49 Tips Iklan Facebook yang Dijaga dengan Ketat Untuk Kemenangan Lebih Besar [2022]

Anda tahu perasaan itu ketika kampanye iklan Facebook mencapai tujuan Anda (hampir tidak), tetapi Anda tahu bahwa dengan beberapa penyesuaian, itu bisa memberikan hasil yang jauh lebih baik?

Dari materi iklan hingga salinan hingga penargetan, tidak selalu mudah untuk mengetahui bagian mana dari iklan Anda yang perlu bekerja.

Tetapi dengan tips iklan Facebook ini, Anda akan mengetahui dengan tepat di mana harus memfokuskan energi Anda untuk mendapatkan kemenangan yang lebih besar.

Mari selami.

Setelah membuat ratusan kampanye iklan Facebook, kami menemukan bahwa sesi curah pendapat dapat membuat semua perbedaan antara iklan yang berhasil dan iklan yang meleset.

Ketika Anda menyisihkan waktu untuk brainstorming dan penelitian, Anda mendapat kesempatan untuk memata-matai kompetisi, mengumpulkan inspirasi, dan menambahkan sentuhan unik organisasi Anda.

Dua tempat favorit saya untuk mencari inspirasi? Kumpulan 200+ contoh iklan Facebook kami dan Perpustakaan Iklan Facebook (Meta).

Jika Anda siap untuk mulai menghasilkan ide iklan Facebook yang hebat sekarang, coba jawab pertanyaan berikut:

1. UVP (unique value proposition) atau penawaran apa yang Anda promosikan?
2. Apa contoh terbaik dari iklan yang memiliki pesan serupa?
3. Apakah organisasi lain melakukan sesuatu dengan baik yang mungkin Anda abaikan?
4. Apa yang dilakukan pesaing Anda lebih baik dari Anda dalam hal pemasaran dan desain?
5. Contoh sukses apa yang dapat Anda terapkan pada kampanye iklan Anda berikutnya?

Setelah sesi brainstorming Anda, soroti ide-ide terbaik dan gunakan sebagai referensi untuk mengembangkan materi iklan Anda dan membimbing copywriting Anda.

Ini juga membantu untuk menyimpan daftar ide potensial yang berjalan. Kemudian, ide-ide yang awalnya tidak berhasil dapat memandu pengujian A/B di masa mendatang atau membantu mengatasi kelelahan iklan.

Saat menguji iklan Facebook, Anda harus bersabar.

Memeriksa hasil pengujian A/B Facebook Anda segera setelah dipublikasikan, misalnya, adalah resep kekecewaan. Semakin banyak variasi iklan yang Anda miliki, semakin banyak tayangan yang perlu Anda kumpulkan agar hasilnya signifikan secara statistik.

Inilah artikel bagus dari ConversionXL yang menjelaskan cara mendapatkan hasil pengujian A/B yang valid secara statistik.

• Dapatkan setidaknya 10.000 tayangan dan 100 konversi per variasi iklan sebelum menarik kesimpulan apa pun.
• Jangan hanya pergi dengan usus Anda. Gunakan kalkulator ini untuk menentukan apakah hasil tes split Anda valid atau tidak.
• Ingatlah bahwa biaya per klik (BPK) yang lebih rendah tidak secara otomatis berarti biaya per konversi yang lebih rendah.
• Evaluasi pengujian A/B Anda dengan konversi akhir di corong, dan gunakan biaya per konversi sebagai metrik utama.

Banyak orang hanya akan melihat judul Anda dan tidak pernah repot-repot membaca sisa iklan Facebook Anda. Meski begitu, judul yang bagus dapat membuat perbedaan besar dalam rasio klik-tayang (RKT) dan rasio konversi Anda.

Jadi bagaimana Anda bisa meningkatkan headline Anda dan mendapatkan hasil yang lebih baik? Dengan tes terpisah, Anda dapat menentukan jenis bahasa dan pesan apa yang membuat orang mengklik dan mengonversi.

Berikut adalah pola yang kami perhatikan. Hasil terbaik menyampaikan pesan yang sama dalam teks salinan, materi iklan, dan judul. Terkadang mereka bahkan mengulangi hal yang sama dengan kata yang berbeda.

Lihatlah contoh iklan Facebook ini dari Shopify. Ketiga komponen mengulangi pesan yang sama, secara efektif mengarahkan intinya ke rumah:

Menurut Copyblogger, 80% pembaca tidak pernah berhasil melewati headline.

Semakin pendek dan menarik Anda menyimpan headline iklan Facebook Anda, semakin besar kemungkinan orang untuk membacanya.

Faktanya, HubSpot merekomendasikan judul dengan 25-40 karakter untuk mendapatkan rasio klik-tayang tertinggi.

Judul pendek berfungsi karena menyampaikan pesan yang menarik dalam format terkompresi. Untuk menyingkat berita utama, pikirkan tentang apa yang benar- benar penting bagi audiens Anda.

Berikut adalah contoh bagus dari Spirit Airlines. Judul "$79 nonstop ke Tampa Bay" singkat dan menyertakan nomor untuk menyampaikan informasi penting secara efisien.

Menurut Semrush, rekomendasi (bahkan dari orang asing) membuat 90% orang lebih cenderung mempercayai suatu merek.

Artikel Qualtrics juga mengungkapkan bahwa 93% konsumen membaca ulasan sebelum membeli.

