49 Daha Büyük Kazançlar İçin Yakından Korunan Facebook Reklam İpuçları [2022]

Bir Facebook reklam kampanyası hedeflerinize ulaştığında (neredeyse) bu duyguyu biliyorsunuz, ancak birkaç ince ayar ile çok daha iyi sonuçlar doğurabileceğini biliyor muydunuz?

Reklam öğesinden kopyaya ve hedeflemeye kadar, reklamlarınızın hangi bölümlerinin çalışması gerektiğini anlamak her zaman kolay değildir.

Ancak bu Facebook reklam ipuçlarıyla, daha büyük kazançlar elde etmek için enerjinizi tam olarak nereye odaklayacağınızı öğreneceksiniz.

Hadi dalalım.

Yüzlerce Facebook reklam kampanyası oluşturduktan sonra, bir beyin fırtınası oturumunun başarılı bir reklam ile hedefi kaçıran reklam arasındaki tüm farkı yaratabileceğini gördük.

Beyin fırtınası ve araştırma için zaman ayırdığınızda, rekabeti gözetleme, ilham toplama ve kuruluşunuzun benzersiz dokunuşunu ekleme şansınız olur.

İlham almak için en sevdiğim iki yer? 200'den fazla Facebook reklam örneği ve Facebook (Meta) Reklam Kitaplığı topluluğumuz.

Şimdi harika Facebook reklam fikirleri oluşturmaya hazırsanız, şu soruları yanıtlamayı deneyin:

1. Hangi UVP (benzersiz değer teklifi) veya teklifi tanıtıyorsunuz?
2. Benzer bir mesaja sahip en iyi reklam örnekleri nelerdir?
3. Diğer kuruluşlar, gözden kaçırmış olabileceğiniz bir şeyi iyi yapıyor mu?
4. Rakipleriniz pazarlama ve tasarım açısından neleri sizden daha iyi yapıyor?
5. Bir sonraki reklam kampanyanıza hangi başarılı örnekleri uygulayabilirsiniz?

Beyin fırtınası oturumunuzdan sonra, en iyi fikirleri vurgulayın ve bunları reklam öğelerinizi geliştirmek ve metin yazarlığınıza rehberlik etmek için bir referans olarak kullanın.

Potansiyel fikirlerin devam eden bir listesini tutmak da yararlıdır. Daha sonra, başlangıçta kesintiye uğramayan fikirler gelecekteki A/B testlerine rehberlik edebilir veya reklam yorgunluğuyla mücadeleye yardımcı olabilir.

Facebook reklamlarını test ederken sabırlı olmakta fayda var.

Örneğin, Facebook A/B test sonuçlarınızı yayınladıktan hemen sonra kontrol etmek, hayal kırıklığı için bir reçetedir. Ne kadar çok reklam varyasyonunuz varsa, sonuçların istatistiksel olarak anlamlı olması için o kadar fazla gösterim toplamanız gerekir.

İşte istatistiksel olarak geçerli A/B testi sonuçlarının nasıl alınacağını açıklayan ConversionXL tarafından hazırlanan harika bir makale.

• Herhangi bir sonuca varmadan önce, reklam varyasyonu başına en az 10.000 gösterim ve 100 dönüşüm elde edin.
• Sadece bağırsaklarınızla gitmeyin. Bölünmüş test sonuçlarınızın geçerli olup olmadığını belirlemek için bu hesaplayıcıyı kullanın.
• Daha düşük tıklama başına maliyetin (TBM), otomatik olarak daha düşük dönüşüm başına maliyet anlamına gelmediğini unutmayın.
• A/B testlerinizi hunideki son dönüşüme göre değerlendirin ve temel metrik olarak dönüşüm başına maliyeti kullanın.

Birçok kişi yalnızca başlığınızı görecek ve Facebook reklamınızın geri kalanını okumakla asla uğraşmayacak. Yine de harika bir başlık, tıklama oranınız (TO) ve dönüşüm oranınızda büyük bir fark yaratabilir.

Peki manşetlerinizi nasıl iyileştirebilir ve daha iyi sonuçlar elde edebilirsiniz? Bölünmüş testlerle, ne tür bir dil ve mesajlaşmanın insanların tıklayıp dönüştürmesini sağladığını belirleyebilirsiniz.

İşte fark ettiğimiz bir model. En iyi sonuçlar kopya, reklam öğesi ve başlık metninde aynı mesajı verir. Hatta bazen aynı şeyleri farklı kelimelerle tekrarlıyorlar.

Shopify'dan bu Facebook reklam örneğine bir göz atın. Her üç bileşen de benzer bir mesajı tekrarlayarak noktayı etkili bir şekilde eve götürür:

Copyblogger'a göre, okuyucuların %80'i asla manşeti aşamaz.

Facebook reklam başlıklarınızı ne kadar kısa ve akılda kalıcı tutarsanız, insanların onları okuma olasılığı o kadar artar.

Aslında HubSpot, en yüksek tıklama oranlarını elde etmek için 25-40 karakterlik başlıklar önerir.

Kısa başlıklar, sıkıştırılmış bir biçimde ilgi çekici bir mesaj sundukları için işe yarar. Başlıkları özetlemek için hedef kitleniz için gerçekten neyin önemli olduğunu düşünün.

İşte Spirit Airlines'tan güzel bir örnek. "Tampa Körfezi'ne kesintisiz 79$" başlığı kısa ve özdür ve önemli bilgileri verimli bir şekilde iletmek için bir sayı içerir.

Semrush'a göre, tavsiyeler (bir yabancıdan bile olsa) insanların %90'ının bir markaya güvenme olasılığını artırıyor.

Bir Qualtrics makalesi, tüketicilerin %93'ünün satın almadan önce yorumları okuduğunu da ortaya koyuyor.

