49 Suggerimenti per gli annunci di Facebook strettamente custoditi per vittorie più grandi [2022]

Hai presente quella sensazione quando una campagna pubblicitaria di Facebook raggiunge i tuoi obiettivi (a malapena), ma sai che con alcune modifiche, avrebbe potuto fornire risultati molto migliori?

Dalla creatività al copy fino al targeting, non è sempre facile capire quali parti dei tuoi annunci devono funzionare.

Ma con questi suggerimenti sugli annunci di Facebook, scoprirai esattamente dove concentrare le tue energie per ottenere maggiori vittorie.

Immergiamoci.

Dopo aver creato centinaia di campagne pubblicitarie su Facebook, abbiamo scoperto che una sessione di brainstorming può fare la differenza tra un annuncio di successo e uno che manca il bersaglio.

Quando dedichi del tempo al brainstorming e alla ricerca, hai la possibilità di spiare la concorrenza, raccogliere ispirazione e aggiungere il tocco unico della tua organizzazione.

I miei due posti preferiti per cercare ispirazione? La nostra carrellata di oltre 200 esempi di annunci di Facebook e la libreria di annunci di Facebook (Meta).

Se sei pronto per iniziare a generare fantastiche idee per le inserzioni di Facebook ora, prova a rispondere a queste domande:

1. Quale UVP (proposta di valore unica) o offerta stai promuovendo?
2. Quali sono i migliori esempi di annunci con un messaggio simile?
3. Altre organizzazioni stanno facendo bene qualcosa che potresti aver trascurato?
4. Cosa stanno facendo i tuoi concorrenti meglio di te in termini di marketing e design?
5. Quali esempi di successo potresti applicare alla tua prossima campagna pubblicitaria?

Dopo la sessione di brainstorming, evidenzia le idee migliori e usale come riferimento per sviluppare i tuoi creativi e guidare il tuo copywriting.

È anche utile tenere un elenco in corso di potenziali idee. In seguito, le idee che inizialmente non hanno fatto il taglio possono guidare i futuri test A/B o aiutare a combattere l'affaticamento pubblicitario.

Quando si testano gli annunci di Facebook, vale la pena essere pazienti.

Controllare i risultati del test A/B di Facebook subito dopo la pubblicazione, ad esempio, è una ricetta per la delusione. Più varianti di annunci hai, più impressioni devi raccogliere affinché i risultati siano statisticamente significativi.

Ecco un ottimo articolo di ConversionXL che spiega come ottenere risultati di test A/B statisticamente validi.

• Ottieni almeno 10.000 impressioni e 100 conversioni per variante dell'annuncio prima di trarre conclusioni.
• Non andare solo con il tuo istinto. Utilizzare questa calcolatrice per determinare se i risultati del test diviso sono validi o meno.
• Ricorda che un costo per clic (CPC) inferiore non significa automaticamente un costo per conversione inferiore.
• Valuta i tuoi test A/B in base alla conversione finale nella canalizzazione e utilizza il costo per conversione come metrica chiave.

Molte persone vedranno solo il tuo titolo e non si preoccuperanno mai di leggere il resto del tuo annuncio su Facebook. Tuttavia, un ottimo titolo può fare un'enorme differenza nella percentuale di clic (CTR) e nel tasso di conversione.

Quindi, come puoi migliorare i tuoi titoli e ottenere risultati migliori? Con i test divisi, puoi determinare quale tipo di lingua e messaggistica induce le persone a fare clic e convertire.

Ecco uno schema che abbiamo notato. I risultati migliori trasmettono lo stesso messaggio nella copia, nella creatività e nel testo del titolo. A volte ripetono anche le stesse cose con parole diverse.

Dai un'occhiata a questo esempio di annuncio Facebook di Shopify. Tutti e tre i componenti ripetono un messaggio simile, guidando efficacemente il punto a casa:

Secondo Copyblogger, l'80% dei lettori non supera mai il titolo.

Più brevi e accattivanti mantieni i titoli degli annunci di Facebook, più è probabile che le persone li leggano.

In effetti, HubSpot consiglia titoli con 25-40 caratteri per ottenere le percentuali di clic più elevate.

I titoli brevi funzionano perché forniscono un messaggio convincente in un formato compresso. Per condensare i titoli, pensa a ciò che conta davvero per il tuo pubblico.

Ecco un buon esempio di Spirit Airlines. Il titolo "$ 79 nonstops to Tampa Bay" è conciso e include un numero per fornire informazioni chiave in modo efficiente.

Secondo Semrush, i consigli (anche da uno sconosciuto) aumentano le probabilità del 90% delle persone di fidarsi di un marchio.

Un articolo di Qualtrics rivela inoltre che il 93% dei consumatori legge le recensioni prima di acquistare.

Porteremo davvero a casa questo punto: un test A/B di ConversionXL ha confrontato le pagine di destinazione con e senza testimonianze e alla fine ha confermato che la pagina con le testimonianze ha generato il 34% di conversioni in più.

