49 conseils publicitaires Facebook étroitement surveillés pour de plus gros gains [2022]

Vous connaissez ce sentiment lorsqu'une campagne publicitaire Facebook atteint (à peine) vos objectifs, mais vous savez qu'avec quelques ajustements, elle aurait pu donner de bien meilleurs résultats ?

De la création à la copie en passant par le ciblage, il n'est pas toujours facile de déterminer quelles parties de vos annonces doivent être modifiées.

Mais avec ces conseils publicitaires sur Facebook, vous saurez exactement où concentrer votre énergie pour obtenir de plus gros gains.

Plongeons dedans.

Après avoir créé des centaines de campagnes publicitaires sur Facebook, nous avons constaté qu'une session de brainstorming peut faire toute la différence entre une publicité réussie et une autre qui rate la cible.

Lorsque vous réservez du temps pour le remue-méninges et la recherche, vous avez la possibilité d'espionner la concurrence, de recueillir l'inspiration et d'ajouter la touche unique de votre organisation.

Mes deux endroits préférés pour chercher l'inspiration ? Notre tour d'horizon de plus de 200 exemples d'annonces Facebook et de la bibliothèque d'annonces Facebook (méta).

Si vous êtes prêt à commencer à générer de bonnes idées de publicités Facebook dès maintenant, essayez de répondre à ces questions :

1. Quelle UVP (proposition de valeur unique) ou offre mettez-vous en avant ?
2. Quels sont les meilleurs exemples d'annonces contenant un message similaire ?
3. D'autres organisations font-elles quelque chose de bien que vous auriez pu ignorer ?
4. Qu'est-ce que vos concurrents font mieux que vous en termes de marketing et de design ?
5. Quels exemples de réussite pourriez-vous appliquer à votre prochaine campagne publicitaire ?

Après votre session de brainstorming, mettez en évidence les meilleures idées et utilisez-les comme référence pour développer vos créations et guider votre rédaction.

Il est également utile de conserver une liste d'idées potentielles. Plus tard, les idées qui n'ont pas été retenues au départ peuvent guider les futurs tests A/B ou aider à lutter contre la fatigue publicitaire.

Lorsque vous testez des publicités Facebook, il vaut mieux être patient.

Vérifier vos résultats de test A/B Facebook immédiatement après la publication, par exemple, est une recette pour la déception. Plus vous avez de variantes d'annonces, plus vous devez collecter d'impressions pour que les résultats soient statistiquement significatifs.

Voici un excellent article de ConversionXL expliquant comment obtenir des résultats de test A/B statistiquement valides.

• Obtenez au moins 10 000 impressions et 100 conversions par variante d'annonce avant de tirer des conclusions.
• Ne vous contentez pas de suivre votre instinct. Utilisez cette calculatrice pour déterminer si vos résultats de test fractionné sont valides ou non.
• N'oubliez pas qu'un coût par clic (CPC) inférieur ne signifie pas automatiquement un coût par conversion inférieur.
• Évaluez vos tests A/B en fonction de la conversion finale dans l'entonnoir et utilisez le coût par conversion comme indicateur clé.

Beaucoup de gens ne verront que votre titre et ne prendront jamais la peine de lire le reste de votre publicité Facebook. Même encore, un bon titre peut faire une énorme différence dans votre taux de clics (CTR) et votre taux de conversion.

Alors, comment pouvez-vous améliorer vos titres et obtenir de meilleurs résultats ? Avec les tests fractionnés, vous pouvez déterminer quel type de langage et de messagerie incite les gens à cliquer et à convertir.

Voici un modèle que nous avons remarqué. Les meilleurs résultats délivrent le même message dans la copie, la création et le texte du titre. Parfois, ils répètent même les mêmes choses dans des mots différents.

Jetez un œil à cet exemple de publicité Facebook de Shopify. Les trois composants répètent un message similaire, ramenant efficacement le point à la maison :

Selon Copyblogger, 80% des lecteurs ne dépassent jamais le titre.

Plus vous gardez les titres de vos publicités Facebook courts et accrocheurs, plus les gens sont susceptibles de les lire.

En fait, HubSpot recommande des titres de 25 à 40 caractères pour obtenir les taux de clics les plus élevés.

Les titres courts fonctionnent parce qu'ils délivrent un message convaincant dans un format compressé. Pour condenser les titres, pensez à ce qui compte vraiment pour votre public.

Voici un bon exemple par Spirit Airlines. Le titre "79 $ sans escale à Tampa Bay" est concis et comprend un chiffre pour fournir efficacement des informations clés.

Selon Semrush, les recommandations (même d'un étranger) rendent 90% des gens plus susceptibles de faire confiance à une marque.

Un article de Qualtrics révèle également que 93% des consommateurs lisent les avis avant d'acheter.

Nous allons vraiment enfoncer le clou : un test A/B de ConversionXL a comparé les pages de destination avec et sans témoignages et a finalement confirmé que la page avec des témoignages entraînait 34 % de conversions supplémentaires.

