49 نصائح لإعلان Facebook الخاضع للحراسة المشددة لتحقيق مكاسب أكبر [2022]

أنت تعرف هذا الشعور عندما تصل حملة إعلانية على Facebook إلى أهدافك (بالكاد) ، لكنك تعلم أنه مع بعض التعديلات ، كان من الممكن أن تحقق نتائج أفضل بكثير ؟

من التصميم إلى النسخة إلى الاستهداف ، ليس من السهل دائمًا معرفة أي أجزاء من إعلاناتك تحتاج إلى عمل.

ولكن مع هذه النصائح الإعلانية على Facebook ، ستكتشف بالضبط أين تركز طاقتك لتحقيق مكاسب أكبر.

دعنا نتعمق.

بعد إنشاء المئات من الحملات الإعلانية على Facebook ، وجدنا أن جلسة العصف الذهني يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا بين الإعلان الناجح والإعلان الذي يفتقد إلى الهدف.

عندما تخصص وقتًا للعصف الذهني والبحث ، تحصل على فرصة للتجسس على المنافسة ، وجمع الإلهام ، وإضافة اللمسة الفريدة لمؤسستك.

اثنين من الأماكن المفضلة لدي للحصول على الإلهام؟ لدينا تقرير حول أكثر من 200 مثال على إعلان Facebook ومكتبة إعلانات Facebook (Meta).

إذا كنت مستعدًا لبدء إنشاء أفكار رائعة لإعلانات Facebook الآن ، فحاول الإجابة على هذه الأسئلة:

1. ما UVP (عرض القيمة الفريدة) أو العرض الذي تروج له؟
2. ما هي أفضل الأمثلة للإعلانات التي لها نفس الرسالة؟
3. هل تقوم المنظمات الأخرى بعمل جيد ربما تكون قد أغفلته؟
4. ما الذي يفعله منافسوك بشكل أفضل منك من حيث التسويق والتصميم؟
5. ما هي الأمثلة الناجحة التي يمكنك تطبيقها على حملتك الإعلانية التالية؟

بعد جلسة العصف الذهني ، قم بتمييز أفضل الأفكار واستخدمها كمرجع لتطوير تصميماتك وتوجيه كتابتك.

من المفيد أيضًا الاحتفاظ بقائمة تشغيل للأفكار المحتملة. في وقت لاحق ، يمكن للأفكار التي لم تنجح في البداية أن توجه اختبارات A / B المستقبلية أو تساعد في مكافحة إجهاد الإعلان.

عند اختبار إعلانات Facebook ، من المفيد التحلي بالصبر.

يعد التحقق من نتائج اختبار Facebook A / B مباشرة بعد النشر ، على سبيل المثال ، وصفة للإحباط. كلما زاد عدد الأشكال المختلفة للإعلان لديك ، زاد عدد مرات الظهور التي تحتاج إلى جمعها حتى تكون النتائج ذات دلالة إحصائية.

إليك مقال رائع بواسطة ConversionXL يشرح كيفية الحصول على نتائج اختبار A / B صالحة إحصائيًا.

• احصل على 10000 مرة ظهور و 100 تحويل على الأقل لكل صيغة إعلان قبل استخلاص أي استنتاجات.
• لا تذهب مع أمعائك فقط. استخدم هذه الآلة الحاسبة لتحديد ما إذا كانت نتائج اختبار الانقسام صحيحة أم لا.
• تذكر أن تكلفة النقرة المنخفضة لا تعني تلقائيًا انخفاض تكلفة التحويل.
• قم بتقييم اختبارات A / B الخاصة بك عن طريق التحويل النهائي في مسار التحويل ، واستخدم تكلفة التحويل كمقياس رئيسي.

سيشاهد الكثير من الأشخاص عنوانك فقط ولن يكلفوا أنفسهم عناء قراءة بقية إعلانك على Facebook. ومع ذلك ، يمكن أن يُحدث العنوان الكبير فرقًا كبيرًا في نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ومعدل التحويل.

فكيف يمكنك تحسين عناوينك والحصول على نتائج أفضل؟ باستخدام الاختبارات المنقسمة ، يمكنك تحديد نوع اللغة والمراسلة التي تدفع الأشخاص للنقر والتحويل.

هذا نمط لاحظناه. تقدم أفضل النتائج نفس الرسالة في نص النسخة والإبداع والعنوان. في بعض الأحيان يكررون نفس الأشياء بكلمات مختلفة.

ألق نظرة على مثال إعلان Facebook هذا من Shopify. تكرر المكونات الثلاثة رسالة مماثلة ، مما يؤدي بشكل فعال إلى توجيه النقطة إلى المنزل:

وفقًا لـ Copyblogger ، فإن 80٪ من القراء لا يتخطون العنوان مطلقًا.

كلما احتفظت بعناوين إعلانات Facebook أقصر وأكثر جاذبية ، زادت احتمالية قراءتها.

في الواقع ، توصي HubSpot بالعناوين الرئيسية التي تحتوي على 25-40 حرفًا لكسب أعلى معدلات النقر إلى الظهور.

تعمل العناوين القصيرة لأنها تقدم رسالة مقنعة بتنسيق مضغوط. لتلخيص العناوين ، فكر في ما يهم جمهورك حقًا .

إليك مثال جيد من شركة Spirit Airlines. العنوان "79 دولارًا بدون توقف إلى تامبا باي" موجز ويتضمن رقمًا لتقديم المعلومات الأساسية بكفاءة.

وفقًا لـ Semrush ، فإن التوصيات (حتى من شخص غريب) تجعل 90 ٪ من الناس أكثر ثقة في العلامة التجارية.

يكشف مقال Qualtrics أيضًا أن 93٪ من المستهلكين يقرؤون المراجعات قبل الشراء.

سنقوم بالفعل بتوجيه هذه النقطة إلى المنزل: اختبار A / B من ConversionXL يقارن الصفحات المقصودة مع وبدون شهادات ، وأكد في النهاية أن الصفحة التي تحتوي على شهادات قد حققت تحويلات أكثر بنسبة 34٪.

