49 เคล็ดลับโฆษณาบน Facebook ที่ได้รับการปกป้องอย่างใกล้ชิดเพื่อชัยชนะที่ยิ่งใหญ่ [2022]

คุณรู้ไหมว่าความรู้สึกนั้นเมื่อแคมเปญโฆษณาบน Facebook บรรลุเป้าหมายของคุณ (แทบจะไม่) แต่คุณรู้หรือไม่ว่าการปรับแต่งเล็กน้อยอาจให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่านี้ได้ มาก

ตั้งแต่โฆษณาไปจนถึงการคัดลอกไปจนถึงการกำหนดเป้าหมาย การค้นหาว่าส่วนใดของโฆษณาของคุณต้องใช้งานได้ไม่ง่ายนัก

แต่ด้วยเคล็ดลับโฆษณาบน Facebook เหล่านี้ คุณจะค้นพบว่าคุณควรทุ่มเทพลังงานไปที่ใดเพื่อให้ได้รับชัยชนะที่มากขึ้น

มาดำดิ่งกัน

หลังจากสร้างแคมเปญโฆษณาบน Facebook หลายร้อยรายการ เราพบว่าเซสชันการระดมความคิดสามารถสร้างความแตกต่างระหว่างโฆษณาที่ประสบความสำเร็จกับแคมเปญที่พลาดเป้าได้

เมื่อคุณจัดสรรเวลาสำหรับการระดมความคิดและการวิจัย คุณจะได้รับโอกาสในการสอดแนมการแข่งขัน รวบรวมแรงบันดาลใจ และเพิ่มสัมผัสที่เป็นเอกลักษณ์ขององค์กรของคุณ

สองสถานที่โปรดของฉันในการแสวงหาแรงบันดาลใจ? ตัวอย่างโฆษณาบน Facebook กว่า 200 รายการและคลังโฆษณาบน Facebook (Meta)

หากคุณพร้อมที่จะเริ่มสร้างแนวคิดโฆษณาบน Facebook ที่ยอดเยี่ยมแล้ว ลองตอบคำถามเหล่านี้:

1. UVP (ข้อเสนอด้านคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์) หรือข้อเสนอใดที่คุณกำลังโปรโมต
2. ตัวอย่างโฆษณาที่มีข้อความคล้ายกันดีที่สุดคืออะไร
3. องค์กรอื่นๆ ทำสิ่งที่คุณอาจมองข้ามไปได้ดีหรือไม่?
4. คู่แข่งของคุณทำอะไรได้ดีกว่าคุณในแง่ของการตลาดและการออกแบบ?
5. ตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จอะไรที่คุณสามารถนำไปใช้กับแคมเปญโฆษณาครั้งต่อไปของคุณ

หลังจากการระดมความคิดของคุณ ให้ เน้นแนวคิดที่ดีที่สุดและใช้เป็นข้อมูลอ้างอิงในการพัฒนางานสร้างสรรค์และแนวทางการเขียนคำโฆษณาของคุณ

การจัดทำรายการแนวคิดที่เป็นไปได้ยังเป็นประโยชน์อีกด้วย ต่อมา แนวคิดที่ไม่ได้เกิดขึ้นจริงในตอนแรกอาจเป็นแนวทางในการทดสอบ A/B ในอนาคต หรือช่วยต่อสู้กับความล้าของโฆษณา

เมื่อทดสอบโฆษณา Facebook จะต้องอดทน

ตัวอย่างเช่น การตรวจสอบผลการทดสอบ Facebook A/B ของคุณทันทีหลังจากเผยแพร่ เป็นสูตรสำหรับความผิดหวัง ยิ่งคุณมีโฆษณารูปแบบต่างๆ มากเท่าใด คุณก็ยิ่งต้องรวบรวมการแสดงผลมากขึ้นเท่านั้นเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่มีนัยสำคัญทางสถิติ

นี่คือบทความที่ยอดเยี่ยมโดย ConversionXL ที่อธิบายวิธีรับผลการทดสอบ A/B ที่ถูกต้องทางสถิติ

• รับการแสดงผลอย่างน้อย 10,000 ครั้งและ การแปลง 100 ครั้งต่อรูปแบบโฆษณาก่อนที่จะสรุปผลใดๆ
• อย่าเพิ่งไปกับลำไส้ของคุณ ใช้เครื่องคิดเลขนี้เพื่อพิจารณาว่าผลการทดสอบแยกของคุณถูกต้องหรือไม่
• โปรดจำไว้ว่าราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) ที่ต่ำลงไม่ได้หมายความว่าราคาต่อหนึ่ง Conversion จะลดลงโดยอัตโนมัติ
• ประเมินการทดสอบ A/B ของคุณโดยการแปลงขั้นสุดท้ายในช่องทาง และใช้ราคาต่อการแปลงเป็นตัวชี้วัดหลัก

หลายคนจะเห็นแต่พาดหัวข่าวของคุณและไม่เคยสนใจที่จะอ่านโฆษณา Facebook ที่เหลือของคุณเลย ถึงกระนั้น หัวเรื่องที่ยอดเยี่ยมก็สามารถสร้างความแตกต่างอย่างมากในอัตราการคลิกผ่าน (CTR) และอัตรา Conversion ของคุณ

คุณจะปรับปรุงหัวข้อข่าวและได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นได้อย่างไร ด้วยการทดสอบแบบแยกส่วน คุณจะกำหนดได้ว่าภาษาและการส่งข้อความประเภทใดที่ทำให้ผู้คนคลิกและทำ Conversion

นี่คือรูปแบบที่เราสังเกตเห็น ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจะแสดงข้อความเดียวกันในสำเนา โฆษณา และข้อความพาดหัว บางครั้งพวกเขายังพูดซ้ำสิ่งเดียวกันด้วยคำพูดที่ต่างกัน

ดูตัวอย่างโฆษณาบน Facebook จาก Shopify ส่วนประกอบทั้งสามกล่าวซ้ำข้อความที่คล้ายคลึงกัน ขับเคลื่อนประเด็นนี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ:

ตามที่ Copyblogger 80% ของผู้อ่านไม่เคยอ่านพาดหัวข่าว

ยิ่งคุณเก็บพาดหัวข่าวโฆษณา Facebook ของคุณสั้นและจับใจได้มากเท่าไร คนก็จะยิ่งมีโอกาสอ่านมากขึ้นเท่านั้น

อันที่จริง HubSpot แนะนำพาดหัวข่าวด้วยอักขระ 25-40 ตัวเพื่อรับอัตราการคลิกผ่านสูงสุด

พาดหัวแบบสั้นใช้งานได้เพราะนำเสนอข้อความที่น่าสนใจในรูปแบบที่บีบอัด ในการย่อพาดหัวข่าว ให้นึกถึงสิ่ง ที่ สำคัญต่อผู้ชมของคุณจริงๆ

นี่เป็นตัวอย่างที่ดีของ Spirit Airlines พาดหัว “79 ดอลลาร์ต่อเครื่องที่แทมปาเบย์” มีความกระชับและมีตัวเลขเพื่อส่งข้อมูลสำคัญอย่างมีประสิทธิภาพ

จากข้อมูลของ Semrush คำแนะนำ (แม้กระทั่งจากคนแปลกหน้า) ทำให้ 90% ของคนมีแนวโน้มที่จะไว้วางใจแบรนด์มากขึ้น