Il est sûr de dire que les témoignages de clients peuvent apporter une augmentation substantielle des ventes. La prochaine fois que vous réfléchirez à un texte d'annonce, c'est une bonne idée d'inclure un témoignage de client dans le texte principal.

Une offre de qualité augmente toujours le CTR de vos annonces.

Bien sûr, créer une offre attrayante est plus facile à dire qu'à faire. Pour inciter les gens à cliquer sur vos annonces, vous devez offrir quelque chose de génial en échange.

En d'autres termes, présentez les avantages de l'utilisation de votre produit.

L'annonce LinkedIn ci-dessus fait une offre irrésistible. Je peux atteindre une communauté engagée, créer le public cible idéal et atteindre mes objectifs marketing ? J'en suis.

Les humains sont des créatures curieuses.

Et si vous parvenez à leur poser la bonne question, ils seront également curieux d'en savoir plus sur votre offre.

Découvrez cet exemple génial de Moz :

Cette publicité est si bonne parce qu'elle accroche les propriétaires d'entreprise avec une question qu'ils se sont probablement posée. Il offre également une solution à un problème complexe : améliorer la visibilité en ligne.

Expérimentez en posant des questions auxquelles votre public cible veut des réponses. N'oubliez pas de fournir la réponse sur votre page de destination .

Si les gens ont un temps illimité pour réfléchir à un achat, ils sont susceptibles de reporter la décision et de l'oublier potentiellement.

C'est pourquoi vous devez créer un sentiment d'urgence.

Si vous doutez de l'efficacité de cette méthode, lisez ceci. L'utilisation de la rareté et de l'urgence a aidé un entrepreneur à augmenter ses ventes de 332 %.

Voici un test A/B exécuté par ConversionXL. La variante A comprenait une offre de remise et du texte brut, tandis que la variante B affichait une minuterie comptant le temps restant jusqu'à la fin de la transaction.

Au fur et à mesure que l'équipe déployait la variante B à tous les utilisateurs, le taux de conversion du site est passé d'environ 3,5 % à environ 10 %.

Alors quelle est la leçon ? Les gens ne peuvent pas résister à une bonne offre quand le temps presse.

Quelqu'un qui aime déjà votre produit mais qui hésite à s'engager dans une relation à long terme pourrait avoir besoin d'un petit coup de pouce.

Un coup de pouce aide votre prospect à franchir la prochaine étape dont vous avez besoin.

Et souvent, le meilleur coup de pouce que vous pouvez donner est un prix.

SurveyMonkey souhaite que vous répondiez à ses sondages. Et en retour, ils offrent une chance de gagner une carte-cadeau Playstation de 300 $.

C'est juste un coup de pouce assez important pour engager les personnes qui étaient déjà intéressées par votre offre en premier lieu.

Testez les offres de prix dans les campagnes de remarketing et les publicités avec une faible barrière d'engagement.

Ce hack fonctionne mieux dans les publicités faisant la promotion de vos ebooks et du contenu de votre blog.

Le cliffhanger.

Un cliffhanger est un manque d'information que les gens ne peuvent s'empêcher d'explorer.

La théorie du « déficit d'information » de George Loewenstein suggère que

« [Les] personnes deviennent curieuses lorsqu'elles se rendent compte qu'elles manquent des connaissances souhaitées ; cela crée un sentiment aversif d'incertitude, qui les oblige à découvrir les informations manquantes.

La recette d'un cliffhanger efficace est simple : racontez une histoire géniale aux gens, mais ne leur racontez pas le meilleur (jusqu'à ce qu'ils ne puissent s'empêcher de cliquer sur votre annonce pour découvrir le reste).

Vous avez probablement entendu dire que les chiffres fonctionnent bien dans les gros titres.

Mais quel impact l'utilisation d'un nombre a-t-elle réellement ?

Après avoir étudié l'engagement de ses articles, un blogueur a constaté que les publications avec un numéro dans le titre obtenaient 2,5 à 8 fois plus de trafic (et plus de références de sites comme Digg ou Stumble).

Cet engagement accru pourrait vous faire économiser des milliers de dollars en dépenses publicitaires.

ConversionXL a également souligné que lorsqu'on leur offrait plusieurs options, 36 % des personnes préféraient un titre commençant par un chiffre.

Les chiffres fonctionnent mieux s'ils se trouvent au début des titres de vos annonces.

Certains numéros à utiliser dans vos publicités Facebook incluent

• montant de la remise
• durée de l'essai gratuit
• nombre de clients satisfaits
• nombre de points dans une liste

Utiliser les bons mots dans votre texte publicitaire est un excellent moyen d'inciter les gens à agir.

Votre publicité Facebook peut toujours bénéficier de quelques mots puissants.

David Ogilvy, le grand maître de la publicité, a dressé une liste de mots influents qui sont toujours d'actualité.

Que sont-ils? Heureux que vous ayez demandé.