من الآمن أن نقول إن شهادات العملاء يمكن أن تحقق زيادة كبيرة في المبيعات. في المرة القادمة التي تقوم فيها بالعصف الذهني لنسخة الإعلان ، من الجيد تضمين شهادة العميل في النص الأساسي.

دائمًا ما يعزز العرض ذو القيمة الجيدة نسبة النقر إلى الظهور لإعلاناتك.

بالطبع ، إنشاء عرض مقنع أسهل قولًا من فعله. لجعل الناس ينقرون على إعلاناتك ، تحتاج إلى تقديم شيء رائع في المقابل.

بمعنى آخر ، اعرض فوائد استخدام منتجك.

يقدم إعلان LinkedIn أعلاه عرضًا لا يقاوم. يمكنني الوصول إلى مجتمع متفاعل ، وبناء الجمهور المستهدف المثالي ، وتحقيق أهدافي التسويقية؟ موافق.

البشر مخلوقات فضولية.

وإذا تمكنت من طرح السؤال الصحيح عليهم ، فسيكون لديهم فضول لمعرفة المزيد عن عرضك.

تحقق من هذا المثال الرائع بواسطة Moz:

هذا الإعلان جيد جدًا لأنه يربط أصحاب الأعمال بسؤال طرحوه على أنفسهم على الأرجح. كما يقدم حلاً لمشكلة معقدة: تحسين الرؤية عبر الإنترنت.

جرب طرح الأسئلة التي يريد جمهورك المستهدف إجابة عنها. لا تنس تقديم الإجابة على صفحتك المقصودة .

إذا كان لدى الأشخاص وقت غير محدود للتفكير في الشراء ، فمن المحتمل أن يؤجلوا القرار وربما ينسوه.

لهذا السبب تحتاج إلى خلق شعور بالإلحاح.

إذا كنت تشك في كفاءة هذه الطريقة ، فاقرأ هذا. ساعد استخدام الندرة والإلحاح رائد الأعمال على زيادة مبيعاته بنسبة 332٪.

إليك اختبار A / B تم تشغيل ConversionXL. تضمنت الصيغة (أ) عرضًا خصمًا ونصًا عاديًا ، بينما أظهر الشكل (ب) مؤقتًا يحسب الوقت المتبقي حتى نهاية الصفقة.

نظرًا لأن الفريق قام تدريجياً بطرح الصيغة B لجميع المستخدمين ، فقد ارتفع معدل تحويل الموقع من ~ 3.5٪ إلى ~ 10٪.

إذن ما هو الدرس؟ لا يستطيع الناس مقاومة عرض جيد عندما ينفد الوقت.

قد يحتاج الشخص الذي يحب منتجك بالفعل ولكنه متردد في الالتزام بعلاقة طويلة الأمد إلى دفعة صغيرة.

يساعد التنبيه عميلك المحتمل في اتخاذ الخطوة التالية التي تريد أن يقوم بها.

وغالبًا ما يكون أفضل تنبيه يمكنك تقديمه هو الحصول على جائزة.

يريد SurveyMonkey أن تأخذ استطلاعات الرأي الخاصة بهم. وفي المقابل ، يقدمون فرصة للفوز ببطاقة هدايا Playstation بقيمة 300 دولار.

هذا مجرد تنبيه كبير بما يكفي لإشراك الأشخاص الذين كانوا مهتمين بالفعل بعرضك في المقام الأول.

اختبار عروض الجوائز في حملات تجديد النشاط التسويقي والإعلانات ذات حاجز الالتزام المنخفض.

يعمل هذا الاختراق بشكل أفضل في الإعلانات التي تروّج للكتب الإلكترونية ومحتوى المدونة.

المنحدر.

إن cliffhanger عبارة عن فجوة في المعلومات لا يسع الناس إلا استكشافها.

تقترح نظرية "فجوة المعلومات" لجورج لوينشتاين ذلك

"[P] يصبح الناس فضوليين عندما يدركون أنهم يفتقرون إلى المعرفة المرغوبة ؛ هذا يخلق شعورًا مكروهًا بعدم اليقين ، مما يجبرهم على الكشف عن المعلومات المفقودة ".

وصفة cliffhanger فعالة بسيطة: أخبر الناس بقصة رائعة ولكن اترك الجزء الأفضل دون حكاية (حتى لا يسعهم سوى النقر فوق إعلانك لمعرفة الباقي).

ربما سمعت أن الأرقام تعمل بشكل جيد في العناوين الرئيسية.

ولكن ما حجم التأثير الذي يحدثه استخدام رقم بالفعل؟

بعد دراسة تفاعل مقالاته ، وجد أحد المدونين أن المشاركات التي تحتوي على رقم في العنوان حصلت على حركة مرور أكثر من 2.5 إلى 8 مرات (والمزيد من الإحالات من مواقع مثل Digg أو Stumble).

يمكن أن توفر لك هذه المشاركة المتزايدة آلاف الدولارات من الإنفاق الإعلاني.

أشار ConversionXL أيضًا إلى أنه عند منح خيارات متعددة ، فضل 36٪ من الأشخاص عنوانًا يبدأ برقم.

تعمل الأرقام بشكل أفضل إذا كانت في بداية عناوين إعلانك.

تتضمن بعض الأرقام التي يجب استخدامها في إعلانات Facebook الخاصة بك

• مقدار الخصم
• طول الفترة التجريبية المجانية
• عدد العملاء السعداء
• عدد النقاط في القائمة

يعد استخدام الكلمات الصحيحة في نص إعلانك طريقة رائعة لجعل الأشخاص يتصرفون.

يمكن أن يستفيد إعلانك على Facebook دائمًا من كلمتين قويتين.

قام David Ogilvy ، مدير الإعلانات الكبير ، برعاية قائمة بالكلمات المؤثرة التي لا تزال ذات صلة حتى اليوم.

ما هم؟ سعيد لأنك سألت.

