49 條嚴密保護的 Facebook 廣告提示，以獲得更大的勝利 [2022]

您知道 Facebook 廣告活動（幾乎沒有）達到您的目標時的感覺，但您知道通過一些調整，它可以產生更好的結果嗎？

從廣告素材到文案再到定位，要弄清楚廣告的哪些部分需要工作並不總是那麼容易。

但通過這些 Facebook 廣告提示，您將準確找到將精力集中在哪里以獲得更大的成功。

讓我們潛入水中。

在創建了數百個 Facebook 廣告活動之後，我們發現頭腦風暴會議可以在成功的廣告和未達到目標的廣告之間產生重大影響。

當您留出時間進行頭腦風暴和研究時，您就有機會窺探競爭、收集靈感並為您的組織增添獨特的風格。

我最喜歡的兩個尋求靈感的地方？ 我們匯總了 200 多個 Facebook 廣告示例和 Facebook（元）廣告庫。

如果您現在準備好開始生成出色的 Facebook 廣告創意，請嘗試回答以下問題：

1. 您正在推廣什麼 UVP（獨特的價值主張）或優惠？
2. 具有類似信息的廣告的最佳示例是什麼？
3. 其他組織是否在做一些你可能忽略的事情？
4. 在營銷和設計方面，你的競爭對手在哪些方面做得比你好？
5. 您可以將哪些成功的例子應用到您的下一個廣告活動中？

在您的頭腦風暴會議之後，突出最佳創意並將其用作開發您的創意和指導您的文案的參考。

保留潛在想法的運行列表也很有幫助。 後來，最初沒有成功的想法可以指導未來的 A/B 測試或幫助對抗廣告疲勞。

在測試 Facebook 廣告時，耐心是值得的。

例如，在發布後立即檢查您的 Facebook A/B 測試結果會讓人失望。 您擁有的廣告變體越多，您需要收集的展示次數就越多，以使結果具有統計意義。

這是 ConversionXL 的一篇很棒的文章，解釋瞭如何獲得統計上有效的 A/B 測試結果。

• 在得出任何結論之前，每個廣告變體至少獲得10,000 次展示和100 次轉化。
• 不要只憑直覺。 使用此計算器來確定您的拆分測試結果是否有效。
• 請記住，較低的每次點擊費用 (CPC) 並不意味著較低的每次轉化費用。
• 通過渠道中的最終轉化評估您的 A/B 測試，並使用每次轉化成本作為關鍵指標。