• tout à coup
• à présent
• annonçant
• présentation
• amélioration
• étonnante
• sensationnel
• remarquable
• révolutionnaire
• surprenant
• miracle
• la magie
• offre
• rapide
• facile
• recherché
• défi
• comparer
• aubaine
• hâte

Vous connaissez le sentiment lorsque vous envisagez fortement un achat, mais vous avez des doutes persistants ?

C'est peut-être parce que vous n'êtes pas sûr que le produit résoudra vraiment votre problème. Ou peut-être n'êtes-vous pas sûr que l'investissement en vaut la peine.

Ces doutes sont des objections.

En tant que spécialiste du marketing, c'est votre travail de les aborder et d'aider votre marché cible à les surmonter .

Voici un exemple de la façon dont Blue Apron répond aux objections courantes des clients :

Vous pouvez vaincre trois objections courantes avec le bon texte publicitaire. Par exemple:

• "Je n'ai pas le temps en ce moment." Indiquez à quelle vitesse les utilisateurs peuvent convertir (par exemple, "Configurez un compte d'essai en 2 minutes").
• "Je ne sais pas si ça vaut mon argent." Offrez quelque chose gratuitement (par exemple, "Obtenez votre essai gratuit de 14 jours").
• "Je ne sais pas si je peux te faire confiance." Montrez une preuve sociale (par exemple, "200 clients satisfaits nous font confiance pour leurs campagnes PPC").

Lorsque votre client cible voit une publicité Facebook de votre entreprise, il se peut qu'il ne sache pas s'il doit faire confiance à votre marque ou à votre offre tout de suite.

Un moyen simple de convertir les clients douteux consiste à utiliser la preuve sociale .

Un engagement positif, tel que des commentaires, des réactions et des partages, fournit tous une preuve sociale et aide votre marque à renforcer sa crédibilité.

Comment pouvez-vous capturer toute cette preuve sociale ? Utilisez les publications sombres de Facebook pour capturer l'engagement et convaincre plus de clients.

Besoin d'autres exemples de preuves sociales ? Consultez notre blog pour trouver l'inspiration dont vous avez besoin.

Si vous êtes dans un secteur concurrentiel, vos clients potentiels pourraient également voir les publicités de vos concurrents.

Cela signifie que vous devez convaincre les gens que vous êtes le meilleur dans le domaine.

Un excellent moyen de gagner la confiance des gens est de montrer votre expertise dans votre domaine lié aux produits (pensez-y comme du marketing de contenu dans les publicités Facebook).

Voici un exemple intéressant d'annonce par Instapage :

Ce hack repose sur la "peur de manquer" des gens sur des choses sympas, ou FOMO.

Pour que FOMO fonctionne pour vous, rédigez un texte publicitaire Facebook qui fait croire à votre public que tout le monde utilise déjà votre produit ou service, et qu'ils sont les derniers à embarquer .

Vous pouvez facilement jouer sur le FOMO des gens en utilisant un texte publicitaire tel que "20 000 équipes à travers le monde utilisent déjà Slack" ou "Il ne reste que 300 pièces".

Personne ne veut être en reste , et les bons marketeurs savent jouer sur cette émotion. Cette publicité Semrush fait exactement cela.

"Je déteste les trucs gratuits." (A dit personne jamais.)

Les cadeaux gratuits ou une période d'essai gratuite sont d'excellents moyens d'inciter les gens à interagir avec votre produit.

Plus tard, s'ils aiment ce qu'ils ont vu, ils sont plus susceptibles de passer à une version payante.

Par exemple, Zapier facilite la mise en route gratuite de l'application d'automatisation.

Selon Wingify et ConversionXL, près de 30 % de tous les tests A/B exécutés par les spécialistes du marketing sont des tests de bouton CTA .

Seule une campagne de test A/B sur sept produit une amélioration statistiquement significative. Ceux qui le font, cependant, génèrent une augmentation de 49% en moyenne.

Cela signifie que choisir le bon CTA peut faire une énorme différence dans les résultats de votre campagne publicitaire Facebook.

Le meilleur endroit pour mettre votre CTA est dans le titre de l'annonce, car c'est là que les gens sont le plus susceptibles de le voir.

Mais il est également utile de réitérer le CTA au début ou à la fin de votre texte publicitaire, tout comme Squarespace l'a fait.

Vous pouvez rédiger un texte d'incitation à l'action efficace si vous

• utiliser un verbe d'action
• rendez-le pertinent pour votre offre et votre public
• être précis sur les avantages

Ne vous méprenez pas.

Nous n'impliquons pas que vous deviez devenir un maître manipulateur pour créer des publicités qui convertissent.

Mais lorsque le neuroscientifique Antonio Damasio a étudié des personnes présentant des dommages dans la partie du cerveau où les émotions sont générées, il a fait une découverte fascinante.

Les personnes qui ne peuvent pas ressentir d'émotions ne peuvent pas prendre de décisions.

Les émotions sont une partie cruciale de notre processus de prise de décision. Et vous voudrez utiliser ces connaissances lors de la création de campagnes publicitaires sur Facebook.