• فجأة
• الآن
• معلنا
• مقدمة
• تحسين
• رائعة حقا
• مثير
• لافت للنظر
• ثوري
• مذهل
• معجزة
• سحر
• عرض
• سريع
• سهل
• مطلوب
• تحد
• يقارن
• مساومة
• عجل

هل تعرف الشعور عندما تفكر بشدة في الشراء ، لكن لديك بعض الشكوك العالقة؟

ربما يكون ذلك بسبب عدم تأكدك مما إذا كان المنتج سيعالج مشكلتك حقًا. أو ربما لست متأكدًا من أنه يستحق الاستثمار.

هذه الشكوك اعتراضات.

بصفتك مسوقًا ، فإن وظيفتك هي معالجتها ومساعدة السوق المستهدف على التغلب عليها.

فيما يلي مثال على كيفية معالجة Blue Apron لاعتراضات العملاء الشائعة:

يمكنك التغلب على ثلاثة اعتراضات شائعة باستخدام نسخة الإعلان الصحيحة. على سبيل المثال:

• "ليس لدي الوقت الآن." اذكر مدى سرعة تحويل المستخدمين (على سبيل المثال ، "إعداد حساب تجريبي في دقيقتين").
• "لست متأكدًا مما إذا كان الأمر يستحق نقودي." امنح شيئًا ما مجانًا (على سبيل المثال ، "احصل على نسخة تجريبية مجانية لمدة 14 يومًا.").
• "لا أعرف ما إذا كان بإمكاني أن أثق بك." أظهر دليلًا اجتماعيًا (على سبيل المثال ، "200 عميل سعيد يثقون بنا في حملات الدفع لكل نقرة.").

عندما يرى عميلك المستهدف إعلانًا على Facebook من شركتك ، فقد لا يعرف ما إذا كان سيثق بعلامتك التجارية أو عرضك على الفور.

طريقة مباشرة لتحويل العملاء المشكوك فيهم هي استخدام الدليل الاجتماعي .

توفر المشاركة الإيجابية - مثل التعليقات وردود الفعل والمشاركات - دليلًا اجتماعيًا وتساعد علامتك التجارية على بناء المصداقية.

ما هي إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها التقاط كل هذا الدليل الاجتماعي؟ استخدم المنشورات المظلمة على Facebook لالتقاط المشاركة وإقناع المزيد من العملاء.

هل تحتاج إلى المزيد من الأمثلة الرائعة للإثبات الاجتماعي؟ تحقق من مدونتنا للحصول على الإلهام الذي تحتاجه.

إذا كنت في صناعة تنافسية ، فقد يرى عملاؤك المحتملون أيضًا إعلانات منافسيك.

هذا يعني أنك بحاجة إلى إقناع الناس بأنك الأفضل في العمل.

هناك طريقة رائعة لكسب ثقة الناس وهي إظهار خبرتك في المجال المتعلق بالمنتج (فكر في الأمر كتسويق للمحتوى في إعلانات Facebook).

إليك مثال إعلان مثير للاهتمام بواسطة Instapage:

يعتمد هذا الاختراق على "خوف الناس من فقدان" الأشياء الرائعة ، أو FOMO.

لجعل FOMO يعمل من أجلك ، اكتب نسخة من إعلان Facebook تجعل جمهورك يعتقد أن الآخرين يستخدمون منتجك أو خدمتك بالفعل - وهم آخر من ينضم إليهم.

يمكنك اللعب بسهولة على FOMO للأشخاص باستخدام نص إعلان مثل "20.000 فريق حول العالم يستخدمون Slack بالفعل" أو "300 قطعة فقط متبقية".

لا أحد يريد أن يُستبعد ، والمسوقون الجيدون يعرفون كيف يلعبون على هذه المشاعر. هذا الإعلان Semrush يفعل ذلك بالضبط.

"أنا أكره الأشياء المجانية." (لا يقول بذلك أحد.)

تُعد الهدايا المجانية أو الفترة التجريبية المجانية طرقًا رائعة لجذب الأشخاص للتفاعل مع منتجك.

في وقت لاحق ، إذا أعجبهم ما رأوه ، فمن المرجح أن يتحولوا إلى الإصدار المدفوع.

على سبيل المثال ، يجعل Zapier من السهل البدء في تطبيق الأتمتة مجانًا.

وفقًا لـ Wingify و ConversionXL ، ما يقرب من 30 ٪ من جميع المسوقين في اختبارات A / B هي اختبارات زر CTA .

تنتج حملة واحدة فقط من كل سبع حملات اختبار A / B تحسنًا ذا دلالة إحصائية. ومع ذلك ، فإن تلك التي تفعل ذلك ، تولد زيادة بنسبة 49 ٪ في المتوسط.

هذا يعني أن اختيار CTA الصحيح يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في نتائج حملتك الإعلانية على Facebook.

أفضل مكان لوضع CTA الخاص بك هو عنوان الإعلان ، حيث من المرجح أن يراه الناس.

ولكن من المفيد أيضًا تكرار CTA في بداية أو نهاية نسخة الإعلان ، تمامًا كما فعلت Squarespace.

يمكنك كتابة نص عبارة فعالة للحث على اتخاذ إجراء إذا كنت تريد ذلك

• استخدام فعل العمل
• اجعلها ملائمة لعرضك وجمهورك
• كن محددًا بشأن الفوائد

لا تخطئنا.

نحن لا نشير إلى أنه يجب أن تصبح مناورًا رئيسيًا لإنشاء إعلانات تؤدي إلى التحويل.

ولكن عندما درس عالم الأعصاب أنطونيو داماسيو الأشخاص المصابين بأضرار في الجزء من الدماغ حيث تتولد المشاعر ، توصل إلى اكتشاف رائع.

الأشخاص الذين لا يشعرون بالعواطف لا يمكنهم اتخاذ القرارات.

العواطف هي جزء أساسي من عملية صنع القرار لدينا. وستريد استخدام هذه المعرفة عند إنشاء حملات إعلانية على Facebook.