Kami akan benar-benar mengarahkan poin ini ke rumah: pengujian A/B dari ConversionXL membandingkan halaman arahan dengan dan tanpa testimonial dan akhirnya mengonfirmasi bahwa halaman dengan testimonial mendorong konversi 34% lebih banyak.

Aman untuk mengatakan bahwa testimonial klien dapat membawa peningkatan penjualan yang substansial. Lain kali Anda melakukan brainstorming salinan iklan, sebaiknya sertakan testimoni klien di teks utama.

Penawaran bernilai baik selalu meningkatkan RKT iklan Anda.

Tentu saja, membuat penawaran yang menarik lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Untuk membuat orang mengklik iklan Anda, Anda harus menawarkan sesuatu yang luar biasa sebagai gantinya.

Dengan kata lain, tunjukkan manfaat menggunakan produk Anda.

Iklan LinkedIn di atas membuat tawaran yang tak tertahankan. Saya dapat menjangkau komunitas yang terlibat, membangun audiens target yang ideal, dan mencapai tujuan pemasaran saya? aku masuk.

Manusia adalah makhluk yang ingin tahu.

Dan jika Anda berhasil mengajukan pertanyaan yang tepat, mereka juga akan penasaran untuk mempelajari lebih lanjut tentang penawaran Anda.

Lihat contoh luar biasa ini oleh Moz:

Iklan ini sangat bagus karena mengaitkan pemilik bisnis dengan pertanyaan yang kemungkinan besar mereka tanyakan pada diri mereka sendiri. Ini juga menawarkan solusi untuk masalah kompleks: meningkatkan visibilitas online.

Bereksperimenlah dengan mengajukan pertanyaan yang ingin dijawab oleh audiens target Anda. Jangan lupa untuk memberikan jawabannya di halaman arahan Anda .

Jika orang memiliki waktu tak terbatas untuk merenungkan pembelian, mereka cenderung menunda keputusan dan berpotensi melupakannya.

Itu sebabnya Anda perlu menciptakan rasa urgensi.

Jika Anda meragukan efisiensi metode ini, baca ini. Menggunakan kelangkaan dan urgensi membantu pengusaha meningkatkan penjualan sebesar 332%.

Berikut adalah pengujian A/B yang dijalankan oleh ConversionXL. Variasi A termasuk penawaran diskon dan teks biasa, sedangkan Variasi B menunjukkan penghitung waktu yang menghitung waktu yang tersisa hingga akhir kesepakatan.

Saat tim secara bertahap meluncurkan variasi B ke semua pengguna, tingkat konversi situs meningkat dari ~3,5% menjadi ~10%.

Jadi apa pelajarannya? Orang tidak bisa menolak tawaran bagus ketika waktunya hampir habis.

Seseorang yang sudah menyukai produk Anda tetapi ragu-ragu untuk berkomitmen pada hubungan jangka panjang mungkin perlu sedikit dorongan.

Sebuah dorongan membantu prospek Anda mengambil langkah berikutnya yang Anda butuhkan untuk mereka lakukan.

Dan seringkali, dorongan terbaik yang bisa Anda berikan adalah hadiah.

SurveyMonkey ingin Anda mengikuti survei mereka. Dan sebagai imbalannya, mereka menawarkan kesempatan untuk memenangkan kartu hadiah Playstation senilai $300.

Itu hanya dorongan yang cukup besar untuk melibatkan orang-orang yang sudah tertarik dengan tawaran Anda sejak awal.

Uji penawaran hadiah dalam kampanye pemasaran ulang dan iklan dengan penghalang komitmen rendah.

Peretasan ini berfungsi paling baik dalam iklan yang mempromosikan ebook dan konten blog Anda.

Penggantung tebing.

Cliffhanger adalah celah informasi yang tidak bisa tidak dijelajahi orang.

Teori "kesenjangan informasi" George Loewenstein menunjukkan bahwa

“[P]orang menjadi penasaran setelah menyadari bahwa mereka tidak memiliki pengetahuan yang diinginkan; ini menciptakan perasaan ketidakpastian yang tidak menyenangkan, yang memaksa mereka untuk mengungkap informasi yang hilang.”

Resep untuk membuat cliffhanger yang efektif itu sederhana: ceritakan kepada orang-orang sebuah kisah yang luar biasa, tetapi biarkan bagian terbaiknya tidak terungkap (sampai mereka tidak bisa tidak mengeklik iklan Anda untuk mengetahui sisanya).

Anda mungkin pernah mendengar bahwa angka bekerja dengan baik di headline.

Tetapi seberapa besar dampak penggunaan angka sebenarnya?

Setelah mempelajari keterlibatan artikelnya, seorang blogger menemukan bahwa posting dengan nomor di judul mendapat 2,5 hingga 8 kali lebih banyak lalu lintas (dan lebih banyak rujukan dari situs seperti Digg atau Stumble).

Peningkatan keterlibatan ini dapat menghemat pengeluaran iklan Anda ribuan dolar.

ConversionXL juga menunjukkan bahwa ketika diberikan beberapa opsi, 36% orang lebih suka judul yang dimulai dengan angka.

Angka berfungsi paling baik jika berada di awal judul iklan Anda.

Beberapa nomor untuk digunakan dalam iklan Facebook Anda termasuk

• jumlah diskon
• durasi uji coba gratis
• jumlah pelanggan yang senang
• jumlah poin dalam daftar

Menggunakan kata-kata yang tepat dalam salinan iklan Anda adalah cara yang bagus untuk membuat orang bertindak.