È sicuro dire che le testimonianze dei clienti possono portare un aumento sostanziale delle vendite. La prossima volta che esegui un brainstorming sul testo pubblicitario, è una buona idea includere la testimonianza di un cliente nel testo principale.

Un'offerta di buon valore aumenta sempre il CTR dei tuoi annunci.

Naturalmente, creare un'offerta interessante è più facile a dirsi che a farsi. Per convincere le persone a fare clic sui tuoi annunci, devi offrire in cambio qualcosa di fantastico.

In altre parole, mostra i vantaggi dell'utilizzo del tuo prodotto.

L'annuncio di LinkedIn sopra fa un'offerta irresistibile. Posso raggiungere una comunità impegnata, creare il pubblico di destinazione ideale e raggiungere i miei obiettivi di marketing? Sono dentro.

Gli esseri umani sono creature curiose.

E se riesci a porre loro la domanda giusta, saranno anche curiosi di saperne di più sulla tua offerta.

Dai un'occhiata a questo fantastico esempio di Moz:

Questo annuncio è così buono perché attira i proprietari di attività commerciali con una domanda che probabilmente si sono posti. Offre anche una soluzione a un problema complesso: migliorare la visibilità online.

Sperimenta ponendo domande a cui il tuo pubblico di destinazione desidera una risposta. Non dimenticare di fornire la risposta sulla tua pagina di destinazione .

Se le persone hanno tempo illimitato per riflettere su un acquisto, è probabile che posticiperanno la decisione e potenzialmente se ne dimenticheranno.

Ecco perché è necessario creare un senso di urgenza.

Se dubiti dell'efficienza di questo metodo, leggi questo. L'uso della scarsità e dell'urgenza ha aiutato un imprenditore ad aumentare le vendite del 332%.

Ecco un test A/B eseguito da ConversionXL. La variante A includeva un'offerta di sconto e testo normale, mentre la variante B mostrava un timer che contava il tempo rimasto fino alla fine dell'affare.

Man mano che il team ha distribuito gradualmente la variante B a tutti gli utenti, il tasso di conversione del sito è passato da ~3,5% a ~10%.

Allora qual è la lezione? Le persone non possono resistere a una buona offerta quando il tempo sta per scadere.

Qualcuno a cui piace già il tuo prodotto ma è riluttante a impegnarsi in una relazione a lungo termine potrebbe aver bisogno di una piccola spintarella.

Una spintarella aiuta il tuo potenziale cliente a fare il passo successivo che devi fare.

E spesso, la migliore spintarella che puoi fornire è un premio.

SurveyMonkey vuole che tu partecipi ai loro sondaggi. E in cambio, offrono la possibilità di vincere una carta regalo Playstation da $ 300.

È solo una spinta sufficiente per coinvolgere le persone che erano già interessate alla tua offerta in primo luogo.

Prova le offerte premio nelle campagne di remarketing e negli annunci con una barriera a basso impegno.

Questo trucco funziona meglio negli annunci che promuovono i tuoi ebook e i contenuti del blog.

Il cliffhanger.

Un cliffhanger è una lacuna di informazioni che le persone non possono fare a meno di esplorare.

La teoria del "divario informativo" di George Loewenstein lo suggerisce

“[Le persone] diventano curiose nel rendersi conto che non hanno la conoscenza desiderata; questo crea una sensazione avversa di incertezza, che li costringe a scoprire le informazioni mancanti.

La ricetta per un cliffhanger efficace è semplice: racconta alle persone una storia fantastica ma lascia la parte migliore non raccontata (fino a quando non possono fare a meno di fare clic sul tuo annuncio per scoprire il resto).

Probabilmente hai sentito che i numeri funzionano bene nei titoli.

Ma qual è l'impatto effettivo dell'utilizzo di un numero?

Dopo aver studiato il coinvolgimento dei suoi articoli, un blogger ha scoperto che i post con un numero nel titolo hanno ricevuto da 2,5 a 8 volte più traffico (e più referral da siti come Digg o Stumble).

Questo maggiore coinvolgimento potrebbe farti risparmiare migliaia di dollari in spese pubblicitarie.

ConversionXL ha anche sottolineato che quando vengono fornite più opzioni, il 36% delle persone preferisce un titolo che inizia con un numero.

I numeri funzionano meglio se si trovano all'inizio dei titoli degli annunci.

Alcuni numeri da utilizzare nelle tue inserzioni di Facebook includono

• totale sconto
• durata di prova gratuita
• numero di clienti soddisfatti
• numero di punti in una lista

Usare le parole giuste nel testo pubblicitario è un ottimo modo per convincere le persone ad agire.

La tua pubblicità su Facebook può sempre trarre vantaggio da un paio di parole potenti.

David Ogilvy, il Gran Maestro della pubblicità, ha curato un elenco di parole influenti che sono ancora rilevanti oggi.

Quali sono? Felice che tu l'abbia chiesto.