Il est suggéré que les humains n'ont que quatre émotions de base : heureux, triste, peur/surprise et colère/dégoût.

Lorsque vous rédigez un texte publicitaire, essayez de faire croire aux gens qu'ils ont besoin de ce dont vous faites la publicité, car cela les fait se sentir d'une certaine manière.

Votre texte publicitaire Facebook est-il ponctué de points ? L'utilisation de points d'interrogation et d'exclamation est plus utile que vous ne le pensez.

En fait, une étude de Pressboard a révélé que le texte publicitaire se terminant par un point d'exclamation était le moins cher à promouvoir , avec un coût par clic unique (CPUC) de 0,69 $.

En comparaison, la copie se terminant par un point d'interrogation avait un CPUC de 0,75 $, tandis que la copie se terminant par un point avait un CPUC de 0,84 $.

Et qu'en est-il des émojis ? Vous vous demandez si vous devriez les utiliser dans vos publicités Facebook ?

Nous disons (si cela a du sens) allez-y. Les emojis peuvent attirer l'attention sur des parties importantes de votre copie. Ils peuvent également faciliter la lecture de gros blocs de texte et contourner certaines barrières linguistiques.

Cependant, gardez simplement à l'esprit qu'il n'y a aucun avantage évident à les utiliser comme ponctuation (comme vous pourriez le faire dans une publication organique sur Facebook).

Parfois, moins c'est plus.

Plus vous incluez de texte dans votre texte publicitaire, plus les gens risquent de l'ignorer.

Donc, si vous voulez faire passer votre message au maximum de spectateurs publicitaires, gardez votre texte court et doux.

Cette publicité Amazon est efficace car

• le texte publicitaire est court, clair et facile à suivre
• des mots comme "meilleures ventes" et "offres" sont parfaits pour inspirer l'action
• la note de 4,5 étoiles dans l'image fournit des informations supplémentaires
• le titre et la description fournissent beaucoup plus de détails - si vous allez aussi loin avant de cliquer

Si vous êtes nouveau sur un marché encombré et que l'un de vos principaux arguments de vente est un bon prix, n'hésitez pas à l'inclure dans vos publicités Facebook.

L'inclusion du prix de votre produit dans le texte publicitaire ou la création donne aux utilisateurs un aperçu rapide de ce qu'ils obtiendront.

De plus, si votre public cible connaît les prix de vos concurrents bien connus, ils auront un excellent moment de comparaison .

Dans l'annonce Home Chef ci-dessous, la copie publicitaire fait vos devoirs pour vous. Il compare clairement les prix de la marque à son concurrent le plus proche, HelloFresh, pour vous aider à prendre une décision rapidement.

Mais que se passe-t-il si vos prix sont nettement plus élevés que ceux de vos concurrents ? Évitez de discuter des coûts et concentrez-vous plutôt sur la valeur unique de votre produit.

Quand vous pensez aux campagnes saisonnières, vous pensez probablement aux publicités de Noël ou du Black Friday.

Mais les fêtes de fin d'année sont loin d'être les seuls événements autour desquels vous pouvez créer des campagnes saisonnières.

Nemo Chu, anciennement de Kissmetrics, a proposé plus d'une douzaine d'événements autour desquels vous pouvez créer une campagne ou une vente.

Vous pouvez voir le reste de sa présentation de conférence ici.

Chaque spécialiste du marketing expérimenté sait que la confiance est le fondement de relations clients réussies à long terme.

En clair : si les gens vous font confiance, ils achèteront chez vous.

Mais lorsque vous commencez à faire de la publicité sur Facebook, il y a de fortes chances que les gens ne connaissent pas encore votre marque.

Vous ne voulez donc pas gâcher la première impression avec une image publicitaire de mauvaise qualité.

Assurez-vous que votre création respecte les exigences de taille pour chaque emplacement où vous souhaitez qu'elle s'affiche.

Votre création est le premier point de contact entre votre marque et votre clientèle cible.

Une fois que quelqu'un a remarqué votre annonce dans son fil d'actualité, vous disposez d'un temps très limité avec son attention. Vous ne disposez peut-être que de 3 à 5 secondes pour les intégrer réellement dans un flux encombré.

Vous voulez donc que l'image de votre annonce soit parfaite.

Le processus commence par le brainstorming et la conception. Mais les tests de publicité Facebook sont essentiels pour comparer les options et obtenir une réponse définitive sur ce qui résonne avec votre public.

Par exemple, prenez l'un de nos clients, qui avait des antécédents de difficultés de performance sur les réseaux sociaux. Au fil du temps, nous avons travaillé sur de nouvelles créations qui ont eu beaucoup plus de succès, mais nous ne nous sommes pas arrêtés là.

Nous avons introduit une autre nouvelle création avec laquelle fractionner le test, qui a finalement généré un CPA inférieur de 73,95 % . La création existante avait déjà un excellent CPA de 54,32 $. La nouvelle création a obtenu un CPA scandaleux de 14,15 $.