許多人只會看到您的標題，而不會費心閱讀您 Facebook 廣告的其餘部分。 即便如此，一個好的標題仍然可以對您的點擊率 (CTR) 和轉化率產生巨大影響。

那麼，您如何才能改善您的頭條新聞並獲得更好的結果呢？ 通過拆分測試，您可以確定什麼樣的語言和消息讓人們點擊和轉換。

這是我們注意到的一種模式。 最好的結果在文案、創意和標題文本中傳達相同的信息。 有時他們甚至用不同的詞重複同樣的事情。

看看這個來自 Shopify 的 Facebook 廣告示例。 所有三個組件都重複了類似的信息，有效地推動了這一點：

根據 Copyblogger 的說法，80% 的讀者從未超過標題。

您的 Facebook 廣告標題越短越吸引人，人們閱讀它們的可能性就越大。

事實上，HubSpot 推薦使用 25-40 個字符的標題以獲得最高的點擊率。

短標題之所以有效，是因為它們以壓縮格式傳遞了引人注目的信息。 要壓縮頭條新聞，請考慮對您的觀眾真正重要的事情。

這是 Spirit Airlines 的一個很好的例子。 標題“79 美元直飛坦帕灣”簡潔明了，其中包含一個有效傳遞關鍵信息的數字。

根據 Semrush 的說法，推薦（甚至是來自陌生人的推薦）使 90% 的人更有可能信任一個品牌。

一篇 Qualtrics 文章還顯示，93% 的消費者在購買前閱讀了評論。

我們將真正把這一點帶回家：ConversionXL 的 A/B 測試比較了有和沒有推薦的著陸頁，最終確認有推薦的頁面帶來了 34% 的轉化率。

可以肯定地說，客戶推薦可以帶來銷售額的大幅增長。 下次您在頭腦風暴廣告文案時，最好在主要文本中包含客戶推薦。

物超所值的優惠總能提高廣告的點擊率。

當然，創建一個引人注目的報價說起來容易做起來難。 為了讓人們點擊你的廣告，你需要提供一些很棒的東西作為交換。

換句話說，展示使用您的產品的好處。

上面的 LinkedIn 廣告提供了一個不可抗拒的報價。 我可以接觸到一個參與的社區，建立理想的目標受眾，並實現我的營銷目標？ 算我一個。

人類是好奇的生物。

如果您設法向他們提出正確的問題，他們也會很想了解有關您的報價的更多信息。

看看 Moz 這個很棒的例子：

這則廣告非常棒，因為它用一個他們可能問過自己的問題吸引了企業主。 它還為一個複雜的問題提供了解決方案：提高在線可見性。

嘗試提出目標受眾想要回答的問題。 不要忘記在您的目標網頁上提供答案。

如果人們有無限的時間考慮購買，他們可能會推遲決定並可能忘記它。

這就是為什麼你需要創造一種緊迫感。

如果您懷疑此方法的效率，請閱讀此內容。 利用稀缺性和緊迫性幫助企業家將銷售額提高了 332%。

這是運行的 A/B 測試 ConversionXL。 變體 A 包括折扣優惠和純文本，而變體 B 顯示了一個計時器，用於計算交易結束前的剩餘時間。

隨著團隊逐漸向所有用戶推出變體 B，網站的轉化率從 ~3.5% 上升到 ~10%。

那麼教訓是什麼？ 當時間不多時，人們無法抗拒一個好的提議。

已經喜歡你的產品但對建立長期關係猶豫不決的人可能需要一點點推動。

輕推可以幫助您的潛在客戶採取您需要他們做的下一步。

通常，你能提供的最好的推動就是獎品。

SurveyMonkey 希望您接受他們的調查。 作為回報，他們有機會贏取價值 300 美元的 Playstation 禮品卡。

這只是一個足夠大的推動力，可以吸引那些一開始就對你的報價感興趣的人。

在低承諾門檻的再營銷活動和廣告中測試獎品。

這種技巧在宣傳您的電子書和博客內容的廣告中效果最好。

懸念。

懸念是人們不禁要探索的信息鴻溝。

George Loewenstein 的“信息鴻溝”理論表明，

“[P]人們在意識到他們缺乏所需的知識時會變得好奇； 這會產生一種對不確定性的厭惡感，迫使他們發現缺失的信息。”

一個有效的懸念的秘訣很簡單：給人們講一個很棒的故事，但不講最好的部分（直到他們忍不住點擊你的廣告來找出其餘的部分）。

您可能聽說過數字在頭條新聞中效果很好。

但是使用數字實際上有多大的影響呢？

在研究了他的文章的參與度後，一位博主發現標題中有數字的帖子獲得了 2.5 到 8 倍的流量（以及來自 Digg 或 Stumble 等網站的更多推薦）。

這種增加的參與度可以為您節省數千美元的廣告支出。

ConversionXL 還指出，當給出多個選項時，36% 的人更喜歡以數字開頭的標題。

如果數字位於廣告標題的開頭，則效果最佳。

在您的 Facebook 廣告中使用的一些數字包括

• 折扣金額
• 免費試用期
• 滿意的顧客數量
• 列表中的點數

在您的廣告文案中使用正確的詞語是讓人們採取行動的好方法。

您的Facebook 廣告總是可以從幾個有力的詞中受益。

廣告大師大衛·奧格威（David Ogilvy）策劃了一份至今仍具有影響力的詞彙清單。

這些是什麼？ 很高興你問。

• 突然
• 現在
• 宣布
• 介紹
• 改進
• 驚人的
• 聳人聽聞
• 卓越
• 革命性的
• 吃驚
• 奇蹟
• 魔法
• 提供
• 快的
• 簡單的
• 通緝
• 挑戰
• 比較
• 討價還價
• 匆忙