• all'improvviso
• adesso
• annunciando
• introduzione
• miglioramento
• Stupefacente
• sensazionale
• notevole
• rivoluzionario
• sorprendente
• miracolo
• Magia
• offerta
• Presto
• facile
• ricercato
• sfida
• confrontare
• affare
• fretta

Hai presente la sensazione quando stai valutando con forza un acquisto, ma hai dei dubbi persistenti?

Forse è perché non sei sicuro che il prodotto risolverà davvero il tuo problema. O forse non sei sicuro che valga la pena investire.

Questi dubbi sono obiezioni.

In qualità di marketer, è tuo compito affrontarli e aiutare il tuo mercato di riferimento a superarli .

Ecco un esempio di come Blue Apron affronta le obiezioni comuni dei clienti:

Puoi vincere tre obiezioni comuni con il testo pubblicitario giusto. Per esempio:

• "Non ho tempo adesso." Indica la velocità con cui gli utenti possono convertire (ad es. "Configura un account di prova in 2 minuti.").
• "Non sono sicuro che valga i miei soldi." Regala qualcosa gratuitamente (ad es. "Ricevi la tua prova gratuita di 14 giorni").
• "Non so se posso fidarmi di te." Mostra prove sociali (ad es. "200 clienti soddisfatti si fidano di noi con le loro campagne PPC.").

Quando il tuo cliente target vede un annuncio Facebook della tua azienda, potrebbe non sapere se fidarsi subito del tuo marchio o della tua offerta.

Un modo semplice per convertire i clienti dubbiosi è utilizzare la prova sociale .

Il coinvolgimento positivo, come commenti, reazioni e condivisioni, fornisce tutti prove sociali e aiutano il tuo marchio a costruire credibilità.

Qual è un modo per catturare tutta quella prova sociale? Usa i post oscuri di Facebook per catturare il coinvolgimento e convincere più clienti.

Hai bisogno di altri grandi esempi di prove sociali? Dai un'occhiata al nostro blog per ottenere l'ispirazione di cui hai bisogno.

Se ti trovi in ​​un settore competitivo, i tuoi potenziali clienti potrebbero vedere anche gli annunci dei tuoi concorrenti.

Ciò significa che devi convincere le persone che sei il migliore nel settore.

Un ottimo modo per guadagnare la fiducia delle persone è mostrare la tua esperienza nel campo relativo ai prodotti (pensalo come marketing dei contenuti negli annunci di Facebook).

Ecco un interessante esempio pubblicitario di Instapage:

Questo hack si basa sulla "paura di perdersi" delle persone su cose interessanti, o FOMO.

Per fare in modo che FOMO funzioni per te, scrivi un testo pubblicitario di Facebook che faccia pensare al tuo pubblico che tutti gli altri stiano già utilizzando il tuo prodotto o servizio e siano gli ultimi a salire a bordo .

Puoi facilmente giocare sulla FOMO delle persone utilizzando testi pubblicitari come "20.000 squadre in tutto il mondo usano già Slack" o "Solo 300 pezzi rimasti".

Nessuno vuole essere escluso e i bravi marketer sanno come giocare su questa emozione. Questo annuncio di Semrush fa esattamente questo.

"Odio le cose gratis." (Non ha mai detto nessuno.)

Gli omaggi gratuiti o un periodo di prova gratuito sono ottimi modi per convincere le persone a interagire con il tuo prodotto.

In seguito, se gli piace quello che hanno visto, è più probabile che passino a una versione a pagamento.

Ad esempio, Zapier semplifica l'avvio gratuito dell'app di automazione.

Secondo Wingify e ConversionXL, quasi il 30% di tutti i test A/B eseguiti dai marketer sono test dei pulsanti CTA .

Solo una campagna di test A/B su sette produce un miglioramento statisticamente significativo. Quelli che lo fanno, tuttavia, generano in media un aumento del 49% .

Ciò significa che la scelta del CTA giusto può fare un'enorme differenza nei risultati della tua campagna pubblicitaria su Facebook.

Il posto migliore per inserire il tuo CTA è nel titolo dell'annuncio, poiché è lì che è più probabile che le persone lo vedano.

Ma è anche utile reiterare l'invito all'azione all'inizio o alla fine del testo pubblicitario, proprio come ha fatto Squarespace.

Se lo desideri, puoi scrivere un testo di invito all'azione efficace

• usa un verbo d'azione
• renderlo rilevante per la tua offerta e il tuo pubblico
• essere specifico sui vantaggi

Non fraintenderci.

Non stiamo insinuando che dovresti diventare un maestro manipolatore per creare annunci che generano conversioni.

Ma quando il neuroscienziato Antonio Damasio ha studiato le persone con danni nella parte del cervello in cui si generano le emozioni, ha fatto una scoperta affascinante.

Le persone che non riescono a provare emozioni non possono prendere decisioni.