Iklan Facebook Anda selalu dapat mengambil manfaat dari beberapa kata yang kuat.

David Ogilvy, Grand Master periklanan, menyusun daftar kata-kata berpengaruh yang masih relevan hingga saat ini.

Apakah mereka? Senang Anda bertanya.

• tiba-tiba
• sekarang
• mengumumkan
• memperkenalkan
• peningkatan
• luar biasa
• sensasional
• luar biasa
• revolusioner
• menakjubkan
• keajaiban
• sihir
• menawarkan
• cepat
• mudah
• ingin
• tantangan
• membandingkan
• tawar-menawar
• buru-buru

Anda tahu perasaan ketika Anda sangat mempertimbangkan untuk membeli, tetapi Anda masih memiliki keraguan?

Mungkin karena Anda tidak yakin apakah produk tersebut akan benar-benar mengatasi masalah Anda. Atau mungkin Anda tidak yakin itu layak untuk investasi.

Keraguan ini adalah keberatan.

Sebagai pemasar, tugas Anda untuk mengatasinya dan membantu target pasar Anda mengatasinya .

Berikut adalah contoh bagaimana Blue Apron menangani keberatan pelanggan yang umum:

Anda dapat menaklukkan tiga keberatan umum dengan salinan iklan yang tepat. Misalnya:

• "Aku tidak punya waktu sekarang." Nyatakan seberapa cepat pengguna dapat berkonversi (misalnya, "Siapkan akun percobaan dalam 2 menit.").
• "Saya tidak yakin apakah itu sepadan dengan uang saya." Berikan sesuatu secara gratis (misalnya, “Dapatkan uji coba gratis 14 hari Anda.”).
• "Aku tidak tahu apakah aku bisa mempercayaimu." Tunjukkan bukti sosial (misalnya, "200 klien yang senang mempercayai kami dengan kampanye PPC mereka.").

Saat pelanggan target Anda melihat iklan Facebook dari perusahaan Anda, mereka mungkin tidak tahu apakah harus langsung mempercayai merek atau penawaran Anda.

Cara mudah untuk mengubah pelanggan yang meragukan adalah dengan menggunakan bukti sosial .

Keterlibatan positif—seperti komentar, reaksi, dan berbagi—semuanya memberikan bukti sosial dan membantu merek Anda membangun kredibilitas.

Apa salah satu cara Anda dapat menangkap semua bukti sosial itu? Gunakan posting gelap Facebook untuk menangkap keterlibatan dan meyakinkan lebih banyak pelanggan.

Perlu beberapa contoh bukti sosial yang lebih bagus? Kunjungi blog kami untuk mendapatkan inspirasi yang Anda butuhkan.

Jika Anda berada dalam industri yang kompetitif, calon pelanggan Anda mungkin juga melihat iklan pesaing Anda.

Itu berarti Anda perlu meyakinkan orang-orang bahwa Anda adalah yang terbaik dalam bisnis ini.

Cara yang bagus untuk mendapatkan kepercayaan orang adalah dengan menunjukkan keahlian Anda di bidang terkait produk Anda (anggap saja sebagai pemasaran konten di iklan Facebook).

Berikut contoh iklan menarik dari Instapage:

Peretasan ini didasarkan pada "ketakutan akan kehilangan" orang-orang pada hal-hal keren, atau FOMO.

Untuk membuat FOMO bekerja untuk Anda, tulis salinan iklan Facebook yang membuat audiens Anda berpikir bahwa semua orang sudah menggunakan produk atau layanan Anda—dan merekalah yang terakhir bergabung .

Anda dapat dengan mudah bermain di FOMO orang dengan menggunakan salinan iklan seperti “20.000 tim di seluruh dunia sudah menggunakan Slack” atau “Hanya 300 buah yang tersisa.”

Tidak ada yang ingin ditinggalkan , dan pemasar yang baik tahu bagaimana memainkan emosi ini. Iklan Semrush ini melakukan hal itu.

"Aku benci barang gratis." (Katakan tidak ada yang pernah.)

Hadiah gratis atau masa percobaan gratis adalah cara yang bagus untuk membuat orang terlibat dengan produk Anda.

Kemudian, jika mereka menyukai apa yang mereka lihat, mereka cenderung beralih ke versi berbayar.

Misalnya, Zapier memudahkan untuk memulai aplikasi otomatisasi secara gratis.

Menurut Wingify dan ConversionXL, hampir 30% dari semua pengujian A/B yang dijalankan pemasar adalah pengujian tombol CTA .

Hanya satu dari tujuh kampanye pengujian A/B yang menghasilkan peningkatan yang signifikan secara statistik. Namun, mereka yang melakukannya, menghasilkan peningkatan rata-rata 49% .

Itu berarti memilih CTA yang tepat dapat membuat perbedaan besar dalam hasil kampanye iklan Facebook Anda.

Tempat terbaik untuk menempatkan CTA Anda adalah di judul iklan, karena di situlah orang kemungkinan besar akan melihatnya.

Tetapi juga membantu untuk mengulangi CTA di awal atau akhir salinan iklan Anda, seperti yang telah dilakukan Squarespace.

Anda dapat menulis teks ajakan bertindak yang efektif jika Anda

• gunakan kata kerja tindakan
• buat itu relevan dengan penawaran dan audiens Anda
• spesifik tentang manfaatnya

Jangan salah paham.

Kami tidak menyiratkan bahwa Anda harus menjadi manipulator utama untuk membuat iklan yang mengonversi.