บทความของ Qualtrics ยังเผยให้เห็นว่า 93% ของผู้บริโภคอ่านบทวิจารณ์ก่อนซื้อ

เราจะผลักดันจุดนี้ให้เป็นจริง: การทดสอบ A/B จาก ConversionXL เปรียบเทียบหน้า Landing Page ที่มีและไม่มีข้อความรับรอง และในที่สุดก็ยืนยันได้ว่าหน้าที่ มี ข้อความรับรองช่วยเพิ่ม Conversion ได้มากกว่า 34%

พูดได้อย่างปลอดภัยว่า คำรับรองจากลูกค้า สามารถเพิ่มยอดขายได้อย่างมาก ครั้งต่อไปที่คุณระดมความคิดเกี่ยวกับข้อความโฆษณา คุณควรใส่คำรับรองจากลูกค้าไว้ในข้อความหลัก

ข้อเสนอที่คุ้มค่าจะช่วยเพิ่ม CTR ของโฆษณาของคุณเสมอ

แน่นอนว่าการสร้างข้อเสนอที่น่าสนใจนั้นพูดง่ายกว่าทำ หากต้องการให้ผู้คนคลิกโฆษณาของ คุณ คุณต้องเสนอสิ่งที่ยอดเยี่ยมเพื่อแลกเปลี่ยน

กล่าวคือ แสดง ประโยชน์ ของการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ

โฆษณา LinkedIn ด้านบนทำให้ข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานได้ ฉันสามารถเข้าถึงชุมชนที่มีส่วนร่วม สร้างกลุ่มเป้าหมายในอุดมคติ และบรรลุเป้าหมายทางการตลาดของฉันได้หรือไม่ เข้าแล้วค่ะ

มนุษย์เป็นสิ่งมีชีวิตที่อยากรู้อยากเห็น

และหากคุณสามารถถามคำถามที่ถูกต้องได้ พวกเขาก็จะอยากทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณด้วยเช่นกัน

ลองดูตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมนี้โดย Moz:

โฆษณานี้ดีมากเพราะดึงดูดเจ้าของธุรกิจด้วยคำถามที่น่าจะถามตัวเอง นอกจากนี้ยังมีวิธีแก้ปัญหาที่ซับซ้อน: การปรับปรุงการมองเห็นออนไลน์

ทดลองถามคำถามที่กลุ่มเป้าหมายต้องการคำตอบ อย่าลืมให้คำตอบใน หน้า Landing Page ของ คุณ

หากผู้คนมีเวลาไม่ จำกัด ในการไตร่ตรองการซื้อ พวกเขามักจะเลื่อนการตัดสินใจออกไปและอาจจะลืมไปเลย

นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องสร้างความรู้สึกเร่งด่วน

หากคุณสงสัยประสิทธิภาพของวิธีนี้ โปรดอ่าน การใช้ความขาดแคลนและความเร่งด่วนช่วยให้ผู้ประกอบการเพิ่มยอดขายได้ถึง 332%

นี่คือการทดสอบ A/B ConversionXL ที่รัน รูปแบบ A รวมข้อเสนอส่วนลดและข้อความธรรมดา ในขณะที่รูปแบบ B แสดงตัวจับเวลานับเวลาที่เหลือจนกว่าจะสิ้นสุดดีล

ขณะที่ทีมงานทยอยเปิดตัวรูปแบบ B ให้กับผู้ใช้ทั้งหมด อัตรา Conversion ของเว็บไซต์ก็เพิ่มขึ้นจาก ~3.5% เป็น ~10%

แล้วบทเรียนคืออะไร? ผู้คนไม่สามารถต้านทานข้อเสนอที่ดีเมื่อเวลาหมดลง

คนที่ชอบผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่แล้วแต่ลังเลที่จะผูกมัดกับความสัมพันธ์ระยะยาวอาจต้องการการสะกิดเล็กน้อย

การเขยิบช่วยให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณก้าวไปอีกขั้นที่คุณต้องการให้พวกเขาทำ

และบ่อยครั้ง เขยิบที่ดีที่สุดที่คุณสามารถให้ได้คือรางวัล

SurveyMonkey ต้องการให้คุณทำแบบสำรวจของพวกเขา และในทางกลับกัน พวกเขากำลังเสนอโอกาสที่จะชนะบัตรของขวัญ Playstation มูลค่า $300

นั่นเป็นเพียงการกระตุ้นครั้งใหญ่พอที่จะดึงดูดผู้คนที่สนใจข้อเสนอของคุณตั้งแต่แรก

ทดสอบข้อเสนอรางวัลใน แคมเปญรีมาร์เก็ตติ้ง และโฆษณาที่มีอุปสรรคข้อผูกมัดต่ำ

แฮ็คนี้ทำงานได้ดีที่สุดในโฆษณาที่ส่งเสริม ebook และเนื้อหาบล็อกของคุณ

ที่น่าตื่นเต้น

เหตุการณ์ที่น่าตื่นเต้นคือช่องว่างข้อมูลที่ผู้คนอดไม่ได้ที่จะสำรวจ

ทฤษฎี "ช่องว่างข้อมูล" ของจอร์จ โลเวนสไตน์ชี้ให้เห็นว่า

“[P] ผู้คนเริ่มอยากรู้อยากเห็นเมื่อตระหนักว่าพวกเขาขาดความรู้ที่ต้องการ สิ่งนี้ทำให้เกิดความรู้สึกไม่มั่นใจซึ่งทำให้พวกเขาต้องเปิดเผยข้อมูลที่ขาดหายไป”

สูตรสำหรับความตื่นเต้นที่ได้ผลนั้นง่ายมาก: บอกเล่าเรื่องราวที่ยอดเยี่ยมให้ผู้คนฟัง แต่ปล่อยให้ส่วนที่ดีที่สุดนั้นบอกเล่า (จนกว่าพวกเขาจะอดไม่ได้ที่จะคลิกโฆษณาของคุณเพื่อค้นหาส่วนที่เหลือ)

คุณคงเคยได้ยินมาว่าตัวเลขทำงานได้ดีในหัวข้อข่าว

แต่การใช้ตัวเลขมีผลกระทบมากขนาดไหน?

หลังจากศึกษาการมีส่วนร่วมของบทความของเขา บล็อกเกอร์คนหนึ่งพบว่าโพสต์ที่มีตัวเลขในพาดหัวข่าวมีการเข้าชมเพิ่มขึ้น 2.5 ถึง 8 เท่า (และมีการอ้างอิงจากไซต์อย่าง Digg หรือ Stumble)

การมีส่วนร่วมที่เพิ่มขึ้นนี้สามารถช่วยคุณประหยัดค่าโฆษณาได้หลายพันดอลลาร์

ConversionXL ยังชี้ให้เห็นว่าเมื่อมีตัวเลือกหลายตัว ผู้คน 36% ชอบพาดหัวที่ขึ้นต้นด้วยตัวเลข

ตัวเลขจะทำงานได้ดีที่สุดหากอยู่ที่ตอนต้นของพาดหัวโฆษณา

ตัวเลขที่จะใช้ในโฆษณา Facebook ของคุณ ได้แก่

• จำนวนส่วนลด
• ระยะเวลาทดลองใช้ฟรี
• จำนวนลูกค้าที่มีความสุข
• จำนวนคะแนนในรายการ

การใช้คำที่เหมาะสมในข้อความโฆษณาเป็นวิธีที่ดีในการจูงใจให้ผู้คนลงมือ

การโฆษณาบน Facebook ของคุณ สามารถได้รับประโยชน์จากคำพูดสองสามคำเสมอ

David Ogilvy ปรมาจารย์ด้านการโฆษณา ได้รวบรวมรายชื่อคำที่ทรงอิทธิพลที่ยังคงมีความเกี่ยวข้องในปัจจุบัน

พวกเขาคืออะไร? ดีใจที่คุณถาม

• กะทันหัน
• ตอนนี้
• ประกาศ
• แนะนำตัว
• การปรับปรุง
• อัศจรรย์
• โลดโผน
• โดดเด่น
• นักปฏิวัติ
• น่าตกใจ
• ความมหัศจรรย์
• มายากล
• เสนอ
• เร็ว
• ง่าย
• ต้องการ
• ท้าทาย
• เปรียบเทียบ
• การต่อรองราคา
• รีบ

คุณทราบความรู้สึกเมื่อคุณกำลังพิจารณาซื้ออย่างจริงจัง แต่คุณมีข้อสงสัยอยู่บ้างหรือไม่?