Le emozioni sono una parte cruciale del nostro processo decisionale. E vorrai utilizzare questa conoscenza durante la creazione di campagne pubblicitarie su Facebook.

Si suggerisce che gli esseri umani abbiano solo quattro emozioni di base: felice, triste, paura/sorpresa e rabbia/disgusto.

Quando scrivi un testo pubblicitario, cerca di far pensare alle persone di aver bisogno di ciò che stai pubblicizzando perché le fa sentire in un certo modo.

La tua copia dell'annuncio di Facebook è punteggiata da punti? L'uso di punti interrogativi e esclamativi è più utile di quanto si possa pensare.

In effetti, uno studio di Pressboard ha rilevato che il testo pubblicitario che termina con un punto esclamativo era il più economico da promuovere , con un costo per clic univoco (CPUC) di $ 0,69.

In confronto, la copia che termina con un punto interrogativo aveva una CPUC di $ 0,75, mentre la copia che termina con un punto aveva una CPUC di $ 0,84.

E per quanto riguarda gli emoji? Sei curioso di sapere se dovresti usarli nelle tue inserzioni di Facebook?

Diciamo (se ha senso) provaci. Gli emoji possono attirare l'attenzione su parti importanti della tua copia. Possono anche semplificare la lettura di grandi blocchi di testo e aggirare alcune barriere linguistiche.

Tuttavia, tieni presente che non c'è alcun chiaro vantaggio nell'usarli come punteggiatura (come potresti in un post organico di Facebook).

A volte, meno è di più.

Più testo includi nel testo dell'annuncio, più è probabile che le persone lo saltino.

Quindi, se vuoi trasmettere il tuo messaggio al numero massimo di spettatori di annunci, mantieni il tuo testo breve e dolce.

Questo annuncio Amazon è efficace perché

• il testo pubblicitario è breve, chiaro e facile da seguire
• Parole come "bestseller" e "offerte" sono ottime per ispirare l'azione
• la valutazione a 4,5 stelle nell'immagine fornisce informazioni aggiuntive
• il titolo e la descrizione forniscono molti più dettagli, se arrivi così lontano prima di fare clic

Se sei nuovo in un mercato affollato e uno dei tuoi principali punti di forza è il buon prezzo, non esitare a includerlo nelle tue inserzioni di Facebook.

Includere il prezzo del tuo prodotto nel testo pubblicitario o nella creatività offre alle persone una rapida panoramica di ciò che otterranno.

Inoltre, se il tuo pubblico di destinazione ha familiarità con i prezzi dei tuoi noti concorrenti, avrà un ottimo momento di confronto .

Nell'annuncio Home Chef di seguito, il testo pubblicitario fa i compiti per te. Confronta chiaramente i prezzi del marchio con il suo concorrente più vicino, HelloFresh, per aiutarti a prendere una decisione rapidamente.

Ma cosa succede se i tuoi prezzi sono significativamente più alti rispetto ai tuoi concorrenti? Evita di discutere dei costi e concentrati invece sul mostrare il valore unico del tuo prodotto.

Quando pensi alle campagne stagionali, probabilmente pensi alle pubblicità di Natale o del Black Friday.

Ma le vacanze di fine anno sono tutt'altro che gli unici eventi su cui puoi costruire campagne stagionali.

Nemo Chu, ex Kissmetrics, ha inventato più di una dozzina di eventi in cui puoi creare una campagna o una vendita.

Puoi vedere il resto del suo mazzo di presentazione della conferenza qui.

Ogni esperto di marketing sa che la fiducia è alla base di relazioni di successo a lungo termine con i clienti.

In parole povere: se le persone si fidano di te, compreranno da te.

Ma quando inizi a fare pubblicità su Facebook, è probabile che le persone non conoscano ancora il tuo marchio.

Quindi non vuoi rovinare la prima impressione con un'immagine dell'annuncio di bassa qualità.

Assicurati che la tua creatività soddisfi i requisiti di dimensione per ogni posizionamento in cui desideri che venga mostrata.

La tua creatività è il primo punto di contatto tra il tuo marchio e il tuo cliente target.

Dopo che qualcuno ha notato il tuo annuncio nel suo feed di notizie, hai un tempo molto limitato con la sua attenzione. Potresti avere solo 3-5 secondi per portarli davvero in un feed affollato.

Quindi vuoi che l'immagine dell'annuncio sia perfetta.

Il processo inizia con il brainstorming e la progettazione. Ma il test degli annunci di Facebook è essenziale per confrontare le opzioni e ottenere una risposta definitiva su ciò che risuona con il tuo pubblico.

Ad esempio, prendi uno dei nostri clienti, che ha avuto un track record di difficoltà con le prestazioni sui canali dei social media. Nel tempo, abbiamo lavorato su nuove creatività che hanno avuto molto più successo, ma non ci siamo fermati qui.

Abbiamo introdotto un'altra nuova creatività con cui dividere il test, che ha portato a un CPA inferiore del 73,95% . La creatività esistente aveva già un eccellente CPA di $ 54,32. La nuova creatività ha ottenuto un CPA scandaloso di $ 14,15.