當您強烈考慮購買時，您知道這種感覺，但您有一些揮之不去的疑慮？

也許是因為您不確定該產品是否真的能解決您的問題。 或者你不確定它是否值得投資。

這些質疑都是反對意見。

作為營銷人員，您的工作是解決它們並幫助您的目標市場克服它們。

以下是 Blue Apron 如何解決常見客戶異議的示例：

您可以用正確的廣告文案克服三個常見的反對意見。 例如：

• “我現在沒有時間。” 說明用戶轉換的速度（例如，“在 2 分鐘內設置試用帳戶。”）。
• “我不確定這是否值得我花錢。” 免費贈送一些東西（例如，“獲得 14 天免費試用期。”）。
• “我不知道我能不能相信你。” 展示社交證明（例如，“200 位滿意的客戶信任我們的 PPC 活動。”）。

當您的目標客戶看到您公司的 Facebook 廣告時，他們可能不知道是立即信任您的品牌還是您的報價。

轉換可疑客戶的一種直接方法是使用社交證明。

積極的參與——例如評論、反應和分享——都可以提供社會證明並幫助您的品牌建立信譽。

什麼是您可以捕獲所有社會證明的一種方法？ 使用 Facebook 黑暗帖子來吸引參與度並說服更多客戶。

需要一些更好的社會證明例子嗎？ 查看我們的博客以獲得您需要的靈感。

如果您處於競爭激烈的行業，您的潛在客戶也可能會看到競爭對手的廣告。

這意味著你需要讓人們相信你是行業中的佼佼者。

贏得人們信任的一個好方法是展示您在產品相關領域的專業知識（將其視為Facebook 廣告中的內容營銷）。

這是 Instapage 的一個有趣的廣告示例：

這種黑客基於人們對酷事物或 FOMO 的“害怕錯過”。

要讓 FOMO 為您服務，請編寫 Facebook 廣告文案，讓您的受眾認為其他人已經在使用您的產品或服務，而他們是最後加入的人。

您可以通過使用諸如“全球 20,000 個團隊已經在使用 Slack”或“僅剩 300 件”之類的廣告文案，輕鬆玩弄人們的 FOMO。

沒有人願意被排除在外，優秀的營銷人員知道如何利用這種情緒。 這個 Semrush 廣告正是這樣做的。

“我討厭免費的東西。” （說從來沒有人。）

免費贈品或免費試用期是讓人們參與您的產品的好方法。

後來，如果他們喜歡他們所看到的，他們更有可能切換到付費版本。

例如，Zapier 可以輕鬆免費開始使用自動化應用程序。

根據 Wingify 和 ConversionXL 的數據，營銷人員運行的所有A/B 測試中幾乎30%是CTA按鈕測試。

只有七分之一的 A/B 測試活動產生了統計上的顯著改進。 然而，那些確實會產生49% 的平均增長。

這意味著選擇正確的 CTA 可以對您的 Facebook 廣告活動結果產生巨大影響。

放置 CTA 的最佳位置是廣告的標題，因為這是人們最有可能看到它的地方。

但就像 Squarespace 所做的那樣，在廣告文案的開頭或結尾重申 CTA 也很有幫助。

如果您願意，您可以編寫有效的號召性用語文本

• 使用動作動詞
• 使其與您的報價和受眾相關
• 具體說明好處

不要誤會我們的意思。

我們並不是暗示您應該成為製作轉化廣告的大師。

但是，當神經科學家安東尼奧·達馬西奧研究大腦中產生情緒的部分受損時，他有了一個令人著迷的發現。

感覺不到情緒的人無法做出決定。

情緒是我們決策過程的重要組成部分。 在創建 Facebook 廣告活動時，您會希望使用這些知識。