يقترح أن لدى البشر أربعة مشاعر أساسية فقط: السعادة ، والحزن ، والخوف / المفاجأة ، والغضب / الاشمئزاز.

عند كتابة نص إعلان ، حاول أن تجعل الناس يعتقدون أنهم بحاجة إلى ما تعلن عنه لأنه يجعلهم يشعرون بطريقة معينة.

هل نسخة إعلان Facebook الخاص بك تتخللها فترات؟ يعد استخدام علامات الاستفهام والتعجب أكثر فائدة مما تعتقد.

في الواقع ، وجدت دراسة على Pressboard أن نسخة الإعلان المنتهية بعلامة تعجب كانت الأرخص للترويج ، بتكلفة نقرة فريدة (CPUC) تبلغ 0.69 دولارًا.

في المقابل ، كان للنسخة المنتهية بعلامة استفهام CPUC بقيمة 0.75 دولارًا أمريكيًا ، بينما كان للنسخة المنتهية بفترة تكلفة قدرها 0.84 دولارًا أمريكيًا.

وماذا عن الرموز التعبيرية؟ هل تشعر بالفضول فيما إذا كان يجب عليك استخدامها في إعلانات Facebook الخاصة بك؟

نقول (إذا كان ذلك منطقيًا) فابحث عنه. يمكن أن تجذب Emojis الانتباه إلى أجزاء مهمة من نسختك. يمكنهم أيضًا تسهيل قراءة الكتل الكبيرة من النص والتغلب على بعض حواجز اللغة.

ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أنه لا توجد فائدة واضحة لاستخدامها كعلامات ترقيم (كما قد تفعل في منشور عضوي على Facebook).

في بعض الأحيان ، القليل هو الأكثر.

كلما زاد النص الذي تقوم بتضمينه في نسخة إعلانك ، زاد احتمال تخطيه الأشخاص.

لذلك ، إذا كنت ترغب في إيصال رسالتك إلى أكبر عدد ممكن من مشاهدي الإعلانات ، فاجعل نصك قصيرًا ولطيفًا.

إعلان أمازون هذا فعال لأن

• نص الإعلان قصير وواضح وسهل المتابعة
• تعتبر كلمات مثل "أكثر الكتب مبيعًا" و "الصفقات" رائعة لإلهام العمل
• يوفر تصنيف 4.5 نجمة في الصورة معلومات إضافية
• يقدم العنوان والوصف مزيدًا من التفاصيل — إذا وصلت إلى هذا الحد قبل النقر

إذا كنت جديدًا في سوق مزدحمة وكانت إحدى نقاط البيع الرئيسية لديك تسعيرًا جيدًا ، فلا تخجل من تضمينها في إعلانات Facebook الخاصة بك.

إن تضمين سعر منتجك في نسخة الإعلان أو التصميم يمنح الأشخاص نظرة عامة سريعة على ما سيحصلون عليه.

أيضًا ، إذا كان جمهورك المستهدف على دراية بتسعير منافسيك المشهورين ، فسيتمتعون بلحظة مقارنة رائعة.

في إعلان Home Chef أدناه ، تؤدي نسخة الإعلان واجبك المنزلي نيابةً عنك. من الواضح أنه يقارن أسعار العلامة التجارية بأقرب منافس لها ، HelloFresh ، لمساعدتك على اتخاذ القرار بسرعة.

ولكن ماذا لو كانت أسعارك أعلى بكثير من أسعارك المنافسين؟ تجنب مناقشة التكلفة وركز على إظهار القيمة الفريدة لمنتجك بدلاً من ذلك.

عندما تفكر في الحملات الموسمية ، ربما تفكر في إعلانات عيد الميلاد أو الجمعة السوداء.

لكن عطلات نهاية العام ليست هي الأحداث الوحيدة التي يمكنك إنشاء حملات موسمية حولها.

ابتكر Nemo Chu ، الذي كان يعمل سابقًا في Kissmetrics ، أكثر من اثني عشر حدثًا يمكنك إنشاء حملة أو بيعها.

يمكنك مشاهدة بقية مجموعة عروض المؤتمر الخاصة به هنا.

يعرف كل مسوق متمرس أن الثقة هي أساس العلاقات الناجحة مع العملاء على المدى الطويل.

ضع بصراحة: إذا وثق الناس بك ، فسوف يشترون منك.

ولكن عندما تبدأ في الإعلان على Facebook ، فمن المحتمل أن الناس لا يعرفون علامتك التجارية حتى الآن.

لذلك لا تريد إفساد الانطباع الأول بصورة إعلانية منخفضة الجودة.

تأكد من أن تصميمك يناسب متطلبات الحجم لكل موضع تريد أن يظهر فيه.

إبداعك هو نقطة الاتصال الأولى بين علامتك التجارية والعميل المستهدف.

بعد أن يلاحظ شخص ما إعلانك في موجز الأخبار الخاص به ، يكون لديك وقت محدود للغاية مع انتباهه. قد يكون لديك 3-5 ثوان فقط لإحضارهم حقًا في تغذية مزدحمة.

لذلك تريد أن تكون صورتك الإعلانية مثالية.

تبدأ العملية بالعصف الذهني والتصميم. لكن اختبار إعلانات Facebook ضروري لمقارنة الخيارات والحصول على إجابة محددة حول ما يتردد صداها مع جمهورك.

على سبيل المثال ، خذ أحد عملائنا ، الذي كان لديه سجل حافل بصعوبة الأداء على قنوات التواصل الاجتماعي. بمرور الوقت ، عملنا في تصميمات إبداعية جديدة كانت أكثر نجاحًا ، لكننا لم نتوقف عند هذا الحد.

قدمنا ​​مادة إبداعية جديدة أخرى لاختبار الانقسام ، مما أدى إلى انخفاض تكلفة الاكتساب بنسبة 73.95٪ . يحتوي التصميم الحالي بالفعل على تكلفة اكتساب ممتازة تبلغ 54.32 دولارًا. سجل التصميم الجديد تكلفة اكتساب هائلة بلغت 14.15 دولارًا.

