구축할 수 있는 유일한 이벤트가 아닙니다.

이전에 Kissmetrics의 Nemo Chu는 캠페인 또는 판매를 만들 수 있는 12개 이상의 이벤트를 제안했습니다.

그의 컨퍼런스 프레젠테이션 자료의 나머지 부분은 여기에서 볼 수 있습니다.

경험 많은 마케터라면 누구나 신뢰가 성공적인 장기적인 고객 관계의 기초라는 것을 알고 있습니다.

간단히 말해서 사람들이 당신을 신뢰하면 당신에게서 물건을 사게 될 것입니다.

그러나 Facebook에서 광고를 시작하면 사람들이 아직 귀하의 브랜드를 알지 못할 가능성이 있습니다.

따라서 품질이 낮은 광고 이미지로 첫인상을 망치고 싶지 않습니다.

광고 소재 가 표시하려는 모든 게재위치 의 크기 요구사항 에 맞는지 확인하세요 .

광고 소재는 브랜드와 대상 고객 간의 첫 번째 접점입니다.

누군가가 뉴스 피드에서 귀하의 광고를 본 후 관심을 가질 수 있는 시간은 매우 제한적입니다. 붐비는 피드에서 실제로 그들을 데려오는 데 3-5초 밖에 걸리지 않을 수 있습니다.

따라서 광고 이미지가 완벽하기를 원합니다.

프로세스는 브레인스토밍과 디자인으로 시작됩니다. 그러나 Facebook 광고 테스트는 옵션을 비교하고 청중의 공감을 불러일으키는 확실한 답변을 얻는 데 필수적입니다.

예를 들어, 소셜 미디어 채널에서 실적에 어려움을 겪었던 고객 중 한 명을 예로 들어 보겠습니다. 시간이 지남에 따라 우리는 훨씬 더 성공적인 새로운 크리에이티브 작업을 했지만 여기서 멈추지 않았습니다.

분할 테스트에 사용할 또 다른 새로운 광고 소재를 도입했으며 결과적으로 CPA가 73.95% 낮아졌습니다 . 기존 광고 소재의 CPA는 이미 $54.32였습니다. 새 광고 소재는 14.15달러라는 엄청난 CPA를 기록했습니다.

지속적인 크리에이티브 테스트가 무엇을 할 수 있는지 보여주기 위해 갑니다.

성공적인 Facebook 광고는 타겟 고객에게 어필해야 합니다. 그러나 이상적인 청중은 무엇이며 어떻게 타겟팅할 수 있습니까?

Facebook 인사이트는 잠재고객 규모와 인구통계를 명확히 하는 데 도움이 됩니다. 플랫폼의 잠재고객 인사이트 도구는 연령, 성별, 상위 국가 및 상위 도시별로 잠재고객을 분류합니다.

"잠재적 청중" 탭을 클릭하면 청중의 관심과 행동에 대해 조금 더 자세히 알 수 있습니다.

필터를 사용하여 잠재고객 인구통계를 입력하세요. 그런 다음 잠재고객이 공유하는 관심분야를 입력합니다.

그런 다음 타겟 고객이 좋아하는 상위 페이지 중 일부를 볼 수 있습니다. 광고를 만들 때 이러한 관심 분야를 사용하여 세부 타겟팅을 형성하고 새로운 방식으로 잠재고객에게 도달할 수 있습니다.

KlientBoost의 Johnathan Dane 은 다음과 같이 말합니다.

Facebook 맞춤 타겟을 사용하면 자사 및 타사 데이터를 사용하여 이상적인 고객을 타겟팅할 수 있습니다. 맞춤 잠재고객에는 이미 어떤 식으로든 귀하의 비즈니스에 관여한 사람들이 포함되기 때문에 유입경로의 중간 또는 하단에 있는 잠재 고객을 타겟팅하는 데 이상적입니다.

맞춤 잠재고객을 구축하기 위해 다음과 같은 데이터 소스를 사용할 수 있습니다.