อาจเป็นเพราะคุณไม่แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์จะแก้ปัญหาของคุณได้จริงหรือไม่ หรือบางทีคุณอาจไม่มั่นใจว่าคุ้มกับการลงทุน

ความสงสัยเหล่านี้เป็นข้อโต้แย้ง

ในฐานะนักการตลาด หน้าที่ของคุณคือจัดการกับ ปัญหา เหล่านั้นและช่วยให้ตลาดเป้าหมายของคุณ เอาชนะ มันได้

ต่อไปนี้คือตัวอย่างวิธีที่ Blue Apron จัดการกับการคัดค้านของลูกค้าทั่วไป:

คุณสามารถพิชิตข้อโต้แย้งทั่วไปสามข้อด้วยข้อความโฆษณาที่ถูกต้อง ตัวอย่างเช่น:

• "ตอนนี้ฉันไม่มีเวลา" ระบุว่าผู้ใช้สามารถแปลงได้เร็วเพียงใด (เช่น “ตั้งค่าบัญชีทดลองใน 2 นาที”)
• "ฉันไม่แน่ใจว่ามันคุ้มค่าเงินของฉันหรือไม่" แจกของฟรี (เช่น "ทดลองใช้งานฟรี 14 วัน")
• “ฉันไม่รู้ว่าฉันจะเชื่อใจคุณได้ไหม” แสดงหลักฐานทางสังคม (เช่น “ลูกค้าที่มีความสุข 200 รายไว้วางใจเราด้วยแคมเปญ PPC ของพวกเขา”)

เมื่อลูกค้าเป้าหมายของคุณเห็นโฆษณา Facebook จากบริษัทของคุณ พวกเขาอาจไม่รู้ว่าจะเชื่อถือแบรนด์หรือข้อเสนอของคุณทันทีหรือไม่

วิธีตรงไปตรงมาในการเปลี่ยนลูกค้าที่สงสัยคือการ ใช้ หลักฐานทางสังคม

การมีส่วนร่วมในเชิงบวก เช่น ความคิดเห็น ปฏิกิริยา และการแชร์ ล้วนเป็นข้อพิสูจน์ทางสังคมและช่วยให้แบรนด์ของคุณสร้างความน่าเชื่อถือ

วิธีหนึ่งที่คุณสามารถรวบรวมหลักฐานทางสังคมทั้งหมดนั้นได้คืออะไร ใช้โพสต์มืดของ Facebook เพื่อดึงดูดการมีส่วนร่วมและโน้มน้าวลูกค้าให้มากขึ้น

ต้องการตัวอย่างที่ดีเพิ่มเติมของการพิสูจน์ทางสังคมหรือไม่? ตรวจสอบบล็อกของเราเพื่อรับแรงบันดาลใจที่คุณต้องการ

หากคุณอยู่ในอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูง ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจเห็นโฆษณาของคู่แข่งของคุณด้วย

นั่นหมายความว่าคุณต้องโน้มน้าวผู้คนว่าคุณเก่งที่สุดในธุรกิจ

วิธีที่ยอดเยี่ยมในการได้รับความไว้วางใจจากผู้คนคือการ แสดงความเชี่ยวชาญของคุณในด้านที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ (คิดว่าเป็นการ ตลาดเนื้อหา ในโฆษณาบน Facebook)

นี่คือตัวอย่างโฆษณาที่น่าสนใจโดย Instapage:

แฮ็คนี้ขึ้นอยู่กับ "ความกลัวที่จะพลาด" ของผู้คนในสิ่งดีๆ หรือ FOMO

ในการทำให้ FOMO ทำงานแทนคุณ ให้เขียนข้อความโฆษณาบน Facebook ที่ทำให้ผู้ชมของคุณคิดว่า ทุกคนกำลังใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอยู่แล้ว และพวกเขาจะเป็นคนสุดท้ายที่จะเข้า ร่วม

คุณสามารถเล่น FOMO ของผู้คนได้อย่างง่ายดายโดยใช้ข้อความโฆษณา เช่น “20,000 ทีมทั่วโลกใช้ Slack แล้ว” หรือ “เหลือเพียง 300 ชิ้นเท่านั้น”

ไม่มีใครอยากถูกทอดทิ้ง และนักการตลาดที่ดีรู้วิธีรับมือกับอารมณ์นี้ โฆษณา Semrush นี้ทำอย่างนั้น

“ฉันเกลียดของฟรี” (ไม่เคยมีใครบอก)

ของแจกฟรีหรือช่วงทดลองใช้งานฟรีเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดให้ผู้คนมีส่วนร่วมกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ต่อมาหากพวกเขาชอบสิ่งที่พวกเขาเห็น พวกเขามักจะเปลี่ยนไปใช้เวอร์ชันที่ต้องชำระเงิน

ตัวอย่างเช่น Zapier ทำให้ง่ายต่อการเริ่มต้นใช้งานแอประบบอัตโนมัติฟรี

จากข้อมูลของ Wingify และ ConversionXL เกือบ 30% ของ การทดสอบ A/B ที่นักการ ตลาดเรียกใช้คือ การทดสอบปุ่ม CTA

แคมเปญทดสอบ A/B เพียงหนึ่งในเจ็ดรายการมีการปรับปรุงที่มีนัยสำคัญทางสถิติ อย่างไรก็ตาม สิ่งเหล่านั้นสร้างการ เพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย 49%

นั่นหมายถึงการเลือก CTA ที่เหมาะสมสามารถสร้างความแตกต่างอย่างมากในผลลัพธ์ของแคมเปญโฆษณาบน Facebook ของคุณ

ตำแหน่งที่ดีที่สุดในการวาง CTA ของคุณคือในบรรทัดแรกของโฆษณา เนื่องจากเป็นที่ที่ผู้คนมักจะเห็นมากที่สุด

แต่ยังมีประโยชน์ที่จะย้ำ CTA ที่จุดเริ่มต้นหรือจุดสิ้นสุดของข้อความโฆษณาของคุณ เช่นเดียวกับ Squarespace

คุณสามารถเขียนข้อความกระตุ้นการตัดสินใจที่มีประสิทธิภาพได้หากคุณ

• ใช้กริยาการกระทำ
• ทำให้เกี่ยวข้องกับข้อเสนอและผู้ชมของคุณ
• เจาะจงเกี่ยวกับผลประโยชน์

อย่าเข้าใจเราผิด

เราไม่ได้หมายความว่าคุณควรเป็นผู้ควบคุมหลักในการสร้างโฆษณาที่ทำให้เกิด Conversion

แต่เมื่อนักประสาทวิทยา อันโตนิโอ ดามาซิโอ ได้ศึกษาผู้ที่มีความเสียหายในสมองส่วนใดส่วนหนึ่งของสมองที่เกิดอารมณ์ขึ้น เขาได้ค้นพบสิ่งที่น่าสนใจ