يذهب فقط لإظهار ما يمكن أن يفعله الاختبار الإبداعي المستمر.

يجب أن يجذب إعلان Facebook الناجح جمهورك المستهدف. ولكن ما هو جمهورك المثالي ، وكيف يمكنك استهدافهم؟

يمكن أن تساعدك رؤى Facebook في توضيح حجم الجمهور والتركيبة السكانية. تعمل أداة رؤى الجمهور في النظام الأساسي على تقسيم جمهورك حسب العمر والجنس والبلد الأعلى والمدينة الأعلى.

إذا قمت بالنقر فوق علامة التبويب "الجمهور المحتمل" ، يمكنك معرفة المزيد عن اهتمامات وسلوكيات جمهورك.

استخدم المرشحات لإدخال التركيبة السكانية للجمهور. ثم أدخل الاهتمام الذي يشاركه جمهورك.

ثم يمكنك رؤية بعض الصفحات الأولى التي يحبها جمهورك المستهدف. عند إنشاء إعلان ، يمكنك استخدام هذه الاهتمامات لتشكيل استهدافك التفصيلي والوصول إلى جمهورك بطرق جديدة.

على حد تعبير Johnathan Dane من KlientBoost: "الجماهير المخصصة تتفوق باستمرار على استهداف إعلانات Facebook العادية لأن الأشخاص الذين تستهدفهم قد أبدوا بالفعل اهتمامًا بما لديك لتقدمه."

باستخدام الجماهير المخصصة على Facebook ، يمكنك استخدام بيانات الطرف الأول والثالث لاستهداف عميلك المثالي. نظرًا لأن الجماهير المخصصة تشمل الأشخاص الذين انخرطوا بالفعل في عملك بطريقة ما ، فهي مثالية لاستهداف العملاء المحتملين في منتصف أو أسفل مسار التحويل.

لإنشاء جماهير مخصصة ، يمكنك استخدام مصادر البيانات مثل

• مشاركة صفحة الفيسبوك
• مشاركة حساب Instagram
• أشكال الرصاص الفيسبوك
• نشاط التسوق على Facebook أو Instagram
• نشاط التجربة الفورية
• نشاط الموقع
• بيانات أداة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• نشاط التطبيق

ويمكنك أيضًا تحميل بياناتك الخاصة للتعرف على العملاء المحتملين على Facebook Audience Network.

هل تساءلت يومًا ما إذا كانت شرائح معينة من الجمهور لا تعمل جيدًا؟

ربما لا تؤدي بعض خيارات الاستهداف التفصيلية أو الجماهير المخصصة إلى تحقيق نتائج. لكن لا يمكنك معرفة ذلك لأنه لا يمكنك تقسيم هذا المستوى من الأداء.

وهذا ما يسمى تأثير الجبل الجليدي - ما تراه فوق الماء في حسابك الإعلاني لا يعكس بالضرورة ما لا يمكنك التحكم فيه تحت السطح.

كيف يترجم هذا إلى إعلانات الفيسبوك؟

تكمن الفكرة في تفريق جمهورك وتقسيمه بمرور الوقت حتى تتمكن من التحكم بشكل أكبر في حملاتك على Facebook. تخلص من الأشياء التي لا تعمل ، وقم بزيادة الإنفاق الإعلاني على ما هو غير ناجح.

مع الدقة ، يمكنك تحديد من تريد الوصول إليه ومن لا تريد الوصول إليه.

كلمة للتحذير؟

تجنب التفاصيل الدقيقة التي تتسبب في تجزئة الجمهور أو تعيق مرحلة التعلم على Facebook ، حيث يمكن أن تؤثر كلتا المشكلتين على الأداء.

اختبر أنواعًا مختلفة من الإعلانات لمعرفة الأفضل لجمهورك. فيما يلي بعض أشكال الإعلانات التي يمكنك تجربتها

• إعلانات الأعلاف
• إعلانات العمود الأيمن
• الإعلانات الرائدة
• إعلانات دائرية
• إعلانات المنتجات الديناميكية
• إعلانات تثبيت التطبيق
• إعلانات قصة Facebook و Instagram
• إعلانات Facebook و Instagram Reels
• إعلانات التجربة الفورية

اعتمادًا على هدف حملتك وعرضك ، قد تعمل بعض أنواع إعلانات Facebook بشكل أفضل من غيرها. على سبيل المثال ، غالبًا ما تتوافق إعلانات المنتجات الديناميكية والإعلانات الدائرية بشكل أفضل مع هدف حملة المبيعات.

على الرغم من أهمية استخدام ألوان علامتك التجارية في الإعلانات ، إلا أن هناك طريقة اختراق بسيطة لجعل تصميماتك أكثر جاذبية.

قم بتضمين كل من الألوان ذات العلامات التجارية وأضدادها - أو مكملاتها.

كما يقول مدير التصميم Optimizely Jeff Zych:

"استخدم لونًا ساطعًا يتناقض مع الخلفية الصامتة لإبراز العنصر الذي تريد أن يركز الزائرون عليه. قد يكون هذا لون علامتك التجارية ، أو لونًا يتعارض بشكل مباشر مع لون علامتك التجارية على عجلة الألوان ".

أجرى HubSpot اختبار A / B على شكلين مختلفين لزر CTA. تفوق الإصدار الذي يحتوي على الزر الأحمر التكميلي على الزر الأخضر بنسبة 21٪.

عند اختبار الألوان ، انتظر حتى تحصل على دليل ذي دلالة إحصائية قبل إعلان نتيجة حاسمة.

لقد ناقشنا بالفعل كيف تدفع العواطف الناس للشراء . نفس النظرية يمكن أن تمتد إلى الألوان.

يمكن لكل لون أن يثير مشاعر مميزة - من الإثارة (الأحمر) إلى الهدوء (الرمادي). ألق نظرة على الرسم البياني أدناه لترى كيف تستخدم العلامات التجارية الكبرى ألوان الشعار لتوصيل المعنى.