Bu noktayı gerçekten ana noktaya getireceğiz: ConversionXL'den yapılan bir A/B testi, referanslı ve referanssız açılış sayfalarını karşılaştırdı ve sonuçta referanslı sayfanın % 34 daha fazla dönüşüm sağladığını doğruladı.

Müşteri referanslarının satışlarda önemli bir artış sağlayabileceğini söylemek güvenlidir. Bir dahaki sefere reklam metni üzerinde beyin fırtınası yaparken, birincil metne bir müşteri referansı eklemek iyi bir fikirdir.

İyi bir değer teklifi, reklamlarınızın TO'sunu her zaman artırır.

Tabii ki, çekici bir teklif oluşturmak, söylemek yapmaktan daha kolaydır. İnsanların reklamlarınızı tıklamasını sağlamak için karşılığında harika bir şey teklif etmelisiniz.

Başka bir deyişle, ürününüzü kullanmanın faydalarını gösterin.

Yukarıdaki LinkedIn reklamı karşı konulmaz bir teklif sunuyor. İlgili bir topluluğa ulaşabilir, ideal hedef kitleyi oluşturabilir ve pazarlama hedeflerime ulaşabilir miyim? Varım.

İnsanlar meraklı yaratıklardır.

Ve onlara doğru soruyu sormayı başarırsanız, teklifiniz hakkında daha fazlasını öğrenmek isteyeceklerdir.

Moz'un bu harika örneğine göz atın:

Bu reklam çok iyi çünkü işletme sahiplerini kendilerine sormuş olabilecekleri bir soruyla yakalıyor. Aynı zamanda karmaşık bir soruna da bir çözüm sunar: çevrimiçi görünürlüğü artırmak.

Hedef kitlenizin yanıtlanmasını istediği soruları sormayı deneyin. Cevabı açılış sayfanızda belirtmeyi unutmayın .

İnsanların bir satın alma işlemi üzerinde düşünmek için sınırsız zamanları varsa, kararı ertelemeleri ve potansiyel olarak bunu unutmaları olasıdır.

Bu yüzden aciliyet duygusu yaratmanız gerekiyor.

Bu yöntemin verimliliğinden şüphe ediyorsanız, bunu okuyun. Kıtlık ve aciliyeti kullanmak, bir girişimcinin satışlarını %332 oranında artırmasına yardımcı oldu.

İşte ConversionXL'in çalıştırdığı bir A/B testi. Varyasyon A bir indirim teklifi ve düz metin içeriyordu, Varyasyon B ise anlaşmanın sonuna kadar kalan süreyi sayan bir zamanlayıcı gösterdi.

Ekip kademeli olarak B varyasyonunu tüm kullanıcılara sunarken, sitenin dönüşüm oranı ~%3,5'ten ~%10'a yükseldi.

Peki ders ne? İnsanlar, zaman bittiğinde iyi bir teklife karşı koyamazlar.

Ürününüzü zaten beğenen ancak uzun vadeli bir ilişkiye girmekte tereddüt eden birinin küçük bir dürtüye ihtiyacı olabilir.

Bir dürtme, potansiyel müşterinizin yapması gereken bir sonraki adımı atmasına yardımcı olur.

Ve çoğu zaman, sağlayabileceğiniz en iyi dürtme bir ödüldür.

SurveyMonkey, anketlerine katılmanızı istiyor. Ve karşılığında 300 dolarlık Playstation hediye kartı kazanma şansı sunuyorlar.

Bu, ilk etapta teklifinizle zaten ilgilenen insanları meşgul etmek için yeterince büyük bir dürtü.

Düşük taahhüt engeli olan yeniden pazarlama kampanyalarında ve reklamlarda ödül tekliflerini test edin.

Bu hack, e-kitaplarınızı ve blog içeriğinizi tanıtan reklamlarda en iyi sonucu verir.

Uçurumcu.

Bir uçurum, insanların yardım edemeyecekleri, ancak keşfedemeyecekleri bir bilgi boşluğudur.

George Loewenstein'ın “bilgi açığı” teorisi şunu öne sürüyor:

“[İnsanlar] arzu edilen bilgiden yoksun olduklarını fark ettiklerinde meraklı olurlar; bu, onları eksik bilgileri ortaya çıkarmaya zorlayan caydırıcı bir belirsizlik hissi yaratır.”

Etkili bir uçurumun tarifi basittir: İnsanlara harika bir hikaye anlatın ama en iyi kısmı anlatılmamış bırakın (onlar yardım edemeyecekleri kadar ve gerisini öğrenmek için reklamınızı tıklayana kadar).

Rakamların manşetlerde işe yaradığını muhtemelen duymuşsunuzdur.

Ancak bir sayı kullanmanın gerçekte ne kadar büyük bir etkisi var?

Bir blogcu, makalelerinin etkileşimini inceledikten sonra, başlığında sayı olan gönderilerin 2,5 ila 8 kat daha fazla trafik (ve Digg veya Stumble gibi sitelerden daha fazla yönlendirme) aldığını tespit etti.

Bu artan etkileşim, reklam harcamalarında size binlerce dolar kazandırabilir.

ConversionXL ayrıca, birden fazla seçenek verildiğinde, insanların %36'sının bir sayı ile başlayan bir başlığı tercih ettiğine dikkat çekti.

Rakamlar, reklam başlıklarınızın başındaysa en iyi sonucu verir.

Facebook reklamlarınızda kullanabileceğiniz bazı numaralar şunları içerir:

• indirim tutarı
• ücretsiz deneme süresi
• mutlu müşteri sayısı
• bir listedeki nokta sayısı

Reklam metninizde doğru kelimeleri kullanmak, insanları harekete geçirmenin harika bir yoludur.