• 페이스북 페이지 참여
• 인스타그램 계정 참여
• 페이스북 리드 양식
• Facebook 또는 Instagram 쇼핑 활동
• 인스턴트 경험 활동
• 웹사이트 활동
• CRM(고객 관계 관리) 도구 데이터
• 앱 활동

또한 Facebook의 Audience Network에서 잠재 고객을 식별하기 위해 자신의 데이터를 업로드할 수도 있습니다.

특정 잠재고객 세그먼트의 실적이 좋지 않은지 궁금하신가요?

세부 타겟팅 옵션이나 맞춤 잠재고객 중 일부가 결과를 생성하지 않을 수 있습니다. 하지만 그 수준의 성능을 분류할 수 없기 때문에 말할 수 없습니다.

이를 빙산 효과라고 합니다. 광고 계정에서 수면 위에서 보는 것이 수면 아래에서 제어할 수 없는 것을 반드시 반영하는 것은 아닙니다.

이것이 Facebook 광고로 어떻게 변환됩니까?

아이디어는 시간이 지남에 따라 잠재고객을 세분화하고 세분화하여 Facebook 캠페인을 더 잘 제어할 수 있도록 하는 것입니다. 작동하지 않는 것은 버리고 작동하는 것에 대한 광고 지출을 늘리십시오.

세분성을 통해 도달하려는 대상과 도달하고 싶지 않은 대상을 정확히 파악할 수 있습니다.

경고의 한마디?

두 문제 모두 성능을 저하시킬 수 있으므로 청중 조각화를 일으키거나 Facebook의 학습 단계를 방해할 정도로 세분화하지 마십시오.

다양한 유형의 광고를 테스트하여 잠재고객에게 가장 적합한 광고를 찾으세요. 다음은 실험해 볼 수 있는 몇 가지 광고 형식입니다.

• 피드 광고
• 오른쪽 열 광고
• 리드 광고
• 캐러셀 광고
• 동적 제품 광고
• 앱 설치 광고
• 페이스북과 인스타그램 스토리 광고
• Facebook 및 Instagram 릴 광고
• 인스턴트 경험 광고

캠페인 목표와 제안에 따라 일부 Facebook 광고 유형이 다른 광고 유형보다 더 효과적일 수 있습니다. 예를 들어 다이내믹 제품 광고와 캐러셀 광고는 종종 판매 캠페인 목표와 가장 잘 일치합니다.

광고에서 브랜드 색상을 사용하는 것이 중요하지만 광고 소재를 더욱 눈길을 끌도록 만드는 간단한 방법이 있습니다.

브랜드 색상과 반대 색상 또는 보완 색상을 모두 포함합니다.

Optimizely 디자인 관리자인 Jeff Zych는 다음과 같이 말합니다.

“음소거된 배경과 대조되는 밝은 색상을 사용하여 방문자가 집중하기를 원하는 요소를 강조합니다. 이것은 귀하의 브랜드 색상이거나 색상환에서 귀하의 브랜드 색상과 직접적으로 반대되는 색상일 수 있습니다.”

HubSpot은 두 가지 CTA 버튼 변형에 대해 A/B 테스트를 실행했습니다 . 보완적인 빨간색 버튼이 있는 버전은 녹색 버튼보다 21% 더 높은 성능을 보였습니다.

색상을 테스트할 때 통계적으로 유의미한 증거가 있을 때까지 기다렸다가 결정적인 결과를 선언하십시오.

우리는 이미 감정이 사람들로 하여금 구매하게 만드는 방법에 대해 논의했습니다. 동일한 이론을 색상으로 확장할 수 있습니다.

모든 색상은 흥분(빨간색)에서 차분함(회색)에 이르기까지 뚜렷한 감정을 불러일으킬 수 있습니다. 주요 브랜드가 의미를 전달하기 위해 로고 색상을 사용하는 방법을 보려면 아래 차트를 살펴보십시오.

보시다시피 감정을 이끌어내는 데 항상 말이 필요한 것은 아닙니다.