有人認為，人類只有四種基本情緒：快樂、悲傷、恐懼/驚訝和憤怒/厭惡。

在撰寫廣告文案時，盡量讓人們認為他們需要你所宣傳的內容，因為這會讓他們有某種感覺。

您的 Facebook 廣告文案是否被句點打斷？ 使用問號和感嘆號比你想像的更有幫助。

事實上，Pressboard 的一項研究發現，以感嘆號結尾的廣告文案最便宜，每次唯一點擊成本 (CPUC) 為 0.69 美元。

相比之下，以問號結尾的副本的 CPUC 為 0.75 美元，而以句點結尾的副本的 CPUC 為 0.84 美元。

那麼表情符號呢？ 想知道您是否應該在 Facebook 廣告中使用它們？

我們說（如果有意義的話）去做吧。 表情符號可以吸引您對文案重要部分的注意。 它們還可以使大塊文本更易於閱讀並解決一些語言障礙。

但是，請記住，將它們用作標點符號並沒有明顯的好處（就像您在自然的 Facebook 帖子中一樣）。

有時，少即是多。

您在廣告文案中包含的文字越多，人們就越有可能跳過它。

因此，如果您想將您的信息傳達給最大數量的廣告觀眾，請保持您的文字簡短而甜美。

這個亞馬遜廣告之所以有效是因為

• 廣告文案簡短、清晰且易於理解
• 諸如“暢銷書”和“特賣”之類的詞非常適合激發行動
• 圖像中的 4.5 星評級提供了附加信息
• 標題和描述提供了更多的細節——如果你在點擊之前得到了那麼遠

如果您是一個擁擠的市場的新手，並且您的主要賣點之一是良好的定價，請不要羞於將其包含在您的 Facebook 廣告中。

在廣告文案或創意中包含您的產品價格可以讓人們快速了解他們將獲得什麼。

此外，如果您的目標受眾熟悉您知名競爭對手的定價，他們將有一個很好的比較時刻。

在下面的家庭廚師廣告中，廣告文案為您完成了功課。 它清楚地將品牌的定價與其最接近的競爭對手 HelloFresh 進行比較，以幫助您快速做出決定。

但是，如果您的定價明顯高於競爭對手怎麼辦？ 避免討論成本，而是專注於展示產品的獨特價值。

當您想到季節性廣告系列時，您可能會想到聖誕節或黑色星期五廣告。

但年終假期遠非您可以圍繞其開展季節性活動的唯一活動。

前 Kissmetrics 的 Nemo Chu 提出了十多個活動，您可以圍繞這些活動創建活動或銷售。

您可以在此處查看他的會議演示文稿的其餘部分。

每個有經驗的營銷人員都知道，信任是成功的長期客戶關係的基礎。

簡單地說：如果人們信任你，他們就會向你購買。

但是，當您開始在 Facebook 上投放廣告時，人們可能還不知道您的品牌。

因此，您不想用低質量的廣告圖片破壞第一印象。

確保您的廣告素材符合您希望展示的每個展示位置的尺寸要求。

您的創意是您的品牌和目標客戶之間的第一個接觸點。

在有人在他們的新聞提要中註意到您的廣告後，您關注他們的時間非常有限。 您可能只有 3-5 秒的時間將他們真正帶入擁擠的飼料中。

因此，您希望您的廣告圖片完美無缺。

這個過程從頭腦風暴和設計開始。 但 Facebook 廣告測試對於比較選項和獲得關於什麼能引起觀眾共鳴的明確答案至關重要。

例如，以我們的一位客戶為例，他曾在社交媒體渠道上表現不佳。 隨著時間的推移，我們製作了更加成功的新創意，但我們並沒有就此止步。

我們引入了另一個新的創意來進行拆分測試，最終使每次轉化費用降低了 73.95% 。 現有廣告素材的 CPA 已達到 54.32 美元。 新創意的每次轉化費用達到了驚人的 14.15 美元。