คนที่ไม่รู้สึกอารมณ์ไม่สามารถตัดสินใจได้

อารมณ์เป็นส่วนสำคัญของกระบวนการตัดสินใจของเรา และคุณจะต้องใช้ความรู้นี้ในการสร้างแคมเปญโฆษณาบน Facebook

แนะนำว่ามนุษย์มีอารมณ์พื้นฐานอยู่ 4 อารมณ์เท่านั้น ได้แก่ มีความสุข เศร้า กลัว/ประหลาดใจ และโกรธ/รังเกียจ

เมื่อเขียนข้อความโฆษณา พยายามทำให้ผู้คนคิดว่าพวกเขา ต้องการ สิ่งที่คุณกำลังโฆษณา เพราะมันทำให้พวกเขารู้สึกบางอย่าง

สำเนาโฆษณา Facebook ของคุณคั่นด้วยจุดหรือไม่? การใช้เครื่องหมายคำถามและเครื่องหมายอัศเจรีย์มีประโยชน์มากกว่าที่คุณคิด

อันที่จริง การศึกษาของ Pressboard พบว่า ข้อความโฆษณาที่ลงท้ายด้วยเครื่องหมายอัศเจรีย์นั้นถูกที่สุดในการโปรโมต โดยมีราคาต่อหนึ่งคลิก (CPUC) ที่ 0.69 ดอลลาร์

ในการเปรียบเทียบ การคัดลอกที่ลงท้ายด้วยเครื่องหมายคำถามมีค่า CPUC 0.75 เหรียญ ในขณะที่การคัดลอกที่ลงท้ายด้วยจุดมี CPUC ที่ $0.84

แล้วอิโมจิล่ะ? อยากรู้ว่าคุณควรใช้พวกเขาในโฆษณา Facebook ของคุณหรือไม่?

เราว่า (ถ้ามันสมเหตุสมผล) ก็ลุยเลย อิโมจิสามารถดึงดูดความสนใจไปยังส่วนสำคัญของสำเนาของคุณได้ พวกเขายังสามารถทำให้ข้อความขนาดใหญ่อ่านง่ายขึ้นและหลีกเลี่ยงอุปสรรคด้านภาษา

อย่างไรก็ตาม พึงระลึกไว้เสมอว่าการใช้เครื่องหมายวรรคตอนเหล่านี้เป็นเครื่องหมายวรรคตอนไม่มีประโยชน์ที่ชัดเจน

บางครั้งน้อยมาก

ยิ่งคุณใส่ข้อความในข้อความโฆษณามากเท่าใด ก็ยิ่งมีแนวโน้มที่ผู้คนจะข้ามไป

ดังนั้น หากคุณต้องการให้ข้อความของคุณมีผู้ชมโฆษณาถึงจำนวนสูงสุด ให้ข้อความของคุณสั้นและไพเราะ

โฆษณา Amazon นี้มีประสิทธิภาพเพราะ

• ข้อความโฆษณาสั้น ชัดเจน และน่าติดตาม
• คำพูดเช่น "สินค้าขายดี" และ "ดีล" เหมาะสำหรับการสร้างแรงบันดาลใจ
• ระดับ 4.5 ดาวในภาพให้ข้อมูลเพิ่ม
• พาดหัวและคำอธิบายให้รายละเอียดมากขึ้น—หากคุณมาไกลถึงขนาดนั้นก่อนคลิก

หากคุณยังใหม่ต่อตลาดที่มีผู้คนพลุกพล่านและจุดขายหลักประการหนึ่งของคุณคือการกำหนดราคาที่ดี อย่าอายที่จะรวมมันไว้ในโฆษณา Facebook ของคุณ

การใส่ราคาผลิตภัณฑ์ของคุณในข้อความโฆษณาหรือโฆษณาช่วยให้ผู้คนเห็นภาพรวมคร่าวๆ ของสิ่งที่พวกเขาจะได้รับ

นอกจากนี้ หากผู้ชมเป้าหมายของคุณคุ้นเคยกับการกำหนดราคาของคู่แข่งที่เป็นที่รู้จัก พวกเขาจะมี ช่วงเวลาเปรียบเทียบ ที่ดี

ในโฆษณา Home Chef ด้านล่าง ข้อความโฆษณาจะทำการบ้านให้คุณ โดยจะเปรียบเทียบราคาของแบรนด์กับคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดคือ HelloFresh เพื่อช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างรวดเร็ว

แต่ถ้าราคาของคุณสูงกว่าคู่แข่งอย่างมากล่ะ หลีกเลี่ยงการพูดถึงเรื่องต้นทุนและเน้นที่การแสดงคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์แทน

เมื่อคุณนึกถึงแคมเปญตามฤดูกาล คุณอาจนึกถึงโฆษณาคริสต์มาสหรือแบล็กฟรายเดย์

แต่วันหยุดสิ้นปียังห่างไกลจากกิจกรรมเดียวที่คุณสามารถสร้างแคมเปญตามฤดูกาลได้

Nemo Chu ซึ่งเดิมคือ Kissmetrics มีกิจกรรมมากกว่าหนึ่งโหลที่คุณสามารถสร้างแคมเปญหรือการขายได้

คุณสามารถดูชุดการนำเสนอการประชุมส่วนที่เหลือได้ที่นี่

นักการตลาดที่มีประสบการณ์ทุกคนรู้ดีว่าความไว้วางใจเป็นรากฐานของความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าที่ประสบความสำเร็จ

พูดตรงๆ ถ้าคนเชื่อใจคุณ พวกเขาจะซื้อจากคุณ

แต่เมื่อคุณเริ่มโฆษณาบน Facebook โอกาสที่ผู้คนจะยังไม่รู้จักแบรนด์ของคุณ

ดังนั้นคุณจึงไม่อยากเสียความประทับใจแรกพบด้วยรูปภาพโฆษณาคุณภาพต่ำ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณมี ขนาดตรงตามข้อกำหนด สำหรับ ทุกตำแหน่ง ที่คุณต้องการให้แสดง

โฆษณาของคุณเป็นจุดสัมผัสแรกระหว่างแบรนด์และลูกค้าเป้าหมายของคุณ

หลังจากที่มีคนสังเกตเห็นโฆษณาของคุณในฟีดข่าวของพวกเขา คุณมีเวลาจำกัดมากในการให้ความสนใจกับพวกเขา คุณอาจมีเวลาเพียง 3-5 วินาทีในการนำพวกมันเข้าสู่ฟีดที่มีผู้คนหนาแน่น

ดังนั้นคุณต้องการให้ภาพโฆษณาของคุณสมบูรณ์แบบ

กระบวนการเริ่มต้นด้วยการระดมความคิดและการออกแบบ แต่การทดสอบโฆษณาบน Facebook นั้นจำเป็นสำหรับการเปรียบเทียบตัวเลือกและรับคำตอบที่ชัดเจนว่าสิ่งใดที่โดนใจผู้ชมของคุณ

ตัวอย่างเช่น หาลูกค้ารายใดรายหนึ่งของเราที่มีประวัติความยากลำบากในการปฏิบัติงานบนช่องทางโซเชียลมีเดีย เมื่อเวลาผ่านไป เราทำงานในครีเอทีฟโฆษณาใหม่ที่ประสบความสำเร็จมากกว่าเดิมมาก แต่เราไม่ได้หยุดอยู่แค่นั้น