색상 심리학을 마스터하고 싶다면 Help Scout의 가이드를 참조하세요.

올바른 감정을 불러일으키기 위해 색상 팔레트와 메시지를 정렬하는 것을 잊지 마십시오.

스톡 사진은 마케터의 죄책감입니다.

그들은 얻기 쉽고 멋지게 보입니다.

그러나 게시 버튼을 누르고 승리감을 느낀 후에는 광고 참여도가 놀라울 정도로 낮다는 것을 알게 됩니다. 스톡 사진을 사용했기 때문일 수 있습니다.

MarketingExperiments는 최고 실적의 스톡 사진과 비교하여 고객의 실제 사진을 테스트했습니다.

그들은 웹사이트 방문자의 거의 35%가 실제 이미지를 봤을 때 가입할 가능성이 더 높다는 것을 발견했습니다.

궁극적으로 모든 마케터는 스톡 이미지에 액세스할 수 있습니다. 이는 귀하가 최신 광고 캠페인에 추가한 것과 동일한 이미지를 많은 마케터가 이미 사용했을 수 있음을 의미합니다.

신뢰를 구축하고 실제처럼 보이려면 가능하면 원본 이미지를 사용하세요.

캐러셀 광고는 종종 사용되지 않습니다.

그들은 발견되기를 기다리고 있는 숨겨진 보물입니다.

캐러셀 광고는 여러 제품을 보여주는 데 적합합니다. 또한 부분적으로 이야기를 나누는 데 이상적입니다.

만들기를 시작하기 전에 따라야 할 몇 가지 Facebook 캐러셀 광고 팁은 다음과 같습니다.

• 슬라이드 전체에 걸쳐 일관된 스토리를 전달합니다.
• 사람들이 나머지를 보고 싶어하도록 첫 번째 슬라이드를 멋지게 만드십시오.
• 명확한 클릭 유도문안을 포함합니다("get", "try", "learn" 등과 같은 강력한 단어를 사용하는 것을 기억하십시오).

유명하고 성공적인 브랜드에 대해 생각해 보십시오.

99% 확실하면 로고와 브랜드 색상이 어떻게 보이는지 알 수 있습니다.

사람들이 귀사 의 로고와 브랜드 색상을 알아볼 수 있습니까?

성공한 기업가이자 베스트셀러 작가이자 마케팅 전문가인 Seth Godin은 다음과 같이 완벽하게 요약합니다 .

그리고 그게 다야.

모든 광고는 회사 언어를 사용하고 웹사이트 및 인쇄물과 동일한 디자인 지침을 사용해야 합니다.

그렇지 않으면 예산이 소진되어 브랜드 인지도가 최적화되지 않게 됩니다. 그리고 그것은 심각한 손실입니다. 그렇지 않습니까?

항상 광고 디자인을 브랜드의 디자인 가이드라인에 맞추십시오.

위치별 광고가 얼마나 효과적인지 놀라실 수 있습니다.

Adidas는 사용자가 브랜드의 매장 찾기 페이지를 클릭하고 가장 가까운 매장을 방문하도록 유도하기 위해 추가 위치 정보를 사용하여 검색 캠페인을 운영했습니다.

결과는 충격적이었습니다. 이 캠페인을 통해 ROI(투자 수익률)가 680% 증가했습니다.

평결은 다음과 같습니다. 위치별 광고는 미친 듯이 작동합니다.

특정 위치와 관련된 제안이 포함된 광고를 만들고 해당 지역에 거주하거나 방문하는 잠재고객을 타겟팅하기만 하면 됩니다.

농담을 너무 잘해서 모두가 좋아했던 대학 친구를 기억합니까?

적절한 양의 재미 는 높은 CTR에 대한 황금 티켓이 될 수 있습니다. 유머와 장난기는 브랜드를 약간 인간답게 만듭니다. 이러한 요소는 브랜드에 많은 청중이 끌릴 수 있는 목소리와 개성을 부여하는 데 도움이 됩니다.