Va juste pour montrer ce que les tests créatifs persistants peuvent faire.

Une publicité Facebook réussie doit plaire à votre public cible. Mais à quoi ressemble votre public idéal et comment pouvez-vous le cibler ?

Les informations Facebook peuvent vous aider à clarifier la taille de l'audience et les données démographiques. L'outil d'analyse de l'audience de la plateforme répartit votre audience par âge, sexe, premier pays et première ville.

Si vous cliquez sur l'onglet "Audience potentielle", vous pouvez en savoir un peu plus sur les intérêts et les comportements de votre audience.

Utilisez les filtres pour saisir les données démographiques de votre audience. Saisissez ensuite un intérêt partagé par votre public.

Ensuite, vous pouvez voir certaines des principales pages que votre public cible aime. Lorsque vous créez une annonce, vous pouvez utiliser ces centres d'intérêt pour façonner votre ciblage détaillé et atteindre votre public de nouvelles façons.

Pour reprendre les mots de Johnathan Dane de KlientBoost : "Les audiences personnalisées surpassent continuellement le ciblage publicitaire régulier de Facebook, car les personnes que vous ciblez ont déjà manifesté un intérêt pour ce que vous avez à offrir."

Avec les audiences personnalisées de Facebook, vous pouvez utiliser des données propriétaires et tierces pour cibler votre client idéal. Étant donné que les audiences personnalisées incluent des personnes qui ont déjà interagi avec votre entreprise d'une manière ou d'une autre, elles sont idéales pour cibler des clients potentiels au milieu ou au bas de l'entonnoir.

Pour créer des audiences personnalisées, vous pouvez utiliser des sources de données telles que

• Engagement de la page Facebook
• Engagement du compte Instagram
• Formulaires de prospection Facebook
• Activité d'achat sur Facebook ou Instagram
• Activité d'expérience instantanée
• activité du site Web
• données de l'outil de gestion de la relation client (CRM)
• activité de l'application

Et vous pouvez également télécharger vos propres données pour identifier les prospects sur le réseau d'audience de Facebook.

Vous êtes-vous déjà demandé si certains segments d'audience n'étaient pas aussi performants ?

Certaines de vos options de ciblage détaillées ou vos audiences personnalisées ne génèrent peut-être pas de résultats. Mais vous ne pouvez pas le dire car vous ne pouvez pas décomposer ce niveau de performance.

C'est ce qu'on appelle l'effet Iceberg : ce que vous voyez au-dessus de l'eau dans votre compte publicitaire ne reflète pas nécessairement ce que vous ne pouvez pas contrôler sous la surface.

Comment cela se traduit-il dans les publicités Facebook ?

L'idée est de diviser et de granuler vos audiences au fil du temps afin que vous puissiez avoir plus de contrôle sur vos campagnes Facebook. Abandonnez ce qui ne fonctionne pas et augmentez les dépenses publicitaires pour ce qui fonctionne.

Avec la granularité, vous pouvez identifier qui vous voulez atteindre et qui vous ne voulez pas atteindre.

Un mot d'avertissement?

Évitez d'être si précis que vous risquez de fragmenter l'audience ou d'entraver la phase d'apprentissage de Facebook, car ces deux problèmes peuvent compromettre les performances.

Testez différents types d'annonces pour savoir ce qui fonctionne le mieux pour votre public. Voici quelques formats d'annonces à tester

• annonces de flux
• annonces de la colonne de droite
• annonces à formulaire
• annonces carrousel
• annonces de produits dynamiques
• annonces d'installation d'applications
• Annonces Facebook et Instagram Story
• Publicités Facebook et Instagram Reels
• Annonces d'expérience instantanée

En fonction de l'objectif de votre campagne et de votre offre, certains types de publicités Facebook peuvent mieux fonctionner que d'autres. Par exemple, les publicités de produits dynamiques et les publicités carrousel correspondent souvent le mieux à l'objectif de la campagne de vente.

Bien qu'il soit important d'utiliser les couleurs de votre marque dans les publicités, il existe une astuce simple pour rendre vos créations plus accrocheuses.

Incluez à la fois les couleurs de la marque et leurs contraires ou leurs compléments.

Comme le dit Jeff Zych, responsable de la conception d'Optimizely :

"Utilisez une couleur vive qui contraste avec un arrière-plan en sourdine pour mettre en évidence l'élément sur lequel vous souhaitez que les visiteurs se concentrent. Il peut s'agir de la couleur de votre marque ou d'une couleur qui s'oppose directement à la couleur de votre marque sur une roue chromatique. »

HubSpot a effectué un test A/B sur deux variantes de bouton CTA. La version avec le bouton rouge complémentaire a surperformé le bouton vert de 21 %.

Lorsque vous testez des couleurs, attendez d'avoir une preuve statistiquement significative avant de déclarer un résultat concluant.

Nous avons déjà discuté de la façon dont les émotions poussent les gens à acheter . La même théorie peut être étendue aux couleurs.