只是展示了持久的創意測試可以做什麼。

成功的 Facebook 廣告應能吸引您的目標受眾。 但是你的理想受眾是什麼樣的，你如何定位他們？

Facebook 洞察可以幫助您明確受眾規模和人口統計數據。 該平台的受眾洞察工具按年齡、性別、熱門國家和熱門城市細分受眾。

如果您單擊“潛在受眾”選項卡，您可以更多地了解您的受眾的興趣和行為。

使用過濾器輸入您的受眾人口統計數據。 然後輸入您的觀眾分享的興趣。

然後，您可以看到目標受眾喜歡的一些熱門頁面。 當您製作廣告時，您可以利用這些興趣來塑造您的詳細定位並以新的方式接觸您的受眾。

用 KlientBoost 自己的 Johnathan Dane 的話來說： “自定義受眾持續優於常規 Facebook 廣告定位，因為您所定位的人已經對您提供的內容表現出興趣。”

借助 Facebook 自定義受眾，您可以使用第一方和第三方數據來定位您的理想客戶。 由於自定義受眾包括已經以某種方式與您的業務互動的人，因此它們非常適合定位到渠道中間或底部的潛在客戶。

要構建自定義受眾，您可以使用數據源，例如

• Facebook 頁面參與度
• Instagram 帳戶參與度
• Facebook 潛在客戶表格
• Facebook 或 Instagram 購物活動
• 即時體驗活動
• 網站活動
• 客戶關係管理 (CRM) 工具數據
• 應用活動

您還可以上傳自己的數據來識別 Facebook Audience Network 上的潛在客戶。

有沒有想過某些細分受眾群是否表現不佳？

也許您的某些詳細定位選項或自定義受眾沒有產生結果。 但是您無法分辨，因為您無法分解該級別的性能。

這就是所謂的冰山效應——你在廣告帳戶中看到的水面上的東西並不一定反映了你在水面下無法控制的東西。

這如何轉化為 Facebook 廣告？

這個想法是隨著時間的推移分解和細化你的受眾，這樣你就可以更好地控制你的 Facebook 活動。 拋棄無效的東西，增加有效的廣告支出。

通過粒度，您可以查明您想要聯繫的人和不想聯繫的人。

一句警告？

避免過於細化以至於導致受眾分散或阻礙 Facebook 的學習階段，因為這兩個問題都會影響性能。

測試不同類型的廣告，找出最適合您的受眾的廣告。 以下是一些可供嘗試的廣告格式

• 飼料廣告
• 右欄廣告
• 線索廣告
• 輪播廣告
• 動態產品廣告
• 應用安裝廣告
• Facebook 和 Instagram 故事廣告
• Facebook 和 Instagram 捲軸廣告
• 即時體驗廣告

根據您的活動目標和報價，某些 Facebook 廣告類型可能比其他廣告類型效果更好。 例如，動態產品廣告和輪播廣告通常最符合銷售活動目標。

雖然在廣告中使用您的品牌顏色很重要，但有一個簡單的技巧可以讓您的廣告素材更引人注目。

包括品牌顏色和它們的對立面——或它們的互補色。

正如 Optimizely 設計經理 Jeff Zych 所說：

“使用與柔和背景形成對比的明亮顏色來突出您希望訪問者關注的元素。 這可能是您的品牌顏色，也可能是在色輪上與您的品牌顏色直接相反的顏色。”