Serve solo a mostrare cosa possono fare i test creativi persistenti.

Un annuncio Facebook di successo dovrebbe attirare il tuo pubblico di destinazione. Ma qual è il tuo pubblico ideale e come puoi indirizzarlo?

Gli approfondimenti di Facebook possono aiutarti a chiarire le dimensioni del pubblico e i dati demografici. Lo strumento di analisi del pubblico della piattaforma suddivide il tuo pubblico per età, sesso, paese principale e città principale.

Se fai clic sulla scheda "Pubblico potenziale", puoi saperne di più sugli interessi e sui comportamenti del tuo pubblico.

Usa i filtri per inserire i dati demografici del tuo pubblico. Quindi inserisci un interesse condiviso dal tuo pubblico.

Quindi puoi vedere alcune delle pagine principali che piacciono al tuo pubblico di destinazione. Quando crei un annuncio, puoi utilizzare questi interessi per modellare il tuo targeting dettagliato e raggiungere il tuo pubblico in nuovi modi.

Nelle parole dello stesso Johnathan Dane di KlientBoost: "Il pubblico personalizzato supera continuamente il normale targeting degli annunci di Facebook perché le persone a cui ti rivolgi hanno già mostrato interesse per ciò che hai da offrire".

Con i segmenti di pubblico personalizzati di Facebook, puoi utilizzare dati proprietari e di terze parti per indirizzare il tuo cliente ideale. Poiché i segmenti di pubblico personalizzati includono persone che hanno già interagito in qualche modo con la tua attività, sono l'ideale per indirizzare potenziali clienti a metà o in fondo alla canalizzazione.

Per creare segmenti di pubblico personalizzati, puoi utilizzare origini dati come

• Coinvolgimento della pagina Facebook
• Coinvolgimento dell'account Instagram
• Moduli per i lead di Facebook
• Attività di acquisto su Facebook o Instagram
• Attività di esperienza istantanea
• attività del sito web
• dati dello strumento di gestione delle relazioni con i clienti (CRM).
• attività dell'app

E puoi anche caricare i tuoi dati per identificare potenziali clienti su Audience Network di Facebook.

Vi siete mai chiesti se alcuni segmenti di pubblico non stanno andando così bene?

Forse alcune delle tue opzioni di targeting dettagliate o segmenti di pubblico personalizzati non stanno generando risultati. Ma non puoi dirlo perché non puoi abbattere quel livello di prestazioni.

Questo è chiamato Effetto Iceberg: ciò che vedi sopra l'acqua nel tuo account pubblicitario non riflette necessariamente ciò che non puoi controllare sotto la superficie.

Come si traduce questo in annunci di Facebook?

L'idea è di dividere e granulare il tuo pubblico nel tempo in modo da poter avere un maggiore controllo sulle tue campagne Facebook. Elimina ciò che non funziona e aumenta la spesa pubblicitaria per ciò che funziona.

Con granularità, puoi individuare chi vuoi raggiungere e chi non vuoi raggiungere.

Una parola di avvertimento?

Evita di diventare così granulare da causare la frammentazione del pubblico o ostacolare la fase di apprendimento di Facebook, poiché entrambi i problemi possono compromettere le prestazioni.

Prova diversi tipi di annunci per scoprire cosa funziona meglio per il tuo pubblico. Ecco alcuni formati di annunci con cui sperimentare

• feed annunci
• annunci della colonna di destra
• annunci di piombo
• annunci carosello
• annunci dinamici di prodotti
• annunci per l'installazione di app
• Annunci di storie di Facebook e Instagram
• Annunci Facebook e Instagram Reels
• Annunci di esperienza istantanea

A seconda dell'obiettivo della tua campagna e della tua offerta, alcuni tipi di annunci di Facebook potrebbero funzionare meglio di altri. Ad esempio, gli annunci dinamici di prodotto e gli annunci a carosello spesso si allineano meglio con l'obiettivo della campagna di vendita.

Sebbene sia importante utilizzare i colori del tuo marchio negli annunci, c'è un semplice trucco per rendere le tue creatività più accattivanti.

Includi sia i colori di marca che i loro opposti o i loro complementi.

Come afferma Jeff Zych, design manager di Optimizely:

"Utilizza un colore brillante che contrasti con uno sfondo tenue per evidenziare l'elemento su cui vuoi che i visitatori si concentrino. Questo potrebbe essere il colore del tuo marchio o un colore che si oppone direttamente al colore del tuo marchio su una ruota dei colori".

HubSpot ha eseguito un test A/B su due variazioni del pulsante CTA. La versione con il pulsante rosso complementare ha superato il pulsante verde del 21%.

Quando si testano i colori, attendere di avere una prova statisticamente significativa prima di dichiarare un risultato conclusivo.

Abbiamo già discusso di come le emozioni spingono le persone a comprare . La stessa teoria può essere estesa ai colori.