كما ترى ، لا يتطلب الأمر دائمًا كلمات لإثارة المشاعر.

إذا كنت ترغب في إتقان علم نفس الألوان ، فإليك دليل من Help Scout لتبدأ.

لا تنسَ مواءمة رسالتك مع لوحة الألوان الخاصة بك لإثارة المشاعر الصحيحة.

الصور المخزنة هي متعة المسوق بالذنب.

من السهل الحصول عليها وتبدو جميلة.

ولكن بعد أن تضغط على زر النشر وتشعر بهذا الشعور بالنصر ، فإنك تدرك أن تفاعل إعلانك منخفض بشكل مدهش. قد يكون السبب في ذلك أنك استخدمت صورة مخزنة.

اختبرت MarketingExperiments صورة حقيقية لعميلها مقابل صورة الأسهم الأفضل أداءً.

وجدوا أن ما يقرب من 35 ٪ من زوار الموقع كانوا أكثر عرضة للتسجيل عندما رأوا الصورة الحقيقية.

في النهاية ، يمكن لأي جهة تسويق الوصول إلى الصور المخزنة. هذا يعني أن العديد من المسوقين ربما استخدموا بالفعل نفس الصورة التي أضفتها إلى حملتك الإعلانية الأحدث على حملتهم الإعلانية.

لبناء الثقة والظهور بمظهر أصيل ، استخدم الصور الأصلية كلما أمكن ذلك.

غالبًا ما لا يتم استخدام الإعلانات الدوارة.

إنهم كنز مخفي ينتظر من يكتشفه.

تُعد الإعلانات الدائرية رائعة لعرض العديد من المنتجات. كما أنها مثالية لسرد قصة على أجزاء.

قبل أن تبدأ في الإنشاء ، إليك بعض النصائح لإعلان دائري على Facebook يجب اتباعها:

• أخبر قصة متسقة عبر الشرائح.
• اجعل الشريحة الأولى جيدة بحيث يرغب الناس في رؤية الباقي.
• قم بتضمين عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (تذكر استخدام الكلمات القوية مثل "احصل" و "جرب" و "تعلم" وغيرها).

فكر في علامة تجارية مشهورة وناجحة.

مع يقين بنسبة 99٪ ، فأنت تعرف كيف يبدو شعارهم وألوان علامتهم التجارية.

هل سيتعرف الناس على الشعار والألوان المميزة لشركتك ؟

يلخص Seth Godin - رجل أعمال ناجح ومؤلف ذائع الصيت وخبير تسويق - الأمر تمامًا: "إذا كان بإمكاني استبدال شركة بأخرى ولا يزال الإعلان منطقيًا ، فلن يكون إعلانًا جيدًا".

وهذا كل شيء.

يجب أن تتحدث جميع إعلاناتك بلغة شركتك وأن تستخدم نفس إرشادات التصميم الخاصة بموقعك على الويب والمواد المطبوعة.

خلاف ذلك ، سوف تحترق في ميزانيتك مما ينتج عنه تمييز أقل من الأمثل للعلامة التجارية. وهذه خسارة كبيرة ، أليس كذلك؟

قم دائمًا بمواءمة تصميم إعلانك مع إرشادات تصميم علامتك التجارية.

قد تندهش من مدى فاعلية الإعلانات الخاصة بالموقع.

أطلقت Adidas حملة بحث باستخدام إضافات المواقع لجذب الأشخاص للنقر على صفحة محدد موقع المتجر للعلامة التجارية وتشجيعهم على زيارة أقرب متجر لهم.

كانت النتائج مذهلة. قادت الحملة 680٪ زيادة إضافية في عائد الاستثمار (ROI).

ها هو الحكم: الإعلانات الخاصة بالموقع تعمل بجنون.

كل ما عليك فعله هو إنشاء إعلانات تعرض عروضًا ذات صلة بموقع معين والجماهير المستهدفة التي تعيش في المنطقة أو تزورها.

هل تتذكر الشاب من الكلية الذي أحبه الجميع لمجرد أنه كان بارعًا في فك النكات؟

يمكن أن يكون الحصول على المقدار المناسب من المضحك بمثابة التذكرة الذهبية لنسب النقر إلى الظهور المرتفعة. الفكاهة والمرح تجعل علامتك التجارية إنسانية قليلاً ؛ ستساعد هذه الأشياء في منح علامتك التجارية صوتًا وشخصية قد ينجذب إليها العديد من الجماهير.

قبل إنشاء إعلان مضحك ، اختبره على بعض الأشخاص الذين لا يعرفون منتجك أو علامتك التجارية جيدًا . بهذه الطريقة ، يمكنك التأكد من أن الدعابة تعمل مع العملاء المتوقعين الأكثر برودة وكذلك الجماهير عالية النية.

هناك أربعة أسباب على الأقل وراء نجاح الإعلانات التي تحتوي على صور المنتج:

1. إذا كان منتجك يبدو رائعًا ، فسيبدو إعلانك رائعًا.
2. تساعد الصور في زيادة الوعي بالعلامة التجارية.
3. يحصل الأشخاص على نظرة عامة فورية حول موضوع الإعلان.
4. تحدد الصور التوقعات لما سيراه الأشخاص على صفحتك المقصودة.

لا يهم إذا كنت تعمل في شركة البرمجيات كخدمة (SaaS) أو شركة لاستيراد الشاي. تعتبر الإعلانات التي تركز على المنتج رائعة لتوليد استجابة إيجابية.

وإذا كان بإمكانك جعل منتجك يبدو مغريًا بشكل خاص ، فهذا أفضل.

إذا كنت تستخدم صور المنتج في إعلاناتك ، فضع في اعتبارك أنه من الأفضل التقاط الصور بواسطة مصور محترف أو أحد أعضاء فريق التصميم الخاص بك.