เราเปิดตัวโฆษณาใหม่อีกรายการเพื่อแยกการทดสอบ ซึ่งส่งผลให้ CPA ลดลง 73.95% โฆษณาที่มีอยู่มี CPA ที่ยอดเยี่ยมอยู่ที่ $54.32 แล้ว โฆษณาใหม่นี้ทำคะแนน CPA ได้สูงถึง 14.15 ดอลลาร์

แค่ไปแสดงให้เห็นว่าการทดสอบโฆษณาแบบต่อเนื่องสามารถทำอะไรได้บ้าง

โฆษณา Facebook ที่ประสบความสำเร็จควรดึงดูดกลุ่มเป้าหมายของคุณ แต่กลุ่มเป้าหมายในอุดมคติของคุณเป็นอย่างไร และคุณจะกำหนดเป้าหมายพวกเขาได้อย่างไร

ข้อมูลเชิงลึกของ Facebook สามารถช่วยให้คุณชี้แจงขนาดและข้อมูลประชากรของผู้ชมได้ เครื่องมือข้อมูลเชิงลึกของผู้ชมของแพลตฟอร์มจะแบ่งผู้ชมของคุณตามอายุ เพศ ประเทศอันดับต้น ๆ และเมืองอันดับต้น ๆ

หากคุณคลิกแท็บ "ผู้ชมที่เป็นไปได้" คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเล็กน้อยเกี่ยวกับความสนใจและพฤติกรรมของผู้ชมของคุณ

ใช้ตัวกรองเพื่อป้อนข้อมูลประชากรของผู้ชมของคุณ จากนั้นป้อนความสนใจที่ผู้ชมของคุณแบ่งปัน

จากนั้นคุณจะเห็นหน้ายอดนิยมบางหน้ากลุ่มเป้าหมายของคุณชอบ เมื่อคุณสร้างโฆษณา คุณสามารถใช้ความสนใจเหล่านี้เพื่อกำหนดรูปแบบการกำหนดเป้าหมายโดยละเอียดและเข้าถึงผู้ชมของคุณในรูปแบบใหม่

ตามคำพูดของ Johnathan Dane ของ KlientBoost: “กลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองนั้นมีประสิทธิภาพเหนือกว่าการกำหนดเป้าหมายโฆษณาบน Facebook ปกติอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากผู้คนที่คุณกำหนดเป้าหมายได้แสดงความสนใจในสิ่งที่คุณมีอยู่แล้ว”

ด้วยกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองของ Facebook คุณสามารถใช้ข้อมูลบุคคลที่หนึ่งและบุคคลที่สามเพื่อกำหนดเป้าหมายลูกค้าในอุดมคติของคุณ เนื่องจากกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองประกอบด้วยผู้ที่มีส่วนร่วมกับธุรกิจของคุณในทางใดทางหนึ่งอยู่แล้ว พวกเขาจึงเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ตรงกลางหรือด้านล่างสุดของช่องทาง

ในการสร้างกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเอง คุณสามารถใช้แหล่งข้อมูลเช่น

• การมีส่วนร่วมกับเพจเฟสบุ๊ค
• การมีส่วนร่วมของบัญชี Instagram
• แบบฟอร์มโอกาสในการขายของ Facebook
• กิจกรรมช้อปปิ้งบนเฟสบุ๊คหรืออินสตาแกรม
• กิจกรรมประสบการณ์ทันที
• กิจกรรมเว็บไซต์
• ข้อมูลเครื่องมือการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM)
• กิจกรรมแอพ

และคุณยังสามารถอัปโหลดข้อมูลของคุณเองเพื่อระบุผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าบน Audience Network ของ Facebook ได้อีกด้วย

เคยสงสัยไหมว่ากลุ่มผู้ชมบางกลุ่มทำงานได้ไม่ดีหรือไม่?

บางทีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายโดยละเอียดหรือกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองบางรายการอาจไม่สร้างผลลัพธ์ แต่คุณไม่สามารถบอกได้เพราะคุณไม่สามารถทำลายประสิทธิภาพระดับนั้นได้

สิ่งนี้เรียกว่าผลกระทบจากภูเขาน้ำแข็ง สิ่งที่คุณเห็นเหนือน้ำในบัญชีโฆษณาของคุณไม่ได้สะท้อนถึงสิ่งที่คุณไม่สามารถควบคุมได้ภายใต้พื้นผิวเสมอไป

สิ่งนี้แปลเป็นโฆษณา Facebook ได้อย่างไร

แนวคิดคือการแบ่งและแยกย่อยผู้ชมของคุณเมื่อเวลาผ่านไป เพื่อให้คุณสามารถควบคุมแคมเปญ Facebook ของคุณได้มากขึ้น ทิ้งสิ่งที่ใช้ไม่ได้และเพิ่มค่าโฆษณาในสิ่งที่เป็นอยู่

ด้วยความละเอียดถี่ถ้วน คุณสามารถระบุได้ว่าคุณอยากเข้าถึงใครและไม่อยากเข้าถึงใคร

คำเตือน?

หลีกเลี่ยงการแสดงความละเอียดถี่ถ้วนจนทำให้ผู้ชมกระจัดกระจายหรือขัดขวางขั้นตอนการเรียนรู้ของ Facebook เนื่องจากปัญหาทั้งสองอาจส่งผลต่อประสิทธิภาพได้

ทดสอบโฆษณาประเภทต่างๆ เพื่อค้นหาสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับผู้ชมของคุณ ต่อไปนี้คือรูปแบบโฆษณาสองสามรูปแบบให้ทดลองด้วย

• โฆษณาฟีด
• โฆษณาคอลัมน์ขวา
• นำโฆษณา
• โฆษณาแบบหมุน
• โฆษณาผลิตภัณฑ์แบบไดนามิก
• โฆษณาติดตั้งแอป
• โฆษณาเรื่องราวของ Facebook และ Instagram
• โฆษณาวงล้อ Facebook และ Instagram
• โฆษณาประสบการณ์ทันที

ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของแคมเปญและข้อเสนอของคุณ โฆษณาบน Facebook บางประเภทอาจทำงานได้ดีกว่าประเภทอื่นๆ ตัวอย่างเช่น โฆษณาผลิตภัณฑ์แบบไดนามิกและโฆษณาแบบภาพสไลด์มักจะสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ของแคมเปญการขายมากที่สุด

แม้ว่าการใช้สีของแบรนด์ในโฆษณาเป็นสิ่งสำคัญ แต่ก็มีเคล็ดลับง่ายๆ ที่จะทำให้ครีเอทีฟโฆษณาของคุณสะดุดตามากขึ้น

ใส่ทั้งสีที่มีตราสินค้าและสีตรงข้าม—หรือส่วนเสริมของสีเหล่านั้น

ในฐานะผู้จัดการฝ่ายออกแบบของ Optimizely Jeff Zych กล่าวว่า:

“ใช้สีสดใสที่ตัดกับพื้นหลังที่ปิดเสียงเพื่อเน้นองค์ประกอบที่คุณต้องการให้ผู้เยี่ยมชมมุ่งเน้น นี่อาจเป็นสีแบรนด์ของคุณ หรือสีที่ตรงข้ามกับสีแบรนด์ของคุณโดยตรงบนวงล้อสี”

HubSpot ทำการทดสอบ A/B กับรูปแบบปุ่ม CTA สองรูปแบบ รุ่นที่มีปุ่มเสริมสีแดงมีประสิทธิภาพเหนือกว่าปุ่มสีเขียว 21%

เมื่อคุณทดสอบสี ให้รอจนกว่าคุณจะมีหลักฐานที่มีนัยสำคัญทางสถิติก่อนที่จะประกาศผลสรุป