Ogni colore può evocare un'emozione distinta, dall'eccitazione (rosso) alla calma (grigio). Dai un'occhiata alla tabella qui sotto per vedere come i principali marchi utilizzano i colori del logo per trasmettere un significato.

Come puoi vedere, non sempre servono le parole per suscitare emozioni.

Se vuoi padroneggiare la psicologia del colore, ecco una guida di Help Scout per iniziare.

Non dimenticare di allineare il tuo messaggio con la tua tavolozza di colori per evocare le giuste emozioni.

Le foto d'archivio sono il piacere colpevole di un marketer.

Sono facili da ottenere e hanno un bell'aspetto.

Ma dopo aver premuto il pulsante di pubblicazione e sentito quel senso di vittoria, ti rendi conto che il coinvolgimento del tuo annuncio è sorprendentemente basso. Potrebbe essere perché hai usato una foto d'archivio.

MarketingExperiments ha testato una foto reale del proprio cliente rispetto alla foto d'archivio con le migliori prestazioni.

Hanno scoperto che quasi il 35% dei visitatori del sito web aveva maggiori probabilità di registrarsi quando vedevano l'immagine reale.

In definitiva, qualsiasi marketer può accedere alle immagini di stock. Ciò significa che molti esperti di marketing potrebbero aver già utilizzato la stessa immagine che hai aggiunto alla tua nuova campagna pubblicitaria sulla loro.

Per creare fiducia e apparire autentici, usa immagini originali quando possibile.

Gli annunci carosello spesso non vengono utilizzati.

Sono un tesoro nascosto in attesa di essere scoperto.

Gli annunci a carosello sono ottimi per mostrare più prodotti. Sono ideali anche per raccontare una storia in parti.

Prima di iniziare a creare, ecco alcuni suggerimenti per gli annunci carosello di Facebook da seguire:

• Racconta una storia coerente attraverso le diapositive.
• Rendi la prima diapositiva così bella che le persone vogliono vedere il resto.
• Includi un chiaro invito all'azione (ricorda di usare parole potenti come "ottenere", "provare", "imparare" e altri).

Pensa a un marchio famoso e di successo.

Con una certezza del 99%, sai che aspetto hanno il logo e i colori del marchio.

Le persone riconoscerebbero il logo e i colori del marchio della tua azienda?

Seth Godin, un imprenditore di successo, autore di bestseller ed esperto di marketing, lo riassume perfettamente: "Se posso sostituire un'azienda con un'altra e fare in modo che l'annuncio abbia ancora un senso, non è un buon annuncio".

E questo è tutto.

Tutti i tuoi annunci devono parlare la lingua della tua azienda e utilizzare le stesse linee guida di progettazione del tuo sito Web e dei materiali di stampa.

Altrimenti, brucerai il tuo budget generando un riconoscimento del marchio non ottimale. E questa è una grave perdita, vero?

Allinea sempre il design del tuo annuncio con le linee guida di design del tuo marchio.

Potresti essere sorpreso di quanto possano essere efficaci gli annunci specifici per località.

Adidas ha condotto una campagna di ricerca utilizzando le estensioni di località per indurre le persone a fare clic sulla pagina di localizzazione del negozio del marchio e incoraggiarle a visitare il negozio più vicino.

I risultati sono stati sbalorditivi. La campagna ha generato un aumento incrementale del 680% del ritorno sull'investimento (ROI).

Ecco il verdetto: gli annunci specifici per località funzionano come un matto.

Tutto quello che devi fare è creare annunci che presentino offerte relative a una località specifica e target di pubblico che vivono o visitano l'area.

Ricordi il ragazzo del college che piaceva a tutti solo perché era così bravo a fare battute?

Essere la giusta quantità di divertimento può essere il biglietto d'oro per CTR elevati. Anche l'umorismo e la giocosità umanizzano un po' il tuo marchio; queste cose aiuteranno a dare al tuo marchio una voce e una personalità verso cui potrebbero gravitare molti spettatori.

Prima di creare un annuncio divertente, testalo su alcune persone che non conoscono molto bene il tuo prodotto o marchio . In questo modo, puoi assicurarti che l'umorismo funzioni per i lead più freddi e per il pubblico con intenzioni elevate.

Ci sono almeno quattro motivi per cui gli annunci con le immagini dei prodotti funzionano così bene:

1. Se il tuo prodotto ha un bell'aspetto, il tuo annuncio ha un bell'aspetto.
2. Le immagini aiutano ad aumentare la consapevolezza del marchio.
3. Le persone ottengono una panoramica istantanea di cosa tratta l'annuncio.
4. Le immagini stabiliscono le aspettative per ciò che le persone vedranno sulla tua pagina di destinazione.

Non importa se lavori per un'azienda di software-as-a-service (SaaS) o per un'azienda di importazione di tè. Gli annunci incentrati sul prodotto sono ottimi per generare una risposta positiva.