Facebook reklamlarınız her zaman birkaç güçlü kelimeden yararlanabilir.

Reklamcı Büyük Usta David Ogilvy, bugün hala geçerli olan etkili kelimelerin bir listesini hazırladı.

Onlar neler? Sorduğuna sevindim.

• birden
• şimdi
• duyuru
• tanıtma
• Gelişme
• Harika
• sansasyonel
• dikkat çekici
• devrimci
• şaşırtıcı
• mucize
• büyü
• teklif
• hızlı
• kolay
• aranan
• meydan okuma
• karşılaştırmak
• pazarlık etmek
• acele etmek

Bir satın alma işlemini güçlü bir şekilde düşündüğünüzde hissettiğiniz duyguyu bilirsiniz, ancak bazı şüpheleriniz mi var?

Belki de ürünün sorununuzu gerçekten çözüp çözmeyeceğinden emin olamadığınız içindir. Ya da belki de yatırıma değip değmeyeceğinden emin değilsiniz.

Bu şüpheler birer itirazdır.

Bir pazarlamacı olarak, bunları ele almak ve hedef pazarınızın bunları aşmasına yardımcı olmak sizin işiniz.

Blue Apron'un yaygın müşteri itirazlarını nasıl ele aldığına dair bir örnek:

Doğru reklam metniyle üç yaygın itirazı yenebilirsiniz. Örneğin:

• "Şu anda zamanım yok." Kullanıcıların ne kadar hızlı dönüşüm gerçekleştirebileceklerini belirtin (ör. "2 dakikada bir deneme hesabı oluşturun").
• "Verdiğim paraya değip değmeyeceğinden emin değilim." Bir şeyi ücretsiz olarak verin (örneğin, "14 günlük ücretsiz denemenizi alın").
• "Sana güvenebilir miyim bilmiyorum." Sosyal kanıt gösterin (örneğin, “200 mutlu müşteri, PPC kampanyalarında bize güveniyor.”).

Hedef müşteriniz şirketinizden bir Facebook reklamı gördüğünde, markanıza mı yoksa teklifinize mi güveneceğini hemen bilemeyebilir.

Şüpheli müşterileri dönüştürmenin basit bir yolu sosyal kanıt kullanmaktır .

Yorumlar, tepkiler ve paylaşımlar gibi olumlu etkileşimlerin tümü sosyal kanıt sağlar ve markanızın güvenilirlik oluşturmasına yardımcı olur.

Tüm bu sosyal kanıtları yakalamanın bir yolu nedir? Etkileşimi yakalamak ve daha fazla müşteriyi ikna etmek için Facebook karanlık gönderilerini kullanın.

Daha fazla harika sosyal kanıt örneğine mi ihtiyacınız var? İhtiyacınız olan ilhamı almak için blogumuza göz atın.

Rekabetçi bir sektördeyseniz, potansiyel müşterileriniz de rakiplerinizin reklamlarını görüyor olabilir.

Bu, insanları bu işte en iyisi olduğunuza ikna etmeniz gerektiği anlamına gelir.

İnsanların güvenini kazanmanın harika bir yolu , ürünle ilgili alanınızdaki uzmanlığınızı göstermektir (bunu Facebook reklamlarında içerik pazarlaması olarak düşünün).

İşte Instapage'den ilginç bir reklam örneği:

Bu hack, insanların harika şeyleri veya FOMO'yu “kaçırma korkusuna” dayanıyor.

FOMO'nun sizin için çalışmasını sağlamak için, hedef kitlenizin ürün veya hizmetinizi diğer herkesin zaten kullandığını düşünmesini sağlayan bir Facebook reklam metni yazın ve en son onlar dahil olur .

“Dünya çapında 20.000 takım zaten Slack kullanıyor” veya “Yalnızca 300 parça kaldı” gibi reklam metinlerini kullanarak insanların FOMO'sunda kolayca oynayabilirsiniz.

Kimse dışlanmak istemez ve iyi pazarlamacılar bu duyguyla nasıl oynayacaklarını bilirler. Bu Semrush reklamı tam olarak bunu yapıyor.

"Bedava şeylerden nefret ederim." (Hiç kimse demedi.)

Ücretsiz eşantiyonlar veya ücretsiz deneme süresi, insanların ürününüzle etkileşim kurmasını sağlamanın harika yollarıdır.

Daha sonra, gördüklerini beğenirlerse, ücretli bir sürüme geçme olasılıkları daha yüksektir.

Örneğin Zapier, otomasyon uygulamasını ücretsiz olarak kullanmaya başlamayı kolaylaştırır.

Wingify ve ConversionXL'e göre, pazarlamacıların yaptığı tüm A/B testlerinin neredeyse %30'u CTA düğme testleridir .

Yedi A/B testi kampanyasından yalnızca biri istatistiksel olarak anlamlı bir gelişme sağlıyor. Ancak bunu yapanlar ortalama %49 artış sağlıyor.

Bu, doğru CTA'yı seçmenin Facebook reklam kampanyası sonuçlarınızda büyük bir fark yaratabileceği anlamına gelir.

CTA'nızı koymak için en iyi yer, insanların onu görme olasılığının en yüksek olduğu yer olduğu için reklamın başlığıdır.

Ancak, Squarespace'in yaptığı gibi, reklam metninizin başında veya sonunda CTA'yı tekrarlamak da yararlıdır.

Aşağıdaki durumlarda etkili harekete geçirici mesaj metni yazabilirsiniz:

• eylem fiili kullan
• teklifiniz ve hedef kitlenizle alakalı hale getirin
• faydaları hakkında spesifik olun

Bizi yanlış anlama.

Dönüşüm sağlayan reklamlar oluşturmak için usta bir manipülatör olmanız gerektiğini ima etmiyoruz.