Tetapi ketika ahli saraf Antonio Damasio mempelajari orang-orang dengan kerusakan di bagian otak tempat emosi dihasilkan, dia membuat penemuan yang menarik.

Orang yang tidak bisa merasakan emosi tidak bisa membuat keputusan.

Emosi adalah bagian penting dari proses pengambilan keputusan kita. Dan Anda ingin menggunakan pengetahuan ini saat membuat kampanye iklan Facebook.

Disarankan bahwa manusia hanya memiliki empat emosi dasar: senang, sedih, takut/terkejut, dan marah/jijik.

Saat menulis teks iklan, cobalah untuk membuat orang berpikir bahwa mereka membutuhkan apa yang Anda iklankan karena itu membuat mereka merasa dengan cara tertentu.

Apakah salinan iklan Facebook Anda diselingi oleh titik? Menggunakan tanda tanya dan tanda seru lebih bermanfaat daripada yang Anda kira.

Faktanya, sebuah studi Pressboard menemukan bahwa salinan iklan yang diakhiri dengan tanda seru adalah yang termurah untuk dipromosikan , dengan biaya per klik unik (CPUC) sebesar $0,69.

Sebagai perbandingan, salinan yang diakhiri dengan tanda tanya memiliki CPUC sebesar $0,75, sedangkan salinan yang diakhiri dengan titik memiliki CPUC sebesar $0,84.

Dan bagaimana dengan emoji? Ingin tahu apakah Anda harus menggunakannya dalam iklan Facebook Anda?

Kami mengatakan (jika masuk akal) lakukanlah. Emoji dapat menarik perhatian ke bagian penting dari salinan Anda. Mereka juga dapat membuat blok besar teks lebih mudah dibaca dan mengatasi beberapa hambatan bahasa.

Namun, perlu diingat bahwa tidak ada manfaat yang jelas untuk menggunakannya sebagai tanda baca (seperti yang mungkin Anda lakukan dalam posting Facebook organik).

Terkadang, lebih sedikit lebih banyak.

Semakin banyak teks yang Anda sertakan dalam salinan iklan Anda, semakin besar kemungkinan orang akan melewatkannya.

Jadi, jika Anda ingin menyampaikan pesan Anda ke jumlah maksimum pemirsa iklan, buat teks Anda singkat dan manis.

Iklan Amazon ini efektif karena

• salinan iklannya pendek, jelas, dan mudah diikuti
• kata-kata seperti "terlaris" dan "promo" sangat bagus untuk menginspirasi tindakan
• peringkat bintang 4,5 pada gambar memberikan informasi tambahan
• judul dan deskripsi memberikan lebih banyak detail—jika Anda sampai sejauh itu sebelum mengklik

Jika Anda baru mengenal pasar yang ramai dan salah satu nilai jual utama Anda adalah harga yang bagus, jangan malu untuk memasukkannya ke dalam iklan Facebook Anda.

Menyertakan harga produk Anda dalam salinan iklan atau materi iklan memberikan gambaran singkat kepada orang-orang tentang apa yang akan mereka dapatkan.

Selain itu, jika audiens target Anda mengetahui harga pesaing terkenal Anda, mereka akan memiliki momen perbandingan yang bagus .

Pada iklan Home Chef di bawah ini, salinan iklan melakukan pekerjaan rumah Anda untuk Anda. Ini dengan jelas membandingkan harga merek dengan pesaing terdekatnya, HelloFresh, untuk membantu Anda membuat keputusan dengan cepat.

Tetapi bagaimana jika harga Anda jauh lebih tinggi daripada pesaing Anda? Hindari membahas biaya dan fokuslah untuk menunjukkan nilai unik produk Anda.

Saat memikirkan kampanye musiman, Anda mungkin memikirkan iklan Natal atau Black Friday.

Namun liburan akhir tahun bukanlah satu-satunya acara yang dapat Anda gunakan untuk membuat kampanye musiman.

Nemo Chu, sebelumnya Kissmetrics, datang dengan lebih dari selusin acara yang Anda dapat membuat kampanye atau penjualan sekitar.

Anda dapat melihat sisa dek presentasi konferensinya di sini.

Setiap pemasar berpengalaman tahu bahwa kepercayaan adalah dasar dari hubungan pelanggan jangka panjang yang sukses.

Sederhananya: jika orang memercayai Anda, mereka akan membeli dari Anda.

Namun saat Anda mulai beriklan di Facebook, kemungkinan besar orang belum mengetahui merek Anda.

Jadi Anda tidak ingin merusak kesan pertama dengan gambar iklan berkualitas rendah.

Pastikan materi iklan Anda sesuai dengan persyaratan ukuran untuk setiap penempatan yang Anda inginkan untuk menampilkannya.

Materi iklan Anda adalah titik kontak pertama antara merek Anda dan pelanggan target Anda.

Setelah seseorang memperhatikan iklan Anda di umpan berita mereka, Anda memiliki waktu yang sangat terbatas dengan perhatian mereka. Anda mungkin hanya memiliki 3-5 detik untuk benar-benar membawa mereka ke feed yang ramai.

Jadi Anda ingin gambar iklan Anda sempurna.

Prosesnya dimulai dengan brainstorming dan desain. Tetapi pengujian iklan Facebook sangat penting untuk membandingkan opsi dan mendapatkan jawaban pasti tentang apa yang sesuai dengan audiens Anda.