เราเคยคุยกันไปแล้วว่า อารมณ์ดึงดูดให้คนซื้อ ได้อย่างไร ทฤษฎีเดียวกันนี้สามารถขยายไปสู่สีได้

ทุกสีสามารถกระตุ้นอารมณ์ที่แตกต่าง ตั้งแต่ความตื่นเต้น (สีแดง) ไปจนถึงความสงบ (สีเทา) ดูแผนภูมิด้านล่างเพื่อดูว่าแบรนด์หลักๆ ใช้สีโลโก้เพื่อสื่อความหมายอย่างไร

อย่างที่คุณเห็น ไม่จำเป็นต้องใช้คำพูดเพื่อกระตุ้นอารมณ์เสมอไป

หากคุณต้องการเชี่ยวชาญด้านจิตวิทยาสี นี่คือคำแนะนำโดย Help Scout เพื่อช่วยคุณเริ่มต้น

อย่าลืมจัดข้อความของคุณด้วยจานสีเพื่อกระตุ้นอารมณ์ที่เหมาะสม

รูปถ่ายหุ้นเป็นความผิดของนักการตลาด

หาซื้อได้ง่ายและดูดี

แต่หลังจากที่คุณได้กดปุ่มเผยแพร่และสัมผัสได้ถึงชัยชนะ คุณจะพบว่าการมีส่วนร่วมของโฆษณานั้นต่ำอย่างน่าประหลาดใจ อาจเป็นเพราะคุณใช้ภาพสต็อก

MarketingExperiments ทดสอบภาพถ่ายจริงของลูกค้ากับภาพสต็อกที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

พวกเขาพบว่าเกือบ 35% ของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์มีแนวโน้มที่จะสมัครเมื่อเห็นภาพจริง

ในที่สุด นักการตลาดทุกคนสามารถเข้าถึงภาพสต็อกได้ ซึ่งหมายความว่านักการตลาดจำนวนมากอาจใช้รูปภาพเดียวกันกับที่คุณเพิ่มลงในแคมเปญโฆษณาใหม่ล่าสุดในรูปภาพของพวกเขาแล้ว

เพื่อสร้างความไว้วางใจและดูเหมือนจริง ใช้ภาพต้นฉบับเมื่อทำได้

โฆษณาแบบภาพสไลด์มักจะไม่ได้ใช้

พวกเขาเป็นขุมทรัพย์ที่ซ่อนอยู่รอการค้นพบ

โฆษณาแบบภาพสไลด์เหมาะสำหรับการจัดแสดงผลิตภัณฑ์หลายรายการ พวกเขายังเหมาะสำหรับการเล่าเรื่องในส่วนต่างๆ

ก่อนที่คุณจะเริ่มสร้าง ต่อไปนี้คือเคล็ดลับสองสามข้อเกี่ยวกับโฆษณาแบบหมุนบน Facebook ที่ควรปฏิบัติตาม:

• บอกเล่าเรื่องราวที่สอดคล้องกันตลอดทั้งสไลด์
• ทำสไลด์แรกให้ดีจนคนอยากดูที่เหลือ
• ใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน (อย่าลืมใช้คำพูดที่ทรงพลัง เช่น "ได้" "พยายาม" "เรียนรู้" และอื่นๆ)

นึกถึงแบรนด์ที่มีชื่อเสียงและประสบความสำเร็จ

ด้วยความมั่นใจ 99% คุณจะรู้ว่าโลโก้และสีของแบรนด์เป็นอย่างไร

ผู้คนจะรู้จักโลโก้และสีที่มีตราสินค้าของ บริษัท ของคุณ หรือไม่?

Seth Godin—ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ นักเขียนหนังสือขายดี และผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด—สรุปได้อย่างสมบูรณ์: “ถ้าฉันสามารถแทนที่บริษัทหนึ่งให้กับอีกบริษัทหนึ่งได้และยังมีโฆษณาที่สมเหตุสมผล นั่นไม่ใช่โฆษณาที่ดี”

และนั่นแหล่ะ

โฆษณาทั้งหมดของคุณควร พูดภาษาของบริษัท และใช้แนวทางการออกแบบเดียวกันกับเว็บไซต์และสื่อสิ่งพิมพ์ของคุณ

มิเช่นนั้น คุณจะใช้งบประมาณจนหมดเพื่อสร้างการจดจำแบรนด์ที่น้อยกว่าที่เหมาะสม และนั่นเป็นการสูญเสียที่ร้ายแรงใช่ไหม?

ปรับการออกแบบโฆษณาของคุณให้สอดคล้องกับแนวทางการออกแบบของแบรนด์ของคุณเสมอ

คุณอาจแปลกใจว่าโฆษณาเฉพาะสถานที่มีประสิทธิภาพเพียงใด

Adidas เรียกใช้แคมเปญการค้นหาโดยใช้ส่วนขยายสถานที่ตั้งเพื่อให้ผู้คนคลิกไปที่หน้าเครื่องระบุตำแหน่งร้านของแบรนด์และกระตุ้นให้พวกเขาไปที่ร้านค้าที่ใกล้ที่สุด

ผลลัพธ์ที่ได้ก็ส่าย แคมเปญทำให้ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) เพิ่มขึ้น 680%

คำตัดสิน: โฆษณาเฉพาะสถานที่ทำงานอย่างบ้าคลั่ง

สิ่งที่คุณต้องทำคือสร้างโฆษณาที่มีข้อเสนอที่เกี่ยวข้องกับสถานที่เฉพาะและผู้ชมเป้าหมายที่อาศัยอยู่ในหรือเยี่ยมชมพื้นที่

คุณจำผู้ชายจากวิทยาลัยที่ทุกคนชอบเพียงเพราะเขาเก่งเรื่องตลก?

การเป็น คน ตลกในปริมาณที่เหมาะสม สามารถเป็นตั๋วทองสำหรับ CTR ที่สูง อารมณ์ขันและความขี้เล่นยังทำให้แบรนด์ของคุณมีมนุษยธรรมอยู่บ้าง สิ่งเหล่านี้จะช่วยให้แบรนด์ของคุณมีเสียงและบุคลิกที่ผู้ชมจำนวนมากอาจสนใจ

ก่อนที่คุณจะสร้างโฆษณาตลกๆ ให้ ทดสอบกับคนบางคนที่ไม่รู้จักผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ของคุณเป็นอย่างดี ด้วยวิธีนี้ คุณจะมั่นใจได้ว่าอารมณ์ขันใช้ได้กับลีดที่เยือกเย็นกว่าและผู้ชมที่มีความตั้งใจสูง

มีสาเหตุอย่างน้อยสี่ประการที่ทำให้โฆษณาที่มีรูปภาพผลิตภัณฑ์ทำงานได้ดี:

1. หากผลิตภัณฑ์ของคุณดูดี โฆษณาของคุณก็ดูดี
2. รูปภาพช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์
3. ผู้คนจะได้รับภาพรวมทันทีว่าโฆษณาเกี่ยวกับอะไร
4. รูปภาพสร้างความคาดหวังในสิ่งที่ผู้คนจะเห็นบนหน้า Landing Page ของคุณ

ไม่สำคัญว่าคุณจะทำงานให้กับบริษัท software-as-a-service (SaaS) หรือธุรกิจนำเข้าชา โฆษณาที่เน้นผลิตภัณฑ์เป็นผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างการตอบรับเชิงบวก

และหากคุณสามารถทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณดูน่าดึงดูดใจเป็นพิเศษได้ ก็ยิ่งดียิ่งขึ้นไปอีก