Ancak sinirbilimci Antonio Damasio, beynin duyguların üretildiği bölümünde hasarlı insanları incelediğinde, büyüleyici bir keşif yaptı.

Duyguları hissedemeyen insanlar karar veremezler.

Duygular, karar verme sürecimizin çok önemli bir parçasıdır. Ve bu bilgiyi Facebook reklam kampanyaları oluştururken kullanmak isteyeceksiniz.

İnsanların sadece dört temel duyguya sahip olduğu ileri sürülmektedir: mutlu, üzgün, korku/sürpriz ve öfke/iğrenme.

Reklam metni yazarken, insanların reklamını yaptığınız şeye ihtiyaç duyduklarını düşünmelerini sağlamaya çalışın çünkü bu onları belirli bir şekilde hissettirir.

Facebook reklam metniniz noktalı mı? Soru ve ünlem işaretleri kullanmak düşündüğünüzden daha faydalıdır.

Aslında, bir Pressboard araştırması , ünlem işaretiyle biten reklam metninin 0,69 ABD doları tutarında benzersiz tıklama başına maliyet (CPUC) ile tanıtılması en ucuz olanı olduğunu buldu.

Buna karşılık, soru işaretiyle biten kopyanın CPUC'si 0,75 ABD dolarına, nokta ile biten kopyanın CPUC'si 0,84 ABD dolarına sahipti.

Peki ya emojiler? Bunları Facebook reklamlarınızda kullanmanız gerekip gerekmediğini mi merak ediyorsunuz?

(Eğer mantıklıysa) devam edin diyoruz. Emojiler, kopyanızın önemli kısımlarına dikkat çekebilir. Ayrıca büyük metin bloklarının okunmasını kolaylaştırabilir ve bazı dil engellerini aşabilirler.

Ancak, bunları noktalama işareti olarak kullanmanın net bir yararı olmadığını unutmayın (bir organik Facebook gönderisinde olduğu gibi).

Bazen daha az.

Reklam metninize ne kadar çok metin eklerseniz, insanların onu atlama olasılığı o kadar artar.

Bu nedenle, mesajınızı maksimum sayıda reklam izleyicisine iletmek istiyorsanız, metninizi kısa ve tatlı tutun.

Bu Amazon reklamı etkilidir çünkü

• reklam metni kısa, net ve takip etmesi kolay
• "en çok satanlar" ve "fırsatlar" gibi kelimeler ilham verici eylemler için harikadır
• resimdeki 4,5 yıldızlı derecelendirme ek bilgi sağlar
• başlık ve açıklama çok daha fazla ayrıntı sağlar - tıklamadan önce o kadar ileri giderseniz

Kalabalık bir pazarda yeniyseniz ve önemli satış noktalarınızdan biri iyi fiyatlandırmaysa, bunu Facebook reklamlarınıza eklemekten çekinmeyin.

Ürününüzün fiyatını reklam metnine veya kreatife dahil etmek, insanlara ne alacaklarına dair hızlı bir genel bakış sağlar.

Ayrıca, hedef kitleniz iyi bilinen rakiplerinizin fiyatlarına aşinaysa, harika bir karşılaştırma anına sahip olacaklardır.

Aşağıdaki Home Chef reklamında, reklam metni ödevinizi sizin için yapıyor. Hızlı bir şekilde karar vermenize yardımcı olmak için markanın fiyatını en yakın rakibi HelloFresh ile açıkça karşılaştırır.

Peki ya fiyatlarınız rakiplerinizden önemli ölçüde yüksekse? Maliyeti tartışmaktan kaçının ve bunun yerine ürününüzün benzersiz değerini göstermeye odaklanın.

Sezonluk kampanyaları düşündüğünüzde, muhtemelen aklınıza Noel veya Kara Cuma reklamları gelir.

Ancak yıl sonu tatilleri, etrafında mevsimlik kampanyalar oluşturabileceğiniz tek etkinlik olmaktan çok uzaktır.

Eskiden Kissmetrics'den Nemo Chu, etrafında bir kampanya veya indirim oluşturabileceğiniz bir düzineden fazla etkinlik buldu.

Konferans sunum destesinin geri kalanını burada görüntüleyebilirsiniz.

Her deneyimli pazarlamacı, güvenin uzun vadeli başarılı müşteri ilişkilerinin temeli olduğunu bilir.

Açıkça söylemek gerekirse: İnsanlar size güvenirse sizden satın alırlar.

Ancak Facebook'ta reklam vermeye başladığınızda, insanlar markanızı henüz bilmiyor olabilir.

Bu nedenle, düşük kaliteli bir reklam resmiyle ilk izlenimi bozmak istemezsiniz.

Reklam öğenizin , gösterilmesini istediğiniz her yerleşim için boyut gereksinimlerine uyduğundan emin olun .

Reklamınız, markanız ve hedef müşteriniz arasındaki ilk temas noktasıdır.

Birisi reklamınızı haber akışında fark ettikten sonra, dikkatleriyle çok sınırlı bir zamanınız olur. Onları gerçekten kalabalık bir yayına sokmak için sadece 3-5 saniyeniz olabilir.

Yani reklam resminizin mükemmel olmasını istiyorsunuz.

Süreç beyin fırtınası ve tasarımla başlar. Ancak, seçenekleri karşılaştırmak ve hedef kitlenizde neyin yankı bulduğu hakkında kesin bir yanıt almak için Facebook reklam testi çok önemlidir.

Örneğin, sosyal medya kanallarında performans konusunda zorluk geçmişi olan bir müşterimizi ele alalım. Zamanla, çok daha başarılı olan yeni kreatifler üzerinde çalıştık, ancak bununla da kalmadık.