أن تكون سائدًا أمرًا لطيفًا وآمنًا ، ولكنه قد يؤدي إلى فقدان النقرات والتحويلات.

هذه مشكلة إذا كنت تريد أن تنمو مبيعاتك.

يعد استخدام التباين المرئي طريقة رائعة لجذب انتباه الأشخاص إلى إعلاناتك. يمكن أن يبرز التصميم عالي التباين بسهولة في الخلاصة.

يعتبر سرد القصص أمرًا أساسيًا للتسويق والإعلان الرقمي.

يتيح لك التواصل مع عميلك المستهدف بطريقة رائعة وصادقة للغاية.

وفقًا لأوري حسون من برينستون:

"القصة هي الطريقة الوحيدة لتنشيط أجزاء من الدماغ بحيث يحول المستمع القصة إلى فكرة وتجربة خاصة به."

لذلك ، في الأساس ، يمكن للقصة الجيدة أن تساعد الأشخاص في الارتباط بمنتجك ورؤية أنفسهم يستخدمونه.

ما هي الطريقة الجيدة لتضمين سرد القصص في إعلانات Facebook؟ تعتبر الإعلانات الدوارة مثالية لسرد القصص في أجزاء متعددة.

يروي إعلان Clearbit أدناه قصة بسيطة حول كيف يمكن للأشخاص إرسال المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين إلى فرق المبيعات مع حلولهم.

إذا كانت الصور تساوي ألف كلمة ، فإن مقاطع الفيديو تحكي قصة بطول الرواية.

تخبرنا Adobe أيضًا أن احتمال شراء المتسوقين الذين يشاهدون مقاطع الفيديو يزيد بمقدار 1.81 مرة عن غيرهم من المشاهدين.

وهذا يمثل زيادة بنسبة 85٪ تقريبًا في عائد الاستثمار الإعلاني.

إذا كنت ترغب في عرض منتج ما أثناء العمل ، فإن إعلانات الفيديو تعد حلاً رائعًا.

بالإضافة إلى ذلك ، من السهل إنشاء إعلانات الفيديو مثل الإعلانات المصورة العادية.

افتح Facebook Ads Manager ، وأنشئ حملة جديدة ، وقم بتحميل مقطع فيديو بدلاً من صورة. بدلاً من ذلك ، انقر فوق الزر "إنشاء فيديو" لعمل عرض شرائح فيديو بسيط باستخدام الصور.

وفقًا لـ Facebook ، تزداد أوقات مشاهدة إعلانات الفيديو بمعدل 12٪ عند تضمين التسميات التوضيحية. بالإضافة إلى ذلك ، تظهر أبحاث Facebook ذلك

"في بيئات التغذية المتنقلة ، يفضل الأشخاص أن يكون لديهم خيار الاشتراك في الصوت. عندما يتم تشغيل إعلانات فيديو الجوال المستندة إلى الخلاصات بصوت عالٍ عندما لا يتوقعها الناس ، يتفاعل 80٪ بشكل سلبي ، تجاه النظام الأساسي والمعلن ".

تخيل أن عميلاً جديدًا محتملًا يرى إعلان الفيديو الخاص بك في خلاصته ، ولكن حجم الصوت قد انخفض (ورسائلك ليست واضحة بدون صوت).

إذا لم يكن لديك تسميات توضيحية ، فقد لا ينقر الأشخاص على إعلانك مطلقًا.

هذا السيناريو ليس غير عادي. في إحدى الدراسات التي أجريت على إعلانات الفيديو على Facebook ، كانت 41٪ من مقاطع الفيديو بلا معنى أساسًا بدون صوت.

فلماذا تخاطر بفقدان العملاء المحتملين أو إهدار الأموال على مواضع الإعلانات؟ أضف دائمًا تسمية توضيحية إلى إعلانات الفيديو الخاصة بك أو تأكد من أنها لا تزال منطقية بدون صوت.

بعد تحليل 564710 مقطع فيديو ، اكتشف Wistia أن المشاركة تميل إلى أن تكون قوية لمدة تصل إلى دقيقتين.

لكن ما بين دقيقتين و 3 دقائق ، ينقطع المشاهدون بسرعة.

إذن ما هو الوجبات الجاهزة؟ احتفظ بإعلانات الفيديو لمدة دقيقتين تقريبًا ، واجعل أول 30 ثانية جذابة بحيث يشاهد الناس الباقي.

وفقًا لـ Social Media Examiner ، فإن الأسباب الأكثر شيوعًا لانخفاض مشاركة الفيديو هي

• بما في ذلك مقدمة
• باستخدام الشعارات أو الاعتمادات في البداية
• أحاول أن أقول الكثير في الفيديو
• عرض شخص يتحدث إلى الكاميرا بدون سياق

من لا يحب المفاجآت؟

في بعض الأحيان ، كل ما يتطلبه الأمر لإعلانات Facebook عالية التحويل هو عنصر المفاجأة.

افعل شيئًا لم يفعله أحد من قبل.

نعلم. القول اسهل من الفعل. لكن الأمر يستحق ذلك تمامًا.

على سبيل المثال ، قامت StackSocial مرةً بتشغيل عرض " ضع اسمًا للسعر الخاص بك ". يبدو في البداية غير معقول. من سيفعل ذلك؟

لكنه يجذب الانتباه بالتأكيد ويجعل الناس يرغبون في تجربته.

هل يمكنني الحصول عليه مقابل 1 دولار؟

لذا شمروا عن ساعديكم ، واشربوا فنجانًا آخر من القهوة ، واجعل تلك العصائر المبتكرة تتدفق.

يشبه الاختيار بين خيارات وضع الإعلانات على Facebook أن تكون طفلاً في متجر حلوى.

هناك العديد من الخيارات ، ويبدو كل خيار على ما يرام .

إذن ما هي المواضع الأفضل لإعلاناتك على Facebook؟

يوصي Facebook عادةً بالمواضع الآلية. يسمح هذا الخيار عمومًا بتسليم أكثر كفاءة.