HubSpot對兩個 CTA 按鈕變體進行了 A/B 測試。 帶有互補紅色按鈕的版本比綠色按鈕高出 21%。

當你測試顏色時，等到你有統計上顯著的證據後再宣布一個結論性的結果。

我們已經討論過情緒如何讓人們購買。 同樣的理論可以擴展到顏色。

每種顏色都可以喚起一種獨特的情感——從興奮（紅色）到平靜（灰色）。 看看下面的圖表，看看主要品牌如何使用標誌顏色來傳達意義。

如您所見，並不總是需要言語來引發情緒。

如果您想掌握色彩心理學，請參考 Help Scout 的指南，幫助您入門。

不要忘記將您的信息與您的調色闆對齊，以喚起正確的情緒。

庫存照片是營銷人員的罪惡感。

它們很容易獲得，而且看起來不錯。

但是在您按下發布按鈕並感受到那種勝利感之後，您會意識到您的廣告參與度低得驚人。 這可能是因為您使用了庫存照片。

MarketingExperiments 測試了他們客戶的真實照片與他們表現最好的庫存照片。

他們發現，近 35% 的網站訪問者在看到真實圖片時更有可能註冊。

最終，任何營銷人員都可以訪問庫存圖片。 這意味著許多營銷人員可能已經使用了您在他們的最新廣告活動中添加的相同圖片。

為了建立信任並顯得真實，請盡可能使用原始圖像。

輪播廣告經常不用。

它們是等待被發現的隱藏寶藏。

輪播廣告非常適合展示多種產品。 它們也非常適合分段講述故事。

在開始創建之前，請遵循以下 Facebook 輪播廣告提示：

• 在整個幻燈片中講述一個一致的故事。
• 把第一張幻燈片做得很好，讓人們想看剩下的。
• 包括一個明確的號召性用語（記住使用“get”、“try”、“learn”等有力的詞）。

想想一個著名且成功的品牌。

有 99% 的把握，您知道他們的標誌和品牌顏色是什麼樣的。

人們會認出您公司的徽標和品牌顏色嗎？

塞思·戈丁（Seth Godin）——一位成功的企業家、暢銷書作家和營銷專家——完美地總結了這一點： “如果我可以用一家公司代替另一家公司，並且廣告仍然有意義，那它就不是一個好廣告。”

就是這樣。

您的所有廣告都應使用貴公司的語言，並使用與您的網站和印刷材料相同的設計指南。

否則，您將耗盡預算，產生不太理想的品牌認知度。 這是一個嚴重的損失，不是嗎？

始終使您的廣告設計與您品牌的設計指南保持一致。

您可能會對針對特定位置的廣告的效果感到驚訝。

阿迪達斯利用附加地址信息開展了一項搜索活動，讓人們點擊該品牌的店鋪定位器頁面，並鼓勵他們光顧最近的店鋪。

結果是驚人的。 該活動推動了 680% 的投資回報率 (ROI) 增量提升。

結論是：特定位置的廣告工作起來很瘋狂。

您需要做的就是製作廣告，其中包含與特定位置相關的優惠以及居住在或訪問該地區的目標受眾。

你還記得大學裡那個人人都喜歡的傢伙，因為他很會講笑話嗎？

恰到好處的搞笑可能是獲得高點擊率的金票。 幽默和俏皮也讓你的品牌有點人性化； 這些東西將有助於為您的品牌賦予許多觀眾可能會傾向於的聲音和個性。

在製作有趣的廣告之前，請在一些不太了解您的產品或品牌的人身上進行測試。 這樣，您可以確保幽默適用於冷酷的潛在客戶和高意向的觀眾。

帶有產品圖片的廣告之所以如此有效，至少有四個原因：

1. 如果您的產品看起來很棒，那麼您的廣告看起來也很棒。
2. 圖片有助於提高品牌知名度。
3. 人們可以立即了解廣告的內容。
4. 圖片為人們將在您的目標網頁上看到的內容建立了預期。