Bölünme testi için başka bir yeni reklam öğesini tanıttık ve sonuçta EBM'yi %73,95 oranında düşürdük . Mevcut reklam öğesi zaten 54,32 dolarlık mükemmel bir EBM'ye sahipti. Yeni reklam öğesi, 14,15 ABD doları gibi inanılmaz bir EBM aldı.

Sadece kalıcı reklam öğesi testinin neler yapabileceğini göstermeye gidiyor.

Başarılı bir Facebook reklamı, hedef kitlenize hitap etmelidir. Ancak ideal kitleniz nasıldır ve onları nasıl hedefleyebilirsiniz?

Facebook bilgileri, hedef kitle boyutunu ve demografiyi netleştirmenize yardımcı olabilir. Platformun hedef kitle bilgileri aracı, hedef kitlenizi yaşa, cinsiyete, en iyi ülkeye ve en iyi şehre göre ayırır.

"Potansiyel kitle" sekmesini tıklarsanız, hedef kitlenizin ilgi alanları ve davranışları hakkında biraz daha bilgi edinebilirsiniz.

Kitlenizin demografisini girmek için filtreleri kullanın. Ardından, kitlenizin paylaştığı bir ilgi alanı girin.

Ardından, hedef kitlenizin beğendiği en popüler sayfalardan bazılarını görebilirsiniz. Bir reklam oluşturduğunuzda, ayrıntılı hedeflemenizi şekillendirmek ve hedef kitlenize yeni yollarla ulaşmak için bu ilgi alanlarını kullanabilirsiniz.

KlientBoost'un kendi Johnathan Dane'inin sözleriyle: "Özel hedef kitleler, düzenli Facebook reklam hedeflemesinden sürekli olarak daha iyi performans gösteriyor çünkü hedeflediğiniz kişiler, sunduğunuz ürünle zaten ilgilendi."

Facebook özel hedef kitleleriyle ideal müşterinizi hedeflemek için birinci ve üçüncü taraf verilerini kullanabilirsiniz. Özel hedef kitleler, işletmenizle halihazırda bir şekilde etkileşimde bulunan kişileri içerdiğinden, dönüşüm hunisinin ortasındaki veya altındaki potansiyel müşterileri hedeflemek için idealdir.

Özel kitleler oluşturmak için aşağıdaki gibi veri kaynaklarını kullanabilirsiniz:

• Facebook sayfası etkileşimi
• Instagram hesabı etkileşimi
• Facebook potansiyel müşteri formları
• Facebook veya Instagram alışveriş etkinliği
• Anında Deneyim etkinliği
• web sitesi etkinliği
• müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) aracı verileri
• uygulama etkinliği

Ayrıca Facebook'un Audience Network'ünde potansiyel müşterileri belirlemek için kendi verilerinizi de yükleyebilirsiniz.

Belirli kitle segmentlerinin o kadar iyi performans gösterip göstermediğini hiç merak ettiniz mi?

Ayrıntılı hedefleme seçeneklerinizden veya özel hedef kitlelerinizden bazıları sonuç vermiyor olabilir. Ama söyleyemezsiniz çünkü bu performans seviyesini kıramazsınız.

Buna Buzdağı Etkisi denir - reklam hesabınızda suyun üstünde gördüğünüz şey, yüzeyin altında kontrol edemediğiniz şeyi mutlaka yansıtmaz.

Bu, Facebook reklamlarına nasıl çevrilir?

Buradaki fikir, Facebook kampanyalarınız üzerinde daha fazla kontrole sahip olabilmeniz için hedef kitlelerinizi zaman içinde parçalara ayırmak ve parçalara ayırmaktır. Neyin işe yaramadığını hendekleyin ve neyin işe yaramadığına yönelik reklam harcamasını artırın.

Ayrıntı düzeyiyle, kime ulaşmak istediğinizi ve kime ulaşmak istemediğinizi tam olarak belirleyebilirsiniz.

Uyarı kelimesi?

Her iki sorun da performansı tehlikeye atabileceğinden, hedef kitlenin bölünmesine neden olacak veya Facebook'un öğrenme aşamasını engelleyebilecek kadar ayrıntılı olmaktan kaçının.

Hedef kitleniz için en iyi olanı bulmak için farklı reklam türlerini test edin. Denemek için birkaç reklam biçimini burada bulabilirsiniz

• besleme reklamları
• sağ sütun reklamları
• potansiyel müşteri reklamları
• atlıkarınca reklamları
• dinamik ürün reklamları
• uygulama yükleme reklamları
• Facebook ve Instagram Hikaye reklamları
• Facebook ve Instagram Reels reklamları
• Hızlı Deneyim reklamları

Kampanya hedefinize ve teklifinize bağlı olarak, bazı Facebook reklam türleri diğerlerinden daha iyi sonuç verebilir. Örneğin, dinamik ürün reklamları ve dönen reklamlar genellikle satış kampanyası hedefine en uygun olanıdır.

Reklamlarda markanızın renklerini kullanmak önemli olsa da, reklam öğelerinizi daha göz alıcı hale getirmek için basit bir tüyo var.

Hem markalı renkleri hem de karşıtlarını veya tamamlayıcılarını dahil edin.

Optimizely tasarım yöneticisi Jeff Zych'in dediği gibi:

“Ziyaretçilerin odaklanmasını istediğiniz öğeyi vurgulamak için sessiz bir arka planla kontrast oluşturan parlak bir renk kullanın. Bu, marka renginiz veya bir renk çarkında marka renginize doğrudan zıt olan bir renk olabilir.”

HubSpot , iki CTA düğmesi varyasyonu üzerinde bir A/B testi yaptı. Tamamlayıcı kırmızı düğmeli versiyon, yeşil düğmeden %21 daha iyi performans gösterdi.