E se riesci a rendere il tuo prodotto particolarmente allettante, è ancora meglio.

Se utilizzi le foto dei prodotti nelle tue inserzioni, tieni presente che è meglio che le foto siano scattate da un fotografo professionista o da un membro del tuo team di progettazione.

Essere mainstream è piacevole e sicuro, ma potrebbe portare a perdere clic e conversioni.

Questo è un problema se vuoi che le tue vendite crescano.

L'uso del contrasto visivo è un ottimo modo per attirare l'attenzione delle persone sui tuoi annunci. Una creatività ad alto contrasto può facilmente risaltare nel feed.

Lo storytelling è fondamentale per il marketing e la pubblicità digitale.

Ti consente di connetterti con il tuo cliente target in un modo piuttosto affascinante e sincero.

Secondo Uri Hasson di Princeton:

"Una storia è l'unico modo per attivare parti del cervello in modo che un ascoltatore trasformi la storia nella propria idea ed esperienza".

Quindi, fondamentalmente, una buona storia può aiutare le persone a relazionarsi con il tuo prodotto e vedere se stesse mentre lo usano.

Qual è un buon modo per includere la narrazione negli annunci di Facebook? Gli annunci a carosello sono ideali per raccontare storie in più parti.

L'annuncio Clearbit di seguito racconta una semplice storia su come le persone possono inviare lead più qualificati ai team di vendita con le loro soluzioni.

Se le immagini valgono più di mille parole, i video raccontano una storia lunga un romanzo.

Adobe ci dice anche che gli acquirenti che guardano i video hanno una probabilità 1,81 volte maggiore di acquistare rispetto agli utenti non video.

Si tratta di un aumento di quasi l'85% del ROI pubblicitario.

Se vuoi mostrare un prodotto in azione, gli annunci video sono un'ottima soluzione.

Inoltre, gli annunci video sono facili da creare quanto i normali annunci illustrati.

Apri Gestione inserzioni di Facebook, crea una nuova campagna e carica un video anziché un'immagine. In alternativa, fai clic sul pulsante "Crea video" per creare una semplice presentazione video utilizzando le immagini.

Secondo Facebook, i tempi di visualizzazione degli annunci video aumentano in media del 12% quando sono incluse le didascalie. Inoltre, la ricerca su Facebook lo dimostra

“Negli ambienti di feed mobile, le persone preferiscono avere la possibilità di scegliere di attivare l'audio. Quando gli annunci video per dispositivi mobili basati su feed vengono riprodotti ad alto volume quando le persone non se lo aspettano, l'80% reagisce negativamente, sia nei confronti della piattaforma che dell'inserzionista".

Immagina che un potenziale nuovo cliente veda il tuo annuncio video nel proprio feed, ma ha il volume abbassato (e i tuoi messaggi non sono chiari senza audio).

Se non hai didascalie, le persone potrebbero non fare mai clic sul tuo annuncio.

Questo scenario non è insolito. In uno studio sugli annunci video di Facebook, il 41% dei video era essenzialmente privo di significato senza audio.

Allora perché rischiare di perdere potenziali clienti o sprecare denaro in posizionamenti pubblicitari? Aggiungi sempre una didascalia ai tuoi annunci video o assicurati che siano ancora sensati senza audio.

Dopo aver analizzato 564.710 video, Wistia ha scoperto che il coinvolgimento tende a essere forte per un massimo di 2 minuti.

Ma tra 2 e 3 minuti , gli spettatori scendono rapidamente.

Allora, qual è il cibo da asporto? Mantieni i tuoi annunci video per circa 2 minuti e rendi i primi 30 secondi così coinvolgenti che le persone guarderanno il resto.

Secondo Social Media Examiner, i motivi più comuni per un basso coinvolgimento video sono

• inclusa un'introduzione
• utilizzando loghi o crediti all'inizio
• cercando di dire troppo nel video
• mostrando una persona che parla alla telecamera senza contesto

Chi non ama le sorprese?

A volte, tutto ciò che serve per gli annunci di Facebook ad alta conversione è l'elemento sorpresa.

Fai qualcosa che nessuno ha mai fatto prima.

Sappiamo. Più facile a dirsi che a farsi. Ma ne vale assolutamente la pena.

Ad esempio, StackSocial una volta ha lanciato un'offerta "Nomina il tuo prezzo ". All'inizio sembra incredibile. Chi lo farebbe?

Ma attira sicuramente l'attenzione e fa venire voglia di provarlo.

Posso averlo a $ 1?

Quindi rimboccati le maniche, prendi un'altra tazza di caffè e fai scorrere quei succhi creativi.

Scegliere tra le opzioni di posizionamento degli annunci di Facebook è come essere un bambino in un negozio di dolciumi.

Ci sono così tante opzioni e ognuna sembra così bella .

Quindi quali sono i posizionamenti migliori per le tue inserzioni su Facebook?

Facebook in genere consiglia posizionamenti automatici. Questa opzione generalmente consente una consegna più efficiente.