Chaque couleur peut évoquer une émotion distincte, de l'excitation (rouge) au calme (gris). Jetez un œil au tableau ci-dessous pour voir comment les grandes marques utilisent les couleurs du logo pour transmettre du sens.

Comme vous pouvez le voir, il ne faut pas toujours des mots pour susciter des émotions.

Si vous souhaitez maîtriser la psychologie des couleurs, voici un guide de Help Scout pour vous aider à démarrer.

N'oubliez pas d'aligner votre message avec votre palette de couleurs pour évoquer les bonnes émotions.

Les photos d'archives sont le plaisir coupable d'un spécialiste du marketing.

Ils sont faciles à obtenir et ils ont l'air bien.

Mais après avoir appuyé sur le bouton de publication et ressenti ce sentiment de victoire, vous vous rendez compte que l'engagement de votre annonce est étonnamment faible. C'est peut-être parce que vous avez utilisé une photo d'archive.

MarketingExperiments a testé une photo réelle de son client par rapport à sa photo d'archive la plus performante.

Ils ont constaté que près de 35 % des visiteurs du site Web étaient plus susceptibles de s'inscrire lorsqu'ils voyaient l'image réelle.

En fin de compte, tout spécialiste du marketing peut accéder à des images de stock. Cela signifie que de nombreux spécialistes du marketing ont peut-être déjà utilisé la même image que vous avez ajoutée à votre nouvelle campagne publicitaire sur la leur.

Pour instaurer la confiance et paraître authentique, utilisez des images originales dans la mesure du possible.

Les publicités carrousel sont souvent inutilisées.

Ils sont un trésor caché qui attend d'être découvert.

Les publicités carrousel sont idéales pour présenter plusieurs produits. Ils sont également idéaux pour raconter une histoire en plusieurs parties.

Avant de commencer à créer, voici quelques conseils sur les publicités carrousel Facebook à suivre :

• Racontez une histoire cohérente tout au long des diapositives.
• Faites en sorte que la première diapositive soit si bonne que les gens voudront voir le reste.
• Incluez un appel à l'action clair (n'oubliez pas d'utiliser des mots puissants comme « obtenir », « essayer », « apprendre » et autres).

Pensez à une marque célèbre et prospère.

Avec une certitude de 99 %, vous savez à quoi ressemblent leur logo et les couleurs de leur marque.

Les gens reconnaîtraient-ils le logo et les couleurs de votre entreprise ?

Seth Godin, entrepreneur à succès, auteur à succès et expert en marketing, résume parfaitement : "Si je peux substituer une entreprise à une autre et que l'annonce a toujours un sens, ce n'est pas une bonne annonce."

Et c'est tout.

Toutes vos publicités doivent parler la langue de votre entreprise et suivre les mêmes consignes de conception que votre site Web et vos supports imprimés.

Sinon, vous brûlerez votre budget en générant une reconnaissance de marque moins qu'optimale. Et c'est une perte sérieuse, n'est-ce pas ?

Alignez toujours la conception de votre annonce sur les directives de conception de votre marque.

Vous pourriez être surpris de l'efficacité des annonces spécifiques à un lieu.

Adidas a lancé une campagne de recherche à l'aide d'extensions de lieu pour inciter les internautes à cliquer sur la page de localisation des magasins de la marque et les encourager à se rendre dans le magasin le plus proche.

Les résultats étaient stupéfiants. La campagne a généré une augmentation supplémentaire de 680 % du retour sur investissement (ROI).

Voici le verdict : les publicités spécifiques à un lieu fonctionnent comme des fous.

Tout ce que vous avez à faire est de créer des annonces qui présentent des offres liées à un emplacement spécifique et ciblent des publics vivant ou visitant la région.

Vous souvenez-vous du gars de l'université que tout le monde aimait juste parce qu'il était si doué pour faire des blagues ?

Être juste ce qu'il faut de drôle peut être le ticket d'or pour des CTR élevés. L'humour et l'espièglerie humanisent aussi un peu votre marque ; ces choses aideront à donner à votre marque une voix et une personnalité vers lesquelles de nombreux publics pourraient graviter.

Avant de créer une publicité amusante, testez-la sur des personnes qui ne connaissent pas très bien votre produit ou votre marque . De cette façon, vous pouvez vous assurer que l'humour fonctionne pour les prospects plus froids ainsi que pour les publics à forte intention.

Il y a au moins quatre raisons pour lesquelles les publicités avec des images de produits fonctionnent si bien :

1. Si votre produit a fière allure, votre annonce a fière allure.
2. Les images contribuent à accroître la notoriété de la marque.
3. Les gens obtiennent un aperçu instantané du sujet de l'annonce.
4. Les images établissent des attentes pour ce que les gens verront sur votre page de destination.

Peu importe que vous travailliez pour une entreprise de logiciels en tant que service (SaaS) ou une entreprise d'importation de thé. Les publicités centrées sur les produits sont idéales pour générer une réponse positive.

Et si vous pouvez rendre votre produit particulièrement tentant, c'est encore mieux.