Renkleri test ettiğinizde, kesin bir sonuç bildirmeden önce istatistiksel olarak anlamlı kanıtınız olana kadar bekleyin.

Duyguların insanları satın almaya nasıl yönlendirdiğini zaten tartışmıştık. Aynı teori renklere de genişletilebilir.

Heyecandan (kırmızı) sakinliğe (gri) kadar her renk farklı bir duygu uyandırabilir. Büyük markaların anlamı iletmek için logo renklerini nasıl kullandığını görmek için aşağıdaki tabloya bir göz atın.

Gördüğünüz gibi, duyguları ortaya çıkarmak için her zaman kelimeler gerekmez.

Renk psikolojisinde uzmanlaşmak istiyorsanız, başlamanıza yardımcı olacak bir Help Scout kılavuzu burada.

Doğru duyguları uyandırmak için mesajınızı renk paletinizle uyumlu hale getirmeyi unutmayın.

Stok fotoğraflar bir pazarlamacının suçlu zevkidir.

Elde edilmesi kolaydır ve güzel görünürler.

Ancak yayınla düğmesine bastıktan ve o zafer hissini hissettikten sonra, reklamınızın etkileşiminin şaşırtıcı derecede düşük olduğunu fark ediyorsunuz. Stok fotoğraf kullandığınız için olabilir.

MarketingExperiments, müşterilerinin gerçek bir fotoğrafını en iyi performans gösteren stok fotoğraflarıyla karşılaştırdı.

Web sitesi ziyaretçilerinin yaklaşık %35'inin gerçek resmi gördüklerinde kaydolma olasılıklarının daha yüksek olduğunu buldular.

Sonuç olarak, herhangi bir pazarlamacı stok görsellere erişebilir. Bu, birçok pazarlamacının en yeni reklam kampanyanıza eklediğiniz resmin aynısını kendi reklam kampanyalarında zaten kullanmış olabileceği anlamına gelir.

Güven oluşturmak ve özgün görünmek için mümkün olduğunda orijinal görüntüleri kullanın.

Dönen reklamlar genellikle kullanılmaz.

Onlar keşfedilmeyi bekleyen gizli bir hazine.

Dönen reklamlar, birden fazla ürünü sergilemek için harikadır. Parça parça hikaye anlatmak için de idealdirler.

Oluşturmaya başlamadan önce, takip etmeniz gereken birkaç Facebook carousel reklam ipucu:

• Slaytlar boyunca tutarlı bir hikaye anlatın.
• İlk slaydı o kadar iyi yapın ki insanlar gerisini görmek isteyecektir.
• Net bir harekete geçirici mesaj ekleyin ("al", "deneyin", "öğrenin" ve diğerleri gibi güçlü kelimeler kullanmayı unutmayın).

Ünlü ve başarılı bir marka düşünün.

%99 kesinlikle, logolarının ve marka renklerinin nasıl göründüğünü bilirsiniz.

İnsanlar şirketinizin logosunu ve markalı renklerini tanıyabilir mi ?

Başarılı bir girişimci, çok satan yazar ve pazarlama uzmanı olan Seth Godin bunu mükemmel bir şekilde özetliyor: "Bir şirketi diğerinin yerine koyabilirsem ve reklamın hâlâ anlamlı olmasını sağlayabilirsem, bu iyi bir reklam değildir."

Ve bu kadar.

Tüm reklamlarınız şirketinizin dilini konuşmalı ve web siteniz ve basılı materyallerinizle aynı tasarım yönergelerini kullanmalıdır.

Aksi takdirde, idealden daha az marka bilinirliği oluşturarak bütçenizi harcarsınız. Ve bu ciddi bir kayıp, değil mi?

Reklam tasarımınızı her zaman markanızın tasarım yönergeleriyle uyumlu hale getirin.

Yere özel reklamların ne kadar etkili olabileceğine şaşırabilirsiniz.

Adidas, insanların markanın mağaza bulma sayfasını tıklamalarını sağlamak ve onları en yakın mağazalarını ziyaret etmeye teşvik etmek için yer uzantılarını kullanan bir arama kampanyası yürüttü.

Sonuçlar şaşırtıcıydı. Kampanya, yatırım getirisinde (YG) %680'lik bir artımlı artış sağladı.

Karar şu: yere özel reklamlar deli gibi çalışıyor.

Tek yapmanız gereken, belirli bir yerle ilgili teklifleri içeren ve bölgede yaşayan veya bölgeyi ziyaret eden hedef kitleleri hedefleyen reklamlar oluşturmak.

Sırf şaka yapmakta çok iyi olduğu için herkesin sevdiği üniversiteli adamı hatırlıyor musun?

Doğru miktarda komik olmak , yüksek TO'lara ulaşmanın altın bileti olabilir. Mizah ve şakacılık da markanızı biraz insanlaştırır; bu şeyler, markanıza birçok izleyicinin çekebileceği bir ses ve kişilik kazandırmaya yardımcı olacaktır.

Komik bir reklam oluşturmadan önce , ürününüzü veya markanızı çok iyi tanımayan bazı kişiler üzerinde test edin . Bu şekilde, mizahın daha soğuk potansiyel müşteriler için olduğu kadar yüksek niyetli izleyiciler için de işe yaradığından emin olabilirsiniz.

Ürün resimleri içeren reklamların bu kadar iyi çalışmasının en az dört nedeni vardır:

1. Ürününüz harika görünüyorsa, reklamınız harika görünür.
2. Görseller marka bilinirliğini artırmaya yardımcı olur.
3. İnsanlar, reklamın ne hakkında olduğuna dair anında bir genel bakış elde eder.
4. Görüntüler, insanların açılış sayfanızda ne göreceği konusunda beklentiler oluşturur.