Misalnya, ambil salah satu klien kami, yang memiliki rekam jejak kesulitan dengan kinerja di saluran media sosial. Seiring waktu, kami mengerjakan materi iklan baru yang jauh lebih sukses, tetapi kami tidak berhenti di situ.

Kami memperkenalkan materi iklan baru lainnya untuk pengujian terpisah, yang pada akhirnya menghasilkan CPA 73,95% lebih rendah . Materi iklan yang ada sudah memiliki BPA yang sangat baik sebesar $54,32. Materi iklan baru mencetak CPA yang luar biasa sebesar $14,15.

Cukup tunjukkan apa yang dapat dilakukan oleh pengujian materi iklan yang gigih.

Iklan Facebook yang sukses harus menarik bagi audiens target Anda. Tapi seperti apa audiens ideal Anda, dan bagaimana Anda bisa menargetkan mereka?

Wawasan Facebook dapat membantu Anda memperjelas ukuran audiens dan demografi. Alat wawasan pemirsa platform mengelompokkan pemirsa Anda berdasarkan usia, jenis kelamin, negara teratas, dan kota teratas.

Jika Anda mengeklik tab "Pemirsa potensial", Anda dapat mempelajari lebih banyak tentang minat dan perilaku pemirsa Anda.

Gunakan filter untuk memasukkan demografi audiens Anda. Kemudian masukkan minat yang sama dengan audiens Anda.

Kemudian Anda dapat melihat beberapa halaman teratas yang disukai audiens target Anda. Saat membuat iklan, Anda dapat menggunakan minat ini untuk membentuk penargetan terperinci dan menjangkau audiens dengan cara baru.

Dalam kata-kata Johnathan Dane dari KlientBoost sendiri: “Pemirsa khusus terus mengungguli penargetan iklan Facebook biasa karena orang yang Anda targetkan telah menunjukkan minat pada apa yang Anda tawarkan.”

Dengan audiens kustom Facebook, Anda dapat menggunakan data pihak pertama dan ketiga untuk menargetkan pelanggan ideal Anda. Karena pemirsa khusus mencakup orang-orang yang telah terlibat dengan bisnis Anda dalam beberapa cara, mereka ideal untuk menargetkan calon pelanggan di bagian tengah atau bawah corong.

Untuk membangun audiens kustom, Anda dapat menggunakan sumber data seperti

• keterlibatan halaman Facebook
• Keterlibatan akun Instagram
• formulir prospek Facebook
• Aktivitas belanja Facebook atau Instagram
• Aktivitas Pengalaman Instan
• aktivitas situs web
• data alat manajemen hubungan pelanggan (CRM)
• aktivitas aplikasi

Dan Anda juga dapat mengunggah data Anda sendiri untuk mengidentifikasi prospek di Audience Network Facebook.

Pernah bertanya-tanya apakah segmen audiens tertentu tidak berkinerja baik?

Mungkin beberapa opsi penargetan terperinci atau pemirsa khusus Anda tidak memberikan hasil. Tetapi Anda tidak dapat mengetahuinya karena Anda tidak dapat merinci tingkat kinerja itu.

Ini disebut Efek Gunung Es—apa yang Anda lihat di atas air di akun iklan Anda tidak selalu mencerminkan apa yang tidak dapat Anda kendalikan di bawah permukaan.

Bagaimana ini diterjemahkan ke iklan Facebook?

Idenya adalah untuk memecah dan memerinci audiens Anda dari waktu ke waktu sehingga Anda dapat memiliki kontrol lebih besar atas kampanye Facebook Anda. Singkirkan apa yang tidak berfungsi, dan tingkatkan pembelanjaan iklan pada apa yang berfungsi.

Dengan perincian, Anda dapat menentukan siapa yang ingin Anda jangkau dan siapa yang tidak ingin Anda jangkau.

Sebuah kata peringatan?

Hindari menjadi terlalu terperinci sehingga Anda menyebabkan fragmentasi audiens atau menghambat fase pembelajaran Facebook, karena kedua masalah tersebut dapat membahayakan kinerja.

Uji berbagai jenis iklan untuk mengetahui apa yang paling cocok untuk audiens Anda. Berikut adalah beberapa format iklan untuk bereksperimen

• iklan umpan
• iklan kolom kanan
• iklan utama
• iklan korsel
• iklan produk dinamis
• iklan pemasangan aplikasi
• Iklan Facebook dan Instagram Story
• Iklan Reel Facebook dan Instagram
• Iklan Pengalaman Instan

Bergantung pada tujuan kampanye dan penawaran Anda, beberapa jenis iklan Facebook mungkin berfungsi lebih baik daripada yang lain. Misalnya, iklan produk dinamis dan iklan carousel sering kali paling sesuai dengan tujuan kampanye penjualan.

Meskipun penting untuk menggunakan warna merek Anda dalam iklan, ada peretasan sederhana untuk membuat materi iklan Anda lebih menarik.

Sertakan warna bermerek dan kebalikannya—atau pelengkapnya.

Seperti yang dikatakan manajer desain Optimizely, Jeff Zych:

“Gunakan warna cerah yang kontras dari latar belakang yang tidak bersuara untuk menonjolkan elemen yang Anda ingin pengunjung fokuskan. Ini mungkin warna merek Anda, atau warna yang secara langsung menentang warna merek Anda pada roda warna.”

HubSpot menjalankan pengujian A/B pada dua variasi tombol CTA. Versi dengan tombol merah pelengkap mengungguli tombol hijau sebesar 21%.