ولكن في بعض الحالات ، قد تكون المواضع اليدوية خيارًا أفضل.

استخدم أداة اختبار A / B في Ads Manager لاختبار المواضع مقابل بعضها البعض. بمجرد العثور على الفائز ، جرب المواضع اليدوية واختر المواضع الأفضل أداءً.

متى كانت آخر مرة أنشأت فيها جمهورًا جديدًا على Facebook لحملاتك؟

منذ أسبوع؟ قبل اسبوعين؟

ماذا عن آخر مرة اختبرت فيها A / B استهداف إعلان Facebook الخاص بك؟

حلل AdEspresso ملايين الدولارات من اختبارات A / B وأدرج العناصر التي كان لها أكبر تأثير على النتائج. وكانت عناصر الاستهداف الأربعة التي قدمت أكبر المكاسب

1. بلد
2. جنس
3. الإهتمامات
4. سن

هذه العناصر تبعها

1. الجماهير المخصصة
2. الحالة الاجتماعية
3. سلوكيات الشراء
4. مستوى التعليم

كيف يمكنك تطبيق هذه النتائج على تجاربك الخاصة؟ يعد اختبار الانقسام بين الأجناس والاهتمامات المختلفة مكانًا جيدًا لبدء حملتك التالية لاختبار A / B.

إذا كنت تريد معرفة المزيد عن الاستهداف على Facebook ، فاقرأ دليلنا التفصيلي لاستهداف إعلانات Facebook.

هناك الكثير من العوامل التي يمكن أن تؤثر على تكلفة الإعلانات. الأهم هي

• توقيت
• إستراتيجية عروض الأسعار
• المواضع
• ملاءمة
• جمهور

إذا كنت تستخدم دائمًا إستراتيجية عروض التسعير الافتراضية لنوع حملتك ، فمن الممكن أن تفرط في الإنفاق.

لحسن الحظ ، يمكنك اختبار استراتيجيات عروض أسعار متنوعة إذا قمت بتشغيل تحسين ميزانية الحملة (CBO) في مدير الإعلانات.

تختلف الخيارات قليلاً حسب هدف حملتك وحسابك. عادة ما تشمل

• بأقل تكلفة ، والتي تحقق أكبر قدر من النتائج بأقل تكلفة
• الحد الأقصى للتكلفة ، مما يتيح لك التحكم في التكاليف
• الحد الأقصى لعرض الأسعار ، والذي يتيح لك التحكم في عروض أسعارك
• الحد الأدنى من عائد النفقات الإعلانية (عائد الإنفاق الإعلاني) ، مما يتيح لك التحكم في عائدك

لكن استراتيجية عروض الأسعار ليست هي الطريقة الوحيدة للتحكم في ما تنفقه على الإعلانات.

على مستوى مجموعة الإعلان ، يمكنك أيضًا اختيار الطريقة التي تريد بها تحسين عرض الإعلانات. تعتمد الخيارات على الهدف الذي تختاره.

تحقق ضمن "التحسين والتسليم" لمعرفة خياراتك أو اختيار خيار جديد. قد تتمكن من الاختيار من

• مرات الظهور ، مما يؤدي إلى تحسين عرض إعلانك قدر الإمكان
• مدى الوصول الفريد يوميًا ، والذي يُحسِّن لأكبر عدد ممكن من الأشخاص المختلفين
• النقرات على الرابط ، والتي تعمل على تحسين النقرات المؤدية إلى موقعك
• مشاهدات الصفحة المقصودة ، والتي تعمل على تحسين للأشخاص الذين يقومون بتحميل صفحتك المقصودة
• التحويلات ، والتي تعمل على تحسين حدث التحويل الذي تختاره

قد تحقق حملاتك الإعلانية على Facebook نتائج رائعة.

لكن هل هذا حقًا أفضل ما يمكنهم فعله؟ ماذا لو قلنا لك أن هناك دائمًا متسعًا لمزيد من اختبارات A / B ؟

باستخدام اختبار A / B ، يمكنك باستمرار العثور على أفضل الجماهير وتصميمات الإعلانات والمواضع وعوامل أخرى - والوصول إلى مستويات أداء أعلى.

المكونات النصية الثلاثة الرئيسية في معظم إعلانات Facebook هي

• العنوان
• النص الأساسي
• CTA

فكر في آخر مرة كنت تتصفح فيها موجز الأخبار وشاهدت إعلانًا. أين ذهبت عينيك أولا؟

على الأرجح ، تقرأ العنوان ، ثم CTA ، ثم النص الأساسي.

تأكد من أنك تجذب الانتباه وتشجع الناس على قراءة المزيد في كل خطوة على الطريق.

إذا كانت إعلانات Facebook الخاصة بك تعمل ، فقم بدمج جهودك الإعلانية الاجتماعية مع المحتوى العضوي والإعلانات على منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى - مثل Instagram و LinkedIn و Google.

سيساعد جعل علامتك التجارية بارزة عبر شبكات البحث على وجه التحديد في جذب جمهورك الأكثر تفاعلاً للتحويل.

إذا كان بإمكانك الاستفادة من القنوات العضوية وغيرها من القنوات المدفوعة ، فيمكنك زيادة الطلب على علامتك التجارية قبل أن تدخل ساحة Facebook.

بعد ذلك ، ستشاهد موجة كاملة من مستخدمي Facebook ذوي التفاعل العالي حملاتك وسيكونون مستعدين للتحويل.

يعد إنشاء إعلانات Facebook التي لا تقاوم عملية. ولكن يمكنك إتقانها - خاصة إذا بدأت في استخدام العشرات من نصائح إعلانات Facebook أعلاه لتحسين التصميم والنسخ والاستهداف.

هل أنت مستعد لتطبيق معرفتك الجديدة والبدء في تسجيل المزيد من النقرات؟ احصل على أفضل نصائح نسبة النقر إلى الظهور لإعلانات Facebook لمعرفة كيف يمكنك الحصول على المزيد من النقرات والتحويلات.