Bir hizmet olarak yazılım (SaaS) şirketi veya bir çay ithalat işletmesi için çalışıyor olmanız fark etmez. Ürün merkezli reklamlar, olumlu bir yanıt oluşturmak için mükemmeldir.

Ve ürününüzü özellikle çekici gösterebilirseniz, bu daha da iyidir.

Reklamlarınızda ürün fotoğrafları kullanıyorsanız, fotoğrafların profesyonel bir fotoğrafçı veya tasarım ekibinizin bir üyesi tarafından çekilmesinin en iyi yol olduğunu unutmayın.

Ana akım olmak güzel ve güvenli hissettiriyor, ancak tıklamaları ve dönüşümleri kaçırmanıza neden olabilir.

Satışlarınızın artmasını istiyorsanız bu bir problem.

Görsel kontrast kullanmak, insanların dikkatini reklamlarınıza çekmenin harika bir yoludur. Yüksek kontrastlı bir reklam öğesi, feed'de kolayca öne çıkabilir.

Hikaye anlatımı, dijital pazarlama ve reklamcılık için temeldir.

Hedef müşterinizle oldukça büyüleyici ve içten bir şekilde bağlantı kurmanıza olanak tanır.

Princeton'dan Uri Hasson'a göre:

"Bir hikaye, bir dinleyicinin hikayeyi kendi fikrine ve deneyimine dönüştürmesi için beynin bölümlerini harekete geçirmenin tek yoludur."

Temel olarak, iyi bir hikaye, insanların ürününüzle ilişki kurmasına ve onu kullanırken kendilerini görmelerine yardımcı olabilir.

Facebook reklamlarına hikaye anlatımı eklemenin iyi bir yolu nedir? Dönen reklamlar , hikayeleri birden çok parça halinde anlatmak için idealdir.

Aşağıdaki Clearbit reklamı, insanların çözümleriyle satış ekiplerine nasıl daha nitelikli müşteri adayları gönderebilecekleri hakkında basit bir hikaye anlatıyor.

Resimler bin kelimeye bedelse, videolar roman uzunluğunda bir hikaye anlatır.

Adobe ayrıca, video izleyen müşterilerin video izlemeyenlere göre satın alma olasılığının 1,81 kat daha fazla olduğunu söylüyor.

Bu, reklamcılık YG'nizde neredeyse %85'lik bir artıştır.

Bir ürünü çalışırken göstermek istiyorsanız, video reklamlar harika bir çözümdür.

Ayrıca, video reklamları oluşturmak, normal resim reklamlar kadar kolaydır.

Facebook Reklam Yöneticisi'ni açın, yeni bir kampanya oluşturun ve resim yerine bir video yükleyin. Alternatif olarak, görüntüleri kullanarak basit bir video slayt gösterisi yapmak için “Video Oluştur” düğmesini tıklayın.

Facebook'a göre, altyazılar eklendiğinde video reklam görüntüleme süreleri ortalama %12 artıyor. Ayrıca Facebook araştırması gösteriyor ki

“Mobil besleme ortamlarında, insanlar sesi seçme seçeneğine sahip olmayı tercih ediyor. Feed tabanlı mobil video reklamlar, insanlar beklemediği halde yüksek sesle oynatıldığında, %80'i hem platforma hem de reklamverene olumsuz tepki veriyor."

Potansiyel bir yeni müşterinin kendi özet akışında video reklamınızı gördüğünü, ancak sesin kısıldığını (ve sesli mesajlarınızın net olmadığını) hayal edin.

Altyazılarınız yoksa, insanlar reklamınızı asla tıklamayabilir.

Bu senaryo olağandışı değil. Facebook video reklamlarıyla ilgili bir çalışmada, videoların %41'i ses olmadan aslında anlamsızdı.

Öyleyse neden potansiyel müşterileri kaybetme veya reklam yerleşimlerine para harcama riskine giresiniz? Video reklamlarınıza her zaman bir başlık ekleyin veya ses olmadan da mantıklı olduklarından emin olun.

564.710 videoyu analiz ettikten sonra Wistia, etkileşimin 2 dakikaya kadar güçlü olma eğiliminde olduğunu keşfetti.

Ancak 2 ila 3 dakika arasında izleyiciler hızla düşüyor.

Peki paket servis nedir? Video reklamlarınızı yaklaşık 2 dakika ile sınırlı tutun ve ilk 30 saniyeyi insanların geri kalanını izleyebileceği kadar ilgi çekici hale getirin.

Social Media Examiner'a göre, düşük video etkileşiminin en yaygın nedenleri şunlardır:

• bir giriş dahil
• başlangıçta logo veya kredi kullanma
• videoda çok şey anlatmaya çalışıyorum
• bağlam olmadan kameraya konuşan bir kişiyi göstermek

Sürprizleri kim sevmez?

Bazen, yüksek dönüşümlü Facebook reklamları için gereken tek şey sürpriz unsurudur.

Daha önce kimsenin yapmadığı bir şey yapın.

Biliyoruz. Söylemesi yapmaktan kolay. Ama tamamen buna değer.

Örneğin, StackSocial bir keresinde “ Kendi fiyatınızı adlandırın” teklifini yayınladı. İlk başta inanılmaz görünüyor. Bunu kim yapacaktı?

Ama kesinlikle dikkat çekiyor ve insanları denemek istiyor.

1 dolara alabilir miyim?

Kollarınızı sıvayın, bir fincan kahve daha alın ve yaratıcı meyve sularının akmasını sağlayın.

Facebook'un reklam yerleştirme seçenekleri arasında seçim yapmak, şekerci dükkanında çocuk olmak gibidir.

Çok fazla seçenek var ve her biri çok güzel görünüyor .

Peki, Facebook reklamlarınız için en iyi yerleşimler hangileri?