Saat Anda menguji warna, tunggu sampai Anda memiliki bukti yang signifikan secara statistik sebelum menyatakan hasil yang konklusif.

Kita telah membahas bagaimana emosi membuat orang membeli . Teori yang sama dapat diperluas ke warna.

Setiap warna dapat membangkitkan emosi yang berbeda—dari kegembiraan (merah) hingga ketenangan (abu-abu). Lihatlah bagan di bawah ini untuk melihat bagaimana merek-merek besar menggunakan warna logo untuk menyampaikan makna.

Seperti yang Anda lihat, tidak selalu dibutuhkan kata-kata untuk membangkitkan emosi.

Jika Anda ingin menguasai psikologi warna, berikut panduan dari Help Scout untuk membantu Anda memulai.

Jangan lupa untuk menyelaraskan pesan Anda dengan palet warna Anda untuk membangkitkan emosi yang tepat.

Foto stok adalah kesenangan bersalah pemasar.

Mereka mudah didapat, dan terlihat bagus.

Namun setelah Anda menekan tombol publikasikan dan merasakan kemenangan, Anda menyadari bahwa keterlibatan iklan Anda sangat rendah. Mungkin karena Anda telah menggunakan foto stok.

MarketingExperiments menguji foto asli klien mereka dengan foto stok berkinerja terbaik mereka.

Mereka menemukan bahwa hampir 35% pengunjung situs web lebih cenderung mendaftar ketika mereka melihat gambar aslinya.

Pada akhirnya, setiap pemasar dapat mengakses gambar stok. Ini berarti banyak pemasar mungkin telah menggunakan gambar yang sama yang Anda tambahkan ke kampanye iklan terbaru Anda di kampanye mereka.

Untuk membangun kepercayaan dan tampil autentik, gunakan gambar asli bila memungkinkan.

Iklan carousel sering tidak digunakan.

Mereka adalah harta karun yang menunggu untuk ditemukan.

Iklan carousel sangat bagus untuk menampilkan banyak produk. Mereka juga ideal untuk menceritakan sebuah cerita dalam beberapa bagian.

Sebelum Anda mulai membuat, berikut adalah beberapa tips iklan carousel Facebook untuk diikuti:

• Ceritakan kisah yang konsisten di seluruh slide.
• Buat slide pertama begitu bagus sehingga orang ingin melihat sisanya.
• Sertakan ajakan bertindak yang jelas (ingat untuk menggunakan kata-kata yang kuat seperti "dapatkan", "coba", "belajar", dan lainnya).

Pikirkan tentang merek terkenal dan sukses.

Dengan kepastian 99%, Anda tahu seperti apa logo dan warna merek mereka.

Apakah orang akan mengenali logo dan warna merek perusahaan Anda ?

Seth Godin—seorang pengusaha sukses, penulis buku laris, dan pakar pemasaran—meringkasnya dengan sempurna: “Jika saya dapat mengganti satu perusahaan dengan perusahaan lain dan iklannya tetap masuk akal, itu bukan iklan yang bagus.”

Dan itu saja.

Semua iklan Anda harus berbicara dalam bahasa perusahaan Anda dan menggunakan pedoman desain yang sama seperti situs web dan materi cetak Anda.

Jika tidak, Anda akan menghabiskan anggaran Anda untuk menghasilkan pengenalan merek yang kurang optimal. Dan itu kerugian yang serius, bukan?

Selalu sesuaikan desain iklan Anda dengan pedoman desain merek Anda.

Anda mungkin terkejut melihat betapa efektifnya iklan khusus lokasi.

Adidas menjalankan kampanye penelusuran menggunakan ekstensi lokasi untuk membuat orang mengeklik laman pencari toko merek dan mendorong mereka mengunjungi toko terdekat.

Hasilnya sangat mengejutkan. Kampanye tersebut mendorong peningkatan laba atas investasi (ROI) sebesar 680%.

Inilah keputusannya: iklan khusus lokasi bekerja seperti orang gila.

Yang perlu Anda lakukan adalah membuat iklan yang menampilkan penawaran terkait dengan lokasi tertentu dan audiens target yang tinggal di atau mengunjungi area tersebut.

Apakah Anda ingat pria dari perguruan tinggi yang disukai semua orang hanya karena dia pandai membuat lelucon?

Menjadi lucu dalam jumlah yang tepat bisa menjadi tiket emas untuk RKPT tinggi. Humor dan keceriaan juga sedikit memanusiakan merek Anda; hal-hal ini akan membantu memberi merek Anda suara dan kepribadian yang mungkin disukai banyak audiens.

Sebelum Anda membuat iklan lucu, ujilah pada beberapa orang yang tidak terlalu mengenal produk atau merek Anda . Dengan begitu, Anda dapat memastikan bahwa humornya cocok untuk prospek yang lebih dingin serta audiens yang memiliki niat tinggi.

Setidaknya ada empat alasan mengapa iklan dengan gambar produk bekerja dengan sangat baik:

1. Jika produk Anda terlihat bagus, iklan Anda terlihat bagus.
2. Gambar membantu meningkatkan kesadaran merek.
3. Orang-orang mendapatkan ikhtisar instan tentang isi iklan tersebut.
4. Gambar menetapkan harapan untuk apa yang akan dilihat orang di halaman arahan Anda.