Si vous utilisez des photos de produits dans vos publicités, gardez à l'esprit qu'il est préférable de faire prendre les photos par un photographe professionnel ou un membre de votre équipe de conception.

Être grand public est agréable et sûr, mais cela pourrait vous faire manquer des clics et des conversions.

C'est un problème si vous voulez que vos ventes augmentent.

L'utilisation du contraste visuel est un excellent moyen d'attirer l'attention des internautes sur vos annonces. Une création à contraste élevé peut facilement se démarquer dans le flux.

La narration est fondamentale pour le marketing et la publicité numériques.

Il vous permet de vous connecter avec votre client cible d'une manière assez fascinante et sincère.

Selon Uri Hasson de Princeton :

"Une histoire est le seul moyen d'activer des parties du cerveau pour qu'un auditeur transforme l'histoire en sa propre idée et expérience."

Donc, fondamentalement, une bonne histoire peut aider les gens à s'identifier à votre produit et à se voir l'utiliser.

Quel est un bon moyen d'inclure la narration dans les publicités Facebook ? Les annonces carrousel sont idéales pour raconter des histoires en plusieurs parties.

L'annonce Clearbit ci-dessous raconte une histoire simple sur la façon dont les gens peuvent envoyer des prospects plus qualifiés aux équipes de vente avec leurs solutions.

Si les images valent mille mots, les vidéos racontent une histoire de la longueur d'un roman.

Adobe nous dit également que les acheteurs qui regardent des vidéos sont 1,81 fois plus susceptibles d'acheter que les téléspectateurs non vidéo.

Cela représente une augmentation de près de 85 % de votre retour sur investissement publicitaire.

Si vous souhaitez montrer un produit en action, les publicités vidéo sont une excellente solution.

De plus, les publicités vidéo sont tout aussi faciles à créer que les publicités illustrées classiques.

Ouvrez le gestionnaire de publicités Facebook, créez une nouvelle campagne et téléchargez une vidéo au lieu d'une image. Vous pouvez également cliquer sur le bouton "Créer une vidéo" pour créer un simple diaporama vidéo à l'aide d'images.

Selon Facebook, les temps de visionnage des publicités vidéo augmentent en moyenne de 12 % lorsque les sous-titres sont inclus. De plus, les recherches sur Facebook montrent que

"Dans les environnements de flux mobiles, les gens préfèrent avoir le choix d'activer le son. Lorsque les publicités vidéo mobiles basées sur le flux sont diffusées à un volume élevé alors que les gens ne s'y attendent pas, 80 % réagissent négativement, à la fois envers la plate-forme et l'annonceur. »

Imaginez qu'un nouveau client potentiel voit votre annonce vidéo dans son flux, mais que le volume est baissé (et que votre message n'est pas clair sans le son).

Si vous n'avez pas de sous-titres, les internautes ne cliqueront peut-être jamais sur votre annonce.

Ce scénario n'est pas inhabituel. Dans une étude sur les publicités vidéo sur Facebook, 41 % des vidéos n'avaient pratiquement aucun sens sans le son.

Alors pourquoi risquer de perdre des clients potentiels ou de gaspiller de l'argent en placements publicitaires ? Ajoutez toujours une légende à vos annonces vidéo ou assurez-vous qu'elles sont toujours pertinentes sans le son.

Après avoir analysé 564 710 vidéos, Wistia a découvert que l'engagement a tendance à être fort jusqu'à 2 minutes.

Mais entre 2 et 3 minutes , les téléspectateurs décrochent rapidement.

Alors, quel est le plat à emporter? Limitez la durée de vos annonces vidéo à environ 2 minutes , et faites en sorte que les 30 premières secondes soient si attrayantes que les internautes regarderont le reste.

Selon Social Media Examiner, les raisons les plus courantes d'un faible engagement vidéo sont

• incluant une introduction
• en utilisant des logos ou des crédits au début
• essayer d'en dire trop dans la vidéo
• montrant une personne parlant à la caméra sans contexte

Qui n'aime pas les surprises ?

Parfois, tout ce qu'il faut pour les publicités Facebook à forte conversion est l'élément de surprise.

Faites quelque chose que personne n'a fait auparavant.

Nous savons. Plus facile à dire qu'à faire. Mais ça vaut vraiment le coup.

Par exemple, StackSocial a déjà lancé une offre « Nommez votre propre prix ». Cela semble incroyable au premier abord. Qui ferait ça ?

Mais cela attire définitivement l'attention et donne envie aux gens de l'essayer.

Puis-je l'obtenir pour 1 $ ?

Alors retroussez vos manches, prenez une autre tasse de café et faites couler votre créativité.

Choisir entre les options de placement d'annonces de Facebook, c'est comme être un enfant dans un magasin de bonbons.

Il y a tellement d'options, et chacune a l'air si bonne .

Alors, quels emplacements sont les meilleurs pour vos publicités Facebook ?

Facebook recommande généralement des placements automatisés. Cette option permet généralement une livraison plus efficace.