재미있는 광고를 만들기 전에 제품이나 브랜드를 잘 모르는 사람들에게 테스트해 보세요 . 그렇게 하면 유머가 냉정한 리드와 의도가 높은 청중 모두에게 효과가 있는지 확인할 수 있습니다.

제품 이미지가 포함된 광고가 잘 작동하는 데에는 최소한 4가지 이유가 있습니다.

1. 제품이 멋지게 보이면 광고가 멋지게 보입니다.
2. 이미지는 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다.
3. 사람들은 광고의 내용에 대한 즉각적인 개요를 얻습니다.
4. 이미지는 사람들이 방문 페이지에서 보게 될 내용에 대한 기대치를 설정합니다.

SaaS(Software-as-a-Service) 회사에서 일하든 차 수입 사업에서 일하든 상관 없습니다. 제품 중심 광고는 긍정적인 반응을 이끌어내는 데 효과적입니다.

제품을 특히 매력적으로 보이게 할 수 있다면 더욱 좋습니다.

광고에 제품 사진을 사용하는 경우 전문 사진 작가 또는 디자인 팀 구성원이 사진을 찍는 것이 가장 좋습니다.

주류가 되는 것은 기분이 좋고 안전하지만 클릭과 전환을 놓칠 수 있습니다.

매출을 늘리고 싶다면 문제가 됩니다.

시각적 대비를 사용하면 광고로 사람들의 관심을 끌 수 있습니다. 고대비 소재는 피드에서 쉽게 눈에 띌 수 있습니다.

스토리텔링은 디지털 마케팅 및 광고의 기본입니다.

그것은 당신이 꽤 매력적이고 진심 어린 방식으로 대상 고객과 연결할 수 있습니다.

Princeton의 Uri Hasson에 따르면:

"이야기는 듣는 사람이 이야기를 자신의 생각과 경험으로 전환할 수 있도록 뇌의 일부를 활성화하는 유일한 방법입니다."

따라서 기본적으로 좋은 스토리는 사람들이 제품과 관련이 있고 제품을 사용하는 모습을 보는 데 도움이 될 수 있습니다.

Facebook 광고에 스토리텔링을 포함하는 좋은 방법은 무엇입니까? 캐러셀 광고 는 여러 부분으로 이야기를 전달하는 데 이상적입니다.

아래의 Clearbit 광고는 사람들이 자신의 솔루션으로 영업 팀에 더 많은 자격을 갖춘 리드를 보낼 수 있는 방법에 대한 간단한 이야기를 보여줍니다.

사진이 천 단어의 가치가 있다면 비디오는 소설 길이의 이야기를 전합니다.

Adobe는 또한 비디오를 시청하는 쇼핑객이 비비디오 뷰어보다 구매 가능성이 1.81배 더 높다고 말합니다.

이는 광고 ROI가 거의 85% 증가한 것입니다.

실제 제품을 보여주고 싶다면 동영상 광고가 훌륭한 솔루션입니다.

또한 동영상 광고는 일반 이미지 광고만큼 쉽게 만들 수 있습니다.

Facebook 광고 관리자를 열고 새 캠페인을 만들고 이미지 대신 동영상을 업로드하세요. 또는 "비디오 만들기" 버튼을 클릭하여 이미지를 사용하여 간단한 비디오 슬라이드쇼를 만듭니다.

Facebook에 따르면 동영상 광고 조회 시간은 캡션을 포함하면 평균 12% 증가합니다 . 또한 페이스북 조사에 따르면

“모바일 피드 환경에서 사람들은 사운드를 선택하는 것을 선호합니다. 피드 기반 모바일 비디오 광고가 사람들이 예상하지 못한 때에 크게 재생되면 80%는 플랫폼과 광고주 모두에게 부정적인 반응을 보입니다.”

잠재적인 신규 고객이 피드에서 귀하의 비디오 광고를 보았지만 볼륨을 낮추고 있다고 상상해 보십시오. 귀하의 메시지는 소리 없이는 명확하지 않습니다.