Tidak masalah jika Anda bekerja untuk perusahaan perangkat lunak sebagai layanan (SaaS) atau bisnis impor teh. Iklan yang berpusat pada produk sangat bagus untuk menghasilkan respons positif.

Dan jika Anda dapat membuat produk Anda terlihat sangat menggoda, itu lebih baik lagi.

Jika Anda menggunakan foto produk dalam iklan, perhatikan bahwa foto sebaiknya diambil oleh fotografer profesional atau anggota tim desain Anda.

Menjadi arus utama terasa menyenangkan dan aman, tetapi dapat menyebabkan hilangnya klik dan konversi.

Itu masalah jika Anda ingin penjualan Anda tumbuh.

Menggunakan kontras visual adalah cara yang bagus untuk menarik perhatian orang ke iklan Anda. Materi iklan dengan kontras tinggi dapat dengan mudah menonjol di feed.

Mendongeng adalah dasar untuk pemasaran dan periklanan digital.

Ini memungkinkan Anda untuk terhubung dengan pelanggan target Anda dengan cara yang cukup menarik dan sepenuh hati.

Menurut Uri Hasson dari Princeton:

“Sebuah cerita adalah satu-satunya cara untuk mengaktifkan bagian otak sehingga pendengar mengubah cerita menjadi ide dan pengalaman mereka sendiri.”

Jadi pada dasarnya, cerita yang bagus dapat membantu orang berhubungan dengan produk Anda dan melihat diri mereka menggunakannya.

Apa cara yang baik untuk memasukkan storytelling dalam iklan Facebook? Iklan carousel ideal untuk menceritakan kisah di beberapa bagian.

Iklan Clearbit di bawah ini menceritakan kisah sederhana tentang bagaimana orang dapat mengirim prospek yang lebih berkualitas ke tim penjualan dengan solusi mereka.

Jika gambar bernilai seribu kata, video menceritakan kisah sepanjang novel.

Adobe juga memberi tahu kami bahwa pembeli yang menonton video memiliki kemungkinan 1,81 kali lebih besar untuk membeli daripada pemirsa non-video.

Itu hampir 85% peningkatan ROI iklan Anda.

Jika Anda ingin menampilkan produk dalam tindakan, iklan video adalah solusi yang bagus.

Selain itu, iklan video mudah dibuat seperti iklan gambar biasa.

Buka Pengelola Iklan Facebook, buat kampanye baru, dan unggah video alih-alih gambar. Atau, klik tombol "Buat Video" untuk membuat tayangan slide video sederhana menggunakan gambar.

Menurut Facebook, waktu tampilan iklan video meningkat rata-rata 12% saat teks disertakan. Selain itu, penelitian Facebook menunjukkan bahwa

“Di lingkungan umpan seluler, orang lebih suka memiliki pilihan untuk memilih suara. Saat iklan video seluler berbasis feed diputar dengan keras saat orang tidak mengharapkannya, 80% bereaksi negatif, baik terhadap platform maupun pengiklan.”

Bayangkan seorang calon pelanggan baru melihat iklan video Anda di umpan mereka, tetapi volumenya diturunkan (dan pesan Anda tidak jelas tanpa suara).

Jika Anda tidak memiliki teks, orang mungkin tidak akan pernah mengeklik iklan Anda.

Skenario ini tidak biasa. Dalam satu penelitian tentang iklan video Facebook, 41% video pada dasarnya tidak berarti tanpa suara.

Jadi mengapa berisiko kehilangan pelanggan potensial atau membuang-buang uang untuk penempatan iklan? Selalu tambahkan teks ke iklan video Anda atau pastikan tetap masuk akal tanpa suara.

Setelah menganalisis 564.710 video, Wistia menemukan bahwa engagement cenderung kuat hingga 2 menit.

Namun antara 2 dan 3 menit , pemirsa turun dengan cepat.

Jadi apa takeawaynya? Pertahankan iklan video Anda selama sekitar 2 menit , dan buat 30 detik pertama begitu menarik sehingga orang-orang akan menonton sisanya.

Menurut Pemeriksa Media Sosial, alasan paling umum untuk keterlibatan video yang rendah adalah

• termasuk perkenalan
• menggunakan logo atau kredit di awal
• mencoba mengatakan terlalu banyak dalam video
• menunjukkan seseorang berbicara ke kamera tanpa konteks

Siapa yang tidak suka kejutan?

Terkadang, semua yang diperlukan untuk iklan Facebook dengan konversi tinggi adalah elemen kejutan.

Lakukan sesuatu yang belum pernah dilakukan siapa pun sebelumnya.

Kita tahu. Lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Tapi benar-benar layak.

Misalnya, StackSocial pernah menjalankan penawaran " Beri nama harga Anda sendiri ". Tampaknya tidak bisa dipercaya pada awalnya. Siapa yang akan melakukan itu?

Tapi itu pasti menarik perhatian dan membuat orang ingin mencobanya.

Bisakah saya mendapatkannya seharga $1?

Jadi menyingsingkan lengan baju Anda, ambil secangkir kopi lagi, dan buat jus kreatif itu mengalir.

Memilih antara opsi penempatan iklan Facebook seperti menjadi anak kecil di toko permen.

Ada begitu banyak pilihan, dan masing-masing terlihat sangat bagus .

Jadi penempatan mana yang terbaik untuk iklan Facebook Anda?

Facebook biasanya merekomendasikan penempatan otomatis. Opsi ini umumnya memungkinkan pengiriman yang lebih efisien.