Ma in alcuni casi, i posizionamenti manuali possono essere una scelta migliore.

Utilizza lo strumento di test A/B di Gestione inserzioni per testare i posizionamenti l'uno contro l'altro. Una volta trovato un vincitore, sperimenta i posizionamenti manuali e scegli i posti con le migliori prestazioni.

Quando è stata l'ultima volta che hai creato un nuovo pubblico su Facebook per le tue campagne?

Una settimana fa? Due settimane fa?

Che ne dici dell'ultima volta che hai testato A/B il targeting degli annunci di Facebook?

AdEspresso ha analizzato milioni di dollari di test A/B e ha elencato gli elementi che hanno avuto il maggiore impatto sui risultati. I quattro elementi di targeting che hanno fornito i maggiori guadagni sono stati

1. nazione
2. Genere
3. interessi
4. età

Questi elementi sono stati seguiti da

1. pubblico personalizzato
2. stato delle relazioni
3. comportamenti di acquisto
4. Livello scolastico

Come puoi applicare questi risultati ai tuoi esperimenti? Il test diviso di vari generi e interessi è un buon punto di partenza per la tua prossima campagna di test A/B.

Se vuoi saperne di più sul targeting su Facebook, leggi la nostra guida approfondita al targeting degli annunci di Facebook.

Ci sono un sacco di fattori che possono influenzare il costo degli annunci. I più importanti sono

• tempismo
• strategia di offerta
• posizionamenti
• pertinenza
• pubblico

Se utilizzi sempre la strategia di offerta predefinita per il tuo tipo di campagna, potresti spendere troppo.

Fortunatamente, puoi testare varie strategie di offerta se attivi l'ottimizzazione del budget della campagna (CBO) in Gestione inserzioni.

Le opzioni variano leggermente a seconda dell'obiettivo della tua campagna e del tuo account. In genere includono

• costo più basso, che offre il maggior numero di risultati al costo più basso
• limite di costo, che ti consente di controllare i tuoi costi
• bid cap, che ti consente di controllare le tue offerte
• ROAS minimo (ritorno sulla spesa pubblicitaria), che ti consente di controllare il tuo ritorno

Ma la strategia di offerta non è l'unico modo per controllare quanto spendi per gli annunci.

A livello di gruppo di inserzioni, puoi anche scegliere come ottimizzare la pubblicazione degli annunci. Le opzioni dipendono dall'obiettivo che scegli.

Controlla in "Ottimizzazione e consegna" per vedere le tue opzioni o sceglierne una nuova. Potresti essere in grado di scegliere

• impressioni, che ottimizza per pubblicare il tuo annuncio il più possibile
• portata giornaliera unica, che si ottimizza per il maggior numero possibile di persone diverse
• clic sui link, che ottimizza i clic sul tuo sito
• visualizzazioni della pagina di destinazione, che ottimizza per le persone che caricano la tua pagina di destinazione
• conversioni, che ottimizza per l'evento di conversione selezionato

Le tue campagne pubblicitarie su Facebook potrebbero dare ottimi risultati.

Ma è davvero il meglio che possono fare? E se ti dicessimo che c'è sempre spazio per più test A/B ?

Con i test A/B puoi trovare continuamente i segmenti di pubblico, le creatività, i posizionamenti e altri fattori migliori e raggiungere livelli di prestazioni più elevati.

I tre componenti di testo principali nella maggior parte degli annunci di Facebook sono

• titolo
• testo primario
• CTA

Pensa all'ultima volta che stavi scorrendo il feed delle notizie e hai visto un annuncio. Dove sono andati prima i tuoi occhi?

Molto probabilmente leggi il titolo, poi la CTA e poi il testo principale.

Assicurati di catturare l'attenzione e incoraggiare le persone a leggere di più in ogni fase del processo.

Se i tuoi annunci di Facebook funzionano, combina i tuoi sforzi pubblicitari sui social con contenuti organici e annunci su altre piattaforme di social media, come Instagram, LinkedIn e Google.

Rendere il tuo marchio prominente nelle reti di ricerca in particolare aiuterà a preparare il tuo pubblico con il maggior coinvolgimento per la conversione.

Se puoi sfruttare i canali organici e altri a pagamento, puoi aumentare la domanda per il tuo marchio prima ancora di entrare nell'arena di Facebook.

Quindi un'intera ondata di utenti Facebook altamente coinvolti vedrà le tue campagne e sarà pronta a convertirsi.

La creazione di annunci Facebook irresistibili è un processo. Ma è uno che puoi padroneggiare, soprattutto se inizi a utilizzare le dozzine di suggerimenti sugli annunci di Facebook sopra per ottimizzare la tua creatività, copia e targeting.

Pronto ad applicare le tue nuove conoscenze e iniziare a ottenere più clic? Ricevi i nostri migliori suggerimenti per il CTR degli annunci di Facebook per scoprire come ottenere ancora più clic e conversioni.