캡션이 없으면 사람들이 광고를 클릭하지 않을 수 있습니다.

이 시나리오는 드문 일이 아닙니다. Facebook 동영상 광고에 대한 한 연구에서 동영상의 41%는 소리가 없으면 본질적으로 의미가 없습니다.

그렇다면 잠재 고객을 잃거나 광고 배치에 돈을 낭비할 위험이 있는 이유는 무엇입니까? 항상 동영상 광고에 캡션을 추가하거나 소리 없이도 여전히 적절한지 확인하세요.

Wistia는 564,710개의 동영상을 분석한 후 최대 2분 동안 참여가 강한 경향이 있음을 발견했습니다.

하지만 2~3분 사이 에 시청자는 빠르게 이탈합니다.

그래서 테이크 아웃은 무엇입니까? 동영상 광고의 길이는 약 2분으로 유지 하고 처음 30초는 사람들이 나머지 부분을 볼 수 있도록 매력적으로 만드세요.

Social Media Examiner에 따르면 비디오 참여도가 낮은 가장 일반적인 이유는 다음과 같습니다.

• 소개를 포함하여
• 처음에 로고 또는 크레딧 사용
• 영상에서 너무 많은 말을 하려고
• 맥락 없이 카메라에 대고 말하는 사람을 보여주는

누가 놀라움을 좋아하지 않습니까?

때로는 전환율이 높은 Facebook 광고에 필요한 모든 것이 놀라움의 요소입니다.

아무도 하지 않은 일을 하십시오.

우린 알아. 생각보다 쉽습니다. 하지만 그만한 가치가 있습니다.

예를 들어, StackSocial은 한 번 " Name your own price " 제안을 실행했습니다. 처음에는 믿기지 않는 것 같습니다. 누가 그럴까요?

그러나 그것은 확실히 관심을 끌고 사람들이 그것을 시도하고 싶게 만듭니다.

1달러에 살 수 있나요?

그러니 소매를 걷어붙이고 커피를 한 잔 더 마시고 창의적인 주스가 흐르도록 하십시오.

Facebook의 광고 배치 옵션 중 하나를 선택하는 것은 사탕 가게에서 어린아이가 되는 것과 같습니다.

옵션이 너무 많고 각각이 너무 좋아 보입니다 .

그렇다면 Facebook 광고에 가장 적합한 게재위치는 무엇입니까?

Facebook은 일반적으로 자동 게재위치를 권장합니다. 일반적으로 이 옵션을 사용하면 보다 효율적으로 전달할 수 있습니다.

그러나 어떤 경우에는 수동 배치가 더 나은 선택일 수 있습니다.

광고 관리자의 A/B 테스트 도구를 사용하여 게재위치를 서로 테스트합니다. 승자를 찾으면 수동 게재위치를 실험하고 실적이 가장 우수한 장소를 선택합니다.

캠페인에 대한 새로운 Facebook 잠재고객을 마지막으로 만든 것은 언제였습니까?

일주일 전? 2 주 전?

마지막으로 Facebook 광고 타겟팅을 A/B 테스트한 것은 어떻습니까?

AdEspresso는 수백만 달러 상당의 A/B 테스트를 분석하고 결과에 가장 큰 영향을 미치는 요소를 나열했습니다. 가장 큰 이득을 가져온 4가지 타겟팅 요소는 다음과 같습니다.

1. 국가
2. 성별
3. 이해
4. 나이

이러한 요소가 뒤따랐다.

1. 맞춤 잠재고객
2. 관계 상태
3. 구매 행동
4. 교육 수준

이러한 발견을 자신의 실험에 어떻게 적용할 수 있습니까? 다양한 성별과 관심사를 분할 테스트하는 것은 다음 A/B 테스트 캠페인을 시작하기에 좋은 장소입니다.

Facebook 타겟팅에 대해 자세히 알아보려면 Facebook 광고 타겟팅에 대한 심층 가이드를 읽어보세요.