Namun dalam beberapa kasus, penempatan manual mungkin merupakan pilihan yang lebih baik.

Gunakan alat pengujian A/B Pengelola Iklan untuk menguji penempatan satu sama lain. Setelah Anda menemukan pemenang, bereksperimenlah dengan penempatan manual dan pilih tempat dengan kinerja terbaik.

Kapan terakhir kali Anda membuat audiens Facebook baru untuk kampanye Anda?

Satu minggu yang lalu? Dua minggu yang lalu?

Bagaimana dengan terakhir kali Anda menguji A/B penargetan iklan Facebook Anda?

AdEspresso menganalisis pengujian A/B senilai jutaan dolar dan mencantumkan elemen yang memiliki dampak terbesar pada hasil. Empat elemen penargetan yang memberikan keuntungan terbesar adalah

1. negara
2. jenis kelamin
3. minat
4. usia

Elemen-elemen ini diikuti oleh

1. pemirsa khusus
2. status hubungan
3. perilaku pembelian
4. Tingkat Pendidikan

Bagaimana Anda dapat menerapkan temuan ini pada eksperimen Anda sendiri? Membagi pengujian berbagai jenis kelamin dan minat adalah tempat yang baik untuk memulai kampanye pengujian A/B Anda berikutnya.

Jika Anda ingin tahu lebih banyak tentang penargetan di Facebook, baca panduan mendalam kami tentang penargetan iklan Facebook.

Ada banyak faktor yang dapat memengaruhi berapa biaya iklan. Yang paling penting adalah

• waktu
• strategi penawaran
• penempatan
• relevansi
• hadirin

Jika Anda selalu menggunakan strategi penawaran default untuk jenis kampanye Anda, Anda bisa mengeluarkan uang terlalu banyak.

Untungnya, Anda dapat menguji berbagai strategi penawaran jika mengaktifkan pengoptimalan anggaran kampanye (CBO) di Pengelola Iklan.

Pilihannya sedikit berbeda tergantung pada tujuan kampanye dan akun Anda. Mereka biasanya termasuk

• biaya terendah, yang memberikan hasil terbanyak dengan biaya terendah
• batas biaya, yang memungkinkan Anda mengontrol biaya
• batas tawaran, yang memungkinkan Anda mengontrol tawaran
• ROAS minimum (laba atas belanja iklan), yang memungkinkan Anda mengontrol laba Anda

Namun strategi penawaran bukan satu-satunya cara Anda dapat mengontrol pengeluaran untuk iklan.

Pada tingkat set iklan, Anda juga dapat memilih bagaimana Anda ingin mengoptimalkan penayangan iklan. Pilihannya tergantung pada tujuan yang Anda pilih.

Periksa di bawah "Pengoptimalan & Pengiriman" untuk melihat opsi Anda atau pilih yang baru. Anda mungkin dapat memilih dari

• tayangan, yang mengoptimalkan penayangan iklan Anda sebanyak mungkin
• jangkauan unik harian, yang mengoptimalkan sebanyak mungkin orang yang berbeda
• klik tautan, yang mengoptimalkan klik ke situs Anda
• tampilan halaman arahan, yang dioptimalkan untuk orang-orang yang memuat halaman arahan Anda
• konversi, yang mengoptimalkan peristiwa konversi yang Anda pilih

Kampanye iklan Facebook Anda mungkin memberikan hasil yang bagus.

Tapi apakah itu benar-benar yang terbaik yang bisa mereka lakukan? Bagaimana jika kami memberi tahu Anda bahwa selalu ada ruang untuk pengujian A/B lainnya ?

Dengan pengujian A/B, Anda dapat terus menemukan pemirsa terbaik, materi iklan, penempatan, dan faktor lainnya—dan mencapai performa yang lebih tinggi.

Tiga komponen teks utama di sebagian besar iklan Facebook adalah

• tajuk utama
• teks utama
• CTA

Pikirkan tentang terakhir kali Anda menggulir feed berita dan melihat iklan. Ke mana mata Anda pertama kali pergi?

Kemungkinan besar, Anda membaca judul, lalu CTA, dan kemudian teks utama.

Pastikan Anda menarik perhatian dan mendorong orang untuk membaca lebih banyak di setiap langkah.

Jika iklan Facebook Anda berhasil, gabungkan upaya periklanan sosial Anda dengan konten organik dan iklan di platform media sosial lainnya—seperti Instagram, LinkedIn, dan Google.

Membuat merek Anda menonjol di seluruh jaringan pencarian secara khusus akan membantu mengarahkan audiens dengan keterlibatan paling tinggi untuk konversi.

Jika Anda dapat memanfaatkan saluran organik dan saluran berbayar lainnya, Anda dapat meningkatkan permintaan untuk merek Anda bahkan sebelum Anda memasuki arena Facebook.

Kemudian seluruh gelombang pengguna Facebook yang sangat terlibat akan melihat kampanye Anda dan siap untuk berkonversi.

Membuat iklan Facebook yang tak tertahankan adalah sebuah proses. Tapi itu salah satu yang bisa Anda kuasai—terutama jika Anda mulai menggunakan lusinan tips iklan Facebook di atas untuk mengoptimalkan materi iklan, salinan, dan penargetan Anda.

Siap menerapkan pengetahuan baru Anda dan mulai mencetak lebih banyak klik? Dapatkan kiat RKT iklan Facebook terbaik kami untuk mengetahui bagaimana Anda bisa mendapatkan lebih banyak klik dan konversi.