Mais dans certains cas, les placements manuels peuvent être un meilleur choix.

Utilisez l'outil de test A/B d'Ads Manager pour tester les emplacements les uns par rapport aux autres. Une fois que vous avez trouvé un gagnant, expérimentez les placements manuels et choisissez les emplacements les plus performants.

À quand remonte la dernière fois que vous avez créé une nouvelle audience Facebook pour vos campagnes ?

Il y a une semaine? Il y a deux semaines?

Que diriez-vous de la dernière fois que vous avez testé A/B votre ciblage publicitaire Facebook ?

AdEspresso a analysé des millions de dollars de tests A/B et a répertorié les éléments qui ont eu le plus d'impact sur les résultats. Les quatre éléments de ciblage qui ont fourni les gains les plus importants étaient

1. pays
2. le sexe
3. intérêts
4. âge

Ces éléments ont été suivis de

1. audiences personnalisées
2. Statut de la relation
3. comportements d'achat
4. niveau d'éducation

Comment pouvez-vous appliquer ces découvertes à vos propres expériences ? Le test fractionné de différents sexes et intérêts est un bon endroit pour commencer votre prochaine campagne de test A/B.

Si vous souhaitez en savoir plus sur le ciblage sur Facebook, lisez notre guide détaillé sur le ciblage des publicités Facebook.

De nombreux facteurs peuvent affecter le coût des publicités. Les plus importants sont

• Horaire
• stratégie d'enchères
• emplacements
• pertinence
• spectateurs

Si vous utilisez toujours la stratégie d'enchères par défaut pour votre type de campagne, vous risquez de dépenser trop.

Heureusement, vous pouvez tester différentes stratégies d'enchères si vous activez l'optimisation du budget de la campagne (CBO) dans le Gestionnaire de publicités.

Les options varient légèrement en fonction de l'objectif de votre campagne et de votre compte. Ils comprennent généralement

• le coût le plus bas, qui donne le plus de résultats au moindre coût
• le plafonnement des coûts, qui vous permet de contrôler vos coûts
• plafond d'enchères, qui vous permet de contrôler vos enchères
• ROAS minimum (retour sur dépenses publicitaires), qui vous permet de contrôler votre retour

Mais la stratégie d'enchères n'est pas le seul moyen de contrôler vos dépenses publicitaires.

Au niveau de l'ensemble de publicités, vous pouvez également choisir comment vous souhaitez optimiser la diffusion des publicités. Les options dépendent de l'objectif que vous choisissez.

Vérifiez sous "Optimisation et livraison" pour voir vos options ou choisissez-en une nouvelle. Vous pourrez peut-être choisir parmi

• impressions, ce qui optimise la diffusion de votre annonce autant que possible
• portée unique quotidienne, qui optimise pour autant de personnes différentes que possible
• les clics sur les liens, qui optimisent les clics vers votre site
• les vues de la page de destination, qui s'optimisent pour les personnes qui chargent votre page de destination
• conversions, ce qui optimise l'événement de conversion que vous choisissez

Vos campagnes publicitaires Facebook pourraient donner d'excellents résultats.

Mais est-ce vraiment le mieux qu'ils puissent faire ? Et si on vous disait qu'il y a toujours de la place pour plus d' A/B tests ?

Avec les tests A/B, vous pouvez continuellement trouver les meilleures audiences, créations, emplacements et autres facteurs, et atteindre des niveaux de performance plus élevés.

Les trois principaux composants textuels de la plupart des publicités Facebook sont

• gros titre
• texte principal
• incitation à l'action

Pensez à la dernière fois que vous avez fait défiler votre fil d'actualités et que vous avez vu une publicité. Où tes yeux sont-ils allés en premier ?

Très probablement, vous lisez le titre, puis le CTA, puis le texte principal.

Assurez-vous de capter l'attention et d'encourager les gens à lire davantage à chaque étape du processus.

Si vos publicités Facebook fonctionnent, combinez vos efforts de publicité sociale avec du contenu organique et des publicités sur d'autres plateformes de médias sociaux, comme Instagram, LinkedIn et Google.

Faire en sorte que votre marque soit proéminente sur les réseaux de recherche aidera spécifiquement à préparer vos audiences les plus engageantes pour la conversion.

Si vous pouvez tirer parti des canaux organiques et payants, vous pouvez augmenter la demande pour votre marque avant même d'entrer dans l'arène Facebook.

Ensuite, toute une vague d'utilisateurs Facebook très engagés verront vos campagnes et seront prêts à convertir.

Créer des publicités Facebook irrésistibles est un processus. Mais c'est un domaine que vous pouvez maîtriser, surtout si vous commencez à utiliser les dizaines de conseils sur les publicités Facebook ci-dessus pour optimiser votre création, votre copie et votre ciblage.

Prêt à appliquer vos nouvelles connaissances et à commencer à enregistrer plus de clics ? Obtenez nos meilleurs conseils sur le CTR des publicités Facebook pour découvrir comment vous pouvez obtenir encore plus de clics et de conversions.