광고 비용에 영향을 줄 수 있는 요인이 많이 있습니다. 가장 중요한 것은

• 타이밍
• 입찰 전략
• 게재위치
• 관련성
• 청중

캠페인 유형에 대해 항상 기본 입찰 전략을 사용하는 경우 초과 지출이 발생할 수 있습니다.

다행히 광고 관리자에서 캠페인 예산 최적화(CBO)를 켜면 다양한 입찰 전략을 테스트할 수 있습니다.

옵션은 캠페인 목표와 계정에 따라 조금씩 다릅니다. 일반적으로 다음을 포함합니다.

• 가장 저렴한 비용으로 가장 많은 결과를 얻을 수 있는 최저 비용
• 비용 한도를 통해 비용을 제어할 수 있습니다.
• 입찰가를 제어할 수 있는 입찰 한도
• 최소 ROAS(광고 지출 대비 수익)를 통해 수익을 제어할 수 있습니다.

그러나 입찰 전략이 광고에 지출하는 비용을 제어할 수 있는 유일한 방법은 아닙니다.

광고 세트 수준에서 광고 게재 최적화 방법 을 선택할 수도 있습니다. 옵션은 선택한 목표에 따라 다릅니다.

"최적화 및 전달"에서 옵션을 확인하거나 새 옵션을 선택하십시오. 에서 선택할 수 있습니다.

• 광고를 최대한 많이 게재하도록 최적화하는 노출수
• 가능한 한 많은 사람들에게 최적화된 일일 고유 도달범위
• 귀하의 사이트에 대한 클릭을 최적화하는 링크 클릭
• 방문 페이지를 로드하는 사람들에게 최적화된 방문 페이지 조회수
• 선택한 전환 이벤트에 대해 최적화하는 전환

귀하의 Facebook 광고 캠페인은 훌륭한 결과를 제공할 수 있습니다.

그러나 그것이 정말로 그들이 할 수 있는 최선입니까? 더 많은 A/B 테스트 를 위한 여지가 항상 있다고 하면 어떨까요?

A/B 테스트를 통해 최고의 잠재고객, 광고 소재, 게재위치 및 기타 요소를 지속적으로 찾고 더 높은 성과에 도달할 수 있습니다.

대부분의 Facebook 광고의 세 가지 주요 텍스트 구성 요소는 다음과 같습니다.

• 표제
• 기본 텍스트
• CTA

뉴스피드를 스크롤하다가 광고를 본 마지막 시간을 생각해 보십시오. 당신의 눈은 먼저 어디로 갔습니까?

대부분의 경우 헤드라인, CTA, 기본 텍스트를 차례로 읽습니다.

주의를 끌고 사람들이 모든 단계에서 더 많이 읽도록 독려하십시오.

Facebook 광고가 효과가 있다면 소셜 광고 노력을 Instagram, LinkedIn, Google과 같은 다른 소셜 미디어 플랫폼의 유기적 콘텐츠 및 광고와 결합하십시오.

특히 검색 네트워크에서 브랜드를 눈에 띄게 만드는 것은 전환에 대한 참여도가 가장 높은 잠재고객을 확보하는 데 도움이 됩니다.

오가닉 및 기타 유료 채널을 활용할 수 있다면 Facebook 영역에 들어가기도 전에 브랜드에 대한 수요를 늘릴 ​​수 있습니다.

그러면 참여도가 높은 Facebook 사용자 전체가 귀하의 캠페인을 보고 전환할 준비가 됩니다.

거부할 수 없는 Facebook 광고를 만드는 것은 하나의 과정입니다. 그러나 특히 위의 수십 가지 Facebook 광고 팁을 사용하여 크리에이티브, 카피 및 타겟팅을 최적화하기 시작한 경우 마스터할 수 있습니다.

새로 발견한 지식을 적용하고 더 많은 클릭을 기록할 준비가 되셨습니까? 더 많은 클릭과 전환을 얻을 수 있는 방법을 알아보려면 최고의 Facebook 광고 CTR 팁을 확인하세요.