無論您是為軟件即服務 (SaaS) 公司還是茶葉進口企業工作，都沒有關係。 以產品為中心的廣告非常適合產生積極的反應。

如果你能讓你的產品看起來特別誘人，那就更好了。

如果您在廣告中使用產品照片，請記住，最好由專業攝影師或設計團隊成員拍攝照片。

成為主流感覺既好又安全，但可能會導致錯失點擊和轉化。

如果您希望銷售額增長，這將是一個問題。

使用視覺對比是吸引人們注意您的廣告的好方法。 高對比度的廣告素材很容易在 Feed 中脫穎而出。

講故事是數字營銷和廣告的基礎。

它使您可以以一種非常迷人和發自內心的方式與目標客戶建立聯繫。

根據普林斯頓大學的 Uri Hasson 的說法：

“故事是激活大腦部分的唯一方法，以便聽眾將故事變成他們自己的想法和體驗。”

所以基本上，一個好的故事可以幫助人們與你的產品聯繫起來，並看到他們自己在使用它。

在 Facebook 廣告中加入講故事的好方法是什麼？ 輪播廣告非常適合多部分講述故事。

下面的 Clearbit 廣告講述了一個簡單的故事，即人們如何通過他們的解決方案向銷售團隊發送更多合格的潛在客戶。

如果圖片值一千字，那麼視頻會講述一個小說長度的故事。

Adobe 還告訴我們，觀看視頻的購物者購買的可能性是非視頻觀看者的1.81 倍。

這使您的廣告投資回報率增加了近 85%。

如果您想展示實際產品，視頻廣告是一個很好的解決方案。

此外，視頻廣告與普通圖片廣告一樣容易製作。

打開 Facebook 廣告管理器，創建一個新廣告系列，然後上傳視頻而不是圖片。 或者，單擊“創建視頻”按鈕以使用圖像製作簡單的視頻幻燈片。

據 Facebook 稱，當包含字幕時，視頻廣告的觀看時間平均增加了 12% 。 此外，Facebook 研究表明，

“在移動饋送環境中，人們更願意選擇加入聲音。 當基於提要的移動視頻廣告在人們沒有預料到的情況下大聲播放時，80% 的人都會對平台和廣告商做出負面反應。”