หากคุณกำลังใช้ภาพถ่ายผลิตภัณฑ์ในโฆษณาของคุณ โปรดทราบว่าควรถ่ายรูปโดยช่างภาพมืออาชีพหรือสมาชิกในทีมออกแบบของคุณ

การเป็นกระแสหลักนั้นรู้สึกดีและปลอดภัย แต่อาจทำให้พลาดการคลิกและ Conversion ได้

นั่นเป็นปัญหาหากคุณต้องการให้ยอดขายของคุณเติบโต

การใช้คอนทราสต์ของภาพเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดความสนใจของผู้คนมาที่โฆษณาของคุณ ครีเอทีฟโฆษณาที่มีความเปรียบต่างสูงสามารถโดดเด่นได้ง่ายในฟีด

การเล่าเรื่องเป็นพื้นฐานของการตลาดดิจิทัลและการโฆษณา

ช่วยให้คุณสามารถเชื่อมต่อกับลูกค้าเป้าหมายของคุณได้อย่างน่าสนใจและจริงใจ

ตามที่ Uri Hasson จาก Princeton:

“เรื่องราวเป็นวิธีเดียวที่จะกระตุ้นส่วนต่างๆ ของสมอง เพื่อให้ผู้ฟังเปลี่ยนเรื่องราวให้เป็นแนวคิดและประสบการณ์ของตนเอง”

โดยพื้นฐานแล้ว เรื่องราวที่ดีสามารถช่วยผู้คนให้สัมพันธ์กับผลิตภัณฑ์ของคุณและเห็นตัวเองใช้ผลิตภัณฑ์นั้น

วิธีใดที่ดีในการรวมการเล่าเรื่องในโฆษณาบน Facebook โฆษณาแบบภาพสไลด์ เหมาะสำหรับการเล่าเรื่องในหลายส่วน

โฆษณา Clearbit ด้านล่างบอกเล่าเรื่องราวง่ายๆ เกี่ยวกับวิธีที่ผู้คนสามารถส่งลีดที่ผ่านการรับรองไปยังทีมขายด้วยโซลูชันของพวกเขา

หากรูปภาพมีค่าหนึ่งพันคำ วิดีโอก็บอกเล่าเรื่องราวที่มีความยาวราวกับนวนิยายได้

Adobe ยังบอกเราด้วยว่าผู้ซื้อที่ดูวิดีโอมีแนวโน้ม ที่จะซื้อ มากกว่าผู้ดูที่ไม่ใช่วิดีโอ 1.81 เท่า

นั่นคือการเพิ่มขึ้นเกือบ 85% ใน ROI การโฆษณาของคุณ

หากคุณต้องการแสดงผลิตภัณฑ์จริง โฆษณาวิดีโอเป็นโซลูชันที่ยอดเยี่ยม

นอกจากนี้ โฆษณาวิดีโอยังสร้างได้ง่ายเหมือนกับโฆษณาแบบรูปภาพทั่วไป

เปิดตัวจัดการโฆษณาบน Facebook สร้างแคมเปญใหม่ และอัปโหลดวิดีโอแทนรูปภาพ หรือคลิกปุ่ม "สร้างวิดีโอ" เพื่อสร้างสไลด์โชว์วิดีโออย่างง่ายโดยใช้รูปภาพ

ตาม Facebook เวลาในการดูโฆษณาวิดีโอเพิ่มขึ้น 12% โดยเฉลี่ย เมื่อรวมคำบรรยาย นอกจากนี้ ผลการวิจัยของ Facebook พบว่า

“ในสภาพแวดล้อมฟีดบนมือถือ ผู้คนมักเลือกที่จะเลือกใช้เสียง เมื่อโฆษณาวิดีโอบนมือถือแบบฟีดส่งเสียงดังเมื่อผู้คนไม่ได้คาดหวัง 80% ตอบสนองในทางลบ ทั้งต่อแพลตฟอร์มและผู้โฆษณา”

ลองนึกภาพว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่เห็นโฆษณาวิดีโอของคุณในฟีด แต่ลดระดับเสียงลง (และข้อความของคุณจะไม่ชัดเจนหากไม่มีเสียง)

ถ้าคุณไม่มีคำบรรยาย ผู้คนอาจไม่เคยคลิกที่โฆษณาของคุณ

สถานการณ์นี้ไม่ใช่เรื่องแปลก ในการศึกษาโฆษณาวิดีโอบน Facebook ครั้งหนึ่ง 41% ของวิดีโอนั้นไร้ความหมายโดยพื้นฐานแล้วหากไม่มีเสียง

เหตุใดจึงเสี่ยงที่จะสูญเสียผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือเสียเงินกับตำแหน่งโฆษณา เพิ่มคำอธิบายภาพให้กับโฆษณาวิดีโอของคุณเสมอหรือตรวจสอบให้แน่ใจว่ายังคงมีเหตุผลโดยไม่มีเสียง

หลังจากวิเคราะห์วิดีโอ 564,710 รายการ Wistia พบว่าการมีส่วนร่วมมักจะเข้มข้นถึง 2 นาที

แต่ ระหว่าง 2 ถึง 3 นาที ผู้ชมจะถอนตัวอย่างรวดเร็ว

ซื้อกลับบ้านคืออะไร? ให้โฆษณาวิดีโอของคุณยาวประมาณ 2 นาที และทำให้ 30 วินาทีแรกมีส่วนร่วมอย่างมากจนผู้คนจะดูส่วนที่เหลือ

ผู้ตรวจสอบโซเชียลมีเดียระบุว่าสาเหตุที่พบบ่อยที่สุดของการมีส่วนร่วมวิดีโอต่ำคือ

• รวมทั้งอินโทร
• ใช้โลโก้หรือเครดิตในตอนต้น
• พยายามจะพูดมากในวิดีโอ
• แสดงคนพูดกับกล้องโดยไม่มีบริบท

ใครไม่ชอบเซอร์ไพรส์?

บางครั้ง สิ่งที่ใช้สำหรับโฆษณา Facebook ที่มี Conversion สูงคือองค์ประกอบของความประหลาดใจ

ทำในสิ่งที่ไม่เคยมีใครทำมาก่อน

พวกเรารู้. พูดง่ายกว่าทำ. แต่คุ้มสุดๆ

ตัวอย่างเช่น StackSocial เคยเรียกใช้ข้อเสนอ "ตั้ง ชื่อราคาของคุณเอง " ดูเหมือนไม่น่าเชื่อในตอนแรก ใครจะทำอย่างนั้น?

แต่มันดึงดูดความสนใจและทำให้คนอยากลองใช้อย่างแน่นอน

ฉันขอเงิน 1 เหรียญได้ไหม

พับแขนเสื้อขึ้น หยิบกาแฟอีกสักแก้ว แล้วให้น้ำผลไม้สร้างสรรค์หลั่งไหลออกมา

การเลือกระหว่างตัวเลือกตำแหน่งโฆษณาของ Facebook ก็เหมือนกับการเป็นเด็กในร้านขนม

มีตัวเลือกมากมายและ แต่ละอันก็ดูดี มาก

ตำแหน่งใดดีที่สุดสำหรับโฆษณา Facebook ของคุณ

โดยทั่วไปแล้ว Facebook จะแนะนำ ตำแหน่งอัตโนมัติ โดยทั่วไป ตัวเลือกนี้ช่วยให้การจัดส่งมีประสิทธิภาพมากขึ้น

แต่ในบางกรณี ตำแหน่งด้วยตนเองอาจเป็นทางเลือกที่ดีกว่า

ใช้เครื่องมือทดสอบ A/B ของ Ads Manager เพื่อทดสอบตำแหน่งเปรียบเทียบกัน เมื่อคุณพบผู้ชนะแล้ว ให้ทดสอบด้วยตำแหน่งด้วยตนเองและเลือกตำแหน่งที่มีประสิทธิภาพสูง

ครั้งสุดท้ายที่คุณสร้างผู้ชม Facebook ใหม่สำหรับแคมเปญของคุณคือเมื่อใด

หนึ่งสัปดาห์ก่อน? สองสัปดาห์ที่ผ่านมา?