Facebook genellikle otomatik yerleşimleri önerir. Bu seçenek genellikle daha verimli teslimat sağlar.

Ancak bazı durumlarda manuel yerleşimler daha iyi bir seçim olabilir.

Yerleşimleri birbirine karşı test etmek için Reklam Yöneticisi'nin A/B test aracını kullanın. Bir kazanan bulduktan sonra, manuel yerleşimlerle denemeler yapın ve en iyi performans gösteren noktaları seçin.

Kampanyalarınız için en son ne zaman yeni bir Facebook hedef kitlesi oluşturdunuz?

Bir hafta önce? İki hafta önce?

Facebook reklam hedeflemenizi A/B'yi en son ne zaman test ettiniz?

AdEspresso, milyonlarca dolar değerindeki A/B testini analiz etti ve sonuçlar üzerinde en büyük etkiye sahip olan öğeleri listeledi. En büyük kazanımları sağlayan dört hedefleme öğesi şunlardı:

1. ülke
2. Cinsiyet
3. ilgi alanları
4. yaş

Bu unsurların ardından

1. özel kitleler
2. ilişki durumu
3. satın alma davranışları
4. Eğitim Seviyesi

Bu bulguları kendi deneylerinize nasıl uygulayabilirsiniz? Çeşitli cinsiyetleri ve ilgi alanlarını ayrı ayrı test etmek, bir sonraki A/B testi kampanyanıza başlamak için iyi bir yerdir.

Facebook'ta hedefleme hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, Facebook reklam hedeflemeyle ilgili ayrıntılı kılavuzumuzu okuyun.

Reklamların maliyetini etkileyebilecek tonlarca faktör vardır. en önemlileri

• zamanlama
• teklif stratejisi
• yerleşimler
• alaka
• kitle

Kampanya türünüz için her zaman varsayılan teklif stratejisini kullanıyorsanız, fazla harcama yapıyor olabilirsiniz.

Neyse ki, Reklam Yöneticisi'nde kampanya bütçesi optimizasyonunu (CBO) açarsanız çeşitli teklif stratejilerini test edebilirsiniz.

Seçenekler, kampanya hedefinize ve hesabınıza bağlı olarak biraz farklılık gösterir. Genellikle şunları içerir:

• en düşük maliyetle en fazla sonucu veren en düşük maliyet
• maliyetlerinizi kontrol etmenizi sağlayan maliyet sınırı
• tekliflerinizi kontrol etmenizi sağlayan teklif sınırı
• getirinizi kontrol etmenizi sağlayan minimum ROAS (reklam harcamasının getirisi)

Ancak, reklamlara harcadığınız tutarı kontrol etmenin tek yolu teklif stratejisi değildir.

Reklam seti düzeyinde, reklam dağıtımını nasıl optimize etmek istediğinizi de seçebilirsiniz. Seçenekler, seçtiğiniz hedefe bağlıdır.

Seçeneklerinizi görmek veya yeni bir tane seçmek için "Optimizasyon ve Teslimat" bölümüne bakın. arasından seçim yapabilirsin

• reklamınızı mümkün olduğunca yayınlamak için optimize eden gösterimler
• mümkün olduğunca çok sayıda farklı insan için optimize eden günlük benzersiz erişim
• sitenize yapılan tıklamaları optimize eden bağlantı tıklamaları
• açılış sayfanızı yükleyen kişiler için optimize edilen açılış sayfası görünümleri
• seçtiğiniz dönüşüm olayı için optimize eden dönüşümler

Facebook reklam kampanyalarınız harika sonuçlar veriyor olabilir.

Ama gerçekten yapabileceklerinin en iyisi bu mu? Ya size daha fazla A/B testi için her zaman yer olduğunu söylesek?

A/B testi ile sürekli olarak en iyi kitleleri, reklam öğelerini, yerleşimleri ve diğer faktörleri bulabilir ve daha yüksek performans seviyelerine ulaşabilirsiniz.

Çoğu Facebook reklamındaki üç ana metin bileşeni şunlardır:

• başlık
• birincil metin
• CTA

Haber akışınızda en son ne zaman gezindiğinizi ve bir reklam gördüğünüzü düşünün. Gözlerin ilk nereye gitti?

Büyük olasılıkla, başlığı, ardından CTA'yı ve ardından birincil metni okudunuz.

Dikkat çektiğinizden ve insanları yolun her adımında daha fazla okumaya teşvik ettiğinizden emin olun.

Facebook reklamlarınız işe yarıyorsa, sosyal reklamcılık çabalarınızı organik içerik ve Instagram, LinkedIn ve Google gibi diğer sosyal medya platformlarındaki reklamlarla birleştirin.

Markanızı arama ağlarında öne çıkarmak, özellikle en yüksek etkileşimli kitlelerinizi dönüşüm için hazırlamanıza yardımcı olacaktır.

Organik ve diğer ücretli kanallardan yararlanabiliyorsanız, daha Facebook arenasına girmeden markanıza olan talebi artırabilirsiniz.

Ardından, yüksek düzeyde etkileşime sahip bir Facebook kullanıcısı dalgası kampanyalarınızı görecek ve dönüşüme hazır olacak.

Karşı konulmaz Facebook reklamları oluşturmak bir süreçtir. Ancak, özellikle yaratıcılığınızı, kopyanızı ve hedeflemenizi optimize etmek için yukarıdaki düzinelerce Facebook reklam ipucunu kullanmaya başlarsanız, ustalaşabileceğiniz bir şeydir.

Yeni edindiğiniz bilgileri uygulamaya ve daha fazla tıklama almaya hazır mısınız? Nasıl daha fazla tıklama ve dönüşüm elde edebileceğinizi öğrenmek için en iyi Facebook reklamları TO ipuçlarımızı alın.