想像一下，一個潛在的新客戶在他們的 Feed 中看到了您的視頻廣告，但他們調低了音量（並且您的消息在沒有聲音的情況下不清晰）。

如果您沒有字幕，人們可能永遠不會點擊您的廣告。

這種情況並不罕見。 在一項針對 Facebook 視頻廣告的研究中，41% 的視頻在沒有聲音的情況下基本上毫無意義。

那麼，為什麼要冒失去潛在客戶或在廣告投放上浪費金錢的風險呢？ 始終為您的視頻廣告添加字幕，或確保它們在沒有聲音的情況下仍然合理。

在分析了 564,710 個視頻後，Wistia 發現參與度往往會持續長達 2 分鐘。

但在 2 到 3 分鐘之間，觀眾迅速流失。

那麼外賣是什麼？ 將您的視頻廣告保持在 2 分鐘左右，並讓前 30 秒的廣告引人入勝，讓人們觀看其餘的內容。

根據社交媒體審查員的說法，視頻參與度低的最常見原因是

• 包括介紹
• 在開始時使用徽標或學分
• 試圖在視頻中說太多
• 顯示一個人在沒有上下文的情況下對著鏡頭說話

誰不喜歡驚喜？

有時，高轉化率的 Facebook 廣告所需要的只是驚喜元素。

做一些以前沒有人做過的事情。

我們知道。 說起來容易做起來難。 但完全值得。

例如，StackSocial 曾經運行過“命名您自己的價格”優惠。 一開始似乎難以置信。 誰會那樣做？

但它肯定會引起人們的注意，並讓人們想嘗試一下。

1美元能買到嗎？

所以捲起你的袖子，再喝一杯咖啡，讓那些有創意的果汁流淌。

在 Facebook 的廣告位置選項之間進行選擇就像是糖果店的孩子。

有很多選擇，每個看起來都很好。

那麼哪些展示位置最適合您的 Facebook 廣告？

Facebook 通常會推薦自動版位。 此選項通常允許更有效的交付。

但在某些情況下，手動放置可能是更好的選擇。

使用 Ads Manager 的 A/B 測試工具相互測試展示位置。 找到獲勝者後，嘗試手動展示位置並選擇表現最佳的位置。

您上一次為您的廣告系列創建新的 Facebook 受眾是什麼時候？

一個星期前？ 兩週前？

您上次 A/B 測試 Facebook 廣告定位的情況如何？

AdEspresso 分析了價值數百萬美元的 A/B 測試，並列出了對結果影響最大的元素。 提供最大收益的四個目標元素是

1. 國家
2. 性別
3. 興趣
4. 年齡

這些元素緊隨其後

1. 自定義受眾
2. 關係狀態
3. 購買行為
4. 教育程度

您如何將這些發現應用到您自己的實驗中？ 對各種性別和興趣進行拆分測試是開始下一個 A/B 測試活動的好地方。

如果您想了解有關 Facebook 定位的更多信息，請閱讀我們的 Facebook 廣告定位深度指南。

有很多因素會影響廣告費用。 最重要的是

• 定時
• 出價策略
• 展示位置
• 關聯
• 觀眾

如果您始終為您的廣告系列類型使用默認出價策略，您可能會超支。

幸運的是，如果您在 Ads Manager 中打開廣告系列預算優化 (CBO)，您可以測試各種出價策略。

根據您的廣告系列目標和您的帳戶，選項會略有不同。 它們通常包括

• 最低的成本，以最低的成本提供最多的結果
• 成本上限，可讓您控製成本
• 出價上限，可讓您控制出價
• 最低 ROAS（廣告支出回報率），可讓您控制回報

但出價策略並不是您控制廣告支出的唯一方法。

在廣告組級別，您還可以選擇優化廣告投放的方式。 選項取決於您選擇的目標。

在“優化和交付”下查看您的選項或選擇一個新選項。 您可以從中挑選

• 展示次數，優化以盡可能多地投放您的廣告
• 每日獨特的覆蓋面，針對盡可能多的不同人群進行優化
• 鏈接點擊次數，優化您網站的點擊次數
• 著陸頁瀏覽量，針對加載著陸頁的用戶進行優化
• 轉化，針對您選擇的轉化事件進行優化

您的 Facebook 廣告活動可能會產生很好的效果。

但這真的是他們能做的最好的嗎？ 如果我們告訴您總是有更多的 A/B 測試空間怎麼辦？

通過 A/B 測試，您可以不斷找到最佳受眾、創意、展示位置和其他因素，並達到更高的性能高度。

大多數 Facebook 廣告中的三個主要文本組件是

• 標題
• 主要文本
• 號召性用語

想想您上次滾動瀏覽新聞提要並看到廣告是什麼時候。 你的眼睛先去哪裡了？

最有可能的是，您閱讀了標題，然後是 CTA，然後是主要文本。

確保您在每一步都吸引註意力並鼓勵人們閱讀更多內容。

如果您的 Facebook 廣告有效，請將您的社交廣告努力與其他社交媒體平台（如 Instagram、LinkedIn 和 Google）上的有機內容和廣告結合起來。

讓您的品牌在搜索網絡中脫穎而出將有助於吸引參與度最高的受眾進行轉化。

如果您可以利用自然渠道和其他付費渠道，您甚至可以在進入 Facebook 領域之前增加對您品牌的需求。

然後，一大批高度參與的 Facebook 用戶將看到您的廣告系列並準備好進行轉化。

製作令人無法抗拒的 Facebook 廣告是一個過程。 但它是你可以掌握的——尤其是當你開始使用上面的幾十個 Facebook 廣告技巧來優化你的創意、複製和定位時。

準備好應用您的新知識並開始獲得更多點擊了嗎？ 獲取我們最好的 Facebook 廣告點擊率提示，了解如何獲得更多點擊和轉化。