ครั้งสุดท้ายที่คุณ A/B ทดสอบการกำหนดเป้าหมายโฆษณาบน Facebook ของคุณเป็นอย่างไรบ้าง

AdEspresso วิเคราะห์การทดสอบ A/B มูลค่าหลายล้านดอลลาร์ และระบุองค์ประกอบที่มีผลกระทบมากที่สุดต่อผลลัพธ์ องค์ประกอบการกำหนดเป้าหมายสี่ประการที่ให้ผลกำไรมากที่สุดคือ

1. ประเทศ
2. เพศ
3. ความสนใจ
4. อายุ

ตามด้วยองค์ประกอบเหล่านี้

1. กลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเอง
2. สถานะความสัมพันธ์
3. พฤติกรรมการซื้อ
4. ระดับการศึกษา

คุณจะนำสิ่งที่ค้นพบเหล่านี้ไปใช้กับการทดลองของคุณเองได้อย่างไร การทดสอบแยกตามเพศและความสนใจต่างๆ เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการเริ่มต้นแคมเปญการทดสอบ A/B ครั้งต่อไปของคุณ

หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายบน Facebook โปรดอ่านคำแนะนำเชิงลึกเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายโฆษณาบน Facebook

มีปัจจัยมากมายที่อาจส่งผลต่อราคาโฆษณา ที่สำคัญที่สุดคือ

• เวลา
• กลยุทธ์การเสนอราคา
• ตำแหน่ง
• ความเกี่ยวข้อง
• ผู้ชม

หากคุณใช้กลยุทธ์การเสนอราคาเริ่มต้นสำหรับประเภทแคมเปญของคุณเสมอ คุณอาจมีการใช้จ่ายมากเกินไป

โชคดีที่คุณสามารถทดสอบกลยุทธ์การเสนอราคาต่างๆ ได้ หากคุณเปิดใช้งานการเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณแคมเปญ (CBO) ในตัวจัดการโฆษณา

ตัวเลือกอาจแตกต่างกันเล็กน้อยขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของแคมเปญและบัญชีของคุณ โดยทั่วไปจะรวมถึง

• ต้นทุนต่ำที่สุดซึ่งให้ผลลัพธ์สูงสุดด้วยต้นทุนต่ำสุด
• ขีดจำกัดต้นทุน ซึ่งช่วยให้คุณควบคุมต้นทุนได้
• ขีดจำกัดราคาเสนอ ซึ่งให้คุณควบคุมราคาเสนอของคุณ
• ROAS ขั้นต่ำ (ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา) ซึ่งช่วยให้คุณควบคุมผลตอบแทนได้

แต่กลยุทธ์การเสนอราคาไม่ใช่วิธีเดียวที่คุณจะควบคุมการใช้จ่ายกับโฆษณาได้

ที่ระดับชุดโฆษณา คุณยังสามารถเลือก วิธีที่ คุณต้องการเพิ่มประสิทธิภาพการแสดงโฆษณาได้อีกด้วย ตัวเลือกขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ที่คุณเลือก

ตรวจสอบภายใต้ "การเพิ่มประสิทธิภาพและการจัดส่ง" เพื่อดูตัวเลือกของคุณหรือเลือกตัวเลือกใหม่ คุณสามารถเลือกจาก

• การแสดงผล ซึ่งเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการแสดงโฆษณาของคุณมากที่สุด
• การเข้าถึงที่ไม่ซ้ำในแต่ละวัน ซึ่งปรับให้เหมาะสมสำหรับผู้คนจำนวนมากเท่าที่เป็นไปได้
• การคลิกลิงก์ ซึ่งปรับให้เหมาะสมสำหรับการคลิกไปยังไซต์ของคุณ
• การดูหน้า Landing Page ซึ่งปรับให้เหมาะสมสำหรับผู้ที่โหลดหน้า Landing Page ของคุณ
• Conversion ซึ่งปรับให้เหมาะสมสำหรับเหตุการณ์ Conversion ที่คุณเลือก

แคมเปญโฆษณาบน Facebook ของคุณอาจให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม

แต่นั่นเป็นสิ่งที่ดีที่สุดที่พวกเขาสามารถทำได้จริงหรือ? ถ้าเราบอกคุณว่ามีที่ ว่างสำหรับ การทดสอบ A/B เพิ่มเติมอยู่เสมอ

ด้วยการทดสอบ A/B คุณสามารถค้นหาผู้ชม ครีเอทีฟโฆษณา ตำแหน่ง และปัจจัยอื่นๆ ที่ดีที่สุดได้อย่างต่อเนื่อง และบรรลุประสิทธิภาพที่สูงขึ้น

องค์ประกอบข้อความหลักสามประการในโฆษณา Facebook ส่วนใหญ่คือ

• พาดหัวข่าว
• ข้อความหลัก
• CTA

ลองนึกถึงครั้งสุดท้ายที่คุณเลื่อนดูฟีดข่าวและเห็นโฆษณา ตาคุณหายไปไหนก่อน?

เป็นไปได้มากว่าคุณจะอ่านพาดหัว ตามด้วย CTA แล้วก็ข้อความหลัก

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณดึงดูดความสนใจและกระตุ้นให้ผู้คนอ่านมากขึ้นในทุกขั้นตอน

หากโฆษณาบน Facebook ของคุณได้ผล ให้รวมความพยายามในการโฆษณาบนโซเชียลเข้ากับเนื้อหาและโฆษณาแบบออร์แกนิกบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ เช่น Instagram, LinkedIn และ Google

การทำให้แบรนด์ของคุณโดดเด่นในเครือข่ายการค้นหาโดยเฉพาะจะช่วยให้กลุ่มเป้าหมายที่มีส่วนร่วมสูงที่สุดของคุณมี Conversion

หากคุณสามารถใช้ประโยชน์จากช่องทางออร์แกนิกและช่องทางชำระเงินอื่นๆ ได้ คุณสามารถเพิ่มความต้องการสำหรับแบรนด์ของคุณก่อนที่คุณจะเข้าสู่เวที Facebook

จากนั้นผู้ใช้ Facebook ที่มีส่วนร่วมสูงทั้งคลื่นจะเห็นแคมเปญของคุณและพร้อมที่จะแปลง

การสร้างโฆษณา Facebook ที่ไม่อาจต้านทานได้นั้นเป็นกระบวนการ แต่คุณสามารถเชี่ยวชาญได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเริ่มใช้เคล็ดลับโฆษณา Facebook หลายสิบข้อด้านบนเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการสร้างสรรค์ การคัดลอก และการกำหนดเป้าหมายของคุณ

พร้อมที่จะใช้ความรู้ใหม่ของคุณและเริ่มให้คะแนนการคลิกมากขึ้น? รับเคล็ดลับ CTR ของโฆษณา Facebook ที่ดีที่สุดของเรา เพื่อดูว่าคุณจะได้รับคลิกและคอนเวอร์ชั่นมากขึ้นได